第一篇：【大所之路】金杜：中国律所的国际化（推荐）

【大所之路】金杜：中国律所的国际化

采访&撰稿 | 吴剑霞

来源 | 智合法律新媒体

金杜，这家成立于1993年，中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所，如今已在全球拥有超过31个办公室，业务覆盖中国、澳洲、欧洲、中东、北美等众多国家和地区，连续多年被国际知名法律媒体和评级机构评为业界领先的律师事务所。

近年来，金杜及其合伙人获得国际权威媒体的数百项大奖。在著名评级机构钱伯斯（Chambers and Partners）2016年的榜单中，金杜有25个业务领域（其中14个领域名列第一等）获得重点推荐，45名律师上榜。在汤森路透旗下的《亚洲法律杂志》（ALB）2016年的提名中，金杜共获得了21项提名，并最终获得了6项大奖，其中包括2016年的“年度最佳中国律师事务所大奖”。上周，在《金融时报》最新颁发的2016亚太地区创新大奖中，金杜同时获得了“最具创新力中国律所奖”和“法律商务创新奖”两项大奖，金杜全球主席王俊峰律师本人还获得“最具创新律师个人奖”。

从中国最先从事涉外法律业务、最早的合伙制律师事务所之一，到中国律所国际化的领航者、亚太地区最具创新力律师事务所，这些光环背后，怎样才是真实的金杜？通过本文，我们一同去探究金杜的传奇故事。

初创：瞄准高端律所发展路线

金杜在创业之初就明确目标，要依照律师行业本身的特点和规律及国际法律服务的方向，为客户提供优良的法律服务产品，创建一流的法律服务组织。金杜的主要业务包括外商投资和一般性涉外业务及涉外仲裁等，此外还包括证券业务。这些业务主要是基于当时的经济发展形势和相对集中的法律市场业务领域形成的。在当时的中国法律市场条件下，与金杜同类的律所并不是很多；尤其是具备与国际接轨的法律服务能力和高水平外语能力的律师团队，也相对较少。

可以说，金杜具备了“天时”。在金杜创立之初，中国经济正处于全面改革开放的开始阶段，国家经济开始向市场经济转型。国家制定和公布了一大批投资优惠政策和法律法规，以鼓励外商投资。1992年邓小平南巡讲话，更确定了深圳等一些经济开发区，并给予开发区更为优惠的政策，鼓励特区招商引资、优先发展。这些举措，大大促进了跨国公司的在华投资，形成了持续的投资热，各种类型的外商投资企业，包括外商独资、中外合资、中外合作、驻京代表处等相继成立。这也带来了对法律服务市场的巨大需求，在这个阶段，尤为缺乏具备代理涉外法律服务的律师。与此同时，司法部确立了成立“合伙制”律师事务所的政策，加强法制建设也被作为国家重要的发展战略。

金杜就是在这种背景下成立的。在创立事务所的最初十年，金杜根据市场需求，在当时东南沿海一带经济最发达的主要城市建立分所，包括上海、深圳、广州等，由这些城市辐射到周边地区，为越来越多的客户提供专业的法律服务。当然，在创业和不断发展过程中，金杜也遇到过很多挑战和困难，比如市场经济环境等外部变动对业务带来的影响，或者在提升法律业务能力的同时，对更好的管理和运营机制的探索等。在这些过程中，会有这样或者那样的问题出现。金杜中国管理合伙人王玲律师在接受我们采访时向我们解读说，“金杜之所以能够稳健、快速的发展起来，得益于我们的宝贵人员财富和文化，我们的合伙人和员工都有共同面对挑战，在必要时候舍小为大的奉献精神和勇于开拓创新的追求，让我们可以为共同的目标而一起奋斗，并能够齐心面对和解决问题。” 金杜全球主席王俊峰律师曾经说过，要为中国律师赢得国际尊重。金杜也确实做到了。律所的发展取决于两个因素，一是市场定位，二是发展机遇。市场定位跟律所所处的具体阶段有关，根据该阶段的实际情况和需求制定发展的战略和目标；同时，也要有把律所的相关业务与市场发展机遇联通的能力。自创立以来，金杜一贯坚持国际化发展战略，学习国际专业法律文化并创造性引入国际同行经验。回顾23年的发展史，可以发现，金杜走向国际的步伐从未停歇：

2001年，金杜在美国旧金山设立第一个海外分所；2005年，金杜东京分所开业；2008年，纽约分所成立，搭建起链接中国境内与北美市场的桥梁。在架设海外分所的同时，金杜在方方面面均适应着国际化进程，并迎接其挑战：包括国际业务的不断突破，国际交流与专业研讨活动大幅增加，吸纳海外精英人才的形式愈发广泛。

2012年3月1日，金杜同具有180年历史的澳大利亚万盛国际律师事务所结成紧密联盟（King & Wood Mallesons），率先迈出了中国本土律师事务所国际化的实质性步伐。2013年，欧洲领先律师事务所SJ Berwin加入金杜。金杜联盟成为首家，也是当时世界上唯一一家在中国、香港、澳大利亚、英国、美国和欧洲等重要法域拥有执业能力的律师事务所。金杜联盟的成立代表着金杜在律所规模化、专业化、品牌化、国际化道路上实现了里程碑式的突破。业务布局与拓展

近几年随着法律服务市场的不断发展，“大所趋势”这个词应运而生。大所在市场上确实有它独具优势的地方，特别是其提供综合性的法律服务方面具有很强的优势。规模化律所最大的优势在于能够契合综合性需要强的公司客户的需求，在具体项目上，客户虽然面对的是某个律师团队，但背后实际上是一个律所的资源在后面作支持，规模性大所往往有可能给客户带来增值服务。有个说法，金杜从2000年以后就开始向规模化发展。对此，王玲律师的回应是，律所的发展到某个阶段，会有一个具体定位或者战略目标。我们并没有刻意把规模作为金杜的目标。这个说法，可能是因为2000年以后金杜所呈现出的外部形态让大家有规模化发展的感觉。金杜主要的分所，比如上海、深圳、成都等分所，其实在2000年之前就设立了。2009年到2012年这几年，金杜的重点就放在了提升自己的内功上，专注于提升律所各方面的能力，包括业务质量的提升和人员的培养等。

到目前为止，金杜所有分所建立之后都从总部会派团队过去运营和发展，同时也会招募当地的优秀的律师，而不是采取兼并当地律所方式实现设立新的分所的目标。

律师事务所的发展与经济和市场息息相关。如今，中国乃至世界经济正处于大变革、大进步时代，全球互联互通，线上线下交融，都在不断考验着企业的运营模式和发展理念。创新精神始终贯穿于金杜发展中，金杜认为变革进步必然带来转折与新的契机。因此在2015年，金杜把握以客户为中心，以行业为导向的核心原则，做出业务部门架构的调整，将客户的管理和行业的纵深拓展视为工作重点。根据这样的原则，金杜将业务按公司运营模式分为交易与投融资、日常合规与争议解决等上游、中游和下游三大主要部分进行业务部门的调整，将原来的6大业务部门调整为公司证券、金融资本、商务合规、争议解决和知识产权5大部门。

公司证券部再以传统制造业、房地产、能源和基础设施、互联网、高科技等行业进行团队组合；金融资本部则更侧重在金融行业和金融机构涉及到的法律服务领域；商务合规部取“大合规”概念，围绕着公司的日常运营当中所需要的法律服务的支持，涵盖了反垄断、税务、劳动法、环境法、海关及贸易合规和国际贸易等。另外两大部门是传统的争议解决和知识产权业务。

中国经济正在由过去的高速增长向中高速增长阶段过渡，并在发展方式上由过去的粗放型发展向“精耕细作”阶段转型。因而对于法律服务来说，律师事务所亟需调整。在今天的市场竞争中，简单的、粗放的发展模式已逐渐走到终点，而思维创新、技术创新才符合行业进步的要求。

国际化发展

作为一家业务范围覆盖全球的律师事务所，金杜全球31个办公室所形成的全球化网络，能够为客户提供优质的商业解决方案，并改变着传统的法律服务模式。根据“AcritasSharplegal”全球精英律所品牌索引显示，金杜不仅是亚洲地区排名领先的律师事务所，同时也是过去五年中，全球增长速度最快的法律品牌。

今年的5月26日，是金杜新加坡办公室成立一周年。正式运营以来，金杜迅速在新加坡立足，成为在国际基金、并购、能源与资源以及与中国相关的跨境投资业务方面的领先律所。新加坡办公室人员规模也不断扩大，目前有十二名律师——4名合伙人、1名特别顾问和7名律师。预计未来几个月合伙人和律师人数将进一步增加。

对于海外办公室的拓展，王玲律师表示：“过去六七年，随着中国‘走出去’投资的快速增长，海外办公室在追随中国客户走出去，衔接一些当地各方面的支持，这个作用就发挥得更多一些。比如我们当时在硅谷（2001年）和纽约（2008年）设立分所，其实更多也是希望保持与这两个市场上一些客户的衔接，希望离境外的客户更近一点。”

2004年，美国的Baker & McKenzie 律师事务所在全球首次采用了“瑞士结构”（Swiss Verein Structure）。自2009年以来发生的多起跨国律师事务所合并均采用了这一结构模式。据报道，截至2014年，全球共有7家大型国际律师事务所采用了Swiss Verein结构，其中包括金杜和Mallesons的联盟。金杜采用这个结构，主要是考虑到中国的市场特定性，无论是整体的商业、经济市场及法律服务市场与发达国家还有比较大的差异。“瑞士结构”能够为来自于不同市场的律所的联合或者合并提供一个比较宽松的结构，相对比较容易融入不同地域的法律市场，达到彼此的共同预期。

国际联盟在迅速扩大律所规模和市场影响力的同时也会带来相应的管理和运营风险。对此，王玲律师认为这是每家律所在发展过程中都会遇到的，无论是做国际化还是在本土发展。

管理与分配体制

在金杜，合伙人大会为最高权力机构，管理委员会为律所的日常决策和管理机构，管理委员会下设七个专业委员会：合伙人发展和考评委员会、财务委员会、业务工作委员会、风险控制和防止利益冲突委员会、人力资源委员会、国际事务委员会和公益委员会。律所还设置了执行委员会，将重点计划项目推进实施。除此之外，律所在管理方面还专门设立合伙人理事会，就律所各方面的运营，对管委会和执行委员会的决策和工作提供支持并给出意见。

目前大多数中国律师事务所采用提成制，但金杜在合伙人分配上实行“记点制”，将创收、年资、业务开发、律所管理、团队培养等方面的表现进行综合评定。金杜设有专门负责考评工作的考评委员会，对律所的合伙人的年度业绩进行考评。整体来看，金杜在分配体制方面，不仅考察创收和年资这两个基础性要素，还参考其他个人为律所做的非业务工作，比如公益、对年轻人的培养以及对律所发展的贡献等方面进行综合考评。

在人力资源管理上，金杜有系统的管理体系、员工考评机制和招聘计划，每年金杜都会从国内外高校法学院中招收80-100人。早期，金杜对于新进的年轻律师，或者是法学毕业生，会采用“律师池”制度。在新人入所后都会进行系统性的培训。在全所层面，新加入的律师会接受入职培训和基础的律师职业技巧培训。在业务部门层面，结合业务和相关行业热点，针对新的法律法规变动，会邀请内部或外部专业人员演讲并进行案例分析及讨论，帮助律师在实践中学习成长。对于每一个年级的律师，对于他们的一些职业方向，包括应该具备的能力、达到的业务水平，金杜会有一个参考体系，帮助他们确定执业目标。从1998年开始，金杜派遣中国合伙人去海外进修，这样的考量是因为1998年跨境交易占了当时业务量的很大比例，需要更多了解国外法律市场，对客户所在的法律体系多了解一些。同时，中国律师也可以多了解国外法律服务市场的变化。近几年，除了合伙人之外，每年金杜也会派遣一些资助律师去海外工作学习。

2014年初，金杜制定了联盟全球各办公室间员工短期互派的政策。在随后的一年多时间里，金杜中国、澳洲、欧洲各办公室互相借调了多名优秀律师前往其他办公室进行交流、学习和工作。按照预期目标，通过5-8年的时间，金杜联盟中将拥有一批真正了解欧洲、澳洲市场和当地法律体系的中国律师，他们有多元背景、丰富的法律经验，不仅可以有效地帮助中国客户走向世界，还能将外国客户引入中国。

纵观金杜 23年的发展历程，所取得的成绩、创造的价值以及在中国乃至国际法律服务市场缔造的每一个记录，都离不开金杜人脚踏实地、锐意进取的奉献和努力。多年来，正是由于许许多多律政精英们的不断加盟，才使金杜事业持续蒸蒸日上，稳健成长。今天，金杜在全球拥有超过560名合伙人，2700余位律师。

我们有理由期待，这家拥有大量精英法律人才的律师事务所，业务网络遍布全球的律师事务所，他们已从容步入国际法律服务行业，并成为其中举足轻重的力量。能继续在大浪淘沙的过程中，保持已有的国际化优势，开拓新的市场。

第二篇：外资律所中国指南

外资律所中国指南 来源： 陈果的日志

复旦的一个学长写的 几年前的 资料比较全

Coudert Brothers 高特兄弟

最佳中型股上市业务律师行 排名：第84位*

倪有文（Owen D.Nee, Jr.）

外商直接投资业务

尹小微

企业融资业务

高特兄弟是一家以跨国交易和诉讼业务为主的国际性律师事务所，在北京、上海和香港设有分支机构。在大中华市场，高特兄弟的中型股IPO法律咨询业务表现出色：2003年9月，该所协助山东民营企业魏桥纺织在香港主板上市，集资2.35亿港元；11月，代表NEC参与同上广电组建LCD合资企业的谈判；该所中国业务组还协助北京最大的连锁店物美集团在香港创业板（GEM）上市，集资6亿港元—此为当年GEM规模最大的IPO交易；在联华超市的香港上市中，高特兄弟出任联席承销商法国巴黎百富勤和汇丰银行的法律顾问；今年2月，高特兄弟协助欧莱雅完成了对“小护士”的收购。

该所上海办事处执行合伙人倪有文表示，2003年是高特兄弟进入中国市场以来业绩最好的一年。获哥伦比亚大学法学博士学位的倪有文，参与了中国第一家合资企业、第一宗大型项目融资、第一起银团贷款等历史性交易。倪有文认为，高特兄弟的优势源自最早进入中国市场（1979年即于北京拓展业务），对本地经济和法律政策的演变有深入的了解。目前，中国业务开展不理想的美国事务所往往过于依赖亚洲公司的美国业务，而这方面的收入来源很不稳定。

Jones Day 众达

最佳公司业务律师行、最佳客户满意度律师行 排名：第7位

中国业务代表律师 :

赵久苏

企业融资、跨国交易业务

陈仰圣

诉讼及争议解决业务

众达素以擅长传统的公司和外商直接投资业务著称。2004年1月，该所在美国BTI Consulting针对《财富》1000家大公司的法律顾问服务满意度调查中，3年中第二次排名第一，并在“满足客户的需要”、“专业服务的广度”和“应对意外变化”等方面受到推崇。在全球并购交易中，众达的业绩也极为出色（表2－6）。

在欧美，众达不断通过并购扩展业务：2003年4月，该所英国分支机构与伦敦著名国际律师行Gouldens合并为Jones Day Gouldens；2004年1月，众达宣布和纽约著名知识产权律师行Pennie & Edmonds正式合并—此举大大增强了该所在化工、生物科技与医药领域的业务实力。

众达在大中华市场前行的脚步也没有停顿：该所参与了东风汽车与日产汽车的合资，作为东风汽车的国际法律顾问，众达成为第一家代表中国企业客户的跨国律师事务所；众达上海办事处代表海外财团参与了投资6亿美元的广东液化天然气（LNG）接收终端项目，并被客户进一步聘为相关融资事务的法律顾问；2003年12月，众达在中国的第二个代表处—北京代表处开业。

Janofsky & Walker 普衡

最佳房地产与坏帐处理业务律师行、最佳中型并购业务律师行 排名：第28位

中国业务代表律师 :

杜维明（Mitchell D.Dudek）

公司、外商直接投资业务

苏唐明（Tom M.Shoesmith）

跨国交易业务

1951年成立于洛杉矶的普衡律师事务所，擅于代表国际性公司、投资银行和金融机构处理各项交易，业务涉及跨境并购、企业融资、不良资产处置、国际贸易和房地产等领域。

普衡近两年勇猛进取，从北美、欧洲到亚洲市场全面拓展房地产与资产证券化等重点业务，并收购了巴黎大型独立律师行Moquet Borde & Associés。该所还被关注中型市场交易（金额介于1000万－10亿美元之间）的专业杂志《并购顾问》（Mergers & Acquisitions Advisor）评为“最佳并购业务律师行”。

普衡对亚洲地区也没有放松。其香港办事处挖来盛德国际律师事务所的资产证券化律师甘宝灵出任合伙人；并代表安排行野村国际为大韩航空公司发行了2.42亿美元的资产支持证券；2003年12月，协助安排行美林证券参与了韩国新韩银行消费贷款应收帐款的证券化交易，涉及资产额8000亿韩元。

2003年9月，普衡在上海设立代表处。这是继东京、香港和北京之后，该所在亚洲的第4家分支机构。普衡上海分所主席杜维明表示，该所决定把上海代表处建成其亚洲区的旗舰事务所，将中国内地业务的拓展重点放在不良资产处理领域。为此，该所将有25年国际商务经验的合伙人苏唐明从旧金山调任上海，摩根士丹利亚洲房地产基金前财务总监兼营运总监吴仕高（Gregory Wells）亦已加盟。

Morrison & Foerster（MoFo）美富

最佳科技业务律师行 排名：第26位

中国业务代表律师 :

涂文炫

（Steven L.Toronto）

银行与金融、知识产权业务

柯弥

（Charles C.Comey）

金融与并购、证券业务

李孝如

金融与并购业务

总部位于旧金山的美富，擅长于创业投资、知识产权和公司业务。美富全球主席王墨凯（Keith C.Wetmore）表示，该所在华重点拓展科技、投资、企业融资与制度法规等领域。在2003年2月中外运的香港上市中，美富香港办事处向中外运的战略投资者UPS提供了法律咨询服务；4月，该所协助中国普天和首创集团将诺基亚在华的4家合资企业合并组建中国移动通信业中最大的生产与出口企业；7月，美富代表网易完成了面向海外机构投资者的1亿美元可转换次级债券的私募发售。

2003年10月，美富上海办事处正式成立，东京分所的企业融资与并购业务合伙人柯弥调任上海，出任执行合伙人。美富香港办事处还聘请了著名中国公司业务合伙人李孝如。李孝如1991年为高特兄弟律师事务所创立中国资本市场业务，1998年初还曾担任熊谷组（香港）（0190.HK）的董事总经理。2003年11月，在李孝如参与下，美富代表柯达中国公司与乐凯胶卷建立战略联盟，并以1亿元收购乐凯20%的流通股。同期，该所促成法国巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）与长江证券组建合资投资银行。

O' Melveny & Myers（OMM）美迈斯

最佳诉讼业务律师行 排名：第20位

余世猷

国际投资与金融业务

梁淑仪

资本市场与并购业务

美迈斯1994年便在香港设立办事处, 是第一批在香港取得全面执业执照的美国律师事务所之一。2003年1月，该所设立北京代表处，但在其全球13个办事处中，亚洲业务总部—上海办事处的国际法律业务规模最大。

2003年4月，美迈斯作为由花旗环球金融公司牵头的承销商团的法律顾问，参与了西北能源约12亿美元债券发行的项目；12月，美迈斯代表承销商摩根大通参与的113亿美元市政债券发行被《债券买家》（The Bond Buyer）评为“最佳交易”；并被2004年1月出版的《美国律师》推举为最佳诉讼业务律师行。

2003年上半年，美迈斯继续扩充了中国业务组；7月，美迈斯香港办事处首次在公开发行证券交易中担任香港承销商的法律顾问；11月，在雅虎公司收购3721网络软件公司的交易中，美迈斯担任外部法律顾问。

Sidley, Austin，Brown & Wood（SABW）盛德

最佳金融衍生业务律师行 排名：第9位

中国业务代表律师 :

李焕庭

企业融资与证券业务

唐正宇

公司、外商直接投资业务

刘定发

税务、外商直接投资业务

盛德国际律师事务所在全球资本市场法律服务领域保持领先。2003年，《公司法律顾问》（Corporate Counsel）杂志根据美国财富250强企业的评选结果，将盛德列为2003全美最佳公司业务律师行第二名。

在大中华市场，盛德也很活跃：自1994年以来，该所参与了中国所有主权债的发行。2003年，盛德上海代表处参与的项目包括：英特尔成都芯片工厂的投资建设、雅芳的化妆品行业并购及投标、波音公司的中国投资并购项目、美泰克与荣事达资产重组以及吉利、国润汽车合资项目等。2003年6月，周正毅事件爆发后，其控制的上海商贸控股有限公司（1104.HK）委任盛德为法律顾问，向香港高等法院提出申请委任接管人，以维护公司财产价值及业务。

该所北京代表处合伙人丁海华和香港分所合伙人李焕庭领导的团队，作为华融资产管理公司的国际律师，协助其处置价值260亿元的不良资产，并作为中国建设银行的法律顾问，协助其与摩根士丹利合作处置价值为43亿元的不良资产；盛德还协助MTV就在中国境内播放专题节目达成协议。2003年12月，德隆下属上市公司合金投资（000633）收购美国Murray集团（英国上市公司Tomkins的子公司，世界领先的民用草地花园设备供应商和生产厂家）全部资产项目的可行性报告获得批准，交易金额达8000万美元，是中国传统制造业在海外的最大并购项目。盛德在此交易中担任收购方国际法律顾问。

英国与澳大利亚律师行

保持亚太区强势地位

美国律师事务所通常将业务重心放在赢利能力最强的本国市场，但英国与澳大利亚律师行则对国际业务更为重视。由于历史原因，在亚洲资本市场融资与坏帐处理等业务领域，英国所较美国所更具优势。

业务增长放缓被迫裁员

2003年，英国律师事务所没有美国同行那般幸运：受全球经济不景气造成的公司上市与并购业务放缓影响，许多事务所不得不前所未有地出台裁员计划，辞退资历较浅的律师。过去他们的习惯做法是：给不想继续留用的律师塞一张支票和一纸保密协议，让他们悄悄走出后门。

2003年5月，丹敦浩国际律师事务所（Denton Wilde Sapte）公布了近年来最大的一起律师行裁员计划，大约70名律师卷铺盖走人。与此同时，SJ Berwin律师行也宣布裁减16个职位，Charles Russell则解聘了19人。其他裁员的事务所还包括Berwin Leighton Paisner、Osborne Clarke和罗夏信律师楼（Stephenson Harwood）。

“神奇圈”（Magic Circle，英国五大律师行的别称）中的高伟绅、年利达和安理国际律师事务所（表7）也受到影响，但他们的做法是鼓励相关的律师自谋出路，而不宣布裁员：高伟绅采取了“人头管理法”，并把新近获得执业资格的律师年薪减到5万英镑以下（年薪5万英镑是一流律师行坚守的基本工资水平）；年利达则对律师助理的“减员率”进行调整；安理公布的裁员替代方案中，没有计划解雇工作量不足的受理公司业务的律师，而是希望说服其中一部分人转到赢利的破产业务部工作18个月。

策略联盟成为发展趋势

“神奇圈”中的司利达律师行（Slaughter and May）以门槛高著称，其只从牛津和剑桥大学的部分院校招募律师，即便是伦敦大学帝国学院和伦敦政治经济学院（LSE）的高材生也无缘加入。目前，司利达尚未在中国内地设立办事处，为了便于业务开展，该所和澳大利亚五大律师事务所之一的安德慎（Allens Arthur Robinson，简称AAR）在亚太地区（日本除外）建立起密切的业务合作关系。

成立于1822年的安德慎，在2002/2003钱伯斯全球调查中，连续第二年被评为澳大利亚最佳律师行。安德慎上海办事处合伙人司马强（Seamus Cornelius）表示，由于日本公司在海外多采用英国与香港法律，所以安德慎具有竞争优势。

无独有偶，加拿大布雷克律师事务所（Blake Cassels & Graydon）和美国律师行Armstrong Teasdale, Butzel Long、Michael Best & Friedrich也建立了中国业务联盟，共同拓展中国市场。

Freshfields Bruckhaus Deringer 富而德

最佳亚洲并购业务律师行 排名：第3位

中国业务代表律师 :

马道龙（Doug Markel）

公司、外商直接投资业务

莫石（Michael J Moser）

诉讼业务

高育贤

资本市场业务

2003年5月，富而德律师事务所被《钱伯斯世界律师指南》评为西欧地区“最佳诉讼业务律师行”和澳大利亚与远东地区“最佳公司/并购业务律师行”。

富而德在华参与了众多业务：继协助组建招商信诺保险公司后，又在艾克森－美孚、沙特阿拉伯石油公司与福建石化建立炼油企业（规模达36亿美元）的交易中担任外方的法律顾问；2003年2月，在中外运的香港上市中，代表承销商中银国际和瑞士信贷第一波士顿；4月，在华成立全球反垄断、竞争与贸易业务组，由中国事务专家Thomas E Jones负责；7月，协助和记黄埔下属财务公司完成了10亿欧元的债券发行；10月，作为中国电信的法律顾问，参与其向母公司收购六省、市固定电话网络的事务；富而德还协助中国联通完成总额达7亿美元的第一宗国际银团贷款，12月，该所促成联通以136亿美元向母公司收购9省GSM移动通讯网络。在亚洲金融业务领域，富而德除了代表承销商与安排行汇丰银行参与了香港按揭证券公司30亿美元按揭支持证券的发行，还协助永亨银行以6.15亿美元向日本瑞穗银行收购其拥有的浙江第一银行股权。

2003年12月，高育贤领导的团队在中国人保上市中，向全球协调人、联席承销商中金和摩根士丹利提供咨询。之后，高育贤代表华比富通银行向中国工商银行（亚洲）有限公司出售在香港的零售与商业银行业务。富而德还协助花旗以29.6亿港元收购英国大东电报局持有的电讯盈科14%股份。

Allen & Overy 安理

最佳金融业务律师行、最佳大型股上市业务律师行 排名：第6位

中国业务代表律师 :

白诗孟（Simon Black）

能源与工程业务

李永福

公司、外商直接投资业务

叶小伟

资本市场业务

安理国际律师事务所2003年获得英国《律师界》（Legal Business）杂志评出的“最佳律师行”、“最佳诉讼业务团队”等奖项。

据安理原亚洲主管合伙人Chris Roberts透露，该所在亚太地区以银行法律业务赢利最为稳定；诉讼业务收益虽然可观，但不会迅速增长，安理下一步将重点拓展金融衍生产品法律业务。

安理的中国业务主要专注于推进包括海外上市、项目融资、金融衍生产品与证券等在内的高端国际业务：2003年，该所参与了壳牌石油公司与中海油组建合资公司南海石化；在意大利塞柯公司（SECCO）上海乙烯项目27亿美元的债务融资中，担任贷款方中国银行和汇丰银行的法律顾问；出任中国人寿保险公司（2628.HK）纽约与香港两地上市的法律顾问。安理驻香港的股票资本市场业务组（ECM）在中银香港（2388.HK）18.8亿美元的股票配售中，向发行方母公司中国银行提供法律咨询。此外，安理还协助香港合和公路基建、泰国7-11便利店等公司发行股票，并被《亚洲金融》评为2003“最佳金融法律顾问”。

为了拓展中国业务，安理于2003年7月挖来谢尔曼－思特灵律师行的叶小伟担任该所上海办事处美国法律与公司业务合伙人。叶小伟参与过中国铝业、中国石油、中国移动和中银香港等大型国企的海外上市业务，经验丰富。

Clifford Chance 高伟绅

最佳私人股权投资业务律师行 排名：第1位

中国业务代表律师 :

高培基

银行与金融业务

何思砥（Stephen Harder）

公司与项目融资业务

项绍琨

资本市场与公司业务

全球收入最高的国际律师事务所高伟绅被钱伯斯评为“2003全球最佳律师行”，并有190名律师入选《钱伯斯世界律师指南》。此外，《律师》杂志（The Lawyer）推选高伟绅为“2003最佳管理团队”。

高伟绅目前中国业务组人员有40多名，对华的服务集中于外商投资和融资等领域。高伟绅在中国的业务始于1979年长城饭店的融资项目，之后又参与了西安金花酒店的融资交易。随着中国近来频繁出现公司合并和重组现象，高伟绅在外商投资企业首次合并进入新的股份公司以及外商投资企业的大型合并业务中都起到了开创性作用：该所以企业海外业务的外汇应收款为支持，首次成功地为中国公司进行了资产证券化融资。高伟绅参与了近10年中出现的大多数有限追索项目融资业务，包括山东中华电力项目（亚洲最大的项目融资交易）、上海通用汽车项目、珠海电力、四川成都电力和上海闸北电厂等。

2002年底，高伟绅参与了花旗集团对上海浦东42层大厦的投资项目。2003年3月，在华融资产管理公司108亿元不良资产的处理中，高伟绅代表世界银行下属投资机构国际金融公司（International Finance Corporation，简称IFC）提供了3150万美元的股权与债务融资。

2003年12月，高伟绅北京和香港办事处合伙人高培基、简慧敏与Cherry Chan协助法国巴黎银行向中国工商银行收购了上海巴黎国际银行50%的股份，完成国内首家中外合资银行向外商独资银行的转变。

Linklaters 年利达

最佳全球并购业务律师行 排名：第4位

中国业务代表律师 :

邵子力

公司、外商直接投资业务

林楚丽

公司、外商直接投资业务

葛安德（Andrew Godwin）

银行与金融业务

以并购业务著称的年利达表现稳健：2003年4月，该所协助财务顾问汇丰银行美国分行向环球航运公司（World-Wide Shipping）贷款收购挪威船运集团Bergesen d.y.ASA。此宗银团贷款规模达14亿美元，因而成为世界航运史上最大的收购案。同年5月，年利达首次被钱伯斯评选为“最佳公司/并购业务律师行”；《律师》杂志则将“最佳公司业务律师行”和“最佳金融业务律师行”的荣誉授予年利达。

2003年，年利达参与的重要资本交易还包括：法国航空对荷兰皇家航空38.23亿欧元的收购；辉瑞制药和法玛西亚公司（Pharmacia Corp）规模达600亿美元的合并；沃达丰向Ripplewood出售持有的日本电信22亿美元股份；宝洁公司以45亿英镑收购德国护发品公司威娜（Wella AG）及中银香港18.9亿美元的股票配售。

2004年1月，年利达在汤姆森金融排名榜上，连续第二年位居全球最佳并购业务律师行。《并购市场》杂志（Mergermarket）发布的2003律师行并购业务统计数据显示，年利达以737.38亿欧元的参与交易额在英国本土继续稳占了榜首。

年利达在大中华地区也很活跃：2003年6月，帮助爱依斯中国发电有限公司发行7年期1.75亿美元高收益欧元债券，并在新加坡证券交易所上市交易；12月，任命公司与金融机构业务合伙人邵子力为大中华区新的主管合伙人；10月，任命东京办事处企业融资业务合伙人Simon Davies为该所驻香港的亚洲执行合伙人，借助日本分所的团队实力加大中国业务拓展力度。

Dibb Lupton Alsop（DLA）欧华

最佳业务推进律师行、最佳工作环境律师行 排名：第52位

陈承元

诉讼、贸易与保险业务

与以“神奇圈”为代表的伦敦传统律师行不同，英国第九大律师事务所欧华轻资历重业绩的合伙人制度更接近于美国同行—其全球分支机构的员工大多来自当地，合伙人在信息透明和地位平等方面在业界处于领先地位。2003年3月，欧华在《金融时报》英国50家最佳雇主的调查中排名第八，是惟一进入前10名的律师行。

为了实现2005年成为在亚洲市场排名前5位的欧洲律师行的目标，欧华于2003年10月收购了美国律师行高特兄弟的米兰办事处；欧华还通过收购奥地利著名律师行Weiss-Tessbach，推进中欧与东欧市场业务。

1988年，欧华成立香港办事处，进军大中华区法律服务市场。在其他欧美大所撤出亚洲市场的同时，欧华借机积极拓展业务：2003年3月，接收了金马伦麦坚拿的香港业务团队；7月，又收购了新加坡著名律师行J.Koh & Co的离岸法律业务。

2003年8月，欧华香港投资基金业务组协助中信资本市场（CITIC Capital Markets）成立第一个单位信托基金；同年12月，该所香港公司业务组协助平安信托投资收购福建亚洲银行50%的股权，现任欧华上海办事处首席代表的诉讼与保险业务合伙人陈承元参与其中。

欧华香港分所主管合伙人邝思和（Stewart Crowther）表示，为了拓展大中华市场业务，该所在未来两年还将通过合并等方式招入40名新员工。相对于金融机构客户，欧华更重视企业客户。目前，该所把内地市场拓展的重点放在跨国公司和向海外拓展的中国企业身上，并致力推进诉讼、破产与重组、知识产权等业务。

第三篇：律所年终总结

年终总结

时光如梭，一年时光又逝去，自2010年年初始，我就对这一年有了更大的目标。为了完成这个目标我认真工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。因为伴随着律师所的发展，我在工作中每一句话都代表着律师所的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。回顾这一年的工作，我感慨颇多，在师傅及前辈的指导帮助下进一步适应律师这份工作，同时在平时的实践中，业务能力和综合素质等方面在各位指导律师及同仁的帮助下也有了进一步的提高，现将我这一年的工作小结如下，以便在以后的工作中，不断的修正自己，得到更快的进步。

工作总结

首先，谈谈今年的工作状况。今年大大小小经办诉讼类的案子加起来四十多件了，类型也多种多样，给我充分的机会进行锻炼与能力提升。现在接到案子我知道首先需要对案情充分了解，然后还要穷尽所有相关的法律法规政策等等对案情进行分析，收集证据，做好开庭的充分准备，一切不急不躁按部就班。这一年基本上做到：在律师业务上，坚持律师职业道德，对照相关标准，严以律己，坚持“做事如山、做人如水”的原则，能为当事人提供了高效的法律服务。在工作作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，严格要求自己。

有收获当然也存在不足，在一年的工作中，我深刻体会到作为一名律师除了具有镇定、自信的心理素质外还须具有较强的沟通及协调能力，而较强的沟通及协调能力却是我现阶段所欠缺的。

例如：例如法律顾问单位XX公司，虽然我尽职尽责为其提供比较完善的法律服务，但很多情况彼此之间还是有较大的分歧，他们对服务也颇有微词，这种情况往往不是工作质量的问题，而是在于沟通方面不顺畅，致使客户不能很好的理解我们所提供的法律产品，导致双方误解。所以在下一年里沟通及协调能力是我着重提高的一个方面。

接下来说说明年的打算：

1、加强学习，不断提升个人专业素质。

学习永远是没有止境的。特别是经过12月底到深圳的法律培训，发现自己与内地的律师在思想及学识上都有很大的差距。有差距才有动力，经过这次培训，也给我自己一个较为明确的事业定位。所以这一年还要加大金融、房地产、税务等方面学习力度，努力做到精、做到专。

2、克服“急躁”情绪，有条不紊做好各项工作。

律师工作内容非常细致，尤其是“协调”和“服务”工

作突发事件较多，因此在工作中时有急躁情绪，这一点从身边的领导和同事们身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。

以上就是我一年以来的主要感受和心得，我想随着我不断的深入工作和学习，会取得更大的进步。当然这其中也非常感谢在我工作中给予无限帮助和关怀的XX律师事务所的所有同仁，再次感谢。

第四篇：律所介绍信

导语：律所介绍信是律师事务所和其他工作人员到外单位联系办理案件或其他有关事宜的凭证。下面由小编为大家整理的律所介绍信模板，希望可以帮助到大家！

律所介绍信模板(一)

第 号

____________：

兹有我律师事务所________________________________________同志等________人前往你处联系____________事宜，请予以协助。

此致

敬礼

________律师事务所(章)

年 月 日

律所介绍信模板(二)

根据《中华人民共和国律师法》第_______条之规定，特指派我所_____________律师赴你处，调查_______________________。请依法予以协助。

此致

_____(单位名称)

_____律师事务所(章)

_____年_____月_____日

本介绍信有效期至______年______月______日止。

律所介绍信模板(三)

致：

兹介绍我所 同志等 人，前往贵处办理 事宜，请予以接洽为荷。

此致

敬礼

律师事务所

年月日

扩展阅读：什么是律所介绍信模板

(一)文书制作基本知识

1.文书的含义及作用

律所介绍信模板是律师事务所和其他工作人员到外单位联系办理案件或其他有关事宜的凭证。律所介绍信模板主要用于证明律师身份，并说明所办事务，以便于相关单位接待、协助。

2.文书制作要点

律所介绍信模板，一般都是事先印好的格式，需要时按要求填入即可。

第五篇：律所介绍信

律所介绍信

随着社会一步步向前发展，用到介绍信的地方越来越多，借助介绍信我们可以同有关单位或个人联系，商量洽谈一些具体事宜。那么你有了解过介绍信吗？下面是小编为大家整理的律所介绍信，仅供参考，大家一起来看看吧。

广东和律创律师事务所

介绍信

和律创20xx第号：

兹有我律师事务所 同志等 人，前往贵处办理 事宜，请予以协助。

此致

敬礼

广东和律创律师事务所 二零一X年七月九日

本介绍信 日内有效

(一)文书制作基本知识

1.文书的含义及作用

律所介绍信模板是律师事务所和其他工作人员到外单位联系办理案件或其他有关事宜的'凭证。律所介绍信模板主要用于证明律师身份，并说明所办事务，以便于相关单位接待、协助。

2.文书制作要点

律所介绍信模板，一般都是事先印好的格式，需要时按要求填入即可。

根据《中华人民共和国律师法》第_______条之规定，特指派我所_____________律师赴你处，调查_______________________。请依法予以协助。

此致

敬礼！

_____(单位名称)

_____律师事务所(章)

_____年_____月_____日

本介绍信有效期至______年______月______日止。

兹有我律师事务所________________________________________等________人前往你处联系____________事宜，请予以协助。

此致

敬礼！

________律师事务所(章)

年月日

_____(单位名称)：

_______________同仁等______人前往你处联系________________________________________事宜，请予以协助。

此致

敬礼！

本介绍信_____日内有效。

务所(章)____年____月____日