第一篇：互联网使中国中小企业成“微型跨国企业”

互联网使中国中小企业成“微型跨国企业”

202_年7月24日，世界著名咨询公司麦肯锡公司发布了《中国的数字化转型》报告。里面的内容客观而现实地反映了中国经济转型现状：中国互联网，催生了全球规模最大、用户人数最多的网络零售市场，它已经深刻地融入了中国的商业生态系统，它集合释放的，是中国中小企业的群体力量。它带给中国中小企业的，是数个重磅红利。

红利1.互联网使中国中小企业成为微型跨国企业

中国互联网上的商业平台，甚至提高了中国中小企业的整体出口能力，过去谈到“跨国企业”，大多数人的印象是“大型”“有实力”“有资本”，但是互联网的出现降低了这一门槛，使中小企业也能够成为跨国贸易企业，这一切都是互联网带来的魔法棒：中小企业通过阿里巴巴、速卖通等网络平台，打破了过去的地域、文化、意识的限制，越来越多地客户透过互联网商业平台接触到海外客户。

红利2.互联网降低行业进入门槛

互联网不仅使企业能够在网上寻找，还提供了一个新的平台，使客户的新“idea”能够实现低成本地快速扩张。只要企业有点子，点子够好，互联网就会帮助企业在互联网上找到产业链上下游的合作者。

一言以蔽之：互联网的出现，降低了行业进入的门口，帮助了市场机制的形成，加快了那些具备象征精神的企业成长，使得中国的中小企业正在成为“微型跨国企业。”

“尽管许多中国的中小企业仍然对互联网（技术、思维和平台）抱有疑虑，但是数字化可以消除中小企业面对互联网时的一些劣势。” 红利3.互联网营销使以往昂贵的营销费用降低，营销效率提高

云计算的出现使得企业不再为互联网系统支付昂贵的费用。互联网营销也可以使以往昂贵的营销费用大大降低，从大规模投放广告转变到互联网时代的精准营销，效果只有更好。红利4.物流和支付的支持

过去企业除了要生产、销售、还需要自己跑运输，签无数个合同用于支付和收取资金，现在互联网直接提供物流和支付的支持。红利5.互联网为中小企业带来了金融上的支持 以往中小企业最大的难题，始终来源于资金，融资难，越小的企业就越难获得资金。但是，互联网改变了这一现状，为银行提供了新的工具，帮助银行评估给中小企业贷款的信贷风险，同时降低了交易成本。

202_年7月22日，阿里巴巴集团与7家银行深度合作：包括中行、招行、建行、平安、邮储、上海银行、兴业银行，合作的内容包括为了中小企业以网商信用为基础的无抵押贷款计划。这个叫做“网商贷高级版”的贷款计划最高可以贷款1000万。

中国中小企业具有不容忽视的力量，它对全国GDP的贡献达到了70%，同时也是我国就业资源和创新资源的重要来源。

麦肯锡这份报告充分说明，拥抱互联网技术，对中国整体提高劳动生产力水平具备重大的意义，对推动中国经济发展同样具备重要的作用。总结：

跟不上环境变化的企业将被淘汰。能否跟上环境的变化，从工业化转移到服务化，是对所有传统企业的挑战。服务化需要无处不在，无论企业在哪个行业，都要体现出服务化的转型。历史的潮流不可违逆，从工业化转型到服务化是大势所趋，逆风而行的企业终将失败。转变从今天开始

这是一个变革的时代，这是一个瞬息万变的时代，这是一个企业跑起来才能追上时代发展速度的时代。所以，促进企业的转型，从今天开始，还不晚。未来的时代是直销的时代

未来的时代是直销的时代，事实表明，渠道正在逐渐消亡。未来的直销有3种模式：人联网直销、互联网直销和社区连锁直销。

这3种模式会抢占渠道的市场，逼迫那些跟不上时代的企业下架、让位。所以，企业必须好好地想想，你怎样创造出最具服务化特征的商品，你的商品又如何直接送达它的消费者的手中，并且让他们成为企业的忠实粉丝，为企业做免费的营销。

学会拥抱互联网思维

什么是互联网思维呢？互联网对我们的生活产生的影响不仅是企业。他已经深入我们的生活，改变了我们周围的一切，改变了我们的生意，我们的生活，所以互联网思维其实就是面对互联网时代的思维方式。

企业只有主动去拥抱互联网思维，才能在变动的环境中不被淘汰。

第二篇：中小企业互联网应用状况

中小企业互联网应用状况

一、中小企业互联网应用发展状况

中小企业互联网接入的宽带化水平较高

报告显示，85%的受访中小企业（不含个体工商）在办公中使用了互联网，48.1%的受访中小企业拥有独立网站或网店。从企业互联网的接入方式上看，宽带已经是最主流的接入方式。根据调查，受访中小企业主要通过固定宽带方式接入互联网，而移动宽带也开始占据一定份额，窄带方式的互联网接入已经接近消亡，在所有上网企业中的渗透率仅为5%左右。

中小企业互联网应用普及情况较好

报告显示，中国中小企业中主要互联网应用的普及情况普遍较好，一些基础的沟通类、信息类应用的普及率已达较高水平。其中，电子邮件的普及程度最高，在所有受访中小企业中的普及率达到了64.5%；而网络电话/VoIP、在线员工培训、与政府机构互动这几项企业互联网应用普及程度相对较低，主要原因是这几项应用对于普通中小企业的重要程度和必要性并不高，但实现的成本却相对较高，短期内这几项应用普及度也不会有太大的提升。

二、中小企业电子商务及网络营销发展状况 中小企业电子商务普及情况较好

目前，我国中小企业中的电子商务普及程度已达到一定水平，在销售和采购环节都开始利用互联网手段。报告显示，33.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线销售（指通过互联网接收订单的行为，包括通过网站、电子邮件等各种方式）活动，26.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线采购（指通过互联网发送订单的行为，包括通过网站、电子邮件等各种方式）活动。其中，信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的中小企业进行在线销售和在线采购的比例较高。

中小企业营销推广投入水平普遍较低，网络营销成最普及营销方式

报告显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平。接近七成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入；而在进行过营销推广投入的中小企业中，年营销推广投入金额也是集中在10万元以下。由于中小企业的营销推广投入资金有限，投入小、见效快的网络营销成为了中小企业最主要的营销手段。报告显示，受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高，达26.7%；营销推广渠道中，使用率位列第二的杂志仅达13.3%。

电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式

报告显示，进行网络营销投入的中小企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、即时聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达67.8%、62.3%、57.2%。电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。

三、中小企业互联网应用特点与趋势

用最少的投入创造最大的市场，是每个企业都渴望的。作为一种经济有效的营销手段，网络营销透过互联网以几何方式传播，使其营销成本比传统营销手段成本节约十倍以上，而其带来的广泛的影响效果又是传统营销手段望尘莫及的。网络营销带来了企业营销的革命性变化，利用网络营销提高企业的核心竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业的必由之路。

尽管中小企业网络营销应用意识日益高涨，但中小企业网络营销应用水平仍然较低。截至202_年底，真正实现宽带上网的中小企业只有300万左右，能够利用网络实现网络营销的企业比例则更小，不足企业总数的5%。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入不足5000元，而其投入主要还集中在硬件基础设施建设、网络接入等方面，真正用于网络营销费用不多。

中小企业数量占中国企业总数的99%以上，遍布各行各业，网络营销市场潜力也非常大。中小企业网络营销的应用需求是什么？不同行业中小企业网络营销应用有什么特点？中小企业网络营销投入水平如何？中小企业网络营销应用水平如何？中小企业网络营销消费行为怎样？中小企业网络营销的应用趋势如何？这是众多致力于推动中小企业网络营销发展的网络营销服务商共同关注的问题。

《中小企业网络营销应用现状与趋势研究报告》系我们在历时8个月，走访和问卷调查202_多家中小企业，并借助大量我们的资源基础上，深入研究中国中小企业网络营销现状和发展趋势，最终形成。

从多角度透视中国中小企业网络营销消费行为，分析不同行业中小企业网络营销应用消费特点和应用趋势，协助网络营销企业寻找最合适的中小企业市场切入点、为其制定产品和竞争策略提供策略参考，这就是《中小企业网络营销应用现状与趋势研究报告》的写作目的。

第三篇：中国跨国企业遇到的政治风险

格力目前国外生产基地主要有巴西、巴基斯坦、越南

 202_年1月21日，对于海外投资的风险，董明珠也给予了提示，一定要风险可控，她解释称，正是由于风险不可控的原因，格力关闭了位于越南的工厂。同时，她也表示，多年来，中国一直非常欢迎外国投资者，但当中国企业去外国投资时，却会遇到很多障碍。

 董明珠说，格力之所以在巴西投资，是因为市场需求很大，格力在巴西的定位就是走自主品牌道路，那个时候格力的销量虽然是排名第一的，但仅仅局限在家用，后来我们通过技术研发，开发了很多产品，拓宽了产品领域，不仅在家用、而且包括商用，乃至跟电器有关的其他产品。当我们的技术已经比别人领先之后，就更多的考虑如果用我们的技术服务于世界

 一直以来，格力并不满足于简单的市场占有，而是坚持“先有市场，再有工厂”的发展战略。以巴西市场为例，1997年，格力首度踏入巴西市场。202_年格力在玛瑙斯自贸区建厂，很快成为巴西空调市场占有率第二的品牌，并先后中标多个世界杯赛事项目。截至202_年底，格力巴西基地家用空调年产能超过30万套，年销售自主品牌产品近2亿美元。

南美巴西，南亚巴基斯坦，越南（202_年4月）

格力空调自1999年进入越南市场，经过多年的努力，在当地经销商和消费者中建立了良好的口碑，是越南市场主流空调品牌之一。202_年生产基地正式投产。

 越南政治环境分析：越南属于社会主义国家，由一党执政。202_年，越继续坚持革新开放路线，正确处理稳定，革新和发展之间的关系。近期分析，越南政治稳定，并逐步开明。越南在外交上奉行独立外交政策，在中国，美国，俄，欧盟等政治关系中实现巧妙平衡，并且这一“平衡外交”政策在可预见的未来不会改变。“南海问题”是越南不安定的最重要问题，涉及多国主权利益与经济关系，但因多国权力在此区域的制衡，南海会在相当时期内保持安全与稳定。在越南投资贸易及做营销的企业应多密切关注相关的情况，并采取灵活的方式应对可能突发的政治与外交变化。此前格力电器在越南曾设立生产基地，但由于多方面因素，格力电器已于去年退出越南市场。对于近日越南的冲突事件，董明珠回应，格力已撤出越南，没有任何损失。

09年越南公司应收账款急剧增加，10年格力已退出越南公司的经营，13年撤资退出越南市场，董明珠称已收回投资款，没有造成损失。格力确认由于越南资方的不诚信，公司已经完全退出越南合资公司，但越南市场的出货量未受到影响。格力将来投资也将更多的考虑市场的硬性需求和法律制度的完善的地区，而不只是考虑劳动力成本。中国跨国企业遇到的政治风险

中国跨国企业遇到的政治风险的3大种类： 1，东道主的战争或战乱

2，美英等发达国家的政治歧视 3，东道国的政策不连续

中国企业遇到政治风险的原因：

1，中国跨国企业，进入国外市场进行投资往往会带来原有发达国家在国际市场上经济格局的变化，因而往往会导致发达国家对中国的跨国企业产生抵触。

2，中国企业对外投资的方式过于粗放，没有合理的考虑到对东道主的文化差异，经济影响等，往往选择直接入股国外企业或者进行并购，这些措施往往会导致东道主政府和当地居民的疑惑

知网：中国企业跨国经营的政治风险及规避研究

政治风险定义：政治风险通常是在跨国经营中由于东道国发生的政治事件或政府政策的不连续性所形成的经营环境的变化，从而对跨国企业的赢利及经营目标造成恶性影响。

主要形式：90年代以来，人们注意到由政策变更、社会因素、法律缺失等原因产生的风险比**、恐怖活动等暴力风险有所增加，甚至资产国有化、征用、没收等形式的政治风险也逐渐减少。

202_年我国非金融类对外直接投资比例：拉丁美洲46.2%

亚洲38.6%

亚洲国家的主要政治风险：

1，反华排华情绪与恐怖主义活动依然存在，如，菲律宾，印度尼西亚等

巴基斯坦：巴基斯坦历来与我国政府关系良好，自从巴基斯坦支持美田的阿富汗战争后，国内恐怖主义势力有所抬头，政局开始不稳，中国工程师和劳工在巴工作期间也屡遭枪击和绑架．增加了投资巴方的政治风险

2，内乱频繁，政局动荡

3，缺乏规范的跨国经营法律保障

总的来说，我国企业在亚洲地区的跨国投资和经营活动较为频繁，但本地区也集中了由宗教冲突、领土纠纷、族群矛盾、主权独立、资源争夺等一系列的战争和内乱风险，还有当地政府的腐败问题、缺乏规范的企业境外投资法律法规等歧视性政治风险。其中亚洲地区最为突出的政治风险是由于经济民族主义而导致的当地政府和民众的反华排华情绪，这种“排华"现象对我国企业的境外投资造成很大的负面影响，成为兹待解决的主要政治风险之一。

拉美国家

1，政权不稳定造成的政府违约风险，拉美很多国家的政权不稳，权力机构斗争频繁，造成政策变更的风险极大。不同届的政府对投资政策可能会有较大的改变，即使是同一届政府在其任期内，现行的境外投资政策也可能发生改变，造成很多国外跨国企业被迫撤资。

拉美存在政府违约风险的主要原因：在于国家政治体制不完善，仍存在一定的缺陷，如现存的政治体制缺乏预防和化解政治危机的能力；司法机构缺乏有效降低犯罪率的手段和执行力；社会动荡加剧了国内环境的不稳定性等因素。由于拉美很多国家政治体制薄弱，总统任期被撤职、国家政要遭刺杀等恶性事件时有发生。

此外，当地政府为了保护工程承包民族工业，也刻意制定了一些限制外资的措施。如巴西的《外国投资法》规定：国外跨国投资公司的投资总额在25万美元以上的境外投资项目彳。能享受巴西政府给予外国投资者的权利和担保。外国投资者从国外贷款，需要事先获取东道国财政部和中央银行的批准和许可，未经获取批准者不得从圈外贷款，否则中央银行有权力随时冻结其贷款经额等条款，限制了跨国投资的发展。

2，战事频繁，社会问题严重

拉美三国战云密布，战争危机一触即发。这些战争和内乱会直接或间接导致中国境外投资公司在本地区投资项目的推迟、中断、甚至取消，尤其中国在拉美的投资项目大多为资源型和能源型企业，更与该地区的政治、经济稳定局势密不可分。一旦发生战争和内乱，我国境外企业在当地所有的商务活动都会受到影响，甚至存在投资项目的开展和员工的人身安全的风险。

此外，拉美很多国家的社会问题长期未得到根本的解决，一些弱势阶层长期生活在困境中，对现有的国内政治体制和权力机构失去信心，滋生了反对现存体制的思想和行动，增加了反政府、反社会的犯罪情绪，危害了治安的安定和社会的稳定。拉美地区是世界上犯罪率上升最快的国家之一，外国投资者和劳工成了犯罪分子抢劫、敲诈勒索和绑架的主要对象之一。我国跨国经营企业自身安全都无法保障，更无法开展跨国投资经营活动。

3，工会力量强大，存在劳动力使用风险

拉美国家十分重视劳工权益问题，其国内参加工会组织的工人比例很高，工会组织有很强的战斗能力，劳工们经常为了提高工资或者改善工作条件等问题而向投资方提出各种要求，如果条件得不到满足，工会就会组织游行罢工，甚至采取暴力手段打砸跨国投资企业。

中国首钢秘鲁铁矿股份有限公司的工会罢工事件就是典型的例子。这次事件也提醒准备在海外投资建厂的中国跨国企业，必须研究东道国的政治环境，从出资者的角度来思考劳工和工会问题来采取适当的策略加以处理。在拉美地区使用劳工时多关注当地的用工习惯、劳动法规，以避免劳动力使用所引发的政治风险。

4，东道国融资困难和汇兑限制

拉美国家的经济发展水平处于发展中阶段，因为经济结构较为单一，主要依靠出口原材料、矿产品等初级产品创汇，所以拉美国家汇兑限制风险问题最为突出。202_年遭遇金融危机，受当时金融危机影响，巴西政府也发布禁令，放弃固定汇率，禁止转出任何跨国投资企业的外汇资金，给跨国企业带来巨大损失。虽然随着世界性金融自由化贸易的不断发展，大多数拉美国家投资环境有所改善，并逐步放宽了外汇管制，汇兑风险也相应降低，但中国企业在外汇兑率不稳定的拉美国家进行跨国投资时，仍应谨慎处理汇兑限制风险。

总之，拉美国家政治体制存在明显的缺陷，政权更迭使政权呈现不稳定的特点，也使投资政策缺乏稳定性和连续性，造成的政府违约行为对我国境外投资企业增加了潜在的政治风险，这是我国企业在拉美国家投资的主要政治风险之一。拉美国家之间由于被殖民历史遗留下来的领土争端及边界或海疆划分问题而成为多发战事的地区，滋生了国家与民众反对现存体制的思想和行动，反社会情绪的增加不利于政治稳定，危及政治和社会的稳定，也是我国在此地区境外投资的政治风险诱因之一。

第四篇：读后感使人成为人

《使人成为人》读后感

放假时，学校为我们每位教师配发了一本教育经典，我有幸结识《使人成为人》，并与之成为形影不离的伙伴。

《使人成为人》是一本“体验式心理健康教育新课程”。体验式心理健康教育新课程，是依据现代教育理论和学校心理健康教育的原则，针对初中学生心理发展规律和特点，在一般意义的“活动课程”的基础上，吸引了现代人力资源培训机构广泛使用的“体验式培训课程”和“教练技术课程”的精髓，研发的一种独立型心理健康教育课程体系的核心课程。

虽然体验式心理健康教育新课程主要是针对初中学生心理发展规律和特点而研发的一种心理健康教育课程，但是，其中的很多理论对教育工作者了解和掌握被教育者的心理健康也是有用的。因此，它对于小学阶段的心理健康教育也有很重要的指导作用。

这本书里介绍了新的时代对所需要的人才的要求：“具有可持续学习与发展的兴趣和能力；具有良好的道德品质和健全的人格；具有较强的人际交往能力和团队合作精神；具有较高的的情感能力、实践、创新能力；具有参与国际竞争所必须具备的基本素养。这就是：“多元文化价值观、全球思维、信息素养、人文素养。”这就对人的素质尤其是心理素质，如健康的心态，积极自我调整的能力，不怕苦难挫折和挑战，责任心，进取心，爱心，社会适应能力，创新意识和能力等提出了更高的要求。

我们基础教育永远是未来的事业，肩负着为祖国培养未来所需人

才的重任。健康的心理是一个人全面发展必须具备的条件和基础。为此，心理健康教育必然成为现代学校教育的重要组成部分，是现代学校的重要标志。因此，我们就要不断加强对中小学生的适应性、承受力、调控力、意志力、思维能力、创造力以及自信心等心理素质的教育与培养，使他们真正懂得：要想占有未来，不仅要做思想品德、智能、体魄的储备，更要做战胜各种困难挫折的心理准备，从而引导他们科学地走出自我认识的误区，更新观念，突破时空，超越自我，唯有如此，方能在搏击中，翱翔自如，走向成功！

值得一提的是，在这本书里，把心理健康教育课程引入活动教学，并将其作为这门课程的基本模式。以学生为中心，以活动为载体，通过主体活动、情境体验、经验分享、谈话沟通、行为训练等丰富多样的形式，通过师生共同的参与，引起学生相应的心理体验，从而施加积极影响。在活动中建立起为学生所认同和接受的规范和价值，并以其促进学生达到自我认识、自我成长。

读了这本书，我自身也收获颇丰：

我知道了幸福其实就是人内心的一种感觉，一种人生的态度。1978年，国际初级保健大会发表了著名的《阿拉木图宣言》，宣言指出：“健康不仅仅是没有疾病或衰弱，而是身心健康、社会幸福的完满状态。”也就是说，在身体处在健康状况下，人有没有幸福感，将取决于他的心理是否健康。心理健康对生理健康有着直接的影响。所以说，心理健康就是人生幸福的源泉。

读后，我知道了人生在世，需要不断地为自己的心灵除尘。拂净

心灵，让心灵在生活中优雅地驻足，平和的品味，那么我们就会发现：原来我们生活中蛰伏这惊人的美丽。只有完满以乐观、平和、健康的心态泰然处之，完满就能享受生活回馈给我们的快乐。幸福人生，从“心”开始。

这本书对我的震撼很大，让我从中看到了“拓展训练营”的影子；让我感受到了自己肩上的担子更重了，同时，开阔了我的眼野。在以后的教育教学中，要以学生的全面发展为出发点，关注所有的学生；关注学生的心理健康，注重培养学生的意志品质，开发学生的潜能；培养学生的创新精神、合作意识和开放的视野，提高学生的综合能力；为学生的人生幸福奠基。

第五篇：中小企业如何打通互联网营销渠道

中小企业如何打通互联网营销渠道

中国互联网络信息中心（CNNIC）于202_年年初发布了第33次调查报告，该调查报告显示，截至202_年12月，全国使用互联网办公的企业比例为83.2%。规模在100人以上的企业，互联网的使用率均超过90%。这些还在不断攀升的互联网指数都让对互联网经济无比憧憬的企业兴奋不已。但互联网营销的现状并不容乐观。

75%的企业网站每天访问量极低

某地区科技局数据显示，80％的企业认为电子商务对企业帮助很大。以某家具厂商为例，该厂商利用电子商务平台开拓国外市场，出口额由最初的几十万美元发展到数百万美元，客户也由国内发展到欧美、俄罗斯等海外地方。

互联网营销投入少、回报高，符合中小企业资金少、追求营销性价比的现状，能够帮助中小企业拓宽营销渠道，因而成为中小企业最为青睐的营销模式。

但严峻的是，我国中小企业网络营销的现状不容乐观：数据显示，75%的企业网站每天访问量极低。

电商平台推广比“官网”更有效

CNNIC调查报告分析，从近两年趋势来看，电子商务平台推广保持在使用率前三甲之列（另两种是即时聊天工具和搜索引擎）。为什么会出现这种情况呢？还是出于成本考量。中小企业营销成本有限，会倾向于选择最可控、性价比较高的。而电子商务平台正是购买行为的发生场所，在电子商务平台进行展示和推广，比在企业门户网站进行展示更有效。

行业人士和企业普遍反映，在海量信息时代，企业网站很快都被淹没无闻。不少中小企业希望政府或业界能够搭建强劲的集合平台，帮助这些企业做集中展示和推广。

据了解，中国公共采购网将于9月份推出由军队采购、央企采购、高校采购共同参与的电子商城项目。该商城直接面对采购机构，将为中小企业提供了推广和“露面”的平台。

专家指出中小企业要学会精准营销

“中小企业的资金有限，他们必须把广告投放在最能产生效益的地方。” 复旦大学管理学院企业管理系主任苏勇教授指出，如何将营销方式做得更精准，用更少的成本达到更大的收益，是当下的中小企业必须考虑的现实问题。

苏勇建议，当前中小企业应做好客户信息数据管理，筛选出更有价值的客户和适配性更强的采购信息，“在压缩成本的同时时取得更好的推广效果。”

随着大数据时代的到来，一些数据分析和筛选工具将成为企业的良好帮手。比如中国公共采购网推出的公采通，就可以根据时间、地区、行业等需求条件，对数百家公共采购平台提供的招标信息进行分类和筛选，通过短信、邮箱、微信等途径，第一时间将最适合的标讯发送到用户手中。来源中国公共采购网