第一篇：影响的奖金计划会计决策

影响的奖金计划会计决策

1.介绍

奖金分红计划是非常流行的一种方式在公司的管理者。Fox（1980）报道在1980年90%美国制造业公司运用利润奖金分红计划来酬劳管理者。这篇文章探讨管理者的绩效与会计决策过程的关系在这个计划下。早些研究试验假定高管人员奖金分红计划是根据收入增长情况的来定的。他们的试验结果是矛盾的。这些测试存在一些问题。首先，他们忽视了这个计划中利润的定义，利润常被定义因此会计决策不会影响红利。例如，在我的研究中一半以上的样本计划定义红利是税前的收入。这一点也不惊奇，Hagerman and Zmijewski(1979)发现奖金的会计依据和公司投资方法的关系是没有意义的。第二，早些研究猜想奖金计划诱导管理者收入增长的会计方法。例如，当利润超过既定的目标时他们通常把利润延后。当利润远远低于既定目标，无论用什么会计手法都无法达到目标时，管理者会进一步降低当年的利润来推迟收入或者加速计提呆账，这个战略被称为“大清洗”。这个战略没有增加当年的分红，增加了未来的利润。过去的研究没有指出这个情况，因此，明白奖金因素和会计决策的关系。

这个研究审查了典型的分红契约，提供了一份比早些研究更完整会计诱因的分析报告。这个结论经过对94家样本公司的实际因素和分红契约的调查。两个测试结果是存在的：权责发生制测试和会计决策选择的测试。我定义权责制不同于对外报告的利润和营运现金流。权责发生制测试通过比较应计项目和预计管理者薪酬的动因。这个结果是与结论一致的。我也测试是否应计项目有差异在不同的分红计划公司。不同的应计项目进一步提供证据表明管理者获利的决定与他们对外收入报告的关系在分红计划下。会计决策的测试指出管理者决定改变计量与分红计划诱因无关的。然而，另外测试发现会计方法的改变是和分红计划的采用或修改有关的。

第二部分红利契约的概要。会计诱因影响分红计划在第三部分讨论。第四部分描述样本计划和资料收集，第五部分报告当前测试的结果。测试会计方法变化在第6部分描述。第7部分得出结论。

2.描述会计分红计划契约

延期薪水的报酬，保险计划，股票期权，不公开的股票，股票认股权，股票增值认股权，绩效计划和分红计划是流行形式的奖金。盈余管理的两点依据：奖金计划和工作表现计划。管理者的工作表现得到报酬如果达到既定的目标利润。利润目标一般受到股份的影响，资产的归还或权益归还。

第二篇：优秀员工奖金池计划

优秀员工奖金池计划 目的

为提高公司的盈利能力和市场竞争能力，鼓励员工在一个财政创造优异成绩，吸引和保持一支高素质的经营团队，倡导以绩效为导向的管理理念，公司优秀员工将有机会享受的公平、公正的业绩奖励计划。并分享公司的发展成果，特制定本管理办法。

本办法所谓的奖金池，是指在一个财政结束后，公司根据总经理会议经营目标的绩效考核决议，划拨出全年公司毛利的8％，每月所有员工（含公司管理层）划出佣金提成的3％,此总额将作为公司优秀员工绩效奖励的依据。

所谓绩效奖励，是指公司全体普通职员将按全的业绩评比，评比出前三名优秀员工。适用范围

2.1.本办法适用于公司中全体普通职员中的优秀员工（公司管理层不参于）。

2.2.当选：从公司中全体普通职员中选取个人业绩前3名为奖金池获得者.2.3.出现下列情况之一者不得参加当年业绩评比： 有重大违规违纪者； 被免职者； 在当年中途离职者。基本原则

3.1 有利于公司持续、健康、快速发展。3.2 激励公司员工的工作积极性。利润额度核算办法

4.1 本办法所指的毛利，是指公司按照内部管理口径计算的本管理毛利，而非公司按规定向外部机构报送的财务成果。利润的核算由财务牵头会同业务部门共同确定。

4.2 利润核算按照每年1月1日至12月31日为一个会计进行核算。利润核算方案一年一定，一经确定一般不予调整，重大经营环境改变除外。

4.3 分享利润额度的确定：奖金池总额=毛利总额×8%+公司所有员工佣金提成总额×3% 4.4 奖金分配： 个人业绩

第三篇：无限极奖金计划分析

无限极奖金计划分析

第一、公司奖金分配比例与奖项；总分配比例为 41.1%、奖项为10项其中一次性奖励一项（零售利润20% 永久性奖励9项。

第二、优惠顾客的分配比例（2 — 10%）也是顾客从认识到肯定的过程。进一步来说就是从消费者到经营者的转变过程。也是复制和倍增的开始。

第三、奖金制度的优越性；共有4个（一、相邻两月可借用累计上平台、二、只升不降、三、可超越、能世袭）

第四、钱是从哪里来的；（传统经销模式和直销模式的比较）

第五、无限极的资格；；‘购买498元的产品，提供身份证复印件一张、银行帐号一个（中行、工商行、建行、农行）届时你便拥有了无限极的经销权可以在全国和全球进行销售。

奖金的获取和运作

首先是零售价与优惠卡价的差额 20% 此项不参加销售奖金分配、例如；增健口服液零售价（335）优惠价（268）差额（67）元。而以下九项奖金全部参与分配，并可兼得。怎样才能获得这些奖金呢？首先购买498元自己需要的产品，再提供身份证复印件一张、新开银行帐号一个，你便是一位优惠顾客、公司免费赠送一张优惠卡、再次购买产品时可享受 8 折优惠、还可以得到销费者应得的利润。次月在你提供的帐号里可查到金额、届时你拥有了获取九项奖金的资格，也拥有了经营无限极产品的（代理）权力。

九项奖金如下；

一、销售折让；2%-10%

二、超额培训；12.5%

三、业绩红利；1.25%-6%

四、公司分红；10.5%

五、稳健奖 ；0.5%

六、优秀奖 ；0.3%

七、卓越奖 ；0.2%

八、杰出奖 ；0.1%

九、旅游奖 ； 1%

奖金计划分析；

一、销售折让率；1000/2% 2000/4% 4000/6% 6000/8% 10000/10%

这一项是为销费者制定的消费利润率，按着这个比例购买就会越用越便宜。当销费者达到月消费、销售额10000元的时候，就从销费者过渡到了经营者。在这项奖金中有两大特点；

一、相邻两个月业绩可以相加，借用上月的业绩平台获取当月奖金。

二、只升不降、业绩不规零。

例一;第一个月；你销费了 1000 元、享受 2%、奖金是 20元、第二个月；你销费了 3000 元

按折让率你享受；4%、3000 X 4% = 120 元。然而根椐 “相邻两个月可以相加、借用上月业绩平台获取当月奖金”的特点你可享受 1000 十 3000 = 4000 元的折让率 6%、奖金是；3000 X 6 % = 180 元。届时你的销售折让率上升到 6%、第三个月没有销费。第四个月销费了 2000 元、销售折让率仍然是 6% 应得奖金是；2000 X 6% = 120 元。

例二；你当月自用和分享产品达到10000元，即获得10% 的销售折让。应得奖

金； 10000X10%= 1000元 从此以后你在十二个月内销费享受八折，销售折让都是 10%。如果在十二个月内没有重复销费优惠卡作废。（消费基点为 300元）例三；你推荐了4 位伙伴和你一样分享使用了2000 元的产品，当月的销售折让计算如下；

五人整组销售额；10000 元、根椐销售折让率应付他人奖金；2000 X 4% X 4 = 320 元

当月你应得奖金；1000 元 — 320 元 = 680 元 这是因为你的团队业绩达到了10000 元 达到了合格团队的要求，你享受的销售折让是10% 因为你是团队的领导人，还享受团队业绩红利 1.25% X 10000=125元届时你已成为合格的经销商。（办理好工商执照到分公司办理手续）（经销商达标；一个月销售额 4000 元、或则是、两个月达、6000 元）

在学习运做中如果你看懂了无限极事业的价值远景，再通过自己的努力就能争取更多的收获，就能逐步达到、时间自由和财务自由、且不受任何限制。

从以上举例计算中我们是否看到了团队的力量，是否可以更深一层的理解经销商的价值与内涵。

创建团队的重要性；

任何一项生意如果只是一家店，生意再好，收入也是有限的。麦当劳为什么会称做是“日不落帝国”因为他在全球有32000个联销店。（他的代理费是800万）无限极的销售折让就是鼓励你创建团队，达标后开设专卖店。当你学会了无限极产品的知识，有了使用产品的真实体验，你能不断地去分享，每当你推荐一位朋友成为公司的业务员，（也就是让他从使用者过度到经营者），等于你创建了一个团队。你推荐的朋友越多，创建团队的机会也就越多，成为合格团队的机会也就越多，收入“倍增”的机会也就越多。标准的专卖店也就越来越多，一个大事业也就这样日积月累而成。（代理费仅是498元）

创建团队说来简单，其实也不易。象麦当劳开一家分店要投资店铺、设备、聘用员工、水电管理生产质量管理等等。总投资几百万。而创建无限机事业的团队，却不要投资很多金钱与设备。更没有复杂的企业管理。销售折让的计算、工资的发放也不需要个人请会计、公司的电脑会给你计算的清清楚楚。再将每个人应得奖金直接汇入银行帐号，即公平又合理。是一个充满活力又没有风险的大事业。当你学会从事无限极事业的正确方法、经验、再不停的去分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，在你的帮助下从 2% 做到 10% 以上的月收入，并可以独立操作、每月达标这就是一个合格团队。以此类推，你教会了一个、二个、三个、四个、五个你只要学会这种能力，再将能力不断的 “复制” 事业就会生生不息的扩大，团队也就越来越大，收入也就越来越多。你多建一个合格团队，就等于帮别人创立了一个终生的保障事业。自己也多了一份奖励、因此无限极事业是一个真真实实的双赢事业，即利人又利已。这项奖金的特点是；低起点、有缓冲、能借力、留新人。

二、超额奖；12.5%

当月销售额超出 10000 元的部分可获得超额奖。

（N — 10000）X 12.5%(N 是总销售额)

团队当月业绩相加超出 10000 的部分也可以得超额奖

例如；

你与五位伙伴组成了一个团队各自完成的销售额为； A 1000、B 2500、C 2000、D 4000、E5500、F8000、总销售额是；1000 + 2500 + 2000 + 4000 + 5500 + 8000 = 23000

超额奖是；（23000 — 10000）X 12.5%

谁能获得超额奖哪? 只有 A 因为 A 是团队的领导人、其他人均没有超出10000 也就失去了资格。

假设用 1 — 3年的时间组建 4 — 6个合格团队，所得到的超额奖金胜过打工族几十年的退休金。组建3个合格团队胜过养 3 个儿子，因为你用了二十多年的时间，把儿子养大成人后每个月谁能给你1000元的养老金呢？而3 个合格团队每个月却能给你几千元的收入。

钱是从哪来的呢？

传统的销售是这样的；工厂、一级批发、二级批发、三级批发、商店、顾客。

二十一世纪的直销是；工厂 ———————经销商———————————顾客。钱就是从这些管理环节中产生的。因为在这些环节中会产生很多的费用。例如；广告费、中转费、库存费、管理费、等等。

直销却省去了这些费用，业务员的收入也就此产生了。钱，就是从这里来的。在传统销费中销费者终生就是一个销费者，而在直销中却有销费者的利润，还有转变成经营者的机会。

超额奖有多大的魅力呢？

假设当月A 组销售了10000 元、B 组也完成了10000 元、你又是合格小组，你的超额奖如下；

（10000+10000）X 12.5%=2500元

能培养两个就能培养 3 个 5 个更多个。依我们的寿命再延续 30 年来计算；（10000 X 12.5%）X 12个月X 30 年= 450000元、如果再 X 10 = 是多少哪？ 当你的伙伴也像你一样复制下去他所得到的不也和你一样吗？认真算一下什么样的打工者能有这样的收入。如果你的伙伴付出比你多，他的成绩就比你高，速度比你快，赚钱就比你多。这就出现了 “超越”这就是无限极事业公平的地方。这项超额奖金在你不断的努力下会发出巨大的能量会使你成为“富人的祖先”当你在这个世界上“移民”到天国去，你的儿女还可以继承这个事业。由此可以看出无限极公司的胸襟气度，以及这个制度所蕴藏的生命力。这一过程叫做“世袭”。

综上所述，我们再将这种收入（超额、世袭）的奖金内函加以说明：

在传统事业中一份工作中只有一份收入，想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。一天打两份工，这已是“体能的极限”，也是“收入的极限”。因为传统的工作制度没有“复制”的存在，因此它的工作与收入都是有限的。

而无限极的奖金制度，却能使你一份工作达到你终生的满意，从中得到时间自由、身体健康、财务自由。坚持数年就可以改变你家族命运，你即可以变为有钱人的祖先。这项奖金的特点是；加宽横排，打好基础，横排越大，超额的金额就越大。

三、业绩红利；1.25-6 %

这项奖金是为成为经销商的业务伙伴而设立的，它鼓励经销商扩大经营范围，向深度发展。考核如下；10000、20000、40000、60000、80000、110000、140000、200000、300000、400000、600000、1.25% 1.5% 1.75% 2% 2.25% 2.5% 2.75% 3% 3.25% 3.5% 3.75%800000、1000000、1500000、2000000、2500000、3000000、3500000、4000000、4500000

4% 4.25% 4.5% 4.75% 5% 5.25% 5.5% 5.75% 6%

这项奖金的设立是激励经销商的伙伴们快速向深度发展因为这里潜在着有月工资可达 270000元的目标。

它展现了无限极奖金制度的充沛活力。这种活力产生于业务伙伴的辛勤努力和不断地复制之中。

业绩红利证明了无限极奖金制度的活力它能激发伙伴们忘我的开发陌生市场，因为每开发一个市场对你和他人的一生都有着直接的经济关系。这好比一粒谷子的果实你能数过来，然而再将这些果实种下去，所得的果实你能数过来吗？这项奖金就像这果实的果实有着无穷的魅力和迷人的光彩。然而以上仅仅是团队的业绩，进入公司分红你就是一位股东了。下面分析一公司分红；

四、公司分红；10.5%

架构要求是六个市场、九个分区；六个市场就是六个直臂合格团队，既每月的销售额均在10000元以上。保证了这样的横向市场，也就自然产生了九个分区。九个分区也就是深度、也就是代数与倍数。完成了这样的架构就进入了公司分红、就真正的成为了公司的股东。这个架构的完成要根椐自已的能力，可以一个一个团队来建设，用3—5年的时间来完成或是更长时间。总之、是水到渠成，只要认真坚持下去就能实现这一宏伟梦想。同时可荣获各级职称和应得的奖金。其分配如下；

业务主任（1—2个合格市场）奖金可达第三分区的 1.5%。

高级业务主任（3个合格市场）奖金可达第四分区的 1.5%。

业务经理(4个合格市场)奖金可达第五分区的 1.3%

高级业务经理(5个合格市场)奖金可达第六分区的1.1%七分区的0.9% 业务总监(6个以上合格市场)奖金可达第八分区的0.7%九分区的0.5% 以上各项可兼得。以下数椐是六六模式的理论结果；

第一代；10000 X 1.5 % X 6 = 900 元

第二代；10000 X 1.5 % X 36 = 5400 元

第三代；10000 X 1.5 % X 216 = 32400 元(业务主任可以得到此深度)

第四代；10000 X 1.5 % X 1296 = 194400 元(高级业务主任可以得到此深度)第五代；10000 X 1.3 % X 7776 = 1010880 元(业务经理可以得到此深度)第六代；10000 X 1.1% X 46656 =5132160元

第七代；10000 X 0.9 % X279936 = 25194240 元(高级业务经理可以得到此深度)

第八代；10000 X 0.7 % X 1679616 = 117573120 元

第九代；10000 X 0.5 % X10077696 = 503884800 元(业务总监可以得到此深度)

当你做到业务总监时你的此项奖金是第一代加至第九代,世界直销史上成功者的结果告诉我们,“只要你的产品是重复消费的、是高质量的、你的心态是坚忍不拔的、你就是有钱人的祖先”。

五、稳健奖；0.5%

获得条件，拥有两个10万市场为 1 分，公司总业绩÷ 总分数 X 0.5%

六、优秀奖；0。3%

获得条件；拥有一个450 万市场旁线市场合计225万以上为 1 分，依此类推。

七、卓越奖；0。2%

获得条件；拥有总业绩 450万以上，同时有 5 个50万市场为 5分、每增加 1 个50万市场加 1.5 分、依此类推，加权分配。

八、杰出贡献奖；0.1%

总业绩 900 万以上同时有 10 个50万市场计 10分、每增加 1个50万市场加

1.5分依此类推,加权分配。

这项奖金有月薪 360 万的潜力。

九、旅游奖；1%

获得条件；年收入累计超过 6 万元开始（税前）享受各层次的出国旅游培训（免费）。

公司九项奖金的总分配率 41.1%

运作模式；可分为两种、一种是水到渠成的 “销费积累法”；一种是实力雄厚的快速成功法（六六）模式。

“ 六 六 ”模式的运作如下；（A 为领导人）

由（A）B C D E F六人组成一个销售团队，每人的销售任务（包括个人消费）是每月2000元。当月总销售额12000元。超额完成任务 2000 元为例；（A B C

D E F 均有优惠卡）

折让；10%(1000、2%、2000、4%、4000、6%、6000、8%、10000、10%、)超额；12.5%

红利；1.25—6%（1万—450万）

公司分红；10.5%（六个市场九个分区）

稳健；0.5%

优秀；0.3%

卓越；0.2%

杰出；0.1%

(A)B C D E F 10000为合格标准

2000 2000 2000 2000 2000 2000 团队业绩12000元

（A）达标10%、（BCDEF）非达标4%（A）基本任务；2000 X 10% = 200元（达标）

团队业绩 — 合格标准 = 超额任务 超额奖；（12000-10000）X12.5%= 250元 团队业绩 X 红利标准 = 业绩红利 业绩红利；12000 X 1.25% = 150元

[达标 — 非达标] BCDEF = 级差奖励 级差奖励；2000 X（10-4%）X 5 = 600元

基本任务÷推荐标准X 零差=推荐奖 推荐奖；（2000÷500）X（500X20%）= 400元

按此式全部完成（A）的奖金为；1600元

BCDEF的奖金各为；480元

BCDEF、看到了与A的差距所在，都“复制”A的方法组建团队快速发展。“复制”就产生了“倍增”。

B完成了团队建设、当月销售达到了12000元，公司按规定奖励A超额奖10000 X 12.5% = 1250元

C---------------12000

元,------------------奖励A超额奖10000 X 12.5% = 1250元

D---------------12000

元,------------------奖励A超额奖10000 X 12.5% = 1250元

E---------------12000

元,------------------奖励A超额奖10000 X 12.5% = 1250元

F---------------70000

元,------------------奖励A超额奖10000 X 12.5% = 1250元

BCDE的团队经过努力销售额都完成了当月达标、月薪都达到了1300-1600元。对A都产生了合格团队的效益。然而 F 的团队月销售额达到了70000 元，（F）对（A）而然仍是一个合格团队。A仍然享受公司规定的10000 X 12.5%的超额奖；F的团队业绩产生了“超越”由此可见无限极的奖金制度是一个顾客有利润、业务员有保障、经销商是股东。即公平、公正又合理的制度。是一个多劳多得的制度。只要努力业绩就上升，奖金就倍增。当你完成“六六”模式的初级组合，月奖金已经过万元，职级已过高级主任。此时的优惠卡也产生了“世袭”的价值。试想一下，如果 BCDEF 5 个团队再次复制 A 会出现什么样的结果呢？我们要是全面完成了“六六”模式直至九代，前途将有多么灿烂辉煌。伙伴们努力吧、为了我们的生活、努力吧、为了我们的儿女、再努力3 — 5 年我们就是有钱人的祖先。

第四篇：风险决策影响因素研究述评.

风险决策影响因素研究述评

[ 08-09-04 09:13:00 ]

作者：刘耀中

编辑：studa0714 内容摘要：风险决策过程是一个复杂的心理过程，不确定情境中的决策问题广泛受到经济学家和心理学家的关注。因为心理因素作用的存在，所以在研究不确定情境中的决策问题时，有不同于经济学与数学原理的规则。本文简要的介绍了国外学者的主要研究成果，包括影响最大的展望理论，同时也介绍了其他研究者的研究成果。

关键词：风险决策 心理因素 展望理论

瑞典皇家科学院2002年10月9日宣布，将本年的诺贝尔经济学奖授予普林斯顿大学教授Kahneman和美国的乔治•梅森大学的Smith，以表彰他们在经济心理学与实验经济学方面的贡献。颁奖词中提到Kahneman的贡献是：“把心理研究成果与经济学融合在一起，特别是在有关不确定状态下人们如何做出判断和决策方面的研究”。

“经济人” 是经济学的基本假设之一，是一切研究的前提，每个人都会在确定的范围内追求自身效用的最大化从而在有限的环境资源中努力做出最佳决策。决策者以无偏好的方式对决策后果的概率进行主观的估计，这就建立了著名的期望价值模型。期望值等于损益概率与损益值的乘积，即EV(A)>EV(B),A>B。但Kahneman等人经过研究发现：人们在不确定条件下往往并不是遵循期望价值理论而是经过一系列的启发式策略进行直观判断。

心理因素与决策判断

直觉偏差

代表性启发法表现在人们根据事物的一些突出特征对其分类时，如果发现它和某类事物的代表性很相似，就直观地把该事物归到这一类。人们根据原有的经验和认识为各类事物塑造了各自的模型，它包含了这个群体的典型特征和最大的代表性。人们经常把事物和每个模型进行对照，一旦匹配就将其归入这个模型。由代表性启发法带来的认知偏差表现在以下几个方面：对先验概率估计过低，人们往往是通过语言的描述来判断而忽视了先验概率的影响；结合效应和小数法则。由概率论中的结合率可知，一个事物既属于A又属于B的概率不大于它属于A或者属于B的概率，也就是P(AB)<=P(A)P(B)。但在实际情况中，人们常常是偏好于结合效应从而做出与概率论相悖的结论。

小数法则使得人们易于从一个小样本中过分的推断潜在大样本的概率分布。代表性知觉让人们确信赌徒谬论的存在,即在一系列的坏运气之后必然会有好结果的出现。这是因为人们错误的认为一个随机序列必然具备局部代表性(即序列的每一部分都必须看起来像是随机的)，事实上偶然事件并不具有自我修复的功能。如果一个随机过程(就像投掷一枚没有偏差的硬币)存在一定的可能性产生一定的结果，那么过去的事件并不会对将来发生的结果产生影响。一些特定的事件相对于其他事件而言更容易想到，并不是因为经常发生或者具有更高的发生概率，而只是因为更容易提取从而高估其发生的概率。而如果某件事不容易联想到，我们就会在不知不觉中低估它发生的概率。

研究表明决策者更加容易被生动的信息所影响，而不是平淡的、抽象的或者枯燥的统计数据。比如我们打算购买一辆新车，同时关于车辆瑕疵的一个生动的故事足可以让我们丧失从以往专业汽车杂志统计数据中建立起来的信心。罪犯或者目击者对犯罪事实的生动描述也可以让我们忽视犯罪的统计数据和报告。因为这样生动的信息是可得的，与平淡的信息相比更容易被回忆起来，因此会使决策产生偏差。锚定效应表现在人们对于不确定数值的估计往往是基于初始值或者是起始点而做出调整,起始点都会对估计值产生决定性影响。如果将全世界人的血液都集中在一个立方体中，这个立方体的宽度将是多大？全世界人口数据提供了一个很高的锚定值，因此当人们估计立方体的宽度时并不能充分地从高锚定值上调整下来。人们很难抵御锚定效应的影响，原因在于锚定值通常不会引起人们的注意，但这很可能使决策产生偏差。

展望理论

在不确定条件下，人们的偏好是由财富的增量而不是由总量决定的，所以人们对于损失的敏感程度要高于收益，这种现象被称为损失规避。人们在收益的情况下表现出风险规避，而在损失的情况下表现出寻求风险；且有过高估计小概率事件发生的倾向，同时在面对小概率的风险收益时甘愿冒险，这也就解释了每天大多数人在做同样的买彩票选择。彩票正是利用了人们高估了小概率事件发生的可能性(实际彩票的中奖概率大约是几千分之一，甚至更低)。而在小概率损失的情况下多数人偏好确定的损失，Kahneman认为，存在这种偏好是由于人们往往过于看重大金额的损失，而这种倾向对保险公司非常有利。

人们有时将某一决策质量的衡量建立在与其他不同决策的后果相比较的基础上,这就是后悔理论。Looms认为由于很多人都经历过后悔和欣喜的感觉，所以在不确定的情况下做决策时，他们会预期这些感觉并将其作为决策时要考虑的一个因素。相比于较大金额的风险收益，人们可能会选择确定的收益以避免未猜对时的后悔。后悔理论在解释风险规避倾向时仍然采用了经典效用函数但加进了一个新的变量—后悔。

第五篇：风险决策影响因素研究述评

内容 摘要：风险决策过程是一个复杂的心理过程，不确定情境中的决策 问题 广泛受到 经济 学家和心 理学 家的关注。因为心理因素作用的存在，所以在 研究 不确定情境中的决策问题时，有不同于经济学与数学原理的规则。本文简要的介绍了国外学者的主要研究成果，包括 影响 最大的展望 理论，同时也介绍了其他研究者的研究成果。

关键词：风险决策 心理因素 展望理论

瑞典皇家 科学 院2002年10月9日宣布，将本年的诺贝尔经济学奖授予普林斯顿大学教授kahneman和美国的乔治•梅森大学的smith，以表彰他们在经济心理学与实验经济学方面的贡献。颁奖词中提到kahneman的贡献是：“把心理研究成果与经济学融合在一起，特别是在有关不确定状态下人们如何做出判断和决策方面的研究”。

“经济人” 是经济学的基本假设之一，是一切研究的前提，每个人都会在确定的范围内追求自身效用的最大化从而在有限的环境资源中努力做出最佳决策。决策者以无偏好的方式对决策后果的概率进行主观的估计，这就建立了著名的期望价值模型。期望值等于损益概率与损益值的乘积，即ev(a)&ev(b),a&b。但kahneman等人经过研究发现：人们在不确定条件下往往并不是遵循期望价值理论而是经过一系列的启发式策略进行直观判断。

心理因素与决策判断

直觉偏差

代表性启发法表现在人们根据事物的一些突出特征对其分类时，如果发现它和某类事物的代表性很相似，就直观地把该事物归到这一类。人们根据原有的经验和认识为各类事物塑造了各自的模型，它包含了这个群体的典型特征和最大的代表性。人们经常把事物和每个模型进行对照，一旦匹配就将其归入这个模型。由代表性启发法带来的认知偏差表现在以下几个方面：对先验概率估计过低，人们往往是通过语言的描述来判断而忽视了先验概率的影响；结合效应和小数法则。由概率论中的结合率可知，一个事物既属于a又属于b的概率不大于它属于a或者属于b的概率，也就是p(ab)<=p(a)p(b)。但在实际情况中，人们常常是偏好于结合效应从而做出与概率论相悖的结论。小数法则使得人们易于从一个小样本中过分的推断潜在大样本的概率分布。代表性知觉让人们确信赌徒谬论的存在,即在一系列的坏运气之后必然会有好结果的出现。这是因为人们错误的认为一个随机序列必然具备局部代表性(即序列的每一部分都必须看起来像是随机的)，事实上偶然事件并不具有自我修复的功能。如果一个随机过程(就像投掷一枚没有偏差的硬币)存在一定的可能性产生一定的结果，那么过去的事件并不会对将来发生的结果产生影响。一些特定的事件相对于其他事件而言更容易想到，并不是因为经常发生或者具有更高的发生概率，而只是因为更容易提取从而高估其发生的概率。而如果某件事不容易联想到，我们就会在不知不觉中低估它发生的概率。

研究表明决策者更加容易被生动的信息所影响，而不是平淡的、抽象的或者枯燥的统计数据。比如我们打算购买一辆新车，同时关于车辆瑕疵的一个生动的故事足可以让我们丧失从以往专业汽车杂志统计数据中建立起来的信心。罪犯或者目击者对犯罪事实的生动描述也可以让我们忽视犯罪的统计数据和报告。因为这样生动的信息是可得的，与平淡的信息相比更容易被回忆起来，因此会使决策产生偏差。锚定效应表现在人们对于不确定数值的估计往往是基于初始值或者是起始点而做出调整,起始点都会对估计值产生决定性影响。如果将全世界人的血液都集中在一个立方体中，这个立方体的宽度将是多大？全世界人口数据提供了一个很高的锚定值，因此当人们估计立方体的宽度时并不能充分地从高锚定值上调整下来。人们很难抵御锚定效应的影响，原因在于锚定值通常不会引起人们的注意，但这很可能使决策产生偏差。

展望理论

在不确定条件下，人们的偏好是由财富的增量而不是由总量决定的，所以人们对于损失的敏感程度要高于收益，这种现象被称为损失规避。人们在收益的情况下表现出风险规避，而在损失的情况下表现出寻求风险；且有过高估计小概率事件发生的倾向，同时在面对小概率的风险收益时甘愿冒险，这也就解释了每天大多数人在做同样的买彩票选择。彩票正是利用了人们高估了小概率事件发生的可能性(实际彩票的中奖概率大约是几千分之一，甚至更低)。而在小概率损失的情况下多数人偏好确定的损失，kahneman认为，存在这种偏好是由于人们往往过于看重大金额的损失，而这种倾向对保险公司非常有利。

人们有时将某一决策质量的衡量建立在与其他不同决策的后果相比较的基础上,这就是后悔理论。looms认为由于很多人都经历过后悔和欣喜的感觉，所以在不确定的情况下做决策时，他们会预期这些感觉并将其作为决策时要考虑的一个因素。相比于较大金额的风险收益，人们可能会选择确定的收益以避免未猜对时的后悔。后悔理论在解释风险规避倾向时仍然采用了经典效用函数但加进了一个新的变量—后悔。