第一篇：俄罗斯市场的中国企业

1.中国商品进入俄市场的4种方式：

第一种：

大多数中国商人采用跨国直销方式做对俄贸易，他们一身兼三职，出口商，进口商及批发商。

大多数俄罗斯商人不能以信用证方式进口外国商品，中国商人将货在中国交给运输公司，运输公司在俄罗斯清关后将货送到中国商人的指定地点，中国商人收货后一般通过集贸市场将货批发出去，这种方式操作简单，方便快捷，但所承担的风险很大，已越来越不适应市场的变化。

随着俄罗斯禁止外国人从事零售业法律的执行，20万华商已经从俄罗斯撤出

第二种：

主要通过中国国内的批发市场，如北京雅宝路市场，根据俄罗斯采购商需求（上门采购或者通过电话下单），将采购商订购的货物打包，通过空运，陆运或海运包税方式运出去。

这种方式前几年流行，销量很大，但近几年来，销售逐渐下降，而且客户拖欠的货款越来越大，引起了许多坏帐，这种交易没有契约，出口没有单据，海关不能提供证明，因之而起的毁约，拖欠款，丢货和扣货等种种风险，商户只能自己承担。

第三种： 通过正规的出口渠道

俄方客商或其他国家（最后转口俄罗斯）看样订货，厂家供货收汇。

这种方式目前较少，但随着俄经济的发展，采用这种方式的俄商家会越来越多。

第四种：

中国企业在俄组建公司（独资或与俄罗斯的合资形式），或建立生产基地，通过正常的清关手续进行货物或原材料的

销售，目前许多中国商家正在探索这个操作模式。

2.影响

商品进口体制和经营纳税

俄罗斯对进口商品征收进口关税、增值税和消费税，中国和俄罗斯签有经贸互惠协议，俄对来自中国的商品关税优惠幅度为25%，当前俄进口关税除零税率外，分别为5%，10%，15%，18%等四档。对汽车、白糖、酒精、酒类制品、烟草制品等特别敏感的商品实行25%或30%的进口税率。

俄目前实行两种增值税率：粮食、基本食品、原糖、野生果实、浆果、核桃，用于科技目的、生产饲料或制作药品的鱼粉、鱼或海产品，儿童用品等进口商品的增值率10%，其它商品的增值税率是18%。

目前仅对酒类、香烟、汽油、首饰和小轿车等5大类进口商品增收消费税。

俄罗斯的经营税主要有增值税、利润税及统一社会税，一般商品的增值税为18%，食品和儿童用品的增值税为10%，公司所得税为24%，个人所得税为13%。

统一社会税根据发放给雇员的累计工资额征税，10万卢布以下征35.6%，超过部分依次递减到2%。俄罗斯企业一般将工资分为工资和各种补贴，奖金，以达到合理避税的目的。

俄商品经济刚刚起步，各种法规，会计体系，发票管理都极不规范，还待完善，因此，绝大部分企业都用税法条款合理避税，加上影子经济的影响，每个企业的税赋反而较轻。

2．运输

中俄之间的货物运输主要有：航空运输，海上运输和陆路运输。

（1）空运

中俄贸易航空运输在上个世纪90年开始高速发展，运输承包商采用包机包税的方式承运货物，也可委托航空公司运输，自己清关。一般情况下包机公司从收到货物当天算起5-7天后莫斯科交货。目前包税价格在5美金/公斤左右。空运的货物集散地为北京雅宝路市场。

（2）海运

中俄贸易的海运主要航线有中国港口到俄罗斯远东的东方港，再通过西伯利亚铁路到莫斯科地区；或中国港口经德国汉堡中转圣彼得堡。海运距离远，航行时间长，船期为45-50天左右。现提供从中国主要港口到圣彼得堡的价格表如下：

20/40尺货柜圣彼得堡（美元）

上海2500/4100

广州2600/4200

海运40尺高柜包税价以服装为例，上海—莫斯科25000美元，广州—莫斯科26000美元。

（3）陆运

中俄贸易运输铁路联运方式：

中国与俄罗斯铁路有两个过境站：满洲里和绥芬河，亦可通过二连浩特和阿拉山口两个过境站过境蒙古和哈萨克斯坦出口到俄罗斯。从满洲里到莫斯科6600km，运行时间9—14天，起运价可参考下表：

20/40尺货柜满洲里（美元）莫斯科（美元）

北京1600/26002500/4250

上海1600/26002500/4300

广州2000/36502850/4950

对服装类商品40尺标准箱从北京到莫斯科的包税价28000美元，从广州和上海到莫斯科包税价为29000美元。

3．安全

安全问题涉及到人员、资金、货物及投资四个方面。

（1）人身安全

俄罗斯目前治安状况确实不佳，各种刑事犯罪居高不下，警察腐败，敲诈勒索经常发生，加上中国大多语言不通，遇事只能给钱了事。最近，普京总统已经意识到这个问题，已开始整顿警察队伍，取得了初步成果。相信，随着俄罗斯法制法则的健全，这些不良现象将会有所改变。近几年来，针对中国人的犯罪已有较大的下降。在俄罗斯，一般夜间不出去，还是比较安全的。中国人除了注意自身防范外，还要注意遵守俄罗斯的法律法规，办理合法居住身份。

车臣问题一直困扰俄罗斯当局的棘手问题，车臣恐怖分子不甘心失败，经常制造各种恐怖事件，造成极大损害。但由于一般中国人很少参与俄罗斯的主流文化，娱乐活动。所以，一直以来，车臣人的恐怖活动对中国人的影响较小。

（2）资金安全

俄罗斯的外汇自由兑换，外汇一般可以自由汇出境外，现金当天一般就可到银行兑换成美元汇到中国。

（3）货物安全

俄各专门仓库都配有较强的保安系统，货物存放一般比较安全。对于灰色清关的货物，可与清关公司交涉，以买卖关系，获得货物来源文件。货物报关时的收货方，一般都是清关公司，中国商人可以与清关公司签定买卖合同，从而使货物的来源合法化。大多数清关公司怕麻烦，如果货主坚持，一般都可得到这类文件。

（4）投资风险的规避

无庸讳言，俄罗斯投资环境目前仍不甚理想，存在着不少问题。但是对于一个处于快速上升阶段的国家来说，风险和机遇并存，现在俄罗斯到处都呈现出许多商机，关键在于如何快速抓住机遇并有效地规避风险。只有深入了解俄罗斯各方面的情况，采用适合当地情况的市场运作方法和模式，坚持不懈，全力以赴做好自己的事情，就一定能打开俄罗斯市场。深圳华为就是这样一个成功的例子，刚开始，他们也非常困难，可以说屡战屡败，通过一段时间的摸索，终于打开了局面，现在每年的营业额达到2亿美元。

3.口岸

黑河水运口岸是1982年1月经中国国务院批准对外恢复开放的国家一类口岸，1986年9月正式对外开通使用，1990年3月经中苏两国政府换文确认为国际客货运输口岸。

该口岸位于黑龙江省北部边陲，中俄界河黑龙江上游末端南岸黑河市内，隔江与俄罗斯阿穆尔州首府布拉戈维申斯克(海兰泡)的港口相对，是中俄边境线上距离最近、规格最高、交通便捷的对应口岸。由该口岸经布拉戈维申斯克可与俄罗斯西伯利亚大铁路和贝阿铁路连接，经其空中航线还可与俄罗斯国内各大城市相通；东出沿黑龙江水道下行，还可抵达俄罗斯远东各港口直至日本海沿岸各国港口。

黑河水运口岸历史悠久，1858年(清咸丰八年)不不平等的《中俄瑷珲条约》签订翌年，即成为清廷批准开放的对俄贸易口岸，1905年(清光绪三十一年)不平等的《中日会议东三省事宜条约》辟为对国际全方位开放的商阜。新中国建立后，1957年经中国国务院批准开放，1984年起进一步扩大开放范围。现已成为国家贸易、地方贸易、边境小额贸易、边民互市贸易及为各类旅游、各国旅客服务的多功能口岸。

黑河口岸运输方式随着季节变换，明水期开展水上船舶运输和轮渡运输，冰封期开展冰上汽车运输，流冰期开展气垫船运输和航码头、粮食专用码头、客运专用码头各1处，千吨级泊位9个，还有明水期汽车轮渡与冰上汽车运输兼用码头1处，吞吐能力为年过货50万吨，年过客50万人次。东宁陆运(公路)口岸是1989年12月经中国国务院批准对外开放的国家一类口岸，1990年3月经中苏两国政府换文确认为双边公路汽车运输口岸，同年5月正式开通使用。1992年11月经中俄两国政府换文确认开展旅客运输，陆续开通客运和旅游业务。

该口岸通道位于黑龙江省东南边陲东宁县三岔口朝鲜族镇，与对应的俄罗斯滨海边疆区波尔塔夫卡公路口岸隔瑚布图界河相望。瑚布图河架有永久性桥梁，连接双方口岸过境公路。这里距俄方十月区政府所在地波克罗夫卡34公里，距俄远东最大的海港城市符拉迪沃斯托克154公里，距黑龙江省滨绥铁路绥阳站75公里，距绥芬河站45公里。正在建设的地方铁路一期工程已竣工，与国家铁路接轨后将极大提高该口岸集疏运能力。2000年通过政府投入和招商引资，对口岸通道现场设施进行了改造扩建。整个口岸封闭监管区占地62000平方米，建有旅检及办公楼4210平方米，内设出境检查通道6条，入境检查通道3条，车辆检查通道2条。货检区设出入境检查通道各5条，口岸新建设施货运检查通过能力达120万吨/年，客运检查通过能力达60万人次／年。（绥芬河公路口岸是31国道(满公路)起止点。该口岸1988年12月经国务院口岸领导小组批准开展临时汽车过货运输，1994年1月经中俄两国政府确认为国际客货运输口岸，2000年9月经国务院批准作为国家一类口岸正式对外开放，目前实行12小时无午休工作制。该口岸占地15万平方米，建有国门870平方米，国际联检厅5450平方米。设旅检通道8条(出入境各4条)、货检通道4条(出入境各2条)。同时，建有1.3公里过境道路和3.4万平方米出入境停车场，口岸计运能力为年货物100吨，过客5万人次。

佳木斯水运口岸是1989年7月经中国国务院批准对外开放，并经中苏两国政府确认开通使用的国家一类口岸。1991年10月开通了国际客运航线。

港口地处佳木斯市市区，位于松花江中下游南岸，是黑龙江、松花江、乌苏里江三江水陆换装枢纽港。年航行期在210天左右，为季节性生产港口。码头岸线总长2200米，均是直立式岸壁，有煤炭、木材、燃油、粮食、砂石、杂货等千吨级泊位22个，年吞吐能力为260万吨。从1992年5月开始，佳木斯港又开始动工兴建占地6万平方米的杏林河口外贸专用码头。一期工程于1994年年底竣工，建成直立式岸壁320米，5个千吨级泊位，年吞吐量可达60万吨。口岸建有查验办公、生活及业务用房2万多平方米。

该口岸的国际航行船舶，沿松花江上行可达哈尔尔滨，下行可达富锦、同江。进入黑龙江后可直达俄罗斯的下列宁斯阔耶、哈巴罗夫斯克、共青城等开放港口。根据中俄两国协议，中方船舶可经俄罗斯的尼古拉耶夫斯克港出海，再经鞑靼海峡进入日本海，开展国际江海联运业务。

哈尔滨陆运(铁路)口岸即哈尔滨内陆港，是中国国务院1996年9月批准的全国第一个作为内陆铁路货运口岸的试点，办理对外开放、国际集装箱运输业务，1997年8月正式对外开通使用。

该口岸位于哈尔滨市南岗区文明街，占地面积3.7万平方米，综合能力配套，机械设备齐全，日场存储能力1000TEU(标箱)，年吞吐能力10000万TEU。该口岸作为国家一类口岸，具有沿海、沿边口岸的功能，是外贸运输的目的港和起运港，进出口货物的报关、报检、报验、结汇等手续均在这里进行。沿海、沿边进出境口岸不作重复检验，并为用户提供报关、报检、报验、代理、结汇、保险、签发单证、租船、订舱、中转、仓储、公路、海上运输等全方位服务。1998年11月哈尔滨铁路货运口岸又延伸至满洲里、绥芬河口岸，形成了南接沿海、北连边陲的多式网络，成为黑龙江及周围腹地最大集装箱和铁路货运集散地。

抚远水运口岸是1992年5月经中国国务院批准对外开放的国家一类口岸，1993年2月正式开通使用，1994年1月经中俄两国政府确认为国际客货河运口岸。该口岸位于黑龙江省东北边陲抚远县县城，为我国最东部的口岸。

地处黑龙江、乌苏里江交汇的三角地带，距俄罗斯远东第一大城市哈巴罗夫斯克市航道距离仅65公里。抚远港为天然深水良港，可停泊和运行500至2000吨货轮。由抚远港出境，沿俄罗斯阿穆尔河经哈巴罗夫斯克、共青城、马戈港可驶入鞑靼海峡和日本海，不仅可以使黑龙江省的船只直接出江入海，还可以把抚远同内地及东北亚各国连接起来。抚远口岸在黑龙江省及佳木斯对外开放的总体格局中，都占有十分重要的地位。抚远口岸基础及配套设施基本可以满足目前客货运量的需要。码头可同时停泊3艘3000吨级驳船，货场条件优越，装卸能力较强。建有3280平方米查验单位办公大楼，2560平方米现场联检大厅。

富锦水运口岸是1989年7月经中国国务院批准对外开放，并经中苏两国确认开通使用的国家一类口岸，1993年10月又经批准开展国际客运业务。

该口岸位于松花江下游南岸，黑龙江省富锦市城区北部。沿松花江上行可达佳木斯、哈尔滨等松花江沿岸各港口，下行距中俄界河黑龙江78公里，从三江口入黑龙江可直航俄罗斯的下列宁斯阔耶、哈巴罗夫斯克、共青城等口岸。经俄罗斯阿穆尔河继续下行，可通过尼古拉耶夫斯克入海，进入鞑靼海峡及日本海，江海联运的货物可直达日本、韩国等太平洋沿岸的国家和地区。港口码头岸线长1000余米，可同时停靠千吨级货船10艘。货场6万平方米，库房2000平方米，港区内装卸设备较齐全，日装卸能力3000吨，年吞吐量30万吨。港区有铁路专用线7。62公里，已经形成水铁联运一条龙

哈尔滨空港口岸即哈尔滨太平国际机场，是1987年7月经中国国务院批准对外开放，1989年9月正式开通使用的。该机场位于黑龙江省省会哈尔滨市郊，距市中心40公里处。1994年开始投资13亿元进行了大规模扩建，并于1997年8月投入使用。

机场总占地面积333万平方米，飞机跑道长3200延长米，宽45米，有主滑行道1条，滑行联络道7条。机场扩建后的新候机楼面积67192平方米，已设置7部登机桥，将陆续增至16部；停机坪面积33万平方米，可满足18架宽体客机的停放和维修；新候机楼年设计旅客吞吐量为666万人次，高峰每小时接待3000人次，并可满足每日180架次飞机起落需要，是东北最大、全国先进的国际机场。

机场净空状况良好，飞行等级高，有较完备的航航行管制、通信导航和气象保障设施，装备了微波通信系统和双向仪表着陆系统，能为大型飞机提供正常系统服务，保证飞行安全。目前已开辟国际(地区)航线22条，其中国际正班航线6条，不定期国际直航包机航线16条，每周国际航班40架次，日高峰时10多架次。初步形成覆盖部分国家(地区)的航空运输网络。

虎林陆运(公路)口岸是1989年4月经中国国务院批准对外开放的国家一类口岸，1992年10月经中俄两国政府换文确认为双边客货运输口岸，1993年5月正式开通使用。

口岸通道位于黑龙江省虎林市区东南58公里处的吉祥，与俄方对应城市列索扎沃茨克市相距8公里。在黑龙江省东部沿边扇状开放口岸群中，该口岸位居中点位置，对面是俄罗斯滨海边疆区和哈巴罗夫斯克边疆区的结合部，分布着4市7区。俄罗斯著名的西伯利亚复线大铁路和与之平行的远东干线公路贯穿4市，由此向北可深入俄罗斯腹地，向南可到达滨海边疆区首府符拉迪沃斯托克和纳霍德卡港，并可通向韩国、日本及东南亚。

该口岸基础设施完善，功能齐全，建有1600平方方米现场办公楼、双向货检通道和万米停车场。特别是中俄双方共同投资在松阿察界河上修建了一座长207.08米、宽13.96米，桥下可通航的永久性公路桥梁，使口岸不受流冰期干扰，可全天候均衡过货，满负荷运转年过货能力可达150万吨，年过人能力可达25万人次

桦川水运口岸是1994年6月经中国国务院批准对外开放的国家一类口岸，开展对外客货运输业务。

该口岸港口位于黑龙江省佳木斯市以东，松花下游南岸的桦川县悦来镇。松花江桦川段水量丰实，河道尔滨港，下行可至绥滨、富锦、同江、抚远港。港口深水区域1.5公里，明水期可泊千吨级江海联运船或内河船。天然船坞可泊千吨驳船10艘，港区内设有船站一处，另有粮食、杂货、煤炭及石油专用码头。

嘉荫是1989年被中国国务院批准设立的国际客货运一类口岸、江海联运港口、对外国人开放地区。嘉荫口岸基础设施于1992年开始兴建，投资2100万元，建设了嘉荫口岸办公、查验、生活楼房及附属设施等近10000平方米，修筑了通港道路、输变电线路、通讯线路各9.5公里，完成了嘉荫口岸89延长米的年吞吐量20万吨的立壁式码头。1993年5月1日嘉荫口岸通过国家验收并正式对外开放。1994年2月15日与对应的俄罗斯巴斯克沃口岸正式开通过货，2001年与俄罗斯比罗比詹旅行社签订了旅游合同，2002年夏季开始开展过境旅游试运行，自嘉荫口岸开通至今，已实现进出口货运量3.5万吨。

2005年2月，俄罗斯巴斯克沃门岸正式对嘉荫口岸开通，结束了俄巴斯克沃口岸多年来一直是临时过货点的历史。嘉荫口岸对俄客货、发送旅游团组等将更加方便快捷，当天办理手续，当天即可过境，并且5人以上便可发送赴俄旅游团组。

嘉荫县有249.5公里的对俄罗斯边境线以及国际际客货一类口岸、江海联运港口，近年来，嘉荫口岸正在成为俄罗斯及东北亚地区的枢纽联运港及对俄罗斯旅游、互市贸易的重要通道。

4.服装营销

一是高消费阶层。他们一般购买国际知名品牌服装，以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。该消费群体的人均月收入在2000美元以上，对服装的要求是质地好、品味高，设计精良、能突出个性化，但这类消费者在整个消费群中所占比例不大，仅为4%左右；

二是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20%，人均月收入在500-1000美元之间。其特点是服装消费额不会因收入的波动而发生较大的变化，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市；

第三个消费层次为工薪消费者。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50-60%。其月收入一般在60-200美元之间。他们把衣物做为生活必需品，基本上在大市场上购买衣物，很少在成衣商店里消费。该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺；

第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20-30%，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求只停留在购买最为廉价的衣物用以遮体阶段，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。

（二）服装供求

目前俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口服装，其价格昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄居民人口总数中所占比例仍然很小；中高档服装在俄未达到应有的市场份额，其大部分依靠进口，价格较高。俄居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力；中低档服装主要面对工薪消费者及低收入阶层。1991年以来中国中低档服装通过中俄间倒爷贸易大量涌入俄，在俄服装消费市场上已基本形成了价格和数量上的优势。但其档次较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销售场所一般为大市场和批发市场。

（三）市场拓展扩大我服装对俄出口的建议

1、在提高产品质量及档次的同时要密切注视欧洲服装市场的新动向，加强信息收集、研究工作，及时分析市场走向，力求赶上俄罗斯服装市场的变化潮流。

2、我中档服装应保持价廉物美的优势，为保持一定的市场份额，可采取进店销售、与欧洲同档次服装保持一定差价的方式，逐渐树立商品形象，创立俄消费者的中国品牌意识，提高我产品竞争力。

3、加大对中国服装的宣传力度，同时在俄各大城市设立我国内知名品牌的专卖店或专卖柜，作为展示中国中高档服装的窗口，充分挖掘我国服装产品在俄服装消费市场的潜力。

4、鉴于俄对我在纺织品和服装方面没有进口配额等限制，且我中低档服装在俄已占有相当大的市场份额，建议我企业可寻找俄服装生产企业作为合作伙伴，以带料加工形式开展中高档服装加工，这样可避免影响我对俄现有的服装出口。在俄开展服装带料加工，应注重俄消费者的喜好，提高面料档次，同时密切追踪西欧面料流行花色及质地变化情况，此外，要考 虑到俄劳动价格因素，尤其是加工中高档服装熟练工人的用工价格等。◆皮革产品的价位层次

根据北京雅宝吉利电子商务公司的市场分析家及来华采购的皮革商表示：俄罗斯皮革市场已经成熟，购买第四或第五件皮革的消费者成为消费的重点客户对象，首次购买皮革的顾 ◆皮革产品的价位层次

根据北京雅宝吉利电子商务公司的市场分析家及来华采购的皮革商表示：俄罗斯皮革市场已经成熟，购买第四或第五件皮革的消费者成为消费的重点客户对象，首次购买皮革的顾客成为少数，同时购买品种的消费档次提高。因此，俄罗斯的采购商以及购买者对低质素皮革产品不再有兴趣，而是要求较高档次的产品，平均每件推销价格在2000至5000美元的皮革大衣货品是市场的主流销售产品。◆皮革产品的购买能力

俄罗斯每年冬季大约有75万名女士购买皮革制品，主要以成衣为主，皮革产品市场总值达24亿美元。目前，随着俄罗斯的经济好转，中产阶层的收入也逐步回复至昔日的水平，因此购买能力也随着上升。

俄罗斯女士喜欢日常穿着皮革，一般说来，当消费者不能以较合理价格购得自己钟爱的产品时，便会转而购买昂贵的非皮革大衣，因此也带动了这类服装的销路。同时，结合市场变化以及消费者对产品、款式等的喜好变化，达到拓展市场的目的，俄罗斯皮革商目前除了在款式力求创新之外，仍然追求以价格优惠来招徕顾客，推出售价相宜的皮革产品，例如毛皮帽，以及羊皮、兔皮、海狸鼠毛皮和俄罗斯羔皮皮革等。因此，可以看出，至少到目前为止，价格对购买的影响还是起着十分重要的作用。◆ 皮革产品的消费倾向

俄罗斯消费者对本地皮革以及进口高档货各有所好，其中一个原因是当地人服装品味与别人不同，例如：当染色短毛貂皮在欧洲其他地方大行其道时，俄罗斯女士则喜爱连帽毛浣熊皮革或狐狸皮革。所以供应商不可以一味的依据欧美流行趋势来设计生产出口到俄罗斯的皮革产品。◆皮革产品的进口来源

俄罗斯目前皮革产品的进口渠道有三个国家。土耳其，中国，希腊。

土耳其俄罗斯一直被视为土耳其最理想和地理位置最优越的贸易伙伴，特别是土耳其生产的鞋类，第一大销售市场就是俄罗斯。

希腊皮革商为应付竞争，手法层出不穷。例如在俄罗斯小报上刊登广告，宣传举办5天的希腊优惠旅行团，收费低至150美元，条件是参加者必须在当地购买至少500美元的皮革，否则便须缴付300美元的团费。表面看来颇为吸引人，其实成本分别由顾客和希腊皮革商承担，以及由皮革销售商补助。这类旅行团深受俄罗斯人欢迎，因为既可享受阳光海滩的假期，又可选购皮革，可谓一举两得。

中国皮革生产产品目前当数中国海宁市。海宁中国皮革城毛皮交易区年销售量超过100万张，年销售狐狸皮和水貂皮占世界毛皮产量的四分之一，汇聚了世界各类裘革一体和兰狐、水貂、獭兔等皮草，满足了皮革、羽绒等各类服装企业的需求。2001年毛皮及毛皮制品成效额5.18亿元。海宁市场的需求情况，甚至将影响世界最大毛皮拍卖行的拍卖价格。2001年，由俄罗斯、格鲁吉亚、乌克兰等5个国家30多位皮革批发商组成的国际买手团首次来海宁参加皮博会，对海宁企业生产的裘皮大衣爱不释手，纷纷看样订货，洽谈合作事宜。

苏联解体后，原棉花产地各加盟共和国纷纷独立。由于失去原料产地，俄罗斯的纺织工业遭受重创，处于濒临崩溃的边缘。俄罗斯现有的南部产棉地区产量很低，远远无法满足俄罗斯纺织工业的需要，严重制约了俄罗斯纺织工业的发展，使得俄罗斯由一个纺织大国成为一个巨大的纺织品消费市场。与俄经济发展同步，俄罗斯的纺织业随着俄经济在１９９９年止跌回升后，开始跃出低谷，走上复苏的道路。俄罗斯１９９８年纺织品产量为１３．９５亿平方米，１９９９年是１６．５７亿平方米，２０００年是２３．２３亿平方米以上。最新资料表明２００２年一季度俄罗斯棉纱产量比去年同期增长１８％，服装产量同比增长２９

俄罗斯纺织业的复苏首先是得益于政府为业者创造的有利条件。俄罗斯政府于２００１年１月１日起 将羊毛的进口税率由２０％降至１０％ 毛条的进口税率由２０％降至１５％ 粗纺纱、粗纺呢的进口关税也下调至１５％，纺织用棉花则继续享有免税的优惠。政府的适时降税不仅使纺织业降低了原料进口的成本，还可以使该产业在出口贸易中获利更多。但是纺织企业普遍存在技术落后，设备陈旧老化，用于企业的设备改造和技术革新资金有限，棉花、亚麻纤维等材料短缺等问题，同时企业没有足够力量，生产出质量、品种可以与进口产品抗衡的产品。因此，在今后很长时间里纺织品市场需要依靠大量进口来满足人们的需求。

概括而言，俄罗斯纺织品市场空间广阔，面料有相当大的市场。近年来俄罗斯市场对中档面料的需求逐步出现旺盛势头，布料进口在逐年增长。高档面料进口量占整个进口量的２０％左右。各大城市的百货商店都有纺织品部，主要经销家用纺织品，尤其是室内装饰用纺织品，这一类产品的种类齐全，从厚、薄窗帘沙发布、墙布、桌布、床上用品到地毯毛毯应有尽有。沙发布以雪尼尔纱等花式线化纤中厚面料为主，桌布和床上用品则以棉、亚麻或混纺产品为主。除此之外，在主要商业街上还有面料专卖店，销售服装面料、辅料和装饰用面料，其中高、中、低档产品都有，有来自日本、韩国的新纤维面料，大多数还是来自中国等地的廉价面料。有些面料专卖店还是全国连锁店，有自己的品牌。专卖店的面料流行性也很强，他们直接到面料展览会上去订购面料，一旦颜色或花型过时，就以非常低的价格销售，而流行的新产品则价格较高 ◆ 服装成衣市场空白很多

从目前俄罗斯的成衣市场来看，高档、名牌服装主要来自意大利、法国和美国，在莫斯科、圣彼得堡等大城市随处可见的高档名牌时装专卖店及大型百货商场出售，价格昂贵，主要消费对象为高收入阶层。中低档服装主要从土耳其、韩国、中国等国家进口。来自中国的服装主要以皮衣，便服，防寒棉服，衬衣，内衣为主，在莫斯科大型的批发市场销售，价格便宜，销售量惊人，由此流向周边几十个城市及偏远地区。通过表１我们可以看到中国对俄出口服装的大致情况，当然这只是官方统计，并不包括民贸中通过灰色清关方式进入俄罗斯的服装。据俄方估算，仅１９９７年通过货运包机进入俄罗斯的中国服装总额达１５－２０亿美元，几乎等于当年我国海关统计的对俄年度出口总值。

目前俄罗斯市场便服销售量占服装总销售量的３／４。俄罗斯服装生产者现在不得不承认，便服市场已被外国人占据。俄罗斯人对休闲服的需求量每年增长３０％。市场上的休闲服８０％属于低档商品，中高档市场被西方国家的名牌服装生产者占领，他们是靠打品牌、提高销售经营水平而达到的，如Ｂｅｎｅｔｔｏｎ、Ｎｉｋｅ、Ｃｏｌｕｍｂｉａ、Ｒｅｅｂｏｋ等公司都已进入俄罗斯，建立了代理机构，引进先进的销售技巧，使市场占有率迅速提高。俄罗斯行家认为，中高档便服市场发展势头引人注目。西方名牌Ｃｏｌｕｍｂｉａ运动服去年在俄罗斯市场的年销售增长率接近５０％，创下最高纪录。今年初ＣｏｌｕｍｂｉａＳｐｏｒｔｍａｓｔｅｒ公司董事长波伊尔称俄罗斯是Ｃｏｌｕｍｂｉａ产品销售发展最快的市场。

俄罗斯许多企业曾试图生产有竞争力的休闲服和运动服，欲与西方商品竞争，但这一尝试徒劳无终。俄罗斯排名前十位的生产男式西服的格奥尔克公司，曾试图组织便服的大规模生产。但后来发现，为了打入低档服装大规模消费领域，需要有大量的流动资金，且需要更新设备，生产必须实现自动化。经过分析研究，得出的结论是，俄罗斯企业目前不可能经受住来自韩国、印度尼西亚和中国灰色进口商品的价格竞争，因而有关建立廉价休闲服装生产的设想只能束之高阁。

在西服市场俄罗斯厂家在这一领域占有的份额达到７０％，其他则为奥地利，德国，法国等国家进口的高档西服。中国产品在这一领域基本是空白。俄罗斯目前４５％的西服是由十家实力较强的缝纫厂生产的，他们的产品都是按照外国著名俄罗斯目前４５％的西服是由十家实力较强的缝纫厂生产的，他们的产品都是按照外国著名时装设计师的式样，利用先进的剪裁和生产工艺缝纫制作的，因此质量不比进口的中档西服逊色。俄罗斯本国名牌西服的价格为２００-３００美元，而进口高档西服最低也要５００美元以上。俄罗斯《中产阶层生活风格》的调查显示，俄罗斯市场对西服的需求量为４-５亿美元，消费者能够接受的西服价格组成如下：

１００美元以下３８．５％；１００-１９９美元４１．１％；２００-３９９美元１５．３％；４００美元以上５．１％。

随着１９９９年及２０００年俄国经济的复苏，进口鞋开始快速增加。据俄《国际文传电讯》２００２年７月１０报道，海关统计资料显示，今年１－４月俄进口鞋４２０万双，进口金额达５２５０万美元，同比分别增长８２．６％和１１５％（去年１－４月只进口２３０万双鞋，进口金额为２４４０亿美元）。

依据俄国ＲＬＰＰｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ＆ Ｔｒａｄｉｎｇ Ｃｏｍｐａｎｙ的统计，２０００年俄国共销售约２亿双鞋。俄国经济发展贸易部及贸易部下设的经济学研究所曾预估，２００１年俄国鞋市的销售量在２．３３亿双，未来５～１０年可望以１２％至１４％的年增长率增加。特别是未来俄国经济若能持续增长，则品质较高的鞋所占市场比重预期将会增加。由于部分俄国生产的鞋冠以进口鞋商标，故实际市场比重很难预估。俄国生产的较具品质的鞋仍不符合市场所需，仅占市场比重３０％至５０％。

目前俄国的鞋业市场形成意大利货、中国鞋和俄国本国产品三足鼎立、三分天下的局面。◆ 意大利鞋占据高档市场

俄国为意大利鞋的第二大进口国，仅次于日本。２０００年前五个月，俄国共进口２３５万双意大利鞋，共计７５００万美元，比１９９９年同期增加一倍。２０００年平均每双意大利鞋的价格为３３美元，比１９９９年贵１５％。意大利业者一向是皮鞋界的龙头老大，旗下拥有一批优秀的设计师和制造工厂，这种优势在俄罗斯市场仍是他国业者无法超越的。２０００年下半年，意大利产品（主要是高价位的贵重产品）对俄罗斯的出口额增长近一倍。俄罗斯的景气复苏对意大利鞋业者来说实是一大福音，他们又增加对俄国的生产出口量。由于价格较高，包括意大利业者在内的欧洲皮鞋生产商只能将经营重心放在莫斯科的市场上。

◆ 俄罗斯本国生产者原料不足

１９９８年金融危机，卢布下跌造成进口鞋价格上扬，提升了俄国鞋在市场的竞争力。除了价格低之外，俄国皮鞋生产者会考虑到俄国人脚型的特点，这也是进口鞋没有的优势。例如，只有国产品牌中找得到４１码以上的女鞋。然而在设计性和新颖性方面，俄国产品就比不上进口产品，大部分业者一季至多推出５－６款新鞋。最近，皮革短缺的问题威胁着俄国鞋业，因为有三分之二加工后的皮革销出国外，国内的制革企业只能满足２０％制鞋企业的需求，而自国外进口皮革对国内业者来说又太昂贵。◆ 中国产品挂上俄国牌子

来自中国的鞋价格相对低廉，能够满足大多数俄罗斯低收入人们的需求。其中档次相对较高的皮鞋来自广东地区，款式紧跟意大利潮流，基本上是俄罗斯的犹太人在销售。他们提供最新潮的款式，在广东的工厂生产后，贴上意大利或俄罗斯的标签后销售。俄罗斯市场上的中国旅游鞋大部分是福建生产的，销售价格只相当于几十元人民币。◆ 俄罗斯毛皮市场：需求很大

由于俄罗斯大部分地区冬季长达６个月，为了抵御寒冷的冬天，俄罗斯人历来就有穿着裘皮、革皮制品的习惯。在俄罗斯市场，当地人对裘皮及皮衣的青睐及需求是很高的。俄罗斯每年的裘皮消费量达到１０００万张，拥有约１亿人的庞大消费群体，在俄罗斯穿着各式各样的裘皮服装是非常普遍的，低收入阶层同样穿着便宜的中国裘皮。由于俄罗斯的经济上升迅速，个人平均收入有所增长，在社会各个阶层都可以找到不同的购买者，这也使俄罗斯

第二篇：俄罗斯市场特性

俄罗斯市场特性

1．从事日用消费品批发零售的俄罗斯人，大多数是来自北高加索地区一带的少数民族（包括车臣人），另外还包括来自前苏联瓦解后滞留俄境从商的乔治亚人、亚美尼亚人、阿塞拜疆人，据估计，仅阿塞拜疆人在俄罗斯的人数约百万，这些高加索民族的民族性比较强悍，与他们交往必须比斯拉夫系的俄罗斯人更谨慎一些。此外，俄罗斯的主要外国民族还包括土耳其人、中东人、中亚人、印度人、中国人及越南人，构成俄罗斯日用消费品销售网络的“外籍兵团”。

2．俄罗斯在经济改革初期，由于公共权力部门的作用不强，致使黑道势力猖獗，黑道与地方政治势力挂钩，操纵工商业发展。依据俄罗斯官方资料，约6,000个最大俄罗斯黑社会团体掌控国民总产值的30%。这还是非常保守的估计，实际数字高出更多。据政府估计，俄罗斯黑道组织约有12,000个，成员约10万

人，控制了40%的民营企业，60%的国营及公营企业，以及80%银行业务。

黑道组织对俄罗斯经济的控制，已成为外国企业对俄罗斯投资进程中的的最大障碍，保护费已成高利润行业的固定支出。未向税务单位申报的利润，多数都移出俄罗斯储存，这又引发了洗钱活动。俄罗斯地下经济几乎存在于各行各业，其中创汇支柱的钢铁及原物料出口业和废铝、废铜等废金属出口业渗透最为严重，多数企业有黑道背景。俄罗斯经济犯罪案件不断增加，政府官员利用特权收贿情形普遍，反映出许多

俄罗斯人一方面缺乏对私有财产的尊重，另一方面在拜金主义下争夺利益的面目。

3．英语普及程度很低。多数电话常与传真同线，需要先用电话联系再进行传真，沟通起来障碍很大。此外，俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张，下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻，通讯极不方便，常影响交易的达成。近十年来，俄罗斯政府加强英语教学，小学四年级即可选修，年轻一代英语程度水平很高，在各城市找到俄英口译人才应该不难。

4．贫富差距悬殊，消费能力呈两极化。俄罗斯约有22%（3,200万）的人口生活在人均月收入1,000卢布（35美元左右）的贫穷线下、主要是靠政府救济的退休人员及失业者。另外，俄罗斯企业及机构欠薪情况非常严重，影响很多人的生活。但另有2%左右的“新俄罗斯人”，这些人穿名牌，开进口车，消费能力特强，所以，莫斯科高档商品的价格已经超过欧美水平，这些人大多因房地产致富，也包括大官僚、大

生意人及大财团主管。人均月收入在数千、甚至上万美元的人很多。

依据世界银行资料，俄罗斯是贫富差距恶化最严重的国家，计算最高所得10%及最低所得10%人口之间所得差距的基尼指数在过去四年间共增加80%，而其它国家仅增加50%。另外，称得上为中产阶级的人口仅24%～26%（3,520万人）左右，人均月收入在1000美元左右。俄罗斯有55%的人口受过高等教育，这些人因为比较具有适应经济改革和应付经济危机的弹性，因此成为既成或潜在的中产阶级。由于俄国大

学教育近年来迅速的扩充，预料未来10～20年中产阶级会持续增加。

5．俄罗斯人一般不愿意做小生意，喜欢在稳定、收入高的大型企业或机构工作。自从俄罗斯经济改革后，政府鼓励创业，但现在只有89万家小型创业企业，总从业人数仅650万人，大多数集中在莫斯科和圣彼得堡。从业人口比例少于于波兰和匈牙利。以行业别分，零售批发及餐饮占44.9%，建筑业15.4%，制造业15.3%，其它经济活动12.7%，科技服务4.2%，工商服务4.1%，运输2.4，通讯0.5%。

6．俄罗斯地下经济发达，单帮客贸易盛行。依据俄罗斯内政部资料，由于税赋过高，俄罗斯逃税的地

下经济占GDP的45%。据估计，俄罗斯家庭实际收入应比官方统计至少高出30%。俄罗斯单帮客进口的贸易额每年超过100亿美元，约占总进口的15%，主要的单帮客进口商品为纺织品、皮革制品、鞋类、手

机等。

7．日用消费品的重要销售渠道是市场。其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科，“大市场”有223个，其中21个为国营，202个为私营。至于现代化的大型连锁店正在起步阶段，预料未来十年，在政治和经济环境持续稳定发展的情况下，大型连锁店的数量将出现快速成长。

俄罗斯零售市场总值估计为700～800亿美元。目前，超级市场占全俄罗斯食品及饮料零售市场的0.2%，莫斯科占4%到7%，平均连锁店家数为15至20家。俄罗斯零售业到目前为止相当落后。西欧连锁超市商家于2001年以后进入莫斯科；德国的METRO已在莫斯科买下10～15家大型百货店面；SPAR则计划三年内在莫斯科及莫斯科省开30家店；由土耳其人投资创办，在莫斯科获得相当发展的Ramstor大型超市，自1998年至2001年初已在全市相继成立了9家分店。另外，俄罗斯本土连锁超市也都有扩大营业的计划。例如“第七洲（Sedmoy Kontinent）”超市在莫斯科市已有13家，计划再开4至5家。拥有18家分店的“十字路口（Perekriostok）”超市也计划再增设据点。此外，中国商人投资的超市有两家，继 “天

客隆”超市在新阿尔巴特街开幕之后，2000年又在“新村”地铁站旁新开了一家中国超市。

此外，加盟店（Franchising）占俄罗斯零售业不到1%，知名的加盟店只有Rostik快餐店及美国Baskin Robbins冰淇淋店。事实上加盟店很适合在俄国发展，因为加盟店商标授权者不必自己管理各加盟店业务，特别适合在领土广大的国家发展，而且俄罗斯潜在的小型企业经理人大多数不具备做生意的经验，加盟店商标授权者喜欢经过训练从基础做起的被授权者。俄罗斯加盟店发展的阻碍，一方面是法令不全，另一方

面是会计及财务制度未透明化，难以建立商标授权者与被授权者之间的信赖关系。

俄罗斯约有1000家网络商店（internet shops），80%营业额集中在莫斯科市。绝大部分商店每月的营业额不超过1万美元，营业额最高的是计算机网络商店，平均每笔交易金额为498美元。目前，俄罗斯平均每天有800份网络交易订单，由于基础设施不健全，仅能满足70%的需求，经营者正以增设零售店和

建立自己的送货系统来解决此问题。

俄罗斯网络交易仍待改善的地方包括：

（1）产品种类贫乏；

（2）由于缺乏大型零售商店及受付款方式影响，网络商店的价格比小型批发商店的价格还高；

（3）大量购买没有折扣。

8．根据俄罗斯国家标准度量衡委员会资料，俄罗斯目前仅有40%的国家标准符合国际标准，2001年比重增至50%。俄罗斯仿冒情形严重。仿冒品种类繁多，机电类仿冒产品有：计算机、电池和刮胡刀等。部分产品仿冒品市场占有率高达60%，营业总额估计达60亿美元，严重侵害原厂权益。Deloitte & Touch研究机构的一项调查报告显示，1999年俄罗斯仿冒品使外商损失近5亿美元，即使俄罗斯政府在税收上

也损失近2亿美元，占全国总税收1%。

需要注意的是，近年来俄罗斯消费意识已有显著提高，廉价商品逐渐不被看好。这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变，由于对质量的要求越来越高。来自中国、越南的廉价劣质品已渐失宠，特别是在莫斯科及圣彼得堡等大城市；俄罗斯政府制定了保护消费者的相关法令，如自1997年5月1日

起，所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

9．俄罗斯是高度都市化国家，除拥有1000万人的莫斯科及400万人的圣彼得堡外，其它超过百万人口的大城市还包括：下新城、沃罗涅日、皮尔姆、喀山、埃卡雀林堡、萨玛拉、萨拉托夫、车里雅宾斯克、乌法、鄂木斯克、新西伯利亚、吨河畔罗斯托夫及窝瓦河格勒（旧名斯大林格勒），以上各大城除埃卡雀林堡位于乌拉山，鄂木斯克及新西伯利亚位于西伯利亚西部以外，其余都在欧洲部分的俄罗斯。目前，莫斯科市场逐渐饱和，俄罗斯各地方中心城市已成为各企业寻找快速成长及避免杀价竞争的目标市场。特别是

中国制造的机械，更应该到俄罗斯制造业中心的地方城市进行长期探索，才会产生良好的效果。

二、俄罗斯市场适销的主要机电类产品

1．计算机接口设备、计算机零配件

由于中国计算机接口设备技术及质量的不断提高，就俄罗斯市场规模而言，发展潜力及空间巨大；由于欧美高价名牌计算机设备非多数人能力所及，加上中国计算机零配件质量得加强，中国的经销商应继续开

发此俄罗斯该领域的市场。

2．消费性电子产品及零组件

俄罗斯电子工业在政府长期忽略下，技术落后，基本生产条件薄弱，特别是消费性电子产品市场，多数为外商产品所占据。自1998年俄罗斯金融危机以来，由于卢布大幅贬值，俄罗斯国内产品相对有利，俄罗斯政府为振兴国内产业，把国产电视机、冰箱、家电生产均列为重点发展产业，所以俄罗斯家电生产呈大幅增长趋势。如果中国厂家能提供电子零组装件，将有很大的市场潜力。电子零组件将成为出口俄罗斯的热门项目。

3．汽车配件

因为俄罗斯本国汽车配件产品的质与量未能满足消费者的需求，俄罗斯的汽车配件市场多数被进口货所占据。俄罗斯小汽车有百万辆的产能，并且已经和西欧、美国、日本车厂结盟，俄罗斯汽车配件市场值得

中国商家继续开发，例如铝合金钢圈、汽车维修工具、防盗器等。

4．健身器材和自行车整车及零组件

如果建立良好的销售网络，中国健身器材和自行车整车及零组件在俄罗斯市场上应该有很好的销路，随

着俄罗斯人民生活水平的改善，加上俄罗斯民族擅于运动及户外运动，此类产品大有可为。

三、俄罗斯市场潜在的商机

1．商机涌现。俄罗斯近三年来（2000～2002年）GDP成长6%～4.5%，未来三年成长率在5%左右，政治和经济环境稳定；

2．越来越多的俄罗斯最终厂商希望摆脱西欧控制直接向远东采购；

3．俄罗斯卢布近两年来贬幅不到5%，通货膨胀达每年15%。也就是说，卢布实质上在升值，俄罗斯

人的购买力逐步增强。

四、拓展俄罗斯市场的方法

1．为了解市场需求和寻找合适的合作伙伴，中国机电厂商可参加在俄举行的国际商展，利用形象展示，打响中国机电产品的知名度。

2．俄罗斯新贵崇尚欧洲名牌，在廉价商品档次方面，印度最差，其次就是中国产品，再次是土耳其产品。考虑到这种情况，中国商品在提高质量和档次的基础上，应把消费阶层定位在月薪500～1,200美元的阶层。这个层次的消费者重视商品的质量，但也考虑价格，无法兼顾品牌的知名度。可以考虑中价位的中国商品进入俄罗斯市场。

3．莫斯科及圣彼得堡的市场已渐饱和，俄罗斯进口商逐渐向地方各省建立分销网。另方面，地方省份分销商因距离莫斯科遥远，在销售数量达到一定程度之后迫切想与国外供货商直接建立供货关系，其进口数量不大，但颇具发展潜力。重要省份包括：下新城、伯利、萨马拉、鄂木斯克、新西伯利亚、埃卡雀林

堡、皮尔姆等，中国商家在选定出口目标地区前应实地考察，了解市场状况。

4．俄罗斯虽然还受经济改革的阵痛，但其市场潜力不容小觑，中国政府可可参照韩国大企业进入俄罗

斯市场的例子作长远规划，运用以大带小的策略提升中国产品在俄罗斯市场的形象及占有率。

5．俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，但在取得信任后，通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判

必须细察其后续潜力，必要时应该“放长线，钓大鱼”。

6．中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念，因为俄罗斯人相当重视质量。若能在出货前由俄国进口商前来中国验货，这样能避免日后层出不穷的纠纷。为了维护商誉，中国机电厂商出口机械时应重

视说明书的编印和零件供给的情况。

第三篇：俄罗斯建筑市场考察报告

俄罗斯建筑市场考察报告

一，俄罗斯建筑市场的基本情况

世界经济发展的实践表明，一个国家的经济腾飞往往始于建筑业，俄罗斯也不例外。随着俄经济连续五年持续增长，俄建筑业也日见兴旺，成为最有活力的经济部门之一。这为我国建筑和建材企业进一步开拓俄罗斯建筑市场提供了绝好的机遇。

目前，俄罗斯建筑市场的基本特点是：工业、交通等基础设施和住宅的需求量大；大多数建材企业和建筑企业资金短缺，生产设备陈旧，小企业居多，劳动力不足，竞争能力不强，急需投资；俄罗斯本国建材产品产量少、质量差，满足不了国内建筑市场的需求。随着俄罗斯经济持续稳定增长，其建筑业也保持了高速增长的势头，这为中俄在建筑行业合作提供了难得的机遇。

1.基础设施建设全面展开

近年来，随着俄罗斯经济持续稳定增长和国力恢复，一系列基础设施建设，包括道路交通网建设、市政建设、港口建设、石油化工项目和天然气工程项目建设等在包括西伯利亚、远东在内的全俄各地区逐步展开。

例如，俄罗斯目前正在建设世界上最长的长达1万公里的莫斯科一符拉迪沃斯托克公路。由于普京总统的亲自过问，这条把远东同国家西部连接起来的国家级公路建设速度明显加快。2004年2月26日，普京飞到哈巴罗夫斯克，为这条国家级公路的赤塔至哈巴罗夫斯克区段（阿穆尔公路）通车剪彩。欧洲建设和开发银行为这条1345英里长的州际公路提供了2.39亿美元贷款。据俄有关方面透露，俄罗斯今后需要建设总长达150万公里的公路，铁路建设也将展开。据俄交通部长称，将在2010年前把贝阿铁路修至萨哈共和国首都雅库次克，俄罗斯交通部将为这段800公里铁路建设投资。计划近期在俄远东实施的大型项目还有：开发契涅亚多金属矿和埃里金石煤矿，以及铺设连接朝鲜半岛的铁路等等。

有资料显示，今后十年中，西伯利亚和远东沿海地区将进行大规模的开发建设。仅在2002年开始实施的远东纲要中，就列出了588个计划在2010年之前建设的项目。

2.住宅建设持续升温

由于经济衰退而长期萧条的俄罗斯住宅建筑业，随着经济增长迅速复苏并日渐火爆。随着收入持续增长，居民对住房的需求也越来越大和越来越迫切。从2000年起俄罗斯建筑市场即出现了升温的趋势：当年完成工程承包合同营业额5303亿卢布（约合189亿美元）,115907座建筑竣工投入使用，其中住宅楼110532栋。2001年完成工业建筑12万平方米，民宅使用面积10余万平方米，此外还改建、扩建了一大批房屋和相关基础设施。2002年，俄基本建设投资规模约553亿美元，比上年增长102%；当年完成承包合同金额约289亿美元，较上年增长63%；交付使用的住宅面积3380万平方米。2003年俄建筑业继续保持高速增长势头，统计显示，2003年1-9月俄包括建筑业在内的五大基础经济部门的产值同比增长5.7%。据2004年初时的资料显示，近两年来，俄全国工业建筑和商用房建筑竣工面积分别达到1.3亿平方米和9000万平方米，几乎相当于前十余年建筑面积的总和。

巨大的需求推动房产价格一路飙升。早在2001年，俄罗斯房地产商联合会的专家们就坚定地提出了房屋价格将持续上涨的预测。实践证明他们的预测是准确的。近年来俄罗斯房地产价格翻番上涨。2003年，莫斯科市住宅平均价格达到1147美元／平方米。2004年5月份莫斯科市住宅价格上涨幅度达到3.8%，平均价格达到1738美元／平方米，而计划价格将达到1700美元／平方米。2004年，圣彼得堡市的房屋价格上涨幅度将达到35%，增长速度将超过莫斯科的最高水平。俄罗斯工业与能源部制定的俄罗斯2004年第4季度不动产市场平均价格为11170卢布／平方米。其中莫斯科市不动产市场平均价格为全俄最高，达到17500卢布／平方米；卡拉恰耶沃一切尔克斯共和国的不动产市场平均价格最低，为6710卢布／平方米。

与我省毗邻的远东地区的情况也相类似。对华边境贸易和旅游业的迅速发展，使位于中俄边境地区的房屋价格一路攀升。据报道，2003年的前十个月，在远东地区人口最多的城市符拉迪沃斯托克，二手房每平方米的价格涨至657美元，较年初增长了24.9%。而具有一定购买力的需求者更看好新建的住房。2003年10月符拉迪沃斯托市新住宅平均价格已达到：市中心地区的1居室为2.67万美元，2居室为3.67万美元，3居室为4.96万美元；近郊的相应价格也分别达到2.03万美元、2.78万美元和3.51万美元。据2003年底统计，在符拉迪沃斯托克市、哈巴罗夫斯克市、雅库次克市和米尔内市的某些楼盘的价格已接近莫斯科的高档楼盘价格水平。

2004年在后贝加尔铁路沿线建筑房屋的总投资额将达到3亿卢布。现在60%的资金已经投入使用。目前该地区的新房的平均价格已达到15000卢布／平方米。据专家估计，在2004年，阿穆尔州的住房价格将平均上涨21%。

巨大的买方市场使房地产开发商获得良好的经济效益，房地产开发已成为俄罗斯经济中最有活力和获利最快的部门之一。据俄罗斯工业与能源部公布的数字，2004年上半年，俄罗斯二手房的平均价格为14000卢布／平方米，新住宅的平均价格为16000卢布／平方米，而每平方米的建筑成本价大约为8000卢布，从中可见房地产开发业获利不菲。远东著名经济学家米纳基尔教授2004年8月在与笔者座谈时披露，目前远东房地产建筑开发商的赢利率远超过50%，有的甚至达到100%。这无疑对中国企业开拓俄罗斯建筑市场产生巨大的吸引力。

3.建筑材料进口势头旺盛

俄罗斯建筑市场的火爆扩大了对建筑、装修材料的需求量。然而俄罗斯建材工业经历了十余年的经济危机之后，已落在世界先进生产水平之后。目前俄罗斯仍在生产中国已经淘汰多年的建筑材料。虽然大宗建材如钢材、木材、水泥价格较低，但由于产量供不应求，每年仍需进口。如2002年俄罗斯进口的水泥占其国内需求量的60%。至于其他建筑材料，特别是高档和新型建筑、装修材料则需要大量进口。据报道，近几年来，俄罗斯建筑市场使用的主要建筑、装修材料进口比重约为：吊顶及屋面材料为91%，天然瓦为90%，金属瓦为75%，保温材料为70%，水暖器材为67%，胶合板为60%，门窗材料为55%，油漆、涂料为48%，防水材料为32%，清漆为27%。石材、塑钢门窗、卫生洁具、建筑五金、水表、气表、电表等器材的进口比例也相当高。目前，俄罗斯所需的上述建筑材料主要从英国、德国、美国、意大利、芬兰、瑞典、丹麦等国进口，虽然其质量上乘，但价格较高。相比之下，我国的建筑、装修材料在价格上具有明显的竞争力。近年来，中国建材行业蓬勃发展，产品质量不断提高，深受俄罗斯人的欢迎，因此对俄有巨大的出口潜力。中国建材的最大特点是质优价廉，在价格上一般要比欧洲同类产品便宜一半左右。如中国的大理石在色调上和意大利大理石相仿，且尺寸适用、形状多样，而价格却比意大利同类产品便宜得多。俄罗斯建筑业重视使用科技含量高和合乎环保要求的材料，而中国建材在这方面具有比较优势，许多工艺已接近世界先进水平。如中国建筑材料科学研究院最新研制的高性能低热硅酸盐水泥（高贝利特水泥）在生产工艺上就具有节能、环保、节约资源等特点，在国际上处于先进水平。国家抽检结果表明，中国与德国合资生产的地板不褪色，耐磨系数达到欧洲标准，因此广受欢迎。目前，俄罗斯建筑商和居民普遍喜欢中国生产的建筑、装修材料，其中有吊顶材料、石材、隔板、门窗型材及配件、建筑涂料、墙体装饰材料、地面材料、灯具、装修用五金配件以及厨房、卫生间、浴室及健身房设备等。在2004年9月14日至17日在俄罗斯圣彼得堡举办的国际建筑材料博览会上，中国建材已占有一席之地。远离欧俄经济中心的远东地区所需的建筑、装修材料绝大部分需要从周边国家进口。近年来，为满足不断增长的建材需求，该地区经销商和建筑企业经常组团到中国来采购建材。如与我省一江之隔的犹太自治州在修建犹太教堂和其他犹太公共设施时，曾多次派专人来我省选购高档石材和其他建筑、装修材料。许多俄罗斯建筑商和企业家积极寻找中方贸易伙伴和合作生产的伙伴。2004年10月，远东地区的萨哈共和国派出由官员和大型建筑企业代表组成的代表团到中国参加广交会。代表团对中国生产的高质量和低价格的建筑材料产生极大兴趣，表示今后将大规模使用中国的建筑、装修材料。2004年秋，由黑龙江省万阳经贸有限公司与俄罗斯乌苏里中心股份公司合作建立的中俄建筑装饰材料大市场在乌苏里斯克市开业。该市场包括建筑材料、装饰材料及卫生洁具、五金配件、家具与办公用具等五个专卖区，总面积达6600平方米，中国业户达100多家。该市场配有铁路专用线及仓库，并为中国企业提供食宿、代办签证和进出口通关手续、汇款等全方位服务，从而为中国企业对俄出口建筑、装修材料搭建了方便的平台，将促进我国在俄罗斯建筑、装修材料市场上扩大销售份额。预计中国向该大市场的年过货额可达10亿元。可以看到，中国建材正逐渐在俄市场上赢得信誉，出口前景相当看好。

4.对国外的建筑工程承包需求增长

众所周知，固定资产投资的增长，必将增加对建筑工程承包的需求。根据2001年的统计数字，俄罗斯的固定资产投资增长了8.7%，建筑工程承包的合同数量增加了9.9%，这一指标大大高于GDP的增幅。俄罗斯原来曾是一个建筑业大国。上个世纪80年代，每年新建住宅面积约8000万平方米。然而长期的经济危机使建筑业遭受重创，人员严重流失。面对当前需求旺盛的建筑市场，俄罗斯本国的建筑商远远满足不了需求。例如地处极北地区的堪察加州原来有很好的建筑部门，有大量建筑专家和技术人员。然而经济危机时期，许多人因企业极不景气而不得不改行做其他工作。该州经济好转后，建筑人员供不应求，因此州政府希望通过开展对外工程承包来振兴本州的建筑业，把流失的工程技术人员重新拉回到建筑领域。目前该州对与我省开展建筑合作表现出极高热情。2004年秋，该州州长马什科夫采夫与前来访问的黑龙江省商贸代表团就建设住宅和其他建筑项目签订了总价值超过1000万美元的协议，并研究了吸引和利用本地区建筑人才的可能性。他对记者表示，堪察加州真诚希望中国投资者在这里投资。在俄罗斯许多地区都有与该州相似的情况。在这种情况下，联邦政府鼓励吸引外国建筑企业入驻俄罗斯建筑市场。据俄联邦建筑、住房及民用设施委员会统计，目前外国承包商在俄境内承包工程的范围很广，包括住宅小区开发，承包商业、服务业、医疗部门的房舍建设以及食品加工、轻工业等生产领域的厂房和城市公共设施的建设。2004年3月，莫斯科市政府规定在建设大型工程项目时要公开进行国际工程承包招标。各国，特别是欧洲国家的建筑承包商对日趋扩大的俄罗斯建筑市场趋之若鹜，纷纷前来承包建筑工程项目。

虽然中国建筑企业目前在俄建筑工程承包市场中所占份额还很小，但已显现出明显的比较优势和较强的竞争力。据业内人士介绍，中国建筑企业在俄罗斯从事房地产建筑开发的优势在于：第一，俄罗斯的大宗建材如钢材、木材、水泥的价格较低。而中国的多种建筑及装饰材料质量好、价格低，且深受俄罗斯人欢迎。如果中国建筑企业能搭配使用两国的建筑、装修材料，发挥双方建筑材料在质量、产品的科技含量及价格等方面的各自优势，那么在俄罗斯经营建筑业的材料成本可比在国内低12.6%；第二，俄罗斯的水电价格仅相当于中国的20%，而且俄罗斯的城建业多以旧城区改造为主，城市建设配套费及相关成本要比我国低得多；第三，我国建筑业的工作效率比俄罗斯高出许多，我方施工队仅需六个月即可建成一栋建筑面积1万平方米的七层住宅楼，而俄罗斯的工程公司则需一至三年才能完成，因此在管理费用、人工费用上，我方将比俄罗斯低2/3以上，开发成本仅在人工费用上就会比俄罗斯公司节省20%以上。根据我省在俄从事建筑施工企业的经验，住宅楼的开发成本（除土地费用外）每平方米在110美元左右，同等条件下，俄罗斯公司的开发成本一般在每平方米300美元左右。正在阿穆尔州从事房地产建筑开发的黑河华富集团公司总经理何文安对此深有体会。他指出：“中国建筑商具有高效率和低成本的强大优势。中国公司承建同等面积的建筑设施，可比俄罗斯公司节省30%的成本。”正因为如此，中国企业在俄罗斯迅速兴起的建筑市场上受到俄罗斯地方政府和居民的好评。2003年12月28日，阿穆尔州首府布拉戈维申斯克市第一副市长切列米辛在接受媒体采访时满意地指出，中国建筑公司在布拉戈维申斯克市的建筑市场上诚信经营，建成了许多现代化、高质量、价格合理的住宅楼。他因此指出，俄罗斯远东地区需要中国劳动力。实践表明，俄罗斯房地产业比中国起步晚，今后一段时间内还将是低风险、高收益的行业。

第四篇：俄罗斯茶叶市场概况

俄罗斯历来是茶叶消费大国，95％的居民有饮茶的习惯，随着经济的复苏，茶叶消费还有很大的发展空间。尽管俄罗斯地域广袤，但仅有克拉斯拉达地区出产少量的茶叶，不足其消费量的1％。俄罗斯茶叶年消费量大约20万吨，价值两亿美元以上，几乎全部依靠进口。

虽然俄罗斯茶叶市场发展空间十分巨大，但从长远来看，如何深度培养、开发俄罗斯的茶叶市场，恐怕许多中国商人都没有很好的思路。

在俄罗斯成功经营茶叶生意的贸易商吴文霞小姐告诉记者，深入了解中俄两国的茶文化，推广中国茶文化在俄罗斯的发展，走品牌化经营之路，是使市场持续增长的明智选择。

俄罗斯本国茶文化与茶市场

要说俄国人饮茶文化的形成，至今才有250多年的历史。1638年，俄国大臣瓦西里·斯塔尔科夫赠送给蒙古汗紫貂皮，后者也回赠给沙皇各种礼品，其中有几包所谓最珍贵的礼物———不知何名的草。据传，沙皇并不喜欢这种绿草泡出的水。后来，沙皇使节从中国带回另一种茶，俄国人才喜欢上这种异国的饮品。1679年，俄国与中国签订了第一笔购茶合同。起初，因茶的价格不菲，人们只在逢年过节时才喝。有趣的是，莫斯科的显贵们买茶主要作为药用，因为他们发现，用它做出的饮料能防止做弥撒和杜马开会时打瞌睡。直到19世纪，茶在俄国才成为大众饮品。

茶经中国传入俄罗斯虽然不到三个世纪，但它不仅目前已成为最普及的热饮，而且对社会生活、文化乃至语言均产生了巨大影响，如给小费便叫“给茶钱”。饮茶已成为每个俄罗斯人每日不可缺少的一项生活内容。

记者在俄罗斯采访时看到，在俄罗斯，人们不仅一日三餐有茶，还要喝上午茶和下午茶。作为最普及的大众热饮，无论在家还是做客，无论在食品店还是咖啡馆，无论在影剧院的小吃部还是卖热狗的街头小摊上，只要有卖食品的地方，都能喝到茗香四溢的热茶。一杯热茶加一块风味独特的蛋糕，带给食客们的不仅有生理上的满足，还有彼得堡人特有的昔日贵族式的优越感。俄国人喝茶从不马马虎虎，不像中国人一杯清茶喝到底。除了往茶里加糖、蜂蜜、牛奶或果酱外，总要佐以奶渣饼、甜点和饼干等，有一种很普通的饼干就叫“饮茶饼干”。即使是用完有三道菜的丰盛午餐，最后一道的茶点依然如此。

从俄罗斯自由市场上茶与罐头、调味品、食用油和黄油等并排码放在一起可看出，茶是该国国人的生活必需品。而不下数百种的品牌则更说明了俄国茶叶市场的巨大。电视黄金档广告中，茶叶广告的频率决不逊于酒类、药品和化妆品。

俄罗斯茶叶市场正以每年5000吨以上的速度增长。俄罗斯茶叶年消费量大约20万吨，价值两亿美元以上，99％以上的茶叶靠进口，进口茶中红茶占绝大部分，主要从印度、斯里兰卡、肯尼亚、孟加拉国、印尼及中国等国家进口，2001年从印度进口9万吨，斯里兰卡4．6万吨，中国大约3万吨，格鲁吉亚5千吨。此外，在高档茶叶中主要有英国、德国、芬兰等国的红茶、果茶和花茶等。

据吴文霞介绍，俄罗斯市场上易拉罐、瓶茶饮料几乎是空白。茶饮料在国际上销量增长迅猛，年人均饮茶饮料约12升。茶饮料从1986年在我国杭州首先推出后发展很快，现已有50多种罐装和瓶装茶饮料，出现了不少名牌，如旭日升、康师傅、汇源等，清饮式，调饮式都有，茶饮料已成为我国比较成熟的饮料产业。而俄罗斯市场上目前还基本上没有易拉罐和瓶装茶饮料。

值得一提的是，俄罗斯茶叶界针对过去国营企业垄断经营的局面被打破以后茶叶市场出现的新问题，已经在加强行业管理，整顿经营秩序方面采取措施。1996年俄罗斯茶叶协会（英文缩写TAR）成立后发挥了显著作用。该会由俄罗斯所有主要茶叶企业的代表组成，旨在维护成立企业利益，协调企业经营和市场管理上出现的问题，促进整个行业的发展。俄罗斯茶叶协会的主要工作有：为成立企业提供各种服务———信息、咨询、推销、广告宣传、代加工、运输、报关、检验等；制订新的茶叶质量标准（包括品尝和鉴别方法）；市场准入、管理和发放许可证；组织成立企业参加国内外茶叶展销活动；设立茶叶科研机构；组织茶文化方面的俱乐部和休闲活动；参加或组织国际茶叶界的交流和合作；推动或组织俄罗斯和茶叶出口国的技术合作并促进双边茶叶贸易。1998年12月俄罗斯茶叶协会和印度茶叶理事会签订一项茶叶贸易协定，规定1999－2005年印度每年向俄罗斯出口茶叶5万吨。这在稳定俄罗斯茶叶市场方面发挥了重要作用。据说俄罗斯茶叶协会和斯里兰卡也签订了类似的协定。（待续）来源：在线国际商报 欧洲是中国茶叶主要出口市场，欧洲人均年茶叶消费量0.61公斤。而英国是非产茶国家，茶叶进口量位居世界前列，全国77%的人有饮茶习惯。俄罗斯历来是茶叶消费大国，95%的居民有饮茶的习惯，茶叶进口量位居世界第一。准确把握这两个市场的脉搏，对于我国茶叶出口具有重要的意义。

据德方有关数据统计，2004年欧盟（25国）进口红茶25.11万吨，与2003年基本持平，同时，2004年绿茶进口增长11%,，达到2.42万吨；其中，从亚洲进口绿茶2.22万吨。亚洲在欧盟红茶市场占有46.2%的份额，而绿茶在欧盟绿茶市场一般占92%的份额，非洲在欧盟绿茶市场的份额为2.5%。

2004年欧盟红茶市场停滞不前，虽然红茶占欧盟茶叶市场的91％，但绿茶市场在逐步扩大，这主要归功于绿茶的保健功能。特别是在高收入国家，如德国和法国。2004年德国、法国进口绿茶占欧盟绿茶进口量57%。2004年5月新加入欧盟的东欧十国，对绿茶消费还是非常有限，然而随着消费者收入的提高，预计将会增加绿茶消费。目前欧盟红茶市场几乎饱和，进一步增长的空间已经不大，受其它饮料的的竞争，一些欧盟国家红茶消费已出现明显下降。

中国是欧盟绿茶最大的供应国。据中国海关统计数据显示，中国绿茶主要销往德国、其次是法国、英国、荷兰和波兰，上述五国占2005年中国对欧盟绿茶出口量85％以上。虽然近几年来由于欧盟设置技术壁垒问题，成为中国茶叶在欧盟市场的份额一直在下降，然而，中国绿茶还是占有2/3的市场。但欧盟是目前世界上农药MRL标准订得最严格的地区之一。特别是2005年8月起，欧盟将茶叶中的硫丹的残留限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，提高了3000倍。欧洲大部分国家均执行欧盟的MRL标准，中国茶叶在欧盟市场的份额有所下降，然而，中国绿茶还是占有2/3的市场。因此我国的茶叶出口企业应该重点解决农残问题。

英国是非产茶国，消费的茶叶全部依靠进口。早在17世纪，英国便开始茶叶进口和转口贸易，并很快成为世界茶叶贸易的重要集散地。50年代英国茶叶年进口量曾达到25万吨的创纪录水平。尽管由于咖啡、其它软饮料的竞争以及茶叶本身消费方式的变化，70年代以来英国茶叶进口量和消费量有所减少，但茶叶在英国饮料市场上始终占据着第一的位置。80%的英国人每天饮茶，茶叶消费量约占各种饮料总消费量的一半。

英国茶叶市场历史悠久，已经成为一个非常发达和成熟的市场。英国进口的茶叶大多数是散装茶，经过拼配、分装(小包装)或加工成袋泡茶之后进入市场。英国主要从肯尼亚、印度、印尼等国进口茶叶。以2004年为例，英国茶叶进口的最大供应者依次为肯尼亚、印度、印尼、马拉维、斯里兰卡和中国。英国人喜爱肯尼亚茶叶的原因是其出产的CTC红碎茶，味浓汤亮、适合英国人的口味，而且制成袋泡茶易泡出茶汁，且耐泡。

英国一直是欧盟内部最大的茶叶市场。中国是英国的主要绿茶供应国，2005年中国对英国绿茶出口1082吨，比上年增长60.8％。印度尼西亚对英国的绿茶出口在2004年快速增加到892吨，而2003年只有229吨，2005年则为802吨。其余的绿茶进口分散于中国台湾、日本等及德国绿茶再出口国家和地区。

俄罗斯是世界主要茶叶消费国，也是最大茶叶进口国。俄罗斯人饮茶习惯由来已久，茶叶是俄各家各户生活中必备的日用品，几乎每家都茶饮。俄罗斯年人均饮茶超过1.3公斤。无论在欧洲还是在全世界都居于前列。俄国的茶叶市场比较稳定。2004年俄罗斯茶叶市场总量达17万吨，居世界第一，总金额约为10亿美元。与所有以肉食为主的民族一样，俄罗斯人喜欢喝红茶，进口茶叶的90%是红茶，而俄罗斯人对绿茶和特种精品茶的兴趣也正在增长。散装茶占总进口量的77%。袋装茶占销售量24%。俄进口茶叶的主要供应国为斯里兰卡，进口量占俄年茶叶进口总量的42%左右，其次是印度，进口量占25%，排在第三位的是印度尼西亚。我国茶叶仅占俄市场份额的8%。俄罗斯茶叶市场尚未饱和，正以每年5千吨以上的速度增长。

尽管俄罗斯地域广袤，但仅有靠近黑海的克拉斯拉达地区出产不多的一些茶叶，不足其需要的1％。俄罗斯茶叶年消费量大约20万吨，价值两亿美元以上，99％以上的茶叶靠进口，进口茶中红茶占绝大部分，主要从印度、斯里兰卡、肯尼亚、孟加拉国、印尼及中国等国家进口，1997年从印度进口9万吨，斯里兰卡4.6万吨，中国大约3万吨，格鲁吉亚5千吨。此外，在高档茶叶中主要有英国、德国、芬兰等国的红茶、果茶和花茶等。目前在俄罗斯茶叶市场上大约有200个品牌的茶叶，其中中国品牌近20个，但尚未出现比较有名的中国品牌。

茶叶是一种绿色保健食品，越来越受人们欢迎。2000年全世界产销量近300万吨，茶叶贸易量120万吨，金额22亿美元。世界茶叶消费量正以每年2.9％的速度增长，而产量年增长只有2％。俄罗斯茶叶市场远未饱和，正以每年5千吨以上的速度增长，越来越多的俄罗斯百姓尤其是知识分子知道绿茶、花茶不加糖有益健康，所以近年来各种绿茶、花茶、果茶、减肥茶等开始向红茶发起挑战。俄罗斯人中肥胖者很多，对效果好的减肥茶特别青睐，这对中国茶叶生产经销商来说无疑是一个很好的机遇。中国是世界第二大产茶国，2000年产量达67万多吨，出口20万吨，国内市场供过于求，有很大的出口潜力，绿茶、花茶和保健茶是中国传统的长项。中国有1000多种茶叶、350多种保健茶，茶叶产业发展很快，有很多有实力的厂商公司，有一些驰名的品牌，扩大向俄罗斯出口茶叶及其他茶产品完全是可能的。同时，俄罗斯市场也是一个竞争激烈的市场，要想在这里占有一席之地并取得较好的效益，应当注意以下几点：

一、了解和重视俄罗斯茶叶市场的潜力和特点经过十来年的改革，普京总统上台以来，俄罗斯政治局势终于趋向平稳，经济进入复苏和增长阶段，2000年国民总产值增长7.6％，居民平均工资增长20％，社会购买力显著提高。按照2000年6月俄罗斯政府通过的“长期经济发展纲要”，今后10年俄罗斯国民生产总值将增长1.5倍，居民个人需求将增长80％以上，这将为扩大包括茶叶在内的消费品的进口提供条件。就目前来说，完全按国际惯例用信用证方式结算在俄罗斯市场上销售茶叶不是很现实，在一定时期内还要因地制宜采用各种其他有效的方式进行，如直销、代理、投资、合作和易货等。另一方面也要看到，俄罗斯市场经济机制不断完善，新兴企业逐步壮大，俄罗斯正积极加入WTO，按国际惯例进行贸易和经济合作的条件将逐步成熟。所以，中国的茶叶生产和经销商不应坐失良机，要勇于进取，积极开拓。此外还应明了像食品这种东西要顾客承认和接受需要时间和努力，打开市场和维持一个品牌要有耐心和毅力，不可急功近利，除了贸易这种方式外还可拓宽其他合作路子。俄罗斯除了直接进口茶叶外，还寻求外方合作开发茶叶及其制品，如1998年5月在海参崴举行的国际招商大会上，俄罗斯正式向国内外投资者公布了经过联合国工业开发署挑选和鉴定的74项引资项目，其中就有滨海茶业股份公司等单位提交的联合生产加工和分装销售各种茶叶及带添加草药和蜂产品的茶叶制品与茶饮料、茶保健品项目3个，涉及投资金额数千万美元。

二、注意提高茶叶品质，丰富产品种类目前，世界各国对进口食品的卫生安全管制很严，农药残留量问题正威胁着中国茶叶的出口。2001年2月初中国两批出口到欧洲的茶叶就因农药残留量超标而受到欧盟“快速预警机制”的通报。俄罗斯对食品的卫生和质量要求同样很高，查验很严，不可掉以轻心。俄百姓对茶叶品牌和口味的要求很独特和挑剔，对外观包装很看重。越来越多的消费者喜欢整叶茶而非碎茶，100克、250克与500克装比较普遍和受欢迎。袋泡茶多以25～50小袋为一盒，每袋2克，办公消费较多。鉴于绿茶、花茶和各种保健茶是我国的优势项目，我们应当制定一套完整的营销战术，积极推广宣传我们产品的特点和功效，引导消费。

三、建立分装和批销中心，顺应当地消费习惯考察其他国家在俄罗斯经营茶叶的经验。

就目前及将来茶叶经营的特点看，在俄罗斯各个大中城市开设独立或联营的茶叶分拨包装批发中心不失为比较方便和有效的方式。这首先是便于运输，可以节省运费；其次是容易掌握市场行情，随时调整品种和货量；再次是容易控制价格和收款结算，避免代销赊销等方式可能造成的付款结算风险。企业应当按俄罗斯人民的消费传统和习惯来生产加工出口产品，注意提高外包装水平，包装上要按要求标明俄文说明、条码、生产和保质日期、成分、功效和使用方法等。

四、建立茶艺馆，宣传茶文化，推动茶叶销售

茶艺馆作为一种融饮茶和娱乐为一体的新型休闲文化场所，比酒吧更有中国特色和魅力，近年来在中国发展很快，受到日益广泛的欢迎。在俄罗斯，中菜馆已有数百家，大都经营良好，受到俄罗斯人的喜爱。此外，在俄罗斯长住的中国人有20万左右，主要分布于莫斯科、圣彼得堡等大城市，还有数十万计的其他亚裔。如果在一些大城市开设有中国特色的茶艺馆，将饮茶与中国古典音乐演奏、茶艺表演和书法欣赏等结合起来，无疑会受到广大消费者的欢迎。这一则可以宣传展示中国茶叶新产品新工艺，弘扬我国独具特色的茶技茶艺，传播中华文化与音乐，二则可以推动茶叶及相关产品的销售，如茶具、茶食、字画及装修材料等。

五、易拉罐、瓶装茶饮料几乎是空白茶饮料是20多年来首先在日本研究开发和发展起来的一种新型饮料，在日本罐装乌龙茶比可口可乐的销量还要大。茶饮料在国际上销量增长迅猛，1995年全世界人均饮冰茶2.5升，2000年增长到约12升。茶饮料从1986年在中国杭州首先推出后发展很快，现已有50多种罐装和瓶装茶饮料，出现了不少名牌，如旭日升、康师傅、汇源等，清饮式、调饮式都有，茶饮料已成为我国比较成熟的饮料产业。而俄罗斯市场上目前还基本上没有易拉罐和瓶装茶饮料，比较习惯方便饮料和饮茶的俄罗斯百姓对这种具有流行饮料特性的方便饮用茶肯定会喜欢，而开发一些具有中国特色的带减肥和保健性质的茶饮料更会广受欢迎。中国公司完全有能力向茶饮料处女地的俄罗斯开拓，在当地建立茶叶浓缩汁生产罐装厂分装批发，这在俄罗斯这一新兴茶品市场上将独树一帜。

部农业贸易促进中心于2007年5月30日-6月3日组团赴俄罗斯参加了第五届世界茶叶和咖啡节活动。在此次展会上，通过问卷调查、企业反馈和实地考察等方式收集到俄罗斯茶叶市场的信息。结合国内的文献研究资料，本文对俄罗斯茶叶消费需求、市场变化等情况进行了初步分析，并对中国茶叶产品开拓俄罗斯市场提出了相关建议，以期为我国茶叶企业进军俄罗斯茶叶市场提供一些借鉴。

一、茶叶需求特点

（一）对中国茶的认知度:

调查问卷显示98%的受访俄罗斯观众喝过中国茶，其中一半观众有经常饮用中国茶的习惯。俄罗斯观众对中国绿茶认知程度最高。调查显示，俄罗斯观众对中国绿茶认知率高达76％。而中国茉莉花茶，普洱茶、红茶和乌龙茶等茶叶品种也约有一半的人群知晓。

（二）对中国茶的评价:

中国茶叶目前在俄罗斯享有较好的信誉。由于食品质量问题是各界关注的焦点，因此我们重点收集了俄罗斯人对中国茶叶质量的反映。结果表明被调查的人群的55%认为中国茶叶质量好。54%被访人群认同喝中国茶有助于健康的观点。

（三）购买与消费场所:

俄罗斯人购买中国茶叶的途径主要是茶叶专卖店和超市。就中国茶消费场所而言，俄罗斯人饮茶以家庭消费为主，其次是在办公室消费。

（四）信息渠道:

调查也显示茶叶专业展会在茶叶促销中能够发挥重要作用，74%的受访观众认为展会是民众获取茶叶有关信息的主要渠道，其次为广告、专业杂志和新闻报道。

（五）其它兴趣点:

除了茶品饮外，超过半数的俄罗斯观众还对中国茶道表演，茶知识讲座和中国茶具表现出浓厚的兴趣。此外，中国民乐、书法和具有中国特色的茶叶产品包装也是当地观众的关注点。

二、俄罗斯茶叶市场现状

（一）茶叶品种向多样化方向发展，市场容纳度较大

俄罗斯人传统习惯消费红茶为主，红茶在俄罗斯占有约86％的市场份额。但是近几年来，俄罗斯人在保留饮用红茶习惯的同时，对其它种类茶叶的接纳水平也明显上升，消费数量和比例都在增加。这种市场格局的变化与俄罗斯人追求一种更加健康的生活方式密切相关。随着减肥风和保健风的兴起，越来越多的俄罗斯人知道并开始尝试绿茶、花茶、乌龙茶。俄罗斯百姓尤其是知识份子知道绿茶、花茶不加糖更有益健康，因此对有保健功能的茶叶特别青睐。此外，新口味的茶叶，如香茶（添加茉莉、蔷薇、柑橘等植物香料的混合茶）和果味茶（加果味的茶）也对消费者有很大吸引力。

（二）茶叶市场零售网络发达 在俄罗斯，除了茶叶和咖啡专卖店外，在大型超市、贸易市场、社区食品店，还是路边饮料售货亭，都卖茶叶，而且可以看到中国茶叶的销售。在莫斯科、圣彼得堡还有专门销售中国茶的销售专柜。另外，据调查问卷显示，12.9％的俄罗斯人有在茶馆消费茶的习惯。莫斯科的中国茶馆已有数百家，大都经营良好，受到俄罗斯人的喜爱。

（三）包装茶叶市场品牌集中度较高

俄罗斯市场销售的包装茶叶以袋泡茶为主，茶叶市场的竞争主要是品牌企业之间的竞争。有资料显示，目前俄罗斯茶叶市场大约有200个茶叶品牌，其中中国品牌近20个，但尚未出现比较有名的中国品牌。目前主导市场的五家茶叶企业分别是：Orimi贸易公司，联合利华，May，Ahmad和Grand，它们占领了65％的市场份额。据此次参展企业反映，我国现在出口到俄罗斯市场的茶叶以散装原料茶为主，到俄罗斯再由当地经销商或贸易商加工贴牌，因此很难在本地保有自己的品牌，这也是现在中国知名品牌比较少的原因。随着中国茶叶逐渐被俄罗斯人民认可，知名中国茶叶应改变为他人做嫁衣的局面，考虑在当地直接建立销售点。

三、启示与建议

（一）了解和重视俄罗斯茶叶市场的发展特点和风险

自2000年普京总统执政以来，俄罗斯政治局势趋向平稳，经济进入复苏和增长阶段，2000-2003年国民生产总值分别增长了10％、5.1％、4.7％和7.3％，居民平均工资持续增长，社会购买能力显著提高。按照2000年6月俄罗斯政府通过的“长期经济发展纲要”，今后10年，俄罗斯国民生产总值将增长1.5倍，居民个人需求将增长80％以上，这将为扩大茶叶进口提供有利条件。

在看到机遇的同时，我们也应充分评估俄罗斯市场风险。就目前状况来说，俄罗斯的市场尚不规范，企业缺乏规范经营，违背合同、不讲诚信的情况并不少见。因此，与俄罗斯人做生意，中国企业要承担比较大的风险。以结算为例，在俄罗斯市场上销售茶叶用信用证方式结算不是很现实，在一定时期内，还要因时制宜采用各种其它有效的方式进行，如直销、代理、投资、合作和易货等。除了直接出口茶叶外，还可拓宽其它合作路子，如参加俄罗斯世界茶和咖啡展等项活动扩大宣传、寻求俄方合作伙伴共同开发茶叶及其制品。

（二）制定战略规划，组织开展国家及地方营销

现在俄罗斯市场上的中国茶叶主要来自浙江、湖南，但大都品种单一，单兵作战，因此经常造成出口茶叶质量参差不齐，缺乏对外统一而强大的品牌形象。目前，各大茶叶生产国开始注重茶叶对外品牌的统一建设，以此为基础在世界范围内开展茶产品的推广。

此次展会上，安徽以省茶叶代表团的形式出现在展会上，通过现场宣传与品饮活动，俄罗斯观众对“徽茶”留下了非常深刻的印象，六安瓜片、六百里猴魁、黄山毛峰等品牌也跃然而出。我国茶叶产区辽阔，四大茶区，约20个省都生产茶叶。在进军俄罗斯市场时，如果考虑以地区为单位的品牌建设，不仅可以借此统一标识和质量标准，还可以降低单个茶叶品牌建设的难度。

（三）提高出口茶叶品质，适时开发适销对路产品

1.加强茶叶质量管理，不断丰富产品种类>>>目前，世界各国对进口食品的卫生安全管理十分严格，农药残留量以及其它污染物问题正威胁着中国茶叶的出口。俄罗斯对食品的卫生和质量同其它国家一样要求很高，提出了磁性物质等我国不常检的项目，因此对茶叶产品的质量安全不可掉以轻心。俄罗斯百姓对茶叶品牌和产品的感官品质要求很独特也很挑剔，对茶叶的外观和内质同样看得很重，越来越多的消费者喜饮用完整的茶叶而非碎茶，100克、250克与500克装比较普遍受欢迎。袋泡茶办公消费较多，大部分是25－50袋为一盒，每袋2克。我国是一个多茶类国家，绿茶、花茶和各种保健茶生产质量优异，在世界市场上具有独特的优势。在对俄茶叶出口中，一定要秉承卫生安全和质量放心的原则，向俄罗斯推介我国优质的茶叶产品，杜绝以次充好，以假乱真的行为。同时向俄罗斯推介中国茶叶的优秀企业和知名品牌，奠定我国茶叶在俄罗斯的良好形象。

2.适时开发易拉罐、瓶装茶饮料市场>>>茶饮料在国际上销量增长迅猛，1995年全世界人均饮冰茶2.5升，2000年增长到约12升。但在俄罗斯市场上，目前罐装和瓶装茶饮料市场几乎是空白，比较习惯方便饮料和饮茶的俄罗斯百姓，对这种具有流行饮料特性的茶饮品肯定会喜欢，而开发一些具有中国特色的带减肥和保健性质的茶饮料将会广受欢迎。中国企业完全有能力开发茶饮料处女地--俄罗斯市场，在当地建立茶饮料生产厂，在这一新兴茶品市场上独树一帜。

（四）发扬中国茶文化，推动中国茶叶销售

在俄罗斯，饮茶的习惯和饮茶的方式与我们有很大不同，我们应该重视这种差异的存在，特别是要推广正确的中国茶的冲泡和饮用方式。茶艺馆作为一种融饮茶和娱乐为一体的新休闲文化场所，近年来受到俄罗斯人的喜爱。如果在一些大城市开设有中国特色的茶艺馆，将饮茶与中国古典音乐演奏、茶艺表演和书法欣赏等结合起来，无疑会受到广大消费者的欢迎。一是可以宣传展示中国茶叶新产品新工艺，弘扬我国独具的茶技茶艺，传播中华文化与音乐；二是可以推动茶叶及相关产品的销售，如茶具、茶食品、字画及装修材料等。也可以销售俄文版的茶文化书籍和光盘等，使俄罗斯消费者在品尝中国茶叶的同时，了解中国茶文化的历史，进而喜欢中国的茶道及茶文化。(供稿人：农业贸易促进中心)。

文章来源：中国农业外经外贸信息网

俄罗斯茶叶市场简况

2007-11-28

饮茶是俄罗斯民族的传统习惯。ROMIR市场调查公司不久前曾对莫斯科市民做过一次访问调查。调查的问题之一是：“在上班时间您喝什么饮料？”几乎所有被访者，特别是收入不高的中年妇女都回答说喝茶，有2/3的被访者称每天至少要喝一次茶。据统计，每个俄罗斯人平均每年要喝500杯茶，比咖啡多2倍。

俄罗斯人的饮茶习惯可以追溯到17世纪，从那时起饮茶逐渐成了俄罗斯人的一种生活方式。到了20世纪初，俄罗斯已经成为欧洲最大的茶叶消费国，人均茶叶消费量仅次于饮茶历史更悠久的中国和印度。例如，印度人均每年消费3.2kg茶叶，俄罗斯人均每年消费1kg茶叶。但是，俄罗斯的茶叶产量很少，国内市场上的茶叶有90%是进口的。

生产和销售前苏联的茶叶生产区集中在格鲁吉亚、阿塞拜疆和克拉斯诺达尔边疆区，但这些地区生产的茶叶并不能满足国内需求，所以得从印度和斯里兰卡进口。前苏联进口的茶叶都要重新进行分包，然后上市。苏联解体后，印度和斯里兰卡的成品包装茶大量进入俄罗斯市场，印度茶一度在俄罗斯市场居主导地位，占了俄罗斯50%左右的市场份额，而斯里兰卡茶曾在俄罗斯占有近20%的市场份额。除此而外，向俄罗斯出口茶叶的还有中国、肯尼亚和印度尼西亚等国。进口茶叶的大量涌入使俄罗斯茶叶加工企业陷入了困境，国产茶叶逐渐被挤出了市场。

1997年俄罗斯根据茶叶协会（现在的茶叶与咖啡协会）的建议出

第五篇：俄罗斯市场中国汽车雄风不再

俄罗斯市场中国汽车雄风不再

7月1日，俄罗斯政府启动汽车认证新标准，进一步提高了进口门槛。加上前不久俄最大组装伙伴全面停止组装中国汽车的业务，中国汽车在俄份额下滑之势恐难以控制，曾经叱诧俄市场的中国汽车难挽雄风。

俄逐步提高进口门槛

7月1日俄罗斯政府正式施行新的认证标准。在这之前的1月1日确立了进口汽车达到欧Ⅲ排放标准，俄罗斯对于本国汽车进口门槛的提高，正在有条不紊地进行着。

据日内瓦协议俄罗斯管理机构负责人布加乔夫解释，俄罗斯对实行新的认证要求设定两个启动时间。第一个启动时间是从2008年7月1日起，对办理新的车辆认证实行新的要求；第二个启动时间是从2010年1月1日起，对过去已经取得认证的车辆实行新的认证要求，并且进口车环保标准不应低于欧Ⅳ排放水平。

今年起，轿车检测项目从3项增加到10项，卡车从2项增加到9项。在满洲里口岸,近期曾有近百辆达不到俄罗斯欧Ⅲ标准的整车被退回。今年1季度,满洲里口岸查验向俄罗斯出口的整车1316辆,同比下降57%,贸易额2134万美元,同比下降43%。近日，俄罗斯又进一步将汽车检测项目增加到105项。最终，从7月1日开始，俄罗斯将实施新的进口汽车产品认证体系，认证项目至少有55项。以前，中国客车和载重汽车以小批量（在150辆以下）形式出口俄罗斯市场，俄方在质量检验证书发放上可给予手续简化的优惠。但今年新计划实施后，中国汽车需要通过全部的质量检测程序，这将导致本来就受俄欧Ⅲ进口标准影响的中国汽车，在俄罗斯更加艰难。

企业停产中国车 雪上加霜

中国在俄罗斯最大的组装伙伴阿夫塔托尔公司先是在4月停止组装中国自主品牌轿车，近日又开始停止与中国一家公司的轻卡组装业务。6月30日，已全面停止组装中国汽车。

对此，阿夫塔托尔公司表示,停止组装是因为俄罗斯实施了欧Ⅲ排放标准。

但业内人士分析,此次阿夫塔托尔全面停止组装中国汽车是为了缓解与相关部门的关系,为自己争取利益。原因在于，此前俄罗斯汽车制造商联合会要求取消俄罗斯加里宁格勒阿夫塔托尔公司享受的有关组装件进口零关税的优惠，以使其停止不正当竞争。2008年，阿夫塔托尔公司组装配额减少，更注重生产组装利润更大的宝马、悍马等豪华车。

市场份额下滑严重

据俄罗斯欧洲贸易协会汽车制造商委员会统计，今年前5个月俄罗斯市场外国品牌汽车的销售量继续突飞猛进，比上年同期增长48%，达到855472辆。

占据首位的雪佛兰(包括俄国内组装)销售103735辆，占外国车市场份额12.12%；第二位是现代，销售84745辆，占9.91%；第三位是福特，销售78396辆，占9.16%。与俄罗斯外国汽车销售急速增长相反，中国汽车整体销售数量今年以来一直呈现下滑趋势，5个月销售总量为18353辆，市场份额由去年的3%退到2%。下滑的主要原因是奇瑞汽车在俄销售江河日下，其他如一汽、哈飞汽车也呈下降趋势。今年1季度奇瑞排名从去年的12位降到第17位，销售同比下降19%；4月份降到第18位，销售同比下降29%；5月份继续降到第20位，销售同比下降40%。今年前5个月，中国的比亚迪销售同比增长4倍，但只有2265辆，长城也大幅度增长120%，达4512辆，后起之秀力帆销售1500辆，但三家数量之总和只有8000多辆，对市场影响无足轻重。