第一篇：我的工作经验

本人具有四个月在公司的工作经验。在单位实习时，师傅的言传身教让给我有了更大的进步，让我学到了书本里没有的实践经验和操作技术、社会经验。为我今后踏入社会提供了良好的基础。

在学校，我代表学校参加了两次全国服装设计大赛。每次比赛前半年的封闭强化训练是我学到了我们学校服装专业最好的老师的辅导和教育。经过比赛让我丰富了自己的专业的经验，让我拥有了很多的经验，学会了很多在学校的普通课堂上无法学到的专业技能。我会手工制版、电脑制版、手绘款式图效果图、电脑款式图效果图、并能独立完成服装的制作。从设计，到制版，再到制作，我都可以独立完成。

我热爱服装专业，热爱每一件服装产品，正是因为这种热爱，让我体会到了努力学习服装专业的快乐。

我深深懂得我在各方面都需要继续学习，需要学习操作技能，充实自己的工作经验和设计经验。希望公司给我学习的机会，我会在领导和师傅的教导下，在最短的时间里，通过努力学习，达到公司的工作要求，尽快融入企业，成为企业一位合格的员工，成为一个对企业有用的人。

第二篇：我的班主任工作经验材料初稿

处处做个有心人

班主任工作经验交流材料

徐海珍塘下三小

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！首先要感谢学校为我们提供这么一个学习交流的机会。今天在座的有不少是经验丰富的老班主任了，他们丰富的经验才是我真正需要去学习的。但我想“交流”二字倒是非常适用，将我在工作过程中的一些粗浅的认识及时梳理与大家分享。这也权当是抛砖引玉吧。如果有什么讲得不对的地方，还请大家批评改正。

今年刚担任三（2）班的班主任，刚接手这个班的时候，了解这个班的成绩是三年级段最差的一个班，当时心里十分忐忑，这样的班级我能带好吗？会不会措手不及。慢慢地和学生接触后，觉得三（2）班的同学虽然学习基础差，学习习惯较差，但是学生还是很有热情，对参与学校和班级的活动十分积极，那么开展各项活动我就可以带领同学们去进行了。如何做好这一年龄段学生的思想教育工作，培养他们的良好行为习惯，我一直在思索和实践中，现总结如下：

一、班级文化建设

班级文化建设分软文化建设和硬文化建设两部分,软文化建设主要是指人的方面的建设，硬文化建设主要指物的方面建设，两方面都很重要。

（一）、班级软文化建设

1、班干部队伍建设

班干部队伍建设是班级文化建设非常重要的一方面，班干部队伍是否过硬，对于优秀班级文化的培养影响重大，要在班里树正气，形成积极向上的班风，离不开一支作风过硬，管理能力强的班干部队伍。“火车跑得快，全靠车头带”，一支精练有热情有组织能力有威信的班干部队伍对班级凝聚力的形成起着至关重要的作用。

本学期，我班实行班干部竞选制，通过班级学生自己推荐和学生推荐，老师推荐，再进行班级学生评选，最后选出10位班干部。并实施班级每日管理日志制度，把每一天的班级情况进行记录，并每月整理一次。这10位班干部在接下来的学校生活中为本班做了很多服务，也多是能协助班主任管理好班级的好帮手。交给他们的任务多能较好的完成。每个月班干部都会评选出本月之星，进行表扬。也会对表现不佳的学生进行批评指正。

事实证明，较高的班干部队伍的整体实力，使同学之间的关系更加团结，更能调动学生们的积极性，从而增强班级的凝聚力。

2、开展丰富多彩的活动

开展丰富多彩的活动是班级文化建设的重要方面，是班级凝聚力形成的主要形式。通过组织开展各式内容广泛，形式多样的活动，参与竞争，可以提高学生思想修养，培养他们的学习习惯和学习兴趣，促进学生的自主参与，促进学生之间彼此尊重理解和相互协作，增进彼此友谊，进而升华为集体感情。在各类活动中要求大家尽自己所能，提出目标，不断超越提高自我，同时为班级争取荣誉，这些活动能增进同学之间的友谊，为形成班级凝聚力搭建桥梁，又能使学生心情愉悦，对班级产生了自豪感、责任感和集体荣誉感。

本学期我结合学校的安排，举行的各项班级活动，开学初，发现学生的字写的比较潦草，马上开展了写字比赛，在了解学生的写字基础上，班队课我抽取了部分时间进行练字教学后，再进行二次比赛，在语文老师的共同下，我们班的字虽然还是不美观，但是比之前有所进步。

书香班级的活动：、好书推荐卡、古诗文背诵比赛、手抄报，我们班都是经过班级比赛后推选出来的，学生的参加面比较广。红领巾跳蚤市场活动中，我们班同学准备充分，现场十分积极，是一种很好的体验。

还开展了大课间、运动会、消防知识讲座等等活动，大课间的活动我们班训练的比较系统，我找了所有的相关音乐，以模拟大课间比赛的方式让学生进行训练，学生更有现场感，也更专心了。

3、制度建设也极其重要，规章制度的存在和实施，可以很好地来规范学生行为，帮助学生自觉养成较好的行为习惯。在学校现有的制度基础上（常规考核制度、班会制度、卫生值日制度等），现在有许多班级设立了各具特色的班级管理制度,比如有值日班长制度、每日情况记载制度等。

开学初我们班四项循环竞赛情况表现不好，罚单一张接着一张，主要是班主任不够重视和强调。当认识到这一点，我马上组织班级学生学习班级制定的制度，通过反复学习和强调，后期我们班的四项循环竞赛就好多了。开学初发现班级出操情况较差，每次出操我就严格要求，宁愿多留学生一会，也要把队伍整好，每一个细节都会影响学生的习惯的形成。

二、班级硬文化建设

硬文化是指物质性的文化建设，即教室环境建设。象教室的黑板报、公示栏、卫生角、书报角等都要利用好，还要创造性地设计开设新的教育空间。比如有的班级把同学们的优秀作文、写字作品、英语壁报贴在墙上展出，显示了班级的学习氛围；有的班级把世界地图和中国地图挂在墙上，昭示着班级的眼光和胸襟；有的班级别出心裁，在教室放几盆花木，净化空气，体现了班级的人文精神；还有班级把金鱼养在教室里的，折射出这个集体高雅的生活情趣；还有的班级开辟美文欣赏角，陶冶同学们的情操，展现了班级的艺术气质。

高雅、生动、形象的班级物质文化，对学生具有潜移默化的教育影响力和感染力，苏霍姆林斯基曾经说：“无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或是利用墙报，我们都将从审美的高度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能，并最终连学校的墙壁也在说话”。教室是学生学习、生活、交际的主要场所，是老师授业、育人的阵地，是师生情感交流的地方。整洁、明丽、温馨的教室环境可以激发性情、陶冶情操，给人以启迪教育。

这个学期的班容班貌我花了2个星期，加了好几次夜班，购买了很多物品，经过设计和布置，务必把我们班打扮得漂漂亮亮，并和学生的学习生活紧密联系。“瞧，我们三（2）班，”就是以照片墙的形式展示我们班的早读，出操，学习情况，希望这些照片成为我们班学生的美好回忆。“摘星揽月”板块是我们班同学在校表现的一种记录，从学生日常表现、上课表现、作业完成情况、考试成绩等方面进行评比，学生的积极性很高，上课发言的次数也增加了很多。荣誉版是学生平时参加各项活动成绩的展示，这些无形中促进了学生的积极性。

二、以“亲”为主，以“勤”为辅。

“亲”就是班主任对学生的态度和蔼可亲。一个好的班主任，他不会动辄发怒，而会耐心地给予教育和引导；当学生有异常表现或行为时，他能观察入微，及时地与学生谈心并帮助解决问题；当学生遭受挫折时，他能“扶”起学生，鼓励其树立坚定的意志和信心。学生只有得到班主任的爱，才会向班主任倾吐自己的真情，特别是班中的“后进生”，他们最容易产生自卑感，班主任若给他们更多的关心，更多的信任和更多的爱，必然会点燃他们奋发向上的火花。

“勤”即工作要勤恳。班主任要带好几十个学生，就必须兢兢业业，尽职尽责，主要应做到“五勤”即：勤观察、勤动脑、勤动手、勤家访、勤谈心。

三、抓住教育时机，促进学生发展。

抓住教育学生的“时机”，就是要求班主任要针对学生的心理特点，选择和运用最适合的方法和手段，在最有效、最易发生作用的时间段对学生进行教育。班主任要充分利用好“时间”这个客观条件，当教育学生的“时机”未到时，要善于等待；当“时机”来临时，要立即抓住；当“时机”已过，应善于迂回并创设、捕捉另外的“时机”。孔子说：机不可失，时不再来。

四、捕捉闪光点——鼓励上进

捕捉闪光点。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。这是班主任工作至关重要的一环。在别人看来，后进学生，不求上进，没有任何优点，我不那么认为。谁说他们没有优点？我班的霍少康每天为班级开门锁门，孙天朗为班级摆桌椅，吴凡主动收集同学们的矿泉水瓶,并给卖掉,把钱做班费……这是发现出来的，是表扬出来的。

抓住契机，鼓励上进。从心理学的角度看：一个人只要体验一次成功的欢乐，便会激起追求无休止的成功的力量和信心。因此，引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心，他们学习成绩虽然不很理想，但我相信，经过努力他们的学习成绩会赶上来，必将是班上的佼佼者。捕捉闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心.五、勇于展示自己的班级

做个业余摄影爱好者

记录班级的成长

各项成绩

1、由于班级书香班级评比中表现突出，被评为书香班级。

古诗词背诵二等奖3名，好书推荐卡一等奖1名，二等奖2名。

2、大课间组织有序，开展丰富的活动，被评为一等奖。

3、运动会运动员奋力拼搏，取得年级二等奖。

当然，我的班主任工作中还有许多不足，如：有时对学生不够耐心，处理问题不够细致，班级学生照顾面不够大，家长联系不多、缺乏对小干部的培养，学生成绩的提高等。

针对以上不足，我想做好班主任工作，还必须努力去学习，不断提高自身的管理水平和能力。

一要向书本学，学习新的教育思想、理论、方法和手段；

二要向同行去学，向管理有方、管理有道的优秀班主任去学，互相交流，取长补短；

三要学中干，干中学。不断总结经验教训，提高工作效率。

最后，我要用一个“心P”字结束这次总结。P热心献给工作，爱心献给学生，P发现问题要细心，处理问题要精心，P思想工作要耐心，做事情要用心。P世上无难事，只怕有心人。P只要真心想做好，用心去做好，就能真正把班级管理工作做好，干得出色，富有成效。

以上是我对班主任工作的一点粗浅见解，有不妥之处，请同事们多提宝贵意见。

我的发言到此结束，谢谢大家！

第三篇：分享我的销售工作经验

简介

销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。

步骤/方法

1.口才不重要，让客户信任才是最重要的。通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

2.送礼不如送感情，要做生意先做人。如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3.眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没

赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

第四篇：浅谈我的班主任工作经验

浅谈班主任管理效应

清泉初中陈丽明

一个班级的成功与否，与一个班主任有很大关系，不同的班主任即使在同一层次上分出的班其结果也是不一样的。因而从目前教育的现状来看，许多学生、家长有择校择班主任想法也属于可以理解的正常现象。所以很多学校都十分注重班主任的培养和选择。班主任对班级的管理和教育理念在某种程度上决定了一个班的发展走向，甚至影响整个班学生的未来。显而易见，班主任在学生的成长过程中有着举足轻重的作用。本人多年来一直从事班主任工作，有一定的心得和感悟，下面就班主任效应方面谈点自己的看法。

一、班主任管理的阶段效应。作为班主任首先要确定自己所带班的总体目标是什么。总体目标确立后即行具体的阶段目标。比如初中班主任，你就要让学生知道初一该做什么，初二该做什么，初三该做什么。目标明确后，班主任就要围绕目标开展工作。初一阶段应注重学生习惯的培养。培养习惯，思想教育是一个必不可少的途径。初一学生年龄偏小，向师性占主导，关爱是初一班主任工作的主题。初二是学生思维的转型期，加之生理和心理的变化，这一阶段班主任工作难度大，应理解、关爱、疏通并重。理解是前提，关爱是基础，疏通是关键。利用课间、课外活动等时间与学生交谈讨论，加强与学生的沟通，以使自己更多的了解、理解学生，从而有针对性的做好班级管理工作，效果会很好。初三学生的独立意识增强，同时升学的压力和忧虑也无形的加重。这一阶段班主任工作的重点应在尊重的基础上加以引导，为学生分忧解难。班风是建设重点，一定要为学生营造出一个良好的学习氛围。

二、班主任管理的深水效应。班主任的威信来自于他的人格的力量。因此，要不断完善自我，以身作则，为人师表，用自身高尚的道德素养影响学生，在潜移默化中净化学生的心灵，造就学生良好的道德品质。我们在探讨学生管理方面经常听到诸如：这个班的学生不遵守就寝纪律，哪个班的学生在打架，又有一个班的学生在课堂上顶撞老师，某个学生又不做清洁之类的议论。要我说这些现象都是正常的。只要我们的班主任工作做到位，也就是要下深水，很多问题都是可以避免的。记得在2004级的那一届学生中，我班有一个姓付的学生沉迷网络游戏，每天晚上都会溜出去到网吧上网，由于他很好掌握了学校管理时间上空挡，很难发现，同寝室的同学反映也没有充分的证据，我找他谈心，他也不认这个点子，我说相信你没去，并嘱咐好好学习。于是我便从当天晚上开始，每晚12点以后悄悄到寝室检查，很快就把他逮个正着，在事实面前他服了，他也为我的做法感动，并改正，毕业后顺利的升入了高一级学校。还有一件事到如今也令我记忆尤新，2008级的女生的就寝纪律不理想，老是根治不了，批评无济于事，追查起来，同学间关系又融洽，怕造成矛盾，也弄不出一个究竟。于是我就选择了最容易出问题的一个晚上，在学生还没有下晚自习就到女生寝室的卫生间呆着，听她们谈论、吵闹、嬉戏，一直到学生就

寝半小时后才出来。我没说什么，只与同学们打了一个招呼就走了，第二天违纪学生自动找我，我只是笑笑。从哪以后女生寝室纪律便有很大的改观。我们认真负责的工作态度对学生有一种无声的强大的教育力量。班主任们请用自己能下深水实际行动，伴之以生动透彻的说理，才能产生感染、陶冶学生情感的力量。也只有这样才能带出一个出色的班来。

三、班主任管理信息整合效应。如果想培养出良好班风，把班级建设成班级成员引以为荣的的集体。那么，班主任就要有及时整合信息的能力。班主任是班级的总统，总统的任务之一，就是处理、整合班上的各种信息。这些信息包括：学生与学生之间的信息，学生与教师之间的信息，学生与家庭之间的信息，学生与社会之间的信息，学科与学科之间的信息。班主任只有通过信息掌握，合理公平的处理各种信息才能有利班级的健康发展。班级管理工作的一个重要原则就是公正，所有的学生都是平等的。而无论成绩高低，表现好坏。教育学生的前提是了解学生，信息的整合为全面正确的教育学生提供保证。要把每一个学生都教好，教师要有包容一切的博大的胸怀。每个学生都是一个独立完整的人，他们渴望理解，渴望老师的信任、尊重和关怀，班主任的信息整合得好可以唤起学生对人生的自信和希望。反之，则会产生负面影响，甚至可能会使学生走上歧途。

班主任的管理效应很还有很多方面，在这我就不一一阐述了。

第五篇：我的班主任经验总结-班主任工作经验

我的班主任经验总结

当班主任也有半个月的时间了。还记得第一次三班班主任刘老师向同学们介绍我是他们的副班主任时，小家伙们一个个可开心了，欢呼雀跃的。让我感受到了他们无比的热情，就好像你成为了焦点瞩目的明星，下面有一群的粉丝在喜爱着你。这种感觉真的很好。

去盯自习的时候，当你走进教室，原本还安静的教室开始便开始有稀稀疏疏的声音，孩子们的眼睛一直盯着你，就好像是外星人一样。当你看着他的时候，他们还会很腼腆的笑。在初次认识他们时，我让学生们一人写了一份自我介绍，把自己的喜好和特点写一写，让我好了解他们。很多学生都写道：“希望老师关注到我、希望老师上课时能多让我们听歌，多和我们玩一玩、希望能和老师做朋友……”。

我想对于他们来说，最初的印象都是他们展现自己的时候，每一个人都希望把自己最好的一面展现在这个老师面前。尽管他在学习方面不如意，或是有些老师不喜欢他，认为他调皮。所以他更希望在新来的老师这能得到一些关注和老师的喜爱。换位思考一下，在我们小的时候又何尝不是这样，得到老师的关注和喜爱，是每一个学生都想要的礼物。（班主任工作经验）所以，当我看到这些自我介绍时，我立马就想到，应该给他们回信。这样即告诉了他们老师的想法，又和学生更加贴近，也同时告诉他们：老师已经关注你了。

但是，在和学生们相处的时候，我发现有些学生似乎有些太喜欢和我亲近了，比如她想和你一起回宿舍、想和你一起吃饭、想和你一起玩、要给你买吃的……等等。在这个问题上也许会有老师产生不一样的想法吧。

不过，以我的观点看来，我觉得作为一个新来的老师和学生走太近并不合适。一方面，学生对老师太过了解，以后也不便于管理，不好建立教师的威信。另一方面，和一个学生走近了，别的学生便也会想和你走近，那么老师的工作就会受到一定的影响。再则，和个别学生走太近，其他学生会产生嫉妒心理或者心理不平衡，影响该科目的学习，在学校里也会产生不好的影响。

那么走的太近不好，那怎么样才是最好的呢？也许一个适度的距离，对学生对老师来说都是好的。老师在学生面前有威信，老师对学生产生神秘感，对其他学生有一个平等对待的态度。

班主任工作还在继续，我的探索也在前进，经验也在慢慢的增加。不管是好的还是不足的，对我来说都是一个成长。