第一篇：怎么做好白酒代理

让白酒更好卖？这不是梦！看看白酒的小米式“跑分营销”

“不服跑个分”，小米手机无疑将“跑分”营销跑到极致，这也给酒业以很好的营销启发，白酒销售为什么不试试“跑分营销”呢？“茅台95分，董酒95分，湟金梦80„”葡萄酒、威士忌、白兰地等国际化酒品已经有很好的“跑分”案例，例如葡萄酒的帕克指数等，已经成为很多人选择葡萄酒的重要指标。

跟着小米学怎么“跑分”营销，跑分营销的实际是什么？业内人士告诉笔者那就是用指标告诉消费者你的产品比别人强。我们从小米的“跑分”营销路径来看是怎么运作跑分的。

众所周知，小米手机是首先把跑分营销引入到手机领域的，而后安兔兔广为消费者所熟知。也就是小米的跑分营销是利用一个跑分评比工具，那么酒业有没有跑分工具呢？有的，一个是酒业协会每年举办的品酒师品鉴会，二是老酒销售机构，例如赵晨、国香馆等，三是众多的行业酿酒大师等，这些专业的机构或者人士都能给白酒打分。而利用这些打分，按照白酒的“色香味格”的方式，给出一个产品的分数，这样通过与茅台、五粮液这类行业一线企业，或者与区域竞争品牌的分数对比，这样一来直观的数字指标很快会让消费者对产品的四大衡量指标具有直观的比较，在当前同质化严重而只比价格的白酒市场具有重要作用。与此同时，业内人士告诉笔者类似于牙防组这类的公认的评比组织或将是未来创业的方向，即能够提供权威评分的组织或者平台。

值得一提的是，实际上葡萄酒、威士忌、白兰地等国际化酒品已经有很好的“跑分”案例，例如葡萄酒的帕克指数等，已经成为很多人选择葡萄酒的重要指标。跑分跑不过怎么办？卖材质啊！关注小米手机的都会发现，最新的小米4不再卖“跑分”，正如IT人士表示那样，小米跑着跑着发现跑不赢别人了，那就卖材质.。

当发现堆砌硬件来跑分不行之后，小米及时转变了策略，把材料营销带到了手机领域。例如，在小米4发布的过程中，小米抛出了此前不为人知，随后广为人知的奥氏体304，一种不锈钢，其次在发布会中也花了10几分钟用来介绍钢板锻压、精密加工的过程，令人感觉好像在了解F35战斗机尾喷口的材料一样，太高科技了。同时，小米4发布会上还宣传了IMT膜内转印技术、MicroUSB接口和45个音腔口„ 白酒没有这么多“高科技”怎么办？实际上，发布会之后，IT业内人士指出，小米4宣称的“高科技”实际在行业内很早就有使用，例如魅族宣称在第二代手机时就已经使用奥氏体，而惠普也在202_年就宣布使用膜内漾印技术„但小米4的目的达到了，利用“博大精深”的专业名词让消费者不明觉厉。而白酒行业具有不少这类专业名词：“双边发酵”、“微生物群体生育酶”等等。而贵州董酒就为酒业提供了很好的借鉴，董酒与国家食品质量监督机构、行业协会、高校等开展了萜烯类物质的研究，研究成果表明了董酒具有高萜烯类物质含量，为超高端营销提供了营销支持。

“听说董酒含有最高的萜烯类物质，这些物质也是茅台酒含有的，不过没有董酒高，查了下对身体好，所以开始喝董酒”，某厅级消费者表示。

原料、水源地会是未来酒业营销的重要方向，不仅仅是酿酒的技术以及有益物质的含量，下一步原料、水源地由于污染的扩散，将成为未来白酒竞争的重要方向。正如目前矿泉水行业的高度竞争一样。

以水源为例，目前多数酒厂所在地区由于酿酒用水量大，已经不允许使用地下水，因此部分酒厂多采用地表水，或者采用净化水，而占据长白山、高原水、深度地表水的酒厂在少数，未来这些资源都将成为产品区别于别人产品的重要营销证据。“其实不仅是小米，整个社会，都有很多产品在向着横向、广域方向前进，让人们了解更多的知识。最近别人送了一盒茶叶，生产者为了证明茶叶没有用农药，弄了一个厚厚的说明书，介绍其不含有所列的194种农药成分，相当专业，从阔叶散，到丁酮威，到环氟菌胺，都未检测出，我又深深地学到了很多知识。还有网络上流传的一个关于奥妙洗衣粉的段子“每次不知道吃啥，我就去看看奥妙”。

第二篇：新手怎么样做好白酒代理

新手怎样做好白酒代理

“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。

目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。

笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）

一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）

要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。

三、新品牌向名牌过度的历程剖析（白酒代理）

任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场，能尽量缩短产品进入市场的拓展期。为了达到这一目的，厂商间不惜成本地加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按照培植市场的发展规律，造成的结果是形成市场抛物线，局部市场抛得越高跌得越快，我们可以看一看目前流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。

再来看看卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，卖场终端的销量多少直接反应该品牌在该区域扩张程度，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。其实这本来就是一种概念上的错误，超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，反过来也说明酒店的带动并不成功，还需要在广告宣传和促销力度上下功夫，更需要在酒店流动食客当中形成强大的消费群。一句话，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。只是我们还应该从各种形式上加大推广力度。

市区小卖部和乡镇渠道：许多新产品经销商在做市场调查时，暗地欢喜：要是我做的品牌占领这些渠道，也有众多消费者主动购买该多棒。于是开始制定各种分销渠道铺货激励措施。

当铺货受阻经销商可以不惜成本地加大激励措施强行占有小卖部及乡镇零售店。货是铺到位了，可是消费者会认可吗？他们主动购买的是成熟品牌，大多数人是成熟品牌的忠实消费者。笔者认为：对零售店不得遍地开花，如果零售店走不动会影响分销商对本产品的积极性。首先在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。

综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。

第三篇：代理什么白酒好

202_做什么白酒代理？白酒代理分析

白酒，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，一直是宴席、聚餐的主流用酒。夏季又正是结婚旺季，源于传统习惯，大部分消费者选择“喜酒”都倾向于白酒，因此白酒的市场空间是无限的。相对于其他行业，做白酒是最赚钱的，在已公布的202_年年报的行业中，白酒业整体毛利率达64.59%，高居各行业之首。因为拥有垄断性资源和部分定价权，所以白酒行业比较“肥”。白酒投资少、门槛低，无论是从市场、利润，还是发展速度、前景都是不可估量的。

想要投资白酒，没有从业经验、资金少，那该选择什么白酒品牌呢？ 目前炙手可热的白酒品牌主要有：国酒茅台，酱香型白酒，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，是大曲酱香型白酒的鼻祖。香气柔和幽雅，郁而不烈，口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，其酒质晶亮透明，微有黄色。代理热度：☆☆☆☆选择理由：国酒、贵族酒，是权力、身份、面子的象征，甚至是一种信仰。代理难度：100%代理茅台，需要雄厚的资金和强大的人脉关系，即使这两样都有，也很难获得代理权，而且全国各个地方的代理都已饱和。另外，现在市面上的假茅台酒太多，因此导致代理真茅台就更难了。盈利分析：100%国酒，在政府为主导的市场消费模式下，不用做广告，盈利可谓是百分百。五粮液，浓香型白酒，在整个白酒行业中，名列第二。古传秘方酿造工艺，选用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。代理热度：☆☆☆☆选择理由：高端贵族酒，是身份、地位、体面的象征。代理难度：100%代理五粮液，同样需强大的人脉资源，没有雄厚的资金，一般人很难获得代理资格。

盈利分析：100%中国驰名商标，不愁卖，全国各地的业绩普遍都很好，不用过多的投入广告费用和人力。泸州老窖，浓香型白酒。在整个白酒行业中，泸州老窖名列第四位，是百年老字号名酒，曾经连续五届蝉联中国国家名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。代理热度：☆☆☆☆选择理由：百年老字号、酒文化深远、厂家规模大。代理难度：80% 代理泸州老窖，要求比较高，初期投入成本非常大。盈利分析：60%绵软醇厚的口感，不太适合喜欢烈酒的北方人，所以在北方名气不大，销售普遍不好。而且泸州老窖的消费人群主要是40岁以上的人，市场占有率低，综合来说，盈利一般。

洋河大曲是浓香型大曲酒，酒液无色透明，酒香醇和，味净尤为突出，具有有“色、香、鲜、浓、醇”的独特风格。它是以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，具有“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点。代理热度：☆☆☆☆选择理由：酒文化有特色、市场成熟、厂家规模大代理难度：60% 代理洋河大曲，一般的地级城市做代理最少100万资金投入，而一般的县级市至少几十万资金，同时还需要有较好的人脉关系。盈利分析：70%市场成熟，操作到位，广告宣传铺天盖地，然而洋河大曲的消费群体主要是年轻人，再加之价格不贵，所以总体来说，投资成本较大，盈利不算高。

本文作者：赖茅

信息代码：2865261557

第四篇：白酒代理合同

代理合同 合同号：

甲方：宿迁市洋河镇原窖酒业有限公司 乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本合同。

第一条：甲方的权利与义务

1.甲方授权乙方在 范围内代理销售甲方的 系列产品，代理销售期限为 年(年 月 日至 年 月 日)。本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。同等条件下，乙方享有优先权。

2.甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供营业执照、生产许可证、酒类流通许可证、相关产品的检测报告及其他必要的文件。

3.甲方向乙方收取 万元的信誉保证金，乙方交纳的信誉保证金在终止代理时，甲方全额退还乙方。

4.甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或购货金额不足 万元的，甲方有权终止协议。

第二条：乙方的权利与义务

1.乙方应积极组织和策划销售，建立有效的市场销售区域和销售网点。不能在有代理商的区域内进行销售。

2.乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格销售，也不能低于代理价销售。

3.乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。

4.乙方在市场销售过程中，不得有损害甲方名誉的言论和行为。自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作。5.乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请免费调换，由此产生的费用及责任由甲方承担。

6.乙方在所在区域内代理销售产品所发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

第三条：供货、结算方式

1.通常情况下，乙方应至少提前30天向甲方申报购货计划并安排付款，甲方在收到乙方的货款后30天内，负责将货物运输至乙方地点。具体操作为：乙方向甲方发出购货计划单，甲方收到乙方购货计划单后，确认产品和交货期。经确认有效的购货计划单，构成一份独立有效的买卖合同。本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。甲乙双方因不可抗力因素导致本次买卖合同不能有效履行，双方均免责。

2.乙方在收到货物时应当场验收。货物在运输途中造成损坏的，乙方应将损坏的产品名称及数量交由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

第四条 产品价格调整

为充分保障经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺： 1.保证产品价格体系正式调整前30天将价格调整信息通知到经销商。

2.对于价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，甲方不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿（降价情况），同时，甲方也不能另行让经销商差价补款（涨价情况）。

第五条：违约责任

1.甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

2.乙方在自己代理区域以外区域销售，且该区域已有甲方的代理商，经甲方通告后，若乙方继续有销售行为，甲方有权对乙方实施一万元/次的处罚。甲方发现乙方有三次以上这样的行为，可以终止乙方的代理权。3.甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，由甲方所在地人民法院诉讼解决。

第六条：保密条款

1．甲乙双方必须对业务往来中的任何重大商情事务对第三方严格保密。

2．甲乙双方因任意一方的行为对另一方造成名誉、经济等损失，由责任方承担相应责任。

第七条：其他约定事项

第八条： 本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

甲方(签章）：宿迁市洋河镇原窖酒业有限公司 乙方（签章）

法人或负责人： 法人或负责人： 联系电话：0527-81260278 联系电话：

年 月 日 年 月 日

第五篇：白酒代理条件

筷子兄弟心情小酒代理条件

一、代理资格：

1、具有合法的经营资格、创新的经营理念与良好的商业信誉；

2、具有投资能力—机会给有准备的人

3、具有运营能力—执行力、决策力、组织力

4、有精力—投入时间

5、有资源—具有良好的人脉资源

二、代理政策：

1、原则上不设置省级代理商；

2、根据城市容量程度不同，地级市代理30-50万（不含所辖县）

3、根据城市容量程度不同，县级代理10万-20万

4、以上各级代理，代理价格统一，政策统一

5、大地区级分销商50-100万（含所辖县），政策支持放宽。

三、支持政策： 十宗“最”

史上最强支持 全渠道销售 引爆白酒大众消费市场

1、最强大人员支持

将会有专业营销团队进行销售知识培训和指导，不定期全国市场巡查区域品牌宣传人员或费用的支持

a、每进货额达到20万，总部给予1名销售人员3个月的支持 b、每进货额达到30万，总部给予2名销售人员3个月的支持

2、最专业培训支持

启动前指导，项目手册，品牌手册，人员到场培训

启动中指导，计划制定，全套样板市场方案指导，实战手册

培训指导无缝对接，专业人员持续专业指导

新营销应用培训，全套微信手册，微博手册，全网营销指导

3、最全面的广告支持

国内各大新闻媒体报道，全网营销强势品牌传播，国内各大主流院线贴片广告，2部微电影，4部独立广告片，独家代理商投放当地广告，总部与代理商各承担50%

4、最劲品鉴会支持

品鉴用酒、品鉴费用、品鉴人员、全国连锁情吧品鉴会所。。

5、最给力促销支持

独特开发的专享道具配送，实效促销活动的开展，系列超有特点的促销物料免费配送，专业终端经理免费指导，大型活动总部费用支持，专项投入。

6、最壕渠道支持

餐饮渠道，独有的终端生动化陈列支持，实效的下货终端促销方案，迅速完善客情关系操作方案，支持样板餐饮店的打造，构建场景化店面商超渠道，进店费、条码费、堆头费、促销费支持连锁商超的机场，厂家予以费用10%补贴

7、最淳调换货、物流支持

100%调换货（不影响二次销售、物流费用由代理商承担）

8、最有范心情会所支持 独家授权的心情会所品酒模式全国连锁高品味装修方案全面征服会员

心情会所装修享受装修支持 总部免费提供统一标准设计。首批进货额的5%作心情会所装修费用支持

9、最舍得返利支持

年销售任务完成90%，返3% 年销售任务完成100%以上，返5%

10、最真签约支持

签约订金翻倍赠送