第一篇：保健品会议营销产品的包装策略

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保健品会议营销产品的包装策略

文章转自《会销人网》

会议营销产品的包装是决定会议现场销售能否提升的重要因素。医药保健品是专属性很强的科技产品，产品的疗效几乎是全部价值和后发利益所在。但如果在宣传上刻意突出产品的疗效，不仅法律不允许，而且对产品本身来说，也过于缺乏创意性、差异化和社会性。因而，如何对会议营销产品价值和利益进行具有突破意义的包装，在相当程度上决定着产品的市场生命。

会议营销产品的理论包装策略，是产品市场开发积极有效的武器。它将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值，并给消费者留下深刻的印象。而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果。如果不寻找产品研发中的可利用部分，给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必然陷入以下泥潭：

1、产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。

2、产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以形成规模经营。

3、由于产品无差异、无特点，企业在产品的推广投入上也必然会增大。

4、会议销售的单场销售量无法得到突破。

另外会议营销产品与传统市场产品在包装上还有一个最大的不同就是在产品的月服用量上，会议营销产品的包装一般都是一个月的服用量，因为在会议现场顾客购买产品的不是一盒两盒，而往往是以服用周期为单位，所以如果一盒产品的服用量只有几天或十几天的话，顾客购买就不方便，试想有哪个顾客在购买了一年的产品时，却要提着十几甚至二十几个袋子回家呢？这样产生的直接结果就是单场的销售量也得不到大的突破，而这将直接影响到本次活动的投入产出比。天脉联合团队根据多年服务会议营销企业的经验，认为会议营销产品的包装必须具备以下几大特点：

1、产品包装一定要大气、美观，给顾客物有所值的感觉；

2、产品包装服用量最好在一个月以上，并且要有礼品装，即六个月或一年服用量；

3、产品包装一定要简洁明了，视觉冲击力要强，千万不要在包装上练书法，我们很多的会议营销产品在包装上练习各种各样的书法，自认为这样能美观，其实这是极其错误的，保健品会议营销的目标人群主要是中老年人，他们需要的是简洁明了，而不是花花绿绿；

4、产品的包装要有品牌意识，包装的色彩一定要与企业的基本色调一致，特别是同一品牌下的产品更是如此。

目前，在医药保健品行业能够进行产品系列化操作的企业并不多，尤其是在以会议营销为主导的企业更是如此。但是，顾客对产品的渴求是多方面的，多方位的。既有自身的 会销人网

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需求，也有家庭、亲友或送礼的需求。另外，由于人们健康意识的提高，已经不在局限于哪里有病哪里治，而是有病的治病，没病的预防。那么，产品组合的套餐设计就显得极其重要。科学健康 “套餐”必将成为未来会议营销的大趋势。

如果你的企业内有多个产品，你该怎样进行产品的套餐组合设计？销售人员怎样根据顾客的情况推广套餐？如何才能实现企业效益的最大化？如何才能使顾客利益最大化？这些都与产品的组合套餐密不可分，也是当前众多会议营销企业所面临的难题。他们眼睁睁的看着放在库房里的产品，浑身的劲总是使不上。操作一个产品还感觉非常地吃力，运作多个产品岂不是风险更大？

前不久我们服务的一个客户就面临着这样的问题。该公司有两个产品，一个是降血脂的金银杏胶囊，另一个是牛初乳胶囊，在我们介入以前他们做会一直只销售金银杏胶囊，而没有销售牛初乳。通过我们的深入了解后，我们对其产品进行了重新组合，将两个产品组成了三种套餐，并对员工进行了产品知识的培训，让员工熟练地运用各种话术对套餐进行推广，结果销售马上得到了大的提升。

那么会议营销企业该如何进行产品的套餐组合呢？下面通过夕阳美的套餐案例分析，也许会对你有所启迪。

案例分享：

夕阳美套餐组合

夕阳美现有四大产品，营销中推荐两种产品作为“套餐”还是三种或四种产品一起上，这完全视顾客的经济情况而定，对老顾客也可轮换配套。

一、对高血压病人群的套餐设计

首推：脂压泰

配套：

1、珍蜂灵

2、核酸

3、功能纺织品

机理：

脂压泰：主推“高血压前期”和高血压病人。因脂压泰中罗布麻、杜仲有降压作用，制首乌与几丁质有降血脂作用，而血脂升高是引起高血压病的主要物质基础。罗布麻与杜仲还有利尿作用。

珍蜂灵中的珍珠粉：有镇静、安神作用，有助于血压稳定。

蜂胶：可降血脂，降低血液粘稠度。

灵芝孢子粉：有抑制中枢交感神经而起降压的作用。会销人网

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大豆异黄酮：可松弛尿血管，有利尿作用。

原花青素：有很强抗自由基作用，防止血脂沉着，防止动脉硬化。

因此珍蜂灵中以上五种成份的功能都有利于血压的调节与动脉硬化的缓解。高血压病人的“套餐”首选脂压泰与珍蜂灵，其次为脂压泰与核酸。

核酸：可提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。核酸的代谢产物尿酸有抗氧化作用，防止血脂在血管壁沉着。

功能纺织品：远红外纤维能改善微循环，降低血粘度，罗布麻床单有扩张血管、降血压功效。磁性床垫中钕铁硼片能刺激神经末梢纤维，改善血管舒缩功能，减少外周血管阻力，使血压下降。因此，脂压泰也可与功能纺织品配套使用。

二、对高脂血症人群（含血脂偏高人群）的套餐设计

首推：脂压泰

配套：

1、珍蜂灵

2、核酸

3、功能纺织品

机理：

脂压泰

制首乌：所含蒽醌类化合物能与胆固醇结合，抑制胆固醇在肠道的再吸收。所含卵磷脂能阻止胆固醇在肝内沉积，阻止类脂质在血液内滞留。

几丁质：抑制小肠对胆固醇的吸收，提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。珍蜂灵

蜂胶：可降低血清甘油三酯。

灵芝孢子粉：所含三萜类化合物可抑制胃肠道吸收食物中胆固醇和体内胆固醇的生物合成。

大豆异黄酮：降低血清内总胆固醇和低密度脂蛋白。

原花青素：通过抗自由基作用来降低胆固醇和低密度脂蛋白。

核酸：可提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。

功能纺织品：远红外纤维能改善微循环，降低血粘度。

三、对糖尿病人群的套餐设计

首推：珍蜂灵

配套：

1、核酸 会销人网

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2、功能纺织品

机理：

珍蜂灵蜂胶：所含黄酮类、萜烯类物质具有促进外源性葡萄糖合成肝糖元，从而降低血糖。

灵芝孢子粉：改善胰脏血液循环，修复受损胰腺β细胞释放胰岛素。

大豆异黄酮：可抑制小肠对糖的吸收。

核酸：修复受损的胰岛细胞，使之恢复分泌胰岛功能。

功能纺织品

远红外纤维：改善糖尿病引起的全身广泛的微血管与微循环障碍。

四、对肿瘤患者的套餐设计

应强调恶性肿瘤应及早去正规医院诊治，保健食品仅用于癌症术后或放化疗后康复期的辅助治疗。

主推：珍蜂灵

配套：核酸

机理：

珍蜂灵

灵芝孢子粉：清除自由基，防止自由基引起dna受损，基因突变；提高免疫功能。灵芝孢子粉在抑制肿瘤、增强免疫方面的功效相当于灵芝的75倍。

蜂胶：提高机体内超氧化物歧化酶（sod）活性，清除自由基。所含黄酮类、萜烯类物质具有抗癌活性。

大豆异黄酮：有抗雌激素活性作用，可预防雌激素水平增高引起的乳腺癌、子宫内膜癌等。

原花青素：有很强抗自由基作用，有延长自然杀伤细胞对抗癌细胞的活性作用。

核酸：能活化细胞，加快代谢，可用于放化疗后引起白细胞和血小板减少。

五、对骨、关节病患者的套餐设计

主推：功能纺织品

配套：

1、珍蜂灵

2、核酸

机理： 会销人网

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功能纺织品

远红外纤维：促进血液循环，能改善骨、关节病变。

磁性床垫：有止痛、消肿作用。

珍蜂灵

珍珠粉：补充碳酸钙，预防骨质疏松。

原花青素：提高骨关节柔韧性，修复结缔组织中的胶原蛋白。

大豆异黄酮：可预防骨质疏松症。

核酸：调节关节中弹性蛋白和胶原蛋白，降低关节滑液中糖醛酸含量。

六、对亚健康人群的套餐设计

主推：核酸

配套：

1、珍蜂灵

2、功能纺织品

机理：

核酸：促进细胞代谢，释放atp能量，调节免疫力功能，调节内分泌，调节脂代谢，有抗衰老、抗疲劳作用。

珍蜂灵

蜂胶： 有调节血脂和免疫调节作用。

灵芝孢子粉：有调节血脂和免疫功能，清除自由基，降血脂。

大豆异黄酮：调节内分泌，调节血脂。

原花青素：有很强抗自由基作用，其抗氧化能力是维生素c的20倍，维生素e的50倍，有调节血脂和抗衰老作用。

功能纺织品

远红外线：改善微循环，从而改善细胞代谢，促进养料吸收与废料排出，提高整体健康水平。

七、对失眠人群的套餐设计

主推：珍蜂灵

配套：

1、核酸

2、健康枕芯 会销人网

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机理：

珍蜂灵

珍珠粉：有很好镇静、安眠作用，其中19种氨基酸中牛磺酸可降低神经传导，色氨酸的代谢产物5-羟色氨是人们改善睡眠不可缺少的物质。

核酸：刺激松果体，分泌褪黑素，调节生物钟。

健康枕芯

远红外纤维：改善脑部微循环与脑组织供血；负离子能净化空气，改善睡眠；抗菌、杀菌纤维能防止因瞒虫等病原体而影响睡眠。

八、对免疫功能低下人群的套餐设计

主推：核酸

配套：

1、珍蜂灵

2、功能纺织品

机理：

核酸：可加强吞噬细胞对细菌、病毒的吞噬。其分解产物camp和cgmp可提高免疫器官制造t细胞的功能；核酸分解产物atp增多可提高免疫器官的活动能力。

珍蜂灵

蜂胶：增强巨噬细胞和白细胞的吞噬能力，增加机体细胞免疫和体液免疫。

灵芝孢子粉：提高巨噬细胞和吞噬功能，还能促进白细胞介素的分泌。

珍珠粉：所含19种氨基酸和22种元素，尤其是锌微量元素可调节人体免疫功能。

原花青素：提高淋巴细胞功能，增强骨髓造血干细胞的增殖活性。

功能纺织品

远红外纤维：改善微循环，提高机体对养料的吸收与代谢产物的排泄。

负离子：净化空气，促进机体细胞新陈代谢、精力充沛。

抗菌、杀菌纤维：防止病菌对人体侵袭。

以上是老年常见病使用夕阳美系列产品“套餐”的组合方案，营销中必须结合顾客的健康需求与经济条件灵活掌握，切勿死背硬套，急功近利，强买强卖。关键是熟记产品的功效，再根据顾客健康情况决定什么是主推产品，再考虑推什么产品。因为一个优秀的保健品营销人员除掌握营销技巧外，还需掌握产品知识和保健知识。

产品的“套餐” 设计主要要从以下几个方面来进行： 会销人网

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1.根据顾客病情需要与产品的保健功效来定，在产品的搭配选择上尽量不要出现同样功效的产品；

2.根据企业的自身实际情况来定，切记盲目地进行产品拼凑，以免产生负作用；

3.产品套餐组合一定要对顾客产生吸引力，应该将健康卖点进行有效组合，如：降血脂类+骨保健类+医疗器械的产品组合；

4.产品套餐最要有一定的优惠政策，让顾客感觉物超所值；

5.加强对员工的培训，让员工全面了解套餐的推销技巧。

文章转自《会销人网》

第二篇：保健品营销策略

1、效用真实。

任何营销工作的开展，都需要有产品的强力支持。空喊口号而无优质产品为基础的营销可能取得短期效果，但是永远无法获得长期成功。作为保健品来说，其产品支持就在于保健品的效用真实。只有真正具有效果的保健品才能在市场上打开局面，并获得长期的发展。而且从保健品的现状来看，消费者对保健品的效用并不看好，本次调查的结果也已经证明了这一点。所以，保证产品效用的真实是所有工作开展的基础，保健品企业在进行市场拓展之前，首先要保证提供过硬的产品。

“脑白金”的质量最近被南方某媒体提出质疑，为国内保健品行业又敲响一记警钟。

2、价格适中。

从消费者的价格预期来看，中档价格的保健品是大多数消费者的首选。从维持保健品的长期消费来看，高价保健品将限制消费者的长期消费性。因此，制定一个适中的价格，对于吸引消费者进行初次消费和保持消费的长期性都有重要作用，不能掉以轻心。

3、贴近需求。

不同消费者的需求是不同的，而只有适应需求的产品才会受到消费者关注。因此，保健品企业在营销过程中，应该密切注意消费者需求的差异和变化，并根据这种差异和变化采用一些有针对性的营销策略。例如刺五加口服液从功能需求上来分，就能分出三类完全不同的消费群体，一类是对“延缓衰老”功能有需求的消费者，一类是对“调节血脂”功能有需求的消费者，另一类是对这两种功能都有需求的消费者。这三类消费者的需求特点就是完全不同的，如果一味的以一种营销手段去进行销售，效果将非常有限。只有贴近三类消费者的不同需求，采用不同的营销手段才可能收到更佳的效果。

4、品牌美誉。

企业在进行品牌宣传过程，有两个基本的目标，即品牌的知名度和品牌的美誉度。知名度高可以促进消费者对产品的认识，而只有美誉度高的品牌才能真正促进产品销售的提高。现在国内市场上许多产品都有较高的知名度，但是美誉度明显不足，后果之一是销售量上不去，后果之二就是大量的广告宣传费被浪费。因为消费者一般难以对美誉度差的产品产生购买兴趣，用一个比较极端的比喻：人们都知道流行性感冒，但谁都不愿意患上这种病。

在提高品牌知名度的同时提高品牌的美誉度是营销工作的重要内容。对于保健产品来说，美誉度与企业形象、产品功效、广告宣传等因素是直接挂钩的。

5、渠道畅通。

在消费者的消费意识逐渐提高的今天，购买的方便性也成为消费者选择购买对象的重要因素之一。从而，保证营销渠道的畅通也是促进销售的一项重要内容。

渠道畅通在于铺货率要高，而且应该注意选择合适的渠道，并采用多种方式缩短产品与消费者的距离。消费在选择保健品购买地点方面，有“北药店南商店”的特点，这就要求保健品企业在进行零售渠道的选择时，根据南北差异要有所侧重。对于缩短产品与消费者之间的距离这项工作，一则是通过高铺货率来实现，另则应该多利用现代化的营销手段进行解决，比如利用电子商务和电话订货等方式。

6、定位准确。

保健品都有一定功能范围，只适合一定的消费人群，定位准确与否也是直接关系到销售量的问题。准确的定位主要包括三个方面的内容：准确的消费者定位、准确地产品定位和准确的广告定位。

消费者定位要求保健品生产企业准确地找到自己的目标消费群，并且切实地掌握这部分消费者的消费特点。

产品定位要求保健品生产企业根据目标消费群的特点，确定适当的产品价格、包装等因素，保证消费者看得上、买得起。

广告定位则要求保健品生产企业准确地把握目标消费群的心理特征，制作出能打动消费心弦的广告，从而激发消费者的需求与购买欲望。

7、宣传到位。

从前面的分析当中，我们已经看到，我国保健品市场上产品众多，而各主要厂家为了促进认知和销售都在疯狂的投放广告。面对保健品市场这种现状，一个保健品企业要想不被广告大潮所淹没、突出自己的企业和产品，就必须进行大量的广告投放，这是手段之一。其次，要想让消费者在众多的广告中准确的识别本企业的广告，还必须保证广告真正能吸引消费者的关注，这种关注不仅仅是依靠好创意，不仅仅在于广告的优劣、趣味性的高低，而更在于真正打动目标消费者的心弦，激发其认知产品的愿望和购买的欲望。

在保证广告投放量和广告内容冲击力的同时，加强广告宣传的针对性将是最有利于提高广告效果的方式。这要求保健品企业首先要准确的定位目标消费群，然后根据消费者的不同需求特点，拿出有针对性的广告直接面向他们传递信息。通俗的来说，广告宣传的针对性就是加强广告宣传的集中性，将广告直接送到我们的目标消费者面前，而不是简单的进行广泛宣传。这种宣传方式包括邮寄广告、在目标消费者集中地区的集中广告投放等等形式。

8、市场变革。

一种保健品在推向市场之后，一般都是进行全社会的统一销售，没有区别、没有差异，对所有的消费者都是一个产品、一种卖点。但是消费者的需求多种多样，而且这种需求还是在不断的变化之中的。市场变革要求企业必须不断的深挖市场，对大市场进行细分，不断深入到消费需求的挖掘和探索工作中去，已有特点的产品和营销策略适应个细分市场的需要。

9、策略调整。

市场是千变万化的，所以相应的产品的营销策略也应该经常性的做出调整，以适应市场的变化。这些策略包括价格、包装、渠道、广告等各个方面。企业决策层应该密切关注市场情况的变化，以最快的速度做出正确的决策。

10、产品研发。

就目前的情况来看，每种保健品的生命周期都不是很长，而市场上各种各样新的保健品也是层出不穷，也经常性的促使新老产品的更替。企业要长期发展，特别是保健品生产企业要谋求长期发展，就必须有不断更新的产品，保证满足市场不断出现的新需求，并应付同类企业的竞争。所以，产品研发工作就变得职位重要。

保健品生产企业应该具有自己独立的、拥有高素质人才的研发机构，通过自己的研发成果和市场反馈的需求不断的开发出新的产品，保证产品链的连续性，保持产品的更迭、维持产品供应。

根据以上的分析，我们对完达山牌刺五加口服液的营销工作提出以下几点意见，仅供参考。

第三篇：保健品营销和会议营销

保健品营销和会议营销

保健品会议营销就沟通技巧而言，有很多种！但是，有一种笔者还是比较赞同的，就是“投其所好沟通法”。深刻了解了客户的个人喜好和状态，有针对性的设计话题，可以自然的拉近与客户之间的关系，为最终成交打下较好的基础！是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。

会议营销

1、确定产品

适合会议营销的产品有以下几方面：

A、中老年保健用品。

B、短期内就见效的产品。

C、零售价，利润空间大的产品。

D、质量过硬、效果好的产品。

2、寻找目标会员

如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。下列几点可供参考：

A、买数据库。根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀请顾客参加会议。要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。

B、在媒体做广告。通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。如果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块就能使会场爆满。

C、派发入场券。有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较低一些。

D、发会议通知。一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知单300张。

E、和老干局等类似部门联系。通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。

3、确定开会时间及地点

时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。环境舒适时顾客不但愿意来，而且集中注意力听讲。还有电影院包场也是常用的地方，不过电影院的环境稍差，现在用的越来越少了。

4、营销人员选择及培训

会场的营销人员一定要选择一些年龄稍大些的，年轻的较难取得与会者的信任。选人要就地取材，千万不能找外地人。会议营销流动性强，消费者最担心被骗。当地人可以说出自己的工作地点等，尽量降低与会者的顾虑，如果时一群外地人，即使讲的天花乱坠，试想那些与会者怎敢相信，更不要说让其掏钱购买了。好的营销人员不但能很清楚的介绍产品、服务患者，而且能很恰当的配合主讲人形成良好的会场售卖氛围，所以营销人员的培训也时至关重要的步骤。

5、主讲人

主讲人的水平高低对会议营销来说起着至关重要的作用，因此挑选主讲人千万不可

掉以轻心。还有为主讲人设计好的报口（主讲人的报告）也尤为关键。有时为了增加吸引力不能只讲产品知识，许多成功的讲座都是从养生保健、预防疾病、如何延年益寿讲起，这样的内容中老年人一般都爱听。顾客有疑问时，必须诚实、充满信心地回答他的问题。主讲人讲话如不能做到引人入胜，活动肯定半途而废。

A、主讲人讲到产品时尽可能使用个人的实例来现身说法，或引用附近人的实例来解说与示范。

B、主讲人必须要选当地有一定知名度的一声，这样的主讲人不但只是丰富，在现场能解答与会者的各种疑难问题，而且许多人都知道他，容易打消人们的疑虑，赢得信任。

C、在讲课前一定要对所请主讲人说明会议讲座的商业性质，我们可以多给报酬，必要时可用与销售挂钩的方式和主讲人进行联合。

6、培训

活动现场维护人员培训内容如下：

A、产品专业知识培训。

B、活动现场维护技巧。

C、活动现场销售技巧。

D、各个维护人员知道活动现场执行流程。

所请医生培训内容（活动前一天开始培训医生）

A.产品知识。

B.活动执行流程及促销手段。

7、活动现场组合参与有奖（邀请时通知）

A、目的：增加患者的到场率。

B、顺便起到广告效益。

C、奖品：香皂、优惠卡等。

免费测血糖或血压等（咨询医生负责，服务人员配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人参加。

B、按先来后到的顺序测量。

C、测量完后听专家知识讲座，活动技术领礼品及病例卡。

免费专家咨询程序如下：

A、登记、测量、听知识讲座。

B、进行专家咨要出示所测血糖值。

C、再由现场的服务人员领到专家面前咨询。

购物摸奖程序：

A、活动快结束时有专人负责摸奖。

B、患者摸奖时需出示公司收据及病例卡。

C、每位只摸奖一次。

8、销售技巧

会议营销成功与否，销售技巧是关键的因素之一，使用什么样的技巧，要根据产品及会议的流程安排，按照具体情况进行设计。这里举一例说明，希望能抛砖引玉。

我们在代理一个治疗心脑血管的药品时，主要采用会议营销形式推广，一场会议做下来最少销售7－8万元。会议操作如下：

首先在当地的媒体上刊登某注明教授来讲课的信息，及凡心脑血管病的患者及其家属均可凭广告到宾馆听知识讲座。在会议中巧用“回访单”，采取“限量购买”的销售方式。具体操作如下：

A、第一次讲座结束后患者填写一张回访单才可领取赠品。在这里要注意的时如果会议准备连续开三次，每天一次，那每次讲座不要超过2小时且每次发赠品时只发一天的量。这样多数患者就为领赠品第二天仍会来听课，直到第三天。回访单设计很简单，内容包括患者的姓名、住址、联系电话及病情，然后空出几栏留给患者填写服用感受。

B、第二次讲课时首先根据回访单的回收情况，确定人们对产品的使用效果，预计购买人数，然后采用限量购买。比如预计当天能销100盒就只准备80盒。如果产品的每盒售价不超过50元，就要求按疗程购买，否则不卖，要不然吃不够疗程，效果没达到预期，反到出现负面效应。在这种解释下，加上产品数量有限，患者往往就会一买一个疗程或几个疗程。限量的好处是可以让患者减少犹豫，形成争相抢购的局面，再加上按疗程购买的要求，两方面结合起来将是有效提升销售额的极好方法。

销售时间可告诉患者：“今天总公司特批供应XXX产品，希望大家通过服用后达到口碑传播的宣传目的，因此今天我们一不卖零售价，二不卖批发价，三不卖出厂价，今天为了宣传只卖成本价！由于数量有限只有X盒，请大家不要拥挤，排队购买。”这些语言技巧常常能很好的诱惑人们，激起购买欲望。

9、会议流程设计

会议流程可根据具体情况可灵活设计，执行步骤：

A、工作人员布置会场

B、患者到场按次序发号登记

C、免费检测

D、主讲医生进行知识讲座

E、讲座结束患者向医生请教问题

F、会议组织者宣布销售信息

G、提前约好的患者开始行动

H、会场的营销员开始游说购买

I、购买后登记建立数据库

10、执行时的注意事项

A、服务营销员要始终保持旺盛的精力，积极把握促成的时机。

B、注意医生讲座与销售的衔接，不要脱节，否则可能竹篮大水一场空。做承诺时要打好擦边球，如患者询问产品的效果时一定要充满信心地告诉他几天显效。这种说法看是很大承诺，其实给自己留了很大余地：因为许对表象都可以说成显效。

C、要有专人负责意外事故的防范工作，防止出现负面效应。

11、回访服务

会议结束后通过服务跟踪卡定期或不定期回访，了解患者的使用情况，通过后续的咨询服务赢得患者的口白传播将是扩大回应营销效果的很好方法。

第四篇：保健品会议营销遭遇

保健品会议营销遭遇“冰冻”

天年，作为我国知名的保健品公司，1999年便在哈尔滨施行了会议营销的模式，成为哈尔滨较早的会议营销者之一。7年之后的今天，天年虽然已经拥有了自己的一批客户群，但他们认为202_年是保健品的冰冻期，他们希望这一期间能有一些小型、非正规会议营销企业被淘汰出局。

据了解，哈尔滨大大小小的会议营销企业有100多家左右。这些企业被业内人士分为“三三三”格局：其一是大型企业，逐渐走上产品品质道路，如中脉、天年、珍奥、金晚霞等；其二是各种门槛较低的代理产品的小公司，利用公园、街头拉拢顾客；其三是介于前两者之间的企业，这些企业尝试进行会议营销，又对会议营销的内涵缺少理解，在操作上常常进入误区。

由于各种不和谐因素的存在，会议营销在哈尔滨已经走向了下坡路。据了解，有的企业不仅是信任危机问题，还遇到了人员危机。销售下滑产生的最直接后果是销售人员不断跳槽，这直接导致了企业的生存危机。会议营销是不是当今最好的保健品营销模式，值得反思；会议营销该如何进行完善，值得反思。

冰城会议营销进入“冰冻期”

有人曾对会议营销进行过研究，认为其实质就是拉近顾客与产品的距离，对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对一名顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售，最终以实现销售为目的。

随着会议营销的不断深入，在哈尔滨出现了多种会议营销的细分模式，包括科普营销、旅游营销、餐饮营销、联谊营销等。无论哪种模式，都是要将顾客聚拢到一起，然后通过活动进行产品宣传。在宣传中，有专家问答、服务人员讲解、消费者体会等。按会议营销的最初目的，这种做法省去了产品与消费者之间的许多环节，让消费者更明白消费，更深入了解

产品的质量与功能。然而，有些企业的会议营销所取得的效果恰恰相反，正像有些人说的“距离没有了，美也没有了”。为什么会产生这种效果？

“会议营销的一些企业和形式中存在太多的不和谐因素”，一位业内人士直言不讳。他说，某些企业的做法甚至影响了整个行业，让人们对这种模式的存在产生疑问。某些企业太过于急功近利，会议模式甚至采取全封闭式，对消费者的自由进行了某种程度的限制；有的企业以吃饭、旅游为诱饵，如果消费者不买产品则会被语言攻击；有的企业纯属夸大宣传，将全无功效的产品说得天花乱坠。在许多这样的企业里，消费者甚至企业员工，只能见到一般工作人员，却根本见不到老总，为什么？因为老总知道自己的做法不是长久之计，不想抛头露面。就这样，这些做法把会议营销再一次推进了信任危机的深渊。

于是，更多人将今年称为保健品的“冰冻期”。“冰冻期”势必会有一些企业面临洗牌，有些企业步入直销队伍，有些企业转向其他营销模式，有些企业则直接被市场淘汰。这是一个不好的现实，却预示着这种营销模式正规化进程的加快。

成也“会议”，败也“会议”

“我们为什么会采取会议营销的模式？它自然有许多优点。”曾经在几家公司工作过的一位资深业内人士告诉记者。他说，会议营销的产生是因为传统方式销售保健品的费用成本不断增高，进场费、货架费、堆头费、专柜费、店庆费等等名目众多的费用更是让企业苦不堪言，使急需资金投放广告的厂家雪上加霜，从而形成了高进场费、高促销费、高维护费、高风险、低利润、低出货、难结款的非常被动的局面。保健品的传统营销与百货业，尤其是百货商场的发展几乎同步。当百货商场面临困境的时候，会议营销出现了。

众多的中、小型企业似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低风险途径。天年作为较早的运营者之一，他们认为会议营销的关键是服务，给顾客最好的服务。良好的产品质量，如果再配以良好的服务，将会出现高重复购买率。“服务比产品更重要，服务跟不上，人们就不了解你的产品，产品就不能变为用品。”为此，天年创建了自己的健康科技馆，推行保姆式服务。服务为那些有着优良产品性能的正规企业创造了丰厚利润。

但是，会议营销比起常规营销风险降低的同时，也降低了门槛。一支队伍，一个产品，一套方案，即可迅速启动某个区域市场，无广告投入，无铺货风险，无店铺建立，到处扫荡打游击。

某些企业将“热情的服务”建立在“无功能的产品”基础上，最终结果是消费者感到上当了，他们便再也不相信这种营销模式，甚至，对之深恶痛绝。

一位不愿透露姓名的业内销售人员告诉记者，他到公司走一圈，看一看产品，听一听他们的介绍，就知道这家公司是否会长久，自己是否需要留在这里。他说，会议营销也好，传统营销也好，产品好是根基，会议营销只不过是将产品与服务结合得更好。但是，一些公司的产品根本就谈不上服务，因为那些暴利、无科技含量的产品，往往你越热情，就会越加暴露产品质量的低劣。因此说，保健品营销，产品与形式的优良缺一不可。

“会议营销”何时解冻？

“我们开发的客户群，大部分是老年人。而发达国家的客户群往往都是有薪阶层，真正的亚健康人群。这是我们的市场本质差别。”曾在哈尔滨市一家知名度很高保健产品公司的高层职员如是说。他说：“依据市场客户群，我不同意中国的保健市场已经非常成熟的观点。我的观点是中国市场正在走向成熟，越来越多中青年意识到健康问题，意识到需要解决健康问题，这对于保健产品的研制者、生产者、销售者而言是一件最好的不过的现象。”“冰冻期”过去很可能会迎来保健品的“春天”。这里面有许多的潜在因素，比如：优胜劣汰会给那些质量良好产品更广阔的市场，经销模式会更加完善，客户群会更加准确等等。但是，会议营销是否会走下去，营销模式是否会有什么新的变化？业内人士都有着自己的见解。有人认为，会议营销将与体验营销相结合，开创出更直接面对消费者的营销模式。有人认为，直销将会为更多保健品企业所推崇和追随。还有人认为，会议营销将会成为传统营销的辅助形式。

无论是哪种营销，更多人都认为信任危机是最大的障碍。只有在逾越信任危机障碍上下足功夫，保健品行业才能真正成熟起来，才能形成产业化。

在今天，不仅某些保健产品在研究自己的营销模式，某些药品也开始研究营销模式，甚至进入到会议营销领域中来。随着整个市场消费理念的成熟，医药保健领域也日趋成熟。在采访中，更多人都认同这样的观点，会议营销模式进入“冰冻期”可能是它走了弯路，但无论哪种营销模式，只要夸大、误导的成分偏大，它就会受到市场的惩罚

第五篇：保健品会议营销主持词

主持交流词

人那！不要等到失去健康的时候才去珍惜健康，不要等到孤独无助的时候才去寻求帮助，不要借口忙就无暇顾及身体，那你永远不会有空闲。“若要了时当下了，若觅了时无了时”记住这句话，马上行动！

我们要提倡健康的老龄化，还要提倡健康的期望寿命。我们的平均的寿命是72岁，但是，我们的健康寿命比我们的实际寿命短了9.6岁，也就是说有些人还活着，但是他的生命的质量不高，不能讲话，不能自己做饭，不能自己走路，甚至偏瘫，甚至变成植物人。这在任何一个国家都是一个极大的负担，不管是对政府、对社会、对家庭，我们都不期望这样。

生活方式

第一，我们自毁于我们创造的不健康的生活方式和行为； 第二，我们自毁于我们创造的环境污染;第三，我们自毁于不健康的生活方式和行为持续的存在。第一次卫生革命:传染病、地方病和寄生虫病。第二次卫生革命：慢性非传染性疾病。

急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是终身需要诊疗。我们不能等疾病发生以后再去弄，必须把这些知识告诉老百姓，防它。一种人侧重于“养”，他们一定会获得健康；一种人只知道“治”，他们很难获得健康。

“治”？就是利用医术和药物对病人的身体或身体里存在的细菌病毒进行攻击，从而达到消除疾病的目的。

“养”？养就是不对疾病进行攻击，而是强化饮食、睡眠、运动、环境等生活性的手段，让身体的体质得到好转，器官功能得到修复，免疫能力得到提升。重新强大的免疫身体系统对病毒进行攻击，最后达到自我康复的目的。

无数的事实证明，决定身体健康的根本不是治疗，而是养生，养生成了人类疾病康复的决定因素。

养生是用保健的办法来修复身体受损的器官、组织、细胞的功能，最后达到康复的目的。“治是治标，养是治本。”

治疗有一定的危险性，因为很多药物有毒副作用，而手术则对身体进行切割甚至切除。

养生则没有任何危险，安全可靠，因为养生就是生活本身。

如果我们把治疗看做是一种消费的话，那么养生便是投资。

中国13亿人口，大家都需要健康，大家也非常看重健康。特别在中国，不论是传统文化，还是儒教文化，还是中医文化，都强调养生保健。简单一句话吧，要活要健康的活，要开开心心的活，也需要相当的保健知识以及某些产品的支撑。现在在中国来讲，这也是大家的一个共识。

老年应该是我们生命中最丰富的时期——我们可以享受经验和智慧的香甜果实的丰收时期，享受由于早年的奋斗、抱负和压力而失去的一些生活面的时期。简而言之就是享受成熟的报偿的时期。