第一篇：端午节公共关系活动策划方案

端午节公共关系活动策划方案

乐途自行车公司端午节活动策划方案 主办方：乐途自行车公司

一、前言

二、自行车市场现状与乐途公司形象分析

（一）行业概况及运行特点

1、行业概况

2、行业经济运行特点

（二）面临的主要问题

1、产业结构亟待调整

2、行业缺少自有品牌

3、行业盈利状况不理想

三、活动主题——“品粽趣，乐动校园”

四、传播与沟通方案

五、具体行动方案

（一）地点选择

（二）时间安排

（三）保障措施

六、经费预算

七、效果评估

一、前言

屈原（约公元前339～约前278）名平字原，通常称为屈原；战国时期的楚国诗人、政治家，“楚辞”的创立者和代表作者。《离骚》中则自称名正则，字灵均，这是前者的转写化名。“正则”与“灵均”是平和原二字的引申义，汉族，战国末期楚国丹阳（今湖北秭归）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原虽忠事楚怀王，但却屡遭排挤，怀王死后又因顷襄王听信谗言而被流放，于五月初五投汨罗江而死。

五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,午日节,五月节,艾节,端五,重午,午日,夏节.端午节是我国二千多年的旧习俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄兰而沐”的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴.端午的主角粽子在东汉就已有出现,但一直要到晋朝,粽子才成为端午的应节食品.从前的粽子是以粟为主要原料,不添加其余馅料.但在讲究饮食的中国人巧手经营之下,今天我所能看到的粽子,不论是造型或内容,都有五花八门的变化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角锥形,枕头形,小宝塔形,圆棒形等.粽叶的材料则因地而异。在我国的传统节日到来之际，将运动元素与传统文化相结合定能相得益彰。在节日前一个月乐途自行车制造公司委托远翔公关公司抓住端午节这一时机开展以宣传为主的公共关系活动。当能源危机冲击机动车市场，当健康、环保、低碳概念越来越深入人心，自行车的优势逐渐突显，自行车市场将更加活跃。适时运用节日时机有助于提升产品的品牌影响力。

二、自行车市场现状与乐途企业形象分析

（一）行业概况及运行特点

1、行业概况

据国家统计局统计，2006年自行车行业规模以上企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元，利税总额21.7亿元，吸纳就业17.65万人。自行车及其零部件销往176个国家和地区，其中，出口整车5600万辆，同比增长4.5%，创汇18.9亿美元，同比增长7.8%；出口零部件创汇11.1亿美元，同比增长16.4%。经济效益和社会效益突出。截至2010年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%。

行业已完全实现市场化运作，规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为：外资企业（289.8亿元占55.9%）、私营企业（182.2亿元占35.2%）和其他所有制企业（46.3亿元占8.9%）。

2、行业经济运行特点 一是经济运行态势良好，产量、出口量、出口金额和平均出口价格均持续平稳增长。2007年一季度规模以上企业共生产整车1546万辆，同比增长9.4%，产销率99.5%。完成工业总产值128.3亿元，增长13%。整车出口到144个国家和地区，；出口金额5.57亿美元，增长13.3%。出口自行车零部件3.1亿美元，增长11.4%。二是行业专业化程度高，生产体系日趋完备。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足。原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。

三是产业集聚化程度和效应明显。自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域。以2006年为例，各地自行车（含电动自行车）产量及占总产量比例依次为：天津（4632万辆，44.3%），浙江（1839万辆，17.6%），广东（1668万辆，16%），江苏（1282万辆，12.3%），上海（992万辆，9.5%）。以上五省市合计占全国总产量99.7%。四是产品技术含量和质量档次不断提高。产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑

人体工程学。企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。

五是优势地位愈加明显。目前，世界自行车年产量约为1.3亿辆，年贸易量约为7500万辆，我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一，制造能力不断提高。由于早年自行车发达的美国、日本在结构调整之后，已无产业基础，中东、东盟自行车基础薄弱，因此，与现有的竞争对手相比，我国自行车产业已具有较为有利的竞争优势。

（二）面临的主要问题

1、产业结构亟待调整 一是行业集中度不够高。主要表现在生产规模大的龙头企业占全行业比重不高。年产量100万辆以上的企业数量仅占企业总数的2%左右。

二是专业化分工、产区集聚仍需继续深化。以天津为例，众多自行车及零部件生产企业分散在不同城区。

三是出口产品较为单一。目前出口产品主要以代步车和小轮车（20英寸或以下）为主。以2006年为例，这些产品占出口总量68.2%，平均出口单价27.7美元，比整体出口平均单价低了5美元。

2、行业缺少自有品牌

一是国内市场知名品牌数量及其所占市场份额均较低。自行车、电动自行车整车企业均超过千家，2006年仅7家企业分别获得“中国名牌”或“最具市场竞争力品牌”，在评选过程中发现，占市场份额最高的企业其产品的市场占有率也仅为7%左右。

二是行业缺乏国际知名品牌，缺乏通畅渠道。自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。

3、行业盈利状况不理想

一是国内市场呈缓慢下滑趋势。究其原因是国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。二是出口继续稳定增长但空间有限。国际市场贸易量长期稳定在7500万辆左右，我国2006年出口5600万辆，占全球75%。意大利、德国等掌握高档市场，而其它发展中国家，如越南、印度、孟加拉国等发展很快，在中低档产品市场与我国同类产品竞争激烈。三是行业平均利润仅为4%左右。面对激烈竞争，在无法发掘更深层的核心竞争力之前，行业只能靠价格和数量扩张取胜，不仅影响了自身利润和研发投入，又有引发国际贸易纠纷的忧虑。

乐途自行车公司是石家庄新兴的自行车企业，主要生产山地车与休闲系列自行车，在石家庄市具有比较大的影响力，曾获国家自行车质量银奖。乐途公司积极进取，聘用高级力学工程师、采用新技术，为创造更好的运动自行车而努力。在能源危机的影响和低碳理念深入人心的时机下，乐途决定抓住机会，利用端午节这一中国传统节日开展公关活动提升自己的品牌形象

（三）乐途企业形象分析

起初大部分人们并不认同乐途公司的自行车，而这并非是乐途公司本身不行，而是其产品形象不好。在青少年方面，公司产品的评价还是挺高的，但顾客随着年龄的增加，对乐土自行车的接受度就越低，觉得幼稚可笑。对此，乐途公司采取了一些列措施: 首先，革新产品设计，推出更多选择花色品种，包括多种适应市场时髦趋势的样式造型。

其次，与中国移动动感地带合作，推出积分满800分（含800）以上享受购买乐途自行车七折优惠的活动。

再次，出资组织一支专业赛车对，并且不遗余力地宣传该队取得的所有比赛胜利成就，借此改变产品以前的幼稚形象。最后，展开一些列生动有趣的广告宣传活动，大举参与体育比赛，制造宣传攻势，即投入所谓的运动广告活动。

三、活动主题、目的和意义

主题——“品粽趣，乐动校园”以自行车赛为载体，加入端午节的粽子元素，配以诗文展示、广播宣传使同学们在运动的同时感受到我国古代文化的博大精深。“乐”为乐途企业的重要标识将其融入主题之中，为点精之笔。“乐”—感受传统文化之乐；品粽香之乐；比赛之乐；助希望工程之乐。

乐途自行车系列主要针对热爱运动的中青年，定位为高端的运动自行车形象，主要目标人群为白领阶层。而大学生就是未来白领阶层，抓住了现在的大学生，也就抓住了未来的市场和经济效益。

通过举办校园赛事达到以下目的：

1、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

2、通过端午节大学生自行车趣味赛事现场气氛及相关媒体的宣传，提升乐途企业在大学生心目中的形象。拉近潜在顾客与企业的距离。

四、具体行动方案

经过前期充分准备，选择在端午节这一天（6月6日）在河北经贸大学北校区举办“花样“自行车竞赛活动，优胜者颁发荣誉证书赠送精美礼品。比赛所用自行车全部有乐途公司提供，在比赛结束后，比赛用自行车将全部捐献给希望工程，在颁奖现场与希望工程相关负责人签署捐赠协议。任命冠军组为爱心大使，代表乐途企业将这些礼物送达，并进行全程跟踪报道。

比赛规则：竞赛形式为团体赛，每组十人，骑自行车向路边的鱼形口中扔粽子，规定时间内数多者为胜。

（一）地点选择：河北经贸大学北校区 此次活动主要针对当代大学生，河北经贸大学在石家庄大学中比较有名气。河北经贸大学是河北省重点建设的10所骨干大学之一，是一所以经济学、管理学、法学为主，兼有文学、理学和工学的多学科性财经类大学。2004年接受教育部本科教学工作水平评估获得优秀。河北经贸大学校园环境优美且面积广，交通便利，是开展针对大学生活动非常适合的场地。

• 活动地点定为河北经贸大学北校区 •

1、名声在外，乐途公司可以借经贸大学提升自己的品牌形象，同时校方也可以通过活动来经行宣传学校

2、交通便利 •

3、避开节日当天市区纷繁的活动，远离闹区却不离开媒体的视线。

（二）时间安排：

5月28~31号：活动前期准备

成立项目小组，确定项目小组负责人。6月1~3号：由项目组联系校方负责人，获得校方支持。邀请学校校学生会、院学生会以及社团联合会参与活动的举办。同时预约相关单位主要人员。6月4~5日：在学校范围内进行活动宣传，进入预报名阶段。

在预报名阶段，凡参与报名者，均赠送精美粽子饰品一个。鼓励班级集体参加活动。6月6日：活动实施

赛前准备：设备调试，活动负责人员安排到位，各大报社记者、电台记者进入现场

赛中安排：专业人员计时，利用学校的广播设施，对赛事进行现场报道。为增加赛场气氛，在比赛统计结果期间进行舞龙表演等特色舞蹈。赛后安排：颁奖典礼，捐赠仪式。现场清理工作。

（三）保障措施

• 基本保障设施：现场周围布置太阳伞防晒，提供免费绿豆汤，赠送印有“乐途”标识的太阳帽。通过市气象台了解活动当天及前几天的天气状况，做好充分的准备

• 紧急医救：活动现场安排3名医务人员 • 安保：相关安保人员 • 食品安全（粽子、饮水、绿豆汤等）：由专人负责

五、传播沟通方案

在学校设置展板展示端午节的起源，风俗习惯，使人们更加了解端午。并且在此要设置展板来展示宣传公司文化历史，增加乐途在公众中的美好形象。在活动准备阶段预约燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报记者，特邀市电视台记者前来参与活动。在活动过程中各大报社及电台记者对此活动进行报导，这是对公司良好形象的有效宣传。同时在活动中邀请一些文化研究工作者、学校领导前来参与，增加活动的文化氛围，在活动开始前由活动主持人向大家介绍，并让其代表者对本次活动进行致辞。使得人们娱乐的同时也能够对乐途公司留下非常好的印象。

六、经费预算

• 设备租赁费： 2000元

• 报纸广告费及媒介报道安排费用30000元

• 人员管理费(活动监督、现场布置、人员调度、后勤工作)：2000元 • 宣传费（传单印刷、购买横幅、展板）：1000元 • 奖品费用：2000元

• 舞蹈演员雇佣费：2000元 • 电话联系费用：500元 • 医务人员雇佣及医药费用：500元 • 颁奖典礼主持雇佣费：300元 • 捐赠希望工程：10000元 • 其他费用（茶水、食物等）：3000元 • 预算总计：56000元

七、效果评估

• 定性分析：通过搜集报纸了解人们的态度为积极、一般还是消极。

• 定量分析：通过问卷法，调查乐途自行车品牌形象在大学生当中的认知度等。• 科学判断活动的成功之处与不足，为以后办活动留下经验

活动前，工作人员做了充分的准备；活动中，各个环节联系紧密，有条不紊，防护措施周全，诚邀河北省主流媒体报道；活动后，清理场地，做好善后工作。

经过上面对事前、事中、事后三个环节的评核，此次“品粽趣，乐动校园”的端午节校园公关及促销活动的成功、教训可总结如下： 成功及启示：

 具有趣味性的竞赛形式的活动以及可获得的丰厚奖品可极大地调动同学们参与活动的热情。小礼品也可以起到吸引同学观看比赛的作用。

创新、差异化强的公关活动可吸引消费者的注意并极大提升品牌知名度、美誉度。 乐途总部以及各区域销售分部的畅顺沟通和紧密配合是这次活动成功的基础。 产品本身的价值（功能、造型设计风格、颜色、性价比等）是触动消费者购买的最根本因素。教训及经验：

 对促销礼品数量估算及到达时间估算需要精确。改进方法：增加礼品配送速度或者预宽礼品数量。

 参加活动的同学之间发生摩擦，大型活动容易产生混乱。改进方法：对突发情况需要有充分估计并有可行的快速应急方案，增配专门人员负责处理摩擦、不愉快混乱事件。

第二篇：端午节公共关系活动策划方案

乐途自行车公司端午节活动策划方案

主办方：乐途自行车公司

一、前言

二、自行车市场现状与乐途公司形象分析

（一）行业概况及运行特点

1、行业概况

2、行业经济运行特点

（二）面临的主要问题

1、产业结构亟待调整

2、行业缺少自有品牌

3、行业盈利状况不理想

三、活动主题——“品粽趣，乐动校园”

四、传播与沟通方案

五、具体行动方案

（一）地点选择

（二）时间安排

（三）保障措施

六、经费预算

七、效果评估

一、前言

屈原（约公元前339～约前278）名平字原，通常称为屈原；战国时期的楚国诗人、政治家，“楚辞”的创立者和代表作者。《离骚》中则自称名正则，字灵均，这是前者的转写化名。“正则”与“灵均”是平和原二字的引申义，汉族，战国末期楚国丹阳（今湖北秭归）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原虽忠事楚怀王，但却屡遭排挤，怀王死后又因顷襄王听信谗言而被流放，于五月初五投汨罗江而死。

五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,午日节,五月节,艾节,端五,重午,午日,夏节.端午节是我国二千多年的旧习俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄兰而沐”的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴.端午的主角粽子在东汉就已有出现,但一直要到晋朝,粽子才成为端午的应节食品.从前的粽子是以粟为主要原料,不添加其余馅料.但在讲究饮食的中国人巧手经营之下,今天我所能看到的粽子,不论是造型或内容,都有五花八门的变化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角锥形,枕头形,小宝塔形,圆棒形等.粽叶的材料则因地而异。在我国的传统节日到来之际，将运动元素与传统文化相结合定能相得益彰。在节日前一个月乐途自行车制造公司委托远翔公关公司抓住端午节这一时机开展以宣传为主的公共关系活动。当能源危机冲击机动车市场，当健康、环保、低碳概念越来越深入人心，自行车的优势逐渐突显，自行车市场将更加活跃。适时运用节日时机有助于提升产品的品牌影响力。

二、自行车市场现状与乐途企业形象分析

（一）行业概况及运行特点

1、行业概况

据国家统计局统计，2006年自行车行业规模以上企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元，利税总额21.7亿元，吸纳就业17.65万人。自行车及其零部件销往176个国家和地区，其中，出口整车5600万辆，同比增长4.5%，创汇18.9亿美元，同比增长7.8%；出口零部件创汇11.1亿美元，同比增长16.4%。经济效益和社会效益突出。截至2010年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%。

行业已完全实现市场化运作，规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为：外资企业（289.8亿元占55.9%）、私营企业（182.2亿元占35.2%）和其他所有制企业（46.3亿元占8.9%）。

2、行业经济运行特点

一是经济运行态势良好，产量、出口量、出口金额和平均出口价格均持续平稳增长。2007年一季度规模以上企业共生产整车1546万辆，同比增长9.4%，产销率99.5%。完成工业总产值128.3亿元，增长13%。整车出口到144个国家和地区，；出口金额5.57亿美元，增长13.3%。出口自行车零部件3.1亿美元，增长11.4%。

二是行业专业化程度高，生产体系日趋完备。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足。原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。

三是产业集聚化程度和效应明显。自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域。以2006年为例，各地自行车（含电动自行车）产量及占总产量比例依次为：天津（4632万辆，44.3%），浙江（1839万辆，17.6%），广东（1668万辆，16%），江苏（1282万辆，12.3%），上海（992万辆，9.5%）。以上五省市合计占全国总产量99.7%。

四是产品技术含量和质量档次不断提高。产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑

人体工程学。企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。

五是优势地位愈加明显。目前，世界自行车年产量约为1.3亿辆，年贸易量约为7500万辆，我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一，制造能力不断提高。由于早年自行车发达的美国、日本在结构调整之后，已无产业基础，中东、东盟自行车基础薄弱，因此，与现有的竞争对手相比，我国自行车产业已具有较为有利的竞争优势。

（二）面临的主要问题

1、产业结构亟待调整

一是行业集中度不够高。主要表现在生产规模大的龙头企业占全行业比重不高。年产量100万辆以上的企业数量仅占企业总数的2%左右。

二是专业化分工、产区集聚仍需继续深化。以天津为例，众多自行车及零部件生产企业分散在不同城区。

三是出口产品较为单一。目前出口产品主要以代步车和小轮车（20英寸或以下）为主。以2006年为例，这些产品占出口总量68.2%，平均出口单价27.7美元，比整体出口平均单价低了5美元。

2、行业缺少自有品牌

一是国内市场知名品牌数量及其所占市场份额均较低。自行车、电动自行车整车企业均超过千家，2006年仅7家企业分别获得“中国名牌”或“最具市场竞争力品牌”，在评选过程中发现，占市场份额最高的企业其产品的市场占有率也仅为7%左右。

二是行业缺乏国际知名品牌，缺乏通畅渠道。自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。

3、行业盈利状况不理想

一是国内市场呈缓慢下滑趋势。究其原因是国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。

二是出口继续稳定增长但空间有限。国际市场贸易量长期稳定在7500万辆左右，我国2006年出口5600万辆，占全球75%。意大利、德国等掌握高档市场，而其它发展中国家，如越南、印度、孟加拉国等发展很快，在中低档产品市场与我国同类产品竞争激烈。

三是行业平均利润仅为4%左右。面对激烈竞争，在无法发掘更深层的核心竞争力之前，行业只能靠价格和数量扩张取胜，不仅影响了自身利润和研发投入，又有引发国际贸易纠纷的忧虑。

乐途自行车公司是石家庄新兴的自行车企业，主要生产山地车与休闲系列自行车，在石家庄市具有比较大的影响力，曾获国家自行车质量银奖。乐途公司积极进取，聘用高级力学工程师、采用新技术，为创造更好的运动自行车而努力。在能源危机的影响和低碳理念深入人心的时机下，乐途决定抓住机会，利用端午节这一中国传统节日开展公关活动提升自己的品牌形象

（三）乐途企业形象分析

起初大部分人们并不认同乐途公司的自行车，而这并非是乐途公司本身不行，而是其产品形象不好。在青少年方面，公司产品的评价还是挺高的，但顾客随着年龄的增加，对乐土自行车的接受度就越低，觉得幼稚可笑。对此，乐途公司采取了一些列措施: 首先，革新产品设计，推出更多选择花色品种，包括多种适应市场时髦趋势的样式造型。

其次，与中国移动动感地带合作，推出积分满800分（含800）以上享受购买乐途自行车七折优惠的活动。

再次，出资组织一支专业赛车对，并且不遗余力地宣传该队取得的所有比赛胜利成就，借此改变产品以前的幼稚形象。

最后，展开一些列生动有趣的广告宣传活动，大举参与体育比赛，制造宣传攻势，即投入所谓的运动广告活动。

三、活动主题、目的和意义

主题——“品粽趣，乐动校园”以自行车赛为载体，加入端午节的粽子元素，配以诗文展示、广播宣传使同学们在运动的同时感受到我国古代文化的博大精深。“乐”为乐途企业的重要标识将其融入主题之中，为点精之笔。“乐”—感受传统文化之乐；品粽香之乐；比赛之乐；助希望工程之乐。

乐途自行车系列主要针对热爱运动的中青年，定位为高端的运动自行车形象，主要目标人群为白领阶层。而大学生就是未来白领阶层，抓住了现在的大学生，也就抓住了未来的市场和经济效益。

通过举办校园赛事达到以下目的：

1、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。

2、通过端午节大学生自行车趣味赛事现场气氛及相关媒体的宣传，提升乐途企业在大学生心目中的形象。拉近潜在顾客与企业的距离。

四、具体行动方案

经过前期充分准备，选择在端午节这一天（6月6日）在河北经贸大学北校区举办“花样“自行车竞赛活动，优胜者颁发荣誉证书赠送精美礼品。比赛所用自行车全部有乐途公司提供，在比赛结束后，比赛用自行车将全部捐献给希望工程，在颁奖现场与希望工程相关负责人签署捐赠协议。任命冠军组为爱心大使，代表乐途企业将这些礼物送达，并进行全程跟踪报道。

比赛规则：竞赛形式为团体赛，每组十人，骑自行车向路边的鱼形口中扔粽子，规定时间内数多者为胜。

（一）地点选择：河北经贸大学北校区 此次活动主要针对当代大学生，河北经贸大学在石家庄大学中比较有名气。河北经贸大学是河北省重点建设的10所骨干大学之一，是一所以经济学、管理学、法学为主，兼有文学、理学和工学的多学科性财经类大学。2004年接受教育部本科教学工作水平评估获得优秀。河北经贸大学校园环境优美且面积广，交通便利，是开展针对大学生活动非常适合的场地。

• 活动地点定为河北经贸大学北校区 •

1、名声在外，乐途公司可以借经贸大学提升自己的品牌形象，同时校方也可以通过活动来经行宣传学校

2、交通便利 •

3、避开节日当天市区纷繁的活动，远离闹区却不离开媒体的视线。

（二）时间安排：

5月28~31号：活动前期准备

成立项目小组，确定项目小组负责人。

6月1~3号：由项目组联系校方负责人，获得校方支持。邀请学校校学生会、院学生会以及社团联合会参与活动的举办。同时预约相关单位主要人员。6月4~5日：在学校范围内进行活动宣传，进入预报名阶段。

在预报名阶段，凡参与报名者，均赠送精美粽子饰品一个。鼓励班级集体参加活动。

6月6日：活动实施

赛前准备：设备调试，活动负责人员安排到位，各大报社记者、电台记者进入现场

赛中安排：专业人员计时，利用学校的广播设施，对赛事进行现场报道。为增加赛场气氛，在比赛统计结果期间进行舞龙表演等特色舞蹈。赛后安排：颁奖典礼，捐赠仪式。现场清理工作。

（三）保障措施

• 基本保障设施：现场周围布置太阳伞防晒，提供免费绿豆汤，赠送印有“乐途”标识的太阳帽。通过市气象台了解活动当天及前几天的天气状况，做好充分的准备

• 紧急医救：活动现场安排3名医务人员 • 安保：相关安保人员 • 食品安全（粽子、饮水、绿豆汤等）：由专人负责

五、传播沟通方案

在学校设置展板展示端午节的起源，风俗习惯，使人们更加了解端午。并且在此要设置展板来展示宣传公司文化历史，增加乐途在公众中的美好形象。

在活动准备阶段预约燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报记者，特邀市电视台记者前来参与活动。在活动过程中各大报社及电台记者对此活动进行报导，这是对公司良好形象的有效宣传。

同时在活动中邀请一些文化研究工作者、学校领导前来参与，增加活动的文化氛围，在活动开始前由活动主持人向大家介绍，并让其代表者对本次活动进行致辞。使得人们娱乐的同时也能够对乐途公司留下非常好的印象。

六、经费预算

• 设备租赁费： 2000元

• 报纸广告费及媒介报道安排费用30000元

• 人员管理费(活动监督、现场布置、人员调度、后勤工作)：2000元 • 宣传费（传单印刷、购买横幅、展板）：1000元 • 奖品费用：2000元

• 舞蹈演员雇佣费：2000元 • 电话联系费用：500元

• 医务人员雇佣及医药费用：500元 • 颁奖典礼主持雇佣费：300元 • 捐赠希望工程：10000元 • 其他费用（茶水、食物等）：3000元 • 预算总计：56000元

七、效果评估

• 定性分析：通过搜集报纸了解人们的态度为积极、一般还是消极。

• 定量分析：通过问卷法，调查乐途自行车品牌形象在大学生当中的认知度等。• 科学判断活动的成功之处与不足，为以后办活动留下经验

活动前，工作人员做了充分的准备；活动中，各个环节联系紧密，有条不紊，防护措施周全，诚邀河北省主流媒体报道；活动后，清理场地，做好善后工作。

经过上面对事前、事中、事后三个环节的评核，此次“品粽趣，乐动校园”的端午节校园公关及促销活动的成功、教训可总结如下： 成功及启示：

 具有趣味性的竞赛形式的活动以及可获得的丰厚奖品可极大地调动同学们参与活动的热情。小礼品也可以起到吸引同学观看比赛的作用。

创新、差异化强的公关活动可吸引消费者的注意并极大提升品牌知名度、美誉度。 乐途总部以及各区域销售分部的畅顺沟通和紧密配合是这次活动成功的基础。 产品本身的价值（功能、造型设计风格、颜色、性价比等）是触动消费者购买的最根本因素。教训及经验：

 对促销礼品数量估算及到达时间估算需要精确。改进方法：增加礼品配送速度或者预宽礼品数量。

 参加活动的同学之间发生摩擦，大型活动容易产生混乱。改进方法：对突发情况需要有充分估计并有可行的快速应急方案，增配专门人员负责处理摩擦、不愉快混乱事件。

市场营销1班 第一小组成员

• 赵敬安、沙海、范晓文、李鹏、马连、刘思聪、耿航、耿莹、史淑秀、谢娴、李丽玲、孙少敏

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第三篇：公共关系活动策划方案

沧浪之水

——矿泉水夏季促销活动

一、项目背景及目标

沧浪之水是一家新上市矿泉水公司，公司定于夏季销售旺季来临前半个月上市。在夏季销售旺季来临前这半个月中，让目标消费者了解该矿泉水，形成该矿泉水纯天然，原生态，口质好的印象，信赖本公司，喜欢上该矿泉水，树立“沧浪之水清兮，可以濯我缨”的品牌形象。为了在夏季的销售旺季中有一个良好销售量，现在开始制定公关策划。

二、调研分析

对目标消费者进行大量市场调研，了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象，并借此机会进行宣传沧浪之水，让被调研人群在调研中形成沧浪之水是值得期待信任的，该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。

三、策划

1、广告策略：在电视上进行广告宣传，可以不用明星代言，但广告创意一定要有新意，要给消费者清新，冰爽，纯天然的感觉，广告首次播放一定要放在中央电视台上，可以不在黄金时段，但一定要高频次的播放广告，造成强势记忆，在中央电视台宣传一段时间，在消费者都了解到这个新矿泉水企业后再到目标省份电台投放广告。产品上市后继续加大广告投放量，并扩大投放方式

2、赠送策略：到目标省份选取部分特定群体进行赠送活动，例如政府部门，学校等一些可以显示出矿泉水质量好的地方。再赠送时一定要有媒体在场，可以邀请一些知名媒体，对到场媒体也进行大量赠送。

3、在各地举行大型宣传活动：到目标省份进行大量大型宣传活动，如沧浪之水**行，在活动中举行一些有意思并不需要多少投入的小活动，在活动中可以赠送矿泉水，用甘甜可口的水质赢得群众的认可，树立品牌形象。

4、销售渠道：（1）、公司直接与大型购物中心，超市，及集体购买者沟通进行定货。（2）、选择有势力的代理分销商，利用中间商的渠道解决批发零售渠道，便利个体消费者的购买。（3）、根据不同的销售业绩对中间商进行激励。主要是资金方面的激励，另外好的销售商可以由公司组织一些有意义的活动，如旅游，到公司参观等等。同时对业绩不太好的销售商进行一定的惩罚，严重的可以取消其销售资格，另选中间商。（4）、产品经过一段时间的销售，达到一定的销售量，品牌有了一定的宣传效应。公司可将渠道加宽，减少中间环节，增加利润，与消费者进行近距离的沟通。

5、定价策略：本矿泉水的定位为中低端市场每瓶1.5元，与一元钱每瓶的矿泉水区分开，又不会显得该矿泉水价格过高。

6、促销方案：矿泉水的包装一定要良好，人们看到的第一眼就会意识到这种矿泉水一定不会是劣质的。在促销中可以采取每天前100名1毛钱一瓶，前1000名1元钱一瓶，其余原价销售，活动时间不宜太长太频繁

四、实施方案 按照策划进行实施即可，在实施中对反馈问题及时处理

五、评估

经费预算：对策划中的广告、赠送、活动等经费进行预算，前期投入可以大点，到了产品成熟期，要节省下不必要的花费

定价：全国范围内统一定价为1.5元。打开市场后丰富产品类型，那是再根据各类型产品面向的群体进行定价。

在实施过程中不断发现问题，采取合理措施弥补。

第四篇：关于端午节活动策划方案

关于端午节活动策划方案范文5篇

端午节活动策划方案1

一、活动日期：端午节，也就是农历五月初五。

二、活动地点：__

活动目的：端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原这位可歌可敬的爱国诗人。

三、活动内容：

1.了解端午节的由来

具体内容如下：

(1)农历五月初五是什么节日?(端午节)

(2)那么，你们知道端午节的来历吗?

(3)学生讲述端午节的起源故事。

(4)一起收看端午节各地的风俗习惯视频

2.包粽子

(主持人)：__，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

方法：

1.将粽叶折成漏斗形

2.在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

3.用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

4.将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

5.蒸煮。

四、诗歌朗诵

(主持人)：__，你们有谁知道端午节也是什么节?不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请看诗朗诵表演。

第一：__朗诵。

第二：小组朗诵。

第三：女生齐诵。

第四：男女朗诵。

第五：大家齐诵

(诗歌内容附后)

五、观看赛龙舟录像。

(主持人)：__，你们到过汨罗江吗?看过龙舟竞赛吗端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动,也是一项国际体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽,敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾,以免它们啄食屈原的躯体(2016最新中学生读书活动方案)。

赛龙舟可以说是端午节的高潮。龙舟长10米多,以龙头和龙尾作装饰,船身还特意雕上麟状花纹,唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引领下,以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。

(播放赛龙船庆端午的视频。)

(主持人)：看了刚才的录像，我们来谈谈自己的想法吧!

__踊跃发表自己的观点。

六、吃粽子

请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出包粽子大王;吃的粽子;以及最会吃粽子大王。

七、领导讲话：

__，今天的端午节过得很有意义。__高兴地看到同学们心灵手巧的一面，感受到学生的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。同时也非常感谢家长对我们活动的热情参与。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。三联阅读

八、活动结束

端午节活动策划方案2

为了重现中华民族传统节日的风采，体现中华民族源远流长的历史文化积淀，唤起现代人对中国传统节日的激情，结合都市水乡——__x特有的景观、地理和文化特点，特举办“中国龙卷风——__x中国民俗节系列活动”之一的端午节民俗活动。

一、活动主题

本次系列活动以“中国龙”为主题，旨在弘扬中华民族优秀的传统文化，体现历史文化与现代元素的完美结合，让外国人过中国节。

二、活动时间

端午期间

三、活动内容

(一)__景区主题活动

1、对象：所有购票进入古镇景区的游客

2、地点：__镇政府对面广场

3、内容：

①、端午节相关故事和粽艺展览

②、朱家角特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。

③、每天两场广场文艺表演，表演朱家角民俗相关的节目

④、包粽子比赛。

游客可现场报名参与进行包粽子比赛，体会包粽子的乐趣，了解端午节和粽子的故事。

⑤、赛龙舟表演

赛龙舟是端午节的必要组成部分之一，游客可观看在漕港河中进行的赛龙舟表演

⑥、各景点其他传统节庆项目

(二)、嘉宾活动

1、对象：嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提前预定的团队。

2、时间：10：00~13：00江南第一茶楼

13：30~16：30古镇游览

3、地点：__x古镇江南第一茶楼、古镇

4、内容：

第一部分(20分钟)：来宾从课植园停车场下车，乘船沿西井街→漕港河→江南第一茶楼;民乐四同奏在二楼门厅表演;来宾就座;

第二部分(15分钟)：《端午节故事采风》。以音乐和舞蹈为主要表现形式，编排令中外来宾都印象深刻的故事，通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合，给人全新感受。

第三部分(30分钟)：制作香囊。每位来宾参与制作香囊，将中药和香料放入半成品的香囊袋。在制作过程中，解说制作香囊的缘由，使来宾更深入了解它的作用。

第四部分(30分钟)：品尝粽子。并赠予朱家角地区有名的阿婆茶，享用福有特色的“茶餐”。朱家角的粽子闻名遐迩，一定值得品尝，在了解了端午节吃粽子的来历后，品尝粽子一定记忆深刻。

第五部分(30分钟)：体验互动，尝试学包“阿婆粽子”。来宾将分组进行包粽子比赛，感受学包粽子的乐趣，对于优胜者将给予奖励。

第六部分：游古镇，看龙舟。

5、费用

嘉宾活动以按团队包场形式为主，每场30000元(人数最多为100人)

提供的服务内容包含：

(1)当日免8费游览朱家角古镇的所有景点;

(2)嘉宾活动线路免费乘坐游船;

(3)观摩端午节特色活动;

(4)特色茶餐;

(5)赠送每位嘉宾一份具有端午节特色的纪念品。

6、团队特别推荐线路

a、渔米之乡端午游

(1)线路：课植园停车场下车→游课植园(参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演)→乘游船—→游稻米乡情馆→品端午特色中餐(含一口粽、黄酒、黄鱼、咸蛋等)→游渔人之家→看龙舟→观摩广场主题活动→送团;

(2)报价：40元/人(不含学包粽和特色中餐);

导服费：80元/团;

学包粽约10元/人(送五个粽子)，费用自理;

特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。

b、民俗风情游

(1)线路：朱家角旅游停车场下车→游远古文化展示馆→游大清邮局→经北大街→看龙舟—→游课植园(参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演)→观摩广场主题活动→返回

(2)报价：30元/人(不含学包粽和特色中餐);

导服费：80元/团;

学包粽约10元/人(送五个粽子)，费用自理;

特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。

注：以上活动由于场地和时间有限，只接受团队预定，欢迎各单位来电提前咨询和预约。

端午节活动策划方案3

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、____等信息，挖掘市场销售潜力，电

话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺____，仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家。

时间：x月x日端午节(促销时段：x月__日—x月__日)。

一、策划思维出发点

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

粽子食品是来自历史发源地——洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4.时下富贵客源以本地人居多，广东人对避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。

6.通过电视广告“空中轰炸”，__x“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施

1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

5.对所有粽子，密封压膜包装，印__x质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

6.宣传横幅：

(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!

(2)快乐端午、健康美食——相约__x!

(3)政府防流感指定饮品——大堂吧免费享用!

7.宣传单派发方式两种：

A、跟报刊发售点联系，拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发。

B、各部门前台派发。

8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、短信宣传10000条、电视广告4天(播20次)

三、西餐出品销售价目

端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：

大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、销售措施

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。(餐饮部出计划)

2.__商场设点销售。(销售部安排)

3.大堂吧现场销售

凡订购20只以上，可享9折优惠。

凡订购30只以上，可享8.8折优惠。

凡订购50只以上，可享8.5折优惠。

凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。

6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

五、5月28日端午节——__x大堂吧试营业活动

活动三大亮点：

1、下午现场包粽比赛——5月25—28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送——各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、费用计划与效益预测

广告印刷费用1500元、电视广告费用4000元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

端午节活动策划方案4

一、活动时间

x月x日-x月x日。

二、活动主题

圆梦钻石超值送。

三、活动内容

1、圆梦钻石柜

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，达__x元，圆顾客一个超值钻石梦。

2、爱心帽买就送

凡在“端午节”期间购买__珠宝钻饰或翡翠者即送__珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四、活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《__珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电

话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电

话方便顾客咨询。

五、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、“太阳帽费用：____元;

2、宣传费用约____元;

3、X展架：__元;

总计：____元。

端午节活动策划方案5

端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好时节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。

一、时间

国家法定节假日x月x日—x月x日。

二、地点

1F帝廊，六楼__x。

三、活动目标及活动宗旨

《乙卯重五》

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘。

陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，____酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子酒店端午节全场赠送惊喜多多!

四、营销对象

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、主题

“万水千山“棕”是情，__x酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，__x酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

1)、活动期间6楼__x菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电

话，为以后的推广服务)

3)、将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4).康博端午粽10元/个，90元/篮。

4.活动时间：2019年x月x日—x月x日

晚餐：18：30-21：00RMB98元/位

地点：__酒店一楼西餐厅。

预定电

话：__x。

七、经费预算及广告策划

1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元;

2.宣传资料。单页500张费用￥450元;

3.各报纸，报刊等;

4、所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。

附短信内容：

①“万水千山“棕”是情，__x酒店邀您共享端午美食节!”__x酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电

话__x。

②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，__x酒店祝您及家人端午节快乐。

八、预计收入

300个__0元/个=￥3000;

100篮__0元/篮=￥9000;

Dinner：￥98/位__0/人=￥5880;

Total：￥5880__/天=￥29640。

九、其它在6月10日前应完善和配套的工作

1、所有端午节印刷品设计印刷完成;

2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善;

3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成;

4、粽子礼盒采购及包装。

第五篇：端午节活动策划方案

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月23日（星期六）。为庆祝端午佳节，以促销活动来营造节日氛围，提高徽府萌生的美誉感。

通过促销活动，吸引人气，拉动销售，增加店面效益，提升员工士气。

通过促销活动，提升徽府萌生品牌形象。

活动时间

6月20日——6月24日

活动主题

五五端午送好礼，徽府萌生伴你行

活动方式

凡在活动期间进店购物的均赠送粽子一份。

凡在活动期间购物满488元以上，可获本店赠送精美粽子一份加折扣低价卷一张，面值50元。

凡在活动期间购物满800元以上，可获本店赠送精美粽子一份加贵宾卡一张，凭贵宾卡可享受9折优惠，消费金额可转换积分，年底兑换。

优惠活动

活动期间所有产品均8.8折

持贵宾卡在本店销售均可享受9折优惠（活动期间不参于打折）。

活动地点

天长直营店以及天长的购物广场搭台销售。

畅想欢乐假期

由于这次活动增加了购买3000元产品送个人岳西两日游。

徽府萌生，诚信交易;一诺千金.信用是金,财富是银.良心道德,铸就诚信;为我们的发展，来认真对待每一位朋友。