第一篇：成功的童装加盟店具备什么条件（大全）

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成功的童装加盟店具备什么条件

开个童装店店铺选址

好位置都被别人占着了，怎么找也找不到合适的，再加上资金有限，于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪个地方人气挺旺，没有卖童装的，认为很有潜力就在那里开个童装店了;又或者看到社区人口不少，房租也不贵，肯定会有好多孩子需求童装，然后就在社区开个童装店。开个童装店开业后生意一直不理想时才知道后悔，但是损失已经产生，学费已经交了。

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开个童装店的服装属于挑选性比较强的商品，消费者习惯比较挑选着购买，一般到童装店铺集中的市场购买。把位置选在同档次集中的市场，且选在生意好的老店铺附近，还可以借助那些老店的人气。开个童装店位置是生意好坏的一个要素，不合适的位置宁可不做，除非你有很强的货源优势。开个童装店店面装修

装修及产品是你的店铺名片，卖什么样的产品就有什么样的顾客，消费者第一次光临就会留下定位印象的。开个童装店按照消费层次需求理论，做中高档次产品就能把握中高档次及中档次两类人群。

开个童装店店铺位置决定着适合卖什么东西，卖什么东西就要考虑什么风格的装修。品牌专卖类的可以直接上品牌货柜，按照品牌形象图装修，散货经营者就需要考虑很多了，由于消费者品牌意识越来越强，童装品牌也会逐步形成的，开个童装店新店铺也应考虑长远一些。同样的产品，放在品牌形象店铺能卖上好的价钱，这点大家都不会有异议的。不是加盟类的开个童装店，也应考虑借用品牌提高我们的形象，可以拿出独家经营的主打产品牌子做出店铺形象。开个童装店产品定位

开个童装店有卡通类、运动类、休闲类、时尚类等，做什么类的要结合店主的喜好了，不喜欢的东西也没信心推销的。市场上已有很多的产品，新手再卖就没有什么优势了。开个童装店的店铺应做的专业一些，高中低档次都可以结合自己及市场情况选择，店铺面积不大时，应主要专做某一类的;幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中大童的，大童的也不能上货比利过大;社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。

开个童装店在装修时既要考虑上档次，又要想法降低成本，还要考虑尽可能增加墙体展示面积。壁纸比乳胶漆墙面上档次，工程壁纸的造价也不高，每平方米10元左右。灯光一定要加强，设置密度尽量大些，可以借鉴成人服装店铺及商场，射灯尽可能考虑使用中性金卤灯。

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第二篇：童装加盟店店面如何陈列

童装加盟店店面如何陈列

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1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；

叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。

色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。

动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。

2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。

半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤（不同颜色都可以穿）+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。

3、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

第三篇：童装加盟店的促销注意问题

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童装加盟店的促销注意问题童装加盟店的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢?小编为您排忧。

1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。

3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、童装店店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

4、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

5、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

6、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

7、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

9、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

11、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

12、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

13、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

14、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

中国童装品牌网 http://.cn15、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。

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第四篇：童装加盟店选址的六大建议

童装加盟店选址的六点建议

已有 90 次阅读2012-5-28 10:53 |个人分类:童装加盟| 店铺, 交通管制, 经营范围, 公交车

国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。baicows白可思童装加盟网今天与您提出童装加盟店选址的六点建议。

1、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

2、要根据自己店铺的经营定位进行选址

选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近;如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

4、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己的经营需要慎重选择。

5、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题

随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查

和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。

6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择。需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。

如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目开店的话，通常很容易遭受失败的打击。只要童装店经营者做好了以上六点，相信选一个好店址不再是难题啦。

Baicows白可思童装，新加坡独资企业，网址链接：

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第五篇：童装成功模式操作

短短一年时间的长足发展，深圳市康贝尔童装有限公司旗下的优秀品牌米和豆，在童装界品牌林立的今天，就取得了骄人的成绩且彰显出品牌无限的魅力，初夏，CHIC丰收的喜悦还在我们脑海里不曾退却，米和豆童装迎来了2004年营销峰会在深圳召开的幸福时光，再次聚集无数媒体的目光。

这是继米和豆品牌在今年四月上旬中国（北京）国际服装服饰博览会上全面亮相后的又一次巨大动作，会上，深圳市康贝尔童装有限公司董事长张元小姐向社会郑重宣布，米和豆童装发展时间之短、成长速度之快、取得成绩之大是与产品正确的市场定位分不开的、也是与各级经销商的通力合作密切相连，更是与广大消费者对品牌的热捧息息相关，经过大家一年的共同努力，取得了较好的市场效果，已经奠定了品牌的优势地位，今年，我们将定为品牌发展元年及形象推广年，主要做两方面的事情，首先是在企业的内训及内培上加大力度，不断提高员工的综合素质增强企业核心竞争力，其次是在营销战略上，米和豆品牌的形象推广工作已经摆上日程，公司拟在下半年，将在上海、北京、广州、深圳等国内一级市场建立一批米和豆生活休闲馆，笔者现场看到模型图，该休闲馆集购物、休闲、娱乐、阅读为一体，每一个馆的使用面积大概在70平米左右，完完全全是一个丰富的儿童快乐生活王国。

零风险让客户无忧经商

加盟金、高额保证金、服装库存、已经成为服装经销商头上的“三座大山”，也是他们心上一道不可逾越的坎。那么，谁能解决这个问题，真正站在加盟商的立场着想，将他们的投资风险降到最低，谁就可能很快的占领市场。康贝尔童装公司的高层在认真研讨了市场之后，做出了相关的营销战略对策。

2004·CHIC，米和豆品牌率先在童装行业打出免加盟金、100%的换货率的保护经销商的金色盾牌，解除了客户的后顾之忧，一石激起千层浪，米和豆的展馆吸引了无数客户驻足落单，短短三天的交易会，成交额达三百余万元，这在中国童装界几乎罕见。

到底是什么理由促使米和豆童装在利益面前如此让步，将客户的风险降低到最小系数？就此笔者曾电话采访了该公司的董事长张元女士，问及她是否有意在炒作的嫌疑，她告诉笔者，米和豆在短短的一年时间里能取得辉煌成绩，我们无论在产品研发的南北差异，物流畅通的流通程序及速度，售后服务的客户管理问题上，都经过慎密的布局，不断完善自己一套完整科学、操作性较强的商业运作模式，这是一种完全可以值得复制的成功模式，当时我们打出免加盟金、100%的换货率这块客户保护牌子，不排除有人或者说是同行认为我们在作秀或打乱市场规则，但我们做到扪心无愧，因为我们是这样去对外界宣传了，也这样去为客户承诺了，最终也为客户实现了。再次是我们对自己的产品款式、用料等等都有足够的信心了。产品研发硕果累累

“款式是产品的灵魂”，一走入康尔贝童装公司的研发中心，洁白的墙壁嵌入这行金色大字及来自各个权威部门的奖章。

在深圳的童装界流传这样一种不成文的说法，一般童装品牌做得较好的企业几乎老板都是设计师，米和豆品牌也不例外，既是科班出身、又在世界各地众家设计之长的张元女士往往能够做到厚积薄发，所设计出来的产品也就常常能够得到广大消费者的青睐。

米和豆，年均生产新款500余个，强大的专家设计阵容，力求每个款式无论从设计、还是版型、及品质方面都要求精益求精。

让物流更加畅顺

在问到扩张的模式时，张元表示，当前的竞争资源由比较优势的竞争转化为智慧的竞争，国内厂商大部分靠简单的劳动力、成本政策及资源优势获得发展的时代正在面临终结，单纯靠先天资源优势和政策优势，在服装行业中开始遇到不能解决的问题，米和豆品牌在2004·CHIC展会上实施免加盟金、100%的换货率、一个城市只开一家店的公开诺言，很多人及行业只认为我们这是打政策优势，其实不然，我们敢站在行业的前面，时代的潮头，不仅仅是一个政策的优势，更多的是诚信行商的问题，通过优良政策，体现诚信，让加盟商大胆经营，充分发挥各个加盟商的经营智慧，这一点非常重要，而竞争核心就要营造智慧的系统竞争力，追求价值链每一个环节优势，通过提高价值各环节效意，进行策略创新，做到守正出奇，运用精细化的管理，通过训练有素的人才，训练有素的思想，训练有素的企业文化推动公司，由优秀走向卓越，正是深圳市康贝尔童装的真实写照。

独特的企业文化

“我们就是一家人，没有一点把我们当作加盟商来看待”，这是来自米和豆品牌贵阳代理商李先生发自内心的声音。

深圳市康贝尔童装有限公司的员工都知道，每天早晨，企业老总都会与员工有三分钟的问候时间，要是赶上节日，企业的人都要聚集在一起，相互举行一些别开生面的各种户外或者室内联谊活动，每一位员工的生日其远在家里父母都会收到企业寄出的珍贵礼物。在米和豆品牌策划战略部的一位负责人告诉笔者，他们策划的范畴不只局限在商品营销及企业企划，更多的是一些“软环境”的策划，譬如企业人文管理体制的建设及完善，经销商培训计划、营业员激励计划、服务奖励、进步奖励、绿色伙伴奖励等等全国区域广告大型活动的策划推广及施使。为经销商的创富注入动力保证。

张元董事长预言，经营品牌最终的竞争是卖文化及卖服务，提到卖文化，米和豆品牌首开先河，且这次整次展会紧紧扣住文化大做文章，以文化为背景，提出文化差异性服务新概念，获得了巨大的成功。对话：

张元：顾客就是企业的衣食父母 诚信是企业的根本

问：做为一个企业的董事长，你经常被推到舞台的中央，承受各种问题，你是如何看待自己的？

张元：很长时间以来我都在思考与琢磨这个问题。我的体会是成功的喜悦及问题的困扰并存。作为一个品牌童装企业的董事长，我要带领全体员工致力发展企业。随着品牌越来越受到市场的认可，成功的喜悦便是我们不断前进的动力。

问：追求理想、实现完美，在平凡的行业中出类拔萃是米和豆的经营理念，你是受何总结出这一经营理念的？

张元：一个优秀的企业，要有优秀的氛围。公司首先注重的是人，作为品牌童装企业，人才显得更重要，企业对企业、社会之间要讲诚信。企业中的人与人之间也要讲诚信，作为企业的董事长。我对我的下属要求诚信，自己也必须具备捕捉自己下属闪光点的能力，这一点在现代企业中尤为重要。

——独特人才选拔模式

问：常听业界朋友说，康贝尔童装公司的用人观是培养新人，对在服装行业较长的人才不一定非常认可，我想这是不是与你本人有些关系？

张元：我首先要说明聘人是企业行为而不是个人行为，康贝尔童装公司是一个发展中企业，近年来发展速度很快，我们企业高层几乎每天都在思考，什么样的人才结构才是最优化的人才结构，康贝尔童装公司与其他企业一样，每天都在敞开大门，广纳四方英才，热忱欢迎各路有识之士加盟。

但另一方面，我们在选择人才的时候比较看重人才的内在“潜力”，曾经有人慕名前来应聘，自称做了六年的专卖店管理，当时我们正缺少一个直营经理，结果我对她表达了我的意思，她却说自己只适合做一般的管理，对经理这个位置还没有多大把握，结果是我没有聘用她，但就是这样一件事情，很长一段来，一直在困扰我，时时告诫我如何才能选择一个优秀的人才共同谋事。

问：你的这种创意很大胆，也曾引起了行业的极大关注，同时你也替行业带了一个好头，让更多的企业注重员工内部素质的培养，尽可能减少行业内的人才恶性流动现象。

张元：我们这种创意尝试是经董事会研究过多次，最初是赞成方少于反对方，但最终还是我的执意赢了。当时我就看到了服装行业相互挖人的现象日趋严重，恶性的人才竞争导致各品牌服装在风格及款式大同小异，市场营销出现整体性困惑，集体性自杀的的现象，所以米和豆的营销方式就应该避免这些，也就是独创一种新的文化营销。

问：你刚刚说中国的服装营销界正处于整体性困惑、集体性自杀的年代，具体一点怎么理解？

张元：中国的服装营销界正处于整体性困惑、集体性自杀年代，动不动就打折，买一送一，大甩卖，大放血，跳楼价，亏血本等十分血性的营销方式充斥我们的市场，一种温情，人性化较强的营销手段离我们较远。而对于加盟商，我们同样是人性化与制度化相结合的管理办法。

——顾客就是企业的衣食父母

问：你在经营企业中遇到最棘手、感受最深的事是什么？米和豆的快速成长给我们带来什么样的启示？ 张元：我们在经营企业的过程中，常常会碰到人才，资金、产品、营销等很多方面的问题，尤其是在中小型企业，一个企业的成功与失败百分之八十是企业主经营思路相关，康贝尔童装公司的成功，一方面与企业主对品牌的正确定位，另一方面是我们始终将顾客就是企业的衣食父母的宗旨分不开的。

问：什么时候将顾客比喻成企业的衣食父母？

张元：这个问题在两年前我们就有了，企业如果一味的在各个方面扣加盟商或者说给客户的诚诺在语言上面，那是不长久的，企业是一棵大树，每一个加盟商也是一棵树，一棵树耐不住台风。只有我们站成一片林，才能不惧一切。换言之，你企业要让加盟商赚钱，他们才会相信你，才会与你生死与共。市场经济也是这样。

客户回音

——产品定位切合市场江西加盟商：陈淼

国内童装市场的蓬勃发展，前景是非常喜人的，由于地域的差异，我的许多朋友在经营南方品牌的时候，往往会出现一种春夏装暴卖，可到秋冬装，南方童装品牌的弱势也就问题出现了，当时加盟米和豆童装的时候，总是怀着一颗忐忑不安的心情，秋冬装成了我们最大的顾虑，但是经过一年的经营之后，我的这种担心是多余的，产品定位及款式开发上非常适合于我们的市场。

——文化策略突破营销瓶颈湖南加盟商：李稳固

米和豆品牌率先在行业运用文化营销，将简单的卖商品提升到卖服务及文化，这一营新模式非常见效，同时也提升了品牌知名度。

——我们不感觉自己像外人重庆加盟商：李河

曾经我做了两个品牌重庆地区的总代理，但是到了最后，我们的合作还是不能持续健康的发展下去，为什么，就是企业总是不把我们当自己人看待。每次需要的货不是缺就是断码，让我们的销售非常被动。——支持不是口头应诺浙江加盟商：肖铁

部分商家在我们没有加盟之前，口头上会给予我们很多很诱惑的条件或者承诺，但是当成为他们的准客户之后，以前所有的承诺也就在一次次电话催促中慢慢流产了，去年底我所在商场大搞促销，较低的货品折扣及较高的商场扣点作为加盟商根本没有什么利润，当公司知道这事后，康贝尔童装公司主动降低我的当次进货折扣，确保了加盟商的利润空间。

记者手记：竞争中带来提升

竞争对手往往给人的感觉是负面的，或者会抢走客户，或者会使产品的吸引力弱化。但是，善于借助竞争对手则有助于发展自己的品牌。深圳市康贝尔童装有限公司旗下的优秀品牌米和豆很多成功之处都可以说是借助了竞争对手的优势。首先，在童装品牌林立的南中国的深圳，她将自己的产品定位为大童，专注开发大童的产品，包括他们的心理及生理，身体健康及行为意识，为其品牌的市场占有率及品牌提升奠定了基础。其次，是米和豆能够在行业里站在客户的角度做品牌，大胆尝试文化差异化营新新概念，借助儿童漫画开创的米和豆营销模式的局面，类比吸引同一层次的加盟代理商，再加入自己的特色，使它更加丰满，更富有竞争力。所以，有对手不一定是坏事。