第一篇：销售培训“营心”攻略(冯学东)

销售培训五步“营心”攻略

冯学东

西谚说：没有销售，一切便不会发生。企业要实现从资本到货币，从产品到客户的“惊人一跃”，就需要借助销售这一桥梁，否则，产品就无从售出，利润自然也就无从实现。一句话，销售意义重大，企业不可有丝毫忽视。

因此，销售人员的选拔与培训就成为企业培训中的重中之重。

如何才能做好销售人员的培训，激发销售人员工作激情，提升其销售技能，让销售人员既具备积极心态，又具备一流销售技能，成为“又红又专”的销售精英呢？

结合多年培训实践，对照前沿培训理念，笔者认为，紧紧围绕“心态”与“技能”两个方面，对销售人员进行五步式“营心”培训，可以收到良好培训效果，实现销售人员心态与技能的双重提升，为销售人员自我培训、自我提升提供可以借鉴的参考和依据。

一、雄心：激发热情，迎接挑战

在企业中，销售人员就是奋战在一线的战士，没有旺盛的工作激情，没有必胜的工作信念，销售是难以取得大突破的。因此，销售培训，首先需要激发销售人员的工作激情，转变其消极心态，焕发无限热情，忘我投入到艰苦的销售工作中。

这一环节的培训，有点儿务虚的意味，但万不可流于形式，只注重了喧嚣、热闹的培训现场，忽略了培训应该达到了实际效果，要结合行业、企业实际，结合销售人员真实的思想动态，对培训内容和培训形式进行合理设计，虚实结合，做出切合实际的培训设计。

具体地说，这一环节的培训，需要注意如下两个方面的问题：

首先需要摸清销售人员关注的热点，找到契合销售人员内心需求的培训需求。销售人员在现阶段，看重的是职业生涯的发展规划，还是现实的销售收益。然后，分析企业所能提供的机会与收益，看企业激励措施和手段与员工内心需求能否匹配。这样一来，培训的设计和实施，就有针对性，自然也就能够激发销售人员的工作积极性，为后期的销售培训和实际的销售工作也就奠定了前提和基础。

这种基于现实收益的收益引导，可以看作是培训中实打实的“现实收益”的引导。在现实收益的引导方面，一方面要基于现实，但另一方面也要避免就事论事式的宣扬和渲染，否则往往会流于低俗，降低激励的层次和境界，致使无法激发员工高境界的工作激情。毕竟，人们往往一方面会基于现实利益而行为，而另一方面还会表现出更高的精神追求。

因此，培训在现实利益的引导方面，需要做到既要实际，又要超脱。

其次，这一环节的培训，不仅需要立足现实收益的引导，还需要超越现实，着眼未来发展，要通过对销售人员未来的前景做出真切而现实的刻划，引导销售人员通过现阶段扎实有效的工作投入，实现未来的预期收益。但这一方面的培训和引导，要避免就空论空，万不可凭空许诺，只为考虑预期目标可能带来的巨大激励作用，而忽略预期目标是否现实，毕竟，就未来目标而言，希望越大，一旦员工认为目标不切实际，所导致的失望也越大。不切实际的凭空许诺，无异于饮鸩止渴，有百害而无一益。这一方面的培训设计，如果能够基于企业现状和未来可行战略的考虑加以设计，效果无疑会更好一些。

这一阶段的培训，一方面需要激发销售人员的雄心，另一方面还需要引导销售人员保持旺盛的工作激情。如果销售人员在接受培训后，还没有等到下市场，培训激发的雄心壮志就已烟消云散的话，那么，这一阶段的培训无疑是不成功的。

销售人员具备了积极的心态，接下来，就需要对其进行销售技能技巧方面的引导和培训，否则，只凭匹夫之勇，还是不足以担当起销售重任的。毕竟，销售是一项“技术活”，是一项专业性极强的工作。

为此，需要培育销售人员的市场意识，引导销售人员沉心静气研究市场、剖析市场，从而把握销售规律，赢得销售主动。

二、细心：关注细节，奠定基础

销售人员在一线，每天都会遇到大量细节性的问题。销售工作中遇到的细枝末节问题，集合在一起，往往会反映出销售趋势的发展演化，反映出市场变动的蛛丝马迹。如果销售人员能够在工作的同时，具备关注细节的意识和应对细节的技能，对销售人员从激情四射的英勇之士向沉稳老练的睿智之士的转变，无疑是极为有益的。

关注细节环节的培训，在引导销售人员建立细节意识的基础上，还需要针对具体的方法和工具进行相应培训。

比如说，销售人员在日常工作中，应该关注哪些细节方面的问题，应该从哪些渠道收集细节方面的信息，应该运用什么样的工具对细节信息进行持久而可靠的收集和整理。这一方面的培训，通过讲授与互动研讨相结合的方式，对创意的获取和技巧的学习往往会具有极为有益的促进和推动作用，同时还可以取得良好的培训氛围和学习效果。

培训师在提供相应工具模板的基础上，可以引导销售人员针对自己日常工作实际和所处行业现状，开发一些适合自己使用的工具模板，并通过相应的流程规范，引导学员将工具和技巧在日常工作加以运用，这样一来，通过实际工作中持续不断的改进和运用，销售人员会体验到关注细节的巨大收益。

从这个意义上讲，这一环节的培训，一定要超越理念、认识的引导和教育，将培训引向深入，通过实务类的培训设计，引导销售人员掌握相应的工具和技巧，为以后销售技能的提升奠定坚实基础。

销售不是一蹴而就的工作，销售技能的提升也不是一朝一夕就可以完成的。具备了严谨细心的要求，销售人员面临的另一个考验就是如何将这种细心细致的日常工作持之以恒地坚持下来，从而持久地沉在销售一线，将自己所见所闻、所作所为中获得的感知沉淀下来，长期积累，形成对销售的深刻理解，培育出自己的独特专长，奠定自己在销售中的核心技能和优势。

而这，就需要销售人员专注销售，培育出自己的核心专长。

三、恒心：专注销售，培育专长

销售是专业性强的工作，也是一项需要多年沉淀和积累才能最终见证真谛的工作。浸淫其中，难免会经历诸多沉浮，惟有坚定信念，持之以恒，才能修得正果，成就自我。因此，销售培训中，向学员灌输持久坚守的信念，是极为重要的。

毕竟，有着多年销售经验，沉积了诸多感悟和见解的销售人员，如果因一时变化，选择离开，对企业、对个人而言，都是一笔难以估计的损失。

这一环节的培训，关键是要为那些已经具备了一定实践经验的销售人员，设定全新而艰巨的挑战，引导其激活已有的经验沉淀，树立更为高远的目标，完善自身销售技能，专注销售领域，培育他人难以企及的销售专长，从而奠定自己的职业优势，为取得事业成功奠定优势。

因此，培训一方面需要对心态进行引导，剖析销售生涯发展前景，而另一方面，需要为销售人员提供一幅可供借鉴、参考的技能提升地图，让其能够有一个具体可行的努力方向，以突破其职业生涯发展的倦怠情绪，通过确立不同阶段的努力目标，最终实现个人销售技能的全面提升，塑就自己的核心优势和专长。在实际培训中，我们提出的五种技能提升框架，就为这一培训的展开提供了可供借鉴的思路和模式。

恒心培育的是销售专长突破的基础，真正的销售见解及技能的突破，还需要销售人员通过自身努力，领悟真谛，才能最终实现，真正做到一骑绝尘，无人企及。

四、悟心：领悟真谛，洞悉精髓

销售人员要取得突破，关键是看能否从长期的工作实践中，形成自己独到而深刻的认知，领悟到销售工作的实质与精髓，并能够融会贯通，运用自己的感悟，形成与众不同而卓有成效的工作方法，取得他人难以对抗、难以企及的独到优势。这样才能独步激烈的销售竞争舞台，实现自己的职业抱负与成就。

一言以蔽之，销售人员在悟这一环节的核心是创新。惟有创新，才能出类拔萃，才能取得超乎寻常的业绩和成就。

因此，这一环节的培训，一方面要引导学员在剖析现实的基础上，刻意创新，另一方面，要提供相应的支持和帮助，让学员了解如何创新，了解创新的步骤和阶段，把握创新的方法和工具。

创新是企业不竭的动力来源，也是企业竞胜的根本。创新作为一项高智力管理活动，有其既定的方法、步骤和工具，了解这些知识，引导学员在实践中加以运用，是这一环节的培训要任。在避免在这一环节的培训中，陷于虚空，流于形式，与现实脱节。因此，强化实用、实效，注重理念、方法和工具的实际导入应该是这一环节培训成功的关键所在。

五、平和心：宠辱不惊，成功人生

把握了销售真谛，洞悉了销售精髓，销售人员无疑已经在这一领域奠定了坚实的基础，培育了核心专长，领略了职业发展的荣耀与辉煌，但众所周知，销售是一项充满挑战的工作，如何才能在重重压力之下，保持良好心态，以最佳状态应对各种挑战，享受销售带来的成功与喜悦，成为当今倦怠缠身的销售精英们的一个关注热点。

高处不胜寒。对销售人员来说，职位越高、年限越长、业绩越好，往往挑战越大，压力越大，如何应对，才能走出倦怠，感受成功？答案就在：保持平和心态，笑对事业人生。工作作为生活的一个重要组成部分，能否享受工作，感受到工作的乐趣，是每一个职场人士梦寐以求的理想目标。这就需要我们在应对繁重的工作之时，适时适地疏解压力，学会应对压力、激活潜力的一些基本原则、方法和途径，化压力为动力，保持平时心态。因此，这一环节的培训，应该引导学员正视压力的存在，摸索出适合自己的疏导方法，通过个人及团队的合作，摆脱职业压力，笑对事业人生。如果能够将压力管理与组织氛围、文化建设结合在一起，进行设计，不失为一种有益尝试。

这一环节的培训，已经受到了越来越多的关注，如何从更为广泛的收益角度对这一培训的收益做出评估，也已经受到了企业界和培训界的关注和重视。

总之，销售工作，实际就是人心经营的工作，如何经营好一线销售人员的心态，培育其应有的销售技能，从心态、理念上讲，需要做好务虚的培训，从技能、方法和工具上讲，需要注重实际培训收益的实现，需要多从务实的角度进行设计和实施。销售培训，只有虚实结合，将心态和技能的培训和提升完美结合，才能收到应有效果，实现培训带来的巨大收益。遵循“营心”五步培训框架，从雄心、细心、恒心、悟心和平和心五个方面进行培训内容的设计和实施，或许能够提供些许借鉴和参考。

第二篇：冯家中心小学教师培训经验交流

激活思路，创新方法，实现有效校本培训

——冯家中心小学教师培训经验交流

教师的专业成长，与扎实有效的教师培训工作息息相关。当前教师培训工作仍然存在着形式单一，无法满足教师成长需要的弊端。我校也面临同样的问题，为实现有效培训，我校决定改变以往按工作搭配进行培训的方法，本着以教师的成长需要为本载体的原则，不断激活培训思路、创新培训方法，逐步探索出一条适合我校实际的校本培训新模式。

为了构建充满活力的校本教研，正确地为教师培训“号准脉”，让校本培训真正符合每一个教师的需要。学校决定构建灵活的培训方式，为教师提供一个培训的菜单，让教师自己点菜，各取所需。这个菜单如何构建，怎样构建能够赢得教师们的喜爱？为此学校开展了校本培训大调研活动。采用问卷、谈话等方式，我们切实了解教师对校本培训的需求。通过对大调研活动的分析研究，我们发现校本培训的关键点主要在于以下几个方面：

1、教师的主动学习是培训的关键。教师培训要激发起教师“我要学”的学习动力，让教师广泛参与到培训当中，参与计划的制定和具体活动的确定，同时校级培训结合教师的个别化培训，从而满足每一个教师的需要。

2、培训过程中要让教师真正参与学习与提高，必须以教师原有基础为起点，灵活安排培训的时间、培训形式和培训内容。

3、发扬教师的团队合作精神，倡导教师进行共同学习与研讨。

以上结论的发现，为我们拟定“自己培训解决自己的问题”，“解决问题就是校本培训的目的”的培训思路，制定以及构建亲近名师，走向名师的培训运行机制，为我校的师训工作打下了坚实的基础。

二、实施阅读计划，提升教师专业理念

阅读滋养心灵，阅读孕育成长。在教师的专业成长的过程中，阅读起着举足轻重的作用。同时，引领广大教师喜欢阅读，善于阅读，又是一件富有挑战性的工作。学校经过多次研讨，确立坚定了促进教师有效阅读的思路：把工作重点从调动教师阅读的内驱力着手，激励教师主动阅读，在阅读中丰富专业理念。

1、发掘典型教师，激发阅读兴趣

教师的身边，有很多爱读书的典型，发掘这些典型，并适当放大，让每个教师都从羡慕到仿效，做到以典型带动全面员阅读，充分调动教师的主观能动性。能将教师的阅读培训工作做的更扎实有效。

（1）建立优秀成果奖励、通报制度

对能够主动学习，发表作品的教师，学校第一时间下发通报，并在奖励机制方面大力倾斜。用成功，点燃每位教师的阅读兴趣。

（2）骨干引领，团队参与投稿。

我们发挥教研组长等骨干教师的特长，组建团队，引领教师主动参与到报刊、书籍的征稿活动。我们先后参与了《班级管理原规则》、《班主任之友》、《山东教育报》《金色少年》等多家报刊的征稿活动，取得了良好不错的效果，从而也参与中激发了教师的读书热情。

2、以漂流阅读，扩大阅读辐射面

为了增加阅读的辐射面，鼓励教师多读书，我校分学科组组建阅读爱好团队。团队成员各自精选优秀教育著作，人手一本，一个月内必须读完，然后组内交换，我们称之为漂流阅读。

学校要求每位教师按照“摘记+反思+建议”的形式，做读书笔记。每周选择优秀读书笔记打印，在每周二的阅读心得交流会议上交流，分享读书体会。目前，阅读爱好团队的教师已经将《班主任工作助手丛书》等读完，团队成员总计留下了十余万字的读书心得。

漂流阅读，增大了热爱阅读教师的辐射面。在“以点带面”的机制引领下，教师的读书氛围更浓了。学校里，教师间，弥散着浓郁的书香。业余时间，主动读书的教师越来越多。寒假前夕，部分教师主动推荐学校购买《第56号教室》《窗边的小豆豆》《班主任工作招招鲜》等书籍，供教师假期阅读学习。

3、开展以读书推介活动开展，丰富阅读智慧

为了让教师在读书思考中收获教育智慧，获得主动发展的动力，学校开展了“探究式”的读书推介活动。首先由各教研组汇集广大教师在教学中发现的难点、热点问题，上报学校，再由学校每月精选一个普遍性问题，公布出去。然后，教师广泛阅读教育书籍、上网学习，把解决问题的有效策略、解答问题的先进理论整理出来以备推介，学校要求在文章开头说明推介理由，在文末写上自己对于问题的思考。最后，优选优秀推介材料，打印成册，发放至每位教师人手一份，利用教研组活动时间，学习、交流体会。

在一个学期的读书培训活动中，我校教师的理论知识水平有了很大的提升。探究式读书活动过程让教师在思考中收获教育智慧。

三、直面名师课堂，提升教师专业水平

新学期初，我校在制定校本培训计划时，认真总结了几年来的培训经验，发现课堂教学中存在着一些华而不实的弊端：如小组合作教学形式化，课堂提问不当，课堂中过分的激励与表扬等。反思其主要原因，一方面教师自身课堂教学水平不高，教学技艺和教学机智有待提升；另一方面在教师们成长的过程中，缺少榜样的引领。为此，我们想到了学名师，确立了“直面名师课堂，争做名师”的培训思路。

1、选好理论支撑点。我们精心为教师挑选了《名师精彩课堂教学实录》和《施教先施爱——名师解读班主任的核心教导力》等书籍，确保人手一册。

2、以活动促学习。要求教师先细细品读《实录》，深入解读名师课堂教学的精髓，在每周一次的“名师课堂解读”活动中交流，共享名师的教学智慧和先进教育理念。在学名师活动中，学校开展了“学名师经验交流”、“我的名师课堂”“同课异构”等展示活动，引领教师将课堂理念与教学智慧在实践中升华。

3、挖掘身边典型。我校针对性地开展了“亮点推介课”活动，注重发现自己身边的“名师”。由校委会及教研组长组成调研团队，不定时地深入教师课堂，以发现教学亮点为主要目的。哪怕这个亮点很微小，只要有价值，有值得推介的必要，都会在每月一次的“亮点推介课”上予以推介。我们这样认为：身边教师的教学亮点也许才是教师成长的最好营养。亮点虽小，但每一个点都是一个辐射点，辐射点越多，教师离名师的距离就会越近。

4、丰富、拓宽视野。我们引领教师“走出去”，派出了我校语文教师到第一实验小学进行了为期一周的“一对一”跟踪学习，与指导教师一起备课、上课、测试、批改作业，形影不离接受优秀教师教学熏陶，切身体验优秀教研团队的教学与教研氛围。

四、参与网络教研，提高教师研究能力

网络是一座丰富的教学资源库。借助网络，教师可以结识名师，亲近最先进的教育理念和最前卫的典型做法。

我校结识了“全国十佳班主任”郑学志老师，并参与了郑老师创建的“小学班级自主化管理研究” 网络研讨团队，学校成为“班级自主化管理”课题研究的第一个实验基地。

学校制定了严格的“班级自主管理”研究制度：

1、团队成员每周一按时参加群内学习研讨活动，积极参与研讨，发表

看法，提出班级管理中的困惑。

2、成立“冯小自主化研讨群”，每周认真完成群内的作业，并成立“冯小自主化研讨群”。每位教师要将作业按时上交团队，互相学习，共同提高。

3、确立每周三中午召开团队研讨会。一方面交流网上研讨的收获及困惑，另一方面展示优秀读书札记、校内精彩研讨、实验日志和优秀作业。在交流和碰撞中，提升“自主化管理”的理论水平和实践高度。

班级自主化研究促使团队的教师无声地成长起来，他们的班级管理更加高效；自主化管理促使实验班级的学生也悄悄地成长起来。是网络这个优秀的平台，搭建了我校教师与郑老师的连接，更搭建了与先进的教育理念、优秀的管理经验的连接。拥有这样的成长机会，何愁教师的专业水平不悄然提升呢？

后来，我们又组织12位教师参加了张玉乐老师的研究团队，成为张老师“思

维完型研究”的第一个学校实验基地。目前，团队教师正在学习思维完型理论，第二学期将在教学中运用理论，提高课堂教学效率。

读书，提升了教师的专业水平。研究，促使教师在思考中凝练教育智慧。读书，研究，激励着教师们主动成长。例如我校的曹新燕老师，仅仅一个学期，就在《小学教学》《小学语文教学》《求知报》《拼音报（教学版）》等著名报刊发表文章十二篇；在《实践新课程课堂视点丛书》中发表作品三篇；参与编写了《学生学习原规则——好学生的八大铁律》一书，还有更多教师也发表作品。

为教师搭建学习的平台、研究的平台，实际上就是搭建了一个促进教师专业成长的平台。我们坚信：善于研究的教师，都拥有专业成长的潜能。只要学校能够及时搭建有效的平台，创设积极的氛围，这份潜能就一定能够被激发出来。今后，我校将一如既往地坚持精细化管理，引导教师专业成长不断迈向新的台阶。始终怀着一颗“求索”之心，创造出一条独具特色的教师培训之路。

第三篇：心智装备培训心得体会-冯卫东

心智装备培训心得体会

——兰州市第六十九中学 冯卫东

202_年3月25日-27日，我参加了西固区教育局组织的举行的心智装备训练营培训活动。短短两天半的时间，让我收获很多，感悟很多。主讲人是有“亚太区十大培训师，亚太心智培训第一人”称号的刘逸舟老师。但是整个过程下来，大家和我一样，没有任何瞌睡，聚精会神，刘老师说的话就是大家平常知道的道理，但从他的口里说出来，就好像一下子就说到听得人的心里了。他的培训，案例丰富、语言犀利，深入浅出，通俗易懂。蕴含着更多的是内在的激励。他总是能把一场小小的培训推到一种激昂和博大的境界。他的培训课程轻松快乐幽默风趣.生动的故事，就是身边的人和事，那么的朴素，那么的真诚。

《校长的风采》是以游戏的方式在老师风趣幽默的演讲中开始的。游戏开始前，教练把我们二百多人分成了两组。两个团队各推出四名领袖，在他们的带领下，队员每人报1个数，轮流报到最后一个为止，哪队报数最后用的时间长就是哪队输了。前提条件是不能错报、漏报、抢报，违返了，为输，输的队领袖要成倍做俯卧撑。第一轮是40个，第二轮是80个，第三轮是200。

看似简单的报数，结果总会有输赢。比赛开始了，在第一轮的比赛中，我们队错报，校长都做40个俯卧撑。

校长在做俯卧撑时，我的感触很大。我最初是埋怨，第一次一位老师最后报错，可以理解，但第二次告知了老师注意细节，但还是出错，并且是第二个老师出错，加罚80个，当时心里啥滋味都有，我们必须承担责任，深深感到团队的力量是多麽的强大。只要有决心，团结起来，我们一定会战胜困难，取得更大的胜利，真心希望可以69中学这个团队团结起来，跟着校长今年中考取得更大的胜利。

生活中，总有你不喜欢的人，也总有人不喜欢你。如窗外的风景，有阳光也有风雨，其实都是一次经历，无所谓来去；如渐去的岁月，有感动也有悲戚，其实都成一道痕迹，无所谓回忆；如心中的情愫，有温暖也有叹息，其实都将一一褪色，无所谓记起。用自信撑起一个自己，抬头走路，用心做事，你会发现：这个世界，原来如此的美丽，它一直就在你的眼睛里，在你的心里。人生的诸多烦恼，其实源于自己。风的摇曳，是一道自然的风景，无需牵强；雪的飞舞，是一页自然的诗词，无需奢念；心的悸动，是一抹自然的情愫，无需过多的在乎。每一天，是一种终结，也是一种开始。无论过去多么美好，都将成为过去；无论现在多么不好，我们都在经历。给自己一个微笑，世界就会微笑！

在整个过程中,刘逸舟老师的那些经典语录都让我们刻骨铭心:成长自己,帮助别人；帮助别人,成就自己；爱谁就对谁恨一点;一个人如果不逼以下自己,你根本不知道自己有多优秀;放得下才能拿得起;你心里装着什么你就会寻找什么,寻找什么你就会发现什么,发现什么,你就会得到什么；天上人间,只在一念之间等等,这些话语无时无刻不在鼓舞激励着我们.通过这次培训,我觉得自己成长了不少,至少在学会理解别人方面有了更多的认识,这戏培训是有意义的培训,是值得纪念的培训,非常感谢学校能够给我们这样的机会,我将把培训中所学所感运用于现实生活中,改变自己。全力以赴，重塑自我，告别失败与创伤，用全身心的爱来拥抱每一天，迎接全新的自己!

第四篇：冯效东事迹材料

最美家庭事迹材料

陈述人：冯效东，男，莲花小区居民。我的家庭是一个平凡的家庭，是千家万户中普通的一员，没有什么轰轰烈烈的事迹。但我们全家人遵纪守法、互敬互爱、积极进取、爱岗敬业、乐于助人，家庭和睦。温馨。深受邻里和社会的好评。

一、孝敬长辈、和谐维家

古训有云：百善孝为先，孝敬父母是中化民族的传统美德，孝敬老人是营造幸福家庭的基石，这种传统美德在我家表现得细致入微，我的父亲去世二十多年了，母亲今年已八十高龄，和我们生活在一起，我和妻子饮食起居，想方设法调养好母亲的身，所以我母亲现在虽然八十多岁了，但仍然是身体健康，精神矍烁，心情愉快，邻里乡亲都以羡慕的口气跟我母亲说：“你的儿子、媳妇和孙子对您真好啊，您老人家真是个幸福的人啊！”

二、少生优生，以德育人

我们的孩子现在是一名大学三年级的学生，可以说是一个品学兼优的好孩子，从小到大没有一点不良的习气，是一个非常懂事的孩子，也时常得到老师和同学的好评。为此我们感到骄傲和自豪。

三、夫妻恩爱、同舟共济 我和妻子真正做到了同甘共苦，我们从不分内，都互相支持，互相帮助遇到事情一起商量，遇到困难一起解决。

我们夫妻二人原是国有粮食企业的职工，随着粮食流通体制改革的大潮，我们都下岗了、失业了，但是我们决定依靠自己，不等、不靠、不要，一切从头开始，我们在粮食企业上班的时候工资很低，维持基本生活，没有积蓄，现在要创业，资金哪里来？我和妻子四奔走，想方设法，打亲戚，打朋友借了点钱在县城租了一间门面，从事服装经营。进货得当，服装生意做得很好，家庭收入也比较稳定，生活重量也有了很大改善。后来为了方便孩子上学，就改行开了一个“农家乐”。现在生意也稳定。

四、睦邻友好、倡导文明

真心待人和乐于助人是我们全家人的处事，我们全家人都与邻里和睦相处，邻居有什么事情需要帮忙的时候，我们都尽心相助，我们希望通过贡献自己的一些绵薄之力，用自己的实际行动，为建设和谐社会和美好家园贡献自己的一份力量。永远都会做一个值得信赖的人，做一个善良的人。

我们倡导文明，科学的生活方式，注重科学理财，合理消费，勤俭节约。虽然现在我们的生活条件变好了，但是勤俭持家的优良传统不能丢，生活的点点滴滴都要从每一件小事做起，从我做起。我们注重美化环境，强化环保，意识爱护公共物品，从不乱扔垃圾，做一个文明人已成为我和家人的生活习惯。我的家庭是一个普通的家庭，我们所做的事是每个公民所应该做的平凡的小事，我们深深懂得并珍惜，幸福其实很简单，那就是夫妻双方用真心爱护对方，用真情建设家园。大事面前懂得奉献，小事面前知道珍惜。在创建和谐社会成为主旋律的今天，我们将更加乐观进取、互敬互爱，让我们平凡的生活变得更加美好。

冯效东 202_.3.3

第五篇：东苏冯小学202_

东苏冯小学202_-202_学年教研工作计划

一、指导思想

本学期,我校的教研工作以联区的工作安排为中心，以科学发展观为指导，全面实施素质教育和教师专业化的发展，落实办学目标“成长每一位学生，成就每一位教师”，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，树立以人为本的教育思想，努力提高学生的综合素养，东苏冯小学202_-202_学年教研工作计划。充分利用远程教育、网络资源等现代教育技术，推动教育教学工作的全面发展，全面实施素质教育。现就本学期我校的教研工作计划如下：

二、主要目标

围绕新的一学期指导思想，我校教研工作的目标主要分为如下三个方面：

1.进一步规范教育教学常规管理，深化新课改，提高教育教学质量。

2.进一步打磨团结合作的教师队伍，落实“师徒结对”模式，提高教师队伍整体素质。

3.加大课题研究力度，促进教育科研发展。

三、具体措施

(一)加强教研组建设，牢固确立质量意识，强化管理，全面提高教学质量。

1.抓好月常规检查、月常规汇报制度做到一月一汇总，检查要针对实际，从严出发，分析存在问题，提出指导意见，并要将一月一次的汇总情况及时向联区汇报。

2.抓好备课，重在设计创新。在编写教案时应更多考虑年段目标、单元目标、教材重难点、课后思考练习等，留有师生灵活的课堂操作和活动的空间，强调教学思路上的整体把握。并且努力以备课为突破口，改变备课中重教材，轻学生；重教法，轻学法；重过程，轻重难点突破的现象，真正在创新设计上下功夫。

3.抓实上课，重在课堂创新。我们要不断研究课堂，不但重视自己“教”的过程，而且更要关注学生“学”的过程的创新，努力构建“重基础、重能力、重个性、重发展”的框架，充分发挥学生的主动性，让学生生动活泼、主动地学习。

4.认真撰写教学后记。本学期，要重点检查教师写的教学反思，建议从“思效”、“思得”、“思失”、“思改”四个方面来谈。

5.抓细批改，重在作业质量。认真布置和批改作业。防止作业“不到位”和“太过头”的现象，做到优化作业设计，细化作业批改。本学期重点抓实作文的批改，评语要有眉批和总评。评语要坚持正面性、激励性、发展性，教师的字迹要整洁、清楚，批改要规范，充分发挥作业批改的激励和导向作用，工作计划《东苏冯小学202_-202_学年教研工作计划》。

6.优化考核方式，提高教学质量。各学科教师要根据教学要求，有目的地组织单元检测，并要认真批阅和分析，填写好试卷分析表。学校将组织进行期中、期末不定期考查。

(二)坚决规范课程设置，开齐课程，开足课时，继续大力开发校本课程，培养学生全面发展。

1.按照国家课程要求，所有学科一律开齐，课时开足。

2.综合实践活动课，做到有计划、有备课、有活动的记录。

3.继续开展特色教学活动活动，1-6年级都要开设书法课，(其中1-2年级铅笔书法，3-6年级钢笔、毛笔书法)。

(三)落实“师徒结对”模式，贯穿教师聘任考核始终。

本学期，鼓励青年教师积极参与校本课程研究开发，提高自身素质。学科带头人(教学能手)要对本校的青年教师进行指导和帮助。即每位学科头人(教学能手)要对本校一位青年教师进行帮扶，使每个青年教师在说课、上课、评课等环节都得到指导，形成“一人提高，多人指导”的教研氛围，促进考核教师的专业成长。

(四)精心组织各项比赛及活动，提高科组教研水平。

(五)加强教研信息化建设，以上传资料展示工作落实情况。

积极上传教育动态信息及教研资料。各教研组要有教研信息员，负责各项教研活动相片及信息资料的上传，做到每活动必报，重点教研活动信息资料要落实到人。学校将登记教师活动上传情况，并做为上级了解、检查教研工作落实情况的主渠道。

(六)加强教师业务水平培训，提高教师专业素养。

1.指导教师填写好个人专业发展规划，继续每师每学期一节校级优质展示课，提高专业技能。

2.将积极创造条件，努力加强骨干教师的培养。请中心校教研员前来指导，通过听课、示范、做讲座，促进骨干教师的专业成长。

(七)加强校本教研，大力开发校本练习、测验卷、自查卷。

打造特色学校的根本出路是实行校本教研。高度校本的标志之一就是大力开发校本练习、测验卷、自查卷。通过自主命题的探索，有力地加强教师对教材教法的钻研力度，加深教师对教材知识结构的研究，并促进教师布置作业向“精练”、“高效”方向改进。

(八)狠抓毕业班工作，争创新佳绩。

六年级毕业班各科，努力做到“心中有目标、目中有学生、夯实基础、优化课堂、强化训练”，认真分析202_届复习的成败得失，吸取经验，总结教训，千方百计地提高202_届复习质量。毕业班教师要不断增强责任意识和奉献精神，要本着对学生、对家长、对学校、对社会负责的态度，做好自己的教学工作，为高一级学校输送更多优秀学生。

四、认真抓好教师的听课、评课工作，努力开展学校教研教学活动

每学期教师听课不少于15节，校长、教导听课不少于50节，并要做好课后的评议和建议工作，以促进学校教学教研工作的长足发展，大面积提高教育教学质量。