第一篇：跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略大全

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跨境电商培训之eBay、亚马逊产品定价策略大全

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是eBay、亚马逊产品定价策略大全，因为据海猫跨境小编调查，目前困扰很多卖家的一个最大的问题就是，究竟应该为我的产品定一个什么样的价格。正确价格是多少？

卖家往往寻求某一个“正确”的价格。只可惜，在市场上，对不同的买家，“正确”的价格都是不同的。

每个卖家因此采用的价格策略也是不同的。很多卖家采取最低价策略带来较大流量。也有卖家采用高价策略，用高价以及更好的服务（更高的卖家评级）吸引买家的购买。

如果你能有效的将销售量和价格进行对比，然后找到符合你价格策略的销售量，你的定价自然会更有效率。

eBay上需要设定的价格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的价格需要你去设置。

主要的价格有：

拍卖刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定价刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 运费：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面来分别分析一下对各个价格的设置策略。

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拍卖价格

拍卖刊登中设置的底价，我们叫做Start Price起始价格。当有买家拍你的商品后，这个起始价格就被买家的叫价代替，这时的价格叫Current Bid Price。在刊登有效期间或者没有被取消期间，买家都可以对一个刊登叫价。每个买家都可以根据自己的预期，对商品进行上升式的叫价。也就是说这Current Bid Price只会不断上升。这个过程会不断进行，直到商品被出价最高的买家拍下。当刊登结束时，最高的出价会变成End Price成交价（如果没有成功售出，那么成交价为0）。

Reserve Price保留价格让卖家设置一个保留的价格。当买家的出价达不到这个价格时，售出行为就不发生。当然，买家很有可能会看到这个保留价格。因此，尽管卖家可能会因为保留价格而更加安全，但是高的保留价格会让买家一开始不愿意进行出价。

对于Start Price起始价格来说，卖家一般需要设定一个比直接售出商品低得多的价格。因为拍卖刊登的工作原理就是，价格会随着买家的出价不断上升，最后高于市场平均价格。为了达到这一目的，商品就必须有点特色，或者是很难估价的商品。

如果将Start Price起始价格设置得太接近End Price成交价，自然只会有比较少的买家进行出价，最后会大大的影响价格。

观察发现99美分起始的拍卖刊登会带来较高的成交率。99美分的低价拍卖当然会在一开始吸引比较多的拍卖，这种方式需要注意控制风险，同时也只对于某些类型的商品更有效。

定价价格

定价刊登中为一个或多个刊登中的商品提供一个固定的价格。

临时的促销可能会改变刊登的价格。但是大多数时候，刊登的价格在整个刊登过程中都是固定的。

定价刊登的其实起始价和成交价是一致的。只有一种情况可能会导致它们的不一致。那就是Best Offer最佳价格促销。

Best Offer最佳价格功能让买家可以给出一个价格，询问卖家是否接受。这种

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出价有时间限制，卖家有权利不接受这个价格。

由于定价刊登这种刊登形式，价格相对来说比较透明化。卖家和买家在刊登一开始就了解该商品的售卖价格。

买家在这种情况下，会有更多的空间比较不同商品的价格。这一点和拍卖刊登是完全不同的。

因此，如果定价过高，会在买家比较中处于劣势。最重要的定价策略，就是将价格设定的和买家的期望值完全吻合。

eBay运费

eBay运费有2中设置方式，一种是将运费和售价分开，另外一种是将运费和售价和在一起，第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。

运费另付

大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器，买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外，买家也可以选择固定运费，让买家能够更方便的知道运费的价格。

免运费

当卖家进行免运费刊登，运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费，免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登，因此，提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

虽然免运费是不错的选择，但是由于节约成本，选择比较便宜的运输方式有可能会降低买家的满意度。

通过调整价格提高排名

不少卖家会关心如何提高eBay的搜索排名。价格就是影响搜索排名的重要因素

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之一。eBay不断比较相似标题或者一个类别中刊登的价格，通过这样来调整不同刊登的排序。

设置一个相对与竞争对手来说合理的相对较低价格，将会有效增加点击率以及销售转换率。

上面都主要介绍了eBay的价格相关情况。

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下面讲一下Amazon的价格。

Amazon定价有哪些

在Amazon上刊登的产品主要有2种。一种是Amazon自身销售的产品，另一种是由第三方销售的产品。

第三方销售的价格叫做Offer Price售价。在Amazon中，一个刊登中有多个卖家在不同的价格售卖该商品。

对于所有Amazon卖家都想争夺的Buy Box来说，价格是影响Buy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的价格是可以进行频繁调整的。有些卖家会使用一些自动调整的功能来结合竞争对手价格和自身产品表现的情况，将价格进行相应的调整。影响价格的其他因素：

市场需求、竞争情况、运营成本、物品状态、物品年龄、构成、证书和授权、稀少性、原产

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下面就分别解释一下各个因素对价格的影响。

市场需求和价格的关系非常明显，市场需求越高，买家更愿意付更高的价格。由于市场的需求在不断变化，但是又是有一定的规律的，所以如果能提前掌握市场需求变化的规律，提前调整价格，将会获得更好的效果。

竞争

每个平台上都有上百万的卖家竞争。因此，唯一的产品很少。当其他条件相同的情况下，买家更愿意选择低价的商品。因此，了解竞争对手的价格策略就成了必须要做的功课。

现在买家已经不再是只在一个平台上购买，而是多个平台进行对比，因此，了解其他平台竞争对手的价格也同样重要。

运营成本

卖家在运营的过程中，需要考虑到很多隐性的运营成本。比如有的新卖家在开头不用考虑刊登的费用，到中后期就需要考虑到这些费用。每笔交易的运费都不同，而退货的可能性同样增加了风险。

你可以根据下面的运营成本列表，看看你的每项运营成本：

进货成本、储藏成本、运输成本、包装成本、刊登费用、PayPal费用（或者支付工具费用）、填充物费用、市场费用、退货，遗失或者破损税

和全新或者基本新的产品不同的是，二手的产品往往会在价格上大打折扣。根据产品状态的不同，价格也是完全不同的。

尽管不同的市场都在不同的程度上售卖物品，eBay上的二手产品相对于其他市场来说，是比较常见的。

如果价格合适，一定程度上状态的损坏是可以被买家接受的。但是需要注意的是，这些状态必须在照片，物品特性和细节描述中标识清楚。

损坏的物件居然也有市场，因为买家想要的可能只是这个物件的一部分。有些团体甚至在寻找大量破损，或者只有一个零件可以使用的产品，来为其他产品更新准备更多的原材料。

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第三方状态认证

在同等的状态下，一个被第三方状态认证过的产品（认证这个产品被使用的程度）往往会比没有经过认证的产品卖的价格更高。

原始状态

在很多情况下，更新你的物品状态也许不是一个好方法。

改变物品的状态，让它变得更新，有可能违背了想购买二手产品买家的想法。有些买家可能就像买个“古董情调”呢。

价值贬值

并不是所有的物品价值都是随着时间贬值的。有些有时代特征的物品（比如，古董车部件？）或者当年流行的媒体

强调物品的组成

也许你还没有在你的二手商品中发现，但是有些材料或者组成是非常受欢迎的。比如木制或者某些金属。

近几年来流行的纯自然风格让木制物品引领风潮。

有些贵重或者稀缺金属（也许在以前不算稀缺）也会为物品增殖。

强调原产及稀缺性

比如名人的签名，就是典型的原产及稀缺性商品。其原产和稀缺性也是需要证明的。

再比如一些收藏品，如邮票，漫画，卡通人物，都可以被第三方认证。认证打分是非常重要的过程，一般来说认证打分过的产品会比没有经过认证的商品获得更高的销售价格。

物品的稀缺性和价格的关系也很明显。越是稀缺的商品，价格也就越高。这也就解释了，为什么有些特殊版本或者限量版的产品特别值钱。

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查看价格

进入市场当中，查看产品的市场价格。

最重要的是掌握市场中的平均价格，最高价格，成交价格等，从而了解你的价区间。

小结：

关于价格的问题，我们分为了3个小结，为大家讲解了在eBay和Amazon上，对价格有影响力的重要因素，以及如何制定和调整你的价格策略，来最大程度的获得利润。

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第二篇：跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少

跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少

目录一、二、三、四、怎样给产品合理定价.......................................................................................................1 产品定价小技巧...............................................................................................................2 外贸电商新卖家如何给产品定价...................................................................................4 产品定价的误区一定要避开...........................................................................................5

一、怎样给产品合理定价

通过下面的产品定价实例，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。

备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。

备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。

备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。

从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。

二、产品定价小技巧

了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。

如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。举个例子看一下：

例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装

如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：

在这个图中，共搜索出了2513个Dog Apparel产品，他们的产品定价基本在 $5~20 / Piece之间，因此根据我的产品质量，价格在 $8~9 / Piece是合理的。如果一件产品我定到20美金左右，那就很难卖出去了。从上面的搜索中，我们还能清晰的看到其他卖家的打包方式，销售模式，这都是可以借鉴的地方。

另外不可以大意的是，记住跨境电商平台是以美金为单位的，定价的时候要关注汇率变动，及时在网上查询汇率浮动，以便及时调整价格。

三、外贸电商新卖家如何给产品定价

有很多人都会问，为什么标题和产品描述都添加好了还是不出单，在这里我们还要注意一点就是产品的价格。

据了解，很多卖家在上传产品时最常犯的错误是乱写价格。在发布自己的产品时，自己想写多少就写多少，觉得应该卖多少就写多少，这是一个致命的错误。因为你来到平台就好比你新进到一个市场里，你要卖什么东西，订什么价格前，必须要清楚这个市场里同样的东西卖多少钱，这样你才能够给自己的产品合理的定价。

影响定价的因素很多，比如产品成本、竞争对手对产品的定价和其他外部因素等。其实我们可以用最简单的方法为自己的产品进行定价。在这里推荐给所有新卖家一个快捷方便的给产品定价的一个方法：在平台搜索你的同类产品，参考搜索结果的前三页的均价，价格可以设置在中等偏低，不要最低，更不能最高。

四、产品定价的误区一定要避开

敦煌产品价格设置：产品定价，简单数字蕴含大学问。

首先，介绍一下定价的技巧:

1、研究市场价格必不可少

很多产品的价格已经相当透明，作为卖家要对自己经营的产品价格要有敏感度。第一、可以通过对比平台相同产品的价格来定价;第二、没有完全相同的产品时，找同类产品，如材质、款式等;第三、如果在平台上找不到同类产品，建议你利润控制在20%。

敦煌平台的价格是美金，没做过外贸的卖家对汇率换算很头疼。比如：近期内汇率都在6.81/6.83左右波动，那么我们就可以按照6.81的汇率来计算价格。同时要随时关注一下汇率的变化。

2、根据买家特点定价

我们的买家绝大多数是经营网店或实体店的中小批发商，他们的特点是库存量小，产品订购频繁，产品专业性不强，一般都是几 个产品线同时经营，看中转售利润空间，在意卖家的专业性和售后服务，根据这类买家特点我们产品的定价小巧轻的产品可以打包销售，免运费。价格区间拉大，体现批发概念。根据不同的产品我们一般的批发定价要比国外市场单价至少低30%，这30%除了包括买家转售的利润空间也包括了买家在国外转售产品的基本成 本。

3、借鉴平台同类产品的价格

这种方式最直接简单，但是它的弊端也在于不同质量的产品一样的价格，比如同样是假发，材质不同价格相差较多。买家购买了容易造成纠纷，因此这种方式也需要seller

了解此类产品不同档次产品在市场上的价格，通过搜索选项找出此产品价格由高到底的排序。

4、精细计算运费，帮助买家控制成本

运费是外贸中让新卖家比较头疼的地方，在这里千万不要马虎。对单位价值较低的产品设置免运费可以隐藏高额运费。卖家在上产品前，对每个产品作了仔细的称重和计算，将运费成本降到最低，并将省下的运费让利于买家。从而又在价格上有了更多的竞争优势。

要精细计算，比如：12个产品的重量刚好为1KG，那就一包是12个，而不要10个一包。

其次，我们谈一谈定价的误区：

1、粗心大意误操作

因为粗心大意而填错产品价格的新卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把一包的价格写成了一件，导致无法发货或是赔钱发货„

2、随意定价

有的卖家朋友，可能是由于之前没有外贸经验、或者是不熟悉wholesale这种明码标价的模式、或者是还没有投入相应的精力和时间，对于敦煌网平台上的产品的如何定价，他们心里是不太清楚和确定的。所以有些卖家填写产品价格的时候，都是随随便便乱填一气的。比如，一个卖家因为没有时间确认产品价格，就把所有的产品都设为1.14美元还免运费，她原以为买家肯定会怀疑，不会购买。没想到，真的有买家下单了。最后也是赔的一塌糊涂„

3、销售方式不恰当

有的卖家朋友销售的产品规格小货值低，比如，零配件、小日用品。一个产品的单价可能就只有几美分甚至是更低。可是在选择销售方式的时候，却选择按PIECE出售。试想，如果海外买家真的要买一个产品，卖家是卖还是不卖呢?

第三篇：亚马逊跨境电商培训总结

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亚马逊跨境电商培训总结

这一的海猫跨境电商培训给大家带来的是跨境电商市场分析，跨境电商红利时代全面来临，你真的准备好了吗？作为想投入跨境电商行业初学者，又该何去何从呢？接下来，小编给您介绍一家深圳具有权威性的培训单位，希望能为大家指点迷津。

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简介：

海猫跨境是今年三月份成立的一家专注于跨境电商培训的公司，海猫跨境课程涉及跨境电商类，培训过上万个学员，学院凭借雄厚的师资力量和强大的专业能力及丰富的培训资源，确保学员学习最优质的课程和最好的学习体验。我们本着“关注专业品质、尊重客户要求、注重长久发展、追求合作共赢”的服务理念，以国家提倡“互联网+”为方向，以全国各大知名跨境电商企业，互联网企业为载体，着力于打造“一站式”跨境电商互联网营销服务生态圈，为企业培训、输送跨境电商B2B、B2C、O2O不同商务模式专业营销体系人才，服务范围涵盖跨境电商自建平台企业、第三方平台卖家。

海猫跨境主要以Amazon培训、eBay培训、Wish培训等为主，开设Amazon基础实操班、亚马逊高级运营班、eBay基础实操班、wish基础实操班，还有最最重要的海猫跨境总裁特训营，以产品开发、客户服务、采购管理、物流管理、技术支撑、品牌建设为辅助课程，均以实战为主，架设跨境电商全网式组织结构培训通道。

培训对象：

1.尚未进入亚马逊平台但打算入驻的卖家

2.初步进入亚马逊平台但尚未熟练的卖家

3.有亚马逊初步运营经验但销售不见起色的亚马逊卖家

4.公司现有的Amazon销售团队成员

5.当前从事Ebay, Wish等平台的计划拓展亚马逊平台的卖家

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6.有志于从事跨境电商行业的应届毕业生

7.从事传统B2B贸易的公司及OEM生产型工厂

8.以及其它打算做跨境电商的人士 9.传统制造业企业家

培训服务：

培训形式是：一对一教学、一人一台电脑、一人一个子账号模拟实操培训并提供一年免费复训，我们也是全过程跟踪服务的，有什么问题我们都是帮助解决的，您在我们这学习，在这里我们将教会你独立运营操作亚马逊账号，让你学的轻松，学的更加彻底。

我们每个月还有属于会员的海猫沙龙，一年还有4+x场的海猫巡中国。

想知道更多的亚马逊运营技巧，来海猫跨境上课呀，我们有各种阶段的亚马逊培训班，保证让您一次上课，终身受益。

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第四篇：跨境电商培训之亚马逊listing标题技巧

跨境电商培训之详解亚马逊listing标题技巧

在亚马逊的搜索排名中，产品标题是非常重要的一个要素，它是吸引顾客上门的第一要素，也是后续营销、推广、引流的基础。做好listing，就能大大提高成功销售的几率。那该如何拟定标题，什么样的标题又是好标题呢？今天就来看看listing标题，看你能get多少。

一、标题的七大必要因素

一般来说，亚马逊上的产品listing标题包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量。

在拟标题时，要将这些要素写清楚，尽量让listing名称中的每一个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。

二、亚马逊标题规则

1、为了改善消费者购物体验，亚马逊规定，从202_年7月15日之后，亚马逊卖家所创建的listing标题将不能超过200个字符；

2、每个单词的首字母必须大写（a, an, and, or, for, on, the 之类的词除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文输入法输入任何内容。否则，标题里可能会出现一些乱符。

4、商品标题不能有商标符号；

5、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息；

6、如有数字描述，请用阿拉伯数字，而不能使用文字。比如，要写“1”，而不能写“one”；

7、商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码；

8、如包含批量销售，要在商品名称后面添加（pack of X）；

9、如果产品有多个用途的话，只能写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或Description里填写。例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。

10、珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type)，德国站需要额外填写 Season, Model Year。

11、非服饰类商品有不同颜色的，要单独创建一个新商品，品名里面写清楚颜色，不能把几个颜色混写在一起，不能随机发货。

12、服饰类商品命名规则：

父商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋类商品命名规则（包括手包，钱包，皮带，眼镜等商品）：

父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么样的标题才是好标题?

一般来说，一个好的标题，应该包含品牌名（也就是商标，防止被别人跟卖）+核心关键词（最直接搜索流量来源）+适用范围（准确的引导目标客户的正确购买行为）+产品特性（材质、尺码、颜色、特点等）。此外，如果具备了以下几点，你的标题一定很不错！

1、好标题必须符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯，因为投其所好方能“收获芳心”啊。

2、好标题的主题部分，一定是简洁清晰的表达了“我要销售什么”，让消费者一眼看过去就有很清晰的认知，知道该listing是什么产品。这样的标题，消费者进入店铺的转化率就会更高。

3、好标题中的关键词一定是和产品强相关的，这样的标题可以最大化的为你的产品吸引流量和曝光。

4、好标题里的关键词还必须有利于搜索引擎的抓取，能够进入到搜索结果。

5、在满足亚马逊规则的前提下，能够激发买家点击欲望的标题、能打消买家购买顾虑促使买家购买的标题、能迎合Amazon算法，促进提升曝光率的标题都是好标题。

四、注意事项

1、切记不要放不实的产品标题来提升搜索率，因为就算客户搜到了，这些点击也不会转化成销售。如果转化为了购买，收到货后发现和标题描述不符，则会发生退货，甚至可能会被投诉，得不偿失。

2、关于品牌名，万不可想着“借势”而去拿别人的来用。因为这已经构成侵权，你随时可能会被投诉而导致账号被封。

3、不可在标题内放卖家电邮、电话号码等关于私人的信息。

4、关键词是产品的最直接体现，所以，一定要把产品最核心、最精准的关键词体现在标题中。

5、标题不能是完完全全的关键词堆砌，此外，除了关键词，还要考虑产品的特性词，这样能够让你的产品和别人的产品做明显的区隔。

五、找到核心关键词的方法

上文不断地提到关键词，那既然关键词那么重要，小编就来整理整理如何找到核心关键词吧。在亚马逊上能让一个产品产生订单，最主要的核心关键词数量大约是5个，可以通过以下两种方式找出这5个关键词：

1、在亚马逊搜索框内键入关键词，系统即时提示的关键词基本就可认定为核心关键词。用这些关键词再搜一下，在结果首2页内，如果都能看到同类产品的Bestseller，就可确认这些词就是核心关键词了。

2、如果你觉得还不够，还可以利用google trend或google adwords的关键字规划工具再次确认。

需要提醒的是，当产品的核心关键词做到在搜索结果首页了，一定要保证你的产品在同类产品中有极具竞争力的价格和规格，质量也要做好，这样配合上到首页后产生的大量流量，你就等着收钱吧。

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第五篇：跨境电商培训之亚马逊、eBay、wish、速卖通跨境平台趋势大解析

跨境电商培训之亚马逊、eBay、wish、速卖通跨境平台趋势大解析

海猫商学院又开课咯，这次给大家带来的是跨境电商培训之四大跨境平台趋势大解析，跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在所有的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实海猫跨境要告诉大家这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。

一、阿里全球速卖通（Aliexpress)

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至202_年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。

因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。

总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

二、亚马逊（Amazon）

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。

亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。

关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：

（1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。

（2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。

（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。

（4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。

（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

三、eBay

对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。

相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。

eBay的特点总结有以下四点：

（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。

（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。

（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

四、Wish

Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish平台的特点：

（1）私人定制模式下的销售

Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

（2）移动电商未来真正的王者

其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

跨境电子商务如何选择产品？

这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：

（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

（6）不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

建立自己的跨境电子商务团队

对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。因为中小企业资源不多，一切都要从实际出发。

（1）从传统的B2B平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。

（2）从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。

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