第一篇：无往而不胜的保险魅力行销法

无往而不胜的保险魅力行销法

唐 金 成(教授，硕导)

（广西大学商学院金融系；广西南宁 530005）

创造独特迷人的推销魅力，是每一位保险行销工作者的首要任务。让顾客“情迷之、心服之、行随之”，才是保险行销的最高境界。为此，就必须在行销方法上不断进行创新。

一、推心置腹行销法

保险行销的最高境界就是与顾客成为知心朋友，让顾客感觉到您是在想方设法、设身处地的为他着想，是真正为其解决问题的朋友。“物以类聚、人以群分”，人们都愿意与自己的兴趣爱好相似，志趣相投的人一起交往。只要您在保险行销过程中，较多地考虑顾客的利益，较少的顾及自身利益，把您的想法真诚地与顾客交流，让他感觉到您是他的知音与朋友，这样再让他接受您和推销的保险商品，也就水到渠成了。同时您也会发现，这样做的结果不仅使他成为您忠诚的保户，而且还会多增加一位自愿为您“推销保险产品”、进行“口碑宣传”的下线。

二、赞美迷神行销法

赞美是畅销全球的通行证，人们都喜欢同赞赏自己的人交往。因为赞美犹如一壶香醇的美酒，既能使人心旷神怡、倍感亲切，也能使人神魂巅倒，将您视为知心朋友。在保险行销中，适当地赞美顾客与众不同的穿着、成就、品德、家居、办公室、公司等的优点，必能促成行销谈判的成功，取得骄人的行销业绩。当然，赞美一定要把握好分寸，注重适时、适度；绝不能变成阿谀奉承、拍马溜须、戴高帽子等奸商做法。因此，您只有在事实基础上适当夸张，让赞美成为一种发自内心的尊重客人的方式和肯定他人的态度，赞美才能真正奏效，并发挥其巨大的行销威力。

三、断绝后路行销法

断绝后路行销法就是事先设计完善的行销方案和说辞，切中顾客的需求要害，令其无法回绝而购买保险。例如，在公司林立、竞争激烈的日本保险市场上，有一个所向披靡、行销效率极高的寿险行销奇才桂木一郎。其成功的奥秘就在于，他精心设计了一套精妙绝伦、令人无法回绝的“保险行销对话”。桂木一郎外出行销时，总是随身携带一台便携式收录机，并真诚地建议潜在顾客先听一段非常有趣的录音：

死者问：“我生前一心向善，总是做有利于他人的好事，死后应当升归极乐天堂，您为何把我发配到地狱里来呢？”

阎王答：“你自以为一心为他人着想，现在你死了，你的遗属却无依无靠、生活没有着落，哪有资格上天堂呀？”

死者答：“我并不是自杀，而是横遭意外而死，我没有逃避家庭责任呀！”

阎王说：“假如你生前为自己和家人购买了意外保险或者人寿保险，你家属的生活就有了经济保障，也就不会因此忍受苦日子的无尽煎熬了。”

死者叹息道：“看来，我不能升天堂还是咎由自取啊！我一定要托梦给所有的亲朋好友，提醒他们千万别忘了投保啊！”

这段富有特色的对话虽然只有几分钟，但行销效果却令人叫绝！凡是听过这段录音的潜在顾客，几乎没有人回绝桂木一郎，都很爽快地购买了他推销的保险。桂木一郎也凭着“让阎王推销保险”这张富有想象力和创造力的王牌，半年内便签订数百件保单，收取人寿保险费1.6亿多元，并在行业内外传为美谈。

四、人格魅力行销法

常言说：“要做保险先做人”，说的就是保险业务员必须具有高尚的人格魅力，善于运用人格魅力去行销。业务员的人格魅力就在于能够很快得到顾客的信赖和好感，进而才会认可和购买您的保险产品。如果能让顾客感觉到您是一个闪现在眼前、像窈窕淑女一样迷人的业务员，让他们无法回避自己的美好感觉；或者像一场惊心诱人的电影大片，能不断冲击和震撼顾客的 1

心灵，这样您就成功了一大半。当然，高尚的人格魅力需要我们长期的培养、学习和修炼。只有那些时刻装着顾客利益，时刻感念他人之恩，时刻牢记为人民服务，时刻帮助他人解决困难、排除忧患的人，才可能达到这样的境界。

五、甘心就范行销法

此法是通过设计独特的推销方案，为顾客提供优质高效、诚信新颖的服务而赢得顾客之心，使其心甘情愿地接受推销、购买保险。例如，美国有一家叫做布兰希的保险公司，便在招揽保险业务方面连出新招，推动了公司业务的迅速发展。该公司的销售经理嘱咐员工：通过深入调查取得大量销售对象之后，便向对方寄上布兰希公司的各种保险说明书和简单的调查表；同时还别出心裁的附上一张优待券，上面写着：“请您把调查表上面的几个空栏填好，然后撕下优待券寄回我公司，公司将回赠两枚中国或世界各国的仿古硬币。这是感谢您的协助，而非请您参加我们的保险。”

布兰希保险公司的员工们就这样寄出了3万多封信。没过多久，该公司就回收了2.3万封信。根据顾客的回信，公司便有的放矢，派出员工携带着古色古香的精致仿古硬币，按地址逐户登门拜访。当保险业务员让顾客在五光十色的各式硬币中任意挑选两枚时，双方的关系就一下子变得亲切而融洽了。这时，业务员顺势介绍古币的种类与鉴赏知识，并不时提问顾客对各种名目繁多的保险项目是否也感兴趣。由于这种保险宣传和推销方式，已有了良好的气氛和顾客的认同，所以大多能获得顾客的接受，轻松地得到其购买承诺。布兰希保险公司就这样顺利打开了保险销售的新局面。

事后，很多投保人都说，两枚硬币虽小，但却让人看到了布兰希保险公司的诚恳、信誉和良好的服务风尚，我们乐意和这样的保险公司打交道。

六、黯然销魂行销法

要想在短暂的一面之交中，让顾客对您留下美好深刻的印象，就必须利用自己的独特魅力制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供理财服务和帮助的，是为顾客解决风险管理问题和经济保障困难的。因此，必须让顾客真正感觉到我们是在真诚地为他服务，而不是想法从他的口袋里掏钱，这样就会降低顾客对您的心理防线，并潜意识地接受您。业务员只有表现出极强的专业性和极高的热忱心，才能让顾客愿意与您交往，对您产生兴趣，并慢慢地从心里头接受和认可您，放弃自己的戒备心，使您行销的第一步目标基本得以实现。

七、海底捞月行销法

俗话说“知人知面不知心”。在日常推销交往中，顾客往往会对保险业务员产生一种反感和抵触心理，不愿意表露自己真正的想法和意图，令业务员往往“云深不知处”，而难以判断。针对这种情况，就需要我们直接切人命题，击中要害。例如：要去拜访一家经销商，您不仅要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类与功能，公司未来的打算和发展方向有所了解；并从侧面了解其性格特征、兴趣爱好之后再去拜访，这样才能“有的放矢，对号推销”，从而达到“釜底抽薪、海底捞月”的行销效果。

总之，只要我们在现代营销实践中，能够灵活、适时、准确地运用上述方法，及时总结经验教训、不断创新行销方法，就一定能够实现预期的行销目标，成为保险行销的顶级大师。

祝编辑老师：工作愉快、万事顺意！

单位：广西大商学院 唐金成 ；电话：0771-3270009；***

地址：广西南宁市秀灵路75号西大东校园7778信箱 ；邮编：530005

电子信箱：tangjinchengcn@sina.com；ta16888@163.com；（全文共2页2900字）

[作者简介]唐金成(1963--)，男，广西大学商学院保险学教授，硕士生导师。曾出版保险学专著9部，发表论文160余篇，主持和参与课题研究12项。研究方向为商业保险理论与实务。2

第二篇：坚定党的信念 无往而不胜

坚定党的信念 无往而不胜

202_年是中国共产党成立90周年，也是“十二五”时期开局之年。回顾党和人民在90年的奋斗历程，我们感到无比骄傲和自豪；展望党和人民在未来五年现代化建设，为全面建设成小康社会的宏伟蓝图，我们充满必胜的信心和力量。

从1921年中国共产党建立起，在党的领导下，无数革命烈士及共产党员优秀分子以革命激情，不希流血牺牲，一往无前，前赴后继，终于夺取了全国政权，解放了苦难的中国人民。在中国共产党的领导下，中国从“东亚病夫”到“东方巨龙”；从百年沉沦到百年复兴，中华民族从此站了起来，从苦难走向辉煌。

正因为坚持共产党的信仰，他们付出了艰辛的努力而为之奋斗终生；把梦想转化为现实，从摆脱饥饿迈向全面小康，从奥运会到世博会，从“神舟”飞天到嫦娥奔月，我们伟大祖国从此日益强大，中华民族傲然屹立在世界东方。

也正是为坚定党的信念，他们始终义无反顾，勇挑重担，奋勇向前，用鲜血和真情赢取了民心。当202_年非典疫情笼罩在中国时，当长江发生特大洪水时，又当南方冰雪灾害时，当发生汶川大地震、玉树地震；舟曲特大泥石流……。每当国家和人民处于危难关头，总有共产党人挺身而出，视死如归，冲锋向前。

我们在共产党领导下经过90年辉煌的革命历程，我们国家取得了一个又一个胜利，克服了一个又一个困难，实现了一个又一个目标。正因为如此，才能使这样一种精神绵延不绝，代代相传。他们身上那种超越凡俗的生死观？就是对共产党的无比信仰，因信念而坚定，因梦想而无悔，因大爱而执着。

现在，我们退休在家，过着夕阳无限好的幸福生活。虽然我们已从工作岗位上退下来，但我们不能忘记今天的幸福生活的来之不易，我们应该倍加珍惜，坚定党的信念，坚持革命，积极参加社区各项政治活动和力所能及的公益活动，为社区的和谐稳定作出应有一份努力，我们应努力去做吧！

工农四一居委

三街坊——退休党员（王建中）

202_年4月

第三篇：加强纪律性革命无不胜

加强纪律性革命无不胜

202_年05月25日

来源：解放军报

“加强纪律性，革命无不胜”，是我党我军在长期革命实践中形成的一个基本经验，也是这次抗震救灾取得重大进展的重要保证。

在这次抗震救灾中，奋战在一线的广大官兵，视灾情为命令，视灾区为战场，以严明的纪律、顽强的战斗作风，打了一个个硬仗、恶仗、胜仗，赢得了党和人民的高度赞誉。随着救灾的深入和任务的拓展，部队分布的面更广、点更多、线更长，工作的独立性、复杂性更强，与地方政府和人民群众的接触更加频繁，对部队执行纪律的严格性、自觉性提出了更高要求。“纪律好，如坚壁。军事好，如霹雳”。铁的纪律凝聚铁的意志，熔铸铁的队伍。要完成下一步更加艰巨复杂的任务，经受住更加严峻的考验，就必须进一步加强纪律性。

高度的公开性和透明度，是这次抗震救灾的一个重要特点。救灾官兵的一言一行、一举一动，都在国内外公众的视野之内，无论是传播的广泛性，还是效应的放大性，都是前所未有的。令行禁止，秋毫无犯，人民军队的美名便传播久远；相反，违反纪律的行为，哪怕事情很小，都可能造成意想不到的负面影响。纪律关乎形象。如果说平时要严格纪律的话，那么在这种特殊环境下，更要强调这一点。

我军的纪律是建立在自觉基础之上的。严格纪律，首先要结合官兵的思想实际，加强纪律教育，引导官兵认识到纪律是我军的生命，是完成任务的重要保证，是赢得人民群众信任的基本要求。要强化纪律观念，坚决遵守政治纪律、军事纪律、组织纪律、群众纪律、保密纪律，自觉服从命令，听从指挥，雷厉风行，令行禁止；牢记我军全心全意为人民服务的宗旨，坚决执行《三大纪律八项注意》，时时、处处、事事维护群众利益，尊重民族风俗，真正做到秋毫无犯。

“军无法不立，法无严不威。”严格纪律，就要严格要求、严格管理、严格督导。要根据部队执行任务的特点，落实好条令条例和规章制度，特别是抗震救灾的有关规定，做到不讲条件，不打折扣，不搞变通，防止和克服管理不力、治军不严、纪律松弛的现象。要坚持赏罚分明，对模范执行纪律的要表扬，对违反纪律的该批评的要批评，该处理的要处理，以维护纪律的严肃性和权威性。各级干部要带头执行纪律、维护纪律，要求别人做到的，自己首先做到，以自己的模范行动带动和影响部队严守纪律，树立我军威武之师、文明之师的良好形象。

加强纪律性革命无不胜

纪律无时不在，无处不有。一切有形的或无形的纪律，既是一种约束，也是一种保障。没有纪律，苹果就不能掉到地上，没有纪律，列车就无法高速运行。

我们通常所说的纪律，是指“政党、机关、部队、团体、企业等为了维护集体利益并保证工作的正常进行而制定的要求每个成员遵守的规章、条文”。具体到中国共产党的纪律是执行党的路线的保证，是维护党的团结统一的有力武器，是巩固党与群众密切联系的重要条件，是实现党的伟大事业的根本保障。

对于一个组织而言，没有了纪律，便没有了一切。中国共产党从最初的50多人发展到现在的8000多万人，从最初的几个党小组发展到现在的389万多个基层党组织。如此庞大的数字，让外国人看起来有点像天文数字。中国共产党却能把他们建设成践行宗旨的坚强堡垒而不是一盘散沙，靠的是什么？早在上世纪80年代，邓小平同志就根据党的历史经验指出：“我们这么大一个国家，怎样才能团结起来、组织起来呢？一靠理想，二靠纪律。好的纪律能使坏人变好，坏的纪律能使好人变坏。”

一个先进的政党，一定是纪律严明的组织。纪律首先是服从，“个人服从组织，下级服从上级，少数服从多数，全党服从中央”。共产党人来自五湖四海，为了一个共同的目标，走到一起，经历了革命战争时期的白色恐怖，却还能艰难存在，并不断发展壮大，没有纪律的严密严明，是根本做不到的。人们不会忘记，那些大无畏的共产党员为了确保党的路线、方针、政策的贯彻执行，坚决服从党的纪律，甚 至不惜牺牲个人的生命，这正是共产党人先进性的突出体现。

从革命党转变为执政党之后，纪律的重要性更加凸显。战争年代强调“不拿群众一针线、一切缴获要归公”，现在强调“不准把经营、管理活动中收取的折扣、中介费、礼金据为己有；不准违反规定领取兼职职务工资、奖金”，道理和原则性其实是一样的。党的各级纪律检查机关肩负的任务中，强调监督和制约党组织和党员特别是党员领导干部，是否认真贯彻执行党章和其他党内法规，正确运用人民赋予的权力，同时按照从严治党的方针，依据党章和其他党内法规，严肃查处党员的违纪案件。这些严肃党的纪律的工作，直接关系党的执政基础和执政地位，须臾马虎不得。

就纪律而言，更加理想的状态应该是，每一个共产党员都能做到把他律转化为自律，把纪律约束化作内在自觉。这是一种深广的智慧，更是一种自觉的境界。在烈火中永生的邱少云就是党员遵守纪律的楷模。当广大共产党员都能获得这样一种智慧，达到这样一种境界，我们党就一定能始终保持勃勃生机与活力，就一定能带领各族人民实现中华民族的伟大复兴。

坚决维护政治纪律的严肃性

党员必须自觉接受党的政治纪律的约束，决不允许在群众中散布违背党的理论和路线方针政策的意见，决不允许公开发表同中央的决定相违背的言论，决不允许对中央的决策部署阳奉阴违，决不允许编造、传播政治谣言及丑化党和国家形象的言论，决不允许以任何形式泄露党和国家的秘密，决不允许参与各种非法组织和非法活动。党的政治纪律是高压线，任何党员，不论其在党内的威望和职务有多高，只要是违反了党的政治纪律都应给予严肃的批评教育或纪律处分，对造成严重后果的，要依纪依法予以严肃惩处，决不姑息迁就。

选拔干部要坚持纪律性

中共中央总书记胡锦涛在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话中指出，要坚持把干部的德放在首要位置，选拔任用那些政治坚定、有真才实学、实绩突出、群众公认的干部，形成以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备的用人导向。

选拔任务干部，要坚持凭实绩使用干部，让能干事者有机会、干成事者有舞台，不让老实人吃亏，不让投机钻营者得利，让所有优秀干部都能为党和人民贡献力量。这同样也适用于公务员选拔。

近些年，“公务员”热一直持高不下。同时也暴露出“萝卜坑“的问题。而近日，又有一篇关于江西庐山管理局在事业单位招聘中徇私舞弊的帖子出现在天涯社区等网站上，指出该局今年8月份招聘的11个事业单位职位笔试中，有5个单位的第一名都是当地领导干部子女。庐山管理局人事劳动处副处长朱常明辟谣道，“这是一种巧合”、“程序如果有问题，我负完全责任”，并称这是一项“民生工程”、“有一点本位主义，就是要解决庐山老百姓子女的就业问题。尽管说得冠冕堂皇，但仍有不少人质疑这种巧合性，考试的程序即便再怎么严谨规范，也失去了合理性和正当性，更没有任何公平可言。因此，再次强调选拔干部的纪律性非常有必要、非常有意义。各级党委及其组织人事部门要增强程序意识，严格执行规章制度，保障招考的公平公正，要通过严密的程序、严格的把关、严肃的问责，确保选拔的干部廉洁过硬，经得起实践和群众的检验。

要重用那些敢于坚持原则的干部

党的事业需要坚持原则的干部，人民群众呼唤敢于担当的干部。陈云同志早就指出，要“确实提拔那些党性强，作风正派，敢于坚持原则的人”。用什么样的人，不用什么样的人，体 4 现用人导向，关系事业发展。按照德才兼备、以德为先标准选人用人，为推动科学发展、促进社会和谐提供坚强保证，应该优先选用敢于坚持原则、坚决维护党和人民利益的干部。

现实中，坚持原则的干部往往不好“说话”、难以通融，在一些人眼里是一个缺点。但这种“缺点”，恰恰是党员干部应有的“优点”。一个党性强、有原则、敢负责的干部，才会坚持正确的主张和意见，遇到问题敢面对，遇到矛盾敢处理，遇到歪风敢斗争。树立正确用人导向，就应当把这样的干部选上来、用起来。如果坚持原则反而受冷遇，甚至遭排挤，正派的干部就会伤心，正气就难以弘扬。

优先选用敢于坚持原则的干部，就是在个人条件相近、工作业绩相当的情况下，首先考虑使用原则性强、敢抓善管、不怕得罪人的干部。尤其是主要领导干部，必须是原则性很强的干部，原则性不强的老好人不能当“一把手”。

要注意深入分析、认真甄别推荐结果，做到既尊重民意又不简单以票取人，不让坚持原则的干部吃亏，不让到处“讨好”的人占先。对不顾党和人民利益、丧失党性原则的干部，要实行“一票否决”，得票再多也不能提拔使用。只有让坚持原则的干部越来越“吃香”，坚持原则的空气才会越来越浓厚。

大胆重用敢于坚持原则的干部

要注重考察干部坚持原则的情况。“老好人”能够有市场，与党员干部个人品德修养有关，与当前干部选拔任用中当“老好人”占先的影响也有关。近年来，我们在干部人事制度改革中，积极扩大民主，注重群众参与，尊重群众选择，这种导向是正确的，效果也是明显的。但再好的制度也难免被一些投机取巧、急功近利的人歪曲、利用，有的人不是靠自己的实绩和能力赢得大家的公认，而是通过在推荐、测评范围内的特定人群中当“老好人”来博取好感、赢得支持。如果考察不细致、不深入，就会误以为他业绩突出、群众基础好而给予提拔重用，形成不好的用人导向。在换届考察中，要特别注意考察干部是否敢于坚持原则，把坚持原则的情况作为考核干部德的重要内容进行专项考评。不能简单地以票取人，对推荐、测评好的干部，要进一步了解其工作中是不是有当“老好人”的现象，对推荐、测评中争议比较大的干部，要深入分析是不是因为敢于坚持原则而得罪了人。要通 5 过多角度、全方位的考察、分析，全面客观地掌握干部坚持原则的情况。

要大胆重用敢于坚持原则的干部。敢于坚持原则的干部一般都是党性很强的干部，他们对原则问题不会钻营取巧、不懂灵活变通，正是他们，才使社会公平正义得到切实维护，使党的大政方针得到不折不扣贯彻落实。投机取巧，在某些时候虽能博得一时令名，但经不起历史检验；讨好卖乖，在有些岗位也许能得到大家认可，但绝对担当不得重任，成就不了大事。各级党委和组织部门要对敢于坚持原则的干部高看一眼、厚爱一层，同等条件下，优先使用原则性强、敢于碰硬、敢于担当的干部。特别是主要领导岗位和责任重大的岗位，必须选用敢于坚持原则的干部。只有让敢于坚持原则的干部得到重用，让不负责任、不敢担当、当“老好人”的干部没有出路，才能让坚持原则成为广大党员干部的自觉追求。

党的事业需要坚持原则的干部

优先选用敢于坚持原则的干部，就是在个人条件相近、工作业绩相当的情况下，首先考虑使用原则性强、敢抓善管、不怕得罪人的干部。尤其是主要领导干部，必须是原则性很强的干部，原则性不强的老好人不能当“一把手”。要注意深入分析、认真甄别推荐结果，做到既尊重民意又不简单以票取人，不让坚持原则的干部吃亏，不让到处“讨好”的人占先。对不顾党和人民利益、丧失党性原则的干部，要实行“一票否决”，得票再多也不能提拔使用。只有让坚持原则的干部越来越“吃香”，坚持原则的空气才会越来越浓厚。

用什么样的人，不用什么样的人，体现用人导向，关系事业发展。按照德才兼备、以德为先标准选人用人，为推动科学发展、促进社会和谐提供坚强保证，应该优先选用敢于坚持原则、坚决维护党和人民利益的干部。

党的事业需要坚持原则的干部，人民群众呼唤敢于担当的干部。陈云同志早就指出，要“确实提拔那些党性强，作风正派，敢于坚持原则的人”。现实中，坚持原则的干部往往不好“说话”、难以通融，在一些人眼里是一个缺点。但这种“缺点”，恰恰是党员干部应有的“优点”。一个党性强、有原则、敢负责的干部，才会坚持正确的主张和意见，遇到问题敢面对，遇到矛盾敢处理，遇到歪风敢斗争。树立正确用人导向，就应当把这样的干部选上来、用起来。如果坚持原则反而受冷遇，甚至遭排挤，正派的干部就会伤心，正气就难以弘扬。《干部提拔必须过纪律检查关》对建设干部队伍具有重要意义

《人民日报》发表署名仲祖文的文章《干部提拔必须过纪律检查关》，提出在干部任用考察中，要认真听取纪检监察机关意见，让拟任人选过一过“纪律检查关”非常重要和必要。这对指导各级党委选人用人具有很强的针对性和现实性。

要做好领导干部个人有关事项的报告工作。重点报告领导干部配偶和子女移居国外、境外的情况，就业的情况，以及房产投资等情况。领导干部通过报告个人有关事项，可以不断强化严格自律的意识，自觉将不廉洁行为解决在萌芽状态，避免小错酿成大错，有利于广大人民群众看到我们党的优良作风和良好形象，密切党同人民群众的血肉联系，不断增强人民群众对我们党搞好党风廉政建设和反腐败斗争的信心。干部好不好，群众最有发言权。要把群众的公认度和满意度作为选拔任用干部的重要依据，大力选拔那些宗旨意识强，密切联系群众，始终关注民生，努力为民办事，得民心、口碑好、公认度高的干部。组织部门应当结合经常性考察，对各级领导班子和干部的现实表现、廉洁自律情况进行大范围民主评议，注意听取各层面干部群众、干部服务对象、“两代表一委员”等层面人群的意见看法，并充分运用上门走访、电话随机访谈、问卷调查、专题座谈等形式，广泛听取社会各界的意见建议，了解干部日常工作表现和在群众中的威信地位，对干部素质能力进行综合分析。现在一些干部出问题，往往不是出在行政上，而是出在廉政上；不是才不行，而是德不够。在考察中要严把廉政关，考察干部是否能抵制权利、金钱、美色的诱惑，重点了解干部在选人用人、资金使用、工程建设、资源开发等方面的情况。加强对领导干部廉洁自律情况的考察，可有效防止干部“带病提拔”、“带病上岗”。纪检监察机关要认真履行职责，加强监督检查，与组织部门共同把好干部的廉政关，严格加强对干部选拔任用全过程的监督，防止和纠正用人上的不正之风。既要防止因疏忽使用有问题的干部“带病提拔”，同时也要使那些优秀干部真正得到提拔重用。要加大对换届中违纪行为的查处力度，对换届中容易出现的突出问题，特别是拉票贿选、买官卖官、跑官要官、违规用人、干扰换届等违反“五个严禁和十七个不准”的行为，要从快从严查处，按照“五个一律”的要求，坚决做到发现一起查处一起。

坚持德才兼备、以德为先，严格按规定程序选拔任用干部，防止干部“带病提拔”、“带病上岗”，是中央的一贯要求。用人导向是引导干部从政行为的“风向标”和“指挥棒”。用好一个人，就等于树起了一面旗，激励一大批；用错一个人，就会寒了干部的心，挫伤一大片。换届期间往往是用人上不正之风的易发多发期。平时用人上出点问题，影响是个别的，局部的；换届风气出问题，影响是广泛的、全局的。而选人用人过“纪律检查关”，是防止和纠正用人上不正之风的有效途径，对建设一支高素质干部队伍具有十重要的意义。

去年中共中央对***同志严重违纪问题立案调查、公安机关公布对尼尔.伍德死亡案进行复查结果并将犯罪嫌疑人移送司法机关，得到了广大党员干部的衷心拥护，这次事件的发生以及中央给予严肃处理，让我们深刻意识到：身处当今中国经济社会转型的关键时刻，我们更应该坚守自己道德底线，抵得住各种诱惑，忠诚于党的事业；另外，中央对此事的严肃处理同时在告诫我们：法律面前人人平等，制度面前没有特权、制度约束没有例外，任何人触犯法律都将受到严追究和严厉惩处。俗话说“无法不冶，民无法不立”一切组织和个人都必须严格遵守法律，这是现代法冶社会的基本要求。也是建设社会主义法治国家的基本诉求，中国是一个发展中的大国，大力弘扬法冶精神，增长全体公民和法律意识，对于稳定当今社会秩序、维护国家利益、保障公民权利，特别是对于我们新疆具有重要的意义。作为一名基层公职人员，我认为应该从以下几方面加深认识，从而提升自己的政治素养，进而做一名自觉遵守党纪国法的践行者。

首先要遵守党纪国法，就必须坚决执行党的纪律、遵守国家法律。立身不忘做人之本、为政 不移公仆之心、用权不谋一己之私，在任何情况下都不逾越法律、纪律和道德的底线，切实做到自重、自省、自警、自励，才能真正做到清清白白为官、堂堂正正做人、干干净净干事。不断增强纪律和法治观念，自觉遵守党纪国法，我们才能更好地增强党和国家的创造力、凝聚力、战斗力，为改革发展稳定营造良好环境。

其次要遵守党纪国法，就必须树立正确的权力观，认真行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责，能严格执行廉洁自律规定，严以律己，这就要求我们强学习，不断提高思想认识，增强了自觉执行党风廉政规定的自觉性。认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习有关廉政建设方面的规定政策。按照自治区党委和行政的有关要求，经常性的学习党纪法规和廉政建设的有关规定，学习中纪委提出的关于领导干部廉洁自律的“六项规定”、“四大纪律八项要求”，不断增强自律意识，提高自身思想修养，与党中央和上级保持一致，以此端正工作作风、生活作风。

只有真正做到遵守党纪国法，才能自觉维护改革发展稳定的良好局面。当前我们正处于社会转型和经济结构调整的重要时期，面对体制转轨、社会转型、思想多样、利益多元的新形势，只有所有社会成员都自觉遵守法律、维护法律尊严，进一步增强政治意识、大局意识、责任意识、法治意识，才能更好地维护正常社会秩序、创造良好社会氛围，才能更好地化解矛盾纠纷、维护社会稳定，也才能谈得上实现公平正义、推进社会和谐。

中国共产党党员纪律处分条例

对党员的纪律处分种类：

（一）警告；

（二）严重警告；

（三）撤销党内职务；

（四）留党察看；

（五）开除党籍。

对党组织的纪律处分种类：

（一）改组；

（二）解散。

“党内警告”处分是党内五种纪律处分中最轻的一种。党员违犯了党纪，需要给予警告处分，应由支部大会讨论决定，并报总支委员会批准；没有总支委员会的，可报上一级党的委员会或党的纪律检查委员会批准。受警告处分的党员，如是一级党委委员或候补委员，应由支部大会决定，经本级党委批准；在特殊情况下，可直接由本级党委决定，报上一级党委批准。如果受警告处分的党员是上级党委管理的干部，需报上级管该干部的党委或党的纪律检查委员会备案。党的地 8 方各级纪律检查委员会委员受到警告处分，由各级纪委批准，报同级党委和上一级纪委备案。担任党内职务的党员犯了错误，受到党内警告处分的，一般不影响他继续担任原来的职务，只要工作需要而又称职，可以继续担任原职。如果由于种种原因不适合担任原职的，可以采取调整的办法，另行分配适当的工作，这种调整属于正常的工作调动，不是一种纪律处分。但是，依照《纪律处分条例。第十二条规定，受到警告处分的党员，一年内不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于原任职务的党外职务。党内警告是一次性的，不是持续的，不存在时间问题。党内警告处分的期限有多久？是否影响加工资和职称聘

任？【一年，啥也不影响啊】

“党内严重警告”处分是比“党内警告”处分稍重的一种处分。一般说来，在确定给予犯错误党员以警告还是严重警告处分时，一方面要根据党员所犯错误的性质、程度；另一方面还要考虑本人对所犯错误的认识和态度。严重警告处分的审批程序与警告处分一样，一般必须经过支部大会讨论决定，并按照处分党员的批准权限，逐级报上级党组织批准。在党内担任领导职务的党员，因为犯了错误受到严重警告处分，一般也不影响其担任原来的职务，如果由于某种原因不适宜继续担任原来的职务而被党组织免职或被调动工作，这是正常的干部任免或调动，不含有对受严重警告处分党员附加惩处的意思，不能视为纪律处分。但是，依照《纪律处分条例》第十三条的规定，受到严重警告处分的党员，一年内不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于原任职务的党外职务。

纪律处分条例》第十四条规定，撤销党内职务，指撤销受处分党员的由党内选举或者组织任命担任的党组织及其工作部门的领导职务。对于在党内担任两个以上领导职务的，党组织在作处分决定时，应当明确撤销其一切职务还是某个职务。如果决定撤销某个职务，则必须从其担任的最高职务开始依次撤销。对于在党外组织担任领导职务的，可以建议党外组织撤销其党外职务。“向党外组织建立撤销党外职务”，并不只限于受撤销党内职务处分的党员。受撤销党内职务处分的党员，也不是全都要建议党外组织撤销其行政领导职务。是否要提出这项建议，应根据其所犯错误的性质、情节、影响等具体情况确定。凡是需要“向党外组织建议撤销党外职务”的，应将这一建议写在对党员的党纪处分决定中。受到撤销党内职务处分的党员，在受处分后二年内，不得在党内担任和向党外组织推荐担任与其原任职务相当或者高于原任的职务。对于应当受到撤销党内职务处分，但是本人没有担任党内职务的，一般给予其严重警告处分，并可以建议党处组织撤销其党外职务。

这里所说的“党内职务”，是指党的各级组织及其工作部门中由党员担任的各种领导职务，也就是从中央委 员会到党的基层组织及其一切工作部门中由党员担任的领导职务。包括：各级党委书记、副书记、委员；党的总支、支部书记、副书记、委员；党委机关的正副部长、正副秘书长、正副主任、正副局长、正副处长、正副科长以及相当的领导职务等等。给予撤销党内职务的处分，适用于犯了严重错误的担任党内领导职务的党员。至于撤销其党内职务没有实际意义的（如党小组长和党委办事机关的一般工作人员），就不要给予这种处分，而视情况给予其他适当的处分。

中国共产党党员[纪律]处分条例第十四条规定： 留党察看处分，分为留党察看一年、留党察看二年。对于受到留党察看处分一年的党员，期满后仍不符合恢复党员权利条件的，再延长一年留党察看期限。留党察看期限最长不得超过二年。党员[受留党察看处分期间，没有表决权、选举权和被选举权。留党察看期间，确有悔改表现的，期满后恢复其党员]权利；坚持不改或者又发现其他应受党纪处分的违纪行为的，应当开除党籍。

受到留党察看处分的党员，其受处分前所担任的党内职务自然撤销，无需再履行撤销党内职务的处分手续。如果其在党外组织担任领导职务，还应当在给予留党察看处分的同时，建议党外组织撤销其党外领导职务。党员留党察看最长不超过两年。具体时间可根据党员所犯错误的具体情况确定，但留党察看的时间不得少于一年。起始时间从有权批准给予此种处分的党组织的批准之日计算。对于受到留党察看一年处分的党员，如果在察看期间对错误没有明显改进，但又没有完全丧失共产党员的条件，可以延长留党察看时间，延长的时间一般最短不少于三个月，最长不超过一年。对受留党察看处分的党员，恢复党员权利后两年时间内，不得让其在党内担任和向党外组织推荐其担任与原任职务相当或高于原职务的工作。

开除党籍。受到开除党籍处分的，五年内不得重新入党。另有规定不准重新入党的，按照有关规定执行。

受党内警告处分的：当年不得被评优秀;受党内严重警告处分的：不称职或不确定等次;受留党察看处分的:当年：不称职;受开除党籍处分的：当年：不称职;第二、第三年：只写评语不确定等次公务员因违法违纪应当承担纪律责任的，依照<<公务员法>>给予行政处分；违纪行为情节轻微，经批评教育后改正的，可以免予处分。

第十二章 失职、渎职行为

第一百二十七条党和国家工作人员或者其他从事公务的人员，在工作中不履行或者不正确履行职责，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，给予警告或者严重警告处分；造成重大损失的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。本条例另有规定的，依照规定。

前款所列人员，在工作中滥用职权或者玩忽职守，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，给予严重警告处分；造成重大损失的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。在工作中徇私舞弊的，从重或者加重处分。本条例另有规定的，依照规定。

第一百二十八条党组织负责人在工作中违反有关规定或者不负责任，有下列情形之一，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，对负有直接责任者，给予警告或者严重警告处分。造成重大损失的，对负有直接责任者，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分；负有主要领导责任者，给予严重警告、撤销党内职务或者留党察看处分；负有重要领导责任者，给予警告、严重警告或者撤销党内职务处分：

（一）不传达贯彻、不检查督促落实党和国家的方针政策，或者作出违背党和国家方针政策的错误决策的；

（二）本地区、本部门、本系统和本单位发生公开反对党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验或者党和国家方针政策行为的；

（三）不制止、不查处本地区、本部门、本系统和本单位发生的严重违纪违法行为的；

（四）在党的思想、组织、作风建设以及党风廉政建设方面有其他违反有关规定或者不负责任行为的。

有上述情形之一，造成巨大损失或者恶劣影响的，对有关责任者，依照前款规定加重处分。

第一百三十条国有企业（公司）和集体所有制企业（公司）工作人员，在生产、经营、管理等活动中有下列情形之一，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，对负有直接责任者，给予警告或者严重警告处分。造成重大损失的，对负有直接责任者，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分；负有主要领导责任者，给予严重警告、撤销党内职务或者留党察看处分；负有重要领导责任者，给予警告、严重警告或者撤销党内职务处分：

（一）在签订、履行合同过程中违反有关规定或者不负责任的；

（二）对本单位、下属单位生产、销售假冒伪劣商品和其他危害公共安全、人身健康、生命财产安全的产品发现后不采取措施处理或者措施不力，或者因工作严重不负责任购进假冒伪劣商品的；

（三）对本单位、下属单位发生的破坏国家自然资源的行为，发现后不采取措施处理或者措施不力的；

（四）对本单位、下属单位违反财政、金融、工商管理、海关、会计、统计等方面法律、法规的行为长期失察或者发现后不予纠正的；

（五）因工作不负责任，致使公共财物被贪污、挪用、盗窃、诈骗或者物资丢失、损坏、变质的。

有上述情形之一，造成巨大损失或者恶劣影响的，对有关责任者，依照前款规定加重处分。

第一百三十一条在工作中违反有关规定或者不负责任，有下列情形之一，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，对负有直接责任者，给予严重警告或者撤销党内职务处分。造成重大损失的，对负有直接责任者，给予留党察看或者开除党籍处分；负有主要领导责任者，给予严重警告、撤销党内职务或者留党察看处分；负有重要领导责任者，给予警告、严重警告或者撤销党内职务处分：

（一）在决定基本建设项目的立项、设计、施工、投产等工作中造成重大失误的；

（二）在文教卫生、邮电通信、环境保护、社会福利等社会管理和服务方面发生严重事故的；

（三）在灾害、事故面前未采取必要和可能的措施，贻误时机，使本可以避免或者减少的损失未能避免或者减少的；

（四）对突发事件、重大事故和其他重要情况瞒报、谎报、缓报、漏报的；

（五）对涉及人民群众生产、生活等切身利益的问题能解决而不解决的。

有上述情形之一，造成巨大损失或者恶劣影响的，对有关责任者，依照前款规定加重处分。

第一百三十四条在执纪、行政执法和司法工作中违反有关规定或者不负责任，有下列情形之一的，对负有直接责任者，给予警告或者严重警告处分。情节较重的，对负有直接责任者，给予撤销党内职务或者留党察看处分；负有主要领导责任者，给予警告或者严重警告处分。情节严重的，对负有直接责任者，给予开除党籍处分；负有主要领导责任者，给予撤销党内职务或者留党察看处分：

（一）在查处违纪违法案件中，瞒案不报、压案不办的；

（二）对他人要求保护合法权益的申请，无正当理由不予答复和办理的；

（三）违法采取保全措施或者不履行法定执行职责的；

（四）对依照规定应当移交其他机关或者组织的案件不移交的；

（五）在办案工作中因违反有关规定或者不负责任导致有关人员伤亡等事件的。

在行政裁决或者案件侦查、起诉、审理、审判活动中徇私舞弊或者枉法裁判的，或者刑讯逼供、暴力取证的，或者经查证确属冤假错案而不予纠正的，对负有直接责任者，给予严重警告或者撤销党内职务处分；负有主要领导责任者，给予警告或者严重警告处分。情节严重的，对负有直接责任者，给予留党察看或者开除党籍处分；负有主要领导责任者，给予撤销党内职务或者留党察看处分。

第一百三十五条违反有关规定，强令他人履行非法定义务，有下列情形之一，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分：

（一）以各种方式乱收费、乱摊派的；

（二）擅自向他人征收、征用财物的；

（三）有其他强令他人履行非法定义务情形的。

第一百三十六条利用职务上的便利，强令党和国家工作人员或者其他从事公务的人员违反有关规定行使职权，情节较重的，给予严重警告或者撤销党内职务处分；情节严重的，给予留党察看或者开除党籍处分。

强令公民、法人或者其他组织实施违反法律规定行为的，依照前款规定处理。

第一百三十八条丢失秘密文件资料或者泄露党和国家秘密，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。

在保密工作方面不负责任，致使发生重大失密泄密事故，造成或者可能造成较大损失的，对负有主要领导责任者，给予警告或者严重警告处分；造成或者可能造成重大损失的，对负有主要领导责任者，给予撤销党内职务处分。

第一百三十九条对因工作失职、渎职，所造成的后果虽不够较大损失的标准，但给本地区、本单位造成严重不良影响的直接责任者，以及所造成的后果虽不够重大损失的标准，但给本地区、本单位造成严重不良影响的主要领导责任者，根据损失的数额及影响程度，给予警告、严重警告或者撤销党内职务处分。

第十三章 侵犯党员权利、公民权利的行为

第一百四十条对批评、检举、控告进行阻挠、压制，或者将批评、检举、控告、申诉材料私自扣押、销毁，或者故意将其泄露给被批评人、被检举人、被控告人的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。

对批评人、检举人、控告人、证人及其他人员打击报复的，依照前款规定从重或者加重处分。

第一百四十一条对党员或者公民的申辩、辩护、申诉、作证等，进行压制，造成不良后果的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务处分。

第一百四十二条侵犯党员或者公民的选举权、被选举权、表决权，情节较重的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务处分。

伪造选举文件、篡改选举结果或者以威胁、贿赂、欺骗等手段，妨害选民或者代表自由行使选举权、被选举权和表决权的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。

第一百四十三条侵犯他人人身权利，有下列行为之一，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分：

（一）侮辱、诽谤他人的；

（二）对他人进行殴打、体罚、非法拘禁、非法搜查的；

（三）非法侵入或者非法搜查他人住宅的；

（四）有其他侵犯他人人身权利行为的。

第一百四十七条诬告陷害他人的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。

第一百四十八条有其他侵犯党员权利、公民权利的行为，情节较重的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。

第一百四十九条弄虚作假，骗取荣誉的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。

第一百五十三条遇到国家财产和人民群众生命财产受到严重威胁时，能救而不救，情节较重的，给予警告、严重警告或者撤销党内职务处分；情节严重的，给予留党察看或者开除党籍处分。

第一百五十四条有其他严重违反社会主义道德的行为，情节较重的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。

第一百六十一条侵犯公私财产，有下列行为之一，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分：

（一）盗窃公私财物的；

（二）诈骗公私财物的；

（三）抢夺公私财物的；

（四）破坏或者哄抢公私财物的；

（五）有其他侵犯公私财产行为的。

敲诈勒索公私财物的，给予开除党籍处分；情节较轻的，给予留党察看处分。

党的纪律处分分哪几种？

视其错误性质和情节轻重给予批评教育直至纪律处分；有五种：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍。党员留党察看最长不超过两年。

受警告、严重警告处分的党员，可不可以继续担任党内职务？ 受警告、严重警告处分的党员，原来担任党内职务的，如果工作需要而又称职的，可以继续担任原来的职务。如果在本单位不适合再担任现任职务的可以调整到其他单位任职；如果受到上述处分，工作又不称职的，可以采取免职的办法，另行分配适当的工作，但不能视为是纪律处分，而应视为正常的工作调动或调整。撤职和免职有何区别？

撤职和免职是有原则区别的。撤职，是对于违反党的纪律的党员的一种纪律处分。免职，则属于干部任用的一种制度，不是纪律 处分。在某些情况下，有的党员犯了错误受到处分后，党的组织免去其现任职务，这是正常干部任免，不能视为纪律处分。开除党籍和除名有何区别？

开除党籍是党的最高纪律处分，适用于严重违反党的纪律、丧失共产党员条件的党员。

除名是指党组织按照党章规定注销党员在党内的名籍，即取消党员资格。除名不是一种纪律处分，是党组织处臵不合格党员的组织措施，对退党、劝告退党以及自行脱党的党员都可以除名。党组织对被除名的人不应该歧视或打击，应热诚的团结、帮助他们。

给予党员纪律处分应履行哪些手续？

党员违反了党的纪律，需要给予纪律处分时，应履行下列手续：（1）必须经过支部大会讨论（在特殊情况下县级和县级以上各级党的委员会和党的纪律检查委员会有权直接决定给党员以纪律处分），报党的几层委员会批准。

（2）支部大会讨论对党员处分时，无特殊情况，应通知受处分党员到会，允许本人申辩，也允许其他党员为其申辩。

（3）党组织对党员所要作出的处分决定和所依据的事实材料，必须同本人见面，认真听取其说明情况和申辩。如果本人对党组织所认定的错误事实、定性和处理意见有不同意见时,要认真进行复核，合理的意见要采纳。对于事实清楚、证据确凿，本人坚持错误意见或拒不签署意见的，应根据事实作出决定，并写出书面说明，连同本人意见一并上报党组织审批。

（4）给予撤销党内职务以上处分的和本人对结论和决定有意见的，批准处分的党组织在审理过程中应派专人或委托下级纪委同受处分人谈话，认真听取意见，进行必要的帮助和教育，并做好谈话记录。

（5）党组织作出的处分决定（或结论），经上级批准后，应给本人一份，并在适当范围内宣布。如果批准单位的意见与报批单位的意见不一致时，应连同批准单位的批复一并交给本人一份。（6）处分决定批准后，要及时将批复抄送同级党委组织部门和有关部门。如向党外组织建议撤销党委职务和给予其他行政处分时，应将处分决定抄送政府人事部门或其他有关组织。

（7）决定和批准党员处分，必须集体讨论决定，不允许任何个 人或少数人决定和批准，也不允许任何口头决定和批准，必须写成正式材料，履行报批、审批手续。

第四十条对党员的纪律处分，必须经过支部大会讨论决定，报党的基层委员会批准；如果涉及的问题比较重要或复杂，或给党员以开除党籍的处分，应分别不同情况，报县级或县级以上党的纪律检查委员会审查批准。在特殊情况下，县级和县级以上各级党的委员会和纪律检查委员会有权直接决定给党员以纪律处分。

对党的中央委员会和地方各级委员会的委员、候补委员，给以撤销党内职务、留党察看或开除党籍的处分，必须由本人所在的委员会全体会议三分之二以上的多数决定。在特殊情况下，可以先由中央政治局和地方各级委员会常务委员会作出处理决定，待召开委员会全体会议时予以追认。对地方各级委员会委员和候补委员的上述处分，必须经过上级党的委员会批准。

严重触犯刑律的中央委员会委员、候补委员，由中央政治局决定开除其党籍；严重触犯刑律的地方各级委员会委员、候补委员，由同级委员会常务委员会决定开除其党籍。

第四十一条党组织对党员作出处分决定，应当实事求是地查清事实。处分决定所依据的事实材料和处分决定必须同本人见面，听取本人说明情况和申辩。如果本人对处分决定不服，可以提出申诉，有关党组织必须负责处理或者迅速转递，不得扣压。对于确属坚持错误意见和无理要求的人，要给以批评教育。

第四十二条党组织如果在维护党的纪律方面失职，必须受到追究。

对于严重违犯党的纪律、本身又不能纠正的党组织，上一级党的委员会在查明核实后，应根据情节严重的程度，作出进行改组或予以解散的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。

村支书在该村建桥过程中受贿如何定性

案情：

为方便村民出行，某村村支书陈某提议在村西河道上修一座桥。经党支部和村委会讨论决定后，陈某和村委会主任向镇政府进行了汇报。镇政府同意该村的建桥和筹款方案。该村发动村民以人均100元的标准集资15万元，向其他人员募捐5万元，镇财政也支持1万元，共筹集21万元。工程发包阶段，包工头王某送给陈某5000元，顺利得到了该工程项目。工程完工后，为了使陈某尽快支付工程拖欠款，王某又送给陈某1万元。

分歧意见：

对陈某的行为如何定性有两种意见。

第一种意见认为，陈某的行为不构成犯罪。理由是：首先，陈某不属于刑法第九十三条第一款规定的“国家工作人员”范围。其次，根据202_年4月29日全国人大常委会的解释，村民委员会等村基层组织人员协助人民政府从事……行政管理工作，属于刑法第九十三条第二款规定的“其他依照法律从事公务的人员”。而本案中，该村集资建桥行为是由陈某提议，经村民委员会讨论通过后实施的，虽经所在镇政府领导同意，但主要以该村为主实施，属于村民自治的范畴，因而不具有“公务性”。所以，陈某不能认定为该解释所指的“其他依照法律从事公务的人员”。因此，陈某不具有受贿罪的主体资格，只能给予其党纪处分，没收其非法所得。

第二种意见认为，陈某的行为构成受贿罪。理由是：首先，在客观方面，陈某利用其担任村支书职务、负责本村建桥工程发包及工程款发放的便利，非法收受他人财物，数额较大。其次，从危害后果来看，其行为损害了党员干部的职务廉洁性，具有严重的社会危害性，理应受到党纪和刑罚的双重处分。第三，就主体资格而言，陈某作为党支部书记，负有在本区域内贯彻执行党的路线方针政策、落实上级党委的有关规定的职责，其职务行为有党章的规定，有上级党委的授权，具有明显的公务性。因此，陈某具有受贿罪的主体资格。

评析：

笔者认为，村支书应视为国家工作人员。第一，街道、乡、镇党的基层委员会和村、社区党组织，领导本地区的工作，支持和保证行政组织、经济组织和群众自治组织充分行使职权。村党支部领导一个村的工作，村支书作为村党支部的一把手，行使的是十分具体而实在的领导职权，所以完全应该归入“国家工作人员”之列。第二，按照通说，所谓“国家工作人员”是指在各级党的机关、行政机关、权力机关、司法机关、军事机关、人民团体中从事公务的人员，村支书作为党的最基层组织的负责人，应当认定为国家工作人员。第三，全国人大常委会的解释所称的“村民委员会等村基层组织”指的是村民自治组织性质的村委会、村民小组等，这是与村民委员会组织法、村民自治条例等法律法规相配套的解释，其根本原因在于乡镇人民政府与村民自治组织之间不是领导与被领导的关系。对于村民自治范围内的事务，乡镇人民政府只能够支持和保证其实施，而无权干涉。此解释旨在解决村民委员会等村组人员在协助政府从事行政管理职能时与从事自治组织内部事务时的身份认定问题，而村支书直接受乡镇党委的领导，不存在上述问题，也就没有必要另行解释。所以，对村支书的主体资格没有必要、也不能够适用上述解释的规定。

关于集资建桥行为的定性问题，笔者认为，该行为具有明显的公务性质，主要表现在：（1）该村以人均100元的标准向村民筹集建桥款，向镇政府进行过汇报并得到了同意，这种途径的集资款实际上是以镇政府的名义向村民摊派的，再加上镇政府支持1万元，因此尽管该笔建桥款没有以镇政府文件的形式加以明确，但该款绝大部分来源于镇政府的授权不容置疑。16（2）在国有河道上架桥，本属于一级政府的职责，村委会要行使，必须得到政府的授权。事实也正是如此，镇政府不仅同意而且出资1万元给予了支持。（3）按照税费改革的有关政策规定，村委会向村民集资也属于镇党委、政府的监督管理范围，是受到严格控制的，不经党委、政府同意，基本上是无法实施的。所以不能单纯从资金来源上否定集资建桥行为的行政属性。因此，该村集资建桥的行为，应属于“协助人民政府从事的其他行政管理工作”范畴。

当前村基层党组织与村民自治组织职能交叉，村支书代行村主任职权的现象十分普遍。陈某所从事的向村民集资、募捐以及工程拨款等工作，实际上应由村民委员会主任来行使。在这种职责错位的情况下，陈某的行为应当认定为受贿。鉴于其非法收受财物的数额远超过5000元的受贿罪立案标准，社会危害性较严重，应以受贿罪追究其刑事责任。

申请入党的条件

十六大党章第一章第一条规定：“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。”这既是申请入党的条件，也是做一名共产党员必须具备的资格或条件。

1、年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子

“年满十八岁”，这是对申请入党的人在年龄上的要求。因为一个人到了十八岁进入成年，他的世界观、人生观、价值观已经初步形成，具有了一定的政治信仰、政治鉴别力，有了一生的志向。

申请加入中国共产党的人必须是有中国国籍的公民。这是根据党的性质规定的。中国共产党是为中国人民事业而奋斗的党，在确定自己的 名称时，从一开始就把“中国”二字写入其中。但是，党在非执政时期，尤其是在幼年时期，必须吸收和发展一切同情和支持本党的同志，壮大组织力量，同时，也受国际共产主义运动的影响，规定：“本党党员无国籍性别之分”。随着许多共产党相继执政，党对国家和民族利益的代表性愈来愈强，这样党员对国家和民族的责任就愈来愈重要，这种责任的基础是公民责任。因此党员能否担负起对国家和民族的责任，要看他国籍的公民身份。国籍不分的现象，逐渐在各国党的党章中删除。

十六大把工人、农民、军人、知识分子以外的其他社会阶层的先进分子作为可以申请入党的对象写进了党章，这是因为，改革开放以来，我国的社会阶层构成发生了新的变化，出现了民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私营企业主、中介组织的从业人员、自由职业人员等社会阶层。而且，许多人在不同所有制、不同行业、不同地域之间流动频繁，人们的职业、身份经常变动。这种变化还会继续下去。在党的路线方针政策指引下，这些新的社会阶层中的广大人员，通过诚实劳动和工作，通过合法经营，为发展社会主义社会的生产力和其他事业作出了贡献。他们与工人、农民、知识分子、干部和解放军指战员团结在一起，他们也是中国特色社会主义事业的建设者。

2、承认党的纲领和章程

承认党的纲领和章程，并为实现党的纲领而奋斗，这是党员必须具备的最基本的条件。（1）党的纲领是统一全党思想和行动的最高准则。马克思恩格斯指出，党的纲领，就像一面公开树立起来的旗帜，反映了党的理论水平和政治上的成熟程度。它包括党的性质、党的指导思想、党的最终目标、党在现阶段的总任务和基本政策及党的建设的基本要求等。因此，承认不承认党的纲领便成为党接收党员的一个根本性条件。只有在承认党的纲领的基础上才谈得上与党保持思想和行动的一致，也只有在承认党的纲领的基础上才能保持党的纯洁性。

（2）党章是处理党内政治生活的基本准则和最高行为规范，它也是党赖以生存和发展的基础。党员在思想上承认党章，是党在组织上和行动上一致的前提。党内矛盾，包括个人与组织之间、下级与上级之间的各种关系中的矛盾总是不断地出现的。协调关系以解决矛盾的基本准则就是党章。否则党就成为一盘散沙。党章的这种作用维系着党，保持和加强着党的组织优势，使党有旺盛的生命力。

3、愿意参加党的一个组织并在其中积极工作

要求党员必须参加党的一个组织，是列宁建党思想的一项重要内容，是他同马尔托夫争论的一个焦点，其实质关系到一个重大原则问题：是把党视为有组织的部队，因而党员必须服从党的纪律，参加党的一个组织；还是把党看作一种组织上不定型、允许自由出入的俱乐部，因而党员可以不服从党的纪律。我们党接受了列宁的建党思想，在第三次修正章程决议案中把参加党的一个组织明确地规定为党员的基本条件。我们党也始终认为，只有把党建设成为无产阶级有严密组织、严格纪律的战斗力很强的队伍，才能夺取党的事业的胜利。

为党积极工作，是指党员有义务承担党组织分配的工作，并竭心尽力地干好工作。为党“积极工作”，从理论上讲，它是入党后的行为，是党员必须要履行的义务和职责。那么对于非党员的积极分子来说，怎样把为党积极工作作为入党条件衡量自己、要求自己呢？首先，要树立为党积极工作的意识。申请入党是自愿行为，是出于个人志向的一种政治上的追求，是思想支配下的一种行为。因此，有了这种志向的选择，就要不断地培养自己的党员意识。说到底，就是要把思想入党放在首位，牢固树立为党工作的意识。其次，积极参加党组织开展的各项活动。这是说，党组织考察入党积极分子的一个重要方面，是“观其行”，尤其是一些群众性、公益性活动中的表现，作为判断入党后能否为党积极工作的前提。

4、愿意执行党的决议

所谓党的决议，是指为完成党的总任务、总目标，针对某项工作或某件事情，经过党的会议讨论通过的决定。党的决议是每一个党员都必须执行的。因此，凡申请入党的同志，必须具备愿意执行党的决议的条件。

愿意执行党的决议应从两个方面理解：一方面，党的决议代表多数党员的意志，个人必须贯彻执行。按照党的民主集中制的原则规定，我们党在决定问题时，实行少数服从多数原则，按照多数人的意志办事。因此，任何党员必须坚决执行党的决议，而不能违背。另一方面，对党的决议允许有不同意见，并可以保留，但在行动上必须执行。对党的决议有分歧是正常现象，人们对任何事物的认知不可能达 到完全一致，总是有不同观点的。我们党总是鼓励那些勇于提出不同意见、不同见识的同志，因为目标是一致的。如果对党的决议有不同意见，正确的态度是：一是可以保留，但不允许有任何诋毁党的决议的言行，而且在行动上要坚决执行；二是向上级组织反映不同意见，但只要党组织没有作出修正、更改、撤销决议的决定，仍要无条件地执行党的决议，不能采取阳奉阴违的态度。党员不能自行其是，不能把自己置于组织之上，更不能自以为是，只能维护党的团结，党才有力量。所以，申请入党的同志，必须在入党前就应具有愿意执行党的决议的观念，不愿意或做不到执行党的决议的人是不能当党员的。

5、愿意按期交纳党费

为什么要把愿意按期交纳党费作为申请入党的一个条件呢？其意义有两点：

（1）党费是党开展活动的物质基础。由于党是政治组织，它不能直接创造物质财富，只能从自己的党员生活收入中提取一定比例的货币（实物），作为开展活动的经费。如果党没有经费是无法开展活动的，诸如各种宣传舆论必有设备、器械，举办的党报党刊，以及电台等等；党员教育活动中购置的书籍和刊物等等，都需要支付大量的开支。因此，党员有义务向党提供党费，以保证党有足够的经费开展活动。

（2）党员按期交纳党费是关心党的事业的表现，也是党检验党员有组织观念的一个重要标志。党员必须关心和忠诚党的事业，不仅要出色地完成党交给的各项工作，还要在物质上帮助党、支持党。申请 入党的同志，应当充分理解按期交纳党费的重要意义，在被批准为预备党员之后，要自觉地亲自按期按规定交纳党费。党员不按规定交纳党费，要受到严肃的批评教育，甚至给予必要的组织处理。党员如果没有正当理由连续6个月不交纳党费，就被认定为自行脱党，支部大会可作出决定并报上级组织批准，予以除名。

总之，党章第一条的规定，只是对申请入党同志的基本要求，应当正确理解并真诚照此去做。

申请入党的基本条件（要求）

党章第一章第二条规定，共产党员的基本条件包括三方面的内容：  第一，中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战土；

 第二，中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身；

 第三，中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

 这三方面内容互相联系，是对党员的完整要求，共产党员必须全面实践这些要求。

党章第二条对党员所下的定义，是对党员最本质的特征作了高度概括，牢固树立共产主义信念，全心全意为人民服务和永远是劳动人民的普遍一员，这就构成了共产党员条件中最核心的部分。

每个争取入党的同志，都要加深对这一条的理解，懂得共产党员是什么样的人,如何去增强党的意识. 信念意识。理想信念可以说是人生道路的航标。在3月18日的记者招待会上，我们的新任总理温家宝同志说：“大家普遍认为我是一个温和的人。但同时我又是一个有信念、有主见、敢于负责的人。”这也充分体现出信念对于个人的重要性。 宗旨意识。权为民所用、利为民所谋、情为民所系。被称为新时期的新“三民主义”。例：SARS高潮时期，国家领导人出现在医院和繁华的街头、总理为民讨工钱、解决“三农”（农民、农村、农业）问题

1、为什么说“中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士”？

从根本上界定了共产党员的政治身份，明确了共产党员与一般群众的区别，指出了共产党员的先进性之根本所在，即规定了共产党员是什么样的人。共产主义觉悟:是指共产主义的思想意识、思想境界。

首先，表现为理论觉悟，即牢固树立共产主义远大理想和坚定地走社会主义道路；

其次，表现为政治觉悟，即坚定不移地贯彻执行党为实现共产主义社会，而在各个时期制定的路线、方针、政策；

第三，表现为组织觉悟，即把党和人民的利益放在第一位，坚持党的民主集中制维护党的团结和统一，自觉遵守党的纪律；

第四，表现为道德觉悟，即毫不利己，专门利人，树立共产 主义道德观念。

入党积极分子一定要在实践中把自己所在的工人阶级世界观和共产主义觉悟，用先锋模范作用的外在行为体现出来，为群众作出表率，为推动经济和社会的进步贡献出自己全部的力量。

2、为什么说共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切为实现共产主义而奋斗终身？

全心全意为人民服务是党的根本宗旨，是做一个合格党员的基本条件，也是区别党员与非党员的重要界限。这从根本上界定了共产党员的人生意义和人生价值，说明了共产党人必须具有的人生目标和追求。

不惜牺牲个人的一切

这是由党的性质和宗旨决定的。同时，也就决定了中国共产党除了最广大人民的利益，没有自己的特殊利益。党的一切工作，都是以人民的根本利益为最高准绳。

入党积极分子和共产党员必须以实际行动实践、体现和保持党的性质、把实现、维护和发展人民的利益作为自己的唯一追求。

为实现共产主义奋斗终身

从根本上界定了共产党员的最高理想和最终奋斗目标，指明了共产党员一切实践的政治方向。

 “全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身”。这也是对申请入党条件中的“参加党的一个组 织并在其中积极工作”的深化。

 进行什么样的“积极工作”是为人民服务；“工作”的目的是什么?是实现共产主义。

 共产党员必须全心全意为人民服务。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，是我们党全部工作和一切行动的根本出发点、立足点和最终归宿，因而也是对共产党员的根本要求。 一方面，党的性质决定了共产党员必须全心全意为人民服务。党是代表人民利益的，除了人民的利益，党没有自己的特殊利益。所以，党要求自己的成员为了人民的利益而斗争。 另一方面，党的切身利益也决定了共产党员必须全心全意为人民服务。这种切身利益，就是党要生存，要发展，要壮大，就离不开人民的支持。只有全心全意为人民服务，党才能赢得人民的支持，人民才会和党同心同德，而只有得到人民的支持，党才能得到发展，才能取得胜利。

3、为什么说共产党员永远是劳动人民的普通一员?

这从根本上界定了共产党员必须具有的本色，说明了共产党员与人民群众的关系。

“先锋战士”强调了共产党员在劳动人民中的个性，要求党员必须保持先进性。没有党员的先进性，就会把党员混同于普通老百姓，就会失去党的先进性。

“劳动人民的普通一员”强调了共产党员劳动与劳动人民的共性，要求共产党员要把自己置身于劳动人民之中，和普通群众一样，没有 自己特殊的利益和权利。

中国共产党员的两重身份，决定了党员比群众的先进性和党员与群众的一致性，体现了党员还是社会公民的政治身份。因此，在实践中要求群众做的事情，党员必须做而且要比群众做得更好；要求群众不做的事情，党员必须不做而且要带头不做。

 共产党员是工人阶级和广大劳动群众中的先进分子，同时又是他们中的普通一员，这两方面的要求是统一的。要求党员永远保持劳动人民的本色，同劳动人民同甘共苦，平等相处，真心实意地为劳动人民谋利益，绝不允许为自己去谋私利、搞特权、凌驾于劳动人民之上。

 另外，党员与劳动人民群众相比，总是少数，离开了人民群众，党的一切斗争和理想不但会落空，而且会变得毫无意义。特别是在党执政的条件下，要求党员同人民紧密相联，保持劳动人民本色，永做劳动人民中的普通一员，接受人民群众的监督，是一个关系到党的命运和前途的重大问题。

党员的具体条件

就是指的党章第三条规定的共产党员的八项义务和第四条规定的共产党员八项权利。所谓义务，就是党员对党应尽的责任；所谓权利，就是指党章规定的党员应享受的权利和利益。发展中共党员工作的手续和程序

一、严格履行发展党员工作手续和程序的必要性 1，是保证发展党员质量的组织措施 2，是加强入党前教育的实际步骤 3，是为了维护党章规定的严肃性

二、接收党员的手续和程序 确定入党积极分子，加强培养和教育

1、本人自愿提出入党申请

要求：做好宣传教育,从新生抓起,早发现,早选苗,早培养。

2、党支部推荐入党积极分子（教工）；团组织“推优”（学生）要求：入党积极分子不设人数限制，团总支确定推荐名单后，填写《团员入党推优表》

3、党支部讨论确定入党积极分子

要求：党支部讨论确定入党积极分子后，要为其确定2名培养联系人，并领取入党对象材料档案袋为入党积极分子建立档案。支部指派培养联系人培养联系人，应当由经过一定时间党内生活的锻炼，能够用党员标准严格要求自己，先锋模范作用发挥得比较好得正式党员担任。主要职责如下：

1．经常了解入党积极分子的思想、学习、工作等情况和存在问题，向党组织反映他们的愿望和要求，鼓励和帮助他们发扬优点，克服缺点，端正入党动机，明确入党目的，引导入党积极分子认真学习党的基本知识和基本理论以及党的路线、方针、政策，增强他们为党的事业而努力奋斗的自觉性，帮助他们从思想上入党。（审阅思想汇报）。

２．经常向党支部汇报入党积极分子的成长情况和培养、考察情况，填写考察记录，并根据入党积极分子的思想认识和实际表现，提出加强培养和教育的措施和意见。

３．在入党积极分子具备入党条件时，向党支部、党小组提出能否将其列为发展对象的建议。

四、分党校对入党积极分子进行培训

五、进入考察期 要求：

1、党支部每半年对入党积极分子进行一次考察，注意：要按时如实地填写考察意见的时间；

2、培养联系人通过查看思想汇报和谈话，了解入党积极分子表现，填写考察意见。注意：填写第一次考察意见，可以对入党积极分子提出些需要改进的方面。经过一年的考察，在填写第二次考察意见时应指出入党积极分子条件是否成熟，建议可以确定为发展对象并拟于近期发展。

3、入党积极分子至少每2个月向党支部递交一份书面思想汇报，一年的考察期至少要有6篇思想汇报，每篇思想汇报要求在一千字以上。可以是打印稿或手写稿。培养联系人应指导入党积极分子写好思想汇报，杜绝抄袭和剽窃。

思想汇报是党组织了解入党申请人对党的认识程度和思想觉悟提高的过程，以及培养自身组织观念的有效载体。思想汇报要真实自然地向党组织坦露思想，杜绝抄袭和剽窃。打印稿要求：用A4纸打印，要避免有任何错别字和涂改。

如果参加了重要的活动或学习了某些重要文章，可以写下自己受到的教育和收获；

思想汇报侧重点在思想认识层面，不能写成工作汇报，活动情况汇报等。

六、讨论确定发展对象

要求：

入党积极分子经过一年考察以后，在党支部听取培养联系人的意见，讨论同意的基础上，按党员标准并符合以下几个要求，方可列为发展对象。

1、讨论发展当年综合测评总分排名在班级前50%以内；

2、讨论发展时无不合格现象，不合格课程累计不超过4门；

3、在校期间未受过任何处分；

4、经分党校培训并考试合格。

七、政治审查

要求：

1、对发展对象亲属和主要社会关系的政审，可通过函调或外调；

2、教工发展对象原则上必须函调或外调。

八、听取党内外群众意见

要求：党支部派1-2名正式党员召开座谈会，听取群众意见。党外群众一般不少于8人，群众意见整理成书面意见，参加人员要签上名字，作为原始记录入档，群众意见最后必须对发展对象的优点和缺点进行归纳和总结，要注意用词恰当。

九、指导发展对象写好《自传》

为便于党组织全面了解发展对象的成长历程和思想认识提高的情况，发展对象要写出个人自传。

十、整理材料，上报总支预审

要求：总支预审材料包括以下材料，审查后并在《入党对象档案表》（附件13）里填上预审意见。

1、入党申请书

2、团员入党推优表

3、思想汇报

4、入党积极分子培养考察情况表

5、自传

6、学习成绩总表

7、外调政审材料

8、综合政审材料

9、学院党校结业证书

10、党内外群众意见原始记录

11、获奖证书

十一、发展对象公示

要求：公示时期间为7天。没有经过公示，不能发展为预备党员。

十二、院党校对发展对象进行集中培训。

院党校培训班开课时间是每年的6月和12月。发展对象必须要经过院党校培训，考试获得院党校结业证书。学院党校结业证书的有效期为三年。发展对象在其他单位获得的党校入党积极分子培训结业证书，可作为集中培训的凭证，但时间须在二年有效期内。

十三、支部确立拟发展预备党员名单，交党委组织部预审，预审通过下发入党志愿书。

十四、确定入党介绍人，指导发展对象填写《入党志愿书》

要求： 在入党介绍人的指导下，用钢笔填写，字迹要清楚，不得涂改。让发展对象先填草表，审查后再填正表。

志愿书填写注意事项：

1、志愿书没内容填写的栏目不能空着，要填写“无”字，如：学位填“无”；学历：填“本科在读”或“专科在读”。

2、志愿书顶端不用写“敬爱的党组织”称谓，内容第一句必须是：“我志愿加入中国共产党”。志愿书内容涉及党章内容时，必须要以新党章为准，志愿书结尾不用签名和时间。对党的认识。主要包括：如何认识党的纲领和章程；如何认识党史，尤其亲身经历过的重大事件，如何认识党的领导和现行的路线、方针、政策。

入党动机、目的。一般讲，入党动机是各种因素的综合，但最终惟一正确的入党动机只有一个，就是实现共产主义的社会制度，全心全意为人民服务。因此应对每一个因素进行分析，写出达到最终正确入党动机的思想演变过程。

自己的优缺点。要一分为二看待自己的优缺点，并逐一分析，要有发扬优点，克服缺点的决心和措施。入党的决心。申请人最后要表态，一方面要表明如果党组织接受自己的入党申请，今后自己的努力方向。另一方面要表明如果自己的入党申请不被接受，那证明自身的条件还不够成熟，应表决心如何努力改正自己的不足，接受党组织的考验，争取早日成为一名党员。

3、若无配偶的，在“配偶”栏，“姓名”栏写“无”。

4、“家庭成员情况“及“主要社会关系情况”里的“单位、职务或职业”要清楚写明在什么地方从事什么职业或职务”。

5、“介绍入党人意见”栏，介绍人必须表明意见，一定要清楚写明是否同意其加入中国共产党。

十五、召开支部大会讨论接收预备党员 要求：

1、参加大会的人员包括：本支部的正式党员、预备党员、发展对象，还可以邀请一些入党积极分子参会，接受一次党的教育。

2、召开支部大会，大会议程：

3、预备党员可以发表意见，但没有表决权。

4、同意人数应超过到会有表决权人数半数以上方能通过接收。

十六、形成支部大会决议 要求：

1、说明何时何地召开会议；

2、说明申请入党人的基本情况和支部大会对他的基本评价。

3、说明表决情况，（应到党员数、实到党员数，表决时同意、不同意和弃权数，会议形成的最后决议，并由支部书记亲笔签名。

十七、组织谈话

怎样填写“上级党组织指派专人进行谈话情况和对申请人入党的意见”？

谈话人必须是总支书记、副书记或总支委员。谈话意见必须由谈话人亲笔签写。主要填写通过谈话了解到的被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，指出努力方向，最后写上是否同意该发展对象加入中国共产党，并签名。

十八、党总支审查并形成决议。

怎样填写P10页的接收预备党员“总支部审查（审批）意见”？

建议写法：“经总支委员会XX年XX月XX日召开会议，审查XXX同志的入党材料和现实表现，一致同意支部大会吸收该同志为预备党员的决议，预备期 从XX年XX月XX日算起（如非一致同意，则写清楚具体情况）”。最后由党总支主要负责人签名和党总支盖章。

十九、报党委组织部

二十、审批

1、学生党员审批工作小组负责学生发展对象入党的审批工作；

2、审批小组由组织部、学生处、教务处组成；

3、党委组织部向党总支书面通知审批结果；

4、党支部收到批复后，要为预备党员填写《党员信息表》，并报组织部，及时更新党员信息数据并在学生宿舍区建立学生党员责任岗。

二十一、入党宣誓

1、党支部要在党员大会上宣布吸收新党员的结果，并告知新党员交纳党费的标准及时间等；

2、党支部组织新预备党员面对党旗进行宣誓。二

十二、预备党员的考察 要求:

1、预备党员应依时交纳党费，连续6个月不交纳党费的，按自动退党处理。

2、党支部每半年对预备党员进行考察一次，并填写《预备党员半年考察鉴定表》

3、预备党员每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。二

十三、预备党员递交转正申请 要求：

1、预备党员应在预备期满前1个月，向党支部递交转正申请书（含一年总结）；

2、无特殊原因预备期满超过3个月，未提出转正申请的，则不能按期转正，视情况延长预备期或取消预备党员资格。

二十四、党支部讨论预备党员转正

怎样填写“支部大会通过预备党员能否转为正式党员的决议”？

建议写法：“XXX同志于XX年XX月XX日被吸收为中共预备党员。预备期一年中，该同志能按党员标准要求自己，各方面表现良好。经本人申请，本支部于XX年XX月XX日召开支部大会讨论其转正问题。支部共有党员XX人，其中正式党员XX人，出席大会的正式党员XX人，经表决，XX人同意XXX同志按期转为中共正式党员”。最后写上支部名称，支部书记签名并写上会议日期。

二十五、党总支审查预备党员转正

怎样填写P11页的预备党员转正“总支部审查（审批）意见”？

建议写法：“经总支委员会XX年XX月XX日召开会议，审查XXX同志一年预备期的现实表现，同意XX党支部大会意见，建议党委批准XXX同志按期转为中共正式党员”。最后由党总支主要负责人签名和党总支盖章并写上会议日期。

二十六、党委审批预备党员转正 要求：

1、党总支填写好《预备党员转正和处理情况报告表》连同电子文档依时报送组织部。

2、党委组织部向党总支书面通知审批结果；

3、党支部要在党员大会公布结果，并及时更新党员信息数据

以实际行动争取早日成为一名合格的共产党员

202_-08-09 21:32:26.0

来源:

点击数：6730 所属栏目：入党培训

以实际行动争取入党，主要应解决好以下几个方面的问题：一是端正入党动机；二是按照党员标准严格要求自己；三是了解党章规定的入党手续，并认真履行这些手续。

一、端正入党动机

（一）端正入党动机是争取入党的首要问题

什么是入党动机?入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的；有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看；有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党；有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党；有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山；也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作；等等。还有极少数人，要求入党是妄图到党内来改造我们党。要求入党的同志剖析一下自己的思想，思考一下自己究竟是抱着什么样的动机申请入党。

在上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。其他的入党动机则是与此相违背的，是不正确的甚至是极端错误的。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件；入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。反之，如果让那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重的损失。因此，党组织把端正入党动机作为对申请入党的同志的最基本的要求，把考察要求入党同志的入党动机和帮助他们端正入党动机，作为保证

新党员质量的一个重要环节和措施。发展新党员，只能把那些入党动机端正，在改革开放和现代化建设中表现出色，确实具备党员条件的人吸收进来；那些动机不纯的人，决不能吸收入党。

对于要求入党的同志来说，端正入党动机是非常重要的。首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同志比自己先入党的时候，不会沮丧和急躁，而是加倍努力；当接受考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出不足，迎头赶上；当自己要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，也能正确对待；当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。

其次，要求入党的同志只有树立了正确动机，才能受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。因为在革命战争年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰。党在全国执政以后，情况有了很大变化。一方面，执政地位能够使党好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。另一方面，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存有投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处；有的甚至把入党当作追名逐利的政治阶梯。因此，为了维护党的纯洁性，党组织必须严格考察要求入党同志的入党动机，通过必要的审查和考验，去发现哪些同志的入党动机是端正的，哪些同志的入党动机是不够端正的。只有那些入党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

（二）树立正确的入党动机

正确的入党动机并不是凭空产生的，也不是一朝一夕所能树立的，而是需要经过较长时间的努力逐渐形成的。正确的入党动机主要来自于三个途径。

途径一：认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人的入党动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和工人阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更加明确和深刻的认识。事实也证明，一个人对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。例如，有些农民入党积极分子，在贯彻党的富民政策之后开始富裕起来。最初他们怀着向党报恩的思想要求入党，通过学习，逐步懂得了不仅要自己富裕，还要帮助周围的群众共同致富，懂得了现在的努力就是为着将来实现共产主义，要为建设社会主义新农村而努力奋斗。这种变化，就是我们

常说的把朴素的、感性的认识上升到自觉的、理性的高度。这是树立正确入党动机的思想基础。

途径二：通过实践锻炼，不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践、认识，再实践、再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。例如，通过在社会主义现代化建设中作出积极的贡献，来体会全心全意为人民服务的宗旨；以吃苦在前、享受在后的实际行动，来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操；通过学习优秀党员的模范事迹，来增强自己对党的感情，激励自己的行动，等等。一句话，就是通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

途径三：用正确的入党动机克服不正确的入党动机。人的思想活动是比较复杂的。在争取入党的过程中，一个人的入党动机往往既有正确的成分，也会掺杂一些不正确的东西。只不过有些同志入党动机正确的成分是主要的，不正确的成分是次要的；而有些同志则是相反。这就要求申请入党的同志主动靠拢党的组织，争取党组织对自己的帮助，通过接受党的教育、实际锻炼和自我思想改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。

要求入党的同志还应该懂得：端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。有的人虽然组织上入了党，但端正入党动机的问题并没有完全解决；有的入党时动机是端正的，但后来放松了政治学习和思想改造，革命意志衰退了，甚至蜕化变质了。这些同志由于没有树立好或者未能经常保持正确的入党动机，即使组织上入了党，遇到适当的气候，还会犯错误。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”(《毛泽东选集》第3卷第875页)这段论述极为深刻。每个要求入党的同志都应引以为鉴，不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党；而且要长期地注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，决不能入党前拼命干，入党后松一半。

二、按照党员标准严格要求自己 要求入党的同志，从提出入党申请那天起，就应当努力实践自己的入党志愿，按照共产党员标准严格要求自己，在改革开放和社会主义现代化建设中以实际行动争取入党。

（一）正确认识和对待党员标准

党章第一、二、三、四条对党员标准作出了明确的规定。申请入党的同志争取入党，不仅需要全面了解和掌握党章规定的党员标准，而且应该明确，党员标准既不能降低，也不是高不可攀，只要自己认真对照党员标准找出差距，并尽快缩小这些差距，就能达到合党员要求

1.要明确共产党员的标准不能降低。有的同志提出，既然现在我们国家还处于社会主义初级阶段，那么共产党员的标准是不是可以适当降低?对这一问题，我们应当毫不含糊地回答：不能降低。因为，明确我国处于什么样的历史阶段与确定党员标准，这是两个不同的问题。党员标准是根据党的性质、宗旨和任务来

确定的，而我国目前还处于社会主义初级阶段，是由我国走上社会主义道路的历史背景和我国社会发展的实际状况确定的。明确我国正处于社会主义初级阶段，是为了正确认识我国的基本国情，以制定正确的路线、方针和政策，决不能作为降低党员标准的理由。不论我国处于新民主主义阶段，还是处于社会主义阶段，作为工人阶级的先锋战士-共产党员，都要有共产主义觉悟，共产党员的这个根本标准是绝对不能降低的。当然，在不同的历史阶段，对共产党员应当提出适应于该历史阶段具体任务的不同要求，但这决不意味着降低标准。江泽民同志在党的十五大报告中明确指出，在新的历史条件下，共产党员保持先进性，要体现代的要求，并根据新的形势任务，明确地提出了四个方面的要求。这四项要求既体现了党章规定的党员标准，又有鲜明的时代特征。既是新时期对党员的严格要求，也是申请入党的同志努力的方向。申请入党的同志够不够党员条件，只能按照党章规定的党员标准来衡量，决不能降低标准或另立标准。每一个要求入党的同志都应当把努力方向统一到党章规定的党员标准和党的十五大提出的时代要求上来。只有这样，才能使自己更快地进步，早日成为合格的共产党员。

2.要明确党员标准并非高不可攀。新时期的党员标准这样严格，是不是高不可攀呢?不是的。党章对党员的严格要求来自实践，只要经过认真的努力，是完全可以做到的。要求入党的同志不应丧失信心和勇气。党的大门是随时向着忠诚于党的事业的优秀分子敞开的。我们党从建党初期的几十名党员，发展到今天拥有的6000多万名党员的大党，而且党员队伍中，普通工人、农民占有相当比例，这就充分说明，党员标准并不是高不可攀的。应当看到，现在争取入党，有许多接受教育和经受锻炼的机会。我们所进行的改革开放和现代化建设，是空前伟大而艰巨的事业，全党和全国各族人民正在为这一宏伟事业艰苦奋斗，这就为我们创造了难得的在实践中奋发进取的好机会。同时，改革开放以来，我们党在思想、组织和作风上进行了拨乱反正，采取了一系列加强党的建设的措施，使发展党员的工作进一步加强。为了使党员队伍建设适应改革开放和现代化建设的需要，今后一个时期，党的各级组织将遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，进一步做好发展党员工作，申请入党的同志也将得到更多的培养和帮助。申请入党的同志一定要充分认识和利用这些有利条件，坚定信心，执著追求，在改革开放和现代化建设中加强党性锻炼，努力达到共产党员的标准。

3.要全面理解党章规定的党员标准。党章对党员标准作了明确全面的规定，要求入党的同志应该认真学习，正确理解，不能只知其一，不知其二，更不能以偏概全。有的同志认为，党的工作重心是经济建设，现在又搞市场经济，只要是有经济头脑、善于经营的“能人”就可以入党。这种用经营管理中的“能人”标准来代替党章规定的党员标准的看法，显然是不对的。党的工作重心转移到经济建设上以后，共产党员必须在各自的岗位上为经济建设服务。在经济战线上，以及与经济战线密切相关的岗位上工作的共产党员，更应当熟悉经营管理，成为经济工作的行家里手。要求入党的同志也应当从这些方面努力，在经济活动中自觉地发挥先锋模范作用，这是不容置疑的。但是，这只是一方面。另一方面，共产党员作为工人阶级的先锋战士，必须具有共产主义觉悟。党对要求入党的积极分子，也必须对其政治觉悟、政治倾向、思想品质等方面有严格的要求。因此，要求入党的同志一定要全面理解和实践党章规定的党员标准，决不能片面地理解，从而放松了对自己的严格要求。

有的同志认为，申请入党的同志只要做出了一定的成绩，比如被评为先进工作者，当上了“三好学生”就可以入党；有的甚至认为，先富起来的人拿出一点钱

为群众办了一些好事，就可以入党。这些看法与我们党的一贯要求是不相符的。诚然，要求入党的同志经过刻苦学习和勤奋努力，在各自的岗位上取得出色的成绩，立功受奖或被授予各种荣誉称号，有些人富起来为群众办了好事，这些都是应当充分肯定的，这也是争取入党的实际表现。但是，工作成绩、荣誉称号和为群众办了好事，不能同党员标准划等号。共产党员是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，党组织接收一个同志入党，必须按照党章规定的党员标准全面衡量，不是只看一时一事的表现，而要进行历史的、全面的考察，通过现实表现，考察其政治品质、思想觉悟和对党的路线、方针、政策的态度。必须是具备党员条件的，才能接收入党；不具备党员条件的，应继续在党外接受教育和锻炼。

总之，要求入党的同志要全面、正确地认识和对待党章规定的党员标准，并且对照党员标准找出自己的差距。要以高度的自觉性，正确认识自己，严于解剖自己，明确在哪些方面达到了党员条件，哪些方面还没有达到，找出克服和解决的办法，一步一脚印地把自己锻炼成为工人阶级的先进分子。

（二）自觉接受党组织的培养、教育和考察

一般说来，一个人刚刚提出入党申请的时候，尽管有要求进步的愿望，但他对党的性质、纲领、任务和宗旨的认识不可能那么深刻，与共产党员的标准还有一定的距离。要缩短这个距离，既需要个人的主观努力，又需要党组织的培养教育和帮助。所以，申请入党的同志应该自觉地接受党组织的培养、教育和考察，做到以下几点：

一是要主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关情况。申请入党的同志向党组织汇报自己的情况，有利于党组织对他加深了解和有针对性地进行教育帮助，使他更快地进步。同时，这也是培养严格的组织观念和对党忠诚老实的重要途径。申请入党的同志应当主动向党组织汇报自己的思想、学习和工作，汇报对党的路线、方针、政策的认识，等等。向党组织汇报，要忠诚老实，有什么就说什么。要敢于谈出自己的缺点，不要担心把真实思想亮出来会影响党组织对自己的看法。一个同志敢于亮出自己的缺点、毛病，这正说明他胸怀坦白，追求真理，是有觉悟的表现。

二是要积极参加党的活动。申请入党的同志参加党的哪些活动，要由党组织决定。一般地说，可以参加学习党章、听党课、某些党日活动、讨论积极分子入党的党员大会、预备党员入党宣誓大会、先进党支部或优秀党员表彰大会等。积极分子参加党的活动，是实际体验党内生活，接受党内生活锻炼，学习党的基本知识和党员优秀品质的极好机会。每个要求入党的同志都应按照党组织的安排，积极参加这些活动，并从中接受教育。同时，要努力完成党组织交给的工作任务。一般来说，党组织为了培养锻炼申请入党的同志，都要分配给他一定的社会工作，这对他既是一种实际锻炼，也可以通过他在工作中的表现来考察他的觉悟程度。申请入党的同志要认真负责地做好这些工作。

三是要认真接受党组织的培训。申请入党的同志认真接受党组织的培训，对于坚持用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的正确路线指导自己的思想和行动，提高自己的政治素质、业务素质和工作能力，有着重要的作用。在新的历史时期，为了切实保证发展党员的质量，对入党积极分子一般要进行一年以上的培养和比较系统的教育，这是根据多年来发展党员工作的经验和入党积极分子成熟的一般律的，是保新党员质量的一项重要措施。在发展新党员之前，发展对象无论是普通工人、农民，还是专家、学者、名人，基层党委都要通过适当方式，组织发展对象进行短期集中培训，以提高他们的觉悟。每个要求入党的同

志，都要严肃地对待这种学习，认真学好规定的学习材料，注意联系实际，学好马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党章，弄懂党的性质、纲领、任务、宗旨、纪律、党员的义务和权利，解决自己思想上存在的有关问题，努力做到首先在思想上入党。

四是要正确对待党组织的考察。考察，是为了保持我们党的先进性和纯洁性，切实保证新党员的质量，避免不符合党员标准的人被吸收入党，防止坏人和各种投机分子钻入党的队伍。党组织对发展对象的思想觉悟、政治品质和工作表现，要进行全面的考察。主要考察他们是否能够认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。同时还要考察他们在“文化大革命”中和十一届三中全会以来的历史重大政治事件中的政治态度和表现；考察本人历史、家庭主要成员和联系密切的主要社会关系。要求入党的同志应当自觉地接受并配合党组织搞好这种考察。党组织对于发展对象本人的历史、直系亲属和主要社会关系进行政治审查时，需要听取本人的申述。在这种情况下，要求入党的同志应忠诚老实地把有关情况向党组织讲清楚，并提供可以为自己证明的有关线索，积极主动地协助党组织搞清问题，决不应对党组织的审查有不满或对立情绪。

申请入党的同志要能够经受住党组织一定时间的考验。申请入党的同志从递交入党申请书的那天起，就渴望早日实现自己的入党愿望。这种心情是可以理解的。但是，由于各人的情况不同，接受考验的时间有的可能长一些，有的可能短一些。考验时间的长短以是否具备了入党条件为准。因此，每个申请入党的同志都应当愉快地接受党组织的这种考验。有些申请入党多年的同志没有被批准入党，多数原因是他们在某些主要方面还不符合党员标准。这些同志应该多从主观上寻找原因，正视自己的缺点和不足，并以实际行动努力克服。

（三）在改革开放和现代化建设中以实际行动争取入党。为什么要求入党的同志必须以实际行动争取入党呢？因为争取入党离不开实践，争取入党的过程也主要是实践的过程。刘少奇同志说过；“革命者要改造和提高自己，必须参加革命的实践，绝不能离开革命的实践；同时，也离不开自己在实践中的主观努力，离不开在实践中的自我修养和学习。”(《刘少奇选集》上卷第99页)当前，要求入党的同志只有投身于改革开放和现代化建设这场伟大的实践，并在实践中按照党员标准去努力，才能把自己锻炼成符合时代要求的合格的共产党员，根据党章规定和新时期的特点，要求入党的同志要特别注意从以下几方面努力：(１)要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。能够把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义的实践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想，更新观念，勇于开拓，大胆创新，团结带领群众为完成党的任务作出贡献。(2)要有坚持党和人民的利益高于一切，克己奉公，勇于牺牲的高尚情操。能够把遵循商品交换原则与坚持党性原则统一在发展生产力、推动社会进步的目标上，正确处理局部利益与全局利益、眼前利益与长远利益、个人利益与党和人民利益的关系，诚心诚意为人民谋利益。(3)要有带领群众为经济发展和社会进步做出实绩的过硬本领。尊重科学，勤奋学习，熟练掌握做好本职工作所需要的市场经济知识、现代化经营管理知识和科学文化业务知识，充分发挥自己的聪明才智，成为生产和工作中的骨干和行家。(4)要有真抓实干、密切联系群众和艰苦奋斗的优良作风。一切从实际出发，说实话，办实事，讲实效；关心

群疾苦倾群呼声，维护群众利益，帮助群众排忧解难，深入细致地开展思想政治工作；勤俭节约，艰苦创业。(5)要有较强的法纪意识。能够模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止，自觉接受各方面的监督，勇于同一切危害人民、危害社会、危害国家的行为作坚决的斗争。

以实际行动争取入党，必须进行持之以恒的努力。许多要求入党的同志从提出入党申请的那天起，就矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。但是，也有少数同志，心血来潮就积极努力，时间不久就松懈下来。这种忽冷忽热的表现，说明这些同志的思想觉悟还不够高，共产主义信念还不牢固。以实际行动争取入党，就必须克服这种“冷热”病。要通过进一步学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，提高自己的共产主义觉悟，始终以饱满的政治热情，为实现崇高理想而坚持不懈地努力。还有的同志错误地认为，“好好干”是给党员和党组织负责人看的，他们在场就拼命干，不在场就是另一个样。这种看法和态度是不对的，是入党动机不纯的表现。要求入党的同志以实际行动争取入党，它的意义在于为党的事业作出实际贡献，并在作出贡献的过程中，提高思想觉悟，进而达到共产党员的条件。要做到有人在场和没人在场都要努力工作，经常用党员标准要求自己。既从一点一滴的小事做起，又能经受住各种风浪的考验，这样才能逐渐锻炼成为合格的共产党员。

以实际行动争取入党，还必须有老老实实的态度，靠自己真诚的努力。入党没有什么捷径，只有靠自己的积极努力。有的同志社会上不良风气的影响，想通过拉关系，托人情，以至请客送礼、恭维奉承等不正当手段进入党内，这是非常错误的，是党规党法所不容的。企图采取这些方法入党的人，根本就不够共产党员的条件，不能入党，即使混入党内，也总有一天要被清除出去。中央组织部明文规定：“要坚决杜绝纳亲纳派，„走后门‟入党，点名入党，以及用党员称号作交易等不正之风，对违犯者要进行严肃处理，情节严重的，要绳之以党纪。对采取不正当手段吸收的党员，一律不予承认。”中央组织部还多次通报过利用不正当手段混入党内的案例，一些地方的党组织也严肃处理过这类问题。作为要求入党的同志，一定要严肃看待这个问题，千万不能存有任何侥幸心理。党的各级组织都应严肃认真地执行上述规定，不能马马虎虎，更不能阳奉阴违，有意违犯这些规定。

三、严格履行党章规定的入党手续

党组织吸收申请入党的同志入党，要严格履行入党手续，这不是单纯的技术性工作，而是一项严肃的政治工作。它既是对发展对象进行一次实际的党性教育，也是从组织上保证新党员质量的必要措施。申请入党的同志对这些手续以及为什么要履行这些手续，应当有清楚的了解，并自觉地按照规定的手续去做。

（一）严格履行入党手续是党组织做好发展党员工作的重要环节

入党手续，是按照党章和有关规定，在发展党员时必须履行的程序。一个要求入党的同志，从他向党组织递交入党申请书开始，直到成为正式党员的整个过程，就是履行入党手续的过程。党章明确规定了入党手续的基本内容，党内有关政策法规作了更加详细、具体的规定，所有这些，都要认真履行。

为什么说严格履行入党手续是党组织做好发展党员工作的重要环节呢?

首先，这是由党的性质和发展党员工作的根本要求所决定的。中国共产党是工人阶级的先锋队，党的这种性质要求加到这个织来人，必须是符合党员条件的优秀分子，是具有共产主义觉悟的先锋战士，并不是随便什么人都可以加入的。这是发展党员工作的根本要求。严格履行入党手续才能更好地坚持党章规定的党员标准，把那些真正具备党员条件的优秀分子吸收到党内来，以保证党的工人阶级先锋队的性质。

其次，严格履行入党手续，也是对要求入党的同志所进行的一次严格的政治审查和实际的党员标准教育。入党是一个人有关政治信仰的最郑重最严肃的选择，是关系自己一生的大事。许多入党多年的同志都有这样的体会：虽然已经入党多年了，但入党前第一次向党组织递交申请书，第一次填写《中国共产党入党志愿书》，以及支部大会讨论自己入党和举行入党宣誓的情景，仍然记忆犹新，总是那样令人难忘，以致一直成为鼓舞和鞭策自己前进的动力。而上述严格履行入党手续的过程，实质上就是要求入党的人接受党的政治审查，接受党的政治教育的过程。因此，每一个要求入党的同志，不仅要从思想上认识到严格履行入党手续的重要性，而且要自觉地接受党组织的这种有特殊意义的审查和教育。

第三，严格履行入党手续，是为了保证新党员质量，保证党员队伍的先进性和纯洁性。重视党员质量，是马克思主义建党学说的一条基本原则，也是无产阶级政党自身建设的特有要求，这一点对执政党来说尤为重要。列宁在十月革命后曾提醒布尔什维克党：目前参加执政党的引诱力很大，甚至连没有一点无产阶级气息的人都对党的政治成就心驰神往。因此，列宁强调，共产党成为执政党以后，应当更加注重提高党员质量，并多次建议党必须规定严格的入党条件。我们党执政以后，一直非常重视提高党员质量。1951年在第一次全国组织工作会议上，刘少奇同志对党执政以后发展党员工作面临的新情况和新问题进行了全面深刻的分析。他指出，革命已在全国胜利，“在有些人看来，现在加入共产党，不独不要担负什么艰险，而且可以获得个人的许多保障以及荣誉、地位等。这时，落后分子、投机分子、反动分子就会希望加入我们党，而且有不少的坏分子积极地要钻入我们党内来。客观的自然的限制没有了，如果我们又不在主观上加强限制，就是说，不更加提高党员的条件，不更加严格入党的手续，那就会有大批的落后分子、投机分子、反动分子混入到党内来。这对于我们党则是一种严重的危险。”(《刘少奇选集))下卷第68页)在这里，刘少奇同志把“更加严格入党的手续”作为保证党员质量的重要措施来强调，具有深远的意义。近几年来，实际工作中，也确实发现少数不具备党员条件的人未严格履行入党手续而混入党内的现象。在今天社会主义市场经济条件下，要完成历史赋予党的重任，发展党员更须严格把关，以严格的入党手续来保证新党员的质量，保证党员队伍的先进性和纯洁性。

（二）入党需要履行的手续

根据党章第五、六、七条和有关规定，需要履行的入党手续是：要求入党的人自愿提出申请，有两名正式党员作介绍人；填写入党志愿书，经过支部委员会严格审查，支部大会讨论通过；上级党组织派人谈话和审查批准，举行入党宣誓，即成为预备党员。然后，经过预备期的考察，确实具备党员条件的，办理转正手续，经过上级党组织批准，成为正式党员。下面作具体说明：

必须自愿向党组织提出申请。入党必须由本人自愿申请，是因为作为共产党员，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。申请入党就意昧着决心承担起一个共产党员的责任，志愿按照党章的要求去终身实践。所有这些，来不得半点强迫，必须自觉、自愿、心甘情愿。如果本人没有

入党要求，说明他还没有这个觉悟，或者没有这个决心，还有思想顾虑。党组织可以启发教育他，但是不能硬拉人家入党。鉴于申请入党必须坚持自愿的则，为了表达自的决心，同时也为了便于党组织进行考察、教育和培养，申请入党的同志一般应写书面申请。入党申请书的内容主要包括：(１)为什么要入党。主要写自己对党的认识和入党动机；(2)自己的政治信念和思想、工作、学习、作风等方面的主要情况；(3)对待入党的态度和决心，以及今后如何以实际行动争取入党。另外，为了能尽快地得到党组织对自己的全面了解，申请人也可以将个人履历、家庭主要成员、主要社会关系、受过的奖励和处分等情况，以及需要向党组织说明的政治历史问题等情况写在入党申请书上，或者单独写成材料交给党组织。

要有两名正式党员作介绍人。党章这样规定，是为了使党组织更好地了解申请入党人的情况，加强对他们的考察、培养和教育。规定要有两名介绍人，一是为了使党组织对被介绍人的考察更加全面、客观，避免片面性，有利于保证新党员的质量；二是不致因一名介绍人的变动而影响党组织对申请入党人的考察，有利于工作的连续性。入党介绍人由发展对象自己约请，或由党组织指定。申请入党的同志自己约请介绍人应注意，不能约请预备党员、受留党察看处分尚未恢复党员权利的党员，因为他们在党内没有表决权、选举权和被选举权。一般情况下，也不宜约请自己的亲属做介绍人。由党组织指定介绍人的，要经本人同意，不应硬性指派。入党介绍人一般可由培养联系人担任，这是因为培养联系人了解发展对象的思想和工作情况，有利于培养、教育工作的连续性，也有利于发展对象被接收为预备党员后，进一步对其进行教育和考察。

必须填写入党志愿书。当支部委员会对申请入党的人经过认真审查和广泛听取党内外群众意见之后，准备讨论他的入党问题时，申请入党的人要填写《中国共产党入党志愿书》。入党志愿书是党组织对申请入党的人进行审查的主要依据之一，也是党员的重要档案材料。填写入党志愿书是一件非常严肃的事情，是对申请入党的人的一次实际教育，申请入党的同志必须采取认真负责的态度，对党忠诚老实，不得有任何隐瞒。本人政治经历复杂的，要在重要情节上提出证明人。

必须经过支部大会讨论通过，作出决议。发展党员，必须经党的支部大会讨论通过这是我们党吸收党员的一个重要原则。发展党员的支部大会，是决定一个同志能否入党的重要会议，也是对全体党员和积极分子进行教育的有效形式。在支部大会上，入党申请人要汇报自己对党的认识、入党动机及本人历史和现实表现的主要情况，需要时还要回答党员提出的问题；介绍人要将申请人的思想、品质和经历等情况向党员作出负责的、实事求是的介绍，并对其能否入党表明意见；出席支部大会的党员要根据党员标准，联系入党申请人的表现，对申请人是否符合党员条件进行充分的讨论，指出申请人存在的问题及今后努力方向，最后形成申请人能否入党的支部大会决议报上级党组织审批。入党申请人应当参加会议，并虚心听取大家的意见，特别是要正确对待对自己入党有不同意见的同志。有些党支部发展党员不经过支部大会讨论，而由支委会或由支委个人决定积极分子入党，这是违反党章规定的。有的上级领导“点名”让下级党组织发展某人入党的做法，也是违背党章规定的。上级党组织负责人可以向下级党组织介绍某人的情况，但发展党员必须按照党章规定的手续进行。

必须经上级党组织审查批准。支部大会讨论通过以后，还要经上级党组织审查批准。这是把好新党员质量关的最重要的一环。上级党组织的审批要严格按党章规定的党员条件来衡量，而且必须经党组织集体讨论、作出决议，不得由个人

说了算，也不得用传阅表态等办法代替党组织的集体讨论。在正式审批之前，还要派人同发展对象谈话。谈话的目的，是为了使上级党组织直接了解申请人的情况，并帮助他提高对党的认识。这样做有助于防止偏差，保证审批的正确性。谈话的内容，主是了解请人党的认识入党动机，熟悉党员义务和权利的情况以及觉悟程度，从而看他是否具备党员条件。在谈话之后，再正式讨论审批。经过上级党组织集体讨论批准，才能成为预备党员。

预备党员必须面向党旗进行入党宣誓。举行入党宣誓，是我们党的传统，是对预备党员进行的一项庄严的、生动实际的党的观念的教育。党章规定的誓词是：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”誓词概括了党对党员的要求，也概括了党员对党组织和党的事业所承担的政治责任，具有党规党法性质，对每个党员都有约束力。预备党员宣誓以后，要牢记自己的誓言，努力付诸实践，并时刻用它激励自己，不断增强献身党的事业的自觉性和责任感，随时准备为党和人民的利益牺牲一切。

预备党员要经过一年预备期的考察，预备期满时支部大会才能讨论他能否转正。预备期的作用，主要在于对预备党员作进一步的教育和考察。预备党员在预备期间，通过参加党的组织生活，接受党所分配的工作，可以直接受到党的教育，受到实际的党的生活的锻炼，应当比入党前更严格地要求自己，克服缺点，更快地进步。预备期满能否转正，要以是否认真履行党员义务、具备党员条件为准。只有具备党员条件并按党章规定办理转正手续，经过上级党组织的批准后，才能成为正式党员。要求入党的同志经过坚持不懈的努力，成为一名中国共产党党员，这是一件值得高兴的事情。但是必须牢记，一个人在组织上入了党，是自己政治生活新的开端。新入党的同志，要把入党作为继续前进的新起点，用党员标准更加严格地要求自己，真正实践自己的入党誓词，使自己无愧于共产党员这一光荣的称号。

古人云：“志不立，如无舵之舟，无衔之马，飘荡奔逸，终亦何所底乎？”共产主义是伟大而艰巨的事业，我必将牢固树立伟大的共产主义信念，坚持正确的政治方向，站稳党的政治立场，接受各种考验，始终不渝地捍卫党的事业，为实现共产主义而努力奋斗。

第四篇：思想汇报格式：加强纪律性，革命无不胜[推荐]

首先，思想汇报应是真实思想的流露，最重要的是真实，切忌空话、套话、假话，做表面文章;

其次，写思想汇报应根据不同时期的思想认识状况，集中就体会和认识深刻的一、两个方面的问题谈深谈透，不要罗列多个方面的问题泛泛而谈;

再次，写思想汇报要密切联系自己的思想实际，不要长篇大段地抄录党章、报告、领导讲话和报刊文章的内容，防止形式主义;

最后，写思想汇报要实事求是，对自己做一分为二的评价，不但要对自己的成长进步进行肯定，而且要找准存在的不足，敢于向党组织暴露缺点和问题。党组织不能简单地用思想汇报次数的多少衡量一个人是否积极靠近党组织，但是对于要求入党的人来讲，经常、主动地向党组织汇报思想是加强同党组织联系，增强组织观念的一条有效途径，因此，申请入党的人应积极主动地向党组织汇报思想。

敬爱的党组织：

作为本期党校培训的最后一节理论培训课，今天是由校团委书记何金晖老师为我们讲解党的纪律和组织原则。课堂一开始，何书记就风趣说道，“收尾工作要做好啊”，让原本紧张凝重的课堂气氛瞬间轻松许多。毛泽东曾说，“加强纪律性，革命无不胜”。在我们事业成功的道路上，一靠理想，二靠纪律。从小到大，我们都对纪律这个词耳熟能详。在家父母教育我们要有家教，要遵守做人的纪律，上学后老师也教我们要守纪律。纪律使我们有了种强烈的约束感。有规矩才成方圆，国家有法律，党内有党纪。

党的纪律的特征主要有：纪律的自觉性，它建立在其成员自觉自愿的基础上，依靠党员的自觉性来维护;纪律的统一性，对每一个党员来说都具有等同的约束力;纪律的强制性和严肃性，党的纪律一经制定，必须遵守。党的纪律是党内生活的法规，是党的意志的集中体现，是对党组织和党员具有普遍约束力的思想和行为准则，是建立和巩固无产阶级专政，顺利进行社会主义革命和建设的基本条件之一。简单地说，党的纪律就是党内的各种党规党纪，所有党的组织和党员必须无条件地执行。

当然社会上也出现了一些党员贪污受贿，违法乱纪的现象，这些是任何一个政党都无法避免的。党组织严格执行和维护党的纪律，对违反党纪的一切行为严厉惩处。在党纪面前，不论违犯者是什么人，职位有多高、资格有多老，都一视同仁。在党纪面前，任何腐败者都会受到党的严厉惩处。在何书记的风趣讲解下，我们不仅学习到了有关中国共产党纪律和组织原则的基本内容和内涵，也从中了解到作为希望加入党的积极分子应该怎样遵守和维护党的纪律。

通过这三周的学习，我对中国共产党有了更深刻和清晰的认识。党校的学习课时虽然不多，时间也不算长，但更多的问题，需要我们在平时的生活中不断思考。相信我们都会逐步明确自己的目标，实现人生价值，为社会贡献力量的方向不断前进，在不久的将来有新的发展。

汇报人：teniu

第五篇：保险短信行销秘笈

保险短信行销秘笈

第一章：保险的意义篇

一、理念篇

 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用

时，您正帮助着更多的人。

 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保

险！”

 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器

 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效

保险理念：人人为我，我为人人

 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸

 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也

有很多人得到保险利益

 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人。

您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用

胎

 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保

目前的生活水准

 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预

防针/ 保险不是存钱，不是花销，是转帐

 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己

比汽车、房子更有价值吗？

 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪

 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇

 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定

 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险

 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不

能不买

 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能

赌一家人的幸福

 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需

要依赖幸运

 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万

 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠

 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为

您挺身而出

 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投

资

 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险

 不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐

 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变  幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购

 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买

保险所要面对的风险

 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题

三、养老篇

 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险

 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的„„？最后为孩子选一个好的保险 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子

 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险

 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您

 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的

保险行销短信荟萃

发布: 202_-4-09 22:25 | 作者: yangxur8520 | 来源: 保险网络

[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-9 22:26 编辑

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

yangxur8520(202_-4-09 22:27:54)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-11 18:33 编辑

面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.早就习惯一个人,少人关心少人问.就算无人为我付青春,至少我还保留一份真.拍拍身上的灰尘,振作疲惫的精神.远方也许尽是坎坷路,也许要孤孤单单走一程.莫笑我是多情种,莫以成败论英雄.人的遭遇本不同,但有豪情壮志在我胸.只会流汗,不会流泪.不懂后退,只会奉陪.只想尝到,挑战的滋味.吃一点亏已无所谓,受点苦也无所谓.一身伤痕,换一分体会.做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔.问天问地问心无愧,只要做的对,不管有没有人陪,不管是谁,只活一回.对得起自己.永远别问痛不痛,累不累.是你给我一片天,是你给了我一片天.就算整个人间开始在下雪,走近你的身旁就看到春天.我有这双脚我有这双腿,我有这千山和万水.我要所有的所有,但不要恨和悔.我要从南走到北,我还要从白走到黑.我要人们都看到我,但不知道我是谁.怎知我挺起肩抬头道,我要摘星,不做俘虏.亦无介意面容满是尘土.提步再去踏上路途.我要摘星,不做俘虏.星远望似高却未算高.我定能摘到.为何你的嘴里总是那一句,为何我的心不会死.明白到爱失去一切都不对,我又为何偏偏喜欢你.生活静静似是湖水,全为你泛起生气.全为你泛起了涟漪,欢笑全为你起.生活淡淡似是流水,全因为你变出千般美.全因为你变出百样喜,留下欢欣的印记.莫名我就喜欢你,深深的爱上你,没有理由,没有原因.莫名我就喜欢你,深深的爱上你,从见到你的那一天起.你知道我在等你吗?你如果真的在乎我.又怎会让无尽的夜陪我度过.你知道我在等你吗?你如果真的在乎我,又怎会让握花的手在风中颤抖.至少还有你,值得我去珍惜,而你在这里,就是生命的奇迹.也许,全世界我也可以忘记,就是不愿意,失去你的消息

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.是它是它给我光阴和灵魂,是它是它给我双亲和情人,是它是它给我知已和良朋,是它是它给我天空和浮云!

生命生命这好家伙,何时我也说它不错,燃亮我.（从没怨命）何日我也对它尊敬,（从没怨命）何日也要过得起劲.能在世界已很高兴.成败照上以表尊敬.能摘遥遥之星,全赖熊熊生命.狂热爱生命,明白它可敬!

成和败努力尝试!人若有志应该不怕迟.谁人在我未为意,成就靠真本事,做个真的汉子!承担起苦痛跟失意.投入要我愿意,全力干要干的事。

同做个血性男儿,愿同到世间闯一次!强调靠我两手创动人故事,成败也不再犹豫,用我的真心真意,怀着斗志向竞争的圈里追,人生有特殊意义!

傲气傲笑万重浪,热血热胜红日光.胆似铁打骨似精钢,胸襟百千丈眼光万里长,誓奋发自强做好汉,做个好汉子每天要自强,热血男子热胜红日光.让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

让海天为我聚能量,去开辟天地为我理想去闯,（碧波高涨）又看碧空广阔浩气扬.即是男儿当自强.强步挺胸大家做栋梁做好汉.用我百点热耀出千分光,做个好汉子,热血热肠热,热胜红日光!

能做到天边一只雁,长日对碧海与青山,才明白天边一只雁,无伴侣开解太孤单,怀念到缤纷社会始络多可爱.悲哀快乐有循环,当然有直有转弯.我亦唔系懒,我热情无限!当我领略到,天边一只雁.实实在在做人未晚.渐渐日日受人颂赞,称赞!称赞!

更记得同渡风雨的可贵.何处.没有路.幸运星.幸运星.仿如你照亮我.为我指引.若我没你.没有这一切.每次我觉得已倦疲,每次我痛苦和生气.你对我说不可以跌了不起,你我永远不必说对不起.谁为我天天鼓舞,在一起.每次我看不见未来,每次我正想途中弃,心中想起不可以对你不起,我要爱你则需要更争气!

我放慢了脚步,前途但凭运数.灰心只因无乜进度.您咪慢了脚步,无谓做人暴燥,攀登高峰有难度.可惜天天我刻苦去操.都始终无乜进步.皆因观点您睇得太高,未顺次序来做.愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

我接受您劝导,祈求实情直告:点样揾到正统既路.您要上进迈步,时常做人用脑,一飞冲天有靠程度!

点解偏偏我周身八宝.都始终无乜创造.虽则睇到您周身有刀,但未确定条路!愿似比风中劲草,仰望前路,基础要打得好.就算点失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

世间自有公道,付出必有回报,说到不如做到,要做就做最好！

你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。

yangxur8520(202_-4-09 22:29:44)

这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好

今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！

恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：

1、请问您对于我的服务项目是否满意？

2、请问您对于××人寿是否满意？

3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！

有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好

恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？

非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好

在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，我想请教一下，您和太太有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！

现在您应该了解到，我的确是专门在服务转介而来的客户，我会持续尽力提供客户更好的服务，以便提升我的事业。我希望您思考一下，我还有什么地方可以改进，以便让您往后还愿意继续帮我介绍客户。

一直以来，我主要都是在服务转介绍而来的客户。我的事业能够发展得如此顺利，离不开一些象您这样高品质的客户来帮我介绍客户。但是我感觉到，您好像不太方便告诉我其他人的名字，我相信您可以信得过我的产品和服务，但是不知道我最近的服务是否有不周之处，让您失去对我的信赖？恳求您拨出十分钟的时间给我，不吝赐教，让我有机会改正错误，并得以从错误中学习成长。祝好

我发这短信是要想让您了解：过去一年来，有机会为您服务，并能在您拟定及完成人生目标计划的过程中扮演了一个小小的角色，真是令我感到无比荣幸。更要感谢您，介绍×××给我，我向您保证，一定会为他们提供相同高品质的服务，就象我为您所做的一样。感谢！

yangxur8520(202_-4-09 22:30:41)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-9 22:31 编辑

感谢您对我的信赖，对家庭的关怀，并慷慨地透过保险，帮助许多急需援手的人！

感谢您对我们工作的大力支持！我谨代表公司全体同仁表示感谢！

祝大展宏图，财源亨通！

很久未联络，祝你生意兴隆，身体健康，合家欢乐！

你的帮助无异于雪中送炭，让我感激涕零！

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

你想我，我能理解！但是不要每次都打电话。电话費很贵你知道吗？以后发信息好吗？求你了！

在我眼里你并不是一个完美的人，但你是一个比完人还能让我快乐的人，有了你我的生活变得有趣味，我忠心谢谢你，祝你永远青春美丽!

我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

曾经拥有那欢乐时光能否共同到老直到永远也许不能，但也很高兴必竟有属于我们自己的美!

结草衔环难报大恩大德！

感谢月老将你我连在了一起,让我这一生不再孤寂!因为我知道:你是我的最爱而我是你的唯一!

谢谢你陪我走过每个时间，无论是难过或愉快的时光.你永远都是我最好的朋友......谢谢你！总是在我最失落的时候出现，有你这样的好朋友在我身边，我真的感到很幸福。

谢谢你陪我聊天!在我无助寂寞的时候，谢谢你陪我大笑，在我愉快欢乐的时候，我的好友，谢谢你!

谢谢..你对我的好, 谢谢..你对我的关怀与呵护, 谢谢你对我的包容与妥协, 谢.谢.你.的.一切...谢谢你的邀请，我定准时赴约。

谢谢你在我伤心难过时,总是陪伴着我，鼓励我，安慰我,真心的感谢你！~*__*~

谢谢你，这真是雪中送炭！

谢谢你的鼓励，让我重树信心。

谢谢你,礼物我很喜欢!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:“真的！谢谢你！！”

欢乐总是太短，寂寞总是很长，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天！

要不要我谢，要谢你就说一声，你不说我怎么知道呢?只有你要谢的时候我谢，你不要谢的时候我就不谢……

千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

感谢的话毋宁多言，总之，你是我一生的知己好友！

收到你从远方寄来的关怀,就像春风吹入了我的心,希望你在他乡也一样永保安康,祝福你我的好友！

yangxur8520(202_-4-09 22:32:55)

谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。

自从我得到你的爱，好像在漫漫的黑暗中见到了光明，在无涯的沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，我怎能不感谢你呢？

每次我感到失意时，都回忆起你的浅笑、你的鼓励，它们使我坚强的面对下去，谢谢你！

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！

谢谢你给我的关怀，把我宠坏，宠得我不知不觉飞起来，才知道冥冥之中有安排.大恩不言谢，但我还是想说声：谢谢你。

大恩大德，铭记在心,我没齿难忘.还记得下礼拜三，就是您们俩的结婚纪念日。或许您还记得这个日子:若您果真记得的话，那应该“恭喜”您！但依我个人的经验，有不少男人的确会忘了这个日子:或者根本就忘记了他是什么时候结婚的。

发这短信给您，是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您，由于您明智的选择，拥有了完整的保障计划及今后一流的公司高品质的服务，您的保单将在5天内整理妥当，届时我将专程为您送达。

感谢您的认同和支持，签下我公司的保单！同时也恭贺您的明智选择，拥有一份高枕无忧的保障，深信透过我司专业及健全的制度，一定能提供您满意的服务。您的热诚、和蔼、友善的态度，很让我钦佩，很少人能像您这么负责任，真的不容易，这大概也是您与众不同的地方吧！保持这一份执着与热情，向前迈步。幸福将时刻伴随着我们！

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比的荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，今后，我们将以更迅速专业的服务，回报您对我们的信任，同时，我们也将提供更多、更新的市场资讯，以服务您及您关心的人。致上我最诚心的祝贺！

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。您的保单正循着正常的流程顺利进行。您的保单完成后，我将以最快的速度告知您，并亲自将保单交到您手中，再一次对您信任，表示由衷的谢意。

“除了„变‟之外，并无永恒事物”，此乃公无前五世纪希腊哲学家赫拉克对世界的看法，今日的家庭在变、工作在变、税法在变、劳动法也在变……所以，您的保险计划也要变，才能跟得上时代“变化”的潮流。有鉴于此，身为您全家的保险顾问，我认为我们有必要一起来检讨一下您整个的保险计划，以便确何您的保单以及您的保障能跟得上需要。我会在这礼拜打电话和您联络，期盼尽快见到您。

在此想提醒您一件事：千万不要轻易放弃您这张有价值保单的权益，或中途解约，除非有我们总公司的业务代表，或是我本人为您进行过详细地分析权衡。“解除旧保险拿钱、然后再向另一家公司买新保险”是行不通的，因为您因此而致的损失并不止于现金价值而已，还有许多连带的权益损失是您无法估量的。因此，若有任何业务人员建议您舍“旧保”就“新保”，烦请您通知我。

很荣幸，成为了您的专业寿险顾问。能代表本公司为您服务，这是我责无旁贷的义务和荣幸。我在××人寿服务逾三年，一直期许自己能够成为一位真正关怀保户的风险规划师。在此愿意与您分享一则故事：有位离职同事转交给我一位保户，当事人深怕业务员再度脱退，不同意续保，经沟通多次，仍告失败。没想到，在一次公司的郊游中，他在高速公路上发生意外，生命垂危，医药费、生活费没有着落，看到他妻子茫然无助的眼神，我很懊悔当初没有坚持要他续保。这事给我莫大的冲击，也深深体会出保险的功用是为每个家庭提供周全的保障，更是一种爱与关怀的表现，所以若您有受益人变更异动、保费给付增减异动等任何问题，随时欢迎来找我，我很乐意提供协助和意见。过几天我将和您联络，看看有什么地方可以为您效劳。

yangxur8520(202_-4-09 22:35:41)

恭贺您启动了这项“节税”退休计划！我想，这番恭贺您应不会嫌太早吧！因为我相信，您启动的这项计划，诚然是您建立来年可使自己“受益良多”的一项完美理财计划。预祝您事事成功。

感谢您的认同和肯定，签下我司的保单！也恭贺您的抉择，我深信透过××人寿的客户服务系统，一定能提供您满意的服务。其实你在平日表现出来的那份执着与不服输的精神，着实让我非常钦佩。很少女孩子有您这般的定着力，真是不容易呀！这大概也是您与众不同的地方吧！美丽的女孩，保持这一份执着与热情向前迈进吧！成功，应该就在不远处等着你！

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，并再次为您解说里面的详细内容。虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离，不要忘了继续帮我介绍客户哦！

今年，在您的不断支持与爱护下，我的工作表现非常出色，与过往相较，业绩更上一层楼。迫不及待地想与您分享这个好消息。也期盼您继续给予我不懈的支持、鼓励。总公司将于六月十五日至二十日期间，在日本举办优良业务人员表扬大会，我得到这次海外旅游与表扬的机会。我希望藉此参与会议的时机，提升自己在保险领域的专业素质。在出国期间，若有需要服务之处可与我助理×小姐连络，电话为12345678，最后再次感谢您的支持与鼓励。

在未来的日子里，我将履行承诺，以实际行动来证明您不凡的眼光，并提供更多投资理财及理财规划方面的资讯，因为人生仿如一张有去无回的单程票想要自信、无憾的走过，有赖全方位、无顾虑的人寿保险！“您的过去，我来不及拥有；但未来我一定会参与！”请相信我将会尽全力为您提供最好的服务，再一次对您的支持表示由衷的谢意。

恭喜您正式拥有一份为自己（为您家人）所规划的保障，我会秉持对您的承诺，继续为您服务，同时，请您抽几分钟的时间，做以下的选择：

1、我会定期拜访您。请问您喜欢我：A每周拜访您，B每月拜访您，C只寄相关资料给您；

2、年底的时候，除了贺年卡外，我有一些小礼品赠送，请问您喜欢哪一种？A年历，B记事本。我会根据您的选择，为您提供更周到的服务。

认识你是我今生最大的幸事，是你的出现带给了我无限的快乐，烦恼，伤心，但我从来都无怨无悔。愿你的每一天都开心，平安健康!

真不知道如何表达我此刻的心情，千言万语都无法形容我的感觉,只想简洁有力的说一句:"真的！谢谢你!

这次多亏了你！衷心谢谢你为我所做的一切！千言万语，表达不了我的感激之情，我只能说，我已铭记在心。

谢谢你一路陪我走过风风雨雨,我真挚的朋友.虽然我们相识不久，但我为能争取到您的信任与友谊而感到高兴。我会珍惜它，并希望它能维系到永远。

恭喜您为自己买了一份合适的保险计划，保单将在1周左右下来，届时我将亲自为您送上，若有任何问题，请不要忘了桌上的电话，这就是您我最近的距离!

发这短信是为了表达我内心由衷的谢意，同时也要恭贺您从此拥有了完整的保障计划及一流的高品质的服务，保单将在5天内整理妥当，届时我将专程送达。

感谢您对我的帮助，我的成长全赖您的支持与鼓励，您永远的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比荣幸与兴奋！由衷感谢您对我及公司的信任与支持，致上我诚心的祝贺

非常感谢您对我和公司的信赖与支持，使我有机会成为您的寿险顾问。我将会全力以赴，为您做最完善而迅速的服务。再一次对您信任，表示由衷的谢意 yangxur8520(202_-4-09 22:36:53)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-9 22:57 编辑

人寿保险就像飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这份保障却是实实在在的。

每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益。

人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。

面对有形的威胁，您必然挺身而出保卫家人！却常常忽略了无形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出！

如果你不会娶别人的妻子，请别让你的妻小，面临不得不依靠别人的风险。为自己买保险，实际上就是为家人作一份经济上的保障！

好人好事一定能上天堂？若未照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人！

同样是存钱，储蓄是“存多少、领多少”，保险却是“保多少、领多少”，少了点利息，却多了局额保障。

一般人投资只考虑利息，但是利息与风险永远成正比，投资保险可以让您完全免除风险的顾虑。

相同的遭遇，不同的结果，只因当初正确的抉择，保险使您聪明地享受人生，而不需要依赖幸运。

你为将来年老的“你”做了些什么？要想退休后衣食无缺，请利用目前行有余力，早做准备。

投资在子女身上固然重要，但是别忘了也要投资在自己的将来，人寿保险是您对退休养老的最佳投资。

越早准备，越轻松。准备同样的养老费用，有人轻松有人吃力，何不选择最轻松最有效的方式---立即投保。

久病无孝子？这是一个实际问题，人寿保险能帮助我们虽然卧病在床，仍能抓住子女的心。

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。保险就是我爱你！

望子成龙望女成凤,但是,教育费用知多少?人寿保险可以强迫储蓄,又能在必要时代替父母的收入,完成我们的心愿。

别让您的子女，和关心他们未来生活的朋友，失败而归！保险使您成为永不失败的夫母。

买保险不单只有保障，还可以节税。

汽车上坡最怕出状况，刹车可保安全不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。

没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。

社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门----人寿保险，才可高枕无忧。

保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。

买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为有买保险就好，不知道如同大人穿童装一样。

一张保单拥有：1，政府监督保险公司运作的承诺；2，保险公司履行契约的承诺；3，所有保户互助共济的承诺；4，我对您终身专业服务的承诺！

yangxur8520(202_-4-09 22:55:28)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-9 22:57 编辑

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功，例如……，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧?我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

对方：我没有口才。回答：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

对方：我没有口才。回答：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

对方：我没有口才。回答：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人。

对方：我不喜欢推销。回答：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？

对方：我不喜欢推销。回答：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

对方：我没有兴趣。回答：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户的钱，小生意……因此请你深入了解后再决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

对方：我没有兴趣。回答：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

对方：我没有兴趣。回答：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

对方：我没有兴趣。回答：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解寿险营销，你也会有兴趣的。

位高权重责任轻，钱多事少离家近，每日睡到自然醒，打球打到脚抽筋，手下花钱你收礼，别人加班你加薪！

感谢您一直以来对我的帮助和支持，现在我的业务蒸蒸日上，回想您在我最艰难的时期对我的信任，感激之心久久不能平息，鉴于在公司的表现越来越好，领导委任我创建一个一百人的团队，尤其需要一些骨干力量，若您的身边有这样的人请告诉我：1，很有能力，收入不高。2，很有能力，职位不高或没有发展的空间。给予一个施展才华的舞台来成就别人的人生，这份功德绝对是您的功劳。祝好 yangxur8520(202_-4-09 22:56:40)

一个人对自我的想象，总是充满诗意的、美好的。自我形象越美丽，生活就会随这显得美好。

成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。

人生有很多个第一次，为什么不试一试。

上班时间弹性，可以照顾家人。

做保险就象自己经营一盘生意一样。

保险公司有最好的培训制度，进来至少可以学些东西。

保险公司晋升制度明确，无需拍马屁，无需靠内部人际关系。

对方：我没有时间我很忙。回答：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子，做保险可以让你在3、5年后越来越轻松。

对方：我没有时间我很忙。回答：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧，做保险多少耕耘多少收获不会让你白忙！

对方：我没有时间我很忙。回答：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

对方：我没有时间我很忙。回答：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

对方：我没有时间我很忙。回答：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？

对方：我的朋友很少、我没有朋友。回答：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

yangxur8520(202_-4-11 18:31:23)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:41 编辑

想象力配合技巧的语言，使你能栩栩如生地向顾客描述商品的价值，以及对顾客的利益，而使顾客主动要求你协助他。

打动人心的最好办法就是谈论对方感兴趣的话题。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。

创造性思维对领导极为重要，真正的领导能力是来自让人钦佩的人格。

考察领导者的才能，比较具体的方法是观察追随者，而不是领导者，并询问追随者为何追随，以评估领导者的才能。

进一步了解权力与人格魅力之间的关系后，领导者不须强迫手段就能领导他人；而影响他人的能力，也会与日俱增长；随着智慧增长，心灵将会沉稳平静。

不必要求都属照领导者的模式行事，只要部属目标一致，是否扮演同一角色就不重要了。

具备策略眼光的领导者，关切方向与成果，而非效率、方法和程序，就能为部属提出前景，以爱心推动进取心，并在相互尊重的基础上，建立互补性的团队合作。

追求人际关系的品质，意味着在与别人的情感账户上，不断放存款，亦即不断建立善意和信任关系，而非担心害怕。

每位伟大的领导者，都具备操之在我的信心与前瞻性，追求品质应从组织最上层主管开始，组织的领导人应主动参与此过程，确保追求品质的概念植入每位成员心中。

学历并不重要，要有知识，知识虽然重要，不过更重要的还是智慧。学历不能代表一切；经验磨练出来的实力，才能培养出独立作战的能力，而令你身居工作要职。

愿望就是明天,世态变化万千,共聚时光片刻也怀念,日后但愿重见替你献上劲歌,暂别惟说一声再见.好像初次的舞台,听到第一次喝采,我的眼泪忍不住掉下来,经过多少失败,经过多少等待,告诉自己要忍耐.人生中有欢喜,难免亦常有泪,我地大家,在狮子山下相遇上,总算是欢笑多于唏嘘!

人生不免崎岖难以绝无挂虑,既是同舟在狮子山下,且共济,抛弃区分,求共对,放开彼此心中矛盾,理想一起去追!

人世相随,无畏更无惧,同处海角天涯,携手踏平崎岖,我地大家,用艰辛努力写下那不朽香江名句.红棉盛放,天气暖洋洋,英姿勃发堪景仰,英雄树,力争向上,志气谁能挡.沧海一声笑,滔滔两岸潮,浮沉随浪只记今朝,苍天笑,纷纷世上潮,谁负谁胜出天知晓.江山笑,烟雨遥,涛浪涛尽红尘俗世几多娇.清风笑,竟惹寂寥,豪情还未了,一襟晚照.苍生笑,不再寂寥.豪情仍在痴痴笑笑!

雷声风雨打,何用多惊怕.心公正白璧无瑕,行善积福最乐也.人比海里沙,毋用多牵挂.君可见漫天落霞,名利息间似雾化.谁没有一些刻骨铭心事，谁能预计后果?谁没有一些旧恨心魔，一点点无心错。谁没有一些得不到的梦，谁人负你负我多。谁愿意解释为了什么？一笑已经风云过。

活的开心，心不记恨。为今天欢笑唱首歌，任胸襟吸收新的快乐，在晚风中闯开心锁。

谁愿记沧桑，匆匆往事，谁人是对是错，从没有解释为了什么？一笑看风云过！

漫漫前路有几多风光,一一细心赏.为什留步回头望一望,心中一片迷茫.默默看看天际白天荡,就让你我志在四方.但愿与你欢笑地流浪,挽手他乡闯一闯.漫漫前路有几多风霜,一一去担当.踏着前路两家互守望,不必要怕路长.路上有你不会绝望,路上有你信念更刚.路上有你欢笑在浮荡,满山小草都芬芳.随风轻轻吹到你步进了我的心,在一息间改变我一生.付出多少热诚也没法去计得真 ,却也不需再惊惧风雨侵.曾踏过艰辛的每一步,仍然前去仍然闯不理几高.耳边的风声响,像似歌声鼓舞.努力为要走好我每一步.行尽了许多的崎岖路,还前去才能知境界更高.名利似有边还无,要想捉捉不到,岁月在我身边笑着逃.道路段段美好纵是血与汗营造,感激心中主宰每段道路为我铺.但愿日后更好我愿永远莫停步,我要创出新勋要用实力做旗号!

明日再要走几多路,谁人能计谁能知天有几高,怀自信努力做要得到的终得到,以后就算追忆也自豪!

不知道在那天边可会有尽头,只知道逝去光阴不会再回头.每一串泪水伴每一个梦想,不知不觉全溜走.不经意在这圈中转到这年头,只感到在这圈中经过顺逆流.每颗冷酷眼光,共每声友善笑声,默然一一尝透.几多艰苦当天我默默接受,几多辛酸也未放手.故意挑剔今天我不在乎,只跟心中意愿去走

不相信未作牺牲竟先可拥有,只相信是靠双手找到我欲求.每一串汗水换每一个成就,从来得失我睇透.面对那厄运未退后,今天的伙伴是拳头.每段人生亦战斗,欢笑会是前奏.施舍的恩慰未接受.未报以笑面做小丑,时运作弄仍然苦斗.yangxur8520(202_-4-11 18:33:15)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:37 编辑

一个成功者应具备多种不同潜力。成就是必然结果，职位并不得要，也不会值得夸耀。能力才值得钦佩。

成功者珍爱时间，随时与时间共存，这并非指他只懂眼前利益，而是意味着他了解自己的过去，并且对未来充满了希望。

成功者关怀世界与人类。执着地改善生活。面对世界的灾难，他不会认为自己完全无能为力，相反他认为只要他尽了自己的薄力，灾难也会减少一点。

你时刻都面临机遇，可当机遇降临时，很多人畏惧，害怕未知的结果。人之所以失败，是因为他们感到自己应该失败。这个世界最可怕的谬误就是视成功为奇迹，如此则让人觉得成功是偶然的，失败反而是必然的。

一个勇敢者可以陶醉在自己的力量中，他敢于谈论自己的希望和痛苦。他也敢于面对自己的挫败，即便荆棘重重，也不会放弃目标。

一个完善的生涯设计应该由这样几部分组成：目标、追求目标的道路、勇敢、跨越障碍的方法。

人的快乐与否，并非由外在因素决定，而是基于他内心世界的“自我形象”。

人的潜意识就是一部“服务机制”：一个有目标的电脑系统。而人的自我形象，就有如电脑程序，直接影响这机制运作的结果。

如果你的自我形象是一个成功人士，你会不断地在你内心的“荧光屏”见到一个趾高气扬、八面玲珑的自我；然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越：而你在现实生活中便会“注定”成功。

自我形象是自己观想出来的“内心形象”：如果你现在自我形象是负面的，那么你可以改变它，把一个正面的形象观想出来。成功或失败，发达或贫穷，都是决定于你的自我形象——而你的自我形象是你与生俱来那观想力的产品。

自我创富的一个大秘密，就是将失败者的自我形象变为成功人的自我形象。

要做到自我完善，就得展开想象力和创造力，开发出潜能，让自己比旧我更新颖。

自我完善的人一定是充满理性的人，他开发自己的思维，知道思维的力量将有助于取得内心的觉悟，且带来不可估量的创造力。

只要你意志坚定，用智慧不断开启潜能，你注能达到目标。

每天早上，你可以问问自己：你可否愿意购购买自己。一个让自己都不满意的形象是难以令别人满意的。

永往直前，你将发现自己在摸萦、在探寻、在冒险。任何有益于目标的探求都是好的，再加上创造力的话，你的行动就充满了信心，充满了自我尊严。

无论你从事何种行业，如果你想成功，你必要变为一个超级推销巨星。说服人心的技巧，是你自我创富的必备条件。

超级推销巨星要懂得运用想象力，„将自己钻进人家的脑海里‟了解顾客的需求，方能成功。

超级推销员与普通推销员一个明显的差别就在于，所有举世闻名的超级推销员无一不为自己的职业而感到自豪。

现代社会是一个推销社会，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情、如此等等。

推销就是说服某人达到你的目的，这也是人类最基本行为。这是一个需要推销的世界，每人都是不同形式的推销员，不管你喜不喜欢，在你的一生中你都得去推销某种东西。

作为一门说服的科学和艺术，推销现象无时不在、无处不在。上至国家元首、下至平民百姓，无一不需要推销。

自从你出生以来，你就一直在推销。婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。

人们无论是什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。

无论我们承认与否，自我暗示都会发生作用，可以说它与我们的生活是紧密相联的，我们不能改变它，但可以巧妙地利用它。

积极的自我暗示对推销员来说非常重要，可以毫不夸张地说，推销能否成功，就在于推销员的自我暗示，能否成为一流的推销员，也在于推销员的自我暗示。

你应当相信你是去推销世界上头号产品——那谅是你自己。推销自己是一种才能也是一门艺术。只有能扰自己推销给别人的人才能推销最有价值的东西。

把自己推销给别人以前，首先要推销给自己，只有自己满意自己的人，才能令别人满意。

一个人越自信就越有力理，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。

也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始重新建立生活的勇气却来自自信。

世界没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，要把自己和最高境界等同起来，因为你是独一无二的，就算不是第一，也要肯定是并列第一。不少受人尊敬的成功者都暗示自己；我是第一号人物。这个暗示既是激励也是目标的原则。

你要学会赞美自己。这样，你将很容易让小小的成功满足自己和鼓舞自己，你就容易走出情绪的低谷。

一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在自己的修身功夫，就是一个人的人格成长。

诚意是推销工作的最高美德。业绩良好的你永远要充满自信，内心只要有胜利的想法，让顾客因你的感染而去购买你的产品与接受你的服务。

为了使你成为一个受欢迎的推销员，应该拥有丰富的知识，使顾客对你产生一种信赖感，于是你便成功了。

yangxur8520(202_-4-11 18:35:14)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:37 编辑

懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法去激励别人，是十分重要的。你在整个一生中都会起双重作用；你激励别人，别人也激励你。

激励自己和激励别人，并能成功地做到这一点，有一个重要的原理，就是希望。

敢于向自己挑战，你频频在克服困难时得到胜利，那就表示你已经在成功的阶梯上一步步攀高。

运用积极心态的原则： 1积极心态 2确定的目标 3多走些路 4正确的思考 5自我控制 6集体精神 7应用信心 8念人愉快的个性 9个人的首创精神 10热情 11集中注意力 12协作精神 13总结经验教训 14创造性的见识 15预算时间和金钱 16保持身心健康 17应用普遍规律的力量

化愿力为黄金的步骤:

一、你要在心里，确定你希望拥有的财富数字！随便地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富数字。

化愿力为黄金的步骤：

三、规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船远不会“泊岸”。

化愿力为黄金的步骤：

四、拟定一个实现你理想的可行计划，马上进行！你要习惯“行动”，不能再耽于“空想”。

化愿力为黄金的步骤：

五、清楚地写下你的愿望目标与计划！不能单靠记忆，一定要白纸黑字。每天两次，大声朗读你写下的计划，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。当你朗诵的时候你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱。

只要能想到就一定能办到！

种瓜得瓜，种豆得豆，不断自我暗示创富的念头，你就会成为富人俱乐部的会员！

自我暗示法：默诵或朗诵你自己定下的语句时，你要在脑海里清晰地见到自己变成理想中的那个人。

制定目标分三个过程：第一，你要知道你要追求的到底是什么；第二，你要有详尽的计划去执行任务；第三，你要控制时间，依时达到目标。

每天两次念诵你的目标：一次在刚醒来的时候，一次在临睡之前——这两段时间是你处于意识活动比较弱，最容易与潜意识沟通的状态。

人人心灵能够构思到，而又能确信的，它就可成就。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你的信念可以带引出你心中的潜能。假如别人讥笑你和你的超乐观心理，你自己要晓得两千年前便是如此。

你把积极的想法投入生命中时，一切障碍都被拨到一边，直到那些想法到达目标为止。积极的思想如同最大的石头，制造出的波高浪壮场景。

你必须懂得如何用自己拥有的力量，你培养出来的智能愈多，信念愈强，人也就愈强。

你可以在脑袋里为自己创造一个新生活；你可以藉观想为自己修建一个新世界。一切你能相信并且可在内心创出的东西，你都可以拥有。

信念可以带你到高远之处，可以使你做出似乎不可能的事、奇妙的事——就像那些伟人们做出的那样。

有些人无法保持几分钟的静默或独处，这一种心态一定要立刻破除。连宁静我们都没体验过，又怎能听见自己潜意识的声音呢？

一块安静的处所是必不可缺的，若是你没法挪出这么一块地方，一定要重建你的世界。噪音会消耗你的能量，减损你成为创富者的机会。

最伟大的人总是不时避开人群，或是回房锁门，或是步入小山静坐冥想。

你必须把所有的噪音关在外面，倾听你潜意识的声音——神奇之声。你必须随时保持这份倾听的态度，好像你正等声音入耳一般。

你必须每天挪出一段时间保护静默与冥想。为什么必须这样做呢？因为这样你才能转化成你的潜意识与你自己——不要想和任何人讲话，仅有你和你的潜意识细叙。yangxur8520(202_-4-11 18:36:12)荧荧的背景灯照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为你祝福！

在心灵的图画中，把自己想象成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者，将带来无法估量的成功!播下一个行为，你就会收获一个习惯，播下一个习惯，你就会收获一种性格，播下一种性格，你就会收获一种命运。

信心是一位皇室的访客。他只肯进入那些有充分准备的心灵，而准备的方式就是自律。

在整个世界史中，没有人会跟你一模一样。在将来的全部无限的时间中，也决不会有像你一样的另一个人。

你生来就是一名冠军选手。现在无论有什么障碍和困难处在你的道路上，它们都不及你在成为胚胎时所克服的障碍和困难的十分之一那么大!

有方向感的信心，令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的创富巨轮，你可以平步青云，无止境地攀上成功之岭。

信心是成功的第一秘诀，做一什事能否成功往往取决于一个人的信念；因为信心往往使弱者变强，强者更强。

培养信心的建议 :1爱的情绪2对自我保护的愿望3抵抗恐惧的情绪4对生活的愿望5谋求身心自由的愿望6性的情绪7成功经验的获得8正确的自我估计9谋求认识和自我表现的愿望10获得物质财富的愿望。

信心是一种内在的潜能，而潜能是一个人的巨大财富、是无价之宝，它可以创造奇迹，但不能用金钱购买。只能依靠开发才能把它释放出来

一个人要获得成功，必须抱有积极的人生态度，持之以桓的勤奋和充满自信。还有不要惧怕失败，失败是一位最好的老师，它会教你如何取得最后的成功。

成功是诱人的。然而通往成功的道路上却是荆棘密布，险象环生，在无以数计的挫折、失败面前，是勇往直前，还是一蹶不振？

我们随时都需要赞美，被认同肯定的感觉，使我们对自己的工作感到高兴，最后我们也会因此对自己充满自信和骄傲。

你应该确信，你所做的一切都是在追求卓越，不管已经取得多少成就，都不要感到满意，而是永远找寻改进之道。

一旦人们以团队方式来追求卓越，则每个人的表现水平都可以因此提高。因为没有人会愿意令别人失望。每个人都乐意贡献一已之心力。

谁说你不比你的对手工作更顽强，更漂亮，更优秀洒脱，而且更有才干即使有人说你不行，也没关系。关键在于：你是否也这么说。

成功人生讲的成功之道很多，我说不出什么特别的道道。只知要成事，就要周详考虑，谋定而后动。一旦决定即雷厉风行，一干到底。

信心有三个助手，即：爱心、决心与恒心。

失败者往往是那些不晓得自己已经可以触摸到成功就放弃尝试的人。培养好激励自己的习惯，那么，你就能把握自己的命运。yangxur8520(202_-4-11 18:37:22)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:38 编辑

是一名保险理财顾问，我的大部分时间都是在拜访成功的企业人士——这些人中99%都很有兴趣在事业的顶峰时刻谈论企业保险的问题。我想您也不会例外？若我能为您效劳，可否在下周与您在电话中作几分钟的研讨——或者亲自来拜访您？我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要保险方面或员工福利计划方面的意见时，能为您提供专业的建议。祝好！

不断耳闻社会人士对贵公司的佳评，尤其对贵公司为业界所做的贡献更是赞不绝口。为此，我一直盼望有机会能登门请益；可惜没有熟人可代为引见，只好冒昧的“毛遂自荐”。我的求见全是为公事而来。我所从事的工作是“个人及团体保险理财服务”，本地许多企业负责人及主管都是我的上宾，相信我的服务也会对您有所帮助。我会于下周以电话向您预约。祝好！

我希望能充当您的私人保险顾问，因为我自信是保险理财领域中的佼佼者。虽然有许多人疏于指定保险顾问来为他们献上保险专业的建议，但我不得不告诉您一个事实：您需要一名保险顾问，他为您所做的服务还必须要跟得上保险业发展的步伐、税法悠改以及您家庭暨个人事业的变迁才行——尤其是后者。你一定很清楚专业与非专业服务之间的差别，而我现在“毛遂自荐”请求担任您私人保险顾问之最大理由是——您是本区公认的杰出企业人士，我是本区公认的优秀保险理财顾问。因此，我诚挚地希望能有机会将您奉为我的佳宾。祝好！

本人最近有机会为您的好友X先生服务，内容是为其事业的财务结构安排保全事宜。服务的过程中，他提及您和他一样都是十分关心自己产业的老板。他特建议我前来拜访您。事实上，您只要和我谈个十来分钟，便能确定我的服务是否对您有帮助。我会于本周四下午打电话和您约见，来谈谈我的服务及您的情况。不过，此时请先考虑下面的问题：当您不幸亡故或发生意外的时候，您的事业会是继续发展下去，还是随即结束？若是后者，您的继承人能否继承您事业的全部价值，还是得牺牲其中的一部分利益来应付因您的意外而产生的额外费用，才能圆满地处理您的事业？祝好！

想念您身为小企业的业主，必须会面对以下这些根本的问题：

1、怎样创建并维持有效率的生产队伍？

2、怎样竭尽所能的创造利润并保存下来？

3、怎样提出企业主万一不幸时的全盘营业计划？

4、怎样透过企业来让企业主的家人在企业主有所不测时，得以获得生活上的照顾？

5、怎样使企业在企业主不幸残障时，得以继续提供供入？我们可否约个时间，探讨一下上述计划的制作及执行方案呢？

感谢您的抽空接见，使我们有机会向您推荐本公司的计划。今天的社会里，保险的领域已超越了对意外的病痛的保障，它是一种全面的安全保障象征，同时也是事业及个人身价的印记。我相信，以您丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真谛。同时，也请您相信，藉着保险系统健全的制度和我们高度专业化的服务精神，无论何时、何地，您均能享有稳妥的保障。关于您对保险条款中一些不明了的细节问题，我们会再跟你联络及进一步的解释。顺带提醒您，健康的身体是商场致胜的本钱，您在日理万机之余，记得注意保重身体！祝神采奕奕！

您好！恭喜您荣升×××(官衔)!,我在×××杂志剪下的有关您的报道文章，我认为您理当保留这样的一篇文章。看到我所认识的人能实至名归地获得应有的赏识，我真高兴！祝前程似锦！

我的专长是为企业提供团体保险的规划服务。从业多年来，服务过的企业单位多不胜数，×××局、×××公司都是我的客户。对于您这家正日益壮大的企业，我有能力完成下列三件事中的任意一件：1,降低贵公司员工福利的费用，仍维持相同水准的福利。2,增加贵公司员工的福利，但仍维持相同的成本。3,提供第二套专业建议，使贵公司现有的福利计划成为同业之冠。我会这几天与您约见祝好！

一直没机会与您谈谈我的工作。冒昧地打扰您，是想让您了解本公司所提供的各种服务。多年来，本公司一直在为中小企业的主管提供员工福利与私人财务的规划服务，我们所服务过的公司中,不乏象贵公司这般性质与规模的企业。为提升服务品质，我们一直都与这些公司的财会人员保持密切的合作。或许我其中的一两个理念，可能对您有所帮助。我会尽快打电话和您联络。祝好！

想与您探讨一个问题：什么是公司最重要的资产？是存货，还是机器、厂房？正确的答案是：人才！因此，如果说为公司的实体财产投保，以防火灾或其他灾害，那么为员工投保，更属精打细算的生意经。员工的流失，特别是重要干部的流失，不但会造成生产方面的损失，还会引起其它连带损失，相信您很关注这问题。因此，我想和您谈谈有关保险福利的问题。我这几天会与您联络。祝好！

前日有幸参观了贵公司，深深地感觉到要经营好一家企业，真不容易。我看到每个员工都兢兢业业地工作，没有丝毫的懈怠，真替您感到欣慰。您一定为培养及留住这些员工花费了不少的心血。那么，除了贵司基本的福利及劳保外，您是否想到，为贵司的重要干部投一份人寿保险，作为您对他们平日辛劳的具体回馈，同时增强宾主的情谊？我会很快再和您联系的。祝好

相信您一定同意这观点——给予员工一套完善的退休计划，可减低员工流动率，达到“安抚人心”的目的。因为招募并训练新手，许多企业都头痛不已！为此，我打算专程去拜访您。与您研究员工退休计划。祝好！

与您相识，实感荣幸！同时感谢你能够拨冗和我见面。您曾经是我的前辈，现又是企业界的优秀经理人，显见您在如何经营事业、分担风险的理财方面，必有过人之处。您持续的接见以及对我的建议书的肯定，确实让我十分雀跃，并激励我加倍努力地工作！提醒您别忘了我们的约会。再次感谢您！

据说，读完医学院平均要花费5万元，若把“准备读医学院的花费”也算进去，一个医师，总投资额起码有10万元。再将工作中一些杂七杂八的开销加进去，您会发现，您已经为自己的“钱”途投下了难以置信的大笔资金。但您是否采取过什么措施来确保这种“巨额”投资的安全，以防“万一”的损失?我有一套特地为专业人士设计的保障计划。此套计划一直深受众多医师的夸赞，我深信您也一定会感兴趣。我下礼拜打电话与您联络详谈。祝好！

谨慎的商人都会准备一笔基金，来抵补其事业财产的折旧，这是他们确保投资的方法。作为专业人士，是否也需要准备一笔“折旧基金”来抵补其事业财产(工作能力)的逐渐耗减呢？本公司特别针对您这样的专业人士，设计数套“折旧基金”的服务。我将于下周与您电话联络，以当面向您报告这内容。祝好！

尊敬的×××：退休或死亡在您的心中，可能是很遥远的事，但是，我深信您一定了解，若没有把这种人生大事规划妥善，您的家人可能就必须为此付出极可观的金钱代价。本人有一本专门探讨××人员（如医疗人员、财会人员）退休或死亡的小册子，可以回答他们所必须要面临的许多财务及法律问题，本人比较擅长财务规划方面的工作，相信可以帮您拟定最后收业时必须要做的各种“因应”之道与计划。我会尽快与您联络，以便看看您是否有什么需要我效劳的地方。祝好！您诚挚的朋友 yangxur8520(202_-4-11 18:38:05)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:39 编辑

尊敬的×××：您好！您不认识我，这封信很可能会让您感到意外。我每个礼拜都会与两位素未谋面的企业主管或专业人士共进午餐，当中有90%的人会要求我继续和他们保持联系，因为我拥有一些他们觉得有益的建议。我对您个人及事业研究了颇久，相信能够提供一些有益的建议给您。不过，我所要的并不只是十分钟的会谈时间，这么短的时间不够让您了解我及获取有关信息。因此，我需要您给我30分钟的时间，来向您报告我的心得与建议。确切的见面时间，则以您最方便的时间为准。我也不喜欢“突然造访”，因为我与您的时间都非常宝贵。在此，我向您保证两件事：第一，绝不会向您推销任何东西；第二，谈完后，除非您有所要求，否则我将不会再度与您联络。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：若缺乏良好的理财规划，一个人的一生所得，便有三分之一会平白地被各种莫名其妙的开支“吃掉”。有鉴于此，本公司特设计出一套规划服务来检视这种“白花钱”的情况，并给出许多防止或化解的方法。为确保服务与规划的品质起见，本公司特与会计师及律师合作，保证每一个规划过程均能符合客户的情况与要求。至于服务内容，请容我向您作当面的详细说明。因此，我计划这礼拜与您联络，希望能安排一个见面的时间。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：您好！这封信并不是要您购买人寿保险的，而是要介绍我自己，并和您谈谈一些新的理念，因为大部分的专业人士，均认为理财规划事关他们的前途。许多成功人士大都能详细地告诉我，在百年后可留下多少的钱财给受益人。然而至今为止，我还未碰到过哪位专业人士能清楚地告诉我，在他想停止工作时，他会有多少的退休收入。其实您只要准备一点时间关心退休福利、所得税的心即可。因此，这几天我想和您聚聚，以便和您一起分享退休金，以及保险理财的一些新理念与发展趋势，稍后我会再打电话与您约时间。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：众所周知，收入、通货膨胀、投资以及所得税乃个人理财的四大问题。我想，您在全力打拼、开拓奋进的过程中，一定也会遇到理财问题。其中最重要的，应该是怎样保护您的“投资”，及提供您家属保障的问题吧。常言道：“凡事预则立，不预则废”。您期待的报酬率与计划的周延性是成正比的。我相信以本人多年的服务经验，能够有效地辅助您做好财产保障的规划工作。我真心期盼能有机会，同您谈谈我们的理财服务。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：我对于个人理财的规划有这样一种看法：每经过一天，一个人的财务状况会变得更复杂一点。而且每经过一天，一个人也就愈没有多少时间，可用来拟定个人的理财计划。相信，您一定已经注意到这一点了。本公司精通个人的理财规划，常常协助客户创造财富蓄积钱财，以及保障财产。若您能在下星期中拨出30分钟的时间，就能了解我们的服务情况与内容，由此亦可判定我们的服务与理念，是否会让您“受益匪浅”了。我会先以电话与您预约。为避免您误会起见，我先向您保证两件事；1，在初见面时我绝不会向您推销任何东西；2，见面后，除非您主动要求，否则我将不再打扰您。祝好！您诚挚的朋友

尊敬的×××：以下是有关保险理财的一些测验题：1，您是否已使您的寿险财产所得全为免税所得？ 2，您是否确定您保单的现款将可完全免除遗产税？3，您的寿险所得额是否需视遗嘱之执行成本而定？4，您保单的理赔安排是否有差别对待的情况？5，您的寿险现款所得是否能顺利交给您的继承人？若您对上述答案没有把握，那么该是您重新评估保单理赔安排及受益人安排的时候，这关系到您所爱的人能否多领取几千元甚或几万元。我下周会与您联络，安排一个方便的时间详谈进一步的细节。祝好！您诚挚的朋友

若您的起居室位于城市的一个角落，饭厅位于另一个角落，厨房位于街道上，而卧室则散布在邻近的郊区，那么这个家简直就无法住人。规划人寿保险和盖房子一样，您所拥有的各保单之间，须能互相配合，构成一个健全完善的保险体系，否则便无法提供您所需要的权益与保障。因此，拥有一个好的寿险顾问，能为您用心规划妥当的人寿保险，并定期检讨修整。我会在这几天与您约见，祝好

过去几年来，我一直很荣幸与许多象你这样的未来社会精英一起讨论人寿保险的问题。此刻也正是您关心如何将即将赚到的财富进行保值的时候了。因此，储蓄、投资以及人寿保险将会在您的“钱”途中占有一席之地。我这儿有一个能有助您成功理财的点子，相信您会有兴趣。我将再与您联系！祝好

您是否曾想过以“分期付款”方式来买“金钱”？这就是人寿保险，它不但可以“分期付款”方式来购买，而且在您或家人需要用钱的时候，还可以有更大的“现金”退还给您。您一定会对这种寿险服务感兴趣。稍后我会以电话与您约谈。祝好！

您是否知道自己正站在“一生所有薪水支票的起点上？您是否也知道，若要兑现这些薪水支票您现在就必须开始预作安排或计划？“人寿与健康险”才是“确保”您兑现您一生所有薪水支票的最佳方法。某些寿险还能提供您信用担保、紧急救助、及退休收入等保障。我这几天会与您电话约见。祝好！

恭喜您顺利毕业！已经毕业的您现在正站在“财库”的门口，因为您此生所赚的钱将会累积到好几十万元。您已经到了需要学习如何将将赚到的财富进行保值的时候了，储蓄、投资以及人寿健康保险将会在您的“钱”途中占有“一席之地”。我愿于下周拨出半小时的时间，与您谈谈一些有助于年轻人成功理财的点子。若您的父母也能一起研讨，就再好不过了。祝好！

当您65岁时会出现下列两种情况：

1、有可维持生活的收入，但没有多余的钱来做一直想做的事，如旅行、从事所喜爱的休闲活动等。

2、不仅有维持生活的殷实收入，还有足够的钱出外旅行及做自己喜欢的事情，甚至还可买丰富的礼物给子孙。您只要把社保加上您的退休金、便可知道自己将属于哪一种情况。不足的部分，您得提早做准备了。我一直很想找机会让您知道怎样令退休生活多彩多姿。若您有兴趣改进您的退休计划，下周我会与见您。祝好！

当您退休时，是否有足够的收入安享晚年？倘若届时收入不够的话，你是否会用“兼差”的方式，来维持相当水准的生活。事实上，可能会有一半以上的退休人士需要靠赚外快来贴补生活开销。因为社保与公司的退休金，是跟不上通货膨胀及生活费的上涨幅度的。因此本公司特别设计出一种有弹性的退休收入规划服务，来增加您的外快。目前已经有许多人从中受惠。有了这项服务，您便能享受有尊严的退休岁月。下周我会当面向您详述该服务。祝好！

我想请教您三个问题：1，您是否像大多数人一样对储蓄很有兴趣？2，您是否也像大多数人一样，觉得一般的存款实在很难达到储蓄的目的？3，请先把您的工作年数乘以税后的平均年收入，然后再看看，您已储存了多少总收入？而未来您又将再储存多少钱？请教3个问题后，我想向您说明本公司的一项服务：这是一种半强制性的担保服务，旨在提供退休时的“额外”收入。我会于下周与您见面。祝好

您是否很在意退休后每月所领收入的多寡？还是今天的钱财总是已使您忙得“焦头烂额”而根本无暇顾及未来的问题？若您的回答是“肯定”的话，可以考虑本公司一项“个人退休存款”的服务。我很想与您聚聚，看看您是否能开一个“个人退休存款户头”，并得以享受其中的利益。祝好 yangxur8520(202_-4-11 18:38:59)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:39 编辑

想请教您一个问题：在每个收费日或缴款日，您是否也会付薪给您自己？仔细想想，每个收费日或缴款日一到，您就得拿钱出来清偿房租、日用品、交通费、水电等帐单，而“付薪给自己”是否合乎道理呢？经济独立并非“一蹴而就”，现在我们正好有一项适合您的“经济独立”计划，我将当面与您探讨。祝好！

预祝您下个月生日快乐！我之所以会赶在您生日之前写信给您，是因为保险费会因为年龄的增加而增加。若我没猜错，您甚少用心考虑自己的保险问题。事实上，不论您是在外工作赚钱，或是在家操持家务，都具有着可投保且应投保的经济价值。只要您用心营造保险财产，这个财产在您有所不测的时候，就会对您的家人发挥很大的价值。它还能在晚年的时候提供您额外的生活费用。我希望能与您见面详谈。祝好

我在此预祝您及您子女佳节愉快！我想您在节日里对子女的爱更会胜过平时。而您是否曾仔细想过，若有一天您“不在人世”，他们的节日将如何度过？因此，何不现在就给他们一个最珍贵的终生礼物——这个礼物是可陪他们一起长大成人的“人寿保险服务”。我乐意与您当面详谈。祝好

我想请教您一个问题：作为现代女性，职业、婚姻、教育以及家庭，这四者孰轻孰重？我相信，不管这四者中哪一个排名第一，大多数的年轻女性，想要追求的不外乎就是经济独立及生计保障。这都在于“钱”，所谓的“钱”是指“长久的收入”或“可随时取用的现金”。为此，本公司特别针对年轻的妇女，设计了一些有关这方面的“个人化”服务。我会与您预约详谈。祝好

对于象您这样的年轻职业妇女而言，一定知道一般的储蓄存款，而且也打算要定期地存钱，但是却常常因“急用”或突发事，使原本应存入的钱，延到下次才存入，这种事总是再三地发生。本公司正好有一套专为年轻职业妇女而设的储蓄计划，它是一种半强迫式的累积钱财的方法，可帮您克服上述的缺点。我会与您联络，以面谈这套服务。祝好！

现今医师、律师、工程师以及政府官员形象已与往昔完全截然不同，因为这些行业里的女性从业人员愈来愈多。这意味着妇女已承担着愈来愈多的生计重担。因此，作为其中一员的您有必要及早制定一份关于寿险、残障给付、退休收入及其他方面的理财计划。这方面是我专长，我将于下周与您约谈,祝好！

您先生刚刚向您献上为人夫者，能对其太太所送的最大礼物。虽然男人可以用赠送鲜花、珠宝、汽车及其他贵重的东西，来向他的女人表示爱意，但这些示爱方式和您先生刚刚为您所做的一比，实在显得很肤浅。我们都知道，凡购买人寿保险的人都是很有爱心之人。经由寿险，能将他心中那份“无私无我”的爱表现得淋漓尽致，并让他尽到了对受益人所应尽的义务与责任。我相信，您对此事一定感到非常“甜蜜与温馨”。往后，我希望能有机会为您增添“保障”的服务。祝好！

您一定知道一般的定期储蓄吧？它可促使您定期定量存钱，达到储蓄的目的，可一旦您无法履行缴付义务时，利息就会大打折扣，而本金还会在通膨压力下相对的贬值！现在我介绍给你的，是一份没有上述困扰的定期储蓄计划，它有着定期储蓄存款的功能，但它的利息比一般定期储蓄存款优厚（红利）。而且您也不用担心在意外、伤疾时，会因无法缴付而招致金钱上的损失，相反，它还会令您的生活获得万全的保障！除此之外，在您退休之时,您所获得的将是一份令你意想不到的大惊喜，希望与你面谈这项储蓄计划。祝好！

我听说您的经济状况有所改变，在此提醒您，这时您必须认真思考一下有关劳保福利与人寿保险的问题，因为这关系到您及您家人未来的生计问题:

1、您的家庭可从劳保及您的寿险中获得多少收入？

2、这些收入能持续多久？3,您本身可从劳保、退休福利以及您自身的寿险中获得多少的退休收入？这些问题我下周与您见面详谈。祝好！

得以在××婚礼中结识您及尊夫人，深感荣幸。至今我们相识已数月，我想藉此介绍一下我的职业，以便彼此能更深入的了解。我在寿险业已服务了×年，承蒙众多客户的厚爱，为许多家庭提供保险理财规划建议，并深得好评。我觉得您不是那种“拒人于千里之外”的人。因此，我想和您分享一些财产规划及保障方法。望同您面谈。祝好！

您说：“如果我们的保费能少一点，那么我们的收入，就可做较多的安排与运用”。我们也常有这想法，然而，您似乎没有机会可以享受这种低费率的保险，因为您已经超过那个年纪。不过，幸运的是，您可让子女享有这种低成本的寿险。我望能与您面谈。祝好！

初次见面，我们实在聊得愉快，更令我高兴的是，我们都拥有共同的产业，那就是儿子。我与您都坚信，这些年轻人将会有美好的前途，而且家人将来终究要象他现在依靠您一样的来依靠他。容我提醒：健康少年的低保费，在其已有相当年纪后将不再得以享有。保费会每年增加。身为保险专业代理人，我很乐于协助您为孩子规划一套合适的保险。我会与您联络面谈。祝好

您会否想过太太在家里所扮演的“经济角色”：如整理家务、家庭护士、厨师等。若不幸太太亡故——尤其是身兼母职的太太，家庭工作就需花钱雇人来做。但并非所有工作都能请人来代劳，因为一位好的家庭主妇，可将全家人紧密的结合在一起。因此，您必须为嫂夫人的生命投保。若您及嫂夫人方便的话，下周我将造访贵府详谈。祝好！

作为一家之长，您是否考虑过以下的问题：1，如果现在要马上拿一笔钱来支付子女的大学学费，您拿得出来吗？2，如果您的孩子10年后才念大学，届时您依然可以拿得出来吗？许多家长总是“事到临头”时才慌慌张张地东拼西凑，不曾事先妥善的安排子女的大学教育费。我将于明天来与您详谈“大学学费服务计划”。祝好！

亲爱的××伉俪：大多数的年轻夫妇都有以下的理财困扰：钱财的储蓄或投资计划、晚年无法再赚钱、以及因意外而致收入中断时的生计保障问题。这些问题一般人不外乎把钱存银行、投资股票或债券、投资房地产，但这些并不能给家人“安全”的保障。当年岁大时，上述的投资也不能保证我们届时每年可领取固定的收益。因此，唯有人寿暨健康保险理财计划，才是完美的投资方式。希望能与您们见面详谈。祝好！

××兄：平常我也很少给您写信，因为在电话里彼此就能聊得很尽兴。因此，严格的来说这是一封公务性质的商业信件。若我没记错的话，几年前，您曾投保了一份十万元的保险。不过由于在最近两年间，寿险观念有很大的变化，而新产品亦层出不穷，所以我觉得这时候您是否应考虑增加保障。如果我不向您推销这个想法的话，就真是不够朋友了！可否在这两天抽空与我共进午餐？我会打电话给您，祝好！yangxur8520(202_-4-11 18:39:33)亲爱的新芳邻：欢迎乔迁到本地来。我谨代表本区的全体居民衷心地欢迎你们一家的到来。我是保险公司的，我在本地服务已经有8年了，所服务的对象遍及个人、家庭、企业、新朋好友以及芳邻。我想，若能将您列入“满意顾客”的名单上，将是我的莫大荣幸。因此，不论白天晚上，只要您有了解保险的需求，我都可以随时为您提供服务。我计划近日内亲赴贵府，向您致上热烈的欢迎，并回答您对本地之任何问题，向您提供保险资讯。祝好！

您我没有见过面，不过，我们共同的好朋友：张志明先生。最近，我帮志明做了一套完整的家庭保障计划，他对这个计划相当满意，他觉得这规划可能对您有所帮助，特别推荐我来与您谈谈。请您相信，作为一名寿险从业人员，我衷心地希望每位朋友都因为我们认真的服务，重新正视自己及家人的风险规划，并在允许的经济条件下，拥有完整的保障。我在寿险业已三个年头，自信有足够的能力，针对您的情况提出财务及风险规避的建议，如若能给我机会说明，我将诚信地为您作分析和建议，以便为您和家人日后的生活撑起一把遮风挡雨的防护伞。我将会与您联系，祝好。

最近×××向我购买了一份保险，事后他向我提起您的大名，并认为我的工作可能会带给您一些益处，这就是我贸然发信给您的原因。我协助过许多像您这般成功的企业人士，拟定个人暨事业的理财计划。我工作内容的90%是“协助客户拟定理财计划”，另10%是“提供其个人暨事业之财务问题的解决方法“，至于我的工作主旨，则在于”协助他们创造，蓄积及分配其财富”。××认为您可能会有兴趣知道，其他的企业人士是如何规划他们个人及家人的经济保障的。我将以电话与您联络企盼望早日与您结识。祝

这段时间我正好在接触你们家附近的一位客户，替他们规划小孩的教育基金，所以顺便发信给您。您是否也正好想要了解一下这方面的讯息？不知道您是否已经开始考虑孩子的教育经费问题了？若有需要，请直接致电我，我很乐意提供这方面的咨询服务。祝好

×××夫妇是我的客户，我在几星期前和他们连络，并且交换了一些有关退休计划、子女大学教育计划的意见，对于我所提供的服务，他们夫妇俩都感到非常满意。他们非常热心地告诉我，您也许对小孩的大学教育计划也会有兴趣。我们是否可约个时间，当面聊聊有关小孩大学教育的规划，或者其他家庭财务规划，我会提供一些方案供您选择，并协助您达成家庭的财务目标。我会尽快联络您的。祝好

×××是我的客户，我最近一直在帮他们服务，我为他们规划了一套完善的家庭理财规划，他们都满意得不得了。由于我所服务的每位客户，都是透过客户转介的亲朋好友，他们非常热心地告诉我，您也许不久也会需要我这方面的服务，所以我在想，是否可以和您约个时间当面聊聊，我想我可以提供您一些很有价值的情报。祝好

为了获取洽谈保险的机会，其他的保险行销人员也许会一直打电话给您，直到您有空为止......但我的情形不同，我是完全透过客户介绍来做服务的，所以我不想给您添麻烦。哪天等您工作不忙的时候，再打个电话给我，那时我们就可以好好约个见面的时间。这样一来，下回我们面对，将是对您最方便，也是最适合的时间了。您觉得这样妥当吗？我期待很快听到您的回电。

最近，我荣幸地帮我的顾客×××解决了一些保险理财的问题。我在事后请他推荐一两位熟识的，且有类似问题的朋友给我认识。于是，他就把您的大名告诉了我。为此，我打算下星期以电话与您联络，安排一个方便的会面时间，以便向您详细说明本公司为当地工商界人士所做的保险与理财方面的规划服务。我们的会谈将只占用您20分钟的时间而已。请放心，这绝不会是一场“推销访谈”，除非您认为有必要，否则，将不会有进一步的接触。祝好

您的好友×先生是我的客户，他对我处理保险及退休事宜的方式深感满意，并且觉得您对这种服务可能也感兴趣，所以特别推荐您。我不太清楚，您是否很在意寿险安排或退休规划，但我实在很想当面详细地向您说明我的工作内容与情况。我会与一个人谈完其财务状况、事业安排以及其未来的希望与计划之后，才会依据我的知识与经验再提出建议与推荐。若您觉得我可以与您谈这些事，我会非常乐于在您方便的时间，与您谈谈理财规划的问题。我将在本周内亲自与您联络。

那天有幸蒙X总介绍，与您相识。虽然相谈时间甚短，却深深地被您那平易近人的态度所感动，相信这些特质正是您事业成功的表征。能与您相识实感荣幸，希望这是一段长远友谊的开始。同时，也热切地期盼您的拨冗指导，以及在人生旅途上给予我有力的提拔。上次给您的寿险计划不知您是否已考虑妥当？相信经由您睿智的抉择，必能透过保险，递处您对家庭那份深觉宽广的爱。我衷心的希望，素有佳评的××人寿保险公司，能成为您最佳的选择！而我们更荣幸能拥有象您这般优秀的客户。

×月××日是属于您的日子！这也是您一生中最重要的理财日子，因为这是您投保年龄改变的前一天，它意味着：若已购买保险，从这天起，您可以获取更多的福利、更低的终生费率、更多的退休收入、更多的保障，以及许多您从未取得过的“一生只此一次”的利益。世上没有一个人能让时光倒流，因此，每年总有成千上万的客户，发觉在其投保年龄改变前修改保险计划，着实可省下不少钱。不要犹豫，此刻正是您好好检讨人寿保险计划的绝佳时候，否则您会错失目前投保年龄所能享有的福利与权利。我会这礼拜之内打电话和您联络，以便好好检视一下您的保险计划。祝好

若我没有记错，下个月的×号就是您的生日，在此，祝您生日快乐，万事如意。不知您有没有这样的经历：某天在街上看到了一样喜爱的东西，犹豫着没买成，到第二天下定决心去买的时候，它却涨价了，结果您不得不为此掏更多的钱。同样，在跨过生日的那一天起，您的保险费率就会提高。这完全是因为您的“投保年龄”改变所致，现在正是您好好把握保险计划之际，再次提醒您，只要跨过了生日的那一天，您的保费就会提高。

恭贺您即将度过人生的重要阶段——四十大寿。过了“不惑之年”，您正逐步迈向事业、生活的顶峰。忙碌了几十年，此时，该为自己的未来及另一半设想一下了！“退休生活”是您目前该正视的总是虽然离退休尚有十五年左右的光景，但未雨绸缪，愈早准备会愈轻松。据统计，目前中国60岁以上老年人口已达1.3亿。预计202_年将达到2.8亿人，如此庞大的老年人口，未来的退休养老是一个很大的社会问题。若您有兴趣，我会在近日与您联系！祝寿比南山!福如东海！

恭喜您初为人父！在接下来的日子里，您的新生儿需要您给予的是一份全身心的呵护——从关爱、教导，一直到了解，每一个阶段都需要您细心的照顾。尤其是头几年，更需要您设法给予“经济保障”的呵护。事实上，为人父母的总希望能留给子女一笔“财产”。而现在正是您可以实现这个希望的时候，这个适合留给您子女的财产，就是“儿童×××寿险”。它是特别针对幼童而设计的，保障孩子生活需求，且越早买保费越便宜。这几天内，我会再打电话约见您，讨论这保险带给令郎的好处及利益。yangxur8520(202_-4-11 18:40:37)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:40 编辑

欣闻您喜获千金，贺客盈门，故短信祝贺。我能感受到您未来的辛苦。但是，我仍然要告诉您“这一切都是值得的”。因为这个“财产”的价值会远远超过其所带来的“负债”。为此，我特别再次恭喜您，并预祝这个新生命有个美好的未来。现在，有个小小的实验请您来做：请拿一只令千金的小鞋，并将之摆在您鞋子的旁边比比看，它是不是看起来显得很小？婴幼儿的保费也正好如此，它与您的保费相比实在是小多了。而现在既然有这么好的机会，何不好好把握呢？我会约见您,当面详述专为这个新生命设计的教育基金服务计划。

恭喜您，听说您最近买新房子了，真是可喜可贺！房地产就长期而言，绝对是看涨的；因为毕竟可建地有限，您能独具卓越眼光，提早购屋，相信这绝对是一项正确而明智的抉择。相对的，您是否也注意到，您背上的担子似乎较昔日更重了。而保险对您全家而言，也显得更为急迫了！我会很快与您联络，希望保险计划能赢得您的肯定。

“六•一”儿童节快到了，别忘了为您天真可爱的儿女准备一份贴心的小礼，藉以表达心意。相信任何有形的礼物，都无法表达您充塞于胸的满满爱意，唯有给予他们安定无虑的生活、健康的身心，方是您终其一生奋斗的目标，分散风险、培养一位子女成家立业，无形的精神付出永无止境。保险能帮您分担这份沉重的负担。为了您的子女，何妨先放下手边的工作，细读我们的子女教育年金计划，相信您定有意想不到的收获！今年的儿童节，您的子女会收到您赠予的一份爱的礼物！

圣诞节到了，耳畔轻轻回荡着“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当……”。在这年尾岁末之际，您是否很久没有仔细详阅您的保单了？我们知道，只要努力工作收入就会随着时间而累积。但是，与此同时，支出也会随之不断增加，尤其是结婚、生子后家庭的负担就更加沉重了。因此如何妥善地修整保险规划，适时地增加保障，令您在最需要的时候获得帮助及足够的保障，就显得格外重要了。此刻，建议您重新检视自己的保单。根据经济状况的起伏，增加一些比较符合需要的保险。祝圣诞快乐

许久没见面，近来可好？时值岁末年初，每年这个时节是我的“客户服务月”，藉着这个机会，为较少见面的客户提供回馈与服务，更谢谢大家一路上的支持与爱护。感情是一辈子，保险也是一辈子，尽管我不是一个很会说话的寿险从业人员，但客户总能时时感觉到我那份无言的、诚挚的关爱之心。在此提醒您，一年将过，随着家庭、工作、税法的变动，保险计划也需要调整了。为了进一步提高我的服务质量及保障您的权益，若您的资料有任何异动，请随时通知我。祝好。

10555 恭喜您拥有这份保障已经一年了，很高兴有机会再为您服务，并附上一份保单体检检查表。一年来，看着您由小女孩变成妻子和一个孩子的妈妈，让我深信是到了调整保单的时刻。依您目前投保的险种和额度看来，只能应付部分状况，无法满足全家人的需要，就像头痛吃“阿斯匹灵”，只能舒解暂时的痛苦，却无法彻底解决病根。我知道您的时间非常有限，但若能了解您的生活状况，掌握资料变动的细节，会有利于我审视保单，换句话说，在您可负担的范围内，替您将风险摒除于外，是身为您专属寿险顾问的职责。我会打电话和您联络，来一次保单总检讨。祝好

感谢您愿意花那么多的时间，与我交流您对保险的想法与期望，也要向您说声抱歉，由于我为您规划的保单未尽周全，不能使您满意，以致于拖延享有保险保障的时间。做为一个专业的寿险从业人员，我非常了解您对于自身权益所保持的谨慎态度。同时，对于先前我未能深入而精确地掌握您真正的想法，感到由衷的抱歉，幸而我们仍有时间做及时而妥善的调整。我祈愿再与您见面，好针对您独特的需求，进行深入的了解与建议。我将再与您联络约见。

若我能告诉您一个既可给孙子一份大礼物，同时又可减除财产税的方法，您是否有兴趣想听一听。想必您已猜出我所说的这份礼物就是人寿保险。其实，人寿保险乃是一份很重要的赠予礼物，没有一种财产能像人寿保险那样，有着“非凡”的保障前提：如本金保障、专家的管理服务、最低利率的保障、赠予选择的保障以及税赋利益的保障等。我这几天会打电话与您联络详谈。

再过十几年，您的长孙便要念大学了。虽然十几年的时间不算长，但是只要大学的学费持续目前的上涨幅度，届时您的儿子及儿媳要负担这笔学费可能会相当吃力。近三年内，大学费用每年的上升幅度约20%，所以，现在您只能用人寿保险，来保障您孩子的大学学费，若情况或条件合适的话，您的这项学费投资还能给您在申报财产税时节省一笔税赋。过几天我会与您联络，并约时间来详谈这个问题。

又逢一年一度的高考，酷热的仲夏，加上紧张刺激的考试，可以想象今年暑假您的家中必定忙碌异常。在此，先祝福您的子女金榜题名，顺利考上心目中理想的学校。子女的学费、杂费，相当可观，对一个家庭而言，这笔开销不可谓不大。本公司的产品中，正有一项是针对子女教育年金设计的保险。藉着这份保险，在下可为您提早进行储蓄规划提供有效的建议，以减轻您沉重的负担。相信您会有兴趣作深入的了解，近期我会再与您联络。

迟早我们都得付出一生中最后的一笔费用。不过，若对此费用没有准备的话，到时恐怕也只有变卖财产来支付了。之所以如此，是因为人们未能分辨这些费用分为两大类：

1、已知的费用：应付的各类帐款如所得税、丧葬费等。这些费用都可慎密地估计，一张人寿保单就足以应付。

2、未知的费用：主要为人生最后那一场大病的救治费用。这就需要另一种保险，来支付这些未知的费用。不知您是否听说过我们的另一种保险——重大疾病医疗保险？它能使您的家人在未来的某一天，省下巨额的支付。过几天我会打电话给您联络

若我真的必须向您致上一张探病慰问卡，则我希望能附上一张支票在其中。因此，过几天我会登门造访，与您讨论我们的“支票替换计划”。

可否抽出几分钟的时间回答下列关系您家庭财产规划的重要问题？

1、您是否希望您的财产保持隐密性？

2、您是否希望在数日之内，就能将您的财产暨私人财物，赠于您的配偶或特定对象？

3、您是否希望选定某人来执行您的遗嘱，而不是让法院来代为处理？

4、您是否希望您的家人能够避免出现被迫抛售财产来偿付必要费用的窘况（如财产税等）

5、您是否能确定遗嘱将会依您所希望的方式来执行？

6、你是否希望您的家人节省数万元之遗嘱执行费？若您的答案是肯定的话，那么我就有必要提供您一些资料。

一直承蒙您的关照，我的工作得以顺利开展，特此深表感谢。根据您的状况，在此我想为您介绍一份非常适合您的保险计划：××××终身保障计划。这个保险计划除了有“缴费期间有限、保障时间无限、低保障、高保障”的好处之外，还有下列优点：罹患癌症、心肌梗塞、瘫痪等重大疾病时，可以提前申请给付，过一个丰富的晚年生活。本计划可说是最符合您需求的保险，请务必参考研究一下，我将亲自上门拜访，并为您作详细介绍。

yongankang(202_-4-11 18:41:19)很实用，关键要把这些宝贵的知识拿来用，变成自己的就更好了 yangxur8520(202_-4-12 02:42:28)

尊敬的×××：非常感谢您在百忙中安排了这次的会面，使我有机会与您共同探讨保险规划的有关事项。就您表示“不急着现在办，等过一段时间再说”的意见，我觉得有必要表达一些个人看法：没钱买新衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新车，开二手车也行；没闲钱去饭店，回家自己动手一样可酒足饭饱。然而，如果保险不赶快买，一旦出了事，没有替代品，一家大小可能长期没新衣穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至要租房子住，而且要花相当长的时间，才能恢复到您说不急时的居家水准。我也碰到过很多一家之主以各种理由延迟买保险的情况，结果在尚未买保险前就发生了事故，后果更是始料未及。所以说，保险是早买早安心，晚买多操心。我会很快再和您联络，期待您明智的决定。祝如意！

尊敬的×××：感谢您如此信任，抽空与我分享您近来生活中的感受。或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财务及状况提供适当的建议。至于您认为保费贵：当一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用。若一家之主平时没准备，万一发生状况，这些费用就要让家人去承担，甚至转变为债务。为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，先做好万全的准备呢？期待您明智的决定。祝安康！

尊敬的×××：在投保率不是很高的现在，您竟能拥有一张保单，可见您确是一位对家庭有爱心、有责任感的人。但您知道吗？保险就象穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份、地位的改变而改变。目前您拥有保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用、不合身。没有恰如其分的保险，只比没有保险好一点而已。就象穿着一身不合时宜的衣服与人交际。我并不是要您丢掉现有的这张保单，只是觉得您应该好好算算目前需用的保险额度，恰如其分地进行加保。我会很快再和您联络，并期待着您明智的决定。祝安康！

尊敬的×××：感谢您抽出宝贵的时间聆听我的介绍。您对保险没兴趣，这太好了，如果您对保险充满兴趣的话，不单是保险公司，连我都害怕，因为一个说他对保险有趣的人，往往是有暗病存在，而您显然不会有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象。人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。因此，保险不能当兴趣来看，保险就象船上的救生圈，车子的煞车、备胎，家中的灭火器，那是绝对必需品，是无法忽视和省却的配备。我诚心地请您再作一番考虑，期待您明智的决定。祝好！

尊敬的×××：上次谈话中，您提到您有朋友在保险公司，打算向他投保。我们就事论事，若在投保前您和他讨论保险，可能要把很多真实的财务状况告诉他，您不一定愿意让他知道吧！因为告诉朋友自己的财务状况而引发日后困扰是一般人所不愿见的，所以大部分的人都会选择和独立的专业人士探讨他们的财务问题。我在保险公司服务已有一段时间了，许多向我买保险的人都肯定我的服务。希望您会是我以后的良师益友，但不知道您是否也愿意把我当作朋友，如果您能接受我这个朋友的话，那您不会在意认识的先后吧！我期待您明智的决定。祝好

尊敬的×××：感谢您对我的计划书的肯定，您说，您要等老一点的时候再买。您盘算并不一定对，因为其中存在着几个不太妙的问题：1，事故不一定等到我们老一点的时候才发生！2，保险公司也不是傻瓜，您准备老的时候才投保，到时保费就会贵得吓人。3，您想保的时候，很可能就是保险公司不想保您的时候。人的年纪大了，身体毛病也比较多，保险公司当然要衡量得失了。建议您再考虑，我期待您明智的决定。祝好

尊敬的×××：上次谈话中，您提到以前的人没有保险都过了，没有必要买保险。我想借此信与您商讨一下：据统计，现在一家四口以下的家庭数占总家庭数的一半以上，以前那种几十户甚至几百户人组成的大家已经消散，大家庭的互助力量也不存在了。每个人都要买房子、买车子、生孩子，有一大堆的负担，遇到困难，恐怕连兄弟妹也爱莫能助。若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一人将如何是好？您说是不是？所以，建议您再考虑，我期待您明智的决定。祝好 yangxur8520(202_-4-12 02:44:40)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 202_-4-12 02:46 编辑

尊敬的×××：养儿防老是中国人传统的养老思想，但您是否也该考虑时代的变化而增加新的预防措施呢？1，子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2，现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？3，人伦观念淡薄已是不争的事实，人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，可以这么说，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样的投资难道不值得吗？祝好

亲爱的×××：在上次谈话中，您一再强调自己是单身，暂不需要保险，对此我有异议：大多数的年轻人都存不了钱，对不对？但我可以设计一个计划，帮您存点钱。对单身汉而言，有三件事情是必须考虑的：健康、年纪和成本。假设您再等五至六年，你的健康、工作都没有问题，也有能力负担保费，但是保费的基准每年大概要增加×个百分点，如果等五年，您就要多花百分之××的钱买保险。先进国家有许多人说保险是结婚的护照呢！与其等到数年后结婚时才投保，不如趁早投保，缴纳的钱还比较便宜！建议您再作考虑，我会尽早联络您。祝好

尊敬的×××：感谢您抽空与我探讨有关家庭理财的看法。对于您提到的宁可把钱存银行也不买保险的想法，我想与您分享一下：若纯粹以储蓄利率而言，存银行与买保险的相差不大。但以功能而论，同样的钱放在银行只有储畜的好处，但放在保险公司，还有生命保障、不能工作年金给付、医疗支付、全家安全及疾病的支付等。可以这么说，银行是您设定一个目标数字，先付费后享受；而保险是缴费以后，就拥有了一个目标数字，然后才慢慢付费，这是先享受后付费。银行是在晴天借您雨伞，下雨天不借伞，保险是晴天不借伞下雨天有伞拿的地方。这两者哪个对我们比较有利呢？祝好

尊敬的×××：上次会面中，您对我设计保险表示“怕时间太长。”的疑虑：其实，保险公司最喜欢您投短期保险了，因为投保的时间短，保险公司所承受的风险相对地降低了不少，而且约定的时间到了，他们就不再负担任何责任了。因您投保的时间越长，保险公司承担的责任就越多，您所能享受的利益也就越多。您在年轻时买保险，不单保费缴得少，而且保险期间长。如果您买的是短期保险，期限到了，想继续投保，不但会因年龄而支付更高的保费，而且能不能保，还要看保险公司对您当时的身体及财务状况的研判。因此，建议您再做考虑，我会和您联络。祝好

尊敬的×××：目前，根据有关的法规规定，我国大部分的在职人员都拥有完善的社会保险。社会保险的优点是保障每一位公民享有基本的生活保障，特点是“广覆盖，低水平”，退休金只够活下去而已。因此无论政府还是单位，都建议人们在有了社保之后，再购买商业保险，这样的好处：

1、医疗费用的差额可由保险公司负担；

2、万一身故，可让家人得到实际的金钱帮助，避免日后的负担；

3、退休时，可从保险公司得到一份预定金额，让自己的生活水准得以维持较高层次。建议您再考虑，我会和您联络。祝好

尊敬的×××：房子买了火险，要是发生火灾，产险公司可以赔钱给银行；但借款的人要是有个三长两短，无法偿还贷款时，产险公司却不必负任何责任，所以借款人的遗属为了还钱，可能要把房子卖了才能清偿债务。这就象您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？当然，两者都重要。但若只选一样呢？当然是印钞机！钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么也没了。可很多人却本末倒置，为自己的房子、车子、机器厂房都买了保险，却吝于对自己投资。所以，为了保护家人和一生的心血结晶，在投保产险时，千万不可忽略人寿保险，甚至要将寿险摆在第一位。建议您再考虑，我会和您联络。祝好