第一篇：武汉沉湖之行

武汉沉湖之行

观鸟是西方一种十分普及的户外休闲活动，人们利用休息时间结伴外出，到原野、森林、海滨、湖泊等自然环境中去观赏鸟类。观鸟不仅能陶冶身心、消除疲劳，而且也让观鸟者学会热爱大自然，理解大自然。

202_年11月17日我们在张玉老师的带领下与京山县各学校的老师们一起来到沉湖湿地观鸟。对于我这样的新手，跟着较有经验的老师，会更快入门。沉湖湖区内有丰富的动植物资源，大量的芦苇、苔草是湿地鸟类的天然栖息地。而水体中的浮游植物又是鱼类的天然食物来源。鱼类和各种沉水植物又满足的各种不同种类水鸟的需求。到了七壕保护站，首先看到的是密密麻麻的鸟群，这是我从没见过的景象，这里的鸟我也不认识，也许是我平时没有留心把。在湖的浅水区及岸边有着数不清的鸟聚集在那里。有灰黑色身体栖息在水边俗称野鹅的豆雁，有体型较大的大白鹭，通体乌黑的鸬鹚，红嘴黑头的翘鼻麻鸭、体白脚青的青脚鹬等等。在张老师和同行的老师们的指导下我逐渐找到了观鸟的诀窍。时间过得很快，一转眼就到了下午3点半，我们的本次观鸟也要结束了，离开沉湖、离开那群可爱的鸟儿感觉有点依依不舍。下午四点我们坐上了返回京山的车，结束了本次难忘的观鸟之旅。

我们观鸟的目的就是为了放松身心，享受自然之美，而面对大自然我们先要学会的就是耐心和敬重，尊重鸟儿的天空、尊重鸟儿的湖水。让我们把爱鸟的心传递开。

第二篇：武汉之行心得体会

真实的课堂 实用的文化 武汉学习心得体会

华县城关小学 孙慧敏

各位领导中午好！

感谢我们校长提供这次赴武汉学习的机会，同时也感谢在坐的各位，能在这里向大家汇报我这次学习的心得体会，倍感荣幸。其实我不是做报告，只是向大家汇报这次学习中我所看到的，我所想到的以及我的思考。我确定的主题是《真实的课堂

实用的文化》，和大家一起交流与探讨。

10月21日到23日，我们参加了“全国第十一届深化小学数学教学改革观摩交流会”。本次全国大赛，是课标修订之后第一次全国课堂教学比赛活动，每省有一位教师做一节观摩课，参会教师6千多人，分两个会场，一个在洪山体育馆，一个在华中师大体育馆。我们在华中体育馆这个会场3天共听课16节，这16节课，每节都有自己的特色。共同点是“课堂回归到数学学习的本质，四基、思能的落实趋于常态，如何处理“过程与结果”的关系受到较为普遍的关注，出现了关注结果的实效性，向兼顾过程的合理性、艺术性方向发展的态势。教师表现：体现了教师是学习的组织者、引导者与合作者。学生表现：学生积极参与、动手实践、自主探索、合作交流。

1、关注对学生的研究：数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和知识经验基础之上。利用师生见面的40分钟了解学生已有的知识基础。山东的《分数乘分数》中，分子相乘、分母相乘的算理让学生先用自己的语言表达，然后老师引导学生进一步理解为什么是分子乘分子，分母乘分母。

2、重视对教材的加工；更换情景、改变例题、调整补充。如：湖北的《垂直与平行》师生对话： 出示单元主题，出示主题图操场，师：提出问题：同学们在干什么？ 学生观察涂说出有：双杠、云梯。

师：从数学的角度来考虑，一根横杠我们把它想象成什么？ 生：直线

师：今天我闷酒研究直线与直线的位置关系。板书课题：直线与直线的位置关系 师：怎样研究？ 生：摆小棒、画 师：至少画几条 生：两条。

这样的开课设计体现了研究方法，学生也能理解学习过程。

3、精心营造课堂文化；课前谈话，创设气场，情景载入，展示地域文化（餐桌的选择—— 大盘鸡的位置)——圆心，半径）知识内涵，挖掘数学文化：圆，一中同长也——墨子《墨经》，圆出于方《周髀算经》。《秒的认识》的开课：这节课从一个成语开始：争分夺秒，板书课题，你对秒有什么认识？生活中的秒„„

4、整合多种技术支撑。如江苏的《长方体正方体的认识》就用 了实物操作+教具观察+多媒体演示。实物操作切土豆，再切土豆的过程中认识了长方体的面、棱、顶点。然后教具演示就是用长方体模型，认识长方体特征。动手操作，打一个长方体，发现相对的棱相等。让学生多媒体演示保留几条棱你能想象出长方体，认识长方体的长宽高动画演示长方体变成正方体，认识正方体特征。

5、概念课都舍得花时间让学生充分的参与活动，关注切身体验，丰富感性认识，以此作为抽象的基础。注重了概念学习与解决问题相结合。比如《秒的认识》学生充分感受了一秒。圆的认识中让学生解决实际问题。正方形的草地改为最大的圆形草地，怎么办？

在本次会议上，有两课让我印象深刻。这两位老师敢突破固有模式，探索新的教学路径。小学数学，从何引入，怎样建构已成为公认的教学对策。在宁夏老师的《角的认识》中，通常都是从实物抽象，而老师另辟蹊径，把图形拆成角，以此展开学习。浙江老师《真分数和假分数》一课，通常都是从等分引入，而本课从分数与除法的关系引入，这样除法与分数的关系与真、假分数的概念得一整合，同时又暴露了真分数的局限性和引进假分数的实际意义。对于这样另辟蹊径的做法，需要勇气与胆识。

透过精彩看本质，这些上课的老师若没有备课时的全面考虑与周密设计，哪有课堂上的有效引导与动态生成，没若有上课前的胸有成竹，哪有课堂中的游刃有余。

以这些课为镜子，反观我们的课堂，我们可以自问：我们是不是很好的理解了课标？课堂上，我们不放心学生说不好、说不准、说不对而替了他们说了呢？我们给有没有给孩子操作的空间和时间？还有，创设情境引入新课时创设的数学原型不科学，会不会导致学生认识上的模糊。总结的某些结论经不起推敲，对学生的知识的掌握和概括能力产生不利影响。语言表达欠准确，导致学生在某些问题的理解上产生歧义，从而影响学生对数学本质准确理解。在教学中我们常常想方设法培养学生的数学思维能力，实际上在学生理解了解决问题的思考方法后，要做到“掌握”和“应用”的程度，但是我们在教学中往往只采取了多做不同题型练习的方式让学生能够“掌握”和“应用”。

那么到底什么样的课是好课呢？

叶澜教授认为一节好课是：有意义的，有效率的，有生成的，常态的，有待完善的。史宁中校长的好课观：第一条，能培养孩子们的学习兴趣，因为学习的兴趣是学习的根本动力。而一个人在小学阶段对什么东西都不感兴趣的话，那么这个孩子的未来就不好办了。必须让他对一些事情感兴趣，他不学数学可以，但他应该有他感兴趣的东西，应该知道热爱一些事情，这样的话才可能以后有创造力。第二条，要培养孩子的良好的学习习惯。关于良好的学习习惯很多人有争议。什么叫良好的学习习惯：不是上课手背到后面；不是上课不交头接耳；也不是课前预习；甚至不是上完课回家写作业，这些都不是。良好的学习习惯就是能跟老师一起思考，而思考的根本是在于他能集中精力。所以小学阶段培养孩子良好的学习习惯的核心是能够培养孩子们集中精力。集中精力实在太重要了。把问题想不深刻的很重要的原因是不能集中精力。所以他强调我们应该在小学阶段，一方面要教会学生用眼睛记东西，同时也要教会学生通过耳朵或通过脑子在没有画的情况下不写东西也能记住东西。

我觉得你有什么样的理念，你就会上什么样的课。一节课上的好与不好，关键看课堂上学生该听的听了没有，该说的说了没有，该项的想了没有，该做的做了没有。

数学教学必须确保数学知识的科学性，所以我们老师还进一步加大对课标、教材的研读，还要读懂学生。注意教育规律，如何教会学生思考。我觉得我们还要从以下几方面努力：

1、加强数学内涵的研究。把握数学内涵，始终是数学教学改进的基点。

2、充分利用教材资源。不走极端才可持续，吃透意图是适度加工的前提。

3、立求当堂练习巩固。期待静悄悄的独立练习，从而减轻课外作业负担。

4、落实“四能”培养目标，发现问题，提出问题亟待关注与突破。

5、充分发挥教学目标的导向作用，科学的制定目标，教学过程围绕目标展开，关注目标的达成。

6、教师的讲解主要在问题的关键处展开，给学生的自主探究留下空间。

充满智慧的数学，有魅力的数学，一定是伴随着孩子千奇百怪的问题开始的，学生会在亲自发现问题、提出问题并亲自尝试解决问题的过程中感受数学知识的力量与价值，并从中体验探究的快乐。

传授知识、启迪智慧、完善人格。

接下来想大家汇报我们去参观武汉市南望山小学的一些感受。南望山小学是武汉一个名不见经传的一所小学，但走进校园，我们对如此精巧的校园文化打动。请大家看ppt。

校园文化：校园面貌 操场、走廊、楼梯 办公室 教室 班级文化班名，班级黑板报 课堂文化 教师队伍建设 我的思考

1、“文化”可以用四句话表达： 植根于内心的修养； 无需提醒的自觉； 以约束为前提的自由； 为别人着想的善良。

2、校园文化包括校园建筑设计、校园景观、绿化美化这种物化形态的内容，也包括学校的传统、校风、学风、人际关系、集体舆论、心理氛围以及学校的各种规章制度和学校成员在共同活动交往中不成文的行为准则。

教育就是一种影响，老师、学生共同生活在一起，相互学习，相互影响，相互生活的方式。这种影响就是文化的影响。

3、每到一所校园，我们去观察孩子，观察孩子的表情，那些丰富的表情，构成了一所学校的真正内涵。孩子们彬彬有礼，在乎他人的感受；具有同情心，能够设身处地为他人着想；善良温和，乐于倾听他人的观点，具有悲悯的情怀„„这些正是学校的孜孜以求，教师的心灵所向。

第三篇：202_武汉之行心得体会

参加“全国第十一届深化小学数学教学改革观摩交流会”学习体会

黔江区民族小学杨荣华

202_年10月21日至23日，“全国第十一届深化小学数学教学改革观摩交流会”在江城武汉举行，本次活动有来自全国各地的八千多人参加，共有来自全国各省市的32位数学教师参加了比赛，分“武汉洪山体育馆”和“华师体育馆”两个会场同时进行，3天的时间我我在华师体育馆倾听了其中的16节优质课，另外还聆听了两位专家对课堂的精彩点评。几天的观摩学习让我受益匪浅，这些教师扎实深厚的教学功底，亲切自然的教学风格，以及对教材的深刻理解、独到的课堂教学设计、超强的课堂驾驭，机智的应变能力等方面都给我留下了深刻的印象。经过几天的思绪整理，现将我的一些感受和体会与大家交流一下。

一、精心独到的课堂设计。

从每位老师的课堂教学中，我们能感受到老师的准备是相当充分的：不仅备教材，还备学生。他们的教学看似水到渠成，却包含着精心的准备，每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点，但都是那样令人耳目一新，过目难忘。在练习设计方面针对性也很强，贴近学生生活实际。如广东省深圳市螺岭外国语实验学校的骆奇老师，他讲的《最小公倍数》的设计是我从未见过的，首先他出示画有小猴吃桃的正6边形和画有小猴尾巴的正4边形，让学生猜想转动尾巴所在的正4边形几次，尾巴能和身体重新接回？然后进行操作验证，并记录数据。又进行了第二次猜想，出示了正8边形和正5边形的公鸡图片，让学生亲历猜想、验证、记录过程。然后观察数据，发现奥秘，引出公倍数和最小公倍数的概念。这时让学生仔细观察数据并思考问题：尾巴重新接回的奥秘是什么？引导学生：为什么重新接回的次数就刚好是正多边形边数的公倍数？然后通过课件演示说明和解释这一奥秘。最后要求学生脱离实物和课件操作独立求出9和6的公倍数和最小公倍数。只有这位老师的课题和其他人不同，他的课题是“尾巴重新接回的奥秘”很能吸引学生探索的欲望。

二、以生为本亲自体验，经历新知识的形成过程。

让学生经历各种活动，如感知活动，操作探究活动，从而获得大量的直接的感性认识，使学生更加深刻地理解抽象的数学使本次交流会的又一特色。老师们精心选择设计教具、学具，使学生看到的更直观、更形象、更能亲身感受。如上海市静安区第一中心小学的章雅玲老师，她讲《垂直与平行》这一课中，所做的教具是所有老师里最大型、最复杂的，为了帮助学生理解“同一平面内”，她不仅做了一幅双杠，还用木板做了一个能转动的大盒子，每个面都涂了不同的颜色。虽然这一环节仅用了三分钟，但通过实物演示，学生的确对这一难点理解的非常透彻！并且让学生尽可能地在课堂上表达自己的想法，给学生活动的、讨论的、合作的和表达的机会；尽量让学生把自己的一些想法表达出来，注重学生课堂思想活动。老师过多的讲，过多的解释基本没有了！其实与我们的课题是有相同之处的！

所听的这些课大部分老师自始至终都关注着学生的学习过程，给学生提供做数学的机会，让学生在学习过程中去体验和经历数学，在体验

中丰富经验、获得方法、形成态度、享受快乐、得到法展。如骆奇老师的那节课，学生真正地投入到了课堂当中，在一个孩子正要发表自己的看法时，下课的哨声响了，这个孩子掉过头对后面吹哨的裁判老师说了声：“干嘛啊！”然后很开心地讲完了自己要说的话！这时，整个体育场听课的老师都不约而同地鼓起了掌！这一笔为这节课增彩不少！

三、引入课题简洁高效，情境创设注重实效。

改变单一的情境创设，创设学习情境的有效性，并融入数学问题中，体现出浓浓的“数学味”。这次交流会中的很多课都可以看到老师从游戏、动画、讲故事、谈话中开始，从学生喜欢的，感兴趣的情境、活动出发，选择贴近学生生活的内容，引导学生去体验、去经历。如安徽省合肥市海棠花园小学的喻巧月老师讲的《抢数》一课，她就是通过播放游戏视频，明确游戏规则：两人从1开始轮流往后报数，每次至少报1个数，最多报2个数，谁先抢到指定的数谁赢。然后喻老师和同学连玩几次报数游戏都是老师赢，学生就很好奇，从而激发了学生强烈的探究欲望和学习需求！还有的老师通过播放动画片、网络游戏等进行引入。

四、教师引导非常到位。

在这次听课中，我感受到这些上课的老师都很善于启发学生、引导学生，给我感受最深的是来自内蒙古包头市九原区沙河第一小学的张文清老师讲的《圆的周长》这一节课。虽然普通话不是很标准，但他整节课就是在不断解决问题的过程中，让学生在矛盾冲突中探究发现新

知而后轻松获得新知。如在建立圆周长的表象时，他引导学生体会圆的周长计算的价值；在测量圆的周长时，引导学生归结画曲为直的数学思想；最后再推导圆的周长计算公式时又引导学生进行了推理。一些老师在小节中的语言也很有特色，如贵州省遵义市人民小学的何敏老师的《垂直与平行》一课中，在讲垂线的时候说道：做人要像垂线一样，顶天立地！在最后总结时说到：正直做人，公平做事！喻巧月老师总结时也说到：做游戏中的主人，做生活中的智者！这些老师的板书设计也是经过精心设计的，不仅美观，而且重点突出。

武汉一行，收获多多，这些老师扎实深厚的教学基本功，自然地教学风格，广博的知识，驾驭、调控课堂的能力，亲切大方的教态，灵活的教学机智，智慧的教学设计，富有艺术性的课堂，都给我留下了深刻的印象。从他们的教学中我受益颇多，并且反思自己的教学，我还要做的的有很多，接下来我会从以下方面付出更多的努力，使自己快速成长。

在读懂教材，读懂学生上下功夫。要讲读懂教材和读懂学生有机结合，一方面要认真深入研究教材，正确把握教学目标和重难点。认真读懂教材就不能只是浮于表面，要仔细揣摩教材背后的隐形的数学思想方法。要多思考本节课的学习与前后知识有什么联系？应该怎样去挖掘教材？采取怎样的教学方法学生才容易理解？另一方面，要读懂学生，知道学生的兴趣爱好、认知结构、心里特点等，只有这样才能设计出学生喜欢的教学，才能贴近学生生活，才能使学生乐于探究。并且在备课时要多思考学生最容易混淆的地方是什么？学生最容易在哪里

出错？针对这些困难精心设计教学，让容易出错的地方变成精彩的生成！

观摩本次交流会，我想到了很多，关于课改、关于课堂、关于成长、关于情感、关于生命„„总之，此次观摩活动不仅让我领略到了各位出类拔萃的数学教师的教学风采，专家的精辟评析，也让我从中发觉到了自身在课堂教学方面自身的不足，在今后的教学实践中我会带着以上这些问题深入审视自己的教学，让自己的教学持续进步和发展。这次活动为我今后的工作指明了方向，给我带来了理念的更新和教学思路的改观，更带来了教学行为的转变，带来了一种精神，一种崭新的价值观念。在今后的工作中，我将以全力打造“高效课堂、魅力课堂”为研究方向，不断提高自身的教学水平。

第四篇：重庆、武汉之行有感

重庆、武汉之行有感

202_年3月14日，我有幸成为秦皇岛市经典诵读考察团的一员，赴重庆、武汉考察学习，我十分珍惜这次难得的学习机会，因为可以和全国经典诵读名校近距离接触，学习先进的教育理念，感受浓郁的诵读氛围，可以和市区领导、同行及前辈们交流、探讨，开阔视野、增长见识，这将对我校经典诵读工作乃至我个人的成长产生积极深远的影响。

3月15日，我们抵达考察学习的第一站——重庆市江北区培新小学，这是一所有着悠久历史的名牌小学，以国学教育特色闻名市内外，是重庆市命名的首家“少儿国学院”，其“清明情思祭先烈”大型诵经典节目曾在中央电视台播出。走进培新小学的大门，我们被浓浓的书香气息、厚重的文化底蕴包围了，操场上竖立的一块块写满经典诗句的屏风，古朴典雅，记录了培新小学沐浴经典一路走来的点点滴滴，彰显了学校的办学特色与理念。“让每一块墙壁都能说话”在这里体现的淋漓尽致：那青灰色的砖瓦墙上画有色彩鲜艳的“女娲补天”、“仓颉造字”、“后羿射日”等神话故事图，那洁白无瑕的走廊壁上写着“房室清、墙壁净、几案洁”等规范学生言行的弟子规，贴着学校“2653阳光教育活动”掠影。每一间办公室都被赋予了一个清新、雅致的名字，校长办公室叫“至诚轩”、书记办公室称为“至善阁”，此外还有“听风斋”、“晨曦苑”、“集美馆”、“慧明堂”等，一个个富有诗意的名字带给我们的是一种享受，带给教师们的是一种幸福！培新小学最具特色的还是它的国学启蒙馆，这里是完完全全的仿古建筑，乌黑发亮的紫檀木散发着清香，馆内陈列着琴、棋、书、画，摆放着笔、墨、纸、砚，悬挂着“为往圣继绝学，为万世开太平”的对联，课余时间孩子们聚集到这里，坐在八仙桌旁，捧一本《论语》，弹一曲古筝，写一幅毛笔字，是何等的惬意，经典便在这不知不觉间浸润了孩子们的心灵世界，陶冶了他们的情操，孩子们真正“与经典同行，与圣贤为友”。

培新小学的国学教育从外到内、从肌肤到骨髓，已经流淌到每个人的血液里，这是毫不夸张的说法。学校将国学教育与校园文化、校本课程、德育活动等有机整合，精编了《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》这古代经典四书，儿童启蒙读物《三字经》、《百家姓》、《弟子规》以及优秀诗文、神话故事等，学校里人人诵经典、人人讲美德，一位四年级的小学生竟能滔滔不绝的背诵《论语》全篇，一年级的小朋友可以用“三字经”来教育家长与长辈和睦相处，孩子们一边跳着韵律十足的国学舞蹈，一边吟诵国学典籍，感受着中华五千年传统文化的博大精深与育人哲学，这将在学生的生命里留下一段绚丽的风景，为学生的发展和幸福奠基，为教师的事业与人生增彩。“书香重庆，国学江北”为我们的经典之旅留下太多美好的回忆。

我们考察学习的第二站便是武汉市江岸区惠济路小学和台北路学校，这也是给我留下印象最深的两所学校。惠济路小学崇尚的办学理念是“惠人济世”，是一种大教育观，学校规模不大，但历史悠久，始建于上一世纪四十年代，是一所花园式学校，学校管理极其规范，校园文化极富内涵，走进校园，你一定会被那人与自然和谐相处的绿色画卷所吸引。那里绿草如茵，花香四季，那精心设计的综艺橱窗、科普绘画长廊、环保壁画、创意浮雕，还有那浓厚的现代教育技术氛围，给校园增添了更多的现代人文科普气息。其中“惠人坊”这条文化长廊上“厚德博学”的文化浮雕讲述着中华民族传统美德的故事；花坛上方的大理石上雕刻着10米长的中国国学选萃——《三字经》，三五成群的孩子们不时在长廊中品读，那优秀的古诗文还被同学们排成了课本剧、歌舞剧，赋予现代曲调来弹唱，真是古今结合，妙不可言。

台北路学校是九年一贯制学校，是武汉市唯一一所以台湾地名命名的学校，学校充分挖掘校名和地域资源优势，确立了“走进台湾”的德育特色和体现台湾元素的主题生态式校园模式。学校里极具特色之处便是教师“诚品书吧”，它的灵感来自于台湾各大诚品书店（图书大厦），听说是爱书者的绝好去处。书吧里竹帘、藤椅、欧式台灯营造了一份安静祥和的气息，书吧外的书亭更是环境优雅，鹅卵石铺成的小路，白栅栏镶嵌的花坛内绽放着馨香的花朵，这里不仅是教师们读书的乐园，更是放松身心的家园。每个星期，教师们都会聚集在这里读书、交流，思维的火花在这里碰撞，创新的灵感在这里萌生，书香四溢的校园在这里彰显。

自古巴蜀出奇才，巴蜀文化从古至今都是那么繁荣昌盛，而且历久弥新，我想也只有“文化”才能体现一个地区、一座城市、一所学校的内涵吧！

重庆、武汉之行，国学经典之旅，我终生难忘！

第五篇：武汉之行考查报告

武汉之行考察报告

为了推进聊城农产品物流交易中心项目的顺利进行，借第八届武汉农业博览会的平台，更好地宣传自我，建立与客商的联系与沟通。11月4日，由钱总、徐总带队并招商工作组组长一行八人赴武汉进行了实地考察，行程共计四天，分别参观了武汉农博会展示现场、四季美农贸城、白沙洲农副产品大市场及武汉天地新城，并对由宝安集团开发的汉水琴台和联想集团开发的融科天城两个楼盘进行了调研。此行既开阔了视野，又增长了阅历，同时对我们项目的规划建设产生了良好的启示。武汉是南国重要的商贸城市之一，有“九省通衢”之称，为华中地区最大的中心城市。长江及其最长支流汉江横贯市区，将武汉市区一分为三，形成武昌、汉口、汉阳隔江鼎立的格局，具有独具特色的水路交通资源。同时武汉还是国家历史文化名城，1911年发生在武汉的辛亥革命动摇了清王朝的统治，结束了202_多年的封建制度，具有划时代意义。武汉还是重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。正因为武汉具有得天独厚的地理优势，四通八达、水陆并存的交通网络和作为华中中心城市人口密集的特色，决定了武汉成为国内最重要的农产品产、销市场之一。

11月5日，第八届武汉农博会是我们此行考察的第一站。自202_年首届武汉江滩农博会开展以来累计参展企业数量13912家，展位数10765个，参展产品81500余种，共吸引参会观众313.6万人次，现场 1

销售额35.64亿元，共签约项目429个，其产销合同金额累计高达185.1亿元，为企业搭建产销平台，并逐步走向国内外市场开辟了绿色通道，农博会也由面向湖北辐射到面向全国，甚至具有国际化的倾向，逐渐成为农产品生产及加工领域最具影响力的展示平台之一。第八届武汉农博会更上层楼，据统计，此次农博会现场销售各类农产品金额达24.288亿元，项目签约金额158.9亿元，贸易订单额87.35亿元，均超历史。我们在此届农博会上积极与参展客商洽谈沟通，其中一款鸡蛋打码机引起我们极大的兴趣，也就是在每个鲜鸡蛋上都标注上生产日期及企业标识，既保证了产品的质量，又对企业自身做了有力宣传，对我们而言有很大启示，如果我们的产品也能够使用打码，更有利于提高我们的市场影响力，形成强势效应。农博会上我们还有针对性选择适合聊城及北方市场的产品生产企业进行交流，涉及有农机、农资、土特产、农产品深加工、特色风味食品、有机农产品等各个领域，共发放企业形象宣传册200余份，对我们所开发项目感兴趣的商家50多家，园满完成了我们的既定任务，为我们下一步招商工作的顺利推进奠定了良好的基础。

当天下午，我们还对武汉四季美农贸城进行了实地调研。四季美农贸城由香港德大集团投资兴建，位于武汉市汉口北郊汉口北大道66号，是国家、湖北省、武汉市、黄陂区四级政府重点扶持项目，列入武汉市202_年《政府工作报告》，处于汉口北专业市场群的核心区，是汉口北专业市场群的龙头项目。项目总投资60亿，占地面积5000亩，由蔬菜批发市场、冻品批发市场、水产批发市场、花木大世界、食品城5个专业一级批发市场，以及1个展示交易配送中心组成。我们重点考察了蔬

菜批发市场，蔬菜市场的主要交易时间约在午夜子时到凌晨四时进行，因为交通不便，我们无法在主流交易时间赶至现场。时至下午，市场内的交易大多都已完成，尽管人流稍显稀疏，但商户多在忙于备货、理货。通过与商户洽谈，我们了解到蔬菜批发市场的招商工作也同样费尽周折。市场为组织货源，吸引外地客商，推出“现金补贴”政策，凡来到批发市场经营的外地客商，每吨蔬菜补贴200元，其中100元给市场经营商户，100元给外地客商，同时市场内只对买方收取管理费用，按交易额的3%收取，此举旨在于吸引外地货源，虽然存在不正当竞争的嫌疑，但就短期而言，不失为启动市场的良好举措。此后，我们一行又与蔬菜批发市场的市场管理方进行了座谈，就实现蔬菜产地与销地的市场对接达成了良好意愿。

11月6日上午，我们一行先赴武汉白沙洲农副产品批发大市场进行实地考察。武汉白沙洲农副产品大市场始建于202_年，202_年投入运营，是国家农业部和国家商务部重点支持的市场。大市场占地1109亩，经过分期不断的开发、投入、建设，现已形成蔬菜、水产、海鲜、粮油、果品、干调等交易区域，年交易总量20亿公斤，销售总额120亿元。武汉及周边地区近70%的蔬菜等农产品的供给都依托于大市场，市场的影响力覆盖全国各地。大市场被中国农业部授予“定点市场”、农业产业化国家重点龙头企业，商务部双百市场承办企业。我们先是对蔬菜交易区进行了调查了解，蔬菜交易区日交易量1700万公斤，管理费用按交易额的2%收取，最高费用1000元封顶，交易车辆按载货量大小不同收取5－15元不等的入门费，蔬菜交易品种繁多，既有作为产地品种的莲藕等水产蔬菜，也有作为销地品种的各种生鲜蔬菜。之后我们又对作为产地市场的水产批发区域进行了调查，水产市场结构以店铺附带水池为主，用以保证水产鱼类的鲜活和临时周转，店铺前有篷式结构交易区，既方便交易，又能保证交通顺畅。水产市场日交易量232万公斤，产品辐射全国各地，主要供给北京、天津、西安、兰州、长沙等各大中城市。就我们了解到的情况而言，白沙洲市场形成较早，经营模式健全，配套设施完备，管理相对成熟，但也存在弊端，比如卫生条件较差，物业管理相对滞后，另作为同类相关、同区域的四季美农贸城的投入使用也给市场带来较大冲击。

武汉天地是我们此次考察的第四站。武汉天地由上海瑞安集团开发建设，位于汉口中心繁华地段，是集住宅、办公、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目，项目占地61万平方米，总建筑面积约150万平方米，总投资额约100亿元人民币。11月6日下午，我们一行抵达武汉天地商住集群。首先吸引我们的是错落有致的武汉天地商业规划区，“园林式商业革命”的设计主旨得到淋漓尽致的展示，其最突出的特点体现在每幢建筑物的建筑风格均有不同，其中保留了九幢历史建筑，并进行了改造、修缮与重构，既保持了原有风格，又突出了现代气息。漫步其间，绿树成荫，曲径折回，如置身园林，既方便购物，又悦目省心，领略到商业与休闲的有机融合。商业区还装配了目前国内最为先进的室外空调，使得顾客在消费的同时，又避免了因为气候原因所带来的酷热袭扰，顶部绿廊蔽日，足下小径通幽，整体设计体现出绿色、环保而又现代的理念。就商业内涵来看，武汉天地走的是高端

路线，针对的是高收入消费群体，诸多国际品牌入住其间，整合了商务、餐饮、购物、娱乐等元素，真正成为武汉繁华街区一道亮丽的风景，非常值得我们借鉴。当然就我们而言，我们也应该考虑到聊城当地的消费体量，模式可以借鉴，规模不应相同。

11月7日，我们一行又考察了位于汉阳的由宝安集团开发的汉水琴台及位于汉口的由联想集团全资子公司融科智地开发的融科天城两个楼盘。

汉水琴台座落于汉水之滨，汉阳琴台大道与赫山路交汇处，紧邻王家湾核心商圈。项目北临汉江，东望赫山，西邻345亩市体训基地，内享三万方水景名园，融合江景、山趣、园林及国家级健康运动等诸多元素为一体，有幽静的文化氛围，有百年汉江千年文脉。5000米的滨江绿道，活化了空气，装点了风景。独有的“行云流水”立体沉降式水系名园，使宁静的家居生活弥漫着浓郁的东方气息。优越的地理方位，园林式规划设计成为其最大的卖点。另一触动我们之处还在于它的销售策略，进入销售中心，尤如步入了辉煌的殿堂，装饰华丽却不失典雅，幽烁的灯光透露着温馨，简明的讲解却有着深邃的渗透，让你不得不为之心动。其独有的3D影像宣传片，更让人体会到什么是身临其境。

另一楼盘融科天城位于武汉市内环线，汉口中心城区，项目西北靠解放大道，东北靠三阳路，西南靠球场后和球场横街，东南靠京汉大道。西南距武广——江汉路商圈1500米，东南距金融一条街600米，东北距江边政府办公区及休闲娱乐区700米。长江从宗地东南方流过。项目由联想集团全资子公司融科智地投资开发，占据汉口优势资源、历史文

脉，过江隧道、轻轨交通、长江二桥等城市快速交通干道汇聚一点，城市教育、医疗、生活、商业配套遍布周边。该楼盘给我们感触最深的地方在于它的小户型设计，尽管它面向武汉市场有其特殊的消费针对，但就我们当地而言，也有着与之相类的消费结构，它的小户型大致分为三类，一是47㎡户型，适于两口之家，一室一厅一卫的结构布局，让人体会到麻雀虽小五脏俱全的感觉，因为设计合理，让人并无空间狭小所带来的压抑，反而让人感受到家庭的温馨；一是71㎡户型，二室一厅一卫的结构布局，三口之家的消费必选，突出了实用性特色；一是89㎡三室户型，主卧空间敞亮，书房布局清雅，小卧别致温馨，客厅大气堂皇。所有户型层高3m，均送精装修及索菲娅壁橱，同时配备品牌家用电器，如空调、电热水器，抽油烟机及部分厨具，卫生洁具也是优中选优，保证购买即可入住。小户型设计既考虑到消费对象的购买承受力，又顾及到老人与孩子分庭而居的便利，比较适合我们东方人的生活习惯和风土人情，堪称家居设计的典范，很值得我们借鉴。

武汉之行对我们所有人都是一个触动，应该说收获颇丰，对于我们项目的运作具有较强的指导意义，是对我们眼界的开拓，对我们理念的提升，让我们更有信心规划设计好我们所投资的项目，让我们今后的操作更有针对性，更有实用性，用一句话来概括就是：不虚此行。

（李伟）