第一篇：画廊代理制纵横谈

画廊代理制纵横谈

有眼光，肯投入，交朋友

——我们尝试代理制的点滴体会

全国文明诚信五星级画廊、深圳市一格画廊文化艺术有限公司主持 钟雯哲 目前，我国有大大小小的画廊数万家，但是担当一级市场、全权代理画家作品的却极少。大多数画廊基本上以零散经营、寄卖等的形式生存。由于市场角色的错位，我国的画廊目前处于一种尴尬的局面。画家基于自身利益，直接参与经营销售，随意定价，破坏了艺术市场的交易规则，并导致国家税收流失。画家与画廊的关系倒置、海外画廊的冲击，使中国的画廊业面临着窘态。

早在2000年，我就在为画廊的开业进行全方位的考察和分析，期间，我花了将近一年的时间前往上海、北京、山东等书画市场活跃的城市，听取诸多老师和同行的建议，力求将自己多年的梦想变为现实，并将之作为自己的事业发展下去。直到2002年，万事俱备，且承蒙林墉、苏华等诸多老师题跋、写序，画廊才正式开业。回顾开业至今四个多年头，起伏跌宕，画廊一直在默默地延续着，与我当初的经营理念及运作模式是密切相关的。

在国外，画廊代理机制已非常规划，一旦签约，画家将作品交给画廊全权代理，画廊投入资金进行一系列的宣传展览策划，签约后，画家与画廊的分成比例相当公平合理，即使有人找上门来买画，画家也会让客户直接找代理的画廊，这在中国几乎是不可能的。由于画廊的定位与运作方式各不相同，画家不理解画廊的费用开支及后期投入，不愿意给画廊留出价格空间，即使已经签约，画廊也不可能买断画家的作品。有些画廊，费尽思量运作一个画家，给画家办展览、出画册、上拍卖，几年下来，画家出名了，有了行情，却因资金、分成比例等问题被画家“抛弃”了，画家却大大方方私下交易，名利双收，快活得不得了。所以，我们画廊当初在选择画家和市场运作上做了非常严谨的工作。主要是以下几方面的要素：

一、作品风格独特。

二、作品具有高难度的绘画技巧。

三、画家必须具有良好的人品和修养以及对艺术孜孜不倦的探索精神。

四、成立画廊内部画友会，定期举办交流、欣赏讲座，及时反馈画廊代理画家艺术市场行情信息给客户。每年举办四次画展，展出画廊代理画家的系列作品，邀请资深美术批评家详细介绍参展画家的艺术风格及市场前景。

五、画廊工作人员要不断加强学习，多看书、多向同行请教，权衡利弊，根据画廊的现状不断调整完善，最终深得客户的信任，亦使画廊能够平稳发展。

本画廊最初代理的两位画家：方土和王仁华，我们推出了个展、出版了画册，进行了宣传推介，亦买断了他们的很多作品。多年过去，我们与客户一起见证了两位画家在艺术领域一个又一个荣誉，分享他们各个不同时期的艺术风格的变化，我们与两位画家之间的友谊和信任亦随着岁月不断加深，没有太多的商业味道，客户也因为我们的介绍分外相信我们的眼光，不断要求我们发掘新的画家，客户对我们工作的认可使得我们非常理性面对今天“表面热闹”的艺术市场。中国书画经营家协会的领导们，一班热心的老师们，一直为中国书画产业化问题献出自己的时间和精力，让我非常感动。回想首届书画产业论坛当年在杭州的盛

况，历历在目，第二届书画产业论坛的召开，新老朋友来相会，是一件交流心得的艺术盛事。期盼有关管理部门遵循商业惯例，尽快建立健全艺术市场的交易规则，完善画廊运作机制和经经人代理制度，使艺术市场健康有序的发展。努力发掘资源，不断推介新人 ——我们的经营体会

广东汕头三江书画院院长 李志伟

清末民国之交,汕头沿习海滨邹鲁的醇化文风,出现众多才艺并集的文人墨客，如曾习经、詹安泰、王显诏、佃介眉......二十世纪前期潮汕几百位求学广州、上海、杭州、东京、巴黎的美术大军，又涌现出赖少其、饶宗颐、张望、罗铭、黄独峰、赵少昂、杨之光、郭笃士、王鼎新、谢海燕、陈大羽、吴齐、刘昌潮、陈望、李开麟及至后来的林墉、许钦松、唐大禧、曾松龄、吴泽浩、方土、罗宗海、林丰俗、方楚雄、谢志高、洪世杰、王璜生、陈政明、杜应强、赵淑钦、肖映川......改革开放之汕头更是率先承办第九届中国画展、第十届水彩粉画全国展的地级市。

汕头自上世纪八十年代末在金新南路和龙湖宾馆开设画廊后,陆续出现一个以行画为主的经营群体和高档艺术展览频繁的特殊现象,其火爆成为美术界引人注目的“北有烟台，南有汕头”现象。十多年的风雨洗涤,无论是星罗棋布的画廊，还是集中经营的书画一条街，其来去匆匆可谓国内书画经营界的一大看点。三江书画院金山宾馆画廊原为汕头一集团公司科工贸艺四轮驱动计划拟办的文化公司,鉴于新世纪汕头发生巨大演变,作为民办文化单位,我们采取了有别于汕头各类书画实体过于追求经济利益的商业性操作，以实施自我开拓的名牌战略。三江书画院筹办之初即得到汕头市委宣传部和德高望重的国学名师王学仲、美协常务副主席刘大为的批示题词（随后又蒙承美协、书协诸多领导以及全国第一家书法杂志创办者周志高的关心厚爱）。由此我们着眼十年的分步计划,开始小窗口高起点,循序渐进、构筑基础,努力创办脱离官办体制弊端与私人花瓶行为的艺术品牌,策划举办一系列具有经典意义的交流活动： 一是挖掘冯建吴这位诗书画印传统功夫深厚、作品别具一格而又被市场冷落的高校名师遗作展；二是举办艺术市场未来得及真正认识，我们推崇备至（三江书画院原拟聘院长）却突然去世的花鸟画大家王憨山作品观摩展；三是举办具有深远意义的全国名家画黄山展览（作品集填补中国出版史、美术史、黄山文化史的空白）以及五十年创作青春不老的现实主义典型——安徽美协主席鲍加油画、国画联展；堪称全才式传奇人物中国美院教授张耕源版画、书法、篆刻、花鸟、人物、山水、肖像印作品展。此后三江画廊又连续推出系列中青年高手：祝遂之、杨勋硕、孟大龙、徐向伟、林浩湖、张硕年、方斌、钟国康......三江画廊代理对象着重艺术个性与创作潜力。例如对中西画品位突出，又于固体油画创作上入选国展、风格多样的杨勋硕，几年来在大中城市和新闻媒体展览宣传，诚信辅仁，长期开发。

三江画廊作为2001年国内首批著名画廊除了开展各种公益活动，积极组织诸地交流，参与《中国典藏》和《东方艺术》杂志社以及《中国画收藏导报》组织的“当代最具升值潜力中国画家”评选外，四年前又创办潮汕书画界首家艺术网站，免费宣传老中青诸多贴近文脉、自出新意的文化精英。“四分字画、六分读

书”栏目即为王憨山艺术思想的实践倡导，此也是学院派画家、学者型艺术家、西安美院博士生导师李青（本院特聘院长）和综合型才子李勃堂之卓然优势。书画艺术本为士大夫、古文人兴余之风雅，其诗书画印等深厚传统文化积淀实非时下某些书画人士单纯笔墨授业的谋生“上岗”。三江书画院倡导冯建吴、王憨山式的艺术修道，三江画廊强调文化产业有别于他人者，更在于经营的文化意识。

其兴也勃，其亡也忽！

经营者：你的经营理念、经营实践正确吗？ 山西省晋中市美艺苑书画艺术中心经理 王旭亮

作为书画艺术品的一级市场，我国画廊的建设任重而道远。由于艺术流通体制与经营机构，收藏阶层诸多方面的原因，画廊经营理念与经营实践的错位在一定的历史阶段是不可避免的。随着市场经济的成熟与商品流通规则的日益规范。书画艺术市场会逐渐走向体制化，系统化，现代化，其中经营理念与经营实践的原则将成为画廊健康有序竞争与发展的重要支点，而这两点是相互支撑和互为因果的。

一、确立好经营理念至关重要

经营理念是所有现代企业都应自觉选择的经营指导思想与行为准则，它是一个企业得以持续发展的活的灵魂，是一个现代企业文化特色与经营品格的智慧显现。在经营活动中，理念既是企业遵守的思想原则，又是经营者人生观和价值观的具体体现。固此，作为晋中地区最大的画廊，美艺苑有着自己的经营理念原则与经营理念。经营理念原则是一个画廊在确立自己独具个性的经营理念时所遵循的致思方式和逻辑起点，我们认为这个原则在艺术经营中的体现为“持诚守信”而经营理念是建立在共性原则基础上突出个性与特色的经营信条。故美艺苑的经营理念是：以实力立足书画界、以声誉取信收藏家、以诚信回报社会。美艺苑无论从资本拥有，经营网络，硬件设施诸方面来说都具有竞争实力和生存能力，这决定了我们在晋中乃至山西画廊体系中的地位；也是将我们画廊所经营、所签约的作品与画家定位于中高档的原因，这一角色定位使我们能够保证和保真全国最著名的书画家作品的给出，也使我们画廊成为中国美术家协会在山西的创作基地和黄土画派在山西的创作基地。每年都有很多由我们画廊邀请和接待的书法名家来到晋中和山西采风、交流、创作。也使收藏家能亲眼目睹书画名家的创作和风采，增强收藏家的收藏信心和收藏欲望。通过我们对书画家及其作品的发展前景，市场定位和作品价格的全面评估，引导社会收藏进入理性与有序，使收藏家对其藏品能够吃得准，吃得透，从而与书画家和收藏家建立起深厚的友谊，取信于书画家和收藏家，使画廊在发挥桥梁和纽带作用的同时，提高和扩大画廊的声誉，使其辐射力等社会知名度不断提高。晋中经济正处在高速发展阶段，山西也加大了经济发展的步伐，相信画廊在今后会有着更大的发展空间。在经营过程中，我们不忘以诚信回报社会，积极参与书画界和社会上的一些艺术活动。向社会提供优质艺术作品和优质的服务，提高人们的艺术欣赏水平和生活品位。将艺术品经营，艺术品收藏，书画家创作和艺术活动等各个环节串联起来、形成畅通有序、互利双赢的艺术流通渠道，为先进文化和文明建设做出积极贡献。西哲曾经说过：“成

功的最佳捷径是让人们清楚的知道，你的成功符合他们的利益。”我想这一点应当成为画廊的共识。

二、搞好经营实践的核心是处理好义利关系。

画廊的经营实践是将艺术品生产一端与艺术品消费的终端很好地组织起来，形成一个完整的艺术产业链。这其中有着很多的经营技巧与操作方法，但是，画廊的经营技巧与操作方法是有着一定的基本原则的，不应是惟利是图、不择手段的，它应该是：有原则，以人为本；重效益，生财有道。既要讲究经营中的技巧手段，又要遵守政府的有关文艺政策，其中人性化是一剂良好的润滑剂，是把握处理好义利关系的一个切入点。画廊要以重义轻利为基础原则，义利兼顾，在义利关系发生重大矛盾时，要以义为重，这样才能有着使人信服的经营实践，才使画廊有着可持续发展的道义积累。以人为本还有一个重要的内容，便是画廊经营者和从业人员自身综合素质的不断提高和业务能力的不断增强。世界现代管理理论有句明言：比设备更重要是技术，比技术更重要的是管理，比管理更重要的是人的素质。总之一切活动应围绕着人这个核心，而不是以金钱或别的什么为核心。画廊的经营实践要在经营活动中给予长期的检验，同时又要不断进行经验总结，使之上升到理论高度，用以反馈、指导经营实践。可惜的是目前画廊很少有人去作经验总结和理论提升工作，这显然不能适应日益现代化，日益市场化，日益国际化的艺术品交易活动。应当把艺术品交易纳入到大经营思想之下，用理论去指导艺术经营活动，通过对不同经济状况，不同发展水平，不同文化氛围，不同收藏结构的地区的艺术品流通分析，及时调整经营策略，站在更高的层面上去从容应对艺术市场和产销经营链条的变化，使整个书画艺术产业进入可分析，可预测，可量化，可指导的大经营战略中来，不然，我们就会永远落伍于我们所处的这个时代。

不盲目跟风，坚持做自己的画家 ——我做代理制的体会 中国书画经营家协会理事

北京经典太和画廊经理 贾廷峰

1999年2月2日，我在家乡太和成立安徽省太和艺术品公司。当时为了尽快完成原始积累，经常搞些展览。可以说谁的画好卖，谁的名气大我就做谁的展览。陆续接待了刘大为、刘文西、王西京、肖峰、哈孜•艾买提、李焕民、王涛、陈永锵、霍春阳、黄养辉、孙轶青、陈传席、贾浩义、杨长槐、赵准旺、高马得、程大利、石虎等许多国内知名的画家到太和展览销售。取得了一定的经济效益和社会效益，广结了一批书画家朋友。

02年6月，被中国书画经营家协会评定为首批文明诚信“五星级画廊”当时我们公司可能是全国五星级画廊中规模最小效益最小的一个。但是我对太和艺术品公司的未来充满了信心，同时也为今后的发展做好了充分的打算。2003年创建太和艺术网，非典期间创建《艺术收藏》杂志。2004年到北京发展，利用杂志广结了一批书画朋友。创刊至今介绍了近百名画坛精英，这些画家凭借其学术品位及实力在近三年来，艺术市场上的画价几乎全部以数倍甚至几十倍的速度递增。尤其是范扬、冯远、唐勇力、王西京、姜宝林、张志民、薛亮、陈辉、何水法、王茂飞、张修竹等。

2004年2月份我成功策划“水墨动向”大型画展，在济南大获成功。2004年5月策划“中、韩、日墨文化交流展”受到好评。2005年策划庆祝中泰建交三十周年中泰艺术联展（和中国美协、文联一起）得到两国领导人的接见。

2004年底，我调整思路，开始做自己的画家，坚持不懈地做展览，出版，找评论家写文章，委托拍卖，渐渐地做出了一些成绩，但是随着一些画家的市场价位逐年递增太大，与其合作又成了问题。涨幅过大，画廊的经营没有同步进行，这样不得不停止运作一些画家。促使又要寻找新的年轻而又有潜力的画家，而且严格签约，一签至少三年，不签的坚决不做长线。象张修竹、王茂飞、陈辉、康凯等都是本画廊长年代理的画家。价格有了空间，每年保证了作品的数量，这样才吃了定心丸，踏踏实实地进行推广。在合作的过程中互相自律、约束、互相提出意见和建议，双方合作得比较默契，增加了友谊，促进了创作。有时还带他们到国外写生，展览。2006年3月在北京注册经典太和画廊，又有纸上媒体杂志、网站，加上北京红旗飘飘拍卖行让我负责当代作品征集和拍卖。这样整合各种资源优势，运作自己代理的画家就比较得心应手。从去年下半年以来字画市场进入洗牌，调整期。过去的某些大牌画家渐已失去优势，价格太高、粗制滥造、重复制作，市场出现不同程度的滑落。这个时候我们代理的画家逐渐占据市场的一些份额，价格不高，作品质量较好，得到藏家的喜好。公司进入良性发展阶段，我们越来越有信心。总结几年的运作经验，我们认为切忌千万不要盲目跟风，跟着跟着就跟进去了，庄家一撒手倒霉的是大批的跟庄的。手里的作品成了烫手的山芋，质量不高价格却很高。

我们坚持不懈地做自己的代理画家，这样既领略了艺术品的魅力，又尝到了同画家一起成长的乐趣。

做画廊也要与时俱进

中国书画经营家协会副会长、广东东莞古玩城副董事长 叶方君

我从一九八三年在广州中山纪念堂做旅游产品及仿古字画起步，当时的销售对象主要是外国游客及华侨，九十年代后市场开始转变，外国游客很少买画，加之产品单一，旅游景点的清理。只好转向国内市场，尝试以裱画、加工木框为主。兼为画家举办个展。随着经济快速发展，九八年后书画市场进入发展期，珠三角又是中国经济最具活力的地方，经济逐步形成专业化。艺术品消费也迅速增加。全国48、5%的艺术品是这里消费的。其便利的交通、强大的辐射形成东南亚和中国南方的采购站，也是中国商家走向世界贸易的平台。随着书画品消费热的兴起，广东许多地方都建起各种规模的画廊。仅以广州市文德路专业书画一条街为例，那里商铺林立，所有画种其全，国画、油画、装饰画应有尽有，月成交金额亿元以上。画廊的经营也逐步向特色化、专业化方向发展。我在广州、佛山、顺德、东莞都有店铺，为了搞好经营，我改变坐店经营的方式，走向社会，开展调查。特别是对新购房和装修房屋者进行了调查，购新房者95%的家庭都要挂画、装饰新房，一般家庭购买艺术品的销费在二千元以上。富贵人家讲究名气，提高身份，十万、八万购买艺术品大有人在，加上酒楼、公司的消费，数量巨大，一般装饰性很强的作品有人要，大名家的作品有人买，这就是市场。我们必须时刻关注市场，才能把经营搞活。

画廊的横向交流与发展空间

中国书画经营家协会副秘书长、河北工艺美术精品画廊经理 苏立水

一、画廊的经营特点、现状和存在的问题

画廊是经营销售书画作品的重要窗口，同时又具备对书画作品的展示、展览、宣传推介功能。随着我国书画产业的迅猛发展，画廊如雨后春笋般产生并不断发展壮大，虽然各地的画廊发展还不均衡，但越来越受到书画家和书画爱好者的关注。画廊的经营不同与其他产业，有着独特的自身特性：画廊分布在全国各地是相对独立的经营个体，在经营销售上，各有一方天地。受多种因素的影响，画廊发展又受到一定的制约。书画家群体是书画作品的生产者，书画爱好者、收藏家等消费群体是书画作品的购买者，怎样和画家打交道拥有更多的书画资源，把已有的、更多的书画作品推介销售出去，是每个画廊共同面对的两大难题。目前多数画廊存在的问题：（1）资金不足（2）货源不足（3）被动面对画家作品的价格升浮（4）销售方式单一（5）书画信息资源不足（6）画家自销作品、拍卖与画廊分争市场等。这些问题的存在画廊自身难以很好的解决，也制约着画廊业的发展。

二、中国书画经营家协会的成立给画廊整和带来机缘，画廊的横向交流成为可能。1． 中国书画经营家协会从筹备到成立也就短短几年，却显示了强大的生命力，各地画廊的支持和参与，将会更好地促进书画产业的繁荣与发展，使协会不断发展壮大，协会的作用将越来越显现。2． 通过中国书画经营家协会这个平台，使画廊间的交流与合作在诚信为本的基础上建立起资源共享，互补互动，共同发展的合作关系。画廊与画廊之间虽然都是书画作品的经营者，但由于分散在全国各地，每个画廊销售的画家作品不同，有各自熟悉的画家圈，受画廊自身资金的限制，其书画作品的资源也是有限的、相对单调的。画廊之间的横向交流变个体资源为共享资源，通过画廊之间的互补互动、联合办展、作品调剂，会很好地解决画廊的书画资源问题，如山东青州艺隆斋与其它画廊的联展联销，河北省工艺美术精品画廊与当地画廊的名家作品展，以及正在筹备中的由北京仁和画院、河北省工艺美术精品画廊联合主办的中国美协培训中心高研班师生作品展，已是画廊之间横向交流合作的很好尝试，并取得了很好的效果，活跃了当地的书画市场，扩大了画廊的影响，提高了经济效益。新作品的增加解决了每个画廊的资源不足问题，也吸引了更多的书画购买者的关注。

三、画廊间的横向交流与协作将会更好的使各地的画廊由单体走向整合，从而扩大了画廊的发展空间。

1． 画廊间的互信互动、信息交流，扩大了画廊的经营空间，网络时代为异地交流提供了很好的便利条件，网站建立、网上宣传、网上联系、友情链接，把画廊之间的距离拉近，扩大了信息交流的范围，画家资料、作品数量、价格动态、购买需要等信息可以掌握，也给画廊在满足购买需要，占领更大市场提供了商机，扩大了销售。

2． 画廊之间的分是客观的现实，合是互动的结果，画廊与画家关系的建立在画廊分与合当中达到协调和主动。画廊可用自己有限的资金去购买一定数量认为有发展前景的画家的作品也就是代理制意义上的作为共享资源的一个部分。通过对代理画家的共同推介宣传，画廊也能共享作品价格升浮带来的收益，通过画廊间艺术标准的共同提高也能更好地把握对艺术精品的举荐，同进也能扼制假、次、低的作品上市，从而提高整个书画市场的艺术品味和作品质量。

3． 书画联展联销使画廊单调的被动销售方式，变得丰富多彩。通过定期的名家作品展、新人新作展、异地交流展使画家与画廊接近与书画爱好者见面，也很好的解决了购买者对作品真伪的疑虑，使画廊这一重要的销售方式由被动变主动，在竞争中稳步发展。

总之，画廊之间的协作才刚刚开始，还有很大的发展空间，中国书画经营家协会是我们联系的桥梁和纽带，虽然中国书画产业论坛是个大课题，只要我们从大处着想，从小处做起，就一定能为其增砖添瓦，共同促进书画产业的发展。

大芬油画村的产业化发展之路

大芬村是深圳市龙岗区布吉街道下辖的一个居民小组（2004年8月镇改街道之前为布吉镇下辖的村民小组），全村占地面积4平方公里，本村原住居民300多人，外来流动人口1万多人。改革开放以前，村民只依靠种田为生，人均年收入不到200元。1989年，香港画商来到大芬，租用民房进行油画的创作和经销，由此将油画这种特殊的产业带进了大芬村。随着市场需求的不断扩大，香港画商一方面招募画工帮助自己完成订单，另一方面着手培养有绘画基础的青年，为自己绘画队伍补充新血液。几年后，那些画工或画师们也学会了接单，于是便相继走出师门，另立山头做起了老板。由香港画商和他的学生所形成的大芬油画生产、收购和集中外销的一条龙体系，就成了大芬油画村的雏形。

1998年，《羊城晚报》以“深圳有个油画村”为题，报道了大芬村画家云集、油画成批出口的消息后，这个名不见经传的小村一时成了媒体关注的焦点。随着大芬村知名度的提高，越来越多的画师或画工纷纷在大芬安营扎寨。于是，大芬油画村的规模在一年一年扩大，逐步形成了今天的大芬油画村。

截止2005年，整个大芬村（包括公路对面的茂业书画交易广场）共有书画、工艺等经营门店300多家，其中从事油画生产和销售的有262家，从事国画、书法创作和销售的有23家，从事画框、颜料等相关配套产品经营的有14家，从事工艺、雕刻、刺绣、装饰及书画培训的共有11家。据不完全统计，以大芬村为中心从事油画生产的画师、画工及学员最少在5000人以上，而且这一数字还在不断增长。2005年实现交易额2.79亿元。2004年11月，国家文化部授予大芬油画村“文化产业示范基地”的称号，2005年6月，被中国书画经营家协会命名为“全国书画产业先进单位”。作为艺术与市场相结合的产物，大芬油画村既是一个交易市场，又是一个艺术创作基地。通过大芬油画村这个市场，作为特殊商品的美术作品在这里找到了进行市场交换和流通的途径，美术创作者可以直接面对市场，直接参与市场的交换，根据市场的需要进行创作。艺术家与市场的这种直接联系，突破了传统观念下艺术创作者只有通过美术馆、拍卖会、展览会等方式间接与市场发生关系的被动作法，而是让艺术家直接生活在市场之中，直接感受市场的变化，了解市场的供需关系，从而确定自己的创作题材。由于大芬油画村是以行画起家，目前从事行画的画商和画工占大芬油画村从业人员的70%，年销售额占总销售额的85%，因而行画是大芬油画村的生命线。行画创造了大芬油画村的行业市场，为原创画家的作品提供了与市场对接的便利条

件；反过来，原创画家的聚集，带有较高艺术含量的展览活动和艺术交流活动的举办，也有力地促进了行画质量的提高，丰富了大芬油画村作为美术产业市场的内容。

在大芬油画村，无论哪一个层次的画家，都可以为自己的作品找到市场，可以直接地将自己的艺术才华转换为物质财富。将艺术作品转换为物质财富，这虽不是艺术创作的初衷和目的，也不是衡量艺术作品价值的唯一途径，但它却是艺术作品产业化的必由之路。文化产业如何发展，文化怎样才能产业化，文化通过什么渠道走向市场，这是当地政府一直在思考的一个问题。当地政府在大芬油画村的发展方面，重点做了以下工作：

一、从改造环境入手，为大芬油画村的长远发展进行科学规划。邀请了东南大学规划设计院的专家为大芬油画的发展制订总体规划，同时由区镇村三级共同投资1000多万元，对村内环境进行了两次改造，拆除了村内占道的违法建筑，疏通了村内道路，建起了集门店与工作室为一体的油画交易市场。油画市场建起的当年，大芬村的油画门店由20几家猛增到100多家。为了迎接首届深圳国际文化产业博览会的举行，2004年下半年，区、镇、村三级又筹措资金近2000万元，对大芬油画村的环境进行了第三次改造，建起了艺术气氛浓郁的油画艺术广场；在村口和村内的中心地带树起了三座主题雕塑，沿街两旁的画店换上了别具风格的门面，使街景与画境交相成趣，整体环境具有了欧洲小镇式的浓郁风情。

二、成立组织机构，为画家们建起了相互交流的桥梁。

2000年9月，布吉镇成立了深圳市第一家镇级文联，为大芬村的外来画家建起了交流和活动的阵地，使外来画家在一定程度上有了归属感。文联成立以后，先后组织部分原创画家到黄山、杭州、福建及西藏等地进行采风，为艺术家们创作高水平的作品创造条件。为了加强对大芬油画村的行业规范，在当地政府的引导下，2004年11月，大芬油画村的画家画商们自发组织，成立了大芬油画村第一个行业组织——大芬美术产业协会。协会成立后，加强了行业自律和市场管理，加强了对油画知识产权的宣传和保护，并先后组织画家参加了广州艺术博览会、深圳蛇口招商局组织的油画展销等活动。

三、走出国门考察，开拓国际市场

针对几家较大的画商在欧洲和非洲都一定数量的客户这一特点，2002年11月，布吉镇政府组织油画村的几位主要画商赴欧洲和非洲进行了为期半个月的实地考察，让画商们到不同的国度去感受市场，通过考察和感受，使画商们的经营活动更贴近国际市场的需求，从而为大芬油画打开了更广阔的国际市场。

四、举办原创作品展览，引导原创油画向高档次发展。

从2003年开始，布吉镇政府着手将大芬油画村的原创美术作品引入正规的美术馆进行展出，从深圳到香港，从北京到广州，先后举办或参加了多次专业美术展览活动。其中，2004年5月在香港中环大会堂举办的作品展和2004年9月参加在中华世纪坛举办的北京第十一届国际艺术博览会，在国内产生了较大的影响，对带动原创画家的创作起到了积极的推动作用。作为国家文化产业示范基地，大芬油画村将在文化产业的规范化、标准化和绩效管理等方面，为全国文化产业的发展探索一些可持续发展的经验。根据对国际国内市场供需情况的调研，深圳市及龙岗区政府提出了建设“大芬油画城”的发展规划，即以现有的大芬油画村为原点，以旧城改造为切入点，以发展油画产业为支点，在3到5年的时间内，在大芬油画村及其周边2到3平方公里范围内建设

包括美术馆、油画博物馆、演艺中心、培训中心及酒店等大型配套设施，规划建设古典、印象、现代及俄罗斯等不同风格和流派的画家街，同时参照浙江义乌中国小商品城的经营模式，建设专业的销售市场，并在国内外建立连锁经营机构。同时，大芬油画村还将构建规划体系、市场体系、经济人体系和政府导向体系，在此基础上将大芬油画村建设成为油画生产基地、油画交易平台、油画展览中心、油画培训基地和油画旅游热点。

第二篇：画廊

如何搞好画廊经营

相关专题： 经营管理 时间：2008-11-14 16:26 随着越来越多的画廊开业，越来越大的艺术区建立，艺术经营者们也在感叹“赶上了好时候”。

在火热艺术品价格飙升的背后，在更多艺术家升级“千万元俱乐部”的同时，我们依然可以看到，中国本土画廊在国际化竞争中遭遇到国际画廊的冲击而显示出的弱势。除了资本的弱势，更多的是大环境的催生使然。在这个过程中，中国画廊还没有站稳。

如何面对国际艺术品市场，如何让本土画廊在国际上逐渐提升竞争力，画廊所缺失的不仅仅是财力或是资本，更多的则是其在面对艺术市场竞争时应该具有的心态和意识。心态不好，特别是盲目追逐短期利益，在艺术品市场上是要吃大亏的。当然，我们也看到，很多画廊已经逐渐转换心态，开始寻找适合自己的发展思路。毕竟，外来画廊要立足，缺失的虽不是资本或者是成熟模式，但可能遭遇所谓“成熟模式”与本土融合时所体现出的不可调和性。任何所谓的画廊“大鳄”，在面对中国艺术市场时，需要去适应中国的国情。这给本土画廊带来了机遇。那么，画廊该从哪些方面学会借力呢？

借学术之风

目前，越来越多的人认识到，搞收藏不是投机，也不是赶时髦，而是一种严肃的艺术品收藏行为。这种收藏，必须建立在学术基础之上，也就是建立在中国当代艺术史的学习基础之上，讲究“来龙去脉”。但是，现在很多画廊没有意识到这一点，整体经营没有模式，没有定位，今天谁好卖就卖谁的，明天谁火了就办谁的展览，这种投机也许在目前有一定市场，但是绝不是长久之计。目前，各大院校均已成为各种艺术研究的核心，画廊不妨依托各大美术院校，与院校结成“对子”，特别是与学术氛围浓厚、活跃的院校联合，如四川美院、中国美院、中央美院等，发掘、包装新的代理艺术家。从长远角度看，不失为一种好的发展趋势。北京今日美术馆作为民营美术机构在这方面做得很好，他们走进22所艺术院校，不但扩大了影响，而且积累了供发掘的后备艺术资源。

借媒体之风

中国的艺术媒体在关注艺术市场特别是画廊、艺术家方面，是比较慷慨的。从某种程度上说，中国的艺术媒体助热了目前“火热的艺术品市场”。媒体不但为画廊提供学术理论支持，也在传播艺术思维，更在发掘每一个潜在的艺术名家。对于画廊来说，这种媒体关注度是其他国家所不具有的。但是，目前很多画廊却意识不到这种传播力的可贵，局限在小圈子中，这种思维需要改变。特别是随着互联网作用的扩大，媒体力量已经成为画廊竞争所必须借助的公信力。目前，频频出现在各大媒体报端的天禄琳琅艺术网就是一个案例，他们为每一家画廊共同搭建了一个网上的艺术品交易市场，为画廊搭建了一个艺术品传播、交易、交流的互联网平台，并且结合艺术品交易的特性创立了一个“网上浏览、网下交易”的艺术品交易“两栖”模式。他们耗巨资在北京新保利大厦设立了1400平米的艺术品展示中心作为交易中心，不但为每一位画廊经营者提供了网上传播的渠道，扩张了网络媒体传播效应，更为他们提供了艺术品的另一种交易和流通模式。除了为每一位浏览者提供了方便快捷的网上逛画廊、逛艺术区的专区，还创刊了一本集艺术品商情、艺术品投资指导分析、每周市场分析报告于一体的《ARTVIP》杂志，邀请权威专家专门撰写文章指导艺术品投资方向。与此同时，他们还在飞往美国、日本、新加坡的国际航班上投巨资广告，这将为在其网站上的画廊带来巨大的国际藏家客户流量。更难能可贵的是目前这些服务是免费为画廊做的。这些都是画廊发展所难得的借助力量。

借同行之风

在中国，生意场上有句话叫“同行是冤家”。在各大艺术区崛起的今天，画廊竞争已经不是你和我的竞争，特别是面对国际艺术市场竞争时，国内画廊之间成为了“合作共赢、共同发展”的状态，也只有这种状态，在遭遇国际竞争时，国内画廊才会具有抗风险能力。任何的单打独斗都已经不能适应国际竞争思路了。前段时间，由桥舍画廊、九艺术空间联合策展的“黄志琼个展”就是一个画廊合作的经典案例。在不同的艺术区、不同的画廊间，甚至不同的地域都可以互通有无，不但会增加展览的影响力，还可以实现多种共赢。

借博览会、拍卖会之风

在接下来的一段时间里，南京国际艺术三年展、上海春季艺术沙龙、北京国际画廊博览会以及2008年各大拍卖公司春季大拍，为艺术界带来了巨大的买家人气，各大买家、藏家会齐聚北京、上海、南京等城市，这也为这些地方的画廊带来巨大的买家人气。作为画廊，不妨在此期间策划几个有影响的展览，也可以做一些相关的宣传，聚集买家人气，提升自身品牌形象，吸引买家目光。

借金融业入驻艺术市场之风

随着2006年民生银行进驻中国艺术品市场，金融业进驻艺术品行业成为未来艺术品投资发展的一大趋势，同时，其他各大银行也开始关注艺术市场，对于艺术市场来说，这是一个大机遇。作为画廊，不妨与各大银行、基金、高档俱乐部合作，配合局部小型展览、小型PARTY，不定期为银行从业者、银行大客户等提供关于艺术品投资的咨询、知识等，一方面可以提升画廊的品牌形象，另一方面可以发掘潜在的藏家客户，这也不失为一种良好的发展思路。

来源:天下商机 责任编辑：情比商浓

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第三篇：科学发展纵横谈

科学发展纵横谈

第2期

中共重庆市永川区委深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室

2009年5月6日

◆领导干部谈科学发展

创新，我们只争朝夕！

区科协主席 宋 波

年产300万吨的新型干法水泥线建设紧锣密鼓，产能迅猛飙升十倍；紫光化工5项关键技术全国领先，率先晋级全国高新技术企业；全长1710米的永川长江悬索高速大桥正式奠基，万里长江欢歌，两岸群山瞩目；5000亩优质金冠

之基。

科技是第一生产力，创新是第一竞争力。一个在创新实践中掌握了客观规律的科学共同体，实现振兴就不再只是梦想；一个用科学规律指导创新实践的区域，必将成为时代竞争中的最强者。

今日之永川，创新的力量在凝聚，科技进步的脚步在加快。在创新的漫漫征途上，我们只争朝夕！

以科学发展观引领特色办学之路

区教委主任 陈 军

科学发展观不仅对于经济发展、社会发展有重大的指导意义，对教育发展同样有重大的指导意义。特别是在优先发展教育的今天，学校的发展，教育的发展，同样需要树立科学发展观。因此，如何准确把握“科学发展观”的精神实质和内涵，以科学发展观引领特色办学之路，推动学校的特色发展、科学发展，是当前学校管理的一个重要课题。

一、学校的特色发展，体现的是发展第一要义。学校的

特色建设已有成效的学校出人才、出资源、出智慧，帮助农村学校探索特色化建设模式与策略，实现特色学校建设的点对点、捆绑式帮扶；就是要鼓励农村学校挖掘优势，办出特色，创出品牌，在更大范围内实现教育均衡发展与特色学校建设同步，从而兼顾城乡统筹发展。

四、学校的特色发展，体现的是全面协调可持续这一基本要求。学校的特色发展既是个性化发展，又是多样化发展，它不仅适合基础教育，而且适合高等教育；不仅适合普通教育，而且适合职业教育；不仅适合重点学校，而且适合薄弱学校。各级各类教育、所有学校都可以通过挖掘自身潜力，凝炼特色，不断超越自我，取得突破，这充分体现了全面、协调、可持续的发展观。

以科学发展观为指导推动经济统战工作

区委统战部副部长、工商联党组书记 李武

科学发展观的理念使我们做好非公有制经济工作的眼界更加开阔、方向更加明确、谋划更加科学、思路更加清晰、激励党员创先争优，争做干事创业的先锋。三要树立服务意识，提高服务水平。四要支持和帮助基层商会，为他们开展工作、发挥作用创造条件，促进全区工商联的同频共振，体现和发挥工商联的系统优势。

三、建设非公有制经济队伍，塑造非公有制经济代表人士品牌。经过改革开放三十年的发展和磨砺，我区已经形成了一支以个体私营为主的非公有制经济人士队伍。如何团结、帮助、引导、教育这支队伍，让他们把自身企业的发展与地区的发展结合起来，把个人的富裕与群众的共同富裕结合起来，把遵循市场经济法则与发扬社会主义道德结合起来，建立起一支优秀的非公有制经济代表人士队伍，需要不断的探索和创新。为此，要以正在开展永川区第二届优秀民营企业家的评选等活动为载体，着力塑造非公有制经济代表人士品牌，使经济统战工作在探索做非公有制经济人士思想政治工作方面有了新的突破。

四、发挥“三性”综合优势，提高科学发展能力。统战性、经济性、民间性是工商联工作的最根本属性，任何时候都不能分割、强调片面性。发挥统战性优势，就是要按照对广大非公有制经济人士“充分尊重，广泛联系、加强团结、热情帮助、积极引导”的要求开展工作；发挥经济性优势，推进，做大做强煤炭产业，建成渝西能源中心。

二、注重资源合理利用。永川探明的煤炭资源储量近3亿吨，煤炭开展历史近百年，传统的煤炭开采都是掠夺性开采，优质煤种很大范围地被破坏性开采。有效地提高资源的合理利用，最大限度发挥资源的优势，是保护资源的最佳途径。一要通过资源合理规划，淘汰布局不合理、产能不符合规定的煤矿企业。同时，根据资源条件，对现有矿区进行重新调整，推进现有煤矿企业资源资产整合，并以此推动企业生产系统的优化和改造。二要推进先进生产工艺，提高煤炭产出率。全面淘汰多硐开采、树枝采煤等落后工艺，全面推进壁式、走向长壁式开采，提高回采率；全面推进煤炭洗选工艺改革，提高入洗率和精煤洗出率。三要针对永川煤种特点，推进煤炭资源综合运用。永川主采的1/3焦煤是全国优质稀缺煤种，推动煤炭资源就地焦化，提高资源有效利用。同时不断延伸产业链条，开发下游产品，实现煤炭资源的深度开发。

三、提高安全保障水平。煤矿安全生产是实现煤炭产业发展的决定性因素，提高煤矿安全综合保障条件是实现煤矿安全的必然要求。一要健全完善企业安全生产责任体制，全面落实企业安全生产主体责任。二要加大煤矿安全生产投

造步伐，全面落实科学发展观，坚持以人为本，努力推进企业文化建设，形成具有特色的矿山企业精神、企业形象，加强企业团队建设，开展丰富多彩的文化教育活动，使物质文明、精神文明、政治文明与构建和谐矿山同频共振、同步发展。

◆科学发展 我有话说

落实3号文件精神，构建对外开放格局。一是要树立“大开放、走出去”的战略思想。以全球化的视野，勇敢“走出去，请进来”，以最大胆的开放，吸引最优势的资本。目前，在永的60多家进出口企业中，有13家涉及外贸出口，出口产品逾100个多品种，遍及30多个国家和地区，进出口总额达11071万美元。这是永川进一步扩大开放的基础，也是促进永川经济发展最有利的保障。按照区委、区府提出的“走出去、请进来”的大开放战略，要组织有实力的企业集团走出去，通过并购、合作，利用国外的资源和实力资本，发展海外资源型企业，建立产业基地，实现跨国经营。新泰机械公司积极在国外扩展市场，成为永川“走出去”的一个范例。二是要构筑“大经贸、高科技”战略平台。永川在对外开放

1要发展什么项目，招什么样的商，是否适合本地特点，是否与其他项目协调，是否有后遗症，都必须心中有数，有的放矢，切忌不计后果的盲目招商。第三，要大力推进企业组织创新，树立“大科技”思想，构筑“大经贸”格局，加快“大改造”步伐。要按照国际标准和惯例组织生产，提高企业经济规模，参与国际市场竞争。第四，要把“大开放”、“大科技”、“大改造”作为永川迈向外向型、多功能、现代化的三大通道。加快永川新城建管委、港口园区、凤凰湖园区的开发建设；充分发挥和利用好中央、国务院、重庆为经济发展出台的特殊优惠政策；加快城乡基础设施建设，改善外商来永投资环境。第五，要积极培育资金市场，多渠道筹集资金，使永川的对外开放和经济发展走在渝西地区的前列。

（区外经委）

围绕“三个统筹”推进科技工作快速发展。一是统筹城乡科技对产业的支撑。着力构建多渠道的科技投入体系，加大财政科技投入力度，充分发挥财政经费的引导作用。启动实施重大科技专项，针对我区主导产业中存在的关键共性技术问题，在充分发挥现有科技资源优势的基础上，构建产学研结合的有效机制，开展集成创新，带动新产品的研发，推动主导产业提质增效，促进经济发展方式转变，进而实现农

3提升幸福新永川。

●区科委

激发新追求，开拓新思维，增添新活力，树立新作风。

报：市委学习实践活动领导小组办公室，市委第三指导检查组，区委常委，区人大主任、区政协主席。送：区委学习实践活动领导小组成员。发：各参加活动单位。

中共重庆市永川区委学习

实践活动领导小组办公室 2009年5月6日印

(共印170份)

第四篇：人生纵横谈.

横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。铁肩担道义，妙手著文章。春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。【人生纵横谈】生命短与长 张雷 人生苦短——这是清醒的知识者才会发出的慨叹。与宇宙之无穷，世界之广阔相对，人生百年不过是漫漫时间长河中之一瞬，所画出来的轨迹不过是茫茫大地上一条不起眼的轻痕。常常惊醒在一束斜射进屋的太阳光下。每天面对喷薄而出的朝霞，又面对依依别去的夕阳。面对周而复始的日夜轮回，面对一场场生老病死的悲喜……静夜里，感觉生命的气息正悄然流去，内心总有一种让人不敢平静下来的焦虑。我们每个人，度过短暂一生的价值究竟何在？我们又能为这个世界留下些什么？ 也许和一条河一样，生命的价值不在于长短，更在于河水的丰盈与流动。生命之河道里，知识是流动的水。一个真正的知识分子，必然要以探寻这个世界的真谛为使命。知识，不仅丰富着人生的内涵，也使生命的长度得到延续。越是雄心大志者，他的活动范围越大。他的内心世界里，永远涌动着自我更新的活性：尝试新的知识，打开新的路径，走向新的领域。他已知的世界半径越大，未知世界的范围也越大。越是求知，就越发现知识的无穷。即便鬓发苍苍，即便步履蹒跚，他永远如饥似渴，永远谦虚，永远不肯让自己停下脚步。每个人在自己的方向上有所突破，才能使整个人类的“智慧半径”有所扩展——一个融入人类大智慧的生命，其长度和高度是无法计量的。一个觉悟的生命，常常沉浸在难以摆脱的痛楚之中，也常常沉浸在难以言说的幸福之中。他警醒于人生的短暂。他不愿被前人的光环湮没，不甘于沉沦于小我的卑微与短浅。他生命的意义在于创造——在前人已知的基础上有所突破、有所超越。他欣赏着宇宙万物律动的大美，他吸纳着古往今来智慧的养分，他打开短暂与永恒之间的那扇大门，走进一片超脱于众生的宽广天地。他不断离开已经得到的幸福，踏着荆棘去寻找未来的幸福。他把对生命终极意义的思考，化作一场朝圣的旅行。时间，可以带走他的生命，但无法征服他的不屈服的灵魂。他留给这个世界的，不仅仅是超越与突破，也留下了美德、精神、姿态与体验…… 不识庐山真面目，只缘身在此山中。宋·苏轼·题西林壁）有志者，事竟成。谁言寸草心，报得三春晖。文章千古事，得失寸心知。不积跬步，无以至千里。

第五篇：为民服务代理制材料

走完最后一公里 走进最远一家人

——XX镇全力推行“为民服务代理制”

党的十八大提出关于加强基层服务型党组织建设的要求，解决好农业、农村、农民问题。在党的群众路线教育实践活动中，XX镇以“积极主动、热情周到、便捷高效、群众满意”为目标，在全镇推行以服务基层、服务群众为主要内容的“为民服务代理制”，打造便民利民的“窗口”，沟通党群干群关系的“桥梁”，加强基层组织建设的“推手”，促进政府职能和干部作风转变，提高工作效率，受到了群众欢迎。

解民需，方便群众办事

我镇辖区面积大，居住较边远村社的群众到镇政府办事的路程远，交通不便，客观上造成群众办事难度加大。特别是一些五保户、退伍军人或伤残群众，来镇政府领取优抚经费和物资等十分不便。为此，我们以开展群众路线教育实践活动为契机，针对偏远村社群众办事不方便的实际情况，深入推进“为民服务代理制”，建立以村民小组为民服务代理点和本村为民服务代理接待室为基础、镇为民服务大厅为主体的为民服务代理网络，把服务平台直接放到村里，确定文书为代办员，村民小组长为协办员，把村民的报户口、盖公章、开介绍信、办理养老卡、领取大病救助等事宜全部由协办员搜集分类，每七天向村代办员汇总上报一次，由代办员汇集代办事项后到镇为民服务大厅办理，对镇上权限以外的代办事项，镇政务大厅工作人员每七天统一到县上办理一次，最大程度地让群众少进一次镇，少跑一家门，少找一个人，从根本上解决了群众办事来回次数多、等待时间久等问题，密切了党群关系。同时，“为民服务代理制”将镇党委、政府职能前移，使镇党委、政府由过去的“管理型”向“服务型”转变，密切了干群关系。此外，“为民服务代理制”为农村基层党组织和广大党员践行群众路线提供了平台、创造了条件，进一步加强了基层组织建设。

促落实，快捷办结事项

随着农村改革的推进，镇机关干部下村入户少了，与群众打交道少了，党在农村的方针政策不能及时得到深入贯彻，许多村情民意不能及时反映上来，群众的事情没人问、没人管，群众之间的矛盾、纠纷得不到及时协调、排解，增加了社会不和谐因素。为此，我镇把推行“为民服务代理制”作为开展群众路线教育实践活动的有效载体，为农民群众提供一个反映问题、寻求帮助的主渠道，通过建立首问负责制、直接办结制、承诺代理制、联合 办理制等基本制度，畅通服务渠道，使干部与群众面对面，及时了解群众的烦心事、急难事、困惑事，把握群众思想动态。通过建立完善严格的监督管理制度，为群众提供热情、高效、优质的服务，如在钱家窑村委会公告栏上，还有几张详细记录农资综合补贴的公示表格，村民不出村，只要到村委会就可以领到农资综合补贴的存折；中心村代办员俞树江急群众所急，主动为9户西瓜种植户办理自产自销证明，在镇为民服务大厅办理审核后当晚就送到了群众手中。同时，镇机关设立了为民服务接待室，每天安排一名干部24小时值班，解决了群众办事因找不到有关站所而漫无目的询问、逗留的问题，截至目前接待群众150人次，办结事项128项。

暖民心，密切干群关系

一些农村党组织软弱涣散，一些党员的素质和能力不高，工作作风不深入，先锋模范作用没有充分发挥，使基层组织建设面临新的挑战。“为民服务代理制”的推行，使更多干部更加主动了解民情，变“群众跑机关找干部办事”为“干部下村为群众服务”，更多地为老百姓提供了便捷的服务，有效克服了镇村办事拖拉、相互推诿的现象，使广大党员干部为民服务意识不断增强，干群关系更加密切。XX镇计生服务中心结合“为民服务代理制”做法，通过部门服务窗口下移，计生干部到村到点服务，有效地 解决群众办事难的问题。将《二孩生育证》、《计划生育服务手册》、计划生育家庭奖励扶助金、独生子女父母奖金、计划生育政策法律咨询等列入“为民办事全程代理”的主要事项，方便群众申请代理，通过“为民服务代理制”给农村计生户带来实惠，有效地克服了镇村办事拖拉、相互推诿、吃拿卡要的现象，镇村干部在为群众提供服务的过程中，增进了同群众的感情，工作作风明显改善。截止目前，全镇共走访、联系群众500多户，解决群众反映的生产生活实际问题 45个，化解矛盾纠纷22起，发放各种宣传材料1000多份。

下一步，我镇将立足为群众提供更多各类政务服务和生活服务，整合服务资源，健全服务网络，拓宽服务领域，改进服务方式，切实解决人民群众在生产生活中遇到的实际困难和问题，改进干部作风，方便群众办事。