第一篇：销售副总经理的职责

销售副总经理岗位职责

1.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场。建立、拓展、调整市场营销网络。

2.负责对公司内外销、客服、市场开发人员进行管理，协调安排各部门工作，使业务正常开展。对本部门工作开展情况，每月上报分管的领导和总经理。

3.制定所在部门销售计划，人员培训计划，市场开拓计划，项目维护计划，并按照计划根据实际情况进行业务开展。

4.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

5.了解客户需求，沟通企业与客户的关系。了解用户对产品质量的反映及技术要求，做好售后服务工作，定期或不定期对客户回访。

6.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等。对产品报价进行市场验证，即时上报市场产品信息。

7.组织实地考察，商务洽谈及合同评审工作，负责产品的交付并组织资金回笼、清欠等具体工作。

8.负责产品销售方面各种数据的收集整理，提供销售方面分析资料。按上级规定，及时准确的上报销售报表。

9.内部绩效考核，制度执行情况进行监督。

河南亚丰电瓷电器有限公司

2012年10月30日

第二篇：销售副总经理工作职责

副总经理工作的核心思路：

1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

副总经理的具体工作内容：

a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

第三篇：销售副总经理

销售副总经理

岗位名称：

销售副总经理

直接上级：

公司总经理

直接下级：

综合管理部经理市场部经理

本职工作：

负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。

直接责任：

（1）制订营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售公司工作目

标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。

（2）制订销售公司工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检

查。

（3）合理分解下达销售指标。

（4）建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。

（5）管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

（6）参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。

（7）合理支配销售公司预算。

（8）根据工作需要进行现场指挥。

（9）参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

（10）监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢

失。

（11）定期和不定期拜访重点客户。

（12）按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要

求。

（13）及时、准确传达上级指示。

（14）定期主持销售公司例会，并参加公司有关销售业务会议。

（15）审阅销售公司及与其相关的文件。

（16）在必要的情况下向所属下级授权。

（17）制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。

（18）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

（19）及时向公司总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。

（20）定期向公司总经理述职。

（21）受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。

（22）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责

直接下级岗位人员任用的提名。

（23）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

领导责任：

（1）对销售指标的合理分解负责。

（2）对销售公司工作目标和工作计划的完成负责。

（3）对销售公司预算开支的合理支配负责。

（4）对销售公司主管的工作程序的正确执行负责。

（5）对销售公司负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责。

（6）对销售公司管辖的设备设施的完好性负责。

主要权力：

（1）有对销售公司门所属员工和各项业务工作的管理权。

（2）对客户等级评定权。

（3）一定范畴内合同签订权及产品定价权。

（4）有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。

（5）对所属下级的工作有监督、检查权。

（6）对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

（7）有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。

管辖范围：

（1）销售公司所属员工。

（2）销售公司所属办公场所及卫生责任区。

（3）销售公司办公用具、设施设备。

第四篇：副总经理职责：

副总经理职责

1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

2、组织、监督公司各项规划和计划的实施；

3、负责将公司内部管理制度化、规范化；

4、负责分管部门和业务的工作，对分管部门和业务的工作负领导责任，在分管职能上有较大自主决策权。

5、协助总经理推进公司企业文化的建设工作；

6、总经理不在时，受总经理委托代总经理行使职权。

7、处理总经理临时授权的其他工作。

第五篇：副总经理职责

如果我是副总经理

1、在总经理的领导下，负责组织公司的新建、扩建和技术改造项目的方案组织、施工管理工作。配合总经理具体落实前期相关手续的办理的进度。比如：选址、项目建议书、可行性研究报告、地址报批、项目名字报批、设计招标、方案初设、规划审核、勘察单位招标、施工图设计、用地批准、项目转正、规划办证、施工单位招标及开标、监理单位招标、施工证办理、商品房计划声请、开工、验线。

后期水、电、气、电视、电话、消防、环卫、污水处理厂等部门报验收。路灯、门派、街道等。

2、负责主持和布置工程部的日常工作，组织工程部员工及相关单位完成有关工程项目方案设计、施工管理、质量监督及工程预决算和竣工验收等工作。3、4、5、6、7、8、负责向公司提供与建设投资有关的基础数据和资料等工作。负责施工合同的评审、合同价格的核定工作。

负责贯彻执行公司各项基本管理制度和有关规章制度。

负责监督、检查和落实公司基础设施建设、使用的有关管理工作。负责定期或不定期向上级领导报告工程部的工作情况。

负责对公司基础建设项目及设备设施使用、维护以及相关技术方面提出改进和完善的建议。

9、负责管理各下属项目部正常行使各自职责，组织协调各项目部配合工作；

10、负责对工程部员工工作业绩、专业技能、基本素质等方面的考核工作。

11、负责组织工程部员工专业技能、基本素质的培训工作。

12、关心和了解工程部员工的身心健康和思想动态，帮助解决工程部员工在工作方面的困难。

13、负责组织并完成公司交办的其他工作。