第一篇：21世纪不动产今20100128在美纽交所上市 曾获得上亿元融资

21世纪不动产今在美上市 曾获得上亿元融资

esf.soufun.com 搜房北京二手房网 202_年 1月 28日 来源：搜房北京二手房

21世纪不动产1月28日在美国纽交所成功上市，股票代码为“CTC”，高盛及摩根斯坦利担任本次IPO主承销商。21世纪不动产上市的消息引发业界热议，也给日渐平静的二手房市场带来不小震动。而此前曾有消息称，21世纪不动产中国北京总部正在积极运筹将中国业务整体打包，计划3月在美国上市。四大股东力挺 上市拟融资9500万美元

据外媒报道，21世纪不动产原定在纽约时间27日实施IPO，但其临时削减IPO的投资备案。延迟一天，于28日登陆纽交所。现计划以每股7至8美元的价格发行约1200万股美国存托凭证(ADS)，拟融资近9500万美元。公司原先预计以每股8.75-10.75美元的价格发行1670万股ADS。

202_年，高盛集团旗下全资子公司高盛战略投资（亚洲）公司曾向21世纪中国不动产投资2200万美元，成为公司第二大股东。202_年10月，21世纪中国不动产获得来自美国艾威基金（Avenue Capital）5200万美元的注资。据了解，这是中国房地产经纪行业获得的最大一笔国际私募融资。

202_年2月，21不动产再获得全球最大的房地产集团Realogy的融资，Realogy成为继高盛、艾威基金后的第三位战略投资者，并籍此成为其第四大股东。连亏三年 如今上市有利于破解资金瓶颈

21世纪不动产近年来的业绩表现并不理想。招股说明书显示，该公司在202_年、202_年、202_年连续亏损，亏损额分别为1955.4万元、7277.4万元、1.3亿元。直到去年前9个月，该公司才首次扭亏，实现8833.3万元盈利。有分析人士指出，该公司三年来的持续扩张导致的巨额成本开支是其亏损的关键。

有房地产分析师表示“因国内房地产刚开始调控，该公司今后的发展前景并不明朗，这对其上市有影响”。“毕竟目前不能和202_年相比，那个时候中国房地产处于发展的高峰期。”投资公司Renaissance Capital的分析师Eric Guja此前对美国当地媒体表示，“最后的招股价可能低于公司预估区间下限。”

另一种观点认为，21世纪不动产此番上市将一举打破连续3年的亏损状态。众所周知，202_年二手房市场呈现了前所未有的火爆态势，成交量及房价都创历史新高，经纪公司扩张速度惊人，在这种氛围下，资金必然对经纪公司发展起到至关重要的作用。此前坊间传闻京城最大房地产中介机构链家地产也在计划在202_年酝酿上市，在具备了成熟的管理体系和人才机制之后，上市融资成为房产经纪机构扩张的必由之路。截至记者发稿，21世纪不动产中国官方网站并未发布在美上市的相关消息，搜房二手房网将进一步关注。关于21世纪不动产

公开资料显示，21世纪不动产中国拥有21世纪品牌在中国的独家专营权，其重金投资于中国居民房地产市场，在34个主要城市设有办公点，并有约470万处地产。公司提供专营服务和抵押贷款管理，但在202_年前三季，公司旗下的经纪公司收入占总营收比例超过90%。

21世纪不动产202_年3月进入中国。截止202_年9月，21世纪不动产已覆盖全国29个区域，拥有过千家门店，逾万名经纪人。202_年，21世纪不动产全国不动产交易额已达到800亿。在21世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成交额方面，21世纪不动产在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。

21世纪不动产的区域加盟商均为当地唯一的特许授权商，一般为当地有影响力的开发商或上市公司等，具有良好的企业背景和雄厚的资金实力。例如济南三联集团，上海新锦江集团、广州珠江地产、山东鲁银集团、天津永泰集团等都是21世纪不动产加盟商。

第二篇：21世纪中国不动产被迫在纽交所退市

21世纪中国不动产被迫在纽交所退市

202_年01月28日 07:57 来源：北京青年报 范辉

今年房地产中介的冬天似乎更冷一些。日前，21世纪中国不动产在美国因为市值太低而退市，资本市场对传统房地产中介业务失去了信心。

21世纪中国不动产退市

在纽交所上市5年后，首家境外上市的中国房产经纪公司21世纪中国不动产因市值太低被迫退市。据了解，21世纪中国不动产在美国上市的股价长期徘徊在1美元以下。最终，纽约股票交易所监管公司近日通知21不动产，要求其发行的美国存托股退市，理由是在连续30个交易日里，公司平均市值没有达到1500万美元。

这个国内首家在境外上市的房地产经纪公司股票最终停止销售，总市值停留在1011.28万美元，而202_年1月28日在纽交所挂牌时，这家公司市值高达4亿美元。去年底，21世纪中国不动产和搜房网的合作告吹，二者股价分别以0.64美元/股和6.84美元/股刷破自身历史新低。

21世纪中国不动产是21世纪不动产在中国特许经营的公司，在纽交所上市五年。21世纪不动产是全球最大的房地产服务提供商之一，通过特许经营的方式，拥有遍布全球75个国家和地区约7100家门店和超过10万名经纪人。

为什么突然不行

从去年开始，房地产中介就开始了调整态势。一方面，地面中介公司和房地产垂直平台打得不可开交，如中原、链家等中介机构和搜房、安居客的大战。另一方面，中介公司自己之间开始互相“砍杀”，纷纷降低手续佣金、提高业务员提成，完全是一副鱼死网破的态势。到底是什么促发了中介之战？

中原地产首席分析师张大伟认为，在这些争夺中，首先要弄清楚房地产中介的O2O模式。在很长一段时间，中介公司在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中，实现了线下的购买。

但是随着业务的深入，中介行业和互联网平台的利益分成发生了分歧。一方面，互联网平台以掌握客户自重，不断提高中介公司的获客成本，致使中介公司压力巨大。而中介公司中房源丰富的公司，为了应对挑战，则开始反击，其中一大举措就是自己构建销售的闭环，让购房人到中介公司的平台上选房、交易、支付，为了扩大竞争力，中介公司还引入了金融平台。这种互相要夺人饭碗的举措，最后把大量中介公司卷入，形成了恶性竞争。

谁是未来的赢家

21世纪中国不动产最终退市，实际上是传统房地产中介行业的衰落标志。从去年开始，包括链家、搜房等纷纷发布新战略，完全是要以大吃小，对房地产中介行业进行大洗牌的思路。

去年11月底，搜房召开面向合作伙伴的房地产互联网大会，提出转型的平台战略：搜房将搭建互联网媒体平台、交易平台和金融平台。在此之前，搜房接连入股世联行、合富辉煌、同策房产等代理中介公司。董事长莫天全一心要去媒体化，向真正的电子商务转型，这实际上是向传统中介公司宣战。

此后，链家推出了应对措施，链家地产终止与搜房合作，把自己的房源从搜房下架，并称搜房90%以上都是假房源和重复房源。链家还把自己的网站升级为链家网，直接和搜房叫板竞争。其实双方争的是O2O平台，搜房此前拥有线上资源，现在开拓线下平台，而链家、我爱我家等二手中介公司则是此前拥有线下资源，搭建线上平台。总之，这就是一场你死我活的争斗，最终受伤的都是那些缺少核心竞争力的中小中介公司。

第三篇：马云在纽交所上市前夕IPO路演演讲稿

马云在纽交所上市前夕IPO路演演讲稿--语言点精析

202_-09-19 谢侃 Kevin英语课堂

文/谢侃（公众号：kevinenglishclass）

作为一个中国企业家，英语说的比马云好的没几个。但终归不是母语，马云的英文演讲表达相对简单，但非常高效，也是值得大家学习的范文。今天给大家带来的是马云上市前夕做的英语路演的演讲稿语言点分析，以此纪念今天晚上（9.19）马云率领的阿里巴巴在纽交所上市，出身卑微马云即将成为中国的新首富，也使投资于他的日本软银总裁孙正义成为日本首富。上市后，阿里巴巴将创造美股史上最大融资规模。马云的经历是小人物登顶的最好案例，这是中国人的骄傲，也是杭州人的骄傲。能和马云住在一座城市，是我的幸运。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服输、有想法、敢于冒险的气息。

Hello, I'm Jack Ma, founder（创始人）and chairman（主席）of Alibaba Group.大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。years ago, 18 founders in my apartment had a dream, that someday we can build up（创立、建立）a company , that can serve（及物动词，为…服务）millions of small business.Today, this remain（系动词，可替换still + be动词，表“仍然”）our mission to make easy to do business anywhere（这是一个“当宾补很短、宾语很长时，为使句式紧凑，宾补要提到宾语前”的情况，easy是宾补，to do business anywhere是宾语）.15年前，在我的公寓里，18位创始人有了一个梦。这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。

At Alibaba, we fight for（为…奋斗）the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers.Our role is simple, through our ecosystem（电子商务环境也是一种“生态系统”）, we help merchants（商人的另一种说法）and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正规说法）on their terms（基于他们之间的关系）and in ways that best serve their unique needs.We help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一种重来没有出现过的新的方式）.在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。

Today, 15 years passed.We’ve grown so significantly and have become a household name（家喻户晓的名字）in China.And soon, we are ready for（准备好）the world to know us.如今，15年过去了。我们再中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。

You will hear details from our business later.But first let me take you on a journey around China（take…on a journey around…：带领某人游览某地）, to see some of the real people, real stories that Alibaba has impact on（have an impact on：对…产生了影响）them.稍后，您将听到我们公司商业上经营的细节。不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们透过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。

I am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、气、神）Alibaba.我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。I’m proud that we ignite（激发、点燃，很棒的词，一定要记住哦）innovation, create jobs, benefit（动词，给…好处，造福…）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（实现梦想）.让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。

With Alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.From our humble beginnings（卑微的出身）and throughout the past 15 years, Alibaba has changed commerce in China.Our business has grown, but we never lost sight of（失去对…的关注）our customers, focusing on（聚焦于）solving their problems, leads to the best outcome for our business。通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的一个小期望开始，如今15年过去了。阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念。我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。

Alibaba has come along way（这是一个非常重要的词组，表示“取得了很大进步”）, but we want to be a company that can last 102 years.We still have 87 years to go, and we believe one thing, “Today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day after tomorrow is beautiful（能流传很广的名言总是简单的形式和深刻内涵的组合，“今天日子很难熬，明天的日子更难熬，但后天的日子是很美妙的”，这也是马云一贯的理念。此话跟“道路是坎坷的，前途是光明的”如出一辙。）”.So we have to work very hard in order to survive the long journey.阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程，要让阿里巴巴成为一家持续发展102的企业，还有87年的时间需要我们努力。我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。因此，我们必须更加努力，才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。

Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful.（这句话注定会成为马云最经典的名言，希望大家背出来，也是很励志的写作素材）

今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。

第四篇：复兴区一家民营企业在天交所上市

复兴区一家民营企业在天交所上市

据《经济日报》报道，复兴区河北天正新能源科技有限公司日前在天津股权交易所挂牌上市。这是该区首家民营企业在天交所上市。

报道称，作为国内局域供热“集成系统”的龙头企业，天正新能源公司从202_年成立以来，一直致力于城市建设中从供热的规划设计到施工安装的一条龙服务，并专注于太阳能、空气能和地能等清洁可再生资源的开发应用。公司董事长程福全表示，通过天交所这个平台，可以打通资本对接路径，为公司的腾飞插上了强有力的翅膀。

202_年5月28日

第五篇：中国唯品会纽交所上市IPO上市路演PPT

中国唯品会纽交所上市IPO上市路演PPT,当当网李国庆说香港路演无人买单!3.23日，昨天当当网李国庆说唯品会在香港上市路演，无人买单！顿时让唯品会成为焦点。之前我们在网络奢侈品遭品牌商“砍头”,奢侈品电商≠奢侈品+电商提到奢侈品问题多多，在全面[解读]中国广州的唯品会正纽交所上市,奢侈品电商还有出路吗?!有唯品会的详细分析，今天来看看唯品会的上市路演，以及中文注释。核心提示如下：

唯品会路演共分五部分：

一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；

二、沈亚展示唯品会所取得的成果；

三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；

四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；

五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况

提示:

中国品牌折扣网站唯品会(VIPS)目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：

一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；

二、沈亚展示唯品会所取得的成果；

三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；

四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；

五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况

一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式

1、中国打折零售市场的机会

核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会

几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售202_年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），202_-202_的复合增长率为56.8%

2、中国线上打折零售行业的前景：

1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；

2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店； 3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少

综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会

3、中国电商行业市场规模大、快速增长

线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计202_年规模13亿美元，202_年将达到168亿美元

4、中国电商行业格局

分成了两类，一是平台级公司，包括：

1、电商大平台：淘宝、天猫；

2、通用B2C：京东商城；

3、线上折扣：唯品会；

二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。

5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势 给品牌供应商带来的好处： 1>库存周转快；

2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售； 3>扩张没有地域限制； 给消费者带来的好处： 1>折扣高； 2>购物体验好； 3>“策展”(curation)好；

4>便于消费者寻找和发现打折商品； 5>推介能力强

模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退

6、中国的线上折扣零售行业更具优势

1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品 2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；

3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错

运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货 综合：更大的市场空间、更好的生态链

二、沈亚展示唯品会所取得的成果

1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长

2、快速增长、高粘度和高粘度：202_年新增133万活跃用户；202_年重复购买的用户占活跃用户60.6%；202_年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善

3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解

4、雪球效应 赢家通吃

品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。

更多的品牌供应商提供更多的产品——》更实惠的价格和产品选择——》吸引更多的消费者——》生成更多的订单——》为品牌供应商增加销量——》吸引更多的品牌商到唯品会——》吸引更多的品牌供应商„„

5、管理团队

沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长

蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等

唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监，杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁 蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁

三、COO蒋泾展示唯品会运营能力

1、优秀的采购能力 188名采购人员负责

1、和品牌供应商维持关系；

2、了解和研究消费者；

3、维护商务智能系统。主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等，截止目前已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌反复进行合作

2、闪购独特的仓储物流体系

和传统电商相比，唯品会的销售周期更短，销售过程更快，SKU不固定，商品吞吐量大（个人感觉是由于闪购这种模式快进快出以及大进大出导致），由于闪购的这种特俗商业模式导致其仓储物流体系更加复杂，需要做“定制”管理。

3、为闪购模式定制的IT系统

（笔者注：唯品会强调仓储物流体系和IT系统的和传统电商的不同，是想说明唯品会建立的仓储物流和IT体系和他们的闪购模式是相结合的，传统电商的SKU是比较固定的，“吞吐”比较小，订单比较平稳，如果传统电商介入这块领域，需要重新打造不同的仓储物流和IT系统。）

4、高进入门槛 1>规模优势 2>进入的市场时机 3>商业模式

4>执行力：优秀的运营能力

综上：唯品会在中国线上零售折扣市场占据有利位置

四、蒋泾分享唯品会未来的增长策略

1、区域扩张

1>随仓储扩张开设区域性网站；2>提高新增城市的渗透率；

2、产品扩张

1>增加合作品牌、提高品牌商销量；2>扩展新的产品种类；3>和品牌供应商建立排他性合作关系

3、渠道扩张

1>在移动端的扩张；2>和社交平台如微博人人进一步合作

五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况

1、和季度营收的快速增长

2、毛利率在改善

3、在仓储物流商的持续投资可以推动长期增长

4、巨大的运营杠杆和低市场营销费用

5、净利率在改善 运营现金流在增强

6、对运营资金要求低 资金周转快

由于库存预付的保证金低、卖不出的商品可以退给供应商、库存周转快，使得唯品会对运营资金的要求比较低，资金周转快，资金周转周期(=库存周转天数+预收账款周转天数-预付账款周转天数)在缩短，202_、202_、202_分别为67天、8天、-14天。

7、未来扭亏为盈的途径

1>改善毛利率：通过和供应商议价能力的提高来提升定价能力；

2>仓储物流费用的降低：随着仓储中心的建设和利用率提高，该费用将降低； 3>市场营销费用的降低：通过口碑传播提高ROI； 4>行政管理费用：进行成本控制，加大经营杠杆 四管齐下，从而实现盈利

唯品会投资优势总结： 1>中国领先的品牌折扣网站； 2>高用户忠诚度；

3>时尚品牌闪购渠道的首选；

4>先发优势和规模优势，有望形成雪球效应； 5>优秀的运营能力； 6>卓越的管理团队；