第一篇：礼品渠道

产品篇

由于礼品渠道自身的特点就注定了它有区别于正常的销售渠道，很简单，我们在市场上的买的产品自己用就是商品了，如果你买来的是为了赠送于别人，那么它就从商品这含义提升了一个高度就是礼品了，它就赋予了一些人为的要素在里面。

那么礼品是什么？礼品是引领时尚，健康，潮流；礼品是感情传播的载体；礼品是商务往来的纽带；礼品是包含思想的商品；礼品是传承社会文明的丰碑；礼品是品牌，企业文化传播的媒介；礼品是促进销售的催化剂。

礼品根据用途可以分为：商务礼品、福利礼品、促销礼品。促销礼品根据赠送的目的、人群的不同可分为买赠礼品、广告礼品和积分礼品。这也是礼品是什么的三大重要体现。从产品分类大体分为：家居礼品和工艺礼品。家居礼品着重于实用性，工艺礼品着重于意义表达性。

龙的的产品是属于家居礼品实用品的这个范畴。我们的产品都实用于作为商务、福利、促销这几个方面。商务礼品主要是在联谊会，招商会议等各种会议将产品做为一种馈赠的佳品。那么这块就要求产品比较高端，体现形象。例如我公司的：吸尘器NK-136A、水壶NK-851、NK-835，挂烫机NK-375等。福利礼品主要是政府，企事业单位，社会团体将产品做为相应的福利发放。他们诉求是体现关怀和增强集体归属感，那么这块产品要求是要体现的是需求性和实用性了。就像前几年赠送比较多的电磁炉，电饭煲和这一年赠送较多的电压力锅，豆浆机，挂烫机。促销礼品主要是将产品作为促进主体销售的催化剂。这块主要是赠送礼品要与销售所的主体有一定关联，这个关联无论是主体商品功能的补充和提升。例如我们的低碳逸酷迷你小风扇与电脑，电压力锅，豆浆机与厨房类产品，特别是厨卫电器，橱柜等；挂烫机与整体衣柜，洗衣机等；车载吸尘器与汽车类产品等等。

诚然我们要在以上产品找出更具有竞争力的产品。要么在类别上人们不容易模仿的产品，例如我的吸尘器，低碳逸酷风扇，或者同类产品在外形、功能、包装，甚至价格上更具有竞争力。这是硬实力了，我们还可以再软实力下功夫，例如库存备货能力、物流配送能力、售后服务能力。

现有龙的产品都有适合礼品渠道的需求类别了，那么我们更多的是要根据市场的变化和行业的需求做出必要的调整。例如：在全球气候变暖，提倡低碳经济的年代，我适合的推出了低碳系列产品：公司核心技术产品逸酷风扇系列。根据现在汽车饱有量的迅速发展我们推出了车载系列产品，车载吸尘器、车载水杯、车载电须刀。

同时我们将会更加丰富车载系列产品适时的推出车载香馨机、车载冰箱。再例如：现在的人更加的懂得养生保健了。我们是否推出此类产品呢？我们现在是否根据行业大客户推出一些行业定制产品呢？等等。

政策篇

经过一年多礼品渠道的磨合，原来的操作模式：大区域代理省级代理多有不足之处，就像我们的做传统渠道一样，现在的市场部不可能依靠一两个代理商能将其做透做细。粗犷式经营的年代已过去了，礼品渠道也是一样，现在是越来越精细化越来越专业化了，甚至比传统渠道更精细了。现在礼品行业的发展趋势是从关系营销到顾问式营销的转变是一个显著的例子。

现在不是谁有一些产品代理权，依靠拿着这一些产品就可以做好礼品销售的时代，即联创（主要依靠省级代理商）代理商时代已过去了。我们必须将市场细分化，抓住重点市场重点客户。我经过对同行的了解，对他们销售方向的判断和分析，其实他们的销量的大头主要来源于行业和系统的大客户。主要集中在：通信系统（积分兑换、商城销售），金融（网上商城、分期付款、积分兑换），大企业（商业促销和福利礼品）。

现在看看实用品小家电礼品渠道的市场吧！几乎是在传统渠道上所有品牌都在进军礼品市场例如：美的、海尔、苏泊尔、飞利浦、三洋、伊莱克斯、灿坤、奔腾、TCL和包括专业依托礼品市场生存的小家电品牌，例如：康佳、荣事达、联创等，还包括很多不知名的生产厂家也依靠其产品更新换代快和价格优势同样也进入礼品渠道分一杯羹。

那么龙的怎么在风起云涌的礼品市场中生存并且创造出一片新天地呢？

其实礼品渠道与我们在做的传统渠道一样，真正所以依靠的是什么呢，同样不外乎两大基本要素：产品和政策。产品上面已提到过了。

政策方面我的想法是：我们要根据市场要不断的变化，也要不断的改变市场操作思路，具体想法如下：

1、龙的要给礼品渠道的代理商：安全感、定价权、无风险，让代理商感觉做龙的产品有品牌、品类、利润、保证。

2、在一级城市独家授权与行业系统授权分开处理，可在大城市同时有几个代理商，按产品类别分开授权，确保各个代理商之间不冲突；也可在一级城市分行业，分系统独家授权。

3、作为我们工厂，要在确保自身的利润前提下，提供有利于代理商的政策，如大额订单降价支持，淡季促销，分销客户出样样机支持，支持超额完成返利，免费培训等。同时提高物流速度，工作对接效率，售后服务等。

4、在二三级城市独家授权礼品渠道商，降低代理门槛，只需几万元就可以代理龙的礼品渠道专供的上百种产品，这样尽量遍布二三级中小城市，以量少积多。

佐尔丹妮

http://zuoerdan.cn/

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第二篇：礼品渠道销售

礼品渠道销售

礼品的销售主要分为渠道和终端两大块作为礼品渠道供应商清晰的思路对每一个市场人员来说尤其重要。既然如此就让我们一起来做一个探讨。市场人员要进行销售工作首先一定要确定销售的对象我认为第一步要做的就是下面说到的第一个节点 节点1筛选资料寻找目标客户 从事礼品渠道销售的人都知道我们所面对的客户是为终端用户提供礼品解决方案的礼品中间商其中包括有礼品公司、广告公司、公关策划公司、会议会务公司等等现在甚至还出现有商贸、文化发展、文化传播等类型的公司。而礼品行业渠道供应商最通常的宣传方式就是每年如期举办的礼品行业展销会每到这个时候参展商们就会收集到成百上千的客户资料可究竟哪些资料是有用的哪些资料又是适合我们客户的就需要用心区分了。从堆积如山的名片中筛选出无用的资料如何寻找到我们的目标客户是我们最初所要面对的问题。如果说你已经拥有很好的方法找到了适合的目标客户接下来要做的就是对于目标客户的开拓。节点2首次拜访给客户好的第一印象 销售前辈都说要卖产品就要先卖自己。换句话说就是第一次拜访客户最好是不要卖产品而是要先把自己给卖了。记住不差钱个人所值的价钱会在以后合作上得到体现。现在抛出了新的问题你打算怎么样把自己卖出去是肥瘦一起卖还是分开来卖是论斤称还是打包批发哈哈开个玩笑其实我要说的是你是否有考虑这个第一次用什么方式去拜访客户电话、传真、短信、E-MAIL、还是上门拜访是否有准备一个简短又能够体现你个性的形式和内容让客户最快的记住你及所就职的公司和从事的工作 如果你还做不到请赶紧去准备如果你已经做得很好了那就让我们一起来看第三个节点。节点3深入沟通创造合作契机 客户对你的第一印象再好如果没有后续的加强联系也只会将印象保持在某个时间段内。而我们煞费苦心让客户记得也是为了后面业务的顺利开展建立合作关系这需要与客户做一次深入的沟通最好是能面对面的沟通沟通的目的一定是为合作创造机会。怎么样来创造机会呢毫无疑问合作一定是建立在相互了解、信任的基础上所以你先要探询客户的需要客户不仅需要你的产品还需要最好的政策更需要他所期望的服务等等和客户以往运作中存在的问题没有一家公司没有任何问题所以你的机会就很多了然后在适当的时机告诉客户你的公司能为他提供什么产品、服务、还有给予的政策最好是分析出你与别人不同。如果你能从这个供与求的谈话中找到切入点相信客户一定会产生浓厚的合作兴趣。唯一的疑问就是我们说的能不能做到这个只有让客户给我们合作的机会他才能体会到了。节点4把握机会将样品陈列到客户的展厅 要合作不是沟通时客户表示感兴趣或者是口头承诺我们以后好好合作之类就可以。万丈高楼平地起我们还要知道合作的地基在哪里对于礼品中间商的合作样品是至关重要的也是我们合作的基础。而将样品陈列到客户展厅最容易被人看到的位置会出现两个方面的问题一、一般客户展厅的规模有限或者客户为了避免样品风险你很难要求客户买下公司全部的样品去陈列那么请问你准备怎样来帮客户挑选产品你挑选这些产品的依据是什么

二、客户投资样品最能表现其合作的诚意因为只有客户真正看中相互的合作他才会购买样品那么请

问你面对部分同行破坏游戏规则免费给客户铺样是否制定了相关的样品政策以平衡客户的心理 如果客户已经做了前期的投入把样品陈列到其公司展厅很好的位置准备与你进行战略性的合作我们就应该看看第五个节点是什么。节点五消除疑虑帮助客户对市场人员做产品知识培训 合作肯定是和客户的老总谈但产品的销售肯定不只是老总一个人去做。放眼所有的市场人员都是最乐于推荐自己所熟悉的产品既然如此如果客户的市场人员不了解你的产品他们会去主推你的产品吗就算客户的老总说了要重点推荐你的产品这些市场人员又该如何去向他们的终端客户做推荐工作怎样将你的产品所能传承的礼文化与客户需要结合起来所以这时你应该做一件事情那就是帮助客户对业务人员进行产品知识培训让他们全面了解你的产品。但在实际操作中客户对供应商直接与市场人员接触顾虑重重担心他的市场人员直接通过供应商炒单还有如果离开会带走供应商信息等等。那么怎样妥善协调好客户所担心的问题你能否坚持住原则去保护客户的利益做到让客户信服另外你是否对自己的产品非常熟悉能把产品知识培训做得很到位 如果你能做到节点五相信客户的市场人员一定会全心全意主推你的产品。节点六将点对面的沟通进行到底确保信息的畅通 客户已经将你的产品推广到市场上你也需要第一时间掌握市场的情况。无论是产品的市场反映还是终端的采购需求这些信息只有接触终端客户的市场人员最清楚而且礼品市场的信息瞬息变化如果你只等着客户的采购人员主动来和你联系恐怕已经迟了所以你一定要经常与客户的老总、采购以及市场人员保持联系建立一个以你为点客

户为面的沟通习惯把这种沟通进行到底才能确保第一时间获取需求的信息掌握市场的脉动。如果你总是能比对手先一步得到这些信息相信你一定能赶在别人之前做好应对的准备。节点七参与客户的产品推荐把工作做到销售之前 既然我们总是能在第一时间获取客户的终端采购信息那么一定要抓住机会参与客户礼品方案的筹备配合客户进行产品推荐帮助客户分析推荐的理由把所有的工作做到销售之前。如果能让客户觉得满意相信离终端的满意就更进一步了因为客户是最了解终端需求的人。到了这个销售的关键时刻会出现新的问题一是如果要把产品推荐做到位一定要了解终端详细的信息和准确的需求但由于行业里部分厂商不讲游戏规则通过礼品商客户获取终端信息以后直接跳过礼品商给终端服务这样就让客户有了新的顾虑往往不是很愿意将终端信息透露给供应商那么你所面临的问题就是公司是否有这方面的政策如何获得客户的高度信任二是很多时候客户也没能详细的掌握终端的真实需求你是否能够帮助和引导客户了解到这种需求如果你能和客户一起掌握终端的需求相信一定能提供出非常贴切的解决方案。节点八掌握定单进程随时配合客户做出调整 方案提供给终端以后终端会对其所有的供应商方案进行选择和比较。这个过程往往根据终端对产品使用时间的急缓而不一样有可能一周内就会出结果也有可能拖到几个月要想对定单进行掌控必须要与礼品商进行紧密的沟通从而了解终端每一个环节的变化这样才能配合客户及时做出调整。如果前面的环节都做的很好的话客户一般都会很配合所面临的问题就是在得到变化情况后看你怎么去配合了。节点九签

定订单后主动将交货进程反馈给客户让客户无后顾之忧 很多市场人员在签定订单后往往认为万事大吉可以高枕无忧其实不是这样客户的采购人员会对订单生产进程做持续跟进。因为客户肯定不希望产品在制作上出现工期、质量等问题当然我们作为订单的经办人更是如此应该主动的了解生产制作进展及时把信息反馈给客户做到让客户安心从而体现服务的细致化。节点十订单完成及时售后为下次合作做铺垫 产品已经交到客户手上款也收回来了表面上看我们的工作已经完成可实际上还没有因为你还不知道客户是否已经顺利交货终端对产品的制作是否满意所以还应该做一件事情那就是售后回访把这些问题了解清楚有问题好及时解决没有问题也应该对客户表示感谢为后面的合作做铺垫。这是我日常工作的一个思路也许不是很全面和清晰但我按照这个思路做起来还是比较有成效希望同行朋友们能多提宝贵意见。最后希望看到这篇文章的礼品商朋友们与供应商合作时在谨慎的同时也能把心敞开虽然行业里有不守游戏规则的人但毕竟讲规则、重规则的企业和真正想在礼品行业做事业的人还是多数我们只有在信任的基础上通过沟通与配合才能真正看清楚您选择的供应商既然如此那就让我们共同去发现吧

第三篇：礼品企业做产品渠道的六大误区

礼品企业做产品渠道的六大误区

202_-8-9 9:52:44

误区一：做渠道就是让产品无处不在一位礼品企业老板谈起产品的销售情况一脸无奈，抱怨连声，为什么产品铺货率很高，但产品销量却不上去。该礼品企业在全国礼品市场的铺货率已达到70%，但全年销售收入却不到一千万元。

终端营销讲求的是有效网点营销，产品铺到礼品公司后一定时期内不能动销，就成了无效终端。再次，在一段范围内，铺货率与销量成正比，但超过了一定界限，铺货量增加了，销量增加比例很小，或者是销量没有增长。营销投入要讲究综合元素，不能只强调铺货，而偏离跟进服务及促销有效拉动。否则，花费精力去强调铺货率，只会让礼品企业进入盲目铺货的误区。

误区二：“渠道为王”是企业竞争的核心力量

从营销4P角度来说，即产品、价格、渠道、促销四项因素，四者是相辅相成的关系。如果单纯以渠道称王，即使一时取胜，也很难保持长久的胜绩。例如某礼品A产品，产品质量一般，价格偏高，缺乏品牌形象传播，就是渠道做得再到位再精细，产品照样不一定销售得好。

此外，一个新产品不仅可以依靠单一的礼品渠道来实现销量突破，也可以通过进入商超、电视购物、DM目录销量等渠道，通过复合渠道的共同推进才能达到目标销量的实现。误区三：深度分销是业绩快速增长的制胜法宝

深度分销是通过减少渠道层次，将销售组织下沉，增强礼品企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，提高消费者购买几率是一种销售渠道模式。在一些企业内部，深度分销也被称为“渠道精耕”。一些礼品企业引进深度分销模式来操作新产品，取得成功后，便开始推崇深度分销的神力。

并非反对深度分销，而是想提醒礼品企业在运用深度分销时，多些慎重，少点鲁莽，不要完全迷信于深度分销的神力。礼品企业在确定做深度分销时要考虑所需的条件：一是需要企业强大的资金实力和渠道管理以及控制能力做后盾；二是需要企业拥有适销对路的产品线、与渠道深度想匹配的品牌活力，能够为渠道提供足够的运转利润，形成良性循环。实力不济、管理不到位或处于品牌初创期的企业，如果深度分销，可能会半途而废，甚至打伤元气。

其实，深度分销不是渠道革命，而是渠道改良，是在原有渠道基础上增加了合理的服务，让厂家更加贴近客户，更加了解市场需求，并通过高效的渠道将产品送到消费者手中，而不是摒弃代理商自营终端。深度分销应该将厂家与经销商的资源进行有效的整合，将厂家与渠道各层级之间变成一个统一的整体。厂商之间最大限度地建立相互信任、风险共担、利益共享、共同发展的关系。

误区四：自建终端是掌控终端网络的最佳途径

近几年来，礼品界“掌控终端”的想法深入人心。礼品企业自建终端，一是以专卖店或加盟店的形式，有的自己独立操作，有的则采取与经销商联合运作的方式，双方出资出力共同实现产品专柜陈列，并派驻营业员或促销员推广产品。无论是哪种形式，礼品企业将心思全部用在了自建终端上，必须会出现以下问题：

投入大量的资金。当前终端竞争激烈，促销泛滥，门槛提高，自建终端需要很大的资金投入，把握不好，极易走进投入“黑洞”，陷入入不敷出的境地。

人员的重置。不管是采用哪种形式，必然要投入大量专属人员，但经销商原本也有一定数量的地方业务团队，如此一来，就必然导致人员的重复设置，在市场的运作中也极易出现政策口径的不统一，造成不必要的纷争。

误区五：管理输出是改造经销商的仙丹妙药

有的礼品企业将营销步伐缓慢甚至某些失误归结到经销商，抱怨经销商的营销理念落后、运作方式陈旧、跟不上企业前进的步伐，于是想方设法对经销商进行洗脑改造，竭力通过管理输出改造经销商，以求实现经销商营销水平的提升。

所谓“管理输出”，就是礼品企业把自认为先进的管理理念、方法、工具等，灌输到经销商的头脑中，期望能够帮助经销商实现营销能力和业绩的提升。但在实际操作中，往往成效甚微，经销商对此也颇有微辞。其原因主要有三点：一是“管理输出”大多从礼品企业的自身利益出发，与经销商的实际需求不能对接，经不起实践考验；二是礼品企业借“管理输出”，对经销商洗脑，进而实施“套牢”策略；三是礼品企业的“管理输出”经常高空运转，难以落地，让经销商无所适从。

其实，礼品企业与经销商的战略核心在于，如何构建真正的营销利益共同体。作为改造主体的礼品企业，“管理输出”必须是无私的，是实心实意帮助经销商提升经营水平而不附带任何私利。更好的方法是让经销商之间催生改造的动力，改造要有动力，只有内生动力才能克服更大的困难，如果从第三方或同行经销商的角度来影响经销商催生动力，自我改造的决心会更大，也更容易被经销商所接受。

误区六：推式促销是渠道业绩增长的有力武器

众多礼品企业都不是采用直营的模式把产品直接销售给目标消费者，所以各级渠道商的分销支持和促销措施就显得异常重要。渠道商作为多品牌的共有体，如何激励其多购货、多卖货？“推式促销”顺势而生，所谓“推式促销”，是指在特定的时间、状态下，给予渠道商某些鼓励，以此提升销量。

其实“推式促销”是相对于“拉式促销”而言的。所谓“拉式促销”，是通过创造消费者对于产品的某项需求，促使渠道商以较少条件主动销售产品。这两种方法并不冲突，可以交替使用。近些年礼品营销中，“推式促销”应用泛滥，“拉式促销”越来越少。

“推式促销”固然有其正面的、短期的作用，但频繁、大幅度地长期使用，其负作用也是明显的，更是致命的。大多数的“推式促销”只是礼品移库，销量上升了，礼品企业却大量透支了利润。同时，渠道商得到便宜后，为了更快地出货，会降价销售，最终渠道形成竞相降价效应，直到把产品卖穿做死。降价效应，直到把产品卖穿做死。

与其不断强化渠道商的“推式促销”的权利，不如将更多的战略重点放在自身销售力量的发展和消费引导上，变被动“推式促销”为主动“拉式促销”，正确引导消费概念，积极创造产品卖点，增加产品情感价值，消费者愿意购买，渠道商自然也会乐意销售。

礼品企业将“事前”转变为“事后”，即将事前鼓励的项目全部取消，一律改为事后奖励，事后奖励也要根据渠道商的表现和双方的约定来执行奖励标准。将“无条件”转变为“有条件”，即将随货赠送、固定返利之类的促销改变为有条件的激励，这个条件要求双方根据自身的利益和目标，以合约形式进行约束。将“结果指标驱动”转变为“过程指标驱动”，将那些只看数字结果的奖励项目全部取消，改变为过程指标驱动，如制定针对经销商新客户开发数量、开发终端质量、新品的推广效果、核心产品的销售比重、新品铺货率等能够量化的指标给予奖励。这样，既可以发挥“推式促销”的效力，又能相对控制价格、避免越推越乱、厂商两败俱伤。

第四篇：怡木家纺礼品渠道销售方案

怡木家纺

礼品渠道销售方案

随着罗莱家纺、恒源祥家纺对礼品渠道的入侵，博洋家纺等国内企业的崛起，和众多国内小型纺织厂营销意识的增强，礼品市场越来越受到人们关注。北京属国内一线城市，消费水准及消费观也是呈上升趋势，家纺需求也随之扩大。随着市场竞争日益激烈，质量好的家纺品牌更成为企业迎战市场的决胜利器，因此怡木家纺走向国内礼品市场也是有必要的。

本人优势：

本人从事家纺礼品渠道销售三年余，有一定的客户基础，比如京东商城专项负责家纺的采购和coo8家纺采购等等。而且手里有全北京1300多家礼品公司的信息，可以在北京礼品渠道迅速开展。本人对礼品渠道及礼品家纺的认识比较充分，在家纺实体店面一般而言只是个人购买，时而有老客户光顾，利润虽高但销售量上升很慢，从而导致怡木品牌宣传严重被限制。礼品渠道主要以集团采购为、员工福利、积分兑换、及各项赛事为主，订单量自然不会少。从而借助商业活动来宣传怡木家纺品牌。

一些比较大的礼品公司，如：元龙雅图，他们主要服务的是全国500强企业，在企业的采购平台上已经成为指定采购商。还有礼品公司是负责中国石油的员工福利，每年采购都是几万套。再有就是银行、移动、联通、电信的积分兑换。如果有了这些客户基础，品牌宣传及口碑那是可想而知的。

首先入住商城

京东商城现在是国内网络销售的龙头，入住京东商城首先可以积极地宣

传怡木品牌，其次可以有稳定的销售业绩。在北京有很多网上商城，如：央视购物、卓越亚马逊、国美coo8、1号店、苏宁易购、当当网购等大型网络购物，同时入住就是销售第一基础。但大型商城需要做代销，比如京东来说，单北京库房就需要30-50万的产品铺货。国美coo8这些稍小的商城需要10-30万元铺货等等。如果公司给予支持图片、图册、报价、样品齐全，京东商城、国美coo8在1个月左右就可以产品上架。而且定期可以做一些活动。大型网络商城上架必须给限价，不能低于市场价的4折。为了品牌，也为了赢利。

其次入住小型商城

北京礼品公司现在以礼品卡、礼品卡册销售模式为主，卡内有现金。

去指定的网站去购物。我们需要的就是给客户图册、产品大图及报价。把产品上传到公司网站。中小型礼品公司需求量不会很大，所以最多做月结形式。小型商城，北京有很多。预计用3个月跑完北京知名商城。

拜访商贸公司

商贸公司就是专门做礼品的了，针对客户有（银行、移动、联通、电

信）积分、员工福利、大型集采、各项赛事。

单纯的礼品公司会有客户需求。如：加企业LOGO、改包装、该尺寸

等等。要求非常严格。但订制品可先收取30%定金。拜访流程，了解公司运营模式、以什么类的礼品为主、考报价、给图册、简单介绍产品。单纯的礼品公司北京至少有500家，所以这些公司要用半年的时间跑完。

营业额推算：

京东、国美coo8等大型商城预计每月营业额在20000元/家 左右。

小型商城预计每月营业额在5000元/家 左右

单纯礼品公司不稳定因素很强暂时不能推算。

第一年属于打基础，202_年一年营业额可以定在100万左右。

以下是202_销售计划

为了更好完成销售计划，明确阶段销售任务，作出四个季度阶段销

售计划如下：

第一季度：202_.1~202_.3总任务量25万.1月：13万

1月份接近农历新年，个事企业会议礼品，福利发放叫频繁，各事企业

单位促销活动也会进行，是本季度销售重点月份。

2月：5万

2月9为农历新年，只有不到半个月的销售时间，3月：7万

3月份为年假刚结束，属于淡季，中间有3.8妇女节，事企业单位会有

福利发放。

第二季度：202_.4~202_.6总任务量25万

4月：11万

4月为本季度销售重点月份，重点为5.1节推荐礼品。个大型企业会进

行新产品促销计划

5月：5万

5月为淡季月份，无重点节气。

6月：10万

6月12日重点节气是端午节，员工福利为主。应该出些夏季产品。

第三季度：202_.7~202_.9总任务量：20万

7月：5万

7月是销售淡季，重点维护客户关系。

8月：5万

8月也属销售淡季，重点维护客户关系。

9月：10万

9月为本季度重点销售月份，中间有教师节，国庆节重要节气。

第四季度：202_.10~202_.12总任务量：30万

10月：11万

10月份为国庆等节后，属淡季，中途只有10月13日重阳节可重点推

荐产品。

11月：9万

11月份无节日，中途一般会有个大型企业促销等项目。

12月：13万

12月份为本季度旺季月份，中途有圣诞节和元旦两节，且为新历年底，个事企业单位福利发放频繁，事企业单位新年促销等，力争在销售旺季月份超额完成任务。

本12个月共预计销售总额100万

需要公司给予的支持：

首先就是价格报备，因为北京所有的员工福利，积分兑换都

是要竞标的，会有人询价。如有此事发生请让客户直接咨询怡木家纺北京办事处。

不能向北京串货。如有客户需要产品、样品、图册请让客户

直接咨询怡木家纺北京办事处。

价格透明度不能太高。现在淘宝影响力很大，最好不做，如

果做要给网销限价。不能低于市场价的4折。天猫旗舰店可以做。需要做产品图册、定每款产品的专用礼盒包装、或系列产品的礼盒包装。

建议：

怡木家纺要有自己的主色调。尤其是在包装上。让客户或消

费者一眼就能看出是怡木家纺。

第五篇：济宁联通微信渠道积分兑换礼品活动

济宁联通微信渠道积分兑换礼品活动

一、活动时间：202_年4月12日-6月30日

二、目标客户：

关注“济宁联通”官方微信账号，并注册成为微信会员的济宁 联通客户，异地客户暂不参与此活动。

三、活动内容：

活动期间，济宁联通官方微信会员可凭积分兑换相应礼品，其 中600积分可以兑换乐扣精美水杯；1200积分可以兑换12件套的家庭工具箱；1600积分可以兑换10400毫安充电宝。

四、参与方法：

1、注册会员：进入“济宁联通”微信，点击“3G服务”下 的“申请会员”或直接回复“3”，然后点击系统回复的界面，根据提示注册成为会员。

2、获得积分：会员每天签到即可获得10到15不等的积分（会员签到规则：前三天每天10积分，以后每天15积分，中断后重新按第一天签到算起）。首次注册新会员即送50积分礼包。

五、礼品发放

202_年7月1日之后的两个工作日内，统计全部获赠礼品者，届时请客户注意查看济宁联通微信推送的消息。