第一篇：净水器代理商如何尽快盈利

净水器代理商如何尽快盈利？

净水器代理商想尽快入行并实现盈利，避免初期的投资陷阱，入行前首先要做一个全面细致的市场和产品分析。然后基于自己的优势资源，明确自己营销的目标客户，选择合适的产品，最适合的销售渠道和模式，并不断的定型完善，从试点逐步发展到业务的全面铺开。

市场和产品分析

首先,我们要研究了解一下当地的水质状况，适合推广哪款净水用品。除了橱下机以外，中央机、前置过滤器、软水机的市场机会有多大?除了家庭用户以外，还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象? 其次:我们也要了解一下净水机在当地的普及广度和深度，目前市场上纯水机销量大还是净水器销量大?原因是什么?老用户中，继续使用净水器的比例是多少?每年按时更换滤芯的用户比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者，抗拒消费的理由是什么?作为销售方，尤其是净水器产品的销售方，我们一定要比买东西的消费者了解更全面、知识更专业!

品牌和渠道选择

首先要进行资源分析，您有哪些资源?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么?您公司的优势是什么?您合作的品牌优势是什么?如何做到扬长避短，才是重要的！

关于代理品牌的选择下面简要比较说明一下: 传统家电品牌:代理门槛高，质量有保障，产品有一定特色，拿货价格高，利润率低。厂家支持比较细致全面，电商价格透明度高，对线下店影响大，销售任务重，库存压力大，完不成任务随时被剥夺代理，前期投资和市场积累全部清零。

专业净水器品牌：代理品牌门槛低，质量有保障，但需要测试比较其特色，拿货价格中等。利润率高，厂家支持，电商的影响取决于厂家的定位，销售任务库存压力取决于厂家的定位。看厂家的操作模式和诚信度;失去代理风险不大.杂牌无代理门槛：质量较差，风险较大;产品基本为大路货，没特色，拿货价格低，售价低，利润率中等，无厂家支持，大路货，类似产品一大堆，无任务，无压力。不要相信厂家所谓独家的承诺。

如果是准备短期挣笔钱就走人的，可以用杂牌试一下水;如果准备在水行业长期做，除非你有雄厚的实力，确保每年完成厂家的销售和压货任务，可以做大品牌代理，否则一般建议选择有一定特色如陈小春代言的华迈专业净水器品牌。

进入到经营的启动阶段，小编还有以下两点建议: 1.渠道选择

在市场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特别需要强调的是，创业初期，至少在半年内，最好只选择一种销售模式，将所有资源整合于这个销售渠道。任何一个渠道，只要做得专业，做得比70%以上的同行都要好，就可以赚钱了。2.摸索前行，小步快跑

不要一开业还没摸索出头绪就大规模招人进货。除非我们有过行业成功经历，否则，请小范围摸索3-6个月，整理总结成功经验再逐步复制推广。绝大多数情况下，在这个摸索期内，我们会发现很多问题，需要不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得没什么，但是让整个队伍一起跟着学习摸索不断调整，就会造成矛盾和混乱，打击团队的士气，并且会造成大量的财务损失。所以业务启动期步子不要迈的太大，小步快跑，微幅调整，是比较稳妥的启动方式。

第二篇：净水器代理商加盟品牌前后应注意事项

净水器代理商加盟品牌前后应注意事项

净水器代理商加盟前后要注意的方面：净水器加盟前后有侧重、净水器加盟之前多“了解。

对于净水器行业来说，净水器厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开代理商，净水器代理商的数量和质量也意味着净水器品牌的实力大小。对净水器企业而言，净水器招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

净水器加盟前后有侧重

如果说终端市场是净水器企业的前沿阵地，那么代理商就是直接面对消费者的排头兵，对净水器企业而言，其重要性不言而喻。净水器行业20年来的发展过程中，净水器企业和代理商都在连努力搭建良好的合作平台，一旦有了良好的平台那么代理商和净水器企业就能更好的共同发展，最终实现双赢。但也有很多代理商和净水器企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。代理商或转行或自立门户，结果造成了净水器行业大品牌少，夫妻店多。前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，净水器企业和代理商双方都有责任。比如有些净水器企业只顾招商，在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对代理商培训、扶持的力度不够，导致代理商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和净水器企业分道扬镳；在比如有些代理商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。净水器代理商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是代理商最需要考虑的问题。净水器加盟之前多“了解”

一个合格的净水器代理商需要做好哪几个方面？净水器十大品牌泉露将其归纳为以下三个方面，希望能为广大代理商们提供借鉴作用：其

一、代理商要对所在地区的经济水平有足够的了解；该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大；目前这几个档次的净水器品牌在当地各有多少代理商，他们市场做得如何，是否很强势。其

二、通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入净水器行业。要多了解净水器品牌。对将要代理的净水器品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。其

三、多考察一些净水器品牌，比较之后，找到适合自己的净水器品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

不管怎么说，加盟一个品牌对于一个代理商而言相当于一次创业，更多的了解加盟中的一些注意事项，相信对于每一位代理商而言都是百利而无一害的。更多了解 ***2小金

第三篇：净水器代理商做好市场必须做好的四个流程

净水器代理商做好市场必须做好的四个流程

净水器代理商做好市场必须做好的四个流程。净水器终端销售是净水器代理商营销的一个重要的部分，但是作为一个净水器代理商你知道要怎么做好终端销售吗？即使知道又是否都把握住了呢？下面泉露宏辅策划就和大家一起来分享和总结净水器代理商怎么做好区域市场，怎么让自己的产品在终端销售火热。

首先、必须针对自己所在的区域设计好渠道运营模式

净水器代理商在签订一个品牌区域市场代理前就应制定好渠道运营模式及运作流程，最好是派专人到区域市场直接获得整个区域卖场、建材、家居等市场的详细信息。如果净水器代理商没有制定好合适的产品营运模式，那么到时候极容易出现病急乱投医的现象。只要是可以进的卖场、建材市场、家居市场都进，最终是“劳民伤财”。据泉露净水器宏辅策划负责人说到，市场上有些代理商渠道建立了几十个，但是一问销量，没上去，就是因为有些渠道根本不能销售出去净水器或者说是密度过高，这样就导致了一部分不必要的投入，最终不但没赚到钱，一些甚至出现亏损现象。

其次、因地制宜策划好终端促销方案

一说到促销，很多净水器代理商就会立马想到降价，事实上降价是促销的必要因素之一，而促销的真正目的就是通过好的方案积聚人气和提升产品知名度。产品常规促销和节日主题促销方案在每个净水器代理商投中都应该有本帐。好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等，还有活动的投入和产出的预算。

再次、协助经销商启动下级市场

常言道：一个好汉，三个帮。所以做净水器代理也是一样，有些代理商签下一个地级市代理、几个地级市代理、甚至省代理、就想凭借一己之力做好自己的管辖区域，事实上这样容易出现孤掌难鸣，与其这样还不如招几个分好点的经销商，在协助经销商打开下一级市场，最终产生由点到面的效果，从而打造一个区域强势品牌。

最后、不断总结市场

因为在市场中摸索只要你善于总结，你就会得到一套适合自己在当地发展的经验，然后根据这套经验来培训一个自己的团队，这样就能更好的巩固自己在当地市场的地位。作为一个净水器代理商，做好这些你就能更好的做好一个市场。

第四篇：适合净水器代理商的营销策略方案

适合净水器代理商的营销策略方案

据了解很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。威世顿净水专家，如是说，净水器代理商需不知，创意无需要太多，关键执行到位就会收到效果。所以一切重在营销策划方案的落实。

不可否认的是在家用净水器行业中，一个好的营销方式是很重要的。威世顿市场部主要负责人认为净水器营销策划应该关注四个核心方面，即：品牌、渠道、区域市场、消费者。

净水器市场营销策划方案重在落实，那么为什么落实起来那么困难？

这要求代理商必须认清楚净水器品牌解决到底要卖什么的问题，也就是定位问题；渠道解决通过什么场所去卖产品的问题，即是驻进大卖场还是自建独立的专卖店；品牌定位决定主力市场，否则无法突破销售瓶颈；真正了解消费者的内心需求，精准定位消费群，这是任何营销策划的前提，品牌一旦脱离消费者，营销策划就会变得很空洞。而很多代理商制定的营销策划方案一般都是围绕卖产品而卖产品，这种方案刚在书本上是很完美，但是一旦投入到市场中去就会发现很难落实，最终半途而废。

一个好的净水器营销策划方案必须从这几方面多做努力，第一是战略方向正确，第二是执行过程严谨，第三是善于总结和提炼。家用净水器企业在做市场营销策划时想法很多，每年都会提出总体的营销规划目标，也会对净水器经销商提出具体的营销规划目标，但他们都太关注结果而忽视过程，严重缺乏真正落实的有效措施和过程设计，从而导致所有的营销策划停留在总部层面，难以落实。其中重要原因是很多净水器代理商不懂市场，不深入了解消费者，做了很多与经销商脱节的决策，落到经销商层面并没有形成有效的销售，从而导致很多虚空营销模式的出现。

一个净水器品牌没有运作好，一定是净水器区域市场运作不好。一个区域市场运作不好，一定是没有找到适合本地市场的营销模式。没有找到适合本地市场的营销模式，一定是没有深入理解本地市场的消费者。做营销策划不会先制定营销战略然后推行，而是一般先从研究终端消费者开始，通过这种逆向思维方式提炼出来的营销模式，然后才能更好的做推广。最后威世顿告诫广大净水器代理商：千里之行始于足下。

第五篇：如何盈利

如何盈利

以40万人口的城市为例：

第一年：您可以实现销售2.79万套（1——4月分别为30、45、60、75套，5——9月为90

套/月）。每盒20元纯利润，获得利润55.8万元。

第二年：您可以实现新销售2.79万套，获得纯利润55.8万元。同时第一年老客户销售费用

大幅下降，利润可提高一倍，即为40元，可稳获利润111.6万元。因此：您第二年的综合收益为新客户贡献55.8万元，老客户贡献111.6万元；合计167.4万元。

以此可逐年增加。

同样400万人口的城市其盈利将是40万人口的10倍。

公司如何指导操作市场：

公司有专门的市场服务部门，启动期市场人员下市场，主要负责经销商人员招聘、培训、管理、促销活动组织及预演。根

据市场大小帮助经销商组建30——300人的精干销售队伍。

成长期市场人员主要负责各区域的市场监控工作，组织跨区域的联动促销活动。地方广告宣

传、执行、监控。同时根据广告监控结果调整广告宣传方式。

成熟期组建大区销售平台，与经销商合作维护固定客户，同时进行新客户的开发工作。详细情况见«经销商培训手册»

市场动销模式：

公司有一整套关于依洁宝从市场启动期、成长期、维护期的市场操作计划——千层浪计划。

对于市场的操作过程中的细节、执行都有很详细的描述。

比如在市场启动期我们安排了：包装展示、公示牌、辐射吊旗、环式横幅、DM售点散发、一元的妙用、真诚奉贤，清洗预约、洗衣粉赠送。主要是对终端摆放的要求及初期的促销活动。

在市场成长期我们又安排了系列活动。

我们有整套的«市场动销手册»可以让您在市场上对号入座。

强大的支持后盾——联众智达：

联众智达是目前中国营销界航母级的营销咨询公司，在日化及耐用消费品行业尤为突出。曾为奥普浴霸、方太厨具、承德露露、青岛啤酒、上海霞飞等知名企业服务，为这些产品的入市、热销、品牌建设立下汗马功劳。这是我们选择他们作为我们营销顾问的主要原因。我们相信我们的选择是对的。依洁宝将在我们大家的努力下迅速取得成功。