第一篇：茶叶媒体策划书(改)

茶叶媒体策划书

目 录

一、前言

二、背景分析

三、版面设置

四、机构设置

五、盈利模式

六、发行战略

七、风险分析及规避

八、前期预算

一、前 言

在茶叶市场和茶文化繁荣的今天，媒体不能出现缺位。随着媒体市场越来越细分，综合类的媒体市场不断裂变到无数个精细和专业的市场领域。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时，也是在新的市场细分背景下的主动选择。我们这份茶叶类媒体，将担负整合资源、提供资讯、引导消费、传播文化的功能，更好地为茶商、茶企以及茶农提供一个服务的平台。在这个平台上，根据目标受众的细分市场进行更加有针对性的报道策划与营销传播，构建在茶市场的公信力媒体。

二、背景分析

1、湖南是产茶大省。

湖南是中国重点产茶省之一，产茶量居全国第二位，素有“茶乡”之称。“茶为国饮，湖南为先”，全省有九十多个县（市）种茶，现有茶园面积129万亩，茶叶年产量9.19万吨，产值达20多亿元；年出口茶叶2.5万吨，年创汇4962万美元，居全国第二位；边销茶产量年边销茶总量3万吨，占全国市场总量的55％，茶叶出口创汇居全国第二位，边销茶产销量居全国第一位。全省现有茶叶加工企业1118家，其中规模以上企业有103家。有国家级龙头企业1家，省级龙头企业17家。湖南省茶叶销往美国、欧洲、非洲和中东近50个国家和地区。此外还有数目众多的茶馆，聚集了一大批茶消费人群。

2、湖南没有一份正式刊号的茶叶类媒体。

由于种种原因，至今湖南没有一份茶方面的有正式刊号的茶叶类

媒体。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时。可以说，这是一个不容错过的市场机遇，应当抓住这个机会，创办一本茶叶类媒体，在市场上精耕细作，从而在广告和发行上打开一片新天地。从媒体受众来看，剔除无效人群，我们这份茶叶类媒体，在湖南的有效目标读者人群至少有200万人。按照每百万人承载一份媒体来估算，市场还远未饱和，因此，这份茶叶类媒体有足够的生存和成长空间。

3、茶文化研究会的广阔平台。

长沙市茶文化研究会是长沙地区和湖南茶业界的行业组织，是业界合作与交流的纽带，是政府与行业、行业与国内外经济、贸易、科研组织联系的桥梁。协会关注茶文化，研究茶文化，传播茶文化，发展茶文化，在业界将发挥巨大的作用，具有广阔的发展平台。

三、版面设置

1、刊号。

鉴于目前国家新闻出版部门对刊号的核发与管理十分严格，要想拿到或短期内拿到正式刊号，可能性极小。因此，与拥有正式刊号的媒体合作，利用其刊号资源，出版B卷或茶专刊，是比较现实的选择。目前，我们正在和省内外有关杂志和省内多份报纸洽谈，其中有几家已初步达成了合作意向。我们的目的是，一定要让这份茶类媒体，拥有正式的刊号，拥有合法的身份，拥有名正言顺的市场地位。

2、刊名。（供选择）a、茶•尚品

b、茶典 c、茶志 d、茶里茶外 e、品茶论道 f、茶品 g、天下茶

3、定位。（1）、市场定位

□办刊宗旨：解读茶界大事，传播茶业新事，彰显茶品牌盛事，探究茶文化美事。

□作为面向行业和产业资讯传播平台，立足湖南、面向全国，其目标读者群是：茶产区党政干部；茶叶、茶饮生产企业；茶叶相关行业企业；各类茶商；茶文化茶经济研究者和爱好者；茶馆及其他茶消费人群。

□收益目标是：发行量稳步上升，广告收益迅速增长。（2）、内容风格

□充分体现茶类媒体的“专业之美”，有独特新锐的声音、见解、观点、智慧；要有原创作品、原创观点、崭新思维。凭具有深度的内容来体现办刊理念，树立权威性，提高可读性。

□如果做杂志，大十六国际流行开本，彩色黑白套印，6印张96P，突出本土性、时尚化、原创力、权威度，立足湖南辐射全国。□如果做报纸，设计100—120版，每月两期，分A、B卷，分设

封面，合订印刷。（3）、设计理念

□杂志的版面设计，整体设计风格以轻松、愉悦和闲适为基调，追求优雅、活跃、轻快的特征，符合茶叶行业的文化内核和趣味。□报纸刊头要专门设计，或请名家篆刻撰写，突出气势。标题选用宋体字系列为主打字体，因其有传统、清秀之感，符合主流气质。版面强调设计创意，充满文化气息。

4、报型版面设计

与省内公开出版的报纸合作，借用其刊号资源，推出茶业专刊，每月2期。小四开版面，100—120P，全彩轻铜版纸印刷，分出A、B卷，分设封面，合订出版。A卷做茶新闻和茶文化，B卷全部做茶市场，包括茶产品、价格、展会、招商加盟、茶制品、包装设计、种植加工等商务信息。此方案的优点是既可降低印刷成本，还可大量上摊零售，扩大专刊影响力。栏目设置： A卷 【资讯版块】

新闻：发布行业动态新闻。

综合：发布行业重要政策和法规、茶商动态、各茶叶企业资讯。发布经贸新闻及招商资讯。茶人：解读业内有影响的人物。茶事：解析业内新闻，分析业内现象。

深度：组合式深度报道业内重大新闻事件。环球：报道海外业内新闻。【茶具版块】

紫砂：介绍紫砂茶具产品及资讯。瓷品：介绍瓷茶具产品及资讯 玻璃：介绍玻璃茶具产品及资讯 新品：介绍新茶具产品及资讯 典故：介绍茶具各类掌故。鉴赏：介绍茶具鉴赏知识。保养：介绍茶具保养知识。名人：介绍茶具生产、收藏界名人。【茶馆版块】

动态：介绍茶馆界动态资讯信息。名馆：重点推介有影响的茶馆。设计：介绍茶馆设计知识。

逸闻：介绍茶馆逸闻、掌故、趣事、雅事等。【茶疗版块】

养生：介绍茶养生知识及产品信息。美容：介绍茶美容知识及产品信息。减肥：介绍茶减肥知识及产品信息。妙用：介绍茶之妙用常识。【茶文化版块】

茶俗：介绍茶俗知识。茶道：介绍茶道知识。茶艺：介绍茶艺知识。茶话：茶话物语，心灵鸡汤。

茶文：茶文、茶诗、茶联，文字与茶，相映成雅。

茶乡：介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵；介绍海外茶文化知识。【社区版块】

博客：发布茶人博文及微博。开设业内人士公开名片。论坛：欢迎灌水。发布养眼美图，但要与茶有关。B卷

【品牌版块】

资讯：发布各茶叶企业的动态资讯，宣传企业形象。名企：重点推介有影响的行业企业。名茶：重点推介有影响的茶叶产品。营销：介绍营销经验，创新营销模式。

策划：发布业内品牌策划资讯和可资借鉴的经验。专区：设置几大茶类专区，予以重点推介。【茶市版块】

行情：发布茶市最新市场行情。

观察：请专家发声，对市场行情进行评点。新茶：发布新茶产品及价格。

价格：发布各地及国际茶机、茶具、茶叶及茶产品等的价格。【茶商版块】

动态：发布业内茶商动态。

机械：发布茶叶制造设备动态及资讯。包装：发布茶产品包装设计动态及资讯。种植：发布茶种植产区动态资讯及新技术。加工：发布茶叶加工新技术信息及动态资讯。技术：发布茶行业前沿技术和创新成果。【名茶版块】

红茶：介绍红茶名优产品及资讯。黄茶：介绍黄茶名优产品及资讯。绿茶：介绍绿茶名优产品及资讯。青茶：介绍青茶名优产品及资讯。白茶：介绍白茶名优产品及资讯。黑茶：介绍黑茶名优产品及资讯。加工茶：介绍加工茶名优产品及资讯。全球：介绍全球名茶产品及资讯。【招商版块】

加盟：发布业内加盟信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。供应：发布业内供应信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。批发：发布业内批发信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。经贸：发布经贸新闻及招商资讯。

培训：发布茶艺、茶道等业内培训信息。招聘：发布业内人才招聘供求信息。【展会版块】

要闻：发布业内各种展会新闻及资讯。发布：提供展会信息。

参展：发布参展企业及其产品信息。成果：发布展会成果。【团购版块】

产品：发布各类团购产品信息。商城：建立网上商铺，类似于淘宝。求购：发布求购信息。代理：发布代理供求信息。【茶制品版块】

茶食：发布茶食资讯、供求信息及知识。茶粉：发布茶粉资讯及供求信息。茶油：发布茶油资讯及供求信息。茶渣：发布茶渣资讯及供求信息。茶饮料：发布茶饮料资讯及供求信息。工艺品：发布茶工艺品资讯及供求信息。

5、刊型版面设计（6印张96P）

（一）、资讯版块：速读。

这个版块主要是承载资讯和信息传递功能，将一个月内的相关政

策和省内外茶叶界动态全部集装如此。

1、谍报。重大茶叶行业政策的发布，茶叶界重大事件，每条200字以内。

2、动态。发布各地茶叶行业最新事件与动态，类似于报纸消息，每条150字以内。

3、声音。摘录茶叶行业有影响的、重要的，或观点十分鲜明的经济评论，亦可是茶叶专家、企业家对某一重大事件的评价。每条200字以内。

4、数字。发布茶叶行业的重要数据，每条50字以内。

（二）、专题版块：纵深 关注茶产业发展的深度报道。

1、人物。介绍茶叶界最具影响力的企业领袖或领军人物，其创业历程、风云事迹、家庭生活和独到观点，着重解剖其成功经验和大家普遍关注的传奇新闻。从现代意义上解读茶叶企业家的社会责任感、财富值、公信力、人格魅力和企业品牌影响力。

2、热点。反应业界重大事件、重要新闻、重大成果。

3、关注。重大焦点、热点新闻的深度剖析，重大业界政策的深刻解读。重大新闻，专题制作，追求新鲜的思维与新闻背后的热点分析。

（三）、产业版块：茶界

政府与市场推进茶产业的动向式报道。

1、产业之道。深入挖掘茶产业链，从茶农到茶企，从茶消费到茶副产品，全景深刻报道，引导和推动茶产业健康发展。

2、领军力量。剖析著名茶企的成功之道，以资业界借鉴。

3、点茶成金。解读知名茶叶品牌快速崛起之道，解析新的营销推广模式。

（四）、文化版块：茶话。

讲述茶文化的茶事活动和历史文化故事。

1、茶道。介绍不同茶品种的茶道、茶艺表演等。

2、品鉴。一茶一世界，一茶一生活，由茶生发的点滴感悟，以及对茶器茶具的把玩。

3、茶史。茶为国饮。探究中国茶历史、茶俗、茶礼仪等，普及茶文化知识。

4、地理。介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵。探寻不同地域各具特色的茶历史、茶文化。

5、茶与健康。常饮茶有利健康，介绍饮茶常识、女人与茶、老人与茶、药茶等知识。

（五）、消费版块：茶市。引导茶消费的资讯服务。

1、旺铺。提供供求信息，拓展销售渠道。

2、新品。发布新品种、新技术信息。

3、加盟。发布加盟连锁的商机需求信息。

4、商机。发布展会、茶品、茶楼、茶具、茶道等商业信息。

四、机构设置

1、管理层

社长：1人（负责协调政府部门和行业协会关系，整合公司外部公共关系资源）

执行社长：1人（统筹管理杂志运营、活动策划、外部关系协调等）

总编：1人（负责纸媒、网站的采编运营，协助组织各类营销活动策划）

副社长：1人（负责纸媒和网站整体经营，主导组织各类营销活动策划）

2、采编中心

负责纸媒和网站采访、编辑、出版。

3、广告中心

按茶叶产区分几大片区，分工负责，跑茶企，进茶市，联茶商。

4、发行中心

负责构建发行网络，处理发行投诉，与直投公司和邮政部门建立合作机制。

5、网站

建立与纸媒同名的网站，以商业模式进行整体运营。

五、盈利模式

1、独立宣传文章收入；

2、企业广告或专题报道收入；

制定合理的广告刊例价格，开展广告推销。一是下大力气组织企

业、茶商投放广告，二是定期组织主要广告客户答谢会，三是有意识地利用版面引导和吸纳广告。

3、会员联盟制收入；

4、杂志的栏目冠名收入；

5、理事单位冠名收入；

6、依托优势资源进行活动策划收入。自主策划茶业界大型活动，并推出专题会刊，吸纳广告。

7、其他衍生产品收入，如湖南茶企黄页、年鉴、茶博会增刊等。

□重大会展（如茶博会等）采取加版或出特刊方式刊载广告。□针对某一地区或某一茶品系列（如黑茶等）推出招商特刊，刊载优惠券、打折券，读者购买茶业时可凭券享受优惠等等。活动策划不仅仅拘泥于凭券优惠，可以丰富多样。

□编写《×××年书》，把业界重大新闻报道择要汇编，重点是吸引长效广告客户。此类年书编辑成本较低，只需支付印刷成本，就可以开发出一个全新的广告载体。

六、发行战略

1、发行方式与渠道：

□依托合作媒体发行渠道，随报发行；

□通过邮局或专业的直投公司独立发行，建立发行网络，拓宽发行渠道；

□建立会员数据库，会员间免费赠送发行；

□在茶楼、咖啡厅、高档餐饮会所、酒店等茶消费人群集中的公

共场所免费投放，影响有影响力的人群。

□省外茶企、茶商或茶艺馆，则以订阅的形式换广告版位，单独邮寄到当地，作为其宣传品。

2、定价

□如出版报纸，可单独上报摊零售，建议零售价为2元。□如出版杂志，建议零售价为8元。

七、风险分析与规避

1、政策风险

茶业是一个比较单纯的产业门类，不会牵扯到太多的政治或重大问题，周刊定位在服务茶产业、传播茶文化，因此在政治上是非常保险并让人放心的。但由于新闻出版总署对报纸及杂志的种种规定，一定要注意掌握好政策，绝不可冒政策风险。

2、经济风险

创办之初，投资收益等经济指标必须要考虑可能存在的风险因素，如开办资金能否到位？收回投资的周期有多长？收益预期目标是多少？广告经营是否能达到预期目标？竞争对手的市场份额和经营策略如何？我们有什么应对措施？怎样扩大发行面和提高影响力？

3、风险规避措施

□精心做好产品设计。纵观中国报业市场，综合性的日报市场已经趋于饱和，资本市场不断瞄准分众媒体。我们这份茶叶类媒体，是一个专业性、服务性较强的分众媒体，一定要量身定做产品设计，走专、精、深的路子，从宏观思路、中观构架到微观措施，都充满着激

情和创新，以丰富的茶业行业资源为滋养，成就一份权威主流的业内媒体。

□控制运营成本，降低投资风险。建立稳健财务运营和风险控制体系，规范财务管理。建立有效稳定的发行网络和广告经营体系。□获取政府部门支持。以后的活动策划、专刊专版，都可采取与政府联办形式，最大限度获取政府资源。

□与网站捆绑经营。建立与纸媒同名的网站，借鉴外地成功经验，以商业模式进行整体运营。茶叶类纸媒与茶叶类网站捆绑经营的模式，全国尚无先例，我们是第一家，这种立体互补的优势，是显而易见的。捆绑经营，是我们化解风险、确保盈利的一个极大亮点。（详细方案另附）

八、前期预算

（备注：暂按三个月计）

1、人员工资。

人员组成：社长、执行社长、总编、副社长、网站2人、采编3人、摄影1人、美编1人、广告经营4人、财务兼文员1人，共计16人。16×0.45×3=21.35万

2、刊号使用费：20万。

3、电脑：12台×0.6=7.2万

4、打印机、复印机、传真机：1.5万

5、行政支出（含水电等）：0.6×3=1.8万（约为2万）

6、办公桌椅：5万

7、印刷费：5000册×5×3=7.5万

8、发行费：5000册×2×3=3万

9、网线、域名注册：2万元

10、创刊新闻发布会：15万（邀请省领导、政府部门、业界名人、媒体记者等）

11、稿费：1×3=3万

12、网站建设：15万

13、差旅费：1×3=3万

14、电话费：0.1×3=0.3万

15、接待费：1×3=3万

16、政府领导公关费：20万

17、自身形象宣传彩页：1万

18、招聘广告：1万（含网站、报纸广告）

19、信封、信纸：1万 20：推广宣传费：3万

21、刊名题字：2万

22、视觉整体设计：2万

23、杂志（报纸）LOGO设计：1万

24、印刷胶片:2×3=6万 25：其他:2×3=6万 合计：约150万

第二篇：最新茶叶网络营销策划书

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的茶叶网络营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。

基础工作实施

1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。

5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！

推广方案

1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的.茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4、网站群：XX现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即XX网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，XX共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非XX所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，大家通过交换连接的方式做宣传。

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告。

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，利用数码相机（至少200万像素）。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好。

8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。

9、最后，辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。

10、通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

12、做网上生意，最讲究的是信誉。XX茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由XX茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000—5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。

13、茶业的网络营销顾问。如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20XX年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台。

14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15、无理由退货打破网络营销藩篱。有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类代表。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725—1735年）创制发明青茶”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地华安铁观音，也开始崭露头角。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。

分析：奕福茶叶主销售就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶需求，铁观音对一般工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。

行业环境分析

经过调查研究，现今网购已经是时代发展趋势，衣奕福茶叶在网络上营销方式有很好发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播效率，增强小店营销信息传播效果，降低小店营销信息传播成本。

其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。

营销策略

产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

价格：对奕福茶业定价，不仅要综合当前茶叶市场行情，也要突出自己特色，在网络营销环境中要最大限度上实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换最优条件和生产与交换最优条件。

促销手段：奕福茶业可以利用现有网络多种多样特性。在网络营销环境中通过自己网站、网络广告、E—mail营销等方式来推广。

消费者分析

从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克群体中饮茶男性比女性，所以在访问网站大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站时候应多考虑男性审美观，适当增加一些吸引男性元素。其次结合网络消费者特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚内容。

从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：

1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司一种福利待遇发放给员工，而实体店茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。

2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。

3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广茶叶。

4、临时散客。

推广策略

1、威客：国内有不少网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少钱就可以让众多人帮你在各大论坛发贴。

2、博客：注册几十个国内知名博客，以新浪为主，把每次精力写好软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它博客。

3、交友网站：校内网、百合网等，发挥力度与微博是一样。

4、E—mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。

5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样功能，现在腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错方式。

6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类搜索更会帮助客户点明方向。

7、企业黄页、目录网站、行业报告。

8、电子词典：比如百度百科。

9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载好网站，把你们公司那些不是机密东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。

10、权威评论和权威排名。

11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错平台，现在这个游戏虽然不那么流行，但给人非常大启发。

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第三篇：茶叶营销策划书

《茶叶营销策划书》

1、企业简介：华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚信。

1、企业简介：

华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。

华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大

我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人 均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为

第四篇：茶叶网络营销策划书

茶叶网络营销策划书

——普洱茶策划

前言：

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。

一．本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二．网络营销环境分析

1．市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3.消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。

1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，；

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三．网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿

茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

3、销售促进策略：

① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟

风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四．网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

五．经费预算

1人员的招募：1000~1500元；市场调研：800~1500元；网站优化：500~1200元；网络宣传：8000~15000元；杂费：1500~202_元；

合计： 11800~19200元

第五篇：茶叶网络营销策划书

奕福茶叶网络营销策划书

编写人： 刘剑锋时间：202_-11-15

一前言：

(项目情况简单介绍)

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二： 网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况： 奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅

是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四 网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略;:

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。