第一篇：西服怎么才能卖出去,怎么销售

西服是如何营销的,西服怎么才能卖出去

任何一个品类、行业一定是在满足消费需求基础上的成长，而这种成长的健康与持续性将是对这个品类行业本质的深入洞察，犹如保暖内衣市场一样，最初是一种礼品式的需求与保健品的操作，而伴随行业的发展，将逐步步入品牌化、大众化的行业发展趋势。在西服市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使西服市场进行洗牌，良莠不齐的格局在逐步改变，由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而目前西服市场的瓶颈在于前端的研发设计，所以在市场销售中排名前外的多为国外品牌，而国内西服类企业的出路在于能否与行业本质的洞察、行业趋势的掌控，在这个潜力的市场做到持久的成长成熟成就。

1、需求层次决定西服市场未来

08年，大家谈论最多的是消费的升级，而消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升，西服品类依托服装行业竞争的升级将会出现两极化现象严重，一是基于西服风格的中高端发展，二是基于西服风格的个性化发展，但两极分化最终建立在以品牌印记、个性为主导的西服品类，消费者的理性、挑剔、个性、层次化与企业产品的精致化、细分化将成为西服市场未来的驱动，这种驱动将是消费需求升级与行业本质趋势的对接，对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键，同时中国的人口量众多、城乡消费不同步，将为西服提供更大的潜力于市场，西服将在未来的针织品市场占有的份额越来越大，不仅是寄托于休闲服饰品类，更将会涌现出更多的专业品牌与生产企业。

2、企业定位决定自身持久发展

在面对这样一个潜力巨大的市场时，我想更多的针织品服饰生产企业更应该明确自身的定位与战略，现在不是西服品类的萌芽期，而正处于一个发展成熟的快速对接，这时盲目跟随进入的企业往往风险更大。无论是服装品牌企业还是生产企业，首先要明确的是做西服品类价值链条上的哪一环，是生产研发的优势，还是网络销售的优势，是借助自身的生产资源来做西服的贴牌委托加工，还是将西服作为自身品牌服饰的一个分支来运作，还是做一个专业细分的西服品牌，战略发展方向定位清晰将更有助于企业资源的配置与战术的布置，否则大而全只能是越做越累、利润越低。西服定做，定做西服，西装定做

第二篇：如何才能做好销售

如何做好销售

我们自己都明白销售就是门店最重要的一件事。没有任何事情有在他之上的特权。我们做的所有工作都是为了销售做服务做基础。说明确一点。经商就是以赢利为目的。

我是这样告诉伙伴们的：“我做为销售人员我要站在老板的角度看待商品，站在专家的角度理解商品，站在客人的角度介绍商品。”

因为我们是诺奇的销售人员，所以我们要从公司出发理解商品的定价理解商品的风格选择并且及时得在我的销售过程中对于这些商品的种类销售情况进行汇总。简单说来作为区域的负责人，那么我负责鞋区，我肯定要象鞋店老板一样关心和分析我鞋区的销售情况并制定销售方案。同时对于一些产品质量问题我也该及时的分析和做出处理。试想一下，如果作为鞋其实站在老板的角度看待商品就是要养成伙伴们的自主意识，以及发现和解决问题的能力。同时也是要培养伙伴们养成对于企业和公司以及门店的信任感和归属感。如果我是老板，我会不会想告诉别人我的店有多出色？站在老板的角度来看商品是做好销售的前提条件，也是我们伙伴们应该明白的我们销售动力的来源。区域熟练了以后，你才有可能去了解其他的商品，从而慢慢发现其实做整个卖场的销售也就好比销售一个大的“鞋区”一样

站在专家的角度理解商品。这个我们所有的伙伴都在做，背商品面料，熟悉库存，了解商品洗涤保养。。。不断的积累着我们的商品知识。但是这样之后我们就成为专家了么？在这里我耽误各位店长一点时间说一个小故事。以前我刚做储干不久在江西的时候，曾经接待过一个森马的店长。她是要买羊毛衣给她父亲，在接待过程中我发现她竟然连腈纶和抗起球纤维的面料知识都不懂，然后面对她的询问，当时基础知识还不是很丰富的我自然是含糊的结合了个人创作语言瞎掰了一通，最后她也很高兴的买走了商品。以后我说起这个故事的时候总是和大家说我们诺奇人有着很专业的基础技能和知识，大家要引以为傲！赣州最大的森马专卖店工作了四年的店长也还不如我们伙伴们对于商品的了解多！。。。可是此刻我又为什么要和大家说这个故事呢？因为现在我想起这件事来的时候，就觉得有点惭愧。我们以为我们很理解了商品的面料，我们以为我们对商品的非常了解说明了我们的专业性，可是在实际中是如何运用的呢？区域负责的伙伴，真的了解每一款商品的库存么？了解每一件商品的面料和卖点么？不要说我们还做得不够，即使了解了面料和卖点，熟悉了库存也并不等于成为销售高手！大家现在可以想一下同样做为销售人员的森马店长，“不了解商品”确又成为销售行业的专家的秘诀到底在哪？

其实其他品牌专卖店的导购员很早都是站在老板的角度去看商品，或者说她们懂得如何想方设法的销售自己的商品。因为她们有一种叫做提成的东西在刺激！即使她们不了解商品，单单这样销售起来也不比我们专业诺奇人真正差多少！我们既然成为了商品的“专家”，那又要怎么样去让我们所提倡和掌握的东西真正做到有竞争力呢？那么下面我来告诉大家要怎样真正成为商品的专家。

这里开始可能要求很多人都要重新改变我们对于销售的态度。

站在客人的角度介绍商品

之所以把这项作为重点中的重点来说，并且还将他作为上面提到的两点的重要补充来说，因为这就是我所理解的销售根本要素所在。

“你有从客人的角度出发么？”其实大家看到这个题目的时候有的人可能会想到这样一个词“服务”。诺奇发展到现在，销售导购环节最重要的内涵也许就是服务。区的负责人，我一个月才卖一双鞋，却卖了6件毛衣，5件夹克，问题的根本原因是什么呢？

那要怎么样才能做好服务呢？“三个一” “以客为先”都是给我们思路上的提示。其实我觉得服务的本质就是在销售的时候一切从客人的角度出发。

首先我们明白客人需要我们做什么？

充满购买欲望的客人和闲逛型的客人，希望得到热情接待的类型和希望有距离感的类型他们想得到可能都是不一样的东西。但是做为导购员的我们首先要明确自己的职责，发现客人的需求，那要求我们首先与客人进行主动接触的尝试。面对部分不希望有人给予压力的客人，我们就要使用到一些服务上的小道具，给予距离式的服务（具体方法会在接下来和各位探讨一下）这个我在以前话术中都有提到过了。而除此之外基本上所有的客人类型都需要，我们从他们的角度出发发挥好我们的工作职责，扮演好“导购”员的角色，提供他们所期望的甚至超越他们期望的服务。

然后进入导购的角色定义，我是要引导客人消费，所以我要推荐给客人适合他的商品。什么是适合他的商品？就需要我们站在专家的角度理解商品，我熟悉商品的面料卖点洗涤保养和库存，了解商品的搭配原则才有可能象不同的客人推荐出适合的商品。那么大家本来也都知道的道理可是要怎么做呢？

我知道着款商品是棉的，是丝光棉的，而我在销售的时候告诉客人“丝光棉手感柔滑，这个面料很有档次，轻身，很适合你。。。”大家站到顾客的角度去想，这种我们常用的话术有多大的吸引力？面料是什么样的和顾客购买的关系很大么？那么有时候在销售时又说“先生这件衣服设计是。。挺时尚的，您可以试一下。”试想一下，这样的话术对于客人的购买能起到多大的导向作用？？然后又经常问客人：“您看下这两件衣服您喜欢哪一件？”。。“您觉得这件怎么样呢？”。。。

不是要说明上面的说法是错误的，而是这样的导购过程我们遗忘了自己是商品的专家，没有注意到我们的导购流程本来就是应该从客人的角度出发，才能从根本上说服客人购买，提供不一样的服务。而我们以前对于导购环节的重心大都偏向了介绍商品的角度和急功近利的销售目的。

你在客人刚进店的时候会想到什么？

是不是马上在脑海里通过分析客人的衣着打扮，身材特点，然后飞速的为客人搭配出适合的衣服，或者想好应该为他推荐的款式呢？

如果你这样做了，好吧。我们的销售工作才算是正式开始了。

我们都是服装销售的专家，这套衣服客人穿着起来的效果就很好看，那么我们有什么理由不叫客人试穿呢。我有足够的信心，我了解商品的特点，了解面料的优势，在不断的导购过程中我积累和丰富了搭配的经验。那么我才可以告诉客人：

先生，我推荐这款衣服给你看一下，它是全羊毛的现在这个季节穿着正合适呢，（平时您单穿这件的话。。，早晚的时候搭配外套的话效果也很好因为。。，他适合配。的外套）这款衣服和您的这条裤子配的效果很好，因为他这种淡蓝色就很配你身上这条浅色的牛仔裤，而且他的设计又是这种大的横条纹，刚好您如果穿这件衣服的话看上去肩膀就显得宽了很多，会很精神的呢。合适的地方）并且这种颜色对您的肤色来说又会提亮很多。您平时上班的时候应该也是穿的比较偏休闲吧。“。。。”刚好这件衣服上班的时候穿起来也显得大方得体，（看客人反映调整介绍长度）

平时穿呢，如果能配上这种类似的休闲鞋的话感觉又不一样，因为这双鞋子象板鞋的设计再加上漆皮灰绿色的光泽会让您这身衣服显得非常休闲而且感觉很年轻时尚，您就一起拿去试一下，效果肯定很好的。试穿时再告知面料，或顾客对价位有疑问时候。。（客人不喜欢）

那您看下这两件，这种风格就完全不一样啦。这件是。。。但是您可能配这种裤子效果

更好，因为。。。您可以去试穿一下。这件的话。。。。

以上不包括理念部分，我觉得理念的部分最好在交际过程中运用。话术另外整理

为什么我已经了解的商品的特点，我知道了衣服的面料尺码卖点，我会进行服装搭配和色彩分析，那我还要询问客人：“您喜欢这件么？您觉得这件怎么样？要不要试一下”客人进来店里，难道我们不能真正做到主导他的消费方向么？如果客人都象我们想的那样有主见和购买目的，那我们的导购环节还是真的那么必须么？我们了解和分析客人的喜好，所以我们也要给这些大部分的能接受我们服务的客人带来不一样的消费体验，不一样的服务感觉。真正把我们想做的（提升销售的欲望）和我们要做的（销售的基础知识运用）能够和实际结合在一起，从客人角度出发，满足甚至超越他们的期望。我就必须有做客人服装形象的设计师的能力，才有可能从本质上改变我们现在的销售状态，才有可能让我能从客人的角度开始销售最适合他的商品。

。。。

面料知识掌握------------------是为了告诉客人这款面料对他来说穿着上的质感为什么与其他面料不同，这对他来说好在哪里。对他来说穿着持久性（能穿多长时间，季节跨度），耐穿程度等等。。。

商品设计款式的了解---------------是告诉客人为什么选择这件衣服的关键，因为衣服主要穿起来还是为了好看，设计上为什么适合他？是与他身上的什么很搭配，是颜色上适合他的肤色，是适合他的工作环境，生活习惯，还是就是适合他的发型，年龄，身材。。。。商品销售情况的留意-------------是为了验证我们对于商品的了解，这款简单的衣服裤子穿着起来可能是完全不同的效果。。同样尺码的衣服有大有小，我们怎样给客人选择最适合他的？

商品库存的留意---------提高销售的时效性和准确性以及增加顾客的选择性。。。商品搭配的不断尝试。。。

组合陈列的调整-。。。

。。。

最后告诉大家销售的四个W不知道大家有没听过。在一次成功的销售过程中，你用到四个W了么？“WHO”这件商品适合的对象群体，“WHERE”这件商品适合穿着的场合，“WHEN”适合什么时候穿着能穿多久，适合在什么时候穿？“WHY”也就是最后你怎么样告诉客人购买的原因。也是教会我们如何从客人的角度出发，如果我是这位客人，那我为什么要购买它，我最关注的究竟是什么（商品还是价格）？一切的一切都靠你来解释。

。。。

站在老板的角度看待商品，站在专家的角度理解商品，最后站在客人的角度介绍商品。再加上我们伙伴熟练的交际技巧，和客人交流，获得更多的信息。利用好这些销售利器。相信我们区域的伙伴们都能成为名副其实的诺奇金牌导购！！

第三篇：杉杉西服

不要太潇洒

案例背景

八十年代中期，“西装热”席卷了中国大地，数以万计的企业一哄而上，大做特做西服，仿佛一夜间要把中国人的穿着全盆西化。甬港服装厂从西德、日本引进了当时国际上最先进的生产线。谁料“西装热”如昙花一现，急剧降温，大批国产西服滞销积压，许多工厂或关门或停产。甬港厂也不能幸免，生产时断时续，经济指标一跌再跌，直至1989年的上半年，累计亏损300多万元，银行借贷高达800万元。资不抵债，濒临倒闭。

突破口

情急之中，郑永刚走马上任。从上任之日起，他就一直把功夫花在市场调研上。—个为报刊所猛烈抨击的现象给了他启迪：为什么一些年轻人会甘冒沾上传染病的风险掏钱购买走私西服?是贪便宜吗?是，也不是。这种西服制作不同于常见的传统工艺。它轻而薄，软而挺，洗后不易变形，在中国市场上很少看到。可见得西服市场萧条的关键不仅仅在于产大于销、供过于求，而是消费者的需求有了变化。而这种新工艺西服又不是什么“新大陆”，走私西服中有个海外名牌一—苹果牌，不就是自己厂为香港、日本加工制作的?过去我们生产的新工艺西服都出口了，没料到别人把它们穿旧了再拿来赚我们的钱。怎么我们就没想到为同胞们生产几件这种新工艺西服呢?

市场上的这个大空档被郑永刚捕捉到了，于是一场轰轰烈烈的传统西服世界的革命爆发了。他在国内90%的专业西服店高悬“不惜血本大甩卖”揽客牌、多数同行纷纷转产之际，令世人震惊的决策——大幅度削减为外商定点加工业务，筹措180万元资金，生产以“杉杉”为牌子的新工艺西服。

辉煌业绩

新一代“杉杉”牌西服在市场上一炮打响，迅速走红。1993年销售1.8亿元，创利税超4000万元。“杉杉”西服倍受市场青睐，连年全国销量第一。1992年8月被中国社会调查事务所受予“中国公认名牌产品”，这是迄今为止中国西服行业唯一的认证。

初战告捷并没有让郑永刚陶醉。他认识到一个产品要想长期赢得市场，必须拥有自己的名牌，“杉杉”的目标是登上中国西服第一名牌的宝座。于是，他在“杉杉”牌西服供不应求的时候，再次作出令人震惊的决定：控制生产规模，提高产品质量和档次。因为他相信“物以稀为贵”，只有高档名牌才会给企业带来更多、更长远的利益。

五年来“杉杉”西服的产量始终控制在20万套左右。而事实也再次证明他的策略是对的。1993年下半年，由于受国家宏观调控及诸多因素的影响，市场疲软严重冲击了中高档西服的消费。服装积压滞销比较严重，许多服装比照往年积压率达19％。而“杉杉”西服由于名牌效应显著，市场购供销缺口仍在60%以上。而且由于上半年调了价，不仅在这种大气候面前丝毫无损，经济放益反而比1992年翻了一番，创出了人均创利税5万元的奇迹。案例点评

看似不合理的决定，但偏偏让企业一次又一次跨过险滩，并取得快速发展。成功企业家的过人之处在于：他掌握着市场规律性的东西，有敢于创新的勇气和魄力。1

第四篇：如何才能做好销售工作

如何才能做好销售 销售工作?如何才能成为一名出色的营销 营销人?对于这样的问题是众说纷纭，各家都 销售 营销 有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户 客户的时候一定不能偏差;客户 面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体 验。总之，合理高效的满足消费者的需求才是根本!【场景一】 繁华的马路口，当红灯亮起的时候，路上骑自行车的人纷纷停下，拥挤到斑马线前，等待 着绿灯亮的时候过去。这本是极为平常的一幕，在每一个城市的街头都可以看到。可是，这次 的场景里面却多了两个忙碌的身影，一个手拿着文件夹，一手拿着一份宣传页和一支笔，在不 厌其烦的一个又一个向等候红灯的路上介绍着什么。可是，几乎没有几个人愿意停下脚步，当 红灯亮起的时候一窝蜂似的走了，留下的只有那两个衣着整齐的年轻人独自苦笑在原地，等待 着下一波人群的到来!笔者作为一名营销人，出于好奇停下来，和他俩聊了起来。经过聊天知道他俩是一家教育 咨询机构的员工 员工，一位是进来将近一年的销售主管，一位是刚入职的业务员。当问及他们为什 员工 么要选择这样一个地方进行推销的时候，主管的话回到的很直接：公司 公司就是这样要求的，我们 公司 也是一直这样培训的。笔者听完了他们的回答，感受的却很复杂。在这样一个吵杂的环境中，有几个人会在意你 在干什么?并且在一次红绿灯的变换只有短短30几秒的时间里，又有谁会耐心等你介绍清楚你 是干什么的?当你客户选择定位都完全错误的时候，你又怎么样做出来成绩啊?怪公司的培训，还是怪个人的盲从，此刻都不重要，重要的是该如何定位自己的工作和工作的方法。试想，如果你在家长等待学生放学的时候，有针对性的就你所提供的产品进行沟通 沟通交流，沟通 是不是会效果好一点呢?当然，也可以借助培训班的影响力，联合有影响力的老师一起进行联 合推广?或者在小区附近，这些家长有足够时间好精力听你推介的时候再出击，效果是不是会 好很多啊? 所以，做营销不能这样!不知道客户在哪里而盲目的开展工作，只会落得个事倍功半，得 不偿失的后果!一定要将客户出现的渠道了解清楚，并能较好的把握客户群体喜欢什么样环 境，对于产品推销大有裨益!

【场景二】 小学校门口，一家经营儿童玩具的商店边，一大堆孩子正围着一个成年人看热闹。里三层 外三层的，还不是发出鼓掌声和叫好声。孩子们看的起劲，玩玩具的成年人则越发展示他自己 技术，一会个这花样，一会又

是那种方法，自然让围观的孩子看的津津有味。高超的技术 技术 最后，当他玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，一群孩子尾随而入，不一会功 夫就有几个稍微大一点的孩子手里拿了和他一样的玩具。而旁边紧挨着的那家店，相同的玩具 却无人问津。反差如此之大，就因为一点：他通过对其目标消费群体的产品展示，让这些孩子们清楚了 这个文具还可以这样玩，并且能玩的这么酷!在充分吸引了孩子们的好奇心的同时，不失时机 的让孩子到其店里面现场体验，同时又将自己的技术选出简单的几个交给这些孩子，让孩子们 充分感受到了玩具带给自己的价值 价值，从而在这样的现实体验中赢得了目标消费者的青睐达成了 价值 销售的目的!在销售中，我们营销人员往往都将自己的产品夸得天衣无缝，可是面对没有使用过并不知 道产品价值的目标消费者而言，我们的销售人员越说的好，他们越是迷惑不知所以!其实关键 一点就在于，让这些目标消费者亲身可以体验到产品的价值，然后再根据他们的兴趣情况有针 对性的跟进，成交的几率自然提升许多!目前，在电子产品中这样的手法使用的较多，效果也 好很多!所以，产品价值的属性在满足目标群体的某种需求的过程中，关键一点就是如何让目标消 费者能切实感受到，而且能将其中正面和积极的价值较为充分的体现出来，这才是我们营销人 员要做的核心工作!看了上面的两个案例，笔者还是要奉劝刚入行的营销新人：做营销需要想法，弄清楚客户 的需求才是核心。

第五篇：如何选择婚礼西服

婚礼西服定制www.teniu.cc 如何选择婚礼西服？

款式的选择

新郎礼服款式的选择首先要考虑的是婚礼举办的场所，是在教堂、酒店还是在户外举办，不同的场所对礼服的要求是不同的。现代婚礼庆典中新娘通常会选择3—5套服装，一般为一套西式白色婚纱、一套中式礼服、1—3套时装。新郎服装选择的另一个原则就是要考虑与新娘的不同风格礼服的完美搭配与新娘白纱配套的礼服选择。

传统型

婚礼西服定制就去精美制衣www.teniu.cc/www.teniu.cc 如果在教堂举行婚礼仪式。新娘婚纱最好选择传统的样式。其形式因沿袭维多利亚女王时期定型的造型，多用臀垫和衬裙来营造宽大的裙摆，白色头纱，较少裸露。如果礼裙无袖则应配白色长手套。这类礼服最早起源于18世纪末帝政时期，悠久的历史使它具备一种超越服装形式的特殊象征意义。所以至今传统型婚礼服仍是许多新娘的首选样式。新郎应准备半正式的礼服（semiforma，wear）。传统的款式为上衣前襟一粒扣，圆摆。戗驳头，用同色的丝缎面科；胸口袋插白色手帕：裤缝镶丝绸侧章。夏天可以选择白色的毛料或麻科。口袋插黑色丝绸手帕。白衬衫应选择在胸前有褶裥装饰的样式，领饰为黑色领结。领针、袖扣应该成系列，与服装相配。另外，别忘记准备白色手套。随着时尚的变迁，人们对烦琐礼仪服饰的淡化，对礼服的要求也不那么严格。可以选择双排扣或单排两至四粒扣正式西服，平驳头或戗驳头，双开线无兜盖或双开线有兜盖样式。

现代型

如果婚礼不在教堂举行。新娘可根据自己的外在条件选择礼服。现代婚礼服装造型多样，款式多变，一般不用裙撑。根据流行的变化或为曳地修身长裙。或为及膝短裙。色彩大多采用传统的白色。也有的选择整体或局部彩色。新郎礼服选择的自由度比较大，传统的配搭是日用礼服——正式西装。正式西装为三件套装，上衣、裤子、马甲，面料通常采用相同材料，双排四粒或六粒扣，戗驳头。受现代时尚潮流的影。向，也有选择其他色彩的正式西装，或上衣裤子不同面料。上衣款式有单排扣和双排扣的变化；不同时期还流行过单排一粒扣、两粒扣、三粒扣或四粒扣等。身材瘦削的男士可以选择单排扣的款式，而身材丰满的选择双排扣的样式会获得比较好的效果。身高较矮的男士可选择单排三粒或四粒扣的样式，因为三粒或四粒扣子的服装领深高，服装整体的中心会提高。把人的注意力集中在领口部分。另外纽扣的纵向排列会吸引人的目光沿纵向移动，从而产生延长的效果。

与新娘时装的搭配

一般在中式婚礼的酒宴开始后新娘穿着的时装，色彩随个人喜好而定。新郎的服装选择自由度很大，正式西服或非正式西服均可。但仍需注意在色彩上与新娘的礼服协调。

与新娘中式服装搭配

中式新娘礼服款式最多见的是旗袍，也有上袄下裙或其他带有中式元素的样式，面料多用织锦缎、素缎或库缎等丝绸织物。新郎最好量身定做中式服装与新娘的中式礼服相配，以获得完美的效果。也可以穿着上面提到的正式西装，因为中式新娘婚礼服的色彩比较浓重热烈，所以新郎的服装色彩应选择比较深的色调，才能与新娘协调。

色彩的选择

色彩学是一个综合性学科，服装色彩的选择与搭配也是大有学问，非专业人士往往不得要领。其实只要注意以下几点，就可以解决基本的服装搭配问题，达到协调的效果。

服色与肤色

考虑服装配色时，必须把自己的肤色作为一个配色条件来考虑。亚洲人大多属黄色人种。但婚礼西服定制就去精美制衣www.teniu.cc/www.teniu.cc 黄色的皮肤也会由于遗传或自然条件。生活环境的影响呈现不同的色彩倾向。带有粉红色彩倾向的浅肤色是近乎理想的肤色。最容易选择服装的颜色。多数黄色人种的皮肤带有绿色的倾向。应尽量避免紫色调的服装，因为黄色与紫色是对比色，深蓝、蓝灰、橄榄绿、墨绿等冷色调或橙红、粉红、绛红等暖色调是比较适宜的选择。黄偏黑的皮肤最好不要选择过浅的颜色如亮黄、橙色，过浅的颜色会把肤色衬得更黑。也不宜选择深咖啡色、驼色。深灰等与肤色色调接近的服装。服色与肤色过于接近也会加强“黑”的感觉。纯度较低、明度适中的色彩比较适宜。苍白的肤色不宜穿深色、冷色调或与肤色对比强烈的颜色。由于亚洲人的发色为黑色。所以无论皮肤带有何种色彩倾向。黑色都是比较适宜的颜色。如果你为自己的肤色难选择服装色彩而苦恼。那么就选黑色吧。

服色与身材

深色有收缩感，浅色有扩张感。因此身材丰满的人适宜穿深色服装。而瘦人适合穿浅色服装。另外，很多人都听说过胖人应穿竖条纹的服装。瘦人应穿横条纹服装的说法。其实不可一概而论，不是所有的竖条纹都会显瘦，所有的横条纹都会显胖，条纹的宽窄与色彩起着决定因素。细而且间隔窄的竖条纹，或者色彩鲜艳的宽竖条纹。间隔宽的竖条纹反而会显胖，只有宽窄适中、间隔适中的条纹才会显瘦。横条纹也是同样道理。如果你掌握不好宽窄的比例，不妨在选择时反复试穿比较，或请个在着装方面有经验的朋友作参谋。

新郎与新娘服装的色彩

新郎的服装与新娘的时装协调。比较容易的搭配方法是选择相同色系或临近色系的服装。如浅蓝与湖蓝。藏蓝。蓝灰等蓝色系；鹅黄与杏黄橙色等：米色与驼色、赭石等；粉红与洋红、绛红等。尽量不选择与新娘服装对比强烈的颜色，如红与绿，蓝与橙，黄与紫；或选择色彩性格接近的颜色也容易达到调和，如大红与黑或白搭配；柔和的粉红与灰色搭配。如果还是没有把握，不妨选择黑、白、灰色，一般来说，这三个颜色与任何颜色搭配都很协调。

服装的色彩与面科的质地紧密地联系在一起，相同的色彩用在不同的材质上会产生不同的效果。比如同样的红色。在丝绸上会产生华丽高贵的感觉；在粗花呢上是粗犷。温暖；在雪纺上是轻盈、柔美。所以在选择服装时还要充分考虑服装材质的，陛格作用。

面料的选择

正式西服的面科宜选择高档精纺纯毛、羊绒、丝绸或混纺面料，这类面料纤维细腻，手感柔软舒适。光泽度和悬垂度好，制成的成衣高贵优雅，穿着时需要细心爱护。真丝绸缎或闪光的人造纤维等反光面科会造成扩张的感觉。所以不适宜身材丰满的人；丝绒、立绒。毛花呢等吸光面科，有收缩的效果。身材瘦削的人应避免选择这类面料。非正式西服的面料可以选择羊毛、化纤或混纺等档次稍低的面科。无论正式西服或便装都要注意根据皮肤的肤质选择面科质地。皮肤粗糙的人应避免穿着丝缎等面科的服装。丝缎面科的细腻光滑会把皮肤衬得更粗糙也不宜选择粗花呢等质地粗糙的面科。应选择毛或混纺、有隐条、暗花或有纹理的面科。

服装选好后。别忘了在领带和袋巾上花点心思为你的服装点睛。深色西服的领带和袋巾可以选择与西服颜色反差大的较鲜艳的印花丝绸。如果西服是条纹或格子的面科，领带和袋巾选婚礼西服定制就去精美制衣www.teniu.cc/www.teniu.cc 择西服上已有的色彩就很容易协调。

精美制衣小编温馨提醒：

1、人们往往认为保养是穿着以后的事，实际上西服的保养应该从穿用时就开始注意了。如中式婚礼中往往在新人胸前用别针别一个写有新郎、新娘的红色丝带，而细腻的丝绸或精纺面料西服就应注意不要带别针，否则别后的针孔很难恢复。

2、新郎西服如果不慎洒上饮料酒水，应尽快用纸巾轻轻吸拭，不要用湿毛巾也不要用力擦拭。因为水不会迅速渗透到羊毛或混纺面料纤维里面，用纸巾可以{艮快把大部分水分吸干，用湿布或用力擦拭会将浮在纤维表面的水分推到纤维里面。沾上饮料酒水的西服应尽快清洗，因为有色的饮料风干后就很难再洗掉了。

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