第一篇：衍生出来的效益

衍生出来的效益

——江苏南京局创新明信片功能营销案例解析

案例

一、“VIP一小时停车卡”：首次出击消费类市场

“每年的新年贺卡兑过奖后总有不少积压下来，就这样浪费掉十分可惜，如果你们能在贺卡上附加上常年有效的服务就好了。”南京一家银行的老总不经意的一句话，却让南京局大客户服务中心的单宏陷入了深思：这位老总提到的浪费是一个方面，但背后却隐藏着这项业务的危机，越来越多的企业会慢慢厌倦这样老一套的贺卡形式的。既然银行长期定制贺卡明信片大多是送给VIP客户的，不妨了解一下银行的VIP客户还存在哪些需求。

单宏在经过了长达一个多月的市场调研后发现，南京的很多银行为方便驾车客户前来办理业务，定期会给VIP客户赠送位于网点附近的指定合作停车场的纸质停车凭证，停车场每月凭这些小纸条再与银行结算，这项服务颇受银行VIP客户的好评。调研还发现，南京新街口和湖南路商圈的停车场是许多高档商务人群的聚集地，这些停车场的服务人群与银行、证券、保险、通讯行业的VIP客户人群高度重合。于是，发行“VIP一小时停车卡”的设想在单宏的脑海中基本形成：带副片的小规格邮资明信片，正片用作出资方宣传业务，副片作为停车场的结算凭证，同时还可以在明信片上附加“168趣味抽奖”等功能。此设想很快得到了建行鼓楼支行的认可和采纳。根据该银行的要求，单宏又精心选择了新街口和湖南路商圈的5家停车场和2家洗车场，经过多轮洽谈，三方于5月底正式达成了合作协议。我国第一套明信片型“停车卡”就此诞生，首批6000枚已于近日正式交付。

据悉，建行的领导非常欣赏这种“停车卡”，第一批都舍不得用，还“卡”下了好多吉祥编号的卡留作纪念。此卡还受到了南京其他多家银行的关注，相信不久将会有更多的银行VIP客户能够使用上这种既有实用价值又够档次的停车卡。

案例

二、“交通法规有奖问答卡”：咨询、宣传新方式

在一次对省交通厅的例行拜访中，南京邮政函件局得知该厅正在开展“五五”普法交通法规宣传活动。营销人员在对此项活动的目的以及运营模式进行深入了解后，萌生了以明信片的形式进行交通法规有奖问答的想法。几经修改、极具操作性的活动方案得到了省交通厅的采纳，他们欣然同意制作2万枚第一批体验性的有奖问答明信片。

明信片发出后，收到了来自全省热心参与者的回函，回函率达到40％以上，大大超过了交通厅的预期。为便于后一步的抽奖，函件局又主动将收到的近万枚回函按13个地市分别整理捆扎好，并及时提交了专门为其策划的抽奖活动方案，得到了省厅领导的赞赏。近期，抽奖活动即将进行。省交通厅领导表示，一枚小小明信片，却创新了普法宣传的形式，提高了参与者的积极性，为普及法律知识起到了很好的媒介作用，下一步将考虑更多地使用这种手段来提高企业宣传的有效性和针对性。分析：眼睛朝下 抓住细节

拓展明信片功能、衍生明信片效益的观念近年来已逐渐为越来越多的邮政企业接受。但是，很多单位还只是停留在景点明信片门票这一相对高端的领域，没有也不愿意把目光放得更低一点、更远一点。南京局的两则营销案例恰恰说明了身边很多行业都与邮政有关，都蕴含着商机。只是看你愿不愿意从小事做起，从细节做起。两则案例一个共同点是，客户都是先从少量的业务做起，觉得满意了、有成效了再做。这说明客户越来越理性了，对产品的售后服务也越来越讲究了。所以我们不仅要注重产品的前期营销和开发工作，更要重视后续的跟进服务。同时，两则案例也启示我们，不要小看了身边的小业务，6000枚、每枚9元的停车卡也许在很多人眼里只是一笔小业务，不会太放在心上。但试想，如果南京市区的大部分银行都采用这种办法回馈客户，那就不是一个小数目了。而且据了解，南京局已经打算以“停车卡”案例为模版，逐步向“VIP洗衣卡”、“VIP美容卡”等消费类市场衍生，这种做法既可有效延长了企业金卡的生命期，又能使基层的营销员在市场开发中多一个新的抓手。

所以套用一句市场营销界的名言：市场不是没有，关键看你有没有用心去发现，有没有用手去抓住！

第二篇：由名诗佳句衍生出来的成语

由名诗佳句衍生出来的成语

由名诗佳句衍生出来的成语

【飞黄腾达】：形容马的飞驰，常比喻骤然间显贵得志。出自韩愈《符读书城南》一诗：“飞黄腾踏去，不能顾蟾蜍。”“飞黄”，神马名。“蟾蜍”，指月亮。

【一代风流】：指开创风尚、为当世所景仰的人物。出自杜甫《哭李常侍峄》一诗：“一代风流尽，修文地下深。斯人不重见，将老失知音。”

【人去楼空】：表示旧地重游时对友人的思念。出自崔颢《黄鹤楼》一诗：“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。”

【一夫当关】：比喻地势险要，易守难攻。出自李白《蜀道难》一诗：“剑阁峥嵘而崔嵬，一夫当关，万夫莫开。”

【天荒地老】：形容历时久远。出自李贺《致酒行》一诗：“吾闻马周昔作新丰客，天荒地老无人识。”

【五湖四海】：泛指全国各地。出自吕岩《绝句》一诗：“斗笠为帆扇作舟，五湖四海任遨游。”

【寸草春晖】：指儿女对父母恩情的无限感戴，儿女尽心竭力也难以报答万一。出自孟郊《游子吟》一诗：“谁言寸草心，报得三春晖。”

【无理取闹】：原指青蛙无来由地喧闹，后来指毫无理由地吵闹。出自韩愈《答柳柳州食虾蟆》一诗：“鸣声相呼和，无理只取闹。”

【天涯比邻】：意思是虽然远在天涯，犹如近在比邻。出自王勃《送杜少府之任蜀州》一诗：“海内存知己，天涯若比邻。”

【人面桃花】：原指女子面容与桃花交相辉映，后用来形容男子怀念一见钟情后不能再度相见的女子。出自崔护《题都城南庄》一诗：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”

【历历在目】：指事物或景物清楚地呈现于眼前。出自杜甫《历历》一诗：“历历开元事，分明在眼前。”

【一泻千里】：原指江河水势奔流直下，后来比喻势头猛或文笔气势奔放。出自韩愈《贞女峡》一诗：“悬流轰轰射水府，一泻百里翻云涛。”

第三篇：从团队Team所衍生出来的这四个单词

从团队Team所衍生出来的这四个单词，其实就是团队管理中所必须注意到的，也是每一个团队领导和成员所必须意识到的六个“力”：

（一）、驱动力

团队驱动力，其实就是给团队一个target，给团队中的每一个成员一个target。人们为了一个共同目标而奋斗肯定能增强团队精神，因为他们必须去依靠别人，也要准备好让别人依靠。有了这样一个目标，项目团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力，另外，驱动力可以使组织目标与团队目标高度一致，因此可以使团队的生产效率大大提高。

比如在互联网行业运作，你得告诉团队中的成员发展的目标什么，愿景是什么，融资后将会的到什么，上市后将会得到什么。

除了建立共同的目标之外，在团队管理的过程中，团队leader应注意采取必要的措施满足项目组织成员各种物质和精神需求，使其不断受到激励，从而增强团队对他们的吸引力。如：通过使成员承担的工作内容更有挑战性，授予他们在工作中更大的自主权，来满足他们希望实现自我价值的精神需要;通过为成员提供学习的机会，来满足他们希望不断提高自身价值、不断成长的需要;通过公平合理的工资和奖金的发放，来满足他们希望不断改善生活条件的需要;通过各种各样丰富多彩的业余活动的安排，如聚餐、郊游等，来满足他们希望与人交往、沟通的需要。

（二）、学习能力

锻炼团队的学习能力，就要不断地给团队成员educate，给团队成员教育、培训。我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。如果你的组织、你的团队偏离了学习的平台的这个方向，我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里?它是否能够带领这个团队实现业绩的增长。这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。你的营销团队的智障已经对你的组织的学习成长构成了一个阻碍。这时，我们所面对的问题和瓶颈是，如何建立高效的学习型的营销团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。

（三）、执行力

对于一个成功的团队，最重要的是它的执行力。可以说，执行力好坏的体现，直接关系到这个团队ability的体现。

对于团队中的每一个成员，灌输执行力的概念的非常重要。更多的时候，这种执行力主要体现在结果成面上。关于执行的过程中，也许每个人都有自己的方法，但结果是硬道理。

另外，一个核心管理层在团队运作的过程中非常重要。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力;具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行;具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。

“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。

（四）、活力

活力，也就是moral。团队成员的态度和活力决定着团队的命运。只有让成员改变工作态度，整个团队才会有活力。其实，对任何一个人来说，每天都在做一项重复的工作，总有一天会变得对这份工作十分厌烦。因此，作为团队的领导，我们要做的第一件事就是，让员工对他所做的工作充满热情，让他喜欢上这份工作，这比任何激励方式都更为有效。首先，要使全体员工认识到好工作和坏工作并没有绝对的标准，就看你如何看待它，尤其在这个工作越来越少的时代里，其次，要让成员珍惜每一次工作机会，把工作完成好是最重要的。工作必有其不变及重复性，如果能乐在其中，则能给予自己及同仁无限的活力。再次，对待工作要全身心地投入，以一种专注的工作态度达到对内对外的要求，你的专注会使你的同仁或用户感到这是对他的尊重。

（五）、凝聚力

凝聚力指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引。也有人把凝聚力定义力：团队使成员积极从事团队活动，拒绝离开的吸引力。团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用。一个团体如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。

团队凝聚力与团队工作效率之间的关系有人作过大量研究。结果表明，凝聚力的大小对生产效率有重要的影响。一般情况下，凝聚力强的团队比凝聚力弱的更有效率。

团队的凝聚力不仅是维持项目团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥、团队生产效率的提高有重要作用。因此团队领导人应注意在工作中采取必要的措施不断增强项目团队的凝聚力，并引导团队成员努力为实现项目目标而工作。

（六）、杀伤力

所有的兵器，都具有一种共同的特性杀伤力，即使人致伤，如可能则使人毙命的能力。同样，一个成功的团队，也必须具备兵器的这种特性，具备这种杀伤力。战争的历史，就是一些集团的人们，通过比敌方更为有效地使用兵器，或换言之，充分发挥或者接近发挥兵器的最大杀伤力，力图将其意志强加于另一些集团的人们所采取的方法的回顾。同样，团队也是这样的，通过比对手更为有效地使用各种手段，充分发挥本团队的最大杀伤力，从而可以攻无不克，战无不胜。

第四篇：非衍生金融工具

非衍生金融工具

202_-04-12 22:24

包括货币、债券、可转换债券等等。

现实生活中，处处可见金融工具。比如说，你很容易想到市场上的那些债券或股票等投资工具，你甚至还会想到金融工具投资风险或被“套牢”。但是，从金融工具会计规范的角度分析，还是有必要给金融工具下一个定义的。正因为人们看到金融工具这个词容易想到股票或债券投资，因此曾有人简单地将金融工具界定为企业持有的一些金融资产。事实上，如果你站在金融工具的发行那一方看，在金融工具持有方为资产的情况下，发行方往往是负债或列在所有者权益中的股本等。A商业银行发债券，B保险公司去买，对A商业银行来说债券是负债，而对B保险公司来说却是债券投资(金融资产)。如此延伸开来，从会计规范角度，金融工具是指形成企业的金融资产，并形成其他单位金融负债或权益工具的合同。为什么金融工具的定义落脚在“合同”?这是因为金融工具最初的存在一定涉及发行方和接受方，双方是以一种契约的方式达成交易的，而且这个契约的终止时点恰为对应的金融工具“消亡”的时点。按照上述金融工具定义分析，大抵可以分为两类：一类是基本金融工具，另一类是衍生金融工具。

先说说基本金融工具。货币(现金)就是基本金融工具，而且对持有的一方来说，还是金融资产。它代表交换的媒介，可以简单地理解为持有方与政府(发行方)之间的一种合同。在银行或类似金融机构中的存款也是基本金融工具(资产)，代表着存款人的一种合同权利，即存款人有权从该机构中取得现金，或者根据其存款余额签发支票或类似工具用以偿付金融负债。其次，还可以找到成双成对出现的基本金融工具，比如，应收账款和应付账款、应收票据和应付票据、应收债券和应付债券、其他应收款和其他应付款、长期股权投资和股本等。除此之外，也会遇到一些基本金融工具难判断的情况。比如，融资租赁和经营租赁是否都是基本金融工具?融资租赁合同基本上被视为出租方获得连续收入的权利，同时也是承租方需连续支付的义务，这一系列的支付实质上与贷款协议下本金和利息合起来支付是一样的：出租方对租赁合同中应收款项的投资进行核算而不是对租赁资产本身进行核算。经营租赁有些不同，它基本上被认为是一项没有完成的合同，要求出租方在未来期间提供资产给承租方使用，以换取类似劳务费的对价，出租方继续核算的是其租赁资产。因此，融资租赁被认为是一项金融工具而经营租赁则不是一项金融工具(已到期的应收或应付款项除外)。又比如，财务担保是否是金融工具?它代表着借出方向担保人收取现金的一种合同权利，也是当借入方违约时担保人应支付现金给借出方的一种对应的合同义务；合同权利和义务因过去的交易或事项(承当担保)而存在，即使借出方是否能够行使这一权利以及担保人是否必须履行这一义务都取决于借款人未来是否有违约行为，也是如此。由此说来，财务担保也是金融工具。

第五篇：爱衍生幸福

成长衍生幸福

————202_年暑期师德培训体会

妙西小学刘垚秀

又是一年暑期师德培训，虽然故事内容年年相似，但学习的我体会却是一年更比一年有深度。

这一次师德培训是听三位全国模范教师的讲座，他们分别是霍懋征、邹友云、黄静华老师的讲座。这三位全国模范教师的教学事迹虽然以前也听过，但这次听却有不同的体会。

三位模范教师感人事迹不同，但无私的奉献；用智慧去开拓适合孩子成长的土壤是他们共同的地方。

这让我想起一篇童话《悄悄地提醒》，这篇童话讲渺无人烟的绝壁上的一颗种子，它怨天怨地怨风怨雨，怨命运的不公，因为它长在绝壁石缝中，受不到长辈们的呵护。不管风吹日晒，它都没有任何遮挡，只要山洪暴发，它就有可能连根拔起随巨流而下。一年后，种子渐渐长成一颗小苗，就如一个孤零零地摇晃在岩石间的孩子，发育得极其营养不良。听到它的抱怨，阳光、风儿、雨儿都善意地提醒：孩子，有了我们，你才会把根儿扎得更深。一语惊醒梦中人，是呀，作为一颗种子，成长为一棵大树才是自己的使命。从此，春天，它不断地萌发绿叶；夏季，它不断地向下扎根；秋天，它毫不畏惧寒风；冬季，白雪覆盖，它依然心存梦想。慢慢地，慢慢地，它的身影越来越大。多年后，竟然成了令游客流连忘返的“绝壁青松”。霍懋征、邹友云老师他们不就像那“绝壁青松”吗？

他们也是平凡的老师，他们一定也有抱怨，他们成长的路上也是曲曲折折，没有捷径。可是，因为要成长，他们才不畏艰难困境；因为要成长，他们才执着地勇往直前。为了要照顾更多的孩子，霍懋征自己的两个孩子永远地走了；为了要照顾更多的孩子，邹友云的妻子被他说服做了学校十几年的义工。

这样的坎可不是每个老师都能过得去的。

成长，是绝壁上种子的使命；

成长，也是我们教师的使命。

唯有要成长，才能生出智慧；

唯有智慧，才能生出爱；

唯有爱，才能担起责任；

唯有责任，才能衍生幸福。

成长是教师的幸福。