第一篇：律师如何推广宣传自己一广东律师执业心得（定稿）

律师如何进行网络推广宣传自己

1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都很不理想，只能算是网页而已。本人刚出来做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个网站(www.teniu.cc/---王欢律师的博客)，做成三天后，在百度网上输入王欢律师四个字，已搜索到一万多篇关键词文章。因此，我建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。

、QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分都是广州的，这些人以后都有机会成为现实客户。

、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。本人曾因移动公司拒绝重新办理手机号码给我而将其起诉到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午开庭，当然，本人打这个官司的首要目的并不是要出名，而是为了索回用了多年的手机号码。

、将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。

、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。

、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。

、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子(当事人知道并明确表示结果无所谓的除外)不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。

、可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。

、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。

、可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。

、将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。

、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。

、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。

、有时间的话拨打报纸或黄页(最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位)提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师(即法律顾问)，如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。

、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到你。

、寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转到自己名下，当然这要承受道义的谴责，最好是跟关系比较熟的人合作。

18、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。

、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。

、想办法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。

、在报纸上做广告，如果是长期做，个人只能承受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做过某报社法律专栏的常年法律顾问，效果一般。做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。

、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。

、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。

、跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。

、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的选择。

、跟公安部门(派出所)或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量比较多。

、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。

、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。

、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间面谈。

随着互联网的普及，律师也越来越关注网上推广了，就目前的情况，常见大体上有以下三种方法：

1、建立律师的个人网站，有独立的域名。此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师网站内容，更全面的包装律师本人。缺点是站点做好了，不知道如何推广，往往成为一种摆设。就律师个人网站内容来讲，很多律师为了追求案件来源的多元化，在专长介绍时几乎囊括了所有专业，婚姻也想做，劳务也想做，刑事也要做......这样做的想法无可厚非，但对于推广是极为不利的。因为什么都行，什么都不行，什么都行的律师让客户一看就知万金油律师，其会你认为你不够专业。

2、开设自己的律师博客。这样做的优点是省去了制作律师网站的一笔钱。但缺点是无法很好的掌控内容，因为所有博客的网站风格都是固定的。但开设律师博客，还有一个好处是，您如果在一些大的博客站点上写博客，往往会被搜索引擎青睐，会有不错的排名，对于推广有一定帮助。这是一种比较省钱的做法。

3、登录一些大型的法律平台站点。这些大平台网站由于是专注于法律行业营销，积累了成千上万寻找法律服务的用户，若律师在这种平台网站设立VIP会

员网站，将非常有利于网站推广，效果也会非常好。且这种平台网站收费也不贵，注册一个VIP会员也是1000多元左右就行了。若单独建立一个网站，较好点的也要3000多元，且单独建立的网站没有推广平台，很不花算。当然，这种网站的缺点是，难免会使律师同行之间展开竞争。这是市场经济不可避免的了，做任何行业都存在竞争。律师在做了以上的推广后，初期往往抱怨，法律咨询的多，落单的少，甚至抱怨咨询的都是鸡毛蒜皮的事情。但律师应该明白，网上推广是一个获得潜在业务的方法。俗话说：先舍后取;你对别人好、别人对你好。只要你认真解答好客户鸡毛蒜皮的事情，当客户及其朋友真的发生了较大的法律问题时，他第一个可能会想到的时你。且若你能通过概率考虑问题的话，你可知：当你每天抽时间提供15个免费法律咨询，二个月就有将近1000个咨询，算1000个人中有5%是保留了你的联系方式，你就有了50个潜在客户，且每个客户背后所认识的人可能也是你的客户。未来，随着互联网的更加普及，将来会有越来越来律师参与网络推广!笔者认为律师网络推广是对传统业务的一个重要补充，现实中的人脉培养也很重要，建议两者互补才是上上之道。

第二篇：第九讲 律师执业推广规范

律师执业推广规范

什么叫推广？就是律师和律师事务所通过发布法律服务信息等手段，拓展业务的必要活动。需要宣传、拓展。

律师这个职业推广，他发布一些法律的信息，对他怎么样进行规制，这就更加复杂了。因为假如说你把律师定成一种商人进行推广是没问题，但是你不要忘记，律师是一种职业，不是商业。不是一种单纯的商业。它有商业性，但问题就在这个地方，它既然有商业性，他肯定是需要推广，需要做广告。

第一节 律师广告规范

一、律师广告的利弊

1．律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响 2．律师广告是否天然具有误导性

3．律师广告是否会对司法体系产生不良影响 4．律师广告是否会带来不利的经济后果 5．律师广告是否会对法律服务质量产生不良 6．律师广告是否会带来执行上的困难

二、律师事务所利用广告进行执业推广的原因

1．律师广告是现代律师执业活动商业化的一个表现 2．律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径 3．律师广告是促进律师业市场竞争的一个

三、我国律师广告规范有利手段

第二节 业务推广规范

一、律师业务推广与律师广告的区分

二、我国律师业务推广规范

第三节 律师宣传规范

一、律师宣传的作用

二、我国律师宣传规范

第一节 律师广告规范

一、律师广告的利弊

律师这个职业是既有职业性，又有商业性的。作为商业性，做广告是非常自然的，但是正是因为律师这个职业具有职业性，不是一种单纯的商业。所以针对它推广，全国相应的一些法律信息，就存在各种各样的争论。

1．律师广告对律师的职业地位是否产生负面影响

做广告可以让你的当事人，委托人对律师执业，对你法律服务整个的各个侧面有了认识，这个反而对公众清晰的认识律师业，是有好处的，对提高律师的地位是有正面的作用。

2．律师广告是否天然具有误导性

3．律师广告是否会对司法体系产生不良影响 4．律师广告是否会带来不利的经济后果 5．律师广告是否会对法律服务质量产生不良 6．律师广告是否会带来执行上的困难

总之，在一个民主的社会，再加之多远的社会，任何一种观点，不要去期望只有一种观点，一种声音，它可能有不同的利益集团，不同的角度，为什么说现在社会产生一个叫沟通理性呢？它实际上就是因为，它要创造一种框架，吸纳不同的意见，最后，达到一种共识。其实这个关于律师广告的利弊问题，确实是客观存在的，既有利也有弊，关键你要看实际上立法的问题，比如说律师广告的规范或者其他的规范，立法的问题，关键现在社会要强调法治是回应社会需要的一个立法。

我们律师广告也是一样。律师广告之所以到现在，肯定是有这样的一个需求。律师行业的商业性越来越强，整个商业性包括有专门的律师的公司，完全已经商业化了，对律所的管理，我是认为，律师行业的商业性是越来越强，做广告是必须的。

律师广告是现代律师执业活动商业华的一个表现。它已经商业化了。

律师广告是维护法律服务消费者利益的重要途径。做广告一定要注意，不要误导人。你如果广告有问题，你要受到追究。对于这样的要规范，出现问题对他们的形象是有影响的。广告就是这样，你做了广告，你要有不实，人家会追究你。律师广告是最近律师业市场竞争的一个有利手段。它可以促进律师业的市场竞争。通过广告一个对比，它可以促进市场的竞争。

对于律师广告的内容，它的规制是比较复杂的，它既受广告法的约束，同时也受律师执业规范的规制。

当然，律师广告的一些相应的规则，我们司法部特别提出来，律师广告，司法部律师职业道德和职业纪律规范，15条第5项规定，律师不得贬损和诋毁其他律师，和律师事务所的业务能力和职业声望及使不得利用新闻媒介播发炫耀自己排斥同行的广告，律师不得向委托人表明或者炫耀自己在执行职务方面，和案件承办机关及其承办人员，具有密切或者特殊的关系。也这样的一些规定。不能暗示或者是明示你和司法机关有特殊的关系。中国规定的还是非常严格的。其实，大家注意到没有，实际上律师这个队伍，越大，人数越多，竞争力越激烈，竞争激烈了以后，反而规范起来更容易，如果律师这个队伍越小竞争力越小，反而不容易规制。

比如说韩国，韩国律师的数量很说，它是一个垄断的队伍，相对来讲对他的约束就比较少，因为我注意到了，我在韩国的时候，闲着没事，韩文报纸看不懂，就看点英文报纸，其中有一条广告，我特意把它抄下来，那个律师事务所是这样说的，我们非常高兴的向社会宣布，向公众告知，某某法院的某大法官已经光荣退休了，被本所延聘为本所律师，希望他跟我们携手一起，共同发展。这是我在韩国报纸上亲眼看到的。有这样的一个广告其实醉翁之意不在酒，什么意思你很清楚。说到底就是这样，垄断本身不是个好事。竞争的话，才会真正的创造一个规范的法律服务市场。肯定是不能这样的。

当然咱们话说回来，实际上，这节课刚开始的时候，我们就提到，法官和律师的关系，其实据我观察，在韩国法官和律师的关系，和咱们中国有些不良的是和法官之间，有相似之处，因为我在韩国看英文报纸上，它也登了这样的一条消息，叫纯洁司法。什么意思？就是韩国有个律师，向法官行贿，买高级的礼物买高级的酒，同时向韩国的有关法官，给他们提供一些特殊的服务。它也是个人情社会，受儒家的影响比较大。我认识一个韩国的律师，他有一次喝酒喝多了，经常那个法院的时候，他用英语给我说，翻译成汉语就是魔兽的世界。他对法官很有意见，其实还是说法律服务市场太小了，没有竞争。另外，因为在韩国那个国家，教师、法官、律师、属于定位非常高的，自然人民对他们过于的放纵。所以就出现很多的问题。

第二节 业务推广规范

律师做营销，还有一个叫业务推广规范。业务推广有哪些行为呢？包括一些通过一些中介、简介、发表一些论文，案例分析、授课、研讨会，参加社会公益，这是属于推广。推广，就是设一个热线电话，说白了就是软广告。就是发表一个论文，北京市房地产拆迁市场之我见。其实这个东西，发表在专业论文上，哦，原来许身健是一个做房地产拆迁的，或者说医疗事故作风谈，出一本书，作为一个是，像这些的话，让别人知道的，这是一种软性的广告。业务推广是一种软广告。办一些研讨会、各种各样的讨论会。总而言之，就是要提高曝光率，所以知名度是非常重要的。你一定要注意，人在社会上有一个知名度。有的时候，为说有的时候，大家希望建功立业，人都有虚荣心，这个很正常。

为什么有的时候，不少有识之士，他们就办一些这样的班，关键是一个战略。我说的这些只是一种基本的术，它要有一个战略。比如说炒作，现在不是说了吗，现在网络上不少有人说，谁谁砸多少钱，经济公司出钱把他捧起来的其实作为一个律师，他也应当有意识的提高他自己的知名度。? 当然对于推广有一些限制，律师事务所或者律师不得采用下列方式进行业务推广、宣传活动。第一，通过户外灯箱、户外拉挂横幅，在移动交通工具上进行推广宣传。有没有出租车上，还有公共汽车上律师事务所的广告，是非常不严肃的。在公众聚集场合派发宣传单，招揽业务。那个就是非常跌价的。小餐馆或者足疗店、理发馆可以，但是像一个是到街上去派发，但是也不一定，客观的讲，现在我们可以到海淀法院，到基层法院的门口看一看，有不少律师也拿着卡片给人家散发，这是逼迫的。

另外还有一些，律师可能会少一点，万一被他的同行看见了，人家看着宾利过来了，就你站在那溅了自己一身土，你在这派发小广告，远远的看着人家过去了，当时谁让你不好学呢。关键就是发那个小广告，有可能是所谓的土律师，没有律师执业证，他就利用社会公众对这个不了解，我们可以看律师事务所还有一些叫法律事务所，叫法律工作者，这些不是律师。

另外，在餐饮、娱乐场所，不适当的场合，不能设置广告标牌。另外，宣传不能对律师事务所或者律师进行不符合实际的陈述或宣传。另外律师和律师事务所曾经获得和律师执业无关的荣誉、头衔、社会兼职。你作为一个是，你像什么十佳律师，你不能说曾经获得国北京市十佳业余最佳健美教练，那不行的。这样和你的法律职业都无关的。

另外还有其他的，明示或暗示律师和律师事务所和司法机关、行政机关关系密切，贬损或贬低其他律师事务所。提及本律师事务所或者律师的胜诉，或者成功率的，对于诉讼结果做出胜负预测的，还有就是没有获得有权机构认定，使用最优秀、著名、资深这都不行如果别人有关的行业管理部门，不管律协也好，司法局也好，给你发了一个优秀律师事务所、最佳律师，这个是有效的，官方的你可以挂，如果不是这个，你不能挂。或者说宣称不收费，但是法律援助除外，或者低于其他律师事务所及其是收费的。

我们的承诺，开业大酬宾不收费，都不行。或者说比其他律师事务所收费低，宣称我们比别的所还要低，只要你看北京的律师事务所哪家的律师事务所收费比我低的，你可以找我，这样的都不允许。另外在没有得到客户事先同意的情况下，提及客户的名称，或者客户的商业事项。我们前面讲到，以委托人为中心，你要注意，委托人至上，你利用委托人的名字，对你自己进行宣传你是以谁为中心？是以你自己为律师为中心。我们现在很多的律师在做宣传、推广的时候，我给某某做代理，我给谁也做辩护律师，我和当事人谁谁，不得不说的故事。这样的一些，你想一想，比如说我曾经宣传过，我给张某做过离婚诉讼。如果张某是个名人的话，实际上我是通过介绍这样的一个案件，提高我自己的身份。一折光我就很厉害了。但实际上按照专门的职业规范，他是不允许不经人啊的同意，你提及委托人的姓名，这是不应该的。

第三节 律师宣传规范

什么叫宣传？你的宣传就是报纸上等一些专访、消息、特写。对于律师、律师事务所进行报道，比如说，介绍一个律师，岳成、岳成，你每月必成。写这样的一个报道。或北京市最近出现了一家专门进行刑事诉讼的律师事务所，叫尚权律师事务所，专门介绍一家律师事务所，这是一种宣传，包括介绍某一个律师。中国刑事诉讼第一辩田文昌。登了很长。一般来说，律师都愿意接受采访，它可以提高知名度。介绍这个律师做的一些事情，给人一种特别信赖的感觉。

当然，作为这种宣传你怎么看，现在这个宣传和以前不一样，我们传统的律师职业规范，只是强调律师的职业性，不强调商业性，为什么呢？假如说你把律师单纯的称为一个商人，这样既会降低律师的品位，也会降低律师的地位。他实际上是一种后天学的，充满人道主义的职业。人们可能尊敬医生的，医生、律师，这都属于高职业。现在社会医生照顾我们的审题，僧侣、神职人员他们照顾我们的灵魂，这样的一种职业的灵魂。律师同样也解决我们的问题。你把它当程这样的一种商人，本身你会对你的客户，你的委托人会对你产生提防。因为商人争取的是利润，商人也这样的一个特点，就是争取利润的最大化。

而律师在英国，在很长的时间之内，八律师所收取的代理费，不叫酬金，叫酬谢、感谢费。这个东西就和利润就没有关系了。肯定一个商人要考虑成本，考虑支出，然后要把这个利润尽量压缩成本，扩大利润。商人在商言商是很自然的。律师可以关起门来，在家里讨论、营销、策略，推广。但是对外的时候都是一个形象，我们律师具有职业性，所以大家想一想，关于律师的宣传问题，在传统的律师职业道德，为什么不重视宣传、不重视推广呢？关键是他们是一个小的熟人社会。比如说单独职业，在一家小镇上，有一家律师事务所，就有那么几个律师，这个律师在当地的这个地方生活，这些律师比如说和当地的神父、演奏管风琴的乐手，每个居民和学校的校长，和律师都认识。那你还宣传什么。不需要宣传。

但是到了现在的社会就完全不一样。比如说北京，北京这个地方，律师有1.4万人，律师事务所有这么多，当然需要宣传。当然，有些律师事务所依靠着宣传在北京站稳了脚跟。比如说岳成律师事务所，就是刘桂明，中国律师的前主编给岳成律师事务所题字讲到，岳成、岳成、你每越必成。什么几年到从乡里，县里十年以后到了省城，到了省城又到了北京。

我们的服务不是提供给内部，我们内部可以相互的协调，相互帮忙。但是我们不会说给你提供法律服务。那不会的。我们的服务对象，委托人是外界，所以你的推广，你特定的人或特定的人进行推广。你是外部的宣传。所以他做的是非常好。当然岳成也非常聪明。他这样进，可能有的律所在做宣传，他自己不愿意承认。但是岳成就非常坦然，我就是宣传。因为宣传律师就是宣传民主、就是宣传法治。人家并不避讳，而且把整个高度提升的高。像这样的，说实话，为什么说做人应该跟一些成功的人在一起，做律师业务也是一样，为什么你要跟一些成功的律师事务所，要多了解，你要看一看他的一些策略，从别人身上吸取长处。

关键就是说我们可能孤立的看这个问题，孤立的看广告、宣传。但是你能不能形成这样的一个战略。形成一种发展的战略这是不容易的。

一个国家，一个民族需要一个长远的战略。作为一个律师来讲，也是一样。一个国家需要战略，一个个人需要战略，一个律师、一个律师事务所同样是一个战略。你要考虑的非常长远，你要打一个非常好的人脉，推广、宣传，并驾齐驱。不要孤立的去看这个问题。怎么样宣传，怎么样推广，这样的一些问题，说起来容易，做起来很难，当然也要注意不要出问题。尤其在前两年的时候，在山东某地，有几个律师事务所的主任，把当地一家最大所的主任和律师事务所，告到了司法行政部门，要以不正当竞争的理由，要求司法行政机关对这个律所进行处罚，为什么？

因为这个律所，他在当地做业务做的比较好，他搞了一个叫律师业务排行榜。在当地的律师事务所，哪家律师事务所收入比较高的，哪家律师事务所收入比较低的。当然这个无形当中就有点犯众怒。其实你的目的很清楚，你想通过发表这样的一个排行榜，可以让当事人看一看，看看这些律师事务所是哪家做的比较好，这叫马太效应，其实马太效应，圣经当中有这样的一句话，耶稣说了，要贫穷的更加贫穷，往往让有的更有。

律师营销很正常，但是什么问题呢？你活让别人也活。你做一个排行，你不要忘记，排行的问题，现在其实你说在国内游没有对律师事务所的排行，有吗？没有。官方网站没有出现过。但是客观的讲，这就是北京市律师协会或者司法局做了一个内部的统计，从哪个律所交的税，创的收一排就可以了。这个很简单，但是他不公布是很正常的。因为这种比较容易上海伤害别人。但是同排在前面的律师事务所，排第一的愿意，排第二、第三的就不一定愿意了。

就像当年的卡特一样，卡特当时在西点军校念书的时候，他好象是在几百人当中排四五十名，当时核潜艇之父就问他，你成绩怎么样？卡特就非常自豪，我成绩挺好，好几百人我排三四十名。他就说你这样不行你为不能不当第一呢？这句话对卡特有很大的触动，于是卡特就开始殚精极虑，发展自己。雄才大略，一步一步后来当第一，最后当了美国的总统，从一个乔治亚州种花生的名字变成了一个总统，这有点佳话。

关于宣传的规范，要注意我们国家有一些具体的要求，律师、不能自己进行或者授意允许他人以宣传的形式，发布律师广告。律师和律师事务所不能歪曲事实或者法律事实，或者可能使公众产生对律师不合理期望的宣传。律师和律师事务所可以宣传所从事的某一专业、法律领域，但不能自我声明或暗示，其公认或证明为某一专业领域的专家。你可以说你是专门做海商法的，专门做刑事辩护的但是你不能自己声明或者暗示是这样的一个专家。

关于专家，什么叫专家？什么加做到顶尖了。我个人建议，你看香港大律师杨良宜。他写了一本书叫英美证据法，那个书张忠有一部分是关于专家证人的。这部分你们可以看一看，什么叫一个良好的律师，什么叫一个良好的专家证人，在你那个领域，怎么能做到顶尖？他至少西方人有一套这样的规则。

我们总是认为觉得西方人很淡，错了。他的一些和人交流的方法，是我们学不到的。比如说我们要吃饭，我们吃饭，当然做律师好一点，到一个场合去，人非常多，我们是不是天然就有一种倾向，就是找自己的熟人坐在一块。你是作为律师，我个人认为，其实比如说有一些交际场合，和各个增长的一些人，其实不妨你认识一个朋友来讲，你应该和一个不认识的人坐在一起。从聊天来讲也很有意思。你是哪个领域的，我是一个医生。我们谈一谈，觉得挺有意思的。以前可能觉得兽医和普通的医生不能在一起，一谈很有意思。就是说你在现代的社会，你要了解不同的人，了解不同的职业和行业，你作为一个律师，你可能也要接触不同的人，这是一种习惯。你至少天生没有这样的抵触。

第三篇：学习律师执业管理心得

律师执业管理办法

学习心得

律师是一个要求执业者具备高文化、高素质及严格遵守执业纪律的行业，我们选择从事律师职业，就必须时刻牢记这个行业对我们的要求，并且不断地努力学习提高，与时俱进，保证自己始终是一名合格的执业律师。最新《律师执业管理办法》已经司法部部务会议修订通过，司法部颁布第134号令，该办法于2016年11月1日正式生效实行。身为一名执业律师，理所应当深入学习和遵守最新的《律师执业管理办法》。我经过学习，总结心得如下； 第一，律师必须坚决拥护中国共产党的领导，将维护社会主义法治作为从业的基本要求。

我国是中国共产党领导的以工农联盟为基础的社会主义国家，社会主义国家的法治理念体现在依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导这五个方面。作为一名律师，在执业过程中应当以身作则地贯彻落实社会主义法治理念，积极学习党的政策思想，在党的指导下，运用自己所学的法律知识，化解社会矛盾，妥善解决民间的纠纷争议，维护社会的公平正义，为依法治国尽一份力。

第二．律师执业有着严格的条件与许可程序。

在我国申请律师执业应当是拥护中华人民共和国宪法，通过国家统一司法考试取得法律职业资格证书，在律师事务所实习满一年，品行良好且具备完全民事行为能力，无故意犯罪记录，没有被开除公职或者被吊销律师执业证书的公民。申请律师执业许可应当提交执业申请书，法律职业资格证书或者律师资格证书，律师协会出具的申请人实习考核合格的材料，申请人的身份证明，律师事务所出具的同意接收申请人的证明等材料，经培训、笔试、面试等考核通过才能获准执业。

第三，律师执业必须遵守宪法和法律，恪守律师职业道德和执业纪律，依法执业、诚信执业、规范执业。律师执业必须以事实为根据，以法律为准绳，并接受国家、社会和当事人的监督。承办业务，应当告知委托人该委托事项办理可能出现的法律风险，不得用明示或者暗示方式对办理结果向委托人作出不当承诺。还应当诚实守信，不得接受对方当事人的财物及其他利益，与对方当事人、第三人恶意串通，向对方当事人、第三人提供不利于委托人的信息、证据材料，侵害委托人的权益。应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、商业秘密，不得泄露当事人和其他人的个人隐私。

在与法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员的接触交往过程中，应当遵守法律及相关规定，不得违反规定会见法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员，向其行贿、许诺提供利益、介绍贿赂，指使、诱导当事人行贿，或者向法官、检察官、仲裁员以及其他工作人员打探办案机关内部对案件的办理意见、承办其介绍的案件，利用与法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员的特殊关系，影响依法办理案件。

对待矛盾尖锐的纠纷，应当引导当事人通过合法的途径、方式解决争议，不得采取煽动、教唆和组织当事人或者其他人员到司法机关或者其他国家机关静坐、举牌、打横幅、喊口号、声援、围观等扰乱公共秩序、危害公共安全的非法手段，聚众滋事，制造影响，向有关部门施加压力。

在法庭上，应当严格遵守法庭纪律，无正当理由，不能拒不按照人民法院通知出庭参与诉讼，或者违反法庭规则，擅自退庭，聚众哄闹、冲击法庭，侮辱、诽谤、威胁、殴打司法工作人员或者诉讼参与人。

第四，律师执业应当接受司法行政机关的监督和管理。律师是受司法行政机关管理的法律工作者，在执业活动中，应当自觉接受司法行政机关的检查、监督，遵守法律、法规、规章和职业道德、执业纪律，避免当事人投诉。出现违法违规行为的，根据程度的不同将会被依据《律师法》、《刑法》、《行政处罚法》进行处罚。

综上所述，作为一名律师应当积极学习《律师执业管理办法》的最新规定，为社会主义的法治建设尽一份绵薄之力。

第四篇：律师执业情况总结

关于律师执业情况的总结 大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小编分享的 律师执业情况总结范文，一起来看一下吧。

律师执业情况总结篇一

执业一年半，感触良多，我本来就是个十分敏感的人，在这样复杂的环境里更是感慨良多了，只是，这些都隐藏在了我水不扬波的职业形象与泰山崩于前而色不变的职业要求下，在骨子里，早已波涛汹涌，暗流涌动。

想说什么不知从何说起，先想到哪说到哪吧，没有什么主题。

首先说说收入，我觉得这个问题很现实，也很实际，很多人虽然摆出一副清高的嘴脸，但说白了，你缺少不了，理想和信念都是在吃饱之后的事情。

执业一年半，我月入超过了一万，有大小月之分，但是低的时候也没低过8000，多的时候还有一万七八的时候，我在北国的一个中等发达城市，当地的房价在4000-6000之间，所以这个数字还是不错的，如果你在北京上海赚了那么多的钱，那么，不能说你赚的和我一样多，在不同地区，人民币有着不同的使用概念。

很多人抱怨自己没有案源，没有案子，吃不上饭，我也不知道你们有什么原因造成了这个局面，但是之所以出现这种情况，原因无非两种，一是你方法不对，需要调整。二是你根本不适合，需要调动。希望那些朋友琢磨自己属于哪种情况，赚钱其实很容易，我身边很多和我一起执业一年半的人，都已经赚的和我差不多了，我现在一个月三两个案子，平均收费在3000-4000元，这是比较喜欢的方式，案子不多也不少。不多者，我可以有充分时间做好。不少者，这些钱足以让我过得比较体面。我对我现在的生活状态和工作状态都十分满意，不怕不谦虚的说，我很优秀，我配得到当事人的信任和当事人的律师费。

我到现在做过二十四个案子，二十一个当事人都对我十分满意，二十四个对方律师都在当时和以后的场合表达过对我的敬意，至于审理案件的二十四个法官，大半都当着我当事人的面，告诉他们，就该找这样的律师，的确，我个性很强，用我们东北人的话来说，我不惯着我看不上的人，所以也会遭到一些人嫉恨，但是我更本不怕，法官认可我，对方律师敬畏我，我的当事人信任我，这就是我的资本，有了这些，我就是个压不垮，打不倒，锤不扁的人物，我以上的这些小成就，很多人看了都会说我吹牛，但是你们爱信不信，这些成就，很多律师一辈子遇见三两次就够炫耀的了，我却已经盲目了，但是那感觉很享受，我对每个案子都足够努力，我配的得到这些!

印象最深的一次，我到某小法庭办理一个案子，结果本来四五万的赔偿，我一万就调解了，法官和我握了三四次手，把我从四楼送到一楼大门口，对我的当事人说：我就喜欢这种律师，既有业务，又能维护当事人的权益，还能办成事!那个当事人从此打官司没找过别人!

那些抱怨和迷茫的人，如果你能做到我这一点或做得比我好，你们怎么会没案子，会不赚钱那?

当我说这些话的时候，我的确志得意满，十分嚣张，我从不掩饰，我不喜欢无聊的谦虚，我该有的评价，就应该有，别人不夸我，我都会自己夸自己，但是我不行的地方，我不介意任何人知道，我活的就是那么简单直接而有效率。

我说这些的时候，是想告诉所有的后来者，请你们在听惯了失败者的抱怨后，听听我们这些不算太失败人的话，律师这个行业没有错，这是个十分好的行业，好到无可比拟，但是，没有金刚钻别揽瓷器活，你是不是那块料，得有实践检验，但是，你不行，那仅仅是你个人的能力问题。

我一个月只需要工作七八天，其他时间都在会友和享受生活，读书，这七八天，我就赚了四五个国企工人的工资，而且我时间自由，无拘无束，还有比这更好的工作吗?我想不到了，而且，工作中我与人方便，广结善缘，各行各业都有我的朋友，因为我在他们危难时帮过他们，我帮他们的时候不遗余力，他们帮我的时候也好不推脱，我帮朋友办了很多事，都是利用其他朋友的资源，可是在整合的过程中，我就帮了各种各样的朋友，我帮一个医生朋友的孩子读重点小学，是通过一个小学老师，我帮助那个小学老师的父亲住院，是找了那个医生朋友，但是他们都领我的情，这种事我做了无数，没要过一分钱，但是这都是资源。

那个医生是创伤科的，要了我一盒名片，每次有病人入院，他就问是不是交通事故，然后就让他们拿着我的名片找我，那个小学老师，和家长聊天时候，发现他们有问题就让他们来找我，这些是我用人心和能力换来的，那些曾经记恨我，怀疑我的人，同样可以在帖子里嘲笑我和质疑我，只要你们私下里扪心自问，我能做到这些，我凭什么不能成功，不能赚钱?凭什么?

做律师就是做人，你做人得到了认可，案子就会上门，赶都赶不走。我现在，已经可以说，我就是坐在家里，什么都不干，都会被当事人推着走了。

有个当事人，我根本不想做他的案子，嫌麻烦，他就把钱塞在我手里跑了，他说别人律师要三千他不干，非要给我五千，我还不接，他说虽然初次见面，但是我条理清楚，一看就是好律师，他信任我。我能做到这些，我又凭什么不赚钱，不成功?凭什么?我扪心自问，一年半，几十个案子，我敢拍着胸脯说，我没对不起过任何一个当事人，或者极个别人对我不满意，但是我敢说，如果连我都不能让他们满意，就没有几个律师能让他们满意，而且那些能让他们满意的律师，一定业务精湛到令我叹为观止，估计不会屈伸赚他那几个钱，我不是说我多优秀，我是说，在只收五千以下律师费的律师里，我提供的业务是优质的，我的态度是认真的，我的人品是可信的。

把这里的律师比成车，兄弟我就是捷达，我是没有奔驰体面，没有奥迪高档，没有宝马性能好，但是我皮实，耐用，油耗低，值得信赖，毕竟是德国品质，关键是我保养也比他们低得多我能做到这些，我又凭什么不成功那?只因为个别人的嫉恨和怀疑，我就得配合他们的自卑和嫉妒而失败吗?不，我会成功的，而且，会更大的成功。

律师执业情况总结篇二

已逝去的20XX年，对我来说是悲喜交集的一年。值得高兴的是因为农村信用社借款案件律师费的提取使我的收入比以往有了增加，遗憾的是业务发展上没有新的进步。过去的一年，无论是沮丧、忧郁还是快乐，毕竟已经过去，留下的惟有沉思、改过。现对我一年的执业情况回顾总结如下：

一、20XX律师执业期间，在工作中我始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，认真遵守执业纪律和行业规范，遵守职业道德，认真履行法定职责。能够依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务，忠实地维护委托人的合法权益，没有任何执业违法违规行为。能够模范遵守社会公德，珍惜和维护职业声誉，保证自己的行为无损于律师职业形象。

二、20XX我一共办理各类案件36起，其中刑事辩护及刑附民案件4起，民事诉讼案件30起，法律援助案件2起。今年的每起案件基本上都做了接待笔录，主要记录当事人的基本情况，当事人反映的事实及当事人的期望值，更重要的是明确告知当事人律师对案件的分析，案件可能遇到或面临的问题，以及案件的诉讼风险，都非常清楚地告知当事人，不对案件做任何承诺。这样在接案之前就让当事人了解到律师虽不承诺任何结果，但会尽心尽责依据事实和法律真正维护当事人的合法权益，认真做接待笔录的初衷是让自己的工作细致起来，把接待的每一位当事人的情况记录下来，一方面是为了告知当事人诉讼风险，另一方面也作为接待当事人经验的积累。让我没想到的是我真诚的告知反而获得了当事人的信任，接案率非常高。今后我还会继续不断探索工作的新方法、新路子，使自己的工作更加细致有序。

三、认真履行法律援助义务，20XX年我踏踏实实完成了法律援助工作，积极参加公益活动，还参加司法局组织的各项普法活动，参加法院组织的调研活动、多次为钢城区妇联接访的当事人提供免费的法律咨询服务。

四、参加继续教育、撰写理论研讨文章情况。认认真真完成了点睛网律师业务培训任务，也利用其它培训学习机会来不断充实自己的业务知识。另外我还根据司法局《关于征集婚姻家庭专业优秀案例的通知》要求撰写了两篇自己办理的比较典型的婚姻家庭方面的案例，由于自己能力水平有限，也仅是肤浅的谈了谈自己的一些观点和见解，不可能作为典型案例来推广，但我还是非常认真的写了两篇，主要目的是锻炼自己，也希望能不断提升自己在婚姻家庭领域的专业水平。

五、工作中存在的不足。在律师这个行业中，执业经验是非常重要的一个方面，是提高自身执业能力的基础，但由于自己对法律知识系统学习不够，工作中常有一些急躁情绪，不细致、浮躁。加上身体原因，学习时间总是不足，个人修养方面也存在一些问题，这些情况的存在导致我在业务发展方面一直没有大的起色。希望自己能够尽快进行知识更新，积极参加律师协会举办的业务技能学习，学习更多点睛网络业务培训课程，努力提高自己的业务技能和专业素养，同时要求自己在思想上严于律己，在工作上勤勤恳恳，务真求实。

六、下步工作打算。自己的执业规划与职业目标越来越清晰，进律所之前我对自己的定位就是要做一名出色的刑辩律师，那时觉得律师不做刑事辩护体现不出律师的价值，但真正开始执业了，在主任的帮助和引导下我办理了大量的婚姻家庭案件，反而觉得自己更适合做一些与大众息息相关的民事维权案件，案件虽小，收费不高，但我把别人的事当成自己的事一样真诚尽责去办，很多当事人是非常感激和信任的，也充分体现出一名律师的社会价值。通过这几年办理婚姻家庭方面案件的积累，对每个家庭的矛盾起因、夫妻之间、婆媳之间，孩子教育方面都有了很深的感悟，我正在参加心理咨询师的培训与学习，希望多年之后我不能再干律师诉讼业务的时侯，能把这些工作积累延伸开，使自己真正能够成为一名家庭经营咨询师。我今年还代理了几起工伤赔偿的案件，依据法律，启动程序，运用调解手段，在没有任何证据，一分钱不给的情况下，一步步走到单位能够跟我们协商处理，今年有四起工伤赔偿的案件都是调解结案的，都达到了当事人的期望值，也减少了漫长的工伤待遇赔偿程序，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了对立双方的和解，也增进了社会和谐。我不仅要求自己在婚姻家庭纠纷及劳动法相关的劳动争议案件领域做精做细，做出成绩，我也会积极拓展一些与民众相关的民事诉讼案件代理，真正成为一名为百姓维权的律师。

今天的总结既是对自己执业经历的阶段性总结，也是对自己以后律师执业的一种激励和鞭策！感谢三位主任对我工作的引导和支持，感谢全所人员对我的帮助！

谢谢大家！

第五篇：2014执业律师总结报告

2014执业律师总结报告

时间最公平，最宽容，2014年不管是什么人、不管你经历了什么，时间都让每个人迈过2014年，跨入了2015年。逝去的2014年，对我来说，是悲喜交集的一年。

掐指一算，我从事法律工作已进入了15春秋，随着律师职业执业时间和自己年龄的增长，并没有感觉到从事律师这项职业的轻松，从执业过程中体会到的疑点与难点，更让我感觉所学知识尚浅，包括但不限于理论知识。于我而言，过去的一年，无论是沮丧、忧郁还是快乐，毕竟已经过去，留下的惟有沉思、改过、奋斗。现对我一年的执业情况回顾总结如下：

一、认真学习党的十八大及十八届四中全国精神，在执业过程中深入贯彻并落实会议精神，严于律己，依法依章办事。2014年10月20日至23日，中共十八届四中在北京举行。全会审议通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，全会提出，全面推进依法治国，总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。实现这个总目标，必须坚持中国共产党的领导，坚持人民主体地位，坚持法律面前人人平等，坚持依法治国和以德治国相结合，坚持从中国实际出发。

全会还提出，全面推进依法治国，必须大力提高法治工作队伍思想政治素质、业务工作能力、职业道德水准，着力建设一支忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的社会主义法治工作队伍。建设高素质法治专门队伍，把思想政治建设摆在首位，加强立法队伍、行政执法队伍、司法队伍建设，畅通立法、执法、司法部门干部和人才相互之间以及与其他部门具备条件的干部和人才交流渠道，推进法治专门队伍正规化、专业化、职业化，完善法律职业准入制度，建立从符合条件的律师、法学专家中招录立法工作者、法官、检察官制度，健全从政法专业毕业生中招录人才的规范便捷机制，完善职业保障体系。加强法律服务队伍建设，增强广大律师走中国特色社会主义法治道路的自觉性和坚定性，构建社会律师、公职律师、公司律师等优势互补、结构合理的律师队伍。创新法治人才培养机制，形成完善的中国特色社会主义法学理论体系、学科体系、课程体系，推动中国特色社会主义法治理论进教材进课堂进头脑，培养造就熟悉和坚持中国特色社会主义法治体系的法治人才及后备力量。

随着依法治国的序幕拉开，律师的地位也有望提高，律师将与公、检、法司法机关成为法律的执业共同体，律师也将会交流到司法机关。因此，身为律师，应当严格要求自己，克服以往自由散漫的坏习惯，克服以追逐经济利益为目的的执业理念。2014律师执业期间，在工作中我始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，认真遵守执业纪律和行业规范，遵守职业道德，认真履行法定职责。能够依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务，忠实地维护委托人的合法权益，没有任何执业违法违规行为。能够模范遵守社会公德，规范自己的言行，珍惜和维护职业声誉，保证自己的行为无损于律师职业形象，今后，在执业过程中，更要以《公务员法》和《律师法》、《律师执业纪律和执业规范》严格要求自己。

二、本具体执业情况汇总。

2014年，总共办理诉讼案件 60件，其中民事案件 50 件，刑事案件 6 件，劳动争议案件 2 件，非诉讼法律业务30 件，医疗事故案件2件，法律援助案件2 件，代写法律文书 150份。在过去的执业过程中，总是力求简单，每受理一桩案件，只是简单地签订委托代理合同后，就开始着手办理，没有将自己对案件的看法在具体分析给委托人后通过笔录的方式让委托人签字确认，以至于后期有个别不讲诚信的委托人翻过来“秋后算帐”，给自己职业带来了一些不必要的麻烦。2014年，在总结过去工作失误的情况下，对所接受的每起案件基本上都做了接待笔录，主要记录当事人的基本情况，当事人反映的事实、当事人请求解决的问题以及当事人的期望值，更重要的是明确告知当事人律师对案件的分析，案件可能遇到或面临的问题，以及案件的诉讼风险，都非常清楚地告知当事人，不对案件做任何承诺。这样在受案之前就让当事人充分了解到律师虽不承诺任何结果，但会尽心尽责依据事实和法律真正维护当事人的合法权益，认真做接待笔录的初衷是让自己的工作细致起来，把接待的每一位当事人的情况记录下来，一方面是为了告知当事人诉讼风险，另一方面也作为接待当事人经验的积累。这样细致认真的作法，不仅获得了当事人的信任，而且接案数量越来越多，社会口碑越来越好。今后我还会继续不断探索工作的新方法、新路子，使自己的工作更加细致有序。这一年所承接的案件，数量、难度、金额及当事人人数都较以前大为增加，是自己执业以来最感觉最为疲惫又收获最多、最为欣慰的一年。挑战高难度的案件，敢于尝试，努力攻坚，在更大的压力和考验下，学到了很多，总结并积累了很多宝贵经验。

三、认真履行法律援助义务，2014，在办理完律师事务所受理的案件同时，兼顾做好法律援助事务，2014年，我踏踏实实完成了法律援助工作，积极参加市妇联组织的公益活动，还参加司法局组织的各项普法活动，多次为十堰市妇联接访的当事人提供免费的法律咨询服务。

四、参加继续教育、参加省中小企业协会举办的“座谈会”、撰写理论研讨文章情况。

根据律师协会的通知，我认认真真完成了“楚天律师培训系统”律师业务培训任务，也利用其它培训学习机会来不断充实自己的业务知识。另外我还根据省、市律协要求撰写“法律论文要求”，根据执业过程中发现的亮点，我先后撰写了四篇论文都分别获得了省一等将、两个市二等奖两篇文章，主要目的是锻炼自己，也希望能将实践与理论紧密结合起来，今后，还会加大自己知识而拓展力度，力争取得更多的成果。2014年11份，应湖北省中小企业律师顾问团的邀请，作为十堰唯一一位律师，参加了省中小企事业协会组织的“座谈会”，这次座谈会，有幸聆听了各位专家领导及资深律师有深度地讲话，这次座谈会，不仅拓展了自己视野，还为自己今后服务指明了方向。

五、仲裁工作的现状。

2013，经十堰仲裁委员会的考核，有幸被聘为“仲裁员”，被聘为仲裁员以来，2014，自己参与审理了三件仲裁案件，独任审理了一件，担任首席仲裁员审理案件一件，担任边裁仲裁员参与合议审理的案件一案。三件案件均以调解方式结案，仲裁事务于我而言是刚刚涉足，为争取做一名合格的仲裁员，还需要努力学习，不断总结。

六、执业过程中存在的不足，考虑欠缺，诉前工作做得不够细心。在律师这个行业中，涉及的法律问题非常广泛，每天都面临着处理各种错综复杂的案件，因此每天必须要坚持学习，执业经验也是非常重要的一个方面，是提高自身执业能力的基础，执业经验在于自己通过执业而不断的积累所得。在执业过程中，还是无法克服不细致的习惯，如：今年受理的二十多人的合同纠纷案件，由于自己对地方政策把握的不精准，一味地从法律的角度去处理此案，导致案件的处理结果与自己初始所预定的结果大相径庭。加大了诉讼难度，诉讼之路一波三折。今后，涉及到重大案件，较大在受理前要和当地司法机关先期有个初步的沟通，了解到法院对某类案件的处理方式，做到知己知彼！

七、新的一年工作打算。

在思想上，进一步加强政治学习，认真学习党的十八大及十八届三中全会、四中全会精神，与党中央保持高度一致；在执业领域里，首先要不断地学习新出台的法律、法规，其次要认真办理好受托的每一起案件。再者就是要尽力帮扶需受援助的对象；在公益事业方面，积极参与普发宣传，在需要法律帮助的岗位上尽心竭力为民办好事，办实事；在理论知识方面，完成各种论文撰写活动，尽量在原来工作的基础之上，认真努力做好自己的本职工作。

中国的法律服务行业并不缺少提供服务的律所和律师，但服务质量提高的程度远赶不上数量增多的程度，专业化、精细化以及业务范围的扩大化是行业发展大势。法律服务行业的竞争也越来越大。随着执业年限的增长，自己的执业规划与职业目标越来越清晰，在对各个专业代理事务充分掌握的情况下，有侧重点、有倾向性地对某一领域进行深入研究，做好法律援助事务，力争成为一名为百姓维权的、让人民满意的好律师。

今年的总结既是对自己执业经历的阶段性总结，也是对自己以后律师执业的一种激励和鞭策！感谢市司法局、市律协、所主任对我工作的引导和支持，感谢全所人员对我的帮助！（湖北献真律师事务所 曹贞）