下载文档第一篇：毕业论文设计实施方案
毕业论文设计实施方案
根据专业教学计划安排，2011届国际贸易专业毕业生毕业论文设计工作即将开始。为提高毕业论文设计的质量，保障这项工作顺利进行，拟订以下工作方案。
一、实训目标
毕业论文设计是学生综合运用所学知识分析和解决实际问题的一个十分重要的集中实践环节。
通过这一环节的实施，指导学生掌握论文写作方法，学会调查研究，完成毕业论文设计与写作，并在论文写作实践中得到锻炼，提高分析和解决问题的能力，提升创新意识和专业素质，成为一名善调查、懂研究、能说会写的合格的毕业生。
二、论文设计指导小组
组长：徐先海、鲁伦文
组员：唐娟、李向萍、温晓琼、邓君瑞、卜剑莉
三、论文设计（写作）要求
毕业论文是学生毕业前必须完成的一个重要教学环节。要求学生能够运用在校所学的基本知识、基础理论、技能工具与方法等，研究和探讨实际工作中的相关问题。它是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及操作能力的重要手段。在论文写作过程中要求学生做到：
1、应在实事求是、深入实际的基础上，运用所学知识，独立写出具有一定质量的毕业论文。
2、毕业论文选题应在所学专业范围以内，其形式为学术论文、研究报告或分析报告。
3、毕业论文应做到观点新颖、明确，有独创性；材料翔实、有力；结构完整、谨严；语言准确、通顺流畅。
4、毕业论文按统一版式的规范化要求（参见系部统一格式），正文字数要求10000-15000字。
四、论文设计实施环节
1、组织动员
时间：10年4月27日
地点：二教（501）
对象：国贸08级全体同学
方式：集体动员会
班主任（辅导员）要协助做好组织动员工作。
2、学生报名分组
毕业论文为学生必修环节，不得免修。11届毕业生要在5月1日前提交报名申请。根据报名情况对其进行分组。每位指导教师指导一组学生，原则上每组不超过18人。
3、指导教师聘任
毕业设计指导教师以对口专业，具有本科学历，且实践能力较强，有一定教学经验的专职老师来担任。指导教师负责学生毕业设计的全程指导工作。
指导教师的职责有：
（1）指导教师应认真履行职责，指导学生组织好毕业论文设计的全过程；
（2）指导教师对论文的选题方向、思想观点、结构格式及文字质量负指导责任，并负责在论文定稿的指定位置按要求签署评阅意见；
评阅意见包括的主要内容有：选题是否恰当，论文主题是否明确；结构是否合理，表述是否准确、流畅；选用资料是否恰当、充分，是否具有代表性；论述的逻辑性是否合理等。
（3）指导教师应督促学生及时与老师联系，按时提交写作提纲、初稿、修改稿和正稿。
（4）指导教师须将指导意见记录在工作纪录本上；
（5）指导教师对每学生的论文指导时间不低于5学时/周。
4、学生设计（撰写）论文
学生在指导老师指导下确定选题。选题要求：
（1）应符合专业培养目标和教学要求，不应脱离专业范围，要有一定的综合性，具有一定的深度和广度；
（2）题目大小适中，对实际工作有一定的指导意义；
（3）应结合当前的热点和难点问题进行思考，鼓励解决实际问题；
（4）选题一经确定，一般不再作变动。
在论文设计（撰写）过程中，指导教师应帮助解决学生在设计（写作）过程中存在的具体问题。论文完成后，指导教师须写出符合整个论文设计过程情况的初评成绩与评语。
5、时间安排（共5周）
布置动员、确定选题阶段：4月27-5月10日；
拟定论文大纲阶段：5月10-24日；
设计（撰写）论文初稿阶段：5月25-6月24日；
修改阶段：2010年6月25日-2010年6月
提交论文及论文成绩初评、答辩阶段：2011年6月底-7月。
五、论文设计成绩评定
毕业论文设计成绩以百分制体现，由指导教师根据学生写作态度和论文质量给出。分优、良、及格、不及格四等。
1、优（90分以上）
（1）符合党和国家的有关方针、政策；
（2）论文选题明确，能够理论联系实际，对经济工作或学术问题的研究有一定的独到性与现实性，并有一定的新意；
（3）论文中心论点突出，论据充足，论证过程逻辑性强，文章结构合理，表述流畅，层次清楚。
2、良（80-89分）
（1）符合党和国家的有关方针和政策，能够运用所学知识，理论联系实际，观点明确，分析比较深入；
（2）论文选题明确，具有一定的现实意义，能用所学知识分析现实经济问题；
（3）论文中心突出，论据较充足，论证过程较有逻辑性，文章结构合理，层次清楚，表述通顺。
3、及格（60-79分）
（1）符合党和国家的有关方针和政策，基本上能够运用所学知识去分析问题，但内容欠充实；
（2）论文的论点较明确，尚能联系实际经济工作；
（3）论文资料尚充足、具体，但比较陈旧，缺乏新意，论证不够充分，缺乏说服力。文章有一定的条理，文字尚通顺。
4、不及格（60分以下）
凡具有以下条款之一者均为不及格。
（1）不符合党和国家的有关方针和政策，或在经济理论上有原则性错误，或未掌握已学的有关专业知识，缺乏写作技能；
（2）论文选题不当，缺乏中心思想和论述主线，结构混乱，层次混淆不清，无逻辑性，主要论据短缺，论点论据脱节或严重搭配不当；
（3）论文严重抄袭他人文章、成果、著作，或直接摘自网络文章。
第二篇：0.园林专业毕业论文(设计)实施方案
生命科学院园林系
嘉应学院园林专业《毕业设计（论文）》实施方案
一、目的毕业设计（论文）Under graduateProject(Thesis)是对园林专业4年级本科生学生大学期间所学课程的综合测试和运用，在完成毕业设计（论文）的过程中，学习和掌握文献检索、文献综述和论文的写作技能技巧，培养学生的实践能力、创新能力以及外文文献的翻译能力，锻炼学生与他人合作交流的能力，是对学生专业水平和其他素质的综合检验。
二、任务
学生应在指导教师指导下独立完成一项给定的或者自选的毕业设计(论文)任务，撰写符合要求的设计说明书或毕业论文，应用计算机辅助设计的软件程序并正确绘制园林规划设计图纸，或独立撰写一份毕业论文，并绘制有关图表。
三、选题
毕业设计(论文)涵盖园林景观规划、工程技术管理、园林植物和观赏园艺、园林生态与资源环境四个方向的课题，以解决园林规划设计与施工、园林植物应用问题为核心。
毕业设计的选题，以园林设计类课题为主；毕业论文的选题，以园林植物及其应用，特别是研究性课题为主。
四、基本要求
（1）知识要求
学生在完成毕业设计(论文)工作中，应综合运用多专业的理论、知识与技能，分析与解决园林专业相关问题。通过学习、研究与实践，使得理论认识深化、知识领域扩展、专业技能延伸。
（2）能力培养要求
学生应学会依据毕业设计或论文任务要求，进行资料的调研、收集、分析与整理，并能独立、正确使用工具书；培养掌握有关园林规划设计的程序、方法与技术规范，提高园林设计图纸绘制、编写技术文件的能力；培养掌握园林植物实验、测试等科学研究的基本方法；锻炼分析与解决工程/课题问题的能力。
（3）综合素质要求
通过毕业设计(论文)课程，学生应能树立正确的设计与研究思想：培养学生严肃认真的科学态度知严谨求实的工作作风。
四、时间安排与教学环节
生命科学学院园林系
毕业设计(论文)安排在第八学期，考虑到设计与实验的具体实际，一般在第六学期末开始启动。具体的教学环节与时间安排如下：
1、启动毕业论文工作，明确论文要求
组织专业指导教师申报毕业设计(论文)题目及相关内容，每人不超过8个题目，指导学生不得超过8人。第六学期第15周，召开师生见面会，由指导教师介绍、指导论文设计。然后由学生自由选择，经系（教研室）主任调配后报由学院主管领导确定，2、撰写开题报告，确定论文设计题目
第六学期15-16周：要求学生完成“嘉应学院大学本科生开题报告”纸质打印稿和多媒体汇报，内容主要包括研究内容、文献综述、技术路线（实施方案或方法）、计划进度、预期结果和参考文献5个部分。
开题报告多媒体答辩分园林设计和园林植物两个组，每个组由5名评审老师组成，设立答辩小组组长。
第一次审查不合格的经修改后第二次开题。
17周确定正式的设计或论文题目，汇总备案。
3、调查、实验、研究与设计
第七学期和第八学期第1-8周为毕业设计(论文)的执行时间，其中在第七学期第15周进行毕业设计(论文)的中期检查，并要求学生必须填报中期检查表。
中期检查包括进展情况、现存问题、内容及形式审查，其成绩占总成绩的10%，以督促学生按计划进度进行毕业设计(论文)工作。
第八学期第9-16周为毕业设计(论文)的撰写、定稿和答辩时间。
4、论文撰写
要求学生在第八学期第8周前完成毕业设计(论文)的初稿撰写，并提交指导老师评阅修改成论文一稿；一稿经指导老师同意后送两名具有讲师职称以上的评阅老师预评审后进行修改成二稿，答辩后修改为定稿。
5、论文答辩
第八学期第12-14周，进行毕业设计(论文)分组答辩，并最终确定所有学生的毕业设计(论文)成绩。
（1）答辩准备
指导老师根据二稿论文撰写情况明确通知学生：是否同意学生答辩、推迟论文答辩、继续修改论文。根据指导老师意见，学生准备论文答辩的材料：答辩PPT（10分钟）、论文材料（论文类：一式5份；设计类：图纸一式1份，设计说明一式5份）、答辩8表格及相关材料。
答辩8表格包括：
① 嘉应学院本科毕业论文(设计)开题报告表；
② 嘉应学院毕业论文（设计）工作环节评分表；
③ 嘉应学院毕业论文（设计）质量评分表；
④ 嘉应学院本科毕业论文（设计）指导教师指导记录；
⑤ 嘉应学院本科毕业论文（设计）评阅人评分表（两份）；
⑥ 嘉应学院本科毕业论文（设计）答辩记录表；
⑦ 嘉应学院毕业论文（设计）答辩评分表；
⑧ 嘉应学院本科毕业论文综合（设计）评分表。
学生须准备论文答辩的材料在答辩前5天交答辩小组。答辩小组根据收集学生答辩材料，整理汇总，确定答辩方案，报学院审批。
（2）论文答辩
答辩时间和地点由老师通知，答辩顺序由答辩小组确定。答辩记录一般记录3-5个问题。
没有通过答辩的学生根据答辩评审老师的意见进行修改，第14周第二次答辩，延期答辩的同学在此时一并进行。
（3）论文定稿
论文答辩后，学生根据老师修改意见修改，经指导老师评查后定稿。
定稿论文要按“嘉应学院本科毕业论文(设计)”格式要求，打印一式二分（设计类加设计图纸A3或电子光盘（PSD、JPG、DWG）），一份由班长收集统一交园林系办公室，一份与以上8个表格放入学生个人论文档案袋
五、成绩评定
学生在完成毕业设计（论文）的全部内容和参加答辩后才能取得毕业设计（论文）的成绩。毕业设计（论文）的成绩一般采用五级计分（优秀、良、中、及格和不及格），并采用“结构分”进行成绩的综合评定，结构分由指导教师的评分、评阅人的评分和答辩委员会的评分组成。这三部分的比例一般为3：3：4。
评定成绩主要看最后的毕业设计（论文），也要考虑学生在整个毕业设计（论文）过程中的表现（如设计思想、独立工作能力、创造精神等），全面衡量学生的能力、学习态度及论文（设计）质量，要求评审老师客观、公正地对待每一位学生，坚决把好立业论文（设计）质量关。
对成绩有异议的可以向生命科学学院要求复审。
第15周，由系教学秘书负责提交学生的毕业设计(论文)答辩的所有相关材料和最终的成绩。
六、其它
1、有关毕业设计（论文）课程要求的细则等，详见《本科生毕业论文（设计）暂行规定》
2、指导老师以园林系上课老师为主，鼓励专业范围专
一、高职称的老师多带学生。
3、选题与指导由老师学生双向选择（也可由学生自己出题，与老师讨论确定），报学院审批。
4、论文有关材料（论文档案袋提前领回，填好封面）按材料清单顺序装入材料，交指导老师检查后统一交学院教务秘书放入档案室。
嘉应学院生命科学学院园林系
2010年5月
园林专业毕业论文专业方向
（1）园林植物与观赏园艺
包括品种选育与繁殖技术（组织培养）、园林植物开发与应用研究、植物保护（生物入侵）与病虫（自然灾害）防治、园艺栽培技术（野生花卉、兰花、梅花、茶花、银杏）研究等。
（2）园林生态与资源环境
包括环境生态建设研究、植被生态与种子生理（群落、生境）、资源植物（药用植物、野生蔬菜、类型花卉、古树名木、珍稀保护植物）调查等。
（3）景观规划与园林艺术
包括绿地景观规划设计、景观空间分析与评价、造园要素设计与研究、地方历史园林与古建园林研究、园林艺术与植物文化研究等。
（4）工程技术与园林教育
包括植被复绿与改造技术研究（矿山、农田、水库、边坡）、园林工程技术、园林经济管理与行业发展研究、园林教育与改革探索、园林技术创新等。
毕业论文材料基本要求
1、开题报告
要按学校格式（表1），由学生填好表格，交指导老师签名后交系主任、院长签字确定。开题报告主要解决以下五个问题：
（1）做什么，也就是选什么样题目
（2）为什么做，也就是写这题目的意义所在（3）人家是怎么做的，也就是国内外相关研究综述
（4）我怎么做，也就是我的技术路线
（5）做成什么样，也就是要得出什么样的结论或成果
2、嘉应学院本科毕业论文（设计）指导教师指导记录
要按学校格式（表2），由学生做好记录，记录至论文答辩后定稿。论文答辩后交指导老师签名。
3、嘉应学院毕业论文（设计）工作环节评分表
要按学校格式（表3），由学生填好表格，交由指导老师评定后（总分30分）签名。
4、嘉应学院毕业论文（设计）质量评分表（指导老师签名）
要按学校格式（表4），由学生填好表格，交由指导老师评定后（总分30分）签名。
5、嘉应学院本科毕业论文（设计）评阅人评分表（两份，有两名老师分别评阅）
要按学校格式（表5），由学生填好表格，交由评阅老师评定后（总分30分）签名。
6、嘉应学院本科毕业论文（设计）答辩记录表
要按学校格式（表6），由学生填好表格，答辩时由记录员记录，交由答辩小组的老师签名。
7、嘉应学院毕业论文（设计）答辩评分表
要按学校格式（表7），由学生填好表格，答辩前交由答辩小组，老师根据学生答辩情况给予评价（总分40分），后由答辩小组的老师签名。
8、嘉应学院本科毕业论文综合（设计）评分表
要按学校格式（表8），由学生填好表格，答辩前交由答辩小组，根据学生工作环节（30分）、论文质量（30分）、答辩情况（40分）给予综合评价。
第三篇：毕业论文设计
本科毕业设计（论文）开题报告
题 目 ???提高中国企业自主创新
能力的对策研究
系 部 名 ?称 ??
专业班级 ?? ???
学生姓名???
学 ???号
指 导 教 师 ?
填表时间： ?2010 年 03月10日
填表说明
1.开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
2.此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期完成，经指导教师签署意见、相关系主任审查后生效。
3.学生应按照学校统一设计的电子文档标准格式，用A4纸打印。
4.参考文献不少于8篇，其中应有适当的外文资料（一般不少于2篇）。
5.开题报告作为毕业设计（论文）资料，与毕业设计（论文）一同存档。
设计（论文）
题目提高中国企业自主创新能力的对策研究设计（论文）
类型（划“√”）工程设计应用研究开发研究基础研究 其它√ ???1.一、本课题的研究目的和意义
本课题的研究目的：本课题主要通过对国内外贸易中企业自主创新能力现状进行综合研究，分析自主创新对我国经济与贸易发展的影响以及我国企业在自主创新能力方面存在的不足和问题，并针对这些问题尝试着探索我国企业提高自主创新能力的具体措施。
???本课题的研究意义：通过对国内外贸易中企业自主创新能力现状的分析研究，探索提高自主创新能力的具体途径，从而提高我国企业自主创新能力以在国际贸易中保护自主知识产权，规避经济风险，调控经济贸易利益，提高企业出口竞争力；促进我国将对外贸易的健康迅速发展，最终促进国民经济的发展。1.二、本课题的主要研究内容（提纲）自主创新能力的含义内容及方式
1.自主创新的含义
2.自主创新的内容
3.自主创新的方式
2我国企业自主创新能力的现状及存在的主要问题
2.1 我国企业自主创新能力的现状
2.2 我国企业在自主创新方面存在的主要问题
3提高企业自主创新能力对我国企业和经济贸易发展的意义和影响
3.1 提高自主创新能力对我国企业的影响
3.2 提高自主创新能力对我国经济贸易发展的影响
4提高我国企业自主创新能力的措施
4.1 我国政府提高企业自主创新能力的措施
4.2 我国企业自身提高自主创新能力的措施我国经济贸易发展前景展望1.三、文献综述（国内外研究情况及其发展）国内外关于自主创新的研究现状
1.1 国内研究现状
在自主创新的内涵方面，国内最早使用“自主创新”概念的是浙江大学的陈劲教授，他对从技术引进到自主创新的学习模式进行了研究，认为研究开发中的学习是自主创新过程中的主导学习模式，只有通过研究与开发才能掌握技术的本质。比较全面地论述自主创新涵义的研究出现在最近几年，并且我国学者对自主创新的理论研究是从吸收西方的研究成果开始的。许广玉认为自主创新是企业通过自身的努力和联合攻关，探索技术的突破，以达到预期目标的一种创新活动。周寄中等指出：所谓自主创新，是指通过提高科技原始性创新能力、集成创新能力和引进消化吸收能力，因而拥有一批自主知识产权, 进而提高国家竞争力的一种创新活动。其要点有三：一是使制度、机制和资源配置更有利于原始性创新，使之涌现出更多的科学发现和技术发明；二是加强集成创新，使相关科技成果有机融合，形成具有市场竞争力的产品和产业；三是在引进消化吸收国外先进技术的基础上进行二次创新。温瑞珺提出，自主创新分为两类：第一类是渐进的自主创新，就是通过原有技术的融合或引入来建立新的技术平台；第二类是根本的自主创新，就是通过自己的研究，发明全新的技术，由此开发出全新的或新一代的产品。两者的共同点就是拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值。
1.2 国外研究现状
国外关于自主创新的研究最早可追溯到内生经济增长理论，Arrow 将技术进步最早纳入经济增长模型内在因素进行分析，并将技术进步的一部分作用内生化。Uzawa 则为解释内生技术变化提供了一个可能的尝试。Grossman, G.M.等建立了一个基于自主创新的长期经济增
长模型。但是自主创新是我国最新提出的一个组合名词，国外没有等同的概念，相似的概念有内生创新，国外涉及到的实质性的自主创新研究源自发展中国家或者新兴工业化国家对技术创新道路的选择。以韩国学者J.Lee 为代表的新兴工业化国家的专家们已经指出： U-A模式只是基于发达国家的实际所提出的，并不能揭示发展中国家技术创新的动态规律，因而对后起国家的企业实践难以起到有效的指导作用，甚至会产生误导作用。韩国的Linsu Kim 在分析韩国企业的技术学习与创新机制时，引入了4 个分析框架: 全球技术框架、组织机构框架、企业层面上的主动学习与技术转移。从这4 个框架出发，他提出了韩国企业技术追赶与自主创新的几个关键要素： 吸收能力、技术需求、技术供给和技术学习的动力。相应的自主创新模式也被概括为3 种：跟随追赶、跳跃式追赶和创造新的技术轨道。Naushad Forbes和DavidWield 的研究表明 技术追赶者的自主创新是非常必要的，而且这种研发的方式和技术领先者有很大的不同： Kim and Lee(进一步对韩国的产业发展经验进行了研究，他们提出的“逆向A-U 模型”表明，发展中国家的技术追赶路径是在对引进技术创新的不断积累上最后形成的自主创新能力。国内外研究评述及未来的研究方向
从上述国内外研究的现状我们可以看出：目前国内外学者对于自主创新的研究，可以分为3 个层次：微观企业层面、中观产业层面和宏观的国家创新体系层面。国家层面的自主创新，从政策方针角度研究自主创新所涉及到的文献资料是最多的，专门针对企业自主创新研究的也比较多，但其内容多涉及自主创新的现状和企业自主创新的实践活动。对于企业创新能力、技术能力等的研究主要集中在以下几个方面：技术创新能力、技术能力的界定与测度；建立和提高技术创新能力、技术能力的内在机理和途径；技术创新能力、技术能力发展的路径研究； 我国创新能力、技术能力不足的成因及对策研究；模仿创新能力与自主创新能力的相互关系等。因为目前对自主创新的研究还存在一定的局限性，因此也为未来研究自主创新提供了空间： 一是如何对微观层面、中观层面和宏观层面的自主创新能力进行科学的界定, 建立自主创新能力的测度模型、测度指标体系和测度标准。二是如何从知识的演化规律出发对形成自主创新能力的具体途径与内在机理进行研究, 并形成自主创新能力形成和提升的综合模型。三是如何对不同产业自主创新的相关因素进行分析，在此基础上提出差别化的产业自主创新模式并形成相关政策体系。四是如何学习国外的先进发展模式，并结合本地实际，探索出具有中国特色的自主创新模式，尽快走上创新型国家的道路。五是如何培育企业的自主知识产权，确定企业的自主创新主体地位，充分调动企业自主创新的积极性，使企业在自主创新的过程中成为真正的受益者。1.四、拟解决的关键问题自主创新能力对我国企业和经济贸易的影响
2我国企业应如何提高自主创新能力如何提高我国企业的知识产权保护意识1.五、研究思路和方法文献资料法：根据已掌握的文献，查找相关自主创新方面的内容，利用你校园网查询各类期刊、学术报告、学术会议论文学位论文、科技档案等；对比法：综合对比我国企业和外国企业在自主创新能力方面的措施，找出提高我国企业自主创新能力的具体措施。1.六、本课题的进度安排
1.第16、17周（2009年12月14日-12月25日）选题
2.第1—2周（2010年3月8日-3月19日）开题答辩，完成开题报告初稿
3.第3—6周（2010年3月22日-4月16日）查找资料，完成开题报告
4.第6—9周（2010年4月19日-5月7日）完成论文一稿
5.第10—11周（2010年5月10日-5月21日）完成论文二稿
6.第12—13周（2010年5月24日-6月4日）完成论文三稿
7.第14周（2010年6月7日-6月11日）论文定稿
8.第15周（2010年6月14日-6月18日）论文答辩
9.第16周（2010年6月21日-6月25日）毕业鉴定1.七、参考文献
[1]潘承烈.中国
*
八、企业如何提升自主创新能力.中外管理，2006，(3).[2]韩金海.田敏.企业自主创新问题与对策思考.商场 现代
*
九、化，2007，(25).[3]王红珠.关于企业自主创新的思考.企业经济，2007，(1).[4]金鑫.增强自主创新能力建设创新型国家.中共郑州市委党校学报，2006（1）
[5]刘阳.自主创新:建设创新型国家的推进器.山东财政学院学报，2006（2）
[6]杜祥琬.建设创新型国家是全社会的共同责任.求是，2006（6）
[4] Rainer Anderdassen, Franco Nardini, Endogenous Innovation Waves and Economic Growth[ J].Structural Change and Economic Dynamics, 2005.[8] Pawan Sikka.Analysis of In-house R&D Centers of Innovative Firms in India[ J].Research Policy, 1998.指导教师意见
指导教师（签名）：
年 ???月 ???日所在系（所）意见
负责人（签章）：
年 ???月 ???日
第四篇：毕业论文(设计) - 副本
住宅楼飘窗的设计
中文摘要
飘窗，其实就是凸窗。将墙体原窗口处上下用板外挑，沿外沿安上窗户，遂成飘窗。飘窗近几年来被大量用于以住宅为主的各类建筑当中，并被天正、中望CAD等专业建筑制图软件设计成专用模块，以方便建筑师快速调用。由此可见，飘窗的使用已成为一种流行趋势而“风靡”建筑设计界。
关键词：飘窗 功能 设计注意事项
正文
一．关于提高住宅飘窗功效的建议
TechnicaIExchange关于提高住宅飘窗功效的建议马国馨(上海市第七建筑有限公司，上海200008)摘要： 1.住宅飘窗的流行从20世纪90年代开始，城市住宅设计的变化渐渐多起来，第三代住宅设计形式渐渐过时，取而代之的是第四代、第五代绿色、生态住宅。现今住宅设计的一个特点是飘窗设计(学名称为凸窗)，尤其是在板式住宅楼中广泛地流行开来，几乎达到了“无楼不飘”的地步。飘窗设计有其独特的优点，采光、通风面积比相同大小的平面窗户大了很多，尤其是通风换气功能突出：宽阔的视野也体现了以人为本的住宅设计思想：在室内装饰装修时，可以在飘窗空间内灵活布置，能够满足各种装饰风格的设计空间需求；还有一个明显的优点是增加了房间的“进深感”，特别是对于较小面积的房间，作用独特。由于飘窗具有诸多优点，飘窗设计迅速在各个城市之间流行，得到了房地产公司和居民的认可。粗略归纳起来，飘窗的主要形式如下：平面形式有：剖面形式有：2.住宅飘窗存在的问题及原因分析虽然飘窗存在很多优点，可是通过近几年的使用，发现飘窗存在一些设计和施工方面的缺点和隐患，有的甚至是影响了的正常使用功能，又因为缺点和隐患的原因是“先天不足”，无法从根本上消除。这些缺点和隐患主要表现为：1)飘窗侧墙位置有漏水隐患，又无具体有效的方法修复；2)冬季或夏季在飘窗室内周围形成气温过低或过高的“小气候”，造成感觉上的“冷源”或“热源”感：3)在一些北方滨海地区如青岛市的冬季，出现了“结霜融化”现象，早晨窗户上结霜，上午结霜融化，融化水流到地面上，造成了居民的生活烦恼和损失。出现这些缺点的原因是多方面的，主要体现在下面几个方面：1)飘窗侧墙设计为90或100厚的陶粒混凝土隔墙或140厚钢筋混凝土墙是造成漏水的主要因素。钢筋混凝土隔墙的厚度大多较小，为140(个别设计为120)，施工时不是与其他外墙一起浇筑混凝土，而是在外墙墙体完成后再浇筑侧墙混凝土，个别施工单位不对外墙凿毛，又没有很好地接浆，加之一些管理上的弊病，导致混凝土隔墙与外墙之间形成缝隙，在外墙保温系统施工质量不良、节点做法有误造成了短期内漏水，如果外墙保温系统施工质量较好，可以避免短期内漏水，可是无法避免长期的使用后漏水。陶粒混凝土隔墙空心板材料的组成是各种陶粒(市场上多为粘土陶粒)、豆石混凝土与加强钢丝网的制成品，隔墙空心板可能在制作、运输、安装时产生裂缝，无法满足外墙功能，容易渗透漏水；飘窗侧墙空心板的施工安装方法又是沿用室内隔墙模型板的安装方法，在隔墙板与承重墙、隔墙板与飘窗顶板(和底板)之间对接，无粘结材料如水泥砂浆或其他胶凝材料，仅仅在外墙面用水泥砂浆或保温板和聚合物砂浆粘贴在外面，自然难以起到很好的效果。
二．浅论建筑飘窗的优与劣
现就在施工过程中的观察与查阅资料，对飘窗的优与劣简论如下。1 飘窗的优点
1．1 扩大视野，有利于观景
观景是飘窗的最原始用途，也是飘窗诞生的动因，最早来源于西方古典主义的世俗建筑中。因其凸出于外墙，比普通窗户多出两个面，从而扩大了视野范围。因此，飘窗在很多楼盘的介绍中，又被宣传成视野开阔的观景窗，比如拥有巨大的落地玻璃，甚至是180度的弧形玻璃等。所以，如果飘窗面向景色优美之处，开阔的视野和高度的室内外通透性，可充分满足人的感观享受，提高建筑的艺术品味。1．2 丰富立面形式
飘窗的出现丰富了建筑立面。将窗户用板挑出，出挑长度可长可短，出挑外形可直(方形或梯形等)可弧。其出挑所产生的阴影又丰富了立面，体块的穿插同样符合现代建筑的“简洁”形式原则。窗户的形式、材料、颜色和开启方式可随意设计，简单与复杂形式的成本相差不大，由专业厂家定做。玻璃的透明与挑板的厚实形成对比，同样应对了现代建筑“虚实对比”的形式法则。最重要的是，只要有窗户存在，便可设计成飘窗。其灵活性之强，只要考虑立面形式美观，东、西、南、北向均可。如此功能与形式的二元对立趋向统一，建筑的立面形式得以丰富起来。1．3 美化室内环境
飘窗因外挑而增加了窗台的面积。如果能够合理利用该面积，适当摆放些植物或装饰品等，则能起到美化室内环境的装饰作用。并且，该空间的增加扩大了人对房间实际尺度的感受，使人感觉房间比没有使用飘窗的情况下进深方向更为宽敞。从而极大地改善了室内的空间环境。1．4 增加了使用功能 1．4．1 休闲功能
现有的飘窗大多设计成50～60厘米左右的低窗台。如此，在窗台上放置靠垫便可凭栏观景，增加了休闲功能(注：按照我国《工程建设标准强制性条文——房屋建筑部分》(2002版)4．5．2中规定，窗台低于0．8m时应采取防护措施)。1．4．2 晾晒功能
目前，我国多数城市灰尘大，北方城市风沙多，整体空气质量不佳。在室外晾晒被褥衣物不卫生，若改在飘窗内晾晒，则可缓解该矛盾。
1．5 解决空调室外机摆放对立面影响的问题
住宅和各类不使用集中空调建筑的空调室外机，始终是影响建筑立面使用效果的一大难题。而飘窗的出现，则使这一难题有了解决方法。利用上层飘窗出挑的下板与下层飘窗出挑的上板，组成空间搁置空调室外机，在外侧用可拆卸的金属百叶做遮掩换气用。形式与功能再次得到统一。
正是由于上述的诸多优点，使得飘窗深受人们的喜爱。以至于出现了许多购房者要求开发商将普通窗改建为飘窗的案例。但是，任何事物都有正反两面，飘窗同样如此。如果建筑师盲从“飘窗风”，在设计中不加理性地滥用飘窗，将很可能避利趋害，最终走向事物的反面。当前飘窗设计中存在的缺点 2．1 热工性能差
实际生活中，经常有住户反映冬季靠近飘窗处的温度要比室内低，有寒气逼人的感觉。这是因为飘窗热功性能差所引起的。具体分析可有以下三种隋况： 2．1．1 飘窗的使用导致窗墙面积比的增大
窗墙面积比是某朝向的窗户洞口面积总和与同朝向的墙面总面积的比值（山西省民用建筑节能设计标准2.0.8条）。今天，窗户的热工性能、气密性能和性价比远没有达到与墙体基本相当的程度。窗墙面积比通过控制热工性能差的窗户在墙体中所占面积比例的这一方法，能达到简单而有效地控制建筑整体热工性能的目的。飘窗由于外凸，其外凸距离所形成的窗户面积，以及窗台降低所增加的窗户面积，将增大窗墙面积比，从而削弱建筑的热工性能。
2．1．2 飘窗的使用导致建筑的体形系数增大
建筑物的体形系数(s)是指建筑物与室外大气接触的外表面积与其所包围的体积的比值。从建筑热工设计的角度讲，它反映了建筑物在体积一定的情况下，与室外进行热交换的面积大小。如果建筑物各部分围护结构传热系数和窗墙面积比不变，与室外热交换量随体形系数的增大而增大。研究表明：体形系数每增大0．O1，能耗指标约增加2．5％。飘窗由于外凸，增加了与大气接触的四个面，因此增大了建筑物的体形系数，从而削弱建筑的热工性能。
2．1．3飘窗构造所带来的冷桥会削弱建筑的热工性能
飘窗是上下钢筋混凝土板由墙内梁支撑，外挑伸出。若不做好保温处理，就会形成冷桥。实际上，笔者所见很多工程的飘窗冷桥构造，都不作保温处理。结果，有很多住 户反映冬季飘窗顶板结露严重，只能在二次装修中，刷防水涂料或做一层防水腻子。但实际却是治标不治本，没有根本解决冷桥结露问题。对于新工程来讲，对飘窗冷桥构造的保温处理最好与外墙外保温施工一同进行、一步到位。众所周知，外保温可以彻底切断冷桥，在解决墙面开裂问题后，其各方面性能都大大好于内保温方式。目前比较成熟的外墙外保温系统，有以欧文斯科宁为代表的挤塑聚苯板保温系统和以北京振利公司为代表的ZL胶粉聚苯颗粒保温系统。对于已建成建筑的飘窗保温改造，最好由物业管理部门统筹进行，采用外保温方式，对飘窗上下板和圈梁部位用胶粉聚苯颗粒保温砂浆进行施工改造，可取得较好效果。不赞成由住户用内保温方式进行独自改造。原因有两条：一是内保温方式不易解决冷凝水问题；二是采用内保温必须与飘窗外遮阳结合进行。否则，夏季，当内保温材料在受到阳光辐射后，将变成强辐射体向室内散发热量，引起室内过热。问题分析：
综上所述，窗墙面积比增大、体形系数增大和冷桥是导致使用飘窗后建筑热工性能被削弱的主要原因。但仔细分析，这三个问题可分成两类，而这两类在本质上有很大区别。对于冷桥问题，可以通过外加保温层的方式来彻底解决。但是，窗墙面积比和体形系数的增大，则是使用飘窗的必然结果。除非不使用飘窗，只要使用就必然会导致窗墙面积比和体形系数的增大。这就要求建筑师必须“精用”飘窗，尽可能减少飘窗的数量和面积。以是否能更好地观赏景色，是否使立面更美观这两个原则为标准来设计飘窗，坚决反对滥用飘窗。
2．2 飘窗的使用对室内进深的采光不利
传统意义上认为飘窗的使用对室内采光有利：原因是窗户大、采光面增多，因而增加了日照时间和日照范围。但实际上，由于飘窗外挑，导致房间自然采光进深过浅，远窗处采光不足，只能由人工照明进行补充。同时，由于窗台过低、窗户采光面增大，导致近窗处光照强度过太，远窗处不足，室内采光不均匀。实际生活当中，住户为了防日晒、降低近窗处过高的日照强度和保护隐私等原因，几乎都为飘窗加挂窗帘或百叶。这就使得原本采光不足的房间进深，采光更加不足。房间进深采光不足是使用飘窗所带来的必然问题。因此必须从设计阶段就要将问题加以解决。其设计原则应注意以下三条：
①飘窗首先不适合于进深过大的房间。最好保证进深不要超过窗高的2．5倍。②飘窗的外挑板长度应得到控制，以外挑600以下为宜，不宜过长。③最好不要在北向使用飘窗，使得本来采光就差的北向房间采光更差。三．飘窗设计的注意事项 3．1 节能住宅慎用飘窗
飘窗，学名凸窗，顾名思义是突出墙外的窗子，其形式有外“八”字形和“П”字形两种。早在十九世纪八十年代，美国现代建筑大师莱特为自己设计的别墅就采用 了凸窗，后来的草原别墅也经常出现这种外窗形式。凸窗的特点是观察角大，视野开阔，让居住者能够饱览草原风光。我国改革开放以后，南方海滨城市住宅大量采用了凸窗。大概这种外窗形式用在高层住宅中，窗子就象飘在空中一样，取名“飘窗”。飘窗的确丰富了建筑立面，同时也满足了住户扩大室内空间和欣尝海滨风光的愿望。随着络绎不绝的参观人群，飘窗作为一种时尚已经飘向全国，走进千家万户。但是，问题在于适用于南方冬暖地区的飘窗，是否适用于北方寒冷地区？住宅大量使用飘窗是有利于节能，还是不利于节能？回答这些问题应从飘窗的构造说起。
首先，飘窗要比普通的平窗增加更多的玻璃面积。一个一米八宽的窗口采用突出墙外三十厘米的“П”字形飘窗，就会增加三分之一的玻璃面，通过窗口损失的能量随之增加25%。其次，为了封闭飘窗上下口，从墙外伸出的两块钢筋混凝土悬挑板，形成新的热桥，使室内能量的损失陡然增加。第三，飘窗三个玻璃面吸收太阳辐射热，持续时间长，室内温度比平窗要高，降温所消耗的能量也相应增加。况且飘窗很难实施遮阳措施，因而也无法降低太阳辐射热。总之，飘窗和平窗相比较，玻璃面积大，热桥部位多，遮阳能力差，不管是隆冬还是盛夏，都是一个耗能较大的建筑配件，不利于住宅节能。因而飘窗不适用于北方寒冷地区，更不能用于严寒地区。
飘窗的特点之一是扩大了室内建筑空间。飘窗加大了窗口深度，在不增加建筑面积的前提下，巧妙地获得了窗台空间，给住户以扩大室内空间的感觉。加宽后的窗台虽然便于放置花盆、物品等，但同时也存在着安全问题。飘窗形成的室内凹形空间，宽宽的窗台，会吸引孩子们爬上去玩耍，容易发生跌伤事故。飘窗悬空在墙外，擦玻璃时容易使人头晕目眩，发生危险。因此，飘窗和平窗相比较，存在较大的安全隐患，在多层和高层住宅中慎用！
飘窗的另一个特点是可观察的角度大。当住户站在窗口向外张望时，可通过三面玻璃窗扩大视野范围。但是，在室内任何一点向外观察时，和普通平窗没什么两样，其优势很有限。出于安全的原因，那些低窗台或落地飘窗，需要安装防护栏杆。透过栏杆去看外部世界，会有什么好心情呢？
飘窗的流行趋势，已经发展到“无窗不飘”的阶段，严重影响到国家节能目标的实现。究其原因，有三条。一是风格流行，有一定的社会心理驱动作用。就象二十世纪七十年代南方兴起的带形窗，一旦得到社会认同，大家都来模仿，很快风靡全国。现在的飘窗热，如出一辙。二是打造城市风貌，领导机关率先推行。改革开放以来，南方城 市日新月异，参观的领导都说飘窗好，于是没有飘窗的方案不能批，没有飘窗的住宅不能建。三是规范标准不健全，审图机构无能为力。现行国家节能标准对飘窗、落地窗、大玻璃窗等不利节能的外窗，没有严格的限制条件，窗墙面积比也不是强制性条文，计算方法很不严密。在社会驱动、领导推动之下束手无策，任其发展。
为了构建节约型社会，发展节能省地型住宅，如期实现国家节能目标，笔者建议迅速修改现行国家住宅节能标准：①窗墙面积比应确定为强制性条文，不得留有任何超标的脚注；②在计算窗墙面积比时，应以单间房为单位，不得各房间加权平均计算；③飘窗在计算窗墙面积比时，应按展开面积计算；④严禁北向房间采用飘窗；⑤不得采用低窗台或落地飘窗。漂亮的落地窗、大飘窗正在成为开发商吸引购房者眼球的一大法宝。如今，这一“法宝”却很可能遭遇失灵的尴尬。因为建设部14日发布的《居住建筑节能设计标准(征求意见稿)》正式将飘窗列为居住建筑不宜设置的项目。
《标准》明确，居住建筑不宜设置飘窗。但“设置飘窗时，飘窗凸出(从内墙面至飘窗内表面)不应大于60厘米。寒冷地区及夏热冬冷地区更不应设置飘窗，尤其是北向的卧室、起居室。” 按照建设部技术人员的说法，从节能的角度出发，居住建筑不应设置飘窗，但节能并不是居住建筑设计所要考虑的惟一因素，因此本条文只提“不宜设置飘窗”。设置飘窗时，飘窗的保温性能必须予以保证，否则不仅造成能源浪费，而且容易出现结露、淌水、长霉等问题，影响房间的正常使用。严寒地区冬季室内外温差大，飘窗更加容易发生结露现象，寒冷地区以及夏热冬冷地区北向的房间冬季飘窗也容易发生结露现象。北京范思设计公司建筑师吴煜介绍，窗户的大小既要满足采光率，还应兼顾保温和节能。居室窗户的面积比一般在七分之一到六分之一就可以满足采光需求。“再好的玻璃，保温性能也是有限的。飘窗的面积大了，与墙壁的接口处生成缝隙的可能性也越大。” 窗户绝非越大越好，开发商为迎合购房者，利用“飘窗”这种特异的视觉冲击作为追求目标，在楼房外观上大做文章，忽视房屋内在功能。飘窗的面积越大，冬季对保温越不利。另外，夏季透过的太阳热辐射过多，还会增加空调的耗电量 3．2不符要求飘窗及设备平台将计建筑面积
深而宽的飘窗、花样百出的设备平台，是现在不少楼盘宣传中吸引眼球的一大卖点。但今后这些设计想钻面积计算的漏洞就不那么容易了，为规 范飘窗、设备平台的设计，同时也为了给居住者一个明明白白的居住环境，市规划局日前出台《关于统一建筑飘窗及设备平台规划审查的通知》，规定从2009年 6月1日起，不符合要求的飘窗及设备平台将计入建筑面积。
据介绍，飘窗是指与房屋室内相连通，为房间采光和美化造型而设置的突出外墙 的窗。设备平台是指供空调外机、热水机组等设备搁置、检修且与建筑内部空间及阳台空间不相连通的对外敞开的室外空间。由于飘窗、设备平台等形式多样，之前 如何计算面积存在漏洞，近年来，开始有开发商打擦边球，在宣传中将不计入建筑面积的 飘窗等，作为“人情”赠送给购房者，以吸引购房人。而实际上，这些产品 建设成本，早已经分摊到了房价里面。另一方面，开发商在政府规定建筑面积基础上，“偷”来一部分面积为己所用。特别是小高层、高层的90平方米以下小户 型，由于公摊面积比较大，开发商往往就要动飘窗、设备平台的“脑筋”了。个别开发商的飘窗和设备平台越做越大、越“飘”越远、越造越多，已经影响了楼盘的 间距和容积率。
对此，《通知》明确规定，飘窗的窗台高度（窗台面与室内地面的高差）不得小于0.3米、进深（自墙体内边线至飘窗外边 线）不得大于0.6米、净高（窗台面至飘窗顶板底）应小于2.2米。符合上述条件的，不计建筑面积。不符合的，不能视作飘窗，按挑出外墙部分的投影面积计 算全部建筑面积并计入容积率指标。
《通知》同时对每套住宅的设备平台的个数、大小作了规范。每套住宅按每居室配置设备平台1.0平方米标准计，可集中也可分设，总面积不得超过超出标准，超出部分按二分之一计算建筑面积。
3．3关于统一建筑飘窗及设备平台规划审查的通知
各处（室）、分局：
为进一步统一和规范建设项目报批中的建筑面积计算，结合宁波实际，现就飘窗及设备平台的规划审查作如下暂行规定：
一、飘窗
1、飘窗是指与房屋室内相连通，为房间采光和美化造型而设置的突出外墙的窗。飘窗的窗台高度（窗台面与室内地面的高差）不得小于0.30米、进深（自墙体内边线至飘窗外边线）不得大于0.6米、净高（窗台面至飘窗顶板底）应小于2.2米。
2、符合上述条件的，飘窗不计建筑面积。不符合上述条件的，不能视作飘窗，按挑出外墙部分的投影面积计算全部建筑面积并计入容积率指标。
3、建筑项目含有飘窗设计的，须在申报图纸中提供飘窗大样。
4、飘窗视作建筑“突出外墙部分”，其建筑间距的计算规则按照《宁波市城乡规划管理技术规定》执行。
二、设备平台
设备平台是指供空调外机、热水机组等设备搁置、检修且与建筑内部空间及阳台空间不相连通的对外敞开的室外空间。
1、每套住宅用于放置集中空调外机等的设备平台只限一个，且未折算前的建筑面积不宜大于4.0平方米。
2、规定按每居室配置设备平台1.0平方米的标准计，每套住宅用于放置分体式空调外机的设备平台的数量不得超过居室个数，设备平台总建筑面积不得大于居室个数（居室指卧室、起居室、书房、餐厅等独立的室内居住房间）。
3、上述超出设备平台总面积部分按水平投影面积的1/2计算建筑面积并计入容积率指标。
本规定自2009年6月1日起执行，原已同意的设计方案仍然有效。
近日记者在重庆考察当地楼市,在某楼盘到样板房踩盘,拿到户型图一看:买房计算面积,全部以套内面积为准。一套90多平方米的三房,方正宽敞,比得上广州100多平方米的房了。不禁和同行赞扬,在这里买房子,真实在!有 评论认为,按套内面积算面积,很可能将推高楼盘单价。可实际上,如果从消费者的角度考虑,套内面积算,才是实实在在的人居面积。在广州某豪宅盘,一梯一户 的设计,可谓奢华,近3万元的单价,更不便宜。一套400余平方米的单位,套内面积只有300多平方米,公摊面积达70多平方米,如果按3万元/平方米的 价格算,买家在这公摊面积上,就得多掏200多万元。相当于,在广州近郊买一套别墅了。如此一算,对于买家来说可算是无法面对的硬伤:何必要在这里花这个 冤枉钱呢?近年来,房价高涨,为摊低平均价格,不少开发商在产品设计上打起了主意,入户花园、大飘窗、复式、阳光地下室、顶层天台„„种种 可能规避政策打擦边球的做法,都在为买家提供一个划算的算法。这里是不算面积的,这里是减半计算面积的,如此一来,原本看起来高的单价,便降低下来,“抵 买”、划算的心情便占据了买家的心。5月,广州市规划局就贯彻实施《建筑工程建筑面积计算规范》办法征询市民意见,根据《办法》,非居住建 筑的空中花园、活动平台、阳台等半开敞空间,外围有围护结构或栏杆高度为1.5米及以上的,要按全部面积计算；外围无围护结构且栏杆高度不足1.5米的, 按一半面积计算。对飘窗面积的计算,《办法》也进行了重新规定:“飘窗为窗台飘出建筑结构外围(即建筑最外轮廓的柱、墙等)的部分,飘窗飘出结构外围的进 深一般不得超过0.5米,飘窗高度一般不得超过2.2米。符合上述要求的飘窗不计算建筑面积,不符合上述要求的飘窗按投影面积计算建筑面积。”也就是说, 如果飘窗高度超过2.2米或进深超过0.5米,都将按全部面积计算。
以往入户花园、大飘窗来偷面积的做法,在新政策下,将不再通行。有发展商坦言,这样一来,以后可能不会再推出大飘窗设计的产品,因为对于以往减半面积的算法来说,已没有意义。对 于买家而言,从早期的不愿接受入户花园、大飘窗,到现在的习惯、喜欢,而未来相关的产品设计,却很可能因为新政策的因素而渐少运用。许多攒了许久积蓄的买 房者,有时候,往往为了那百分之多少的实用率在犹豫不决,谁都想要一套更实在点的房子。而划算的买房计算面积方法,什么时候才能真正从消费者的角度出发 呢? 四．结语
一个小小的飘窗牵扯如此之多的问题，也足以证明建筑设计是一项复杂、艰苦和充满矛盾的工作。本文的写作基于这样一个事实：即当前在建筑设计中存在着因为不了解飘窗特性而滥用飘窗的事实。具体有两方面：一是数量过多——凡是有开窗的地方都设计成飘窗；二是面积过大——将台式飘窗改成落地飘窗，甚至将整个开间都做成飘窗，根本不考虑窗外是否有风景可以观赏。笔者曾见到很多高大宽敞的落地飘窗外面，紧接的就是一条热闹非凡的马路。不但没有风景可以欣赏，就连隔声降噪都成了问题。但这个问题的实质，最终折射出建筑师所采取的立场和方法论来。因为仅从唯美和功能理性的现代主义角度来讲，多开飘窗、开大飘窗无可厚非。但是，在我国进入经济高速发展，资源大量消耗的时期，不加选择地大量使用飘窗将使建筑能耗加剧。所以，从生态和可持续发展的立场来讲，建筑师应当理性地在设计中使用。
参考文献
【1】中华人民共和国建设部建筑节能办公室．夏热冬冷地区建筑节能技术．2001 【2】山西省技术监督局，山西省建设厅．山西省民用建筑节能设计标准．(DBJ04-216-2006)2006 【3】中国建筑门窗设计标准.2003 【4】建筑装饰装修工程质量验收规范GB50210-2001 【5】建筑照明设计标准GB50034-2004 【6】建筑采光设计标准GB/T50033-2001
第五篇：毕业论文设计
毕业论文设计
班级：姓名：小小小1011
目
录
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
二、消费者分析 第二部分：营销策略
一、市场定位
二、品牌定位 第三部分：广告策略
一、广告目标
二、广告诉求策略
三、广告媒介策略 第四部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、目标区域
四、广告媒介选择与发布计划 第五部分：营销活动策划
一、开业庆典策划方案
二、样车商场展示活动(看)
三、“十日百人”试驾活动(试)
四、东风风神自驾游活动(游)
五、资料赠送活动(赠)第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺
锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到2007年，工业经济在锦州市经济中的比重由36%提高到43%，高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%。
据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。
2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好 近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。
3、东风风神轿车性价比突出，市场表现令人欣喜
东风风神问世以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005年，05款新东风风神仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级车总销量中所占份额从2004年的15％提升到16.5％。6月更是创下历史新高，单月销量就超过7，000辆。在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，东风风神被评为最佳市场表现车型。10月，东风风神又迎来了第15万辆的下线。
4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
二、消费者分析
1、客户群定位(1)出租车主；(2)私营企业主；
(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；
(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层
综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况
家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。
3、消费者行为分析
前不久，由东风风神发起，京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开，通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行，调查对象为20-45岁的潜在客户和现有客户，总计调查人数达3800余人，调查内容包括东风风神企业品牌形象、品牌广告、车系车型、历史背景、近期大事和企业前景展望等。最新调查显示，在“你认为东风风神是一家什么样的汽车厂家？”提问中，“很具竞争力”选项居首；“你为什么选择东风风神的产品”调查中，“性价比高”、“配置完善”和“油耗低”分列前三位。在与其他款经济型轿车的对比中，东风风神的支持率超过6成。调查结果说明，消费者对“东风风神“品牌的认知程度、偏好程度和满意程度均较高。
第二部分：营销策略
一、市场定位
做辽西北地区经济型轿车销售市场的龙头老大
二、品牌定位
人性化、专业化、标准化
人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体味到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。
专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。
标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建立4S店的良好形象。
第三部分：广告策略
一、广告目标
1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
二、广告诉求策略
消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合东风风神车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。诉求对象：年龄在25到45岁之间，家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等单位工作的高收入者。诉求重点: 品牌的价值和给人带来的成功内涵(品牌)尊贵不贵，彰显品位(价格优势)雷霆动力，纵情千里(动力性能优势)买时头不热，用时心不惊(节能优势)第四部分：广告计划
一、广告目标
1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
二、广告时间
根据4s店的开业时间，将本轮广告时间确定为: 开始时间：2012年 11月 1日 结束时间：2012 年 11月11 日
三、目标区域
以锦州市内为重点，兼顾所辖凌海市、北宁市、义县、黑山县及周边未设4s店的市县。
四、广告媒介选择与发布计划
由于当地电视台收视率不够理想，所以以交通电台和报纸为主，电视为辐。发布计划(略)锦州交通广播电台„„ 锦州电视台„„ 锦州晚报„„
第五部分：营销活动策划
一、开业庆典策划方案
1、预期目标
(1)使本店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。
(2)使辽西北地区东风风神用户找到归属感(3)加深东风风神轿车在消费者心目中的印象。(4)增进内部员工之间的了解，促进团队合作。
2、开业庆典的主题
服务老顾客，结交新朋友----回家有礼
把开业庆典作为服务新老顾客的第一步，向辽西北地区所有东风风神车主发出邀请，于开业庆典当日登记免费金卡会员、东风风神俱乐部免费金卡会员，赠送礼品(车饰或配置)，承诺为其进行一次免费检测检修，组织东风风神车队游行，进行现场抽大奖(东风风神车一部)活动等，使消费者切身感受到本店以人为本、服务至上的企业精神，确立认同感、归属感，从而把东风风神用户变成本店的义务宣传员、推销员。届时，东风风神轿车云集锦城的壮观场面一定会成为媒体炒作的热点，从而扩大宣传效果，提升4S店提升价值形象。
3、时间的选择(略)
4、前期准备工作
(1)制作订购庆典用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。(2)拟定分发佳宾邀请函。(3)在有关媒介投放广告
(4)在调查的基础上邀请辽西北地区的东风风神车主驾车参加庆典。(5)布置庆典会场
周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语
店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈列标示企业LOGO的刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题等等。
店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
5、开业庆典当日主要工作
(1)向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
(2)由迎宾和导购小姐指导东风风神车主登记各种表格，参与游行活动，抽奖。
(3)组织专业人员进行全程拍照、摄像（留作资料）
6、具体工作排期(略)
二、样车商场展示活动(看)4s店开业以后，在锦州中百商场或百货大楼一楼正门店，布设展台，展出样车，并请车模助兴。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。之后，采取同样的方式巡回到锦州所辖市县和辽本区域其它市展出。
三、“百日百人”试驾活动(试)样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天十人，持续十日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。
四、东风风神自驾游活动(游)选定4s店东风风神车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组织东风风神用户和目标客户开展自驾游活动，以增强4S店的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。
五、资料赠送活动(赠)定期向本店会员赠送东风风神公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与本店之间的情感联系，树立良好的形象。另一方面，可以通过他们的嘴，传播东风风神及其后继车型和本店的信息。
