下载文档第一篇：毕业论文设计
咸阳职业技术学院生物科技系专科毕业论文
陕西泾阳县奶牛品种改良现状、问题及对策
系 别：生物科技系
专 业：畜牧兽医 年 级： 学 号： 学生姓名： 指导教师：熊忙利
泾阳县地处陕西关中平原中部，奶畜产业规模稳居西北
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是建兴奶牛良繁中心、澳希奶牛良繁中心、云浩奶牛良繁牧场等七家牧场(公司)养殖了一部分从澳大利亚引进的产奶量高、乳脂率好的美系、加系和澳系荷斯坦牛，共计饲养奶牛l120头，占全县奶牛饲养量的4.3％；二是各养殖小区养殖有了一部分具有系谱、质量较高的中国荷斯坦牛，饲养奶牛规模为11253头，占全县奶牛饲养量的42.8％：三是农户饲养了一批产奶量较高、缺乏系谱和育种档案的荷斯坦奶牛(这部分奶牛是泾阳奶牛的主体，占有较大比例)，饲养奶牛规模为13900头，占全县奶牛饲养量的52.9％。
1．2 健全了奶牛繁育体系
泾阳县内有陕西省家畜改良站1个、县畜牧兽医站1个、乡镇畜牧兽医站16个，畜牧兽医技术人员约220人，其中奶牛配种员约30人。这些都为泾阳县奶牛品种改良提供了坚实的技术保障。其中，陕西省家畜改良站自从建成投产以来，在上级业务主管部门的重视和支持下，先后饲养国内外7个品种良种公牛135头。为了迅速提高奶牛育种水平，2000年，该站又引进了先进的冻精生产设备，对稳定冻精的质量起到了关键性作用，年生产奶牛冻精百万剂，为泾阳县及周边县区乃至陕西省奶牛业的发展和品种改良工作做出了巨大的贡献[1]。
1．3 人工授精技术广泛应用
多年来，泾阳县大力推广人工授精技术，省家畜改良站、县畜牧兽医站以及乡镇畜牧兽医站和奶牛配种员在奶牛人工授精技术的研究和推广方面做了大量工作，种牛采精、精液稀释、精液保存，细管制作，输精方法等技术已经掌握。人工授精技术得到广泛应用。目前全县奶牛配种人工授精达到97％以上，一般费用为60～100元，平均配种次数为2～3次，平均受胎率约在85％左右。
2、存在的主要问题
2．1 忽视选种选配，盲目配种
泾阳县尽管在奶牛品种改良方面做了大量工作，但在农户和个别养殖小区往往忽视奶牛育种，不重视选种选配，生产中见母就留，近交系数偏大，良种退化。发达国家奶牛的淘汰率在30％左右[2]，而该县不到10％。盲目配种主要表现在以下三个方面：一是育种档案缺乏管理。长期以来，该县奶牛流通频繁，没有系谱档案及奶牛良种登记卡片，缺乏育种需要的信息资料，而且随机选择
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种公牛冻精，极易形成近交位；二是农户缺乏育种知识，配种员不是根据母牛的优缺点选择种公牛冻精，而是随意使用冻精，导致奶牛品质下降；三是现行的配种机制不合理。细管精液市场比较混乱，没有一个权威部门统一组织实施育种工作，一些个体配种员以挣钱为目的而使用便宜冻精，但农民不知道哪一号公牛的冻精质量好，哪一号公牛更适合自己的母牛。因此，奶牛品种改良效果差，单产水平提高幅度小。
2．2 后裔测定不规范
全世界每年后裔测定荷斯坦公牛在0.50万头左右，其中美国0.15万头，加拿大500头[3]。而泾阳县在过去的20年中，每年实际参加后测的青年公牛数仅有10余头，最少为3头，最多为18头，留种率为70％左右，还有相当～部分没有经过后测“验证”；另外，后测公牛与母牛的交配缺乏随机性，公牛女儿在参加后测的牛场中分布不均衡，大部分公牛的女儿数都在30头以下，因而估计育种值的重复力大多较低；缺乏准确的标准化生产性能测定和完善的记录体系，后测公牛均是使用自报的女儿牛生产性能，缺乏公正性和可靠性。
2．3 轻视后备母牛培育
后备母牛的培育工作包括犊牛、育成牛和妊娠青年母牛的培育。按照奶牛生长发育规律，后备母牛正处于快速的生长发育阶段，因此它的培育质量，对奶牛体型的形成、采食粗饲料的能力，以及成年期的产奶和繁殖性能都有及其重要的影响。后备母牛的培育在鲜奶生产总成本中所占的比例仅次于饲料，位居
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3、对策
3．1 加强选种选配，提高良种率
从奶牛选种选配方面下功夫，想方设法提高良种率。首先，在奶牛配种上要加强管理，尽量做到全区统一供精或指定供精，对使用高产奶牛冻精的应予以补贴，确保精液质量；其次，在奶牛的引进上，应加强管理，最好由政府和专家出面协调，防止坑农害农现象发生，保证买入的每头牛都是高产的良种牛；最后，对全县奶牛开展普查鉴定，每年对优秀母牛进行登记，建立系谱档案，发给畜主良种登记卡片，详细记录每头牛的情况。要千方百计保持核心牛群的稳定，对核心牛群开展选种选配，实行统一管理。
3．2 规范后裔测定
增加后测青年公牛数量，严格按照后裔测定程序和要求进行测定。由选定的后备公牛、女儿牛、遗传能力评价的种公牛及相应的牛群鉴定等几部分组成。常用的后裔测定方法包括：母女对比法、公畜指数法、同期同龄女儿比较法、后代比较法四种方法[4]。其中，公畜指数法，即对于某些限性性状，其性能表现仅限于母畜，但公畜在该性能方面是有遗传影响的，为衡量公畜泌乳量、产仔数、产蛋量等限性性状的遗传性能提出此方法，公式表示如下：F=2D—M。其中，F：该性状的公畜指数。D：女儿某一性状的平均表型值。M：母亲同一性状的平均表型值[5]。这种方法简单易行，公畜的遗传贡献有了具体的数量指标，便于公畜间相互比较。在饲养管理条件基本稳定的群体中，其测定结果比较正确。对于无法克服母女年代、季节不同对测定结果带来的影响，可以进行必要的胎次和季节校正，以达到准确。
3．3 加强后备母牛培育
培育好后备牛，要做到以下四方面：①严格健全犊牛系谱，实行规范化管理。②选留标准：初生重大于30kg以上，外貌、生理无缺陷的犊牛。③加强后备牛的饲养管理，在饲喂、牛体刷拭、乳房按摩等方面增加投入，严格执行后备牛的饲养管理技术规范。④作好体尺、体重测量工作，在整个培育过程中对生长发育不良及有生理缺陷的牛只及时进行筛选淘汰。只有这样才能增加后备母牛的数量，提高奶牛品种[6]。
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3．4 加强技术人员的管理培训
政府部门要加强配种员的管理和培训工作，配种员必须有从业资格证书，做到持证上岗。配种员必须明确每一头公牛的优点及每一头母牛的缺点，正确使用每一支冻精，能按技术标淮严格操作。要加强养牛知识的普及推广，使农民能初步掌握识别奶牛优劣的方法，防止上当受骗。基本能按农业部颁布的《高产奶牛饲养管理规范》进行饲养管理，充分发挥奶牛的优良遗传潜力。
参考文献：
[1]周丽东.黑龙江省奶牛品种改良现状、存在问题和根本出路[J].黑龙江畜牧兽医,2005(5):21～22．
[2]高宏.临潼区奶牛品种改良调查[J].黄牛杂志,2004,30(4):66～74 [3]张沅.中国荷斯坦奶牛良种繁育体系建设[J].黑龙江畜牧兽医,2004,(1):21～23 [4]昝林森.牛生产学[M].北京:中国农业出版社.1999.7 [5]王占锁,王宏博等,陕西岐山县奶畜业生产调查报告[J].黄牛杂志,2005,(3):67～69． [6]赵敏慧,冶金全,任宜家.祁连县八宝地区养牛现状、存在问题及对策[J].黄牛杂志,2005,31(5):79～80
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致 谢
第二篇：毕业论文设计
本科毕业设计（论文）开题报告
题 目 ???提高中国企业自主创新
能力的对策研究
系 部 名 ?称 ??
专业班级 ?? ???
学生姓名???
学 ???号
指 导 教 师 ?
填表时间： ?2010 年 03月10日
填表说明
1.开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
2.此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期完成，经指导教师签署意见、相关系主任审查后生效。
3.学生应按照学校统一设计的电子文档标准格式，用A4纸打印。
4.参考文献不少于8篇，其中应有适当的外文资料（一般不少于2篇）。
5.开题报告作为毕业设计（论文）资料，与毕业设计（论文）一同存档。
设计（论文）
题目提高中国企业自主创新能力的对策研究设计（论文）
类型（划“√”）工程设计应用研究开发研究基础研究 其它√ ???1.一、本课题的研究目的和意义
本课题的研究目的：本课题主要通过对国内外贸易中企业自主创新能力现状进行综合研究，分析自主创新对我国经济与贸易发展的影响以及我国企业在自主创新能力方面存在的不足和问题，并针对这些问题尝试着探索我国企业提高自主创新能力的具体措施。
???本课题的研究意义：通过对国内外贸易中企业自主创新能力现状的分析研究，探索提高自主创新能力的具体途径，从而提高我国企业自主创新能力以在国际贸易中保护自主知识产权，规避经济风险，调控经济贸易利益，提高企业出口竞争力；促进我国将对外贸易的健康迅速发展，最终促进国民经济的发展。1.二、本课题的主要研究内容（提纲）自主创新能力的含义内容及方式
1.自主创新的含义
2.自主创新的内容
3.自主创新的方式
2我国企业自主创新能力的现状及存在的主要问题
2.1 我国企业自主创新能力的现状
2.2 我国企业在自主创新方面存在的主要问题
3提高企业自主创新能力对我国企业和经济贸易发展的意义和影响
3.1 提高自主创新能力对我国企业的影响
3.2 提高自主创新能力对我国经济贸易发展的影响
4提高我国企业自主创新能力的措施
4.1 我国政府提高企业自主创新能力的措施
4.2 我国企业自身提高自主创新能力的措施我国经济贸易发展前景展望1.三、文献综述（国内外研究情况及其发展）国内外关于自主创新的研究现状
1.1 国内研究现状
在自主创新的内涵方面，国内最早使用“自主创新”概念的是浙江大学的陈劲教授，他对从技术引进到自主创新的学习模式进行了研究，认为研究开发中的学习是自主创新过程中的主导学习模式，只有通过研究与开发才能掌握技术的本质。比较全面地论述自主创新涵义的研究出现在最近几年，并且我国学者对自主创新的理论研究是从吸收西方的研究成果开始的。许广玉认为自主创新是企业通过自身的努力和联合攻关，探索技术的突破，以达到预期目标的一种创新活动。周寄中等指出：所谓自主创新，是指通过提高科技原始性创新能力、集成创新能力和引进消化吸收能力，因而拥有一批自主知识产权, 进而提高国家竞争力的一种创新活动。其要点有三：一是使制度、机制和资源配置更有利于原始性创新，使之涌现出更多的科学发现和技术发明；二是加强集成创新，使相关科技成果有机融合，形成具有市场竞争力的产品和产业；三是在引进消化吸收国外先进技术的基础上进行二次创新。温瑞珺提出，自主创新分为两类：第一类是渐进的自主创新，就是通过原有技术的融合或引入来建立新的技术平台；第二类是根本的自主创新，就是通过自己的研究，发明全新的技术，由此开发出全新的或新一代的产品。两者的共同点就是拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值。
1.2 国外研究现状
国外关于自主创新的研究最早可追溯到内生经济增长理论，Arrow 将技术进步最早纳入经济增长模型内在因素进行分析，并将技术进步的一部分作用内生化。Uzawa 则为解释内生技术变化提供了一个可能的尝试。Grossman, G.M.等建立了一个基于自主创新的长期经济增
长模型。但是自主创新是我国最新提出的一个组合名词，国外没有等同的概念，相似的概念有内生创新，国外涉及到的实质性的自主创新研究源自发展中国家或者新兴工业化国家对技术创新道路的选择。以韩国学者J.Lee 为代表的新兴工业化国家的专家们已经指出： U-A模式只是基于发达国家的实际所提出的，并不能揭示发展中国家技术创新的动态规律，因而对后起国家的企业实践难以起到有效的指导作用，甚至会产生误导作用。韩国的Linsu Kim 在分析韩国企业的技术学习与创新机制时，引入了4 个分析框架: 全球技术框架、组织机构框架、企业层面上的主动学习与技术转移。从这4 个框架出发，他提出了韩国企业技术追赶与自主创新的几个关键要素： 吸收能力、技术需求、技术供给和技术学习的动力。相应的自主创新模式也被概括为3 种：跟随追赶、跳跃式追赶和创造新的技术轨道。Naushad Forbes和DavidWield 的研究表明 技术追赶者的自主创新是非常必要的，而且这种研发的方式和技术领先者有很大的不同： Kim and Lee(进一步对韩国的产业发展经验进行了研究，他们提出的“逆向A-U 模型”表明，发展中国家的技术追赶路径是在对引进技术创新的不断积累上最后形成的自主创新能力。国内外研究评述及未来的研究方向
从上述国内外研究的现状我们可以看出：目前国内外学者对于自主创新的研究，可以分为3 个层次：微观企业层面、中观产业层面和宏观的国家创新体系层面。国家层面的自主创新，从政策方针角度研究自主创新所涉及到的文献资料是最多的，专门针对企业自主创新研究的也比较多，但其内容多涉及自主创新的现状和企业自主创新的实践活动。对于企业创新能力、技术能力等的研究主要集中在以下几个方面：技术创新能力、技术能力的界定与测度；建立和提高技术创新能力、技术能力的内在机理和途径；技术创新能力、技术能力发展的路径研究； 我国创新能力、技术能力不足的成因及对策研究；模仿创新能力与自主创新能力的相互关系等。因为目前对自主创新的研究还存在一定的局限性，因此也为未来研究自主创新提供了空间： 一是如何对微观层面、中观层面和宏观层面的自主创新能力进行科学的界定, 建立自主创新能力的测度模型、测度指标体系和测度标准。二是如何从知识的演化规律出发对形成自主创新能力的具体途径与内在机理进行研究, 并形成自主创新能力形成和提升的综合模型。三是如何对不同产业自主创新的相关因素进行分析，在此基础上提出差别化的产业自主创新模式并形成相关政策体系。四是如何学习国外的先进发展模式，并结合本地实际，探索出具有中国特色的自主创新模式，尽快走上创新型国家的道路。五是如何培育企业的自主知识产权，确定企业的自主创新主体地位，充分调动企业自主创新的积极性，使企业在自主创新的过程中成为真正的受益者。1.四、拟解决的关键问题自主创新能力对我国企业和经济贸易的影响
2我国企业应如何提高自主创新能力如何提高我国企业的知识产权保护意识1.五、研究思路和方法文献资料法：根据已掌握的文献，查找相关自主创新方面的内容，利用你校园网查询各类期刊、学术报告、学术会议论文学位论文、科技档案等；对比法：综合对比我国企业和外国企业在自主创新能力方面的措施，找出提高我国企业自主创新能力的具体措施。1.六、本课题的进度安排
1.第16、17周（2009年12月14日-12月25日）选题
2.第1—2周（2010年3月8日-3月19日）开题答辩，完成开题报告初稿
3.第3—6周（2010年3月22日-4月16日）查找资料，完成开题报告
4.第6—9周（2010年4月19日-5月7日）完成论文一稿
5.第10—11周（2010年5月10日-5月21日）完成论文二稿
6.第12—13周（2010年5月24日-6月4日）完成论文三稿
7.第14周（2010年6月7日-6月11日）论文定稿
8.第15周（2010年6月14日-6月18日）论文答辩
9.第16周（2010年6月21日-6月25日）毕业鉴定1.七、参考文献
[1]潘承烈.中国
*
八、企业如何提升自主创新能力.中外管理，2006，(3).[2]韩金海.田敏.企业自主创新问题与对策思考.商场 现代
*
九、化，2007，(25).[3]王红珠.关于企业自主创新的思考.企业经济，2007，(1).[4]金鑫.增强自主创新能力建设创新型国家.中共郑州市委党校学报，2006（1）
[5]刘阳.自主创新:建设创新型国家的推进器.山东财政学院学报，2006（2）
[6]杜祥琬.建设创新型国家是全社会的共同责任.求是，2006（6）
[4] Rainer Anderdassen, Franco Nardini, Endogenous Innovation Waves and Economic Growth[ J].Structural Change and Economic Dynamics, 2005.[8] Pawan Sikka.Analysis of In-house R&D Centers of Innovative Firms in India[ J].Research Policy, 1998.指导教师意见
指导教师（签名）：
年 ???月 ???日所在系（所）意见
负责人（签章）：
年 ???月 ???日
第三篇：毕业论文(设计) - 副本
住宅楼飘窗的设计
中文摘要
飘窗，其实就是凸窗。将墙体原窗口处上下用板外挑，沿外沿安上窗户，遂成飘窗。飘窗近几年来被大量用于以住宅为主的各类建筑当中，并被天正、中望CAD等专业建筑制图软件设计成专用模块，以方便建筑师快速调用。由此可见，飘窗的使用已成为一种流行趋势而“风靡”建筑设计界。
关键词：飘窗 功能 设计注意事项
正文
一．关于提高住宅飘窗功效的建议
TechnicaIExchange关于提高住宅飘窗功效的建议马国馨(上海市第七建筑有限公司，上海200008)摘要： 1.住宅飘窗的流行从20世纪90年代开始，城市住宅设计的变化渐渐多起来，第三代住宅设计形式渐渐过时，取而代之的是第四代、第五代绿色、生态住宅。现今住宅设计的一个特点是飘窗设计(学名称为凸窗)，尤其是在板式住宅楼中广泛地流行开来，几乎达到了“无楼不飘”的地步。飘窗设计有其独特的优点，采光、通风面积比相同大小的平面窗户大了很多，尤其是通风换气功能突出：宽阔的视野也体现了以人为本的住宅设计思想：在室内装饰装修时，可以在飘窗空间内灵活布置，能够满足各种装饰风格的设计空间需求；还有一个明显的优点是增加了房间的“进深感”，特别是对于较小面积的房间，作用独特。由于飘窗具有诸多优点，飘窗设计迅速在各个城市之间流行，得到了房地产公司和居民的认可。粗略归纳起来，飘窗的主要形式如下：平面形式有：剖面形式有：2.住宅飘窗存在的问题及原因分析虽然飘窗存在很多优点，可是通过近几年的使用，发现飘窗存在一些设计和施工方面的缺点和隐患，有的甚至是影响了的正常使用功能，又因为缺点和隐患的原因是“先天不足”，无法从根本上消除。这些缺点和隐患主要表现为：1)飘窗侧墙位置有漏水隐患，又无具体有效的方法修复；2)冬季或夏季在飘窗室内周围形成气温过低或过高的“小气候”，造成感觉上的“冷源”或“热源”感：3)在一些北方滨海地区如青岛市的冬季，出现了“结霜融化”现象，早晨窗户上结霜，上午结霜融化，融化水流到地面上，造成了居民的生活烦恼和损失。出现这些缺点的原因是多方面的，主要体现在下面几个方面：1)飘窗侧墙设计为90或100厚的陶粒混凝土隔墙或140厚钢筋混凝土墙是造成漏水的主要因素。钢筋混凝土隔墙的厚度大多较小，为140(个别设计为120)，施工时不是与其他外墙一起浇筑混凝土，而是在外墙墙体完成后再浇筑侧墙混凝土，个别施工单位不对外墙凿毛，又没有很好地接浆，加之一些管理上的弊病，导致混凝土隔墙与外墙之间形成缝隙，在外墙保温系统施工质量不良、节点做法有误造成了短期内漏水，如果外墙保温系统施工质量较好，可以避免短期内漏水，可是无法避免长期的使用后漏水。陶粒混凝土隔墙空心板材料的组成是各种陶粒(市场上多为粘土陶粒)、豆石混凝土与加强钢丝网的制成品，隔墙空心板可能在制作、运输、安装时产生裂缝，无法满足外墙功能，容易渗透漏水；飘窗侧墙空心板的施工安装方法又是沿用室内隔墙模型板的安装方法，在隔墙板与承重墙、隔墙板与飘窗顶板(和底板)之间对接，无粘结材料如水泥砂浆或其他胶凝材料，仅仅在外墙面用水泥砂浆或保温板和聚合物砂浆粘贴在外面，自然难以起到很好的效果。
二．浅论建筑飘窗的优与劣
现就在施工过程中的观察与查阅资料，对飘窗的优与劣简论如下。1 飘窗的优点
1．1 扩大视野，有利于观景
观景是飘窗的最原始用途，也是飘窗诞生的动因，最早来源于西方古典主义的世俗建筑中。因其凸出于外墙，比普通窗户多出两个面，从而扩大了视野范围。因此，飘窗在很多楼盘的介绍中，又被宣传成视野开阔的观景窗，比如拥有巨大的落地玻璃，甚至是180度的弧形玻璃等。所以，如果飘窗面向景色优美之处，开阔的视野和高度的室内外通透性，可充分满足人的感观享受，提高建筑的艺术品味。1．2 丰富立面形式
飘窗的出现丰富了建筑立面。将窗户用板挑出，出挑长度可长可短，出挑外形可直(方形或梯形等)可弧。其出挑所产生的阴影又丰富了立面，体块的穿插同样符合现代建筑的“简洁”形式原则。窗户的形式、材料、颜色和开启方式可随意设计，简单与复杂形式的成本相差不大，由专业厂家定做。玻璃的透明与挑板的厚实形成对比，同样应对了现代建筑“虚实对比”的形式法则。最重要的是，只要有窗户存在，便可设计成飘窗。其灵活性之强，只要考虑立面形式美观，东、西、南、北向均可。如此功能与形式的二元对立趋向统一，建筑的立面形式得以丰富起来。1．3 美化室内环境
飘窗因外挑而增加了窗台的面积。如果能够合理利用该面积，适当摆放些植物或装饰品等，则能起到美化室内环境的装饰作用。并且，该空间的增加扩大了人对房间实际尺度的感受，使人感觉房间比没有使用飘窗的情况下进深方向更为宽敞。从而极大地改善了室内的空间环境。1．4 增加了使用功能 1．4．1 休闲功能
现有的飘窗大多设计成50～60厘米左右的低窗台。如此，在窗台上放置靠垫便可凭栏观景，增加了休闲功能(注：按照我国《工程建设标准强制性条文——房屋建筑部分》(2002版)4．5．2中规定，窗台低于0．8m时应采取防护措施)。1．4．2 晾晒功能
目前，我国多数城市灰尘大，北方城市风沙多，整体空气质量不佳。在室外晾晒被褥衣物不卫生，若改在飘窗内晾晒，则可缓解该矛盾。
1．5 解决空调室外机摆放对立面影响的问题
住宅和各类不使用集中空调建筑的空调室外机，始终是影响建筑立面使用效果的一大难题。而飘窗的出现，则使这一难题有了解决方法。利用上层飘窗出挑的下板与下层飘窗出挑的上板，组成空间搁置空调室外机，在外侧用可拆卸的金属百叶做遮掩换气用。形式与功能再次得到统一。
正是由于上述的诸多优点，使得飘窗深受人们的喜爱。以至于出现了许多购房者要求开发商将普通窗改建为飘窗的案例。但是，任何事物都有正反两面，飘窗同样如此。如果建筑师盲从“飘窗风”，在设计中不加理性地滥用飘窗，将很可能避利趋害，最终走向事物的反面。当前飘窗设计中存在的缺点 2．1 热工性能差
实际生活中，经常有住户反映冬季靠近飘窗处的温度要比室内低，有寒气逼人的感觉。这是因为飘窗热功性能差所引起的。具体分析可有以下三种隋况： 2．1．1 飘窗的使用导致窗墙面积比的增大
窗墙面积比是某朝向的窗户洞口面积总和与同朝向的墙面总面积的比值（山西省民用建筑节能设计标准2.0.8条）。今天，窗户的热工性能、气密性能和性价比远没有达到与墙体基本相当的程度。窗墙面积比通过控制热工性能差的窗户在墙体中所占面积比例的这一方法，能达到简单而有效地控制建筑整体热工性能的目的。飘窗由于外凸，其外凸距离所形成的窗户面积，以及窗台降低所增加的窗户面积，将增大窗墙面积比，从而削弱建筑的热工性能。
2．1．2 飘窗的使用导致建筑的体形系数增大
建筑物的体形系数(s)是指建筑物与室外大气接触的外表面积与其所包围的体积的比值。从建筑热工设计的角度讲，它反映了建筑物在体积一定的情况下，与室外进行热交换的面积大小。如果建筑物各部分围护结构传热系数和窗墙面积比不变，与室外热交换量随体形系数的增大而增大。研究表明：体形系数每增大0．O1，能耗指标约增加2．5％。飘窗由于外凸，增加了与大气接触的四个面，因此增大了建筑物的体形系数，从而削弱建筑的热工性能。
2．1．3飘窗构造所带来的冷桥会削弱建筑的热工性能
飘窗是上下钢筋混凝土板由墙内梁支撑，外挑伸出。若不做好保温处理，就会形成冷桥。实际上，笔者所见很多工程的飘窗冷桥构造，都不作保温处理。结果，有很多住 户反映冬季飘窗顶板结露严重，只能在二次装修中，刷防水涂料或做一层防水腻子。但实际却是治标不治本，没有根本解决冷桥结露问题。对于新工程来讲，对飘窗冷桥构造的保温处理最好与外墙外保温施工一同进行、一步到位。众所周知，外保温可以彻底切断冷桥，在解决墙面开裂问题后，其各方面性能都大大好于内保温方式。目前比较成熟的外墙外保温系统，有以欧文斯科宁为代表的挤塑聚苯板保温系统和以北京振利公司为代表的ZL胶粉聚苯颗粒保温系统。对于已建成建筑的飘窗保温改造，最好由物业管理部门统筹进行，采用外保温方式，对飘窗上下板和圈梁部位用胶粉聚苯颗粒保温砂浆进行施工改造，可取得较好效果。不赞成由住户用内保温方式进行独自改造。原因有两条：一是内保温方式不易解决冷凝水问题；二是采用内保温必须与飘窗外遮阳结合进行。否则，夏季，当内保温材料在受到阳光辐射后，将变成强辐射体向室内散发热量，引起室内过热。问题分析：
综上所述，窗墙面积比增大、体形系数增大和冷桥是导致使用飘窗后建筑热工性能被削弱的主要原因。但仔细分析，这三个问题可分成两类，而这两类在本质上有很大区别。对于冷桥问题，可以通过外加保温层的方式来彻底解决。但是，窗墙面积比和体形系数的增大，则是使用飘窗的必然结果。除非不使用飘窗，只要使用就必然会导致窗墙面积比和体形系数的增大。这就要求建筑师必须“精用”飘窗，尽可能减少飘窗的数量和面积。以是否能更好地观赏景色，是否使立面更美观这两个原则为标准来设计飘窗，坚决反对滥用飘窗。
2．2 飘窗的使用对室内进深的采光不利
传统意义上认为飘窗的使用对室内采光有利：原因是窗户大、采光面增多，因而增加了日照时间和日照范围。但实际上，由于飘窗外挑，导致房间自然采光进深过浅，远窗处采光不足，只能由人工照明进行补充。同时，由于窗台过低、窗户采光面增大，导致近窗处光照强度过太，远窗处不足，室内采光不均匀。实际生活当中，住户为了防日晒、降低近窗处过高的日照强度和保护隐私等原因，几乎都为飘窗加挂窗帘或百叶。这就使得原本采光不足的房间进深，采光更加不足。房间进深采光不足是使用飘窗所带来的必然问题。因此必须从设计阶段就要将问题加以解决。其设计原则应注意以下三条：
①飘窗首先不适合于进深过大的房间。最好保证进深不要超过窗高的2．5倍。②飘窗的外挑板长度应得到控制，以外挑600以下为宜，不宜过长。③最好不要在北向使用飘窗，使得本来采光就差的北向房间采光更差。三．飘窗设计的注意事项 3．1 节能住宅慎用飘窗
飘窗，学名凸窗，顾名思义是突出墙外的窗子，其形式有外“八”字形和“П”字形两种。早在十九世纪八十年代，美国现代建筑大师莱特为自己设计的别墅就采用 了凸窗，后来的草原别墅也经常出现这种外窗形式。凸窗的特点是观察角大，视野开阔，让居住者能够饱览草原风光。我国改革开放以后，南方海滨城市住宅大量采用了凸窗。大概这种外窗形式用在高层住宅中，窗子就象飘在空中一样，取名“飘窗”。飘窗的确丰富了建筑立面，同时也满足了住户扩大室内空间和欣尝海滨风光的愿望。随着络绎不绝的参观人群，飘窗作为一种时尚已经飘向全国，走进千家万户。但是，问题在于适用于南方冬暖地区的飘窗，是否适用于北方寒冷地区？住宅大量使用飘窗是有利于节能，还是不利于节能？回答这些问题应从飘窗的构造说起。
首先，飘窗要比普通的平窗增加更多的玻璃面积。一个一米八宽的窗口采用突出墙外三十厘米的“П”字形飘窗，就会增加三分之一的玻璃面，通过窗口损失的能量随之增加25%。其次，为了封闭飘窗上下口，从墙外伸出的两块钢筋混凝土悬挑板，形成新的热桥，使室内能量的损失陡然增加。第三，飘窗三个玻璃面吸收太阳辐射热，持续时间长，室内温度比平窗要高，降温所消耗的能量也相应增加。况且飘窗很难实施遮阳措施，因而也无法降低太阳辐射热。总之，飘窗和平窗相比较，玻璃面积大，热桥部位多，遮阳能力差，不管是隆冬还是盛夏，都是一个耗能较大的建筑配件，不利于住宅节能。因而飘窗不适用于北方寒冷地区，更不能用于严寒地区。
飘窗的特点之一是扩大了室内建筑空间。飘窗加大了窗口深度，在不增加建筑面积的前提下，巧妙地获得了窗台空间，给住户以扩大室内空间的感觉。加宽后的窗台虽然便于放置花盆、物品等，但同时也存在着安全问题。飘窗形成的室内凹形空间，宽宽的窗台，会吸引孩子们爬上去玩耍，容易发生跌伤事故。飘窗悬空在墙外，擦玻璃时容易使人头晕目眩，发生危险。因此，飘窗和平窗相比较，存在较大的安全隐患，在多层和高层住宅中慎用！
飘窗的另一个特点是可观察的角度大。当住户站在窗口向外张望时，可通过三面玻璃窗扩大视野范围。但是，在室内任何一点向外观察时，和普通平窗没什么两样，其优势很有限。出于安全的原因，那些低窗台或落地飘窗，需要安装防护栏杆。透过栏杆去看外部世界，会有什么好心情呢？
飘窗的流行趋势，已经发展到“无窗不飘”的阶段，严重影响到国家节能目标的实现。究其原因，有三条。一是风格流行，有一定的社会心理驱动作用。就象二十世纪七十年代南方兴起的带形窗，一旦得到社会认同，大家都来模仿，很快风靡全国。现在的飘窗热，如出一辙。二是打造城市风貌，领导机关率先推行。改革开放以来，南方城 市日新月异，参观的领导都说飘窗好，于是没有飘窗的方案不能批，没有飘窗的住宅不能建。三是规范标准不健全，审图机构无能为力。现行国家节能标准对飘窗、落地窗、大玻璃窗等不利节能的外窗，没有严格的限制条件，窗墙面积比也不是强制性条文，计算方法很不严密。在社会驱动、领导推动之下束手无策，任其发展。
为了构建节约型社会，发展节能省地型住宅，如期实现国家节能目标，笔者建议迅速修改现行国家住宅节能标准：①窗墙面积比应确定为强制性条文，不得留有任何超标的脚注；②在计算窗墙面积比时，应以单间房为单位，不得各房间加权平均计算；③飘窗在计算窗墙面积比时，应按展开面积计算；④严禁北向房间采用飘窗；⑤不得采用低窗台或落地飘窗。漂亮的落地窗、大飘窗正在成为开发商吸引购房者眼球的一大法宝。如今，这一“法宝”却很可能遭遇失灵的尴尬。因为建设部14日发布的《居住建筑节能设计标准(征求意见稿)》正式将飘窗列为居住建筑不宜设置的项目。
《标准》明确，居住建筑不宜设置飘窗。但“设置飘窗时，飘窗凸出(从内墙面至飘窗内表面)不应大于60厘米。寒冷地区及夏热冬冷地区更不应设置飘窗，尤其是北向的卧室、起居室。” 按照建设部技术人员的说法，从节能的角度出发，居住建筑不应设置飘窗，但节能并不是居住建筑设计所要考虑的惟一因素，因此本条文只提“不宜设置飘窗”。设置飘窗时，飘窗的保温性能必须予以保证，否则不仅造成能源浪费，而且容易出现结露、淌水、长霉等问题，影响房间的正常使用。严寒地区冬季室内外温差大，飘窗更加容易发生结露现象，寒冷地区以及夏热冬冷地区北向的房间冬季飘窗也容易发生结露现象。北京范思设计公司建筑师吴煜介绍，窗户的大小既要满足采光率，还应兼顾保温和节能。居室窗户的面积比一般在七分之一到六分之一就可以满足采光需求。“再好的玻璃，保温性能也是有限的。飘窗的面积大了，与墙壁的接口处生成缝隙的可能性也越大。” 窗户绝非越大越好，开发商为迎合购房者，利用“飘窗”这种特异的视觉冲击作为追求目标，在楼房外观上大做文章，忽视房屋内在功能。飘窗的面积越大，冬季对保温越不利。另外，夏季透过的太阳热辐射过多，还会增加空调的耗电量 3．2不符要求飘窗及设备平台将计建筑面积
深而宽的飘窗、花样百出的设备平台，是现在不少楼盘宣传中吸引眼球的一大卖点。但今后这些设计想钻面积计算的漏洞就不那么容易了，为规 范飘窗、设备平台的设计，同时也为了给居住者一个明明白白的居住环境，市规划局日前出台《关于统一建筑飘窗及设备平台规划审查的通知》，规定从2009年 6月1日起，不符合要求的飘窗及设备平台将计入建筑面积。
据介绍，飘窗是指与房屋室内相连通，为房间采光和美化造型而设置的突出外墙 的窗。设备平台是指供空调外机、热水机组等设备搁置、检修且与建筑内部空间及阳台空间不相连通的对外敞开的室外空间。由于飘窗、设备平台等形式多样，之前 如何计算面积存在漏洞，近年来，开始有开发商打擦边球，在宣传中将不计入建筑面积的 飘窗等，作为“人情”赠送给购房者，以吸引购房人。而实际上，这些产品 建设成本，早已经分摊到了房价里面。另一方面，开发商在政府规定建筑面积基础上，“偷”来一部分面积为己所用。特别是小高层、高层的90平方米以下小户 型，由于公摊面积比较大，开发商往往就要动飘窗、设备平台的“脑筋”了。个别开发商的飘窗和设备平台越做越大、越“飘”越远、越造越多，已经影响了楼盘的 间距和容积率。
对此，《通知》明确规定，飘窗的窗台高度（窗台面与室内地面的高差）不得小于0.3米、进深（自墙体内边线至飘窗外边 线）不得大于0.6米、净高（窗台面至飘窗顶板底）应小于2.2米。符合上述条件的，不计建筑面积。不符合的，不能视作飘窗，按挑出外墙部分的投影面积计 算全部建筑面积并计入容积率指标。
《通知》同时对每套住宅的设备平台的个数、大小作了规范。每套住宅按每居室配置设备平台1.0平方米标准计，可集中也可分设，总面积不得超过超出标准，超出部分按二分之一计算建筑面积。
3．3关于统一建筑飘窗及设备平台规划审查的通知
各处（室）、分局：
为进一步统一和规范建设项目报批中的建筑面积计算，结合宁波实际，现就飘窗及设备平台的规划审查作如下暂行规定：
一、飘窗
1、飘窗是指与房屋室内相连通，为房间采光和美化造型而设置的突出外墙的窗。飘窗的窗台高度（窗台面与室内地面的高差）不得小于0.30米、进深（自墙体内边线至飘窗外边线）不得大于0.6米、净高（窗台面至飘窗顶板底）应小于2.2米。
2、符合上述条件的，飘窗不计建筑面积。不符合上述条件的，不能视作飘窗，按挑出外墙部分的投影面积计算全部建筑面积并计入容积率指标。
3、建筑项目含有飘窗设计的，须在申报图纸中提供飘窗大样。
4、飘窗视作建筑“突出外墙部分”，其建筑间距的计算规则按照《宁波市城乡规划管理技术规定》执行。
二、设备平台
设备平台是指供空调外机、热水机组等设备搁置、检修且与建筑内部空间及阳台空间不相连通的对外敞开的室外空间。
1、每套住宅用于放置集中空调外机等的设备平台只限一个，且未折算前的建筑面积不宜大于4.0平方米。
2、规定按每居室配置设备平台1.0平方米的标准计，每套住宅用于放置分体式空调外机的设备平台的数量不得超过居室个数，设备平台总建筑面积不得大于居室个数（居室指卧室、起居室、书房、餐厅等独立的室内居住房间）。
3、上述超出设备平台总面积部分按水平投影面积的1/2计算建筑面积并计入容积率指标。
本规定自2009年6月1日起执行，原已同意的设计方案仍然有效。
近日记者在重庆考察当地楼市,在某楼盘到样板房踩盘,拿到户型图一看:买房计算面积,全部以套内面积为准。一套90多平方米的三房,方正宽敞,比得上广州100多平方米的房了。不禁和同行赞扬,在这里买房子,真实在!有 评论认为,按套内面积算面积,很可能将推高楼盘单价。可实际上,如果从消费者的角度考虑,套内面积算,才是实实在在的人居面积。在广州某豪宅盘,一梯一户 的设计,可谓奢华,近3万元的单价,更不便宜。一套400余平方米的单位,套内面积只有300多平方米,公摊面积达70多平方米,如果按3万元/平方米的 价格算,买家在这公摊面积上,就得多掏200多万元。相当于,在广州近郊买一套别墅了。如此一算,对于买家来说可算是无法面对的硬伤:何必要在这里花这个 冤枉钱呢?近年来,房价高涨,为摊低平均价格,不少开发商在产品设计上打起了主意,入户花园、大飘窗、复式、阳光地下室、顶层天台„„种种 可能规避政策打擦边球的做法,都在为买家提供一个划算的算法。这里是不算面积的,这里是减半计算面积的,如此一来,原本看起来高的单价,便降低下来,“抵 买”、划算的心情便占据了买家的心。5月,广州市规划局就贯彻实施《建筑工程建筑面积计算规范》办法征询市民意见,根据《办法》,非居住建 筑的空中花园、活动平台、阳台等半开敞空间,外围有围护结构或栏杆高度为1.5米及以上的,要按全部面积计算；外围无围护结构且栏杆高度不足1.5米的, 按一半面积计算。对飘窗面积的计算,《办法》也进行了重新规定:“飘窗为窗台飘出建筑结构外围(即建筑最外轮廓的柱、墙等)的部分,飘窗飘出结构外围的进 深一般不得超过0.5米,飘窗高度一般不得超过2.2米。符合上述要求的飘窗不计算建筑面积,不符合上述要求的飘窗按投影面积计算建筑面积。”也就是说, 如果飘窗高度超过2.2米或进深超过0.5米,都将按全部面积计算。
以往入户花园、大飘窗来偷面积的做法,在新政策下,将不再通行。有发展商坦言,这样一来,以后可能不会再推出大飘窗设计的产品,因为对于以往减半面积的算法来说,已没有意义。对 于买家而言,从早期的不愿接受入户花园、大飘窗,到现在的习惯、喜欢,而未来相关的产品设计,却很可能因为新政策的因素而渐少运用。许多攒了许久积蓄的买 房者,有时候,往往为了那百分之多少的实用率在犹豫不决,谁都想要一套更实在点的房子。而划算的买房计算面积方法,什么时候才能真正从消费者的角度出发 呢? 四．结语
一个小小的飘窗牵扯如此之多的问题，也足以证明建筑设计是一项复杂、艰苦和充满矛盾的工作。本文的写作基于这样一个事实：即当前在建筑设计中存在着因为不了解飘窗特性而滥用飘窗的事实。具体有两方面：一是数量过多——凡是有开窗的地方都设计成飘窗；二是面积过大——将台式飘窗改成落地飘窗，甚至将整个开间都做成飘窗，根本不考虑窗外是否有风景可以观赏。笔者曾见到很多高大宽敞的落地飘窗外面，紧接的就是一条热闹非凡的马路。不但没有风景可以欣赏，就连隔声降噪都成了问题。但这个问题的实质，最终折射出建筑师所采取的立场和方法论来。因为仅从唯美和功能理性的现代主义角度来讲，多开飘窗、开大飘窗无可厚非。但是，在我国进入经济高速发展，资源大量消耗的时期，不加选择地大量使用飘窗将使建筑能耗加剧。所以，从生态和可持续发展的立场来讲，建筑师应当理性地在设计中使用。
参考文献
【1】中华人民共和国建设部建筑节能办公室．夏热冬冷地区建筑节能技术．2001 【2】山西省技术监督局，山西省建设厅．山西省民用建筑节能设计标准．(DBJ04-216-2006)2006 【3】中国建筑门窗设计标准.2003 【4】建筑装饰装修工程质量验收规范GB50210-2001 【5】建筑照明设计标准GB50034-2004 【6】建筑采光设计标准GB/T50033-2001
第四篇：毕业论文设计
毕业论文设计
班级：姓名：小小小1011
目
录
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
二、消费者分析 第二部分：营销策略
一、市场定位
二、品牌定位 第三部分：广告策略
一、广告目标
二、广告诉求策略
三、广告媒介策略 第四部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、目标区域
四、广告媒介选择与发布计划 第五部分：营销活动策划
一、开业庆典策划方案
二、样车商场展示活动(看)
三、“十日百人”试驾活动(试)
四、东风风神自驾游活动(游)
五、资料赠送活动(赠)第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺
锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到2007年，工业经济在锦州市经济中的比重由36%提高到43%，高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%。
据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。
2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好 近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。
3、东风风神轿车性价比突出，市场表现令人欣喜
东风风神问世以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005年，05款新东风风神仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级车总销量中所占份额从2004年的15％提升到16.5％。6月更是创下历史新高，单月销量就超过7，000辆。在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，东风风神被评为最佳市场表现车型。10月，东风风神又迎来了第15万辆的下线。
4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
二、消费者分析
1、客户群定位(1)出租车主；(2)私营企业主；
(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；
(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层
综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况
家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。
3、消费者行为分析
前不久，由东风风神发起，京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开，通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行，调查对象为20-45岁的潜在客户和现有客户，总计调查人数达3800余人，调查内容包括东风风神企业品牌形象、品牌广告、车系车型、历史背景、近期大事和企业前景展望等。最新调查显示，在“你认为东风风神是一家什么样的汽车厂家？”提问中，“很具竞争力”选项居首；“你为什么选择东风风神的产品”调查中，“性价比高”、“配置完善”和“油耗低”分列前三位。在与其他款经济型轿车的对比中，东风风神的支持率超过6成。调查结果说明，消费者对“东风风神“品牌的认知程度、偏好程度和满意程度均较高。
第二部分：营销策略
一、市场定位
做辽西北地区经济型轿车销售市场的龙头老大
二、品牌定位
人性化、专业化、标准化
人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体味到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。
专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。
标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建立4S店的良好形象。
第三部分：广告策略
一、广告目标
1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
二、广告诉求策略
消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合东风风神车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。诉求对象：年龄在25到45岁之间，家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等单位工作的高收入者。诉求重点: 品牌的价值和给人带来的成功内涵(品牌)尊贵不贵，彰显品位(价格优势)雷霆动力，纵情千里(动力性能优势)买时头不热，用时心不惊(节能优势)第四部分：广告计划
一、广告目标
1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
二、广告时间
根据4s店的开业时间，将本轮广告时间确定为: 开始时间：2012年 11月 1日 结束时间：2012 年 11月11 日
三、目标区域
以锦州市内为重点，兼顾所辖凌海市、北宁市、义县、黑山县及周边未设4s店的市县。
四、广告媒介选择与发布计划
由于当地电视台收视率不够理想，所以以交通电台和报纸为主，电视为辐。发布计划(略)锦州交通广播电台„„ 锦州电视台„„ 锦州晚报„„
第五部分：营销活动策划
一、开业庆典策划方案
1、预期目标
(1)使本店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。
(2)使辽西北地区东风风神用户找到归属感(3)加深东风风神轿车在消费者心目中的印象。(4)增进内部员工之间的了解，促进团队合作。
2、开业庆典的主题
服务老顾客，结交新朋友----回家有礼
把开业庆典作为服务新老顾客的第一步，向辽西北地区所有东风风神车主发出邀请，于开业庆典当日登记免费金卡会员、东风风神俱乐部免费金卡会员，赠送礼品(车饰或配置)，承诺为其进行一次免费检测检修，组织东风风神车队游行，进行现场抽大奖(东风风神车一部)活动等，使消费者切身感受到本店以人为本、服务至上的企业精神，确立认同感、归属感，从而把东风风神用户变成本店的义务宣传员、推销员。届时，东风风神轿车云集锦城的壮观场面一定会成为媒体炒作的热点，从而扩大宣传效果，提升4S店提升价值形象。
3、时间的选择(略)
4、前期准备工作
(1)制作订购庆典用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。(2)拟定分发佳宾邀请函。(3)在有关媒介投放广告
(4)在调查的基础上邀请辽西北地区的东风风神车主驾车参加庆典。(5)布置庆典会场
周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语
店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈列标示企业LOGO的刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题等等。
店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
5、开业庆典当日主要工作
(1)向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
(2)由迎宾和导购小姐指导东风风神车主登记各种表格，参与游行活动，抽奖。
(3)组织专业人员进行全程拍照、摄像（留作资料）
6、具体工作排期(略)
二、样车商场展示活动(看)4s店开业以后，在锦州中百商场或百货大楼一楼正门店，布设展台，展出样车，并请车模助兴。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。之后，采取同样的方式巡回到锦州所辖市县和辽本区域其它市展出。
三、“百日百人”试驾活动(试)样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天十人，持续十日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。
四、东风风神自驾游活动(游)选定4s店东风风神车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组织东风风神用户和目标客户开展自驾游活动，以增强4S店的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。
五、资料赠送活动(赠)定期向本店会员赠送东风风神公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与本店之间的情感联系，树立良好的形象。另一方面，可以通过他们的嘴，传播东风风神及其后继车型和本店的信息。
第五篇：毕业论文(设计)
编号：20130
2中国农业大学现代远程教育
毕业论文（设计）
论文题目 对中国特色的会计委派制的几点认
识
学 生 焦凯 指导教师 滕浩 专 业 会计学 层 次 专升本 批 次 111 学 号 W140101111059 学习中心 太原生态工程学校 工作单位
2013年 月
中国农业大学网络教育学院制
摘 要
财务会计委派制，对于我国的会计环境来说是有其理论依据和实践意义的，当然会计委派制在实施过程中还存在一些问题，有待于今后进一步改革完善。
本文系统介绍了我国实施会计委派制的现状，阐述了实施会计委派制的主要形式，总结并肯定了近几年推行会计委派制取得的成效，同时针对会计委派制在实施过程中存在的问题与不足提出了相应的对策与建议。
关键词：
会计委派制会计信息内部人控制 1
目 录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2财务会计委派制的理论依据„„„„„„„„„„„„„„4 2.1财务会计委派制是所有者加强经济监督的行为„„„„„4 2.2财务会计委派制适应了会计的职能„„„„„„„„„„4 2.3.财务会计委派制是治理“内部人控制”的一种有效办法„5 2.4财务会计委派制符合我国国情„„„„„„„„„„„„5 3财务会计委派制的实践意义„„„„„„„„„„„„„„5 3.1有利于提高会计信息质量，减少会计信息失真„„„„„5 3.2有利于净化社会风气，加强廉政建设„„„„„„„„„6 3.3稳定会计队伍，加强会计基础工作„„„„„„„„„„6 4财务会计委派制运行中遇到的问题及其解决办法„„„„„6 4.1.财务会计人员的委派„„„„„„„„„„„„„„„„7 4.2对委派财务会计人员的管理„„„„„„„„„„„„„7 5实行财务会计委派制应注意的相关问题„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1 前言
从我国国情出发，财务会计委派制在规范经济秩序，发挥会计部门的监督职能，加强对国有企事业单位的经济监控，提高会计人员的素质等方面已取得了初步成效。早在1985年我国有的地方就进行了会计委派制的实践，成立了会计服务公司。1988年，襄樊市成立了国内第一家会计局。此后，许多县、市相继进行了会计委派制的试点，取得了一定的成效。1998年，中央纪委二次全会公报指出：在国有企业、国有控股企业进行会计委派制试点，有条件的地方和部门，也可以试行会计委派制。但时至今日，人们对应否实行会计委派制的认识还未统一，各地的做法也有很大差别，实际操作中还有一些难题未解决，笔者试就财务会计委派制的理论依据及其有关问题谈些粗浅看法。
1.1财务会计委派制研究的背景
国外有关会计委派制的研究已经有一个多世纪的历史，而我国对会计委派制的研究直到20世纪80年代初才开始。本文概括了会计委派制在国内外理论与实践的研究现状，从相关理论与实践的角度来分析、评价和看待会计委派制，既有助于提高对会计委派制的认识，又有利于会计委派制的完善与发展。会计委派制作为一种会计监督形式，是在与其他监督形式的适当比较中显示出其实施的必要性和可行性的。建立会计委派制是一项复杂的系统工程，在我国建立会计委派制度不可能一蹴而就，需要我们在实践中不断地探索。本文以海南省会计委派制为研究对象，在对海南省实行会计委派制现状进行调查分析的基础上，借鉴国内外有关研究成果，对海南省会计委派制的有关问题进行了分析和论述。
1.2财务会计委派制研究的现状
第一部分为前言。本部分简要介绍会计委派制在国内外的发展现状及研究背景、研究目的、研究意义、研究思路、研究内容及框架等。第二部分为文献综述。对已有的研究成果进行评介。第三部分通过对几种会计监督形式的适当比较评价，阐述实施会计委派制的必要性。第四部分为财务会计委派制运行中遇到的问题及其解决办法，第五部分为实行财务会计委派制应注意的相关问题。从五个方面对第三部分存在的问题提出了不断完善会计委派制的措施和建议，为会计委派制这一系统工程在全国的建设提供建议。
1.3财务会计委派制目的和意义
在现阶段，会计委派制主要在国有中小型企业、行政事业单位、集体企业、乡镇企业中试行，并在实践中创新了一些具体的运行模式。会计委派制应是一种范围更广的、层次更深的、更彻底的会计人员管理体制改革模式，只有它的大规模实行，才能强化所有企业的会计内部监督职能，才能改善整个社会的会计环境，因此笔者相信：待我们已经积累了必要的经验后，会计委派制可以在各种企事业单位得到大规模实行，并且随着我国现代企业制度的完善，企业产权关系的逐步 明晰，会计委派制将向着自律性会计人员管理体制演变。那时，会计行业实行自我管理，我国会计职业的社会地位将大为提高，会计对社会经济的促进监督作用将得到充分发挥。
2财务会计委派制的理论依据
2.1 财务会计委派制是所有者加强经济监督的行为。
财务会计委派制是所有者加强经济监督的行为，而非政府行为对于国有企事业单位，国家作为所有者的代表，理应加强对经营者的监督，这是国际上的通行作法。我国国有企事业单位的经营者是由政府任命的，所有者要对经营者进行会计监督，为什么就不能再委派会计人员呢？在当前国有企业所有者缺位、单位主要负责人的权力过于集中、“内部人控制”等问题严重的情况下，只有通过由国家委派会计人员，才能很好地对经营者进行会计监督，以达到对经营者权力的制约作用，减少“内部人控制”现象。
我国《公司法》第4条规定：“公司股东„„享有„„选择管理者等权利”。第46、112条又规定由董事会聘任或解骋财务负责人，并决定其报酬事项。《会计法》第7条规定：“国务院财政部门主管全国的会计工作”。这些法律规定为实行财务会计委派制奠定了法律基础。对于国有独资公司，因国家是唯一的股东，股东可选举和更换董事，董事会又可聘任财务负责人，因此，财务负责人就可由国家委派。对于国有控股公司，因国家是最大的股东，享有绝对的决定权，实际上也掌握着财务负责人的委派。因此说，财务会计委派制是所有者的监督行为，而不是行政干预，它是有法律根据的，符合我国经济体制改革的要求。当然，为了防止国家委派的财务负责人被架空，还需要委派主要岗位的会计人员，这就必须根据企业的具体情况来决定了。
国有企业要进行现代企业制度改革，就必须明确国有资产的所有者。然而，国有资产的所有者和董事会的成员都会落实到具体的部门和人员，这些部门和人员并不是真正的国有资产的投资者，他们对国有资产的关心程度，比他们用自己的钱去投资的关心程度是有差异的。因此，更应结合财务会计委派制来增强所有者的监督力量。
2.2 财务会计委派制适应了会计的职能。
作为对企业内部生产经营活动“过程的控制和观念的总结”，会计具有反映职能和控制职能。反映职能是指会计对生产经营活动的结果进行的反映，是受托人表明受托责任完成情况的汇报说明，也是委托人了解受托人受托责任完成情况的媒介，可见，反映职能主要是针对所有者而言的。控制职能是指会计对生产经营活动的过程进行的控制，以保证生产经营目标得以实现，受托人的受托责任得以完成，可见，控制职能主要是针对经营者而言的。因此，会计人员可以分为两部分：一部分是财务会计人员，主要负责会计反映；另一部分是管理会计人员，主要负责会计控制。对于财务会计人员，为了保证会计信息的真实性与可靠性，最好是由所有者委派或聘任。4 国有的独资企业、控股企业、企业集团、行政事业单位等应该委派财务会计人员；国家参股的其它企业，可由董事会聘任财务会计人员：小型的个体企业、私营企业等，可以聘请会计咨询服务公司代理记帐；乡镇农村经济组织可以采取会计统管站的形式，也可实行代理记帐办法。需要说明的是：财务会计人员管的是账权，而不是财权，财权仍由企业经营者掌管。
2.3 财务会计委派制是治理“内部人控制”的一种有效办法。
在目前“内部人控制”问题严重的情况下，会计人员很难按会计准则的要求记帐。很多国有企事业单位的领导不重视会计的基础工作，任人唯亲，广大会计人员的工作积极性受到严重挫伤。参与企业经营管理的更是少有，更不用说积极主动地为企业经营管理活动提出合理化建议，以加强会计控制了。因此，在现实情况下，会计人员既不能保证会计信息的真实性，又无法参与企业的理财活动。有人认为，实行会计委派制会使会计人员无法参与企业的理财活动，是只见其一，不见其二。不管怎样，实行了财务会计委派制后，最起码可以解决危害极大的会计信息失真这一难题，可以加强会计的基础工作。对当前来说，这才是最重要的问题，是主要矛盾，否则两方面都稀松。实行财务会计委派制后，财务会计人员的主要职责就是提供真实可靠的财务报告，而内部审计的工作重点仍然是经济效益审计，两者并不重复和矛盾。对于单位领导授意的会计信息虚假行为的发现和纠正，委派会计的作用又大于内部审计。
2.4财务会计委派制符合我国国情。
我国的政治、经济、法律等环境与美国是不同的，我国实行的是社会主义市场经济，公有经济占主体，政府在宏观决策和社会资源的配置上虽逐步淡化，但程度还是很高的。而且，我国的证券市场还不完善，民间审计组织的力量还不很强。因此，我国不能采取美国的那种自我管理型的、政府只是间接干预的会计管理体制。我国与法国的会计环境相似，法国实行的公共会计、监管员或监管小组和财政总监、政府专员等与我国目前实行的委派会计和财务总监的试点具有异曲同工之妙。因此，我国可以借鉴法国的做法，实行财务会计委派制。我国与日本的情况也相近，只是日本的证券市场比较发达，日本实行的是集中与立法型的会计管理体制，既注重建立完善的法律法规体系，又充分强调政府管理和行业自律。因此，我国也可以借鉴日本的做法，在实行财务会计委派制的同时，建立会计师协会，加强行业自律；完善相关的法律法规。同时，应努力完善证券市场。财务会计委派制的实践意义
3.1财务会计委派制有利于提高会计信息质量，减少会计信息失真。
财务会计委派制为会计人员创造了良好的工作环境，会计人员的地位提高了，权力增强了，解除了后顾之忧，打消了顾虑。考核与奖惩挂钩，使其工作积极性提高了，敢于坚持原则，排除干扰，对违法乱纪的人和事敢于抵制，使所有者对经营者会计监督的有效性增强了。有利于行政 事业单位加强预算内、外资金的管理，节约开支，保证预算外资金的及时、足额入库，减少乱收费、乱罚款等违纪行为，减轻企业的负担；有利于企业、乡村经济组织增加账目的透明度，提高会计信息的质量；有利于国有资产的保值、增值，防止国有资产和税收的巨额流失：有利于产业结构的优化，社会经济资源的合理配置；有利于广大会计信息使用者作出正确的决策；有利于证券市场的健康发展，市场经济的稳步发展。
3.2财务会计委派制有利于净化社会风气，加强廉政建设。
我国国有企业亏损严重，亏损面达2/3左右，绝大多数企业亏损的主要原因是人为造成的，单位领导贪污腐化、吃喝嫖赌、化公为私、经营管理混乱，致使企业经营资金严重不足，产品缺乏竞争力，企业效益每况愈下。实行财务会计委派制，可使会计人员消除对用人单位的依附，减少“小金库”、虚假利润、浮夸风等现象，减少贪污挪用、权钱交易等行为。腐败是与会计信息失真相辅相成的，治理了会计信息失真，也就在一定程度上防止了腐败。因此，实行财务会计委派制，有利于净化社会环境，恢复和巩固我党在人民心目中的威信，密切党群、干群关系，有利于社会稳定。尉建行同志在1998年中纪委二次全会上也指出：“我们必须从加强廉政建设，开展反腐败斗争，维护经济秩序的政治高度，深刻理解进行会计委派制的重要性和紧迫性”。
3.3财务会计委派制有利于提高会计人员素质，稳定会计队伍，加强会计基础工作。
实行财务会计委派制后，用人单位对会计人员素质的要求相对更高，会计人员要竞争上岗，其自身素质与工作业绩又紧密联系，就使会计人员面临更大的竞争压力，迫使其不断自觉地更新知识，提高自身的业务素质和职业道德素质。会计人员的这种危机感，也促使其切实履行工作职责，提高会计工作的质量，增强会计监督的力度。加上会计管理部门的定期培训，就会提高我国会计人员的整体素质，减少因其自身素质原因造成的会计信息失真。
实行财务会计委派制，有利于会计人员人尽其才，避免出现大材小用和小材大用的现象，减少任人唯亲的弊端，有利于稳定会计队伍，也有利于用人单位会计人才结构的合理化。为保证会计信息的真实性，在委派会计人员的努力下，有利于用人单位建立和健全内部控制制度，加强会计的基础工作。
从各地财务会计委派制试行的反馈情况看，财务会计委派制仍有其不可避免的缺陷，如财务会计人员的晋升和福利待遇不易解决、无法彻底打破财务会计人员与被委派单位之间的依附关系等问题。但总的来看，还是利大于弊。财务会计委派制毕竟是一种全新的管理模式，需要不断探索、不断完善。
4财务会计委派制运行中遇到的问题及其解决办法
4.1 财务会计人员的委派。
需要建立专门的会计管理部门，负责财务会计人员的委派和管理。全国需要委派的单位很多，而且我国有1200万会计人员，都要委派的话，工作量太大，也不现实。因此，应抓大放小，针对重要的企事业单位和机关团体的重要会计岗位进行委派，如委派会计机构负责人、成本会计、出纳等。具体一个单位应委派多少财务会计人员，可以按照单位的规模和会计业务的复杂程度等诸多因素，划分为几个标准。其他不需要委派的财务会计人员和管理会计人员则由用人单位负责聘任。凡设置了董事会的单位一律由董事会负责聘任并决定其报酬等事项，并且这些不需要委派的会计人员的任免调动，事先还应征得委派的会计机构负责人的同意。为了便于委派的会计人员顺利开展工作，应尽量将其委派在原来的行业内。委派时应实行回避原则，委派的会计人员不能与用人单位的主要负责人有近亲属关系及其它影响其工作客观公正性的亲密关系。被派往同一单位的会计人员之间最好也无亲缘关系。对于企业集团，总公司的会计可由国家委派，集团内部下属企业的会计可由总公司向下委派。
4.2 对委派财务会计人员的管理。
为了有利于委派的财务会计人员正常开展工作，也便于对其进行管理，其人事档案、组织关系、职务晋升、职称评定、工资奖金和福利、工作调动等应由会计管理部门统一垂直管理。很多人认为实行委派制后，房子、子女就业等问题不好解决，其实这些己不是问题。国家现已取消福利分房，委派会计可在用人单位买房，并可进入市场交换；子女就业国家也会取消照顾，而是进入劳动力市场和人才市场自由竞争；国家正逐步完善社会保障体系，医疗、保险等问题也会逐步解决；用人单位应定期向各级会计管理部门上交管理费，用以解决委派会计人员的工资奖金等。
委派的财务会计人员必须具有一定的工作经验，可以规定其必须在相关行业工作几年以上，并且必须具有会计师以上的职称，本科或专科以上的学历，以保证委派人员的工作质量。各级会计管理部门应建立会计人员档案库，并实现管理手段的自动化，实现县级以上会计管理部门全国联网，形成全国的会计人才市场。
委派的财务会计人员应与用人单位签定协议书，明确双方的权利与义务。委派的财务会计人员的主要职责应为：建立和健全用人单位的内部会计控制制度；组织用人单位的会计核算，对财务报告的真实性、合法性负连带责任；监督用人单位执行财经法纪的情况；配合外部监督机构和社会中介组织对用人单位进行的检查、审计等活动。
监督责任是与权力相匹配的。委派会计的主要权限应为：要求用人单位遵守国家财经法纪，并按有关会计准则和制度的规定作帐；监督检查用人单位的财产保管、收发、计量、验证等情况；审核用人单位会计资料的真实性、合法性，有权拒受不真实、不合法的原始凭证，对记载不准确、不完整的原始凭证予以退回，要求更正、补充；参与拟定用人单位的财务预决算方案、利润分配方案和亏损弥补方案；组织用人单位全体会计人员的业务培训和后续教育等。另外，委派的会计机构负责人的工作权限还应包括：对重大财务收支项目要同用人单位主要负责人联签审批；审核用人单位的投资可行性报告和重要经济合同；参加用人单位重要的董事会会议和行政会议；建议用人单位聘用一般的会计人员，对不称职和没有《会计证》的会计人员，有权拒绝其从事会计工作。
为了便于对委派的财务会计人员进行管理，还应对其实行定期报告、定期述职、业绩考核、定期培训等制度。定期报告制度是指，规定委派会计人员定期向会计管理部门报告用人单位的重大财务收支问题。定期述职制度是指，规定委派会计人员定期向会计管理部门提交述职报告，详细汇报其工作情况，述职报告必须经用人单位签署意见。业绩考核制度是指，会计管理部门对委派会计人员进行定期考核，考核结果作为奖惩和是否继续委派以及升迁、晋职的依据。会计管理部门应制定合理的考核标准，应实行定性和定量相结合的办法。对委派会计人员的考核还应结合用人单位的意见，对用人单位可分为管理当局、一般工作人员两个层次，对委派会计人员进行无记名测评。对故意违反财经法纪和职业道德要求，情节严重的，吊销其《会计证》，撤消其专业任职资格，依法追究其法律责任，在若干年内或终生不得从事会计职业。对于违法违纪的单位，可考虑给予会计管理部门相应的执法权，如罚款、封帐、停业整顿等。对于委派会计人员的职务晋升问题，应规定凡用人单位提拔任用分管财务的领导，应先向会计管理部门提出申请，由其提供候选人，再由组织人事部门考核合格后任命。实行财务会计委派制应注意的相关问题
5.1 实行财务会计委派制，涉及到各方面的利益，需要组织、人事、纪检等各部门的密切配合和大力支持，才能顺利推行下去。
5.2 委派会计人员长期工作在用人单位，会增大被贿赂而与用人单位合谋的可能性，但实行轮换又可能造成泄密。对这个问题的解决可借鉴注册会计师的保密规定，制定会计人员的职业道德准则，其中也规定保密原则。为保证委派会计人员对用人单位业务的熟练，并降低会计管理部门的委派成本，可考虑每五年实行一次轮换。
5.3 对于新开办的企事业单位，应规定在办理工商、税务登记前，先将有关资料报送会计管理部门，由其按照企事业单位的营业范围和规模，决定是否需要委派会计人员以及委派的人数。用人单位需持有与委派会计人员签订的协议书，才能办理相关登记手续。
5.4 会计信息失真的治理是个综合治理工程，不能奢望通过单一途径就可彻底解决问题。实行财务会计委派制必须与完善公司治理结构、政企分开、加大惩治力度、加强民间审计等措施结合起来，才能起到根本作用。
5.5 应修改与会计工作相关的法律法规之间相矛盾的条款，为财务会计委派制的顺利实行提供法律支持和依据。
5.6 所有者可委派财务会计人员进行会计监督，当然也可委派财务总监进行财务监督，以增加对经营者的直接监控。财务总监可设在监事会。财务总监的主要职责可包括：建立、健全用人单位的财务管理控制制度；监督用人单位国有资产保值、增值情况和重大财务收支活动的合法性、合理性、效益性，防止侵犯投资者合法权益行为的发生；配合外部监督机构和社会中介组织对用 人单位进行的检查、审计等活动；培训用人单位的财务人员等。财务总监的主要权限可包括：参与拟定用人单位的财务预决算方案、利润分配方案和亏损弥补方案，以及发行有价证券的方案等；对重大财务收支项目要同用人单位主要负责人联签审批；审核用人单位的投资可行性报告和重要经济合同；参加用人单位重要的董事会会议和行政会议。有权纠正董事会、总经理做出的损害国家和单位经济利益的行为。
5.7 成立会计师协会，加强行业自律。应借鉴注册会计师进行行业自律的办法，相应成立会计师协会，所有从事会计职业的人员都必须加入会计师协会，以利加强对从业人员的管理。因为委派的会计人员毕竟占少数，因此，由会计师协会加强对全国会计人员的管理是很有必要的。
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