第一篇：解读华为总裁任正非和孙亚芳的关系

解读华为总裁任正非和孙亚芳的关系

近日有媒体报道称，华为技术有限公司创始人、总裁任正非欲让其子任平接班，但遭到部分高管的强烈反对，从而引发华为高层动荡。

华为昨日下午发表声明称，目前在媒体出现的关于华为高层变动的消息“纯属凭空捏造的谣言，与事实完全不符”。华为的这份100余字声明正是对此报道所作出的迅速反应。该声明由华为的媒体负责人以邮件形式发送，但未有落款。声明中称，相关消息是对华为公司的恶意中伤，希望媒体“不要继续炒作”，同时，华为公司将保留对制造和传播谣言的相关人员追究法律责任的权力。但外界的疑惑并未因此完全消除。“左非右芳”

作为民营企业的华为，1988年创立于深圳，成立之初是一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。20年过后，其已成长为全球知名的电信网络解决方案供应商。根据目前公布的财报，按销售额计算，华为在全球电信设备市场已超越阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子，仅次于爱立信，成为第二大电信设备商。因此，其创始人任正非已被视作中国民营企业界的一个传奇人物。

任正非现年66岁，尽管华为严词否认公司高层变动，但是围绕华为接班人的话题，已是任正非绕不开的结。在目前华为的经营高管团队(EMT)中，包括总裁任正非，董事长孙亚芳，副总裁费敏、洪天峰、徐直军、纪平、胡厚崑、郭平、徐文伟、彭志平等。

任正非作为华为创始人，在华为内部拥有的威望无人能及，但同样具有举足轻重地位的是董事长孙亚芳。

可查资料显示，孙亚芳现年50岁左右，毕业于电子科技大学，到华为工作前在国家机关从事通信工作，1992年进入华为，先做培训部经理，后到长沙做办事处主任，其后主管市场，逐步升任为主持市场和人力资源的常务副总裁。1998年孙亚芳被提升为华为董事长兼常务副总裁，并任职至今。有报道在援引“百度百科信息显示”时称，在华为，本来是没有董事长这个职务，1998年左右，任正非提议孙亚芳做董事长，负责外部的协调，任正非本人则做总裁，专心做内部管理。孙亚芳口才和风度俱佳，这就是她被任命为董事长的一个关键原因。

据报道，孙亚芳对华为曾有巨大帮助。孙亚芳还在国家机关任职时，当时华为在资金上面临很大困难，由于看好华为，孙亚芳动用自己的关系，帮助华为贷款，因此她被认为在华为最危急的时候“挽救过华为”，可谓对任正非有知遇之恩。孙亚芳与任正非共事16年，对于二人长期默契的合作，业界一直有“左非右芳”之美誉。孙亚芳担任华为董事长已长达12年之久，曾被外界视为任正非最有力的接班人。而在《福布斯》杂志2010年10月6日公布的“最有权势女性”年度榜单中，美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马荣居榜首，惟一上榜的中国女性正是孙亚芳。接班人的“选项”

任正非将提拔谁作为华为接班人近年也有诸多猜测，从最初呼声最高的少年天才高管李一男，后随着李一男出走华为、创立港湾网络而告终，随后任正非多次强调华为要摆脱对个人的依赖，希望做好机制，通过机制出接班人，并对公司高管多番轮岗到其他高管。

然而，近日媒体所报道的有关华为高层变动的消息中，直指任正非和孙亚芳二人，因华为接班人的“选项”而爆发分歧。据报道，在今年国庆节前一次华为例行的经营高管团队(EMT)会议上，任正非提出要将其子任平引入EMT成为董事，但是遭到董事长孙亚芳等高管的强烈抗议。

该报道还援引知情人士的“透露”称，支持任正非的包括副总裁郭平、徐文伟、彭志平，副总裁胡厚崑并未表态，但是孙亚芳率其余高管代表投出了反对票。由此引发了会上诸位高管与任正非的正面冲突。任正非态度强硬，力挺任平。事后，反对派基本上被休假或离职。

另据一位接近华为的知情人士透露，任正非女儿、曾任华为香港公司财务总监的孟晚舟，也已经确认接任集团CFO，原任CFO梁华正在办理离职手续。

因为华为一直采用员工内部持股的激励方式，孙亚芳手中持有的华为股权不在少数。

另有报道称，为了顺利完成高层接替，孙亚芳今年早些时候就被要求“退休”，目前，任正非和华为方面提出以30元每股的价格回收孙亚芳所持有的华为股份，“一直就在谈回收股价的问题，应该已经基本谈妥。”有知情人士预计，孙亚芳拿到的的离职赔偿可能接近10亿元。

该报道言之凿凿地称，该知情人士表示，孙亚芳的退休只是任正非纷繁棋局中的中盘一子，“2007年任正非曾提出让任平进入华为最高决策层，遭到华为决策层EMT(华为特有的最高决策机构)中的4人抵制，任正非当时作罢，但如今看来，华为EMT中的元老现已基本走的走，架空的架空。” 孙亚芳的三个观点

有媒体在报道所谓的华为高层变动的同时，还简略介绍了任平其人，称任平毕业于中国科技大学，一直为任正非所看重，早已在华为旗下市场部、采购部、中试部等部门锻炼多年。任正非培养儿子任平也是花费了很多心思，任平在读书时就经常到华为实习。任平在华为中试部工作期间，中试部的总裁是李晓涛。在任平离开中试部的时候，李晓涛给任正非写了一份《关于任平在中试部工作的总结》的报告。任正非把这份报告转发给所有副总裁。同时，任正非还亲自写了一封感谢信，希望公司高管开始关注任平的成长。

任正非想让儿子接班的意愿，在《华为往事》一书中已有所披露，书中写道：任总再伟大，也逃脱不了中国传统的“父业子承”的观念。在他的心中，他一手创建的华为帝国的最理想的继承人就是他的儿子任平。

然而，有媒体在报道任正非欲让其子任平接班时评价说，此举令华为进一步家族企业化;但孙亚芳等高管一直反对华为向家族企业转变。

百度百科信息显示，早在1998年，孙亚芳给任正非一个报告，提出三个观点：

一、知识经济时代，社会财富的创造方式发生了变化，主要由知识、管理创造的，因此要体制创新;

二、让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任的人成为管理者;

三、一个企业长治久安的基础是接班人承认公司的核心价值观，并具有自我批判能力。

该可查资料还称，孙亚芳的这三个观点实际上都是关于接班人的，而《华为基本法》中并没有这些观点。但不可否认的是，这些观点得到了任正非的认同，后来被任正非将其引用在《华为的红旗到底能打多久》一文里。任正非的华为棋局

有报道称，任正非的华为棋局“应该有3步”。“第一步是建立华为的完善架构”，“从1998年开始，华为就在做一个准备，地区负责人做到两年一换，这样所有属下都是‘螺丝钉’，换谁都可以(正常运转)”，“第二步就是更换元老了。” 据称，任正非曾坚决地说过：“我们只向一个顾问学习，只学习IBM。”

在有关IBM创始人老沃森和其子小沃森故事的书——《父与子》中，除描述老沃森如何一手创办IBM公司、把一个生产打孔机的小作坊发展成为生产计算机的国际大公司之外，还小沃森如何从IBM销售员做起，在公司各个部门都工作过，最后在40多岁时，接过老沃森的班，并大胆改革，组织开发了几款新型的计算机，一举奠定了IBM在计算机领域的霸主地位。

而任正非是否想在华为翻版IBM的接班历史，目前尚不得而知。

不过，就目前的公开资料显示，任正非与孙亚芳的关系极为深厚。

任正非在《我的父亲母亲》一文中曾写道：“接到纪平的电话，说我母亲上午10时左右，从菜市场出来，提着两小包菜，被汽车撞成重伤，孙总已前往昆明组织抢救。” 文中提到的“纪平”是华为主管财务的常务副总裁，是和任正非一起创业的华为元老之一，任正非对其直呼其名，而称孙亚芳为“孙总”，似可见对孙亚芳的尊重。

但媒体在报道孙亚芳时，却冠之以“最有势力和最没势力”的女人。所谓“最有势力”，即有说法把孙亚芳在华为的位置称为“一人之下，万人之上”;所谓“最没势力”，即“孙亚芳同华为决策层EMT中的其他元老不同，她并没有真正分管过任何关键部门，也没有自己的‘心腹’”。

一位熟悉华为的观察人士称，由于华为内部派系比较鲜明，每个高管都基本有自己带出的队伍，一旦高管变动，意味着华为内部的人事将出现大动荡。

早在1994年华为推出C&C08机，即在通信设备核心技术方面的第一次突破、刚刚在通信行业立稳脚跟时，任正非就发出“10年之后，将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为”的抱负与梦想。

如今，这个“三分天下”的壮志，华为真的实现了。那么，关于接班人的问题，任正非是否真的能如愿实现其心中的目标呢? 华为技术有限公司2005年-2009年财务概要 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 收入 48272 66365 93792 125217 149059 营业利润 6752 4846 9115 16197 21052 营业利润率 14.0% 7.3% 9.7% 12.9% 14.1% 净利润 5519 3999 7558 7848 18274 经营活动现金流 5715 5801 7628 6455 21741 总资产 46433 58501 81059 118240 139653 所有者权益 19503 20846 30032 37454 43316 资产负债率 58.0% 64.4% 63.0% 68.3% 69.0%

第二篇：传华为总裁任正非逼走孙亚芳 为儿子接班铺路

传华为总裁任正非逼走孙亚芳 为儿子接班铺路

昨日（10月26日），市场传闻国内知名电信网络解决方案供应商华为技术有限公司内部正在发生一场“地震”：华为总裁任正非逼走孙亚芳，以为儿子任平顺利接班铺平道路，目前孙亚芳正在走离职程序。

孙亚芳与华为总裁任正非共事16年，对于二人长期默契的合作，业界一直有“左非右芳”之美誉。孙亚芳担任华为董事长已长达12年之久，更被认为是接替任正非的最有力人选之一。

上述消息称，孙亚芳此遭遇与“反对任平接班”有关，而离职赔偿则可能接近9亿元，还有一说是14亿元。

《每日经济新闻》记者昨日晚间经可靠渠道从华为获悉，孙亚芳今年早些时候就被要求“退休”，“一直就在谈回收股价的问题，应该已经基本谈妥，任正非和华为方面出到30元/股的价格收回孙亚芳持有的华为股份。”

据知情人士估计，孙亚芳可能拿到的“分手费”接近10亿元。

事情或许不这么简单。该知情人士表示，孙亚芳的退休只是任正非纷繁棋局中的中盘一子，“2007年任正非曾提出让任平进入华为最高决策层，遭到华为决策层EMT（华为特有的最高决策机构）中的4人抵制，任正非当时作罢，但如今看来，华为EMT中的元老现已基本走的走，架空的架空。” 华为“地震”？

“就在刚刚，传出华为总裁任正非逼走华为董事长孙亚芳及其亲信，为其子任平顺利接班铺平道路的消息。消息称，目前孙亚芳正在走离职程序，传华为赔偿其9亿元，还有一说是14亿元。”IT商业新闻网昨日在《孙亚芳被逼离职》一文中这样报道。

这一消息最早发源于昨日多条微博信息中，并被多次转发。履历信息显示，孙亚芳现年50岁左右，毕业于电子科技大学，到华为工作之前在国家机关从事通信工作，1992年进入华为，先是做培训部经理，后到长沙做办事处主任，其后主管市场，逐步升任为主持市场和人力资源的常务副总裁，1998年孙亚芳被提升为华为董事长兼常务副总裁，并任职至今。

有公开信息称，孙亚芳对华为曾有巨大帮助。孙亚芳还在国家机关任职时，当时华为在资金上面临很大困难，由于看好华为，孙亚芳动用自己的关系，帮助华为贷款，因此她被认为在华为最危急的时候 “挽救过华为”。

昨天，熟悉华为的人士也向《每日经济新闻》记者证实，孙亚芳确实对华为帮助很大，“能力也很强。”

但上述人士也证实，孙亚芳的确正面对从华为董事长职位上离开的局面。“孙亚芳和华为方面主要在谈股价的问题，应该会直接退休，这个事情也基本确定了，孙也不会再谋职。”该人士称。《每日经济新闻》记者昨日晚间联系上华为公关品牌经理刘英赫，并向其求证孙亚芳去职华为董事长消息，刘英赫表示，“由于不具备新闻发言人的权力，不能回应该项消息。” “最有势力和最没势力”的女人

挂帅华为12年董事长之职，孙亚芳可以说是中国企业中 “最有势力”的女人之一。

美国《福布斯》杂志2010年10月6日公布了“最有权势女性”榜单，美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马荣居榜首，唯一上榜的中国女性正是华为董事长孙亚芳。《福布斯》评价说：世界的电信领域正在从西方向东方倾斜，而孙亚芳将同华为一起引领这一潮流。

百度百科信息显示，在华为公司，本来是没有董事长这个职务的，1998年左右，任正非提议孙亚芳做董事长，负责外部的协调，任正非本人则做总裁，专心做内部管理。孙亚芳口才和风度俱佳，这就是她被任命为董事长的一个关键原因。这实际上也就确立了任正非是第一把手、孙亚芳为第二把手的华为高层管理模式。从此以后，在华为不多的公开活动上，人们更多看到的是孙亚芳的身影，而向来不喜社交的任正非则身居幕后，成为国内最低调、最神秘的企业家之一。有说法把孙亚芳在华为的位置称为“一人之下，万人之上”。“说孙亚芳有势力，就是说她在华为就代表着任正非。”熟悉华为的人士向《每日经济新闻》记者表示。

任正非在《我的父亲母亲》一文中曾写道：“接到纪平的电话，说我母亲上午10时左右，从菜市场出来，提着两小包菜，被汽车撞成重伤，孙总已前往昆明组织抢救。” 文中提到的“纪平”是华为主管财务的常务副总裁，是和任正非一起创业的华为元老之一，任正非对其直呼其名，而称孙亚芳为“孙总”，似可见对孙亚芳的尊重。

“但孙亚芳可能也是华为最没有势力的一人。”知情人士表示，孙亚芳同华为决策层EMT中的其他元老不同，她并没有真正分管过任何关键部门，也没有自己的“心腹”。任正非的华为棋局

“任正非的想法应该有3步。第一步是建立华为的完善架构。”熟悉任正非最近3年布局的人士向 《每日经济新闻》记者表示，“从1998年开始，华为就在做一个准备，地区负责人做到两年一换，这样所有属下都是‘螺丝钉’，换谁都可以（正常运转）。”

这正是华为在管理上领先于其他公司的优秀之处。

“第二步就是更换元老了。”接近华为的人士透露，实际上，“任正非2007年就开始谋划将儿子任平置入华为的最高决策层。”

一份流传开来的华为决策层EMT的8人名单显示，孙亚芳为董事长；费敏主管产品与研发；洪天峰主管运作与交付系统；徐直军主管战略与市场；纪平主管财务管理；胡厚昆主管销售与服务；郭平主管终端、战略合作、法务、信息安全；徐文伟为欧洲地区部总裁。

据介绍，任正非在2007年就提出让任平进入最高决策层，“当时费敏提出反对，徐直军、胡厚昆和纪平附和了费敏的反对意见。”

任正非当时将这项计划搁置了。

“费敏此后得到重用，但不久后压力过大，工作停滞了下来。”知情人士指出，纪平此后也被迫交出财务管理的实权，“转任首席健康官，这一来，当时附和反对任平接班的徐直军和胡厚昆也就不再反对了。”

上述人士指出，华为决策层EMT中的其他元老也陆续被架空，“转而提拔了另外一批人。”

事实上，《华为往事（二十六）任正非的接班人》中即介绍了任平可能“接班”的情况，该文称，任平曾在中国科技大学读书，毕业后到华为市场部、采购部及中试部等多个部门工作。

第三篇：读华为总裁任正非

读华为总裁任正非《我的父亲母亲》有感

百忙中有幸拜读了任总的文章受益匪浅，本文看是零散但是都在围绕一个主题展开：客户利益至上。以下是我参考任总过往文章提到的华为公司的四大战略并结合任总《我的父亲母亲》此文来论述自己的一些拙见。

一、为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。任总在《我的父亲母亲》文中提到陪同胡锦涛书记访问伊朗到实地去考察伊朗的整个通信需求，只有这样才能真正理解客户的需求，才能创造出客户真正想要的东西，任总是在以身作则，向全体员工宣传一种企业文化。

二、质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞力和盈利能力。持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

1、管理机制变革

我觉得这和任总小时候耳闻目染母亲的节俭是分不开的，那个买梨的故事很感人。其实客户真正需要的产品是：质量好、有竞争力而且价格便宜的东西，怎样做才能符合客户的需求呢？无法增收只能节流了，所以这就需要高效地管理，尽最大的力量减少中间环节，不要每个部门都只干自己的事，没有整体观。而且到了每个部门都要来一番审查，浪费时间、浪费金钱，要快速、简洁有效率。这样才能真正达到质量好、服务好、运作成本低，而且在最短的时间内提升客户竞力和盈利能力。

文中写到了任总不喜荣誉的故事是很让人启发的。领导应该少出风头、少使权威、多干实事，虚的东西如过往云烟。

任总过往文章的引文：组织的运作更多的不是依赖于企业家个人的决策，企业家在这个企业没有太大作用的时候就是这个企业最有生命的时候。所以当企业家还具有很高威望，大家都很崇敬他的时候，就是企业最没有希望，最危险的时候。所以我们认为华为的宏观商业模式，就是产品发展的路标，是客户需求，企业管理的目标是流程化组织建设。同时，牢记客户是企业之魂。

所以不是企业家的组织重要是需要高效的管理机制，如：任总小时候他们家每餐实行的严格分饭制。而一旦形成机制就人人自觉遵守了。

2、人力资源管理变革。

任总过往文章的引文：学历是重要的但不是唯一的，华为在所有干部考核表上唯一没有设的一栏就是填学历，都是你在公司实践工作的评价。对于那些责任能力高的，素质还不是很好的，我们要求他多学习，要求提高自身素质，多提供给责任能力好的人一些培训的机会，但是老是不能提高素质的，我们要他心态平和的去接受一般性的工作。”

任总在《我的父亲母亲》文中说道：即使有问题也是改造他而不是折磨他，还有一句“我主持华为后，我们对待员工，包括辞职的员工都是宽松的，我们只选拔有敬业精神、献身精神、有责任心、使命感的员工进入干部队伍，只对高级干部严格要求。”这种人力资源变革和孔子的因材施教是不是很像呢？只有这样才能把人才用到真正的点上，所以这叫“因材施位”。这种真知灼见和对员工的理解和宽容与任总小时候见到自己父母被迫害是分不开的。

任总过往引文：我们华为大学的第一期就办在尼日利亚；优先选拔责任结果好、有自我批判精神、有领袖风范的干部担任各级一把手，这个领袖风范包含四个方面，就是高的素质、团队感召力、清醒的目标方向和实现目标的管理节奏。三鼓励是：鼓励机关干部到一线特别是海外一线和海外艰苦地区工作，奖励向一线倾斜，奖励大幅度向海外艰苦地区倾斜；鼓励专家性人才进入技术和业务专家职业发展通道；鼓励干部向国际化、职业化转变。所有干部都要填表表示自愿申请到海外最艰苦的地区工作，否则不管你是多么优秀的人，不招聘。现在干部提拔首先要谈话，如果不愿去艰苦地区，也不予考虑。因为我们要全球化，而中高级干部不国际化，这怎么行呢？因此说，我们公司要国际化不仅是市场的艰难，还有内部人思想矛盾的艰难也是巨大的。这是我们干部政策的导向。

这段引文和任总本文中说的物资的艰难生活以及心灵的磨难是我们后来人生的一种成熟的机会，不谋而合。文中提到“生活中不可能没有挫折，所以要奋斗就会有牺牲，但为人民奋斗的意志不能动摇。”我想任总大概是对范仲淹的岳阳楼记是深有体会的——“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。选人才应该选这样的人，只有这样的人才能真正理解客户的需求，理解客户的困难，和创业的艰辛而不是以自我为中心。只有这样才能创造出客户真正需要的东西。

四）与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

“我的不自私也是从父母身上看到的，华为有今天的成功，与我不自私有一点关系。”不自私才能与人和睦相处，正所谓：和气生财。不搞投机主义，任总小时候坚决不参加红卫兵可见一斑，一直以来华为不搞价格战，不与损伤同行的利益作为最终目的，这也是华为朋友遍天下的原因吧。

综上所述我觉得任总的人格是非常高尚的，值得我们深入的学习，虽然任总愧对了父母，但他的父母会理解他的苦心的，我们的祖国不也是因为有了这么多的仁人志士才使我们的祖国永远繁荣昌盛的吗？不过话说回来，没有任总的父母身体力行，榜样示范，任总会有今天吗？这也是为何他一直觉得愧对父母的原因吧。

第四篇：华为总裁任正非的讲话

华为总裁任正非（腾讯科技配图）

华为总裁任正非在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话

〃我们后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。

〃努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元。

〃基层作战单元在授权范围内，有权力直接呼唤炮火......一线的作战，要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战，而且客户经理要加强营销四要素(客户关系、解决方案、融资和回款条件、以及交

付)的综合能力。

〃我们机构设置的目的，就是为作战，作战的目的，是为了取得利润。平台的客户就是前方作

战部队，作战部队不需要的，就是多余的。

我们从以技术为中心，向以客户为中心的转移过程中，如何调整好组织，始终是一个很难的题目。刚开始我的认识也是有局限性的。我在EMT(经营管理团队)会上讲了话，要缩短流程，提高效率，减少协调，使公司实现有效增长，以及现金流的自我循环。但提出的措施，确实有一些问题，单纯的强调精简机关，压缩人员，简化流程，遭遇一部分EMT成员的反对。他们认为机关干部和员工压到一线后，会增加一线的负担，增加了成本，并帮不了什么忙。机关干部下去以总部自居，反而干预了正常的基层工作。后来我听取一些中层干部的反映，他们认为组织流程变革要倒着来，从一线往回梳理，平台(支撑部门和管理部门，包括片区、地区部及代表处的支撑和管理部门)只是为了满足前线作战部队的需要而设置的，并不是越多越好、越大越好、越全越好。要减少平台部门，减轻协调量，精减平台人员，自然效率就会提高。这样EMT决议还未出笼就被反了一个方向。但如何去实现这一点呢？问题仍然摆在前面。这次访问利比亚时，听取了北非地区部的汇报，有了一些启发。

北非地区部努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元，有效地提升了客户的信任，较深地理解了客户需求，关注良好有效的交付和

及时的回款。

铁三角的精髓是为了目标，而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。公司业务开展的各领域、各环节，都会存在铁三角，三角只是形象说法，不是简单理解为三角，四角、五角甚至更多也是

可能的。这给下一阶段组织整改提供了很好的思路和借鉴，公司主要的资源要用在找目标、找机会，并将机会转化成结果上。我们后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥

作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。

谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。而现在我们恰好是反过来的。机关不了解前线，但拥有太多的权力与资源，为了控制运营的风险，自然而然的设置了许多流程控制点，而且不愿意授权。过多的流程控制点，会降低运行效率，增加运作成本，滋生了官僚主义及教条主义。当然，因内控需要而设置合理的流程控制点是必须的。去年公司提出将指挥所(执行及部分决策)放到听得到炮响的地方去，已经有了变化，计划预算开始以地区部、产品线为基础，已经迈出可喜的一步，但还不够。北非地区部给我们提供了一条思路，就是把决策权根据授权规则授给一线团队，后方起保障作用。这样我们的流程优化的方法就和过去不同了，流程梳理和优化要倒过来做，就是以需求确定目的，以目的驱使保证，一切为前线着想，就会共同努力地控制有效流程点的设置。从而精简不必要的流程，精简不必要的人员，提高运行效率，为生存下去打好基础。

用一个形象的术语来描述，我们过去的组织和运作机制是“推”的机制，现在我们要将其逐步转换到“拉”的机制上去，或者说，是“推”、“拉”结合、以“拉”为主的机制。推的时候，是中央权威的强大发动机在推，一些无用的流程，不出功的岗位，是看不清的。拉的时候，看到那一根绳子不受力，就将它剪去，连在这根绳子上的部门及人员，一并减去，组织效率就会有较大的提高。我们进一步的改革，就是前端组织的技能要变成全能的，但并非意味着组织要去设各种功能的部门。基层作战单元在授权范围内，有权力直接呼唤炮火(指在项目管理上，依据IBM的顾问提供的条款、签约、价格三个授权文件，以毛利及现金流进行授权，在授权范围内直接指挥炮火，超越授权要按程序审批)，当然炮火也是有成本的，谁呼唤了炮火，谁就要承担呼唤的责任和炮火的成本。后方变成系统支持力量，必须及时、有效地提供支持与服务，以及分析监控。公司机关不要轻言总部，机关不代表总部，更不代表公司，机关是后方，必须对

前方支持与服务，不能颐气颇指。

公司的最高决策机构是EMT会议，EMT成员只是在会议结束后，推动决议的执行，他们叫首长负责制，也不能自称总部。机关干部和员工更不能以总部自称，发号施令，更不能要求前方的每一个小动作都必须向机关报告或经机关批准，否则，机关就会越做越大，越来越官僚。一线的作战，要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战，而且客户经理要加强营销四要素(客户关系、解决方案、融资和回款条件、以及交付)的综合能力，要提高做生意的能力；解决方案专家要一专多能，对自己不熟悉的专业领域要打通求助的渠道；交付专家要具备能与客户沟通清楚工程与服务的解决方案的能力，同时对后台的可承诺能力和交付流

程的各个环节了如指掌。其他非主业务的人员,要加强对主业务的了解,了解达不到一定深度的,不能成为管

理干部及骨干，没有这种经历的，要去补好这一课。

以美军在阿富汗的特种部队来举例。以前前线的连长指挥不了炮兵，要报告师部请求支援，师部下命令炮兵才开炸。现在系统的支持力量超强，前端功能全面，授权明确，特种战士一个通讯呼叫，飞机就开炸，炮兵就开打。前线3人一组，包括一名信息情报专家，一名火力炸弹专家，一名战斗专家。他们互相了解一点对方的领域，紧急救援、包扎等都经过训练。当发现目标后，信息专家利用先进的卫星工具等确定敌人的集群、目标、方向、装备„„，炸弹专家配置炸弹、火力，计算出必要的作战方式，其按授权许可度，用通信呼唤炮火，完全消减了敌人。美军作战小组的授权是以作战规模来定位的，例如：5000万美元，在授权范围内，后方根据前方命令就及时提供炮火支援。我们公司将以毛利、现金流，对基层作战单元授权，在授权范围内，甚至不需要代表处批准就可以执行。军队是消灭敌人，我们就是获取利润。铁三角对准的是客户，目的是利润。铁三角的目的是实现利润，否则所有这些管理活动是没有主心骨、没有灵魂的。当然，不同的地方、不同的时间，授权是需要定期维护的，但授权管理的程序与规则，是不轻易

变化的。

我司正面临流程与组织整改的时机。我们已明确变革要以作战需求为中心，后方平台(包括设在前线的非直接作战部队)要及时、准确满足前线的需求。我们机构设置的目的，就是为作战，作战的目的，是为了取得利润。平台的客户就是前方作战部队，作战部队不需要的，就是多余的。后方平台是以支持前方为中心，按需要多少支持，来设立相应的组织，而且要提高后方业务的综合度，减少平台部门设置，减少内

部协调，及时准确地服务前方。

前方要准确清晰地提出并输入需求，后方要能清楚准确地理解前方的需求，按需求提供支持。只要前方的需求没有发生变动，所有的协调工作，应由后方平台之间自行协调完成，而且必须在前方需求的时限内完成。前方的需求变化了，要及时准确提供给后方。而我们现在的情况是，前方的作战部队，只有不到三分之一的时间是用在找目标、找机会以及将机会转化为结果上，而大量的时间是用在频繁地与后方平台往返沟通协调上。而且后方应解决的问题让前方来协调，拖了作战部队的后腿，好钢没有用在刀刃上。后方协调困难有流程问题、有组织机构的设置问题、有思想意识问题，也有相互信任的问题，还有非主业干部对主业不理解的问题„„，我们要找到一把提高作战部队效率的钥匙，找到一把后方平台高效服务前方的钥匙。应该说，如何提高作战部队效率的钥匙已经找到，如何打开大门仍然困难重重。IBM顾问提供给我们的关于项目管理的三个授权文件，已经帮助我们开始解开这一团乱麻，并可能帮助我们打开大门。我们应准确理解并严格执行。各级干部要敢于承担自己岗位责任，履行授权，这样就会使我们的管理摆脱

僵化的中央集权。当然这些授权文件，随着公司的变革还会不断修改，以适应新的需求。而且这些授权仅

是定性的，具体执行要有不同地方、不同时间、不同事件的授权。

我们要积极的先从改革前方作战部队开始，加强他们的作战能力，要综合后方平台的服务与管理，非主业干部要加强对主业务的理解，减少前后方的协调量。然后冷静地思考整个后方大平台的适应性变革，审慎的一步一步前行。哪怕每年提高千分之一的效率都是可喜的，千万不要倒退，千万不要形成臃肿、官

僚的机关组织。

中国历史上失败的变革都因操之太急，展开面过大，过于僵化而失败的。华为公司廿年来，都是在不断改良中前进的，仅有少有的一、两次跳变。我们在变革中，要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，要把握好方向，谋定而后动，要急用先行、不求完美，深入细致地做工作，切忌贪天功为己有的盲动。华为公司的管理，只要实用，不要优中选优。天将降大任于斯人也，要头脑清醒，方向正确，踏踏实实，专心致

志，努力实践，与大洪流融入到一起，必将在这个变革中，获得进步与收获。

我们并不否定廿年来公司取得的成绩。廿年来公司是实行高度的中央集权，防止了权力分散而造成失控，形成灾难，避免了因发展初期产生的问题而拖垮公司。但世界上没有一成不变的真理，今天我们有条件来讨论分权制衡、协调发展。通过全球流程集成，把后方变成系统的支持力量。沿着流程授权、行权、监管，来实现权力的下放，以摆脱中央集权的效率低下、机构臃肿，实现客户需求驱动的流程化组织建设

目标。我相信成功过的华为人，完全有可能实现这一次变革。

我们要继续坚持以有效增长、利润、现金流、提高人均效益为起点的考核(条件成熟的地方，可以以薪酬总额为计算基础)，凡不能达到公司人均效益提升改进平均线以上的，体系团队负责人，片区、产品线、部门、地区部、代表处等各级一把手，要进行问责。在超越平均线以上的部门，要对正利润、正现金流、战略目标的实现进行排序，坚决对高级管理干部进行末位淘汰，改变过去刑不上士大夫的做法,调整有一线

成功实践经验的人补充到机关。

风华绝代总是乱世生，廿年我们刚刚长成，就遇到了国际风云变幻，各种过激环境的影响，年青的我们大多数还揣满了幻想，我们是否有能力度过这场危机，时代正考验着我们。未来的不可知性使我们的前进充满了风险，面对着不确定性，各级主管要抓住主要矛盾，以及矛盾的主要方面，要有清晰的工作方向，以及实现这些目标的合理节奏与灰度；多作一些自我批判，要清醒感知周围世界的变化，“深淘滩，低作堰”。深淘滩就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；低作堰就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。“财散人聚，财聚人散”。能救我们的，只有我们自己。各个部门要自己与自己比，今年与去年比，你进

步了没有，没有进步的，你是否可以把位子让出来。只要我们能不断提高效率，我们就能度过风险，而且

成长起一代新人。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”我们要在时代的大潮中，迎着风浪快速前进。只要我们不怕牺牲自己，只要我们努力地提高效率，我们一定会度过难关。

三、五年后，我们将屹立在世界的舞台上。

风华绝代总是乱世生，相信江山代有才人出，期望你成长起来，担负起我们的未来。

“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”，期盼我们能共享春天的明媚。我们的目的一定要实现，也

一定能实现

第五篇：华为总裁任正非思维活跃

华为总裁任正非思维活跃，尤其是他提出的在管理改进中要坚持遵循“七反对”原则，即坚决反对完美主义、坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新、坚决反对没有全局效益提升的局部优化、坚决反对没有全局观的干部主导变革、坚决反对没有业务实践经验的人参加变革、坚决反对没有充分论证的流程进行实用，值得深思和借鉴。现笔者结合工作和思考，谈一下对任正非“七反对”原则的看法和理解。

——防止陷入过份追求完美主义泥淖。完美主义者往往万事追求十全十美，岂不知世界上本来就没有完美的东西，就连科学赖以发展的公理，也总是有着各种各样的假设或前提。决策层中的完美主义者往往深具领袖气质，具有创造力、判断力，但如果过分追求完美，反而会贻误战机商机。执行层中的完美主义者则往往考虑问题细致缜密。追求完美无可厚非，但需要把形势估计得更严峻一些、把困难考虑得更复杂一些、把各方面的准备工作做得更充分一些，才能尽善尽美。正如任正非倡导的灰度管理一样，并不是非白即黑、非此即彼，而是介乎中间的，但又不是玩打太极的中庸之道，而是要学会把握好理想与现实间的尺度。

——防止被繁琐哲学纠缠。“繁琐哲学”拘泥于那些繁杂空洞的形式，背离了事物的本质规律，忽略了最重要的内容。我们常说形式服从于内容，过分的形式往往就会成为形式主义。毛主席指出，书不一定读得很多，读多了又不能消化，就会成为书呆子，成为教条主义。管理的本质就是把复杂的问题简单化，需要快捷高效、简单明了，如果被繁琐的哲学困扰着，就会影响人们领会问题的本质所在，影响人们知晓解决问题的根本方法。集团公司在推进“两全”等管理工作中，要求复杂问题简易化、简易问题流程化、流程问题表格化，做到细化、量化、E化、简化，进而细化到项目、量化到数字、E化到网络、简化到可操作、可执行、可考评，就是摒弃繁琐哲学开展工作的最好例证。此外，量化对标、双增双节、盈利攻坚等，也是将实际问题简易化而采取的有力措施，旨在从目标出发发现问题、从问题出发寻找解决途径，对标一流找差距，挖潜降耗增效益，带动企业朝着良性循环的轨道前行。

——处理好全局利益和局部利益的关系。全局和局部是对立统一的，两者是互相依赖、互为前提的。我们在日常管理工作中，不能片面站在生产的角度或者经营的角度考虑问题，而是要树立全局观念和大局意识，正确处理好个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系。此外，“没有调查就没有发言权”、“实践是检验真理的唯一标准”。各项变革须来自于实践并指导实践，否则，就经不起实践的检验。管理如此，生产技术也是如此。企业中的各项生产流程必须反复在实践中进行论证，才能付诸应用，并且要进行严格的后评估，研判其效果、效率、效益，对于那些没有充分论证的流程，是不能进行实用的。

在经历了人管人、制度管人的阶段后，文化管人才是企业管理的最高境界。“七反对”原则是任正非及其团队从一次次成功的经验和失败的教训中得到的管理精华，富有哲学的思考和深刻的文化内涵，需要我们认真学习、仔细琢磨、静心领悟。