第一篇：如何做到成功的会议营销

如何做到成功的会议营销----会前

（一）会前-----一切在于准备

会议营销就是通过会议，进行一对多的沟通和说服，实现销售的营销模式。在销售行业非常普遍，而且相当有效，比如保险，直销，营养保健，美容化妆，教育培训界等，大都采用采用这样的模式。随着市场的深化和发展，这种行之有效的模式已经被各行各业所借鉴使用，会议营销的运做相当成熟了。随之名称也花样翻新了，冠以各种各样的名目，“推介会”，“研讨会”，“VIP答谢会”，“新产品发表会”，“招商会”，“联谊会””产品说明会”等等。而且越来越走向专业化，精细化。但其本质是不变的----会议营销主要是通过氛围营造，销售环节的紧密设计和配合，实现着非比寻常的成交量（额）。

衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。固然一场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加上舞台上演讲者不同凡响的演绎，才能达成预期目标。与其说会议营销是演说者的舞台秀，独角戏，到不如说是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅，对整个策划是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。本人时常回想起几年前从事培训、顾问项目的情景。当时可谓是殚精竭虑地策划组织，有条不紊地都督导落实，不折不扣地推动落实，才一次次地创造了“奇迹”，实现了顾问方和客户的双赢，不仅给客户方创造了相对巨大的利益，重要的是把我们顾问团队的敬业精神，思维方式和行事风格带给了他们。短暂的合作，实现了双赢，结成了友谊。当然也给他们带去了一套行之有效的系统。至今回想起来，其中颇多感触。

曾经于几年前，几人组成项目顾问团，帮助某家保险公司推动业务，为期一个季度。在项目顾问期间，通过调研当地保险市场，制定一系列方案，就主要的运做模式：会议营销而言，经过不断创新，精细化和专业化，一次次刷新了现场成交记录，曾经达单场成交（含定金）98%的成绩，事后总结，是与整个过程的精心策划，严密操作分不开的。要做好一次成功的会议营销售。必须做好会前，会中，会后三大环节。即会前准备，会中促成，会后追踪。

会前准备。一切在于事前，关键在于准备。

组织分工，团队协作。划分为由经理级负责功能小组。分别为邀约组，会务组，后勤保障组等。炒做氛围，激励士气。做足战前动员会，充分调动积极性，激发士气。配合相应出台的奖励方案。在个人和团队之间结对对抗。小组内由组长挂帅，组员互助，组与组两两对抗。组外两两捉对，彼此竞争的态势。确立组呼，组名。设立精英龙虎榜，宣读业务竞赛奖励方案。在职场营造火暴热烈氛围。制做标语，小组排行榜，龙虎榜，充分调动业务人员的冲锋陷阵的激情，一鼓作气的决心。动员会上小组与组员设立目标达成责任书，公众承诺。

邀约准备，准客户筛选。这个环节非常重要，会议营销的对象是人，意即准客户，所以要做好两方面的重要工作：一是保证有客户到场；二是到场的客户是优质的。必须符合MAN原则才是我们需要邀约的优质客户：M：有钱的，购买力的，A：权威，意即有决定购买权的，N：有需要者。

筛选客户，甄别分析。整理出自己的准客户资源，根据设计好的客户分类卡分析。设计为A、B、C、D四类，优质，良好，中，普通。A：红苹果，B；绿苹果；C；涩苹果，D，怪苹果。E、烂苹果。这个环节非常重要，一定要让各小组组长切实对每一个成员做好分析，全面研究客户资料和相关情况，归类并拿出邀约方案。

事前宣导与造势，塑造价值。印制精美的邀请函，塑造参加VIP答谢会的价值，邀请函上表明价格100-300元。抽奖，礼物相赠。讲师的权威感，外来和尚好念经。务必把邀请入场券亲自送到准客户手上。

话术辅导，演练通关。设计好精到的邀约话术。话术就是技术。

电话邀约，是最方便快捷的方式。根据客户常见的拒绝问题，每个典型问题，设计3-5个创新话术，让业务员烂熟于胸，演练通关。

面谈邀约。成功的电话邀约后送达邀请函。

会中陪同沟通话术。会中业务员和准客户会同坐，需要进行陪同沟通，哪些该说，哪些不该说。得体和分寸，都需要演练。

会后追踪完款话术。现场确认交付定金者与完款时间后，上门结款沟通话术。

电话邀约环节非常具有技术性，也可训练专门人员演练话技术后，由公司组织，以公司答谢会抽奖名义统一进行邀约，精心安排后，邀约成功率奇高。

确认到场，亲自迎接。至少要在会议前一天再次确认准时到场，必要时迎接陪同，特别提醒对方夫妻同行（如果结婚）。统计资料，汇总整理。收集所以分类表，统计应到的准客户，进行汇总。照集小组战前会。与小组长充分沟通与研讨。这点要注意到一个现实问题：小组两两之间形成对抗，在任何场合要互相激励注意策略，需实结合。为了保证小组客户确认到会，重点VIP客户必要时，组长亲自出马。随着会议的倒计时，对到会的准客户一定要动态掌握，所谓知己知彼，百战百胜。确保到场。

会场地址，精心布置。尽量选择条件设施好的会场，星级宾馆或者酒店，会场效果很关键。事前仔细查验会场情况。这个环节看起来复杂，其实便于操作，可将会议要求详细制做成请单，专人组织跟进宾馆/酒店方。一一对照检查，不能马虎大意。一般上档次宾馆/酒店做会议是专业化的。提前一天助理或者讲师要亲自到场调试检查，以防万一。曾经出现过麦克风或者音响等环节现场出现故障，PPT切换有问题之事，甚至要考虑到有备用发电机，以防中途突然停电等等，一切要事前做到未雨绸缪，万无一失。所做的一切都要为了实现一个终极目标：要让准客户要在这个场地里产生良好的感觉，在2个小时左右的时间里产生强烈地购买意愿。

接待礼宾，热忱体贴。要求形象气质好，热情礼貌，签到编号后引领到对应席位。

席位摆放，人性互动。席位摆放为宴会式，避免常用的会议听课式摆放。桌上配备时令水果，茶点。少而精。业务人员陪坐在旁，便于沟通与服务。

其他物料准备，按照清单一一清点完备。

如何做到成功的会议营销----会中(二）

上一篇 / 下一篇 2010-03-10 10:46:05 / 天气: 晴朗 / 心情: 高兴 / 精华(3)/ 置顶(3)/ 个人分类：销售管理

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会中----细节决定成交

万事具备，只等客户。如果没有客户到场，或者人气不旺，一切则等于零。讲师将一切安排妥当后，登场前半小时，需要如战士一样整装待发，做课前功课。心态心情自我调整，衣着整齐，一般会做以下几个动作，如同下水游泳前要做热身一样，非常重要。

首先站起穿衣镜前，仿佛是自己已经登场，面对自己，想象自己就如明星一般。

接下来运动一下面部表情，手轻轻按摩拍打，激活30多块表情肌，让其活跃起来。转动一先眼球。活动一下手腕，胳臂，以便让肢体动作更加自如灵活。

然后闭目（打坐）想象着自己已经站在众人面前，侃侃而谈，口若悬河，听众积极反响，热情回应，眼睛透着亮光，表情生动，如醉如痴。可以在脑海中回放下整个假使过程，想象最后的成交现场，纷纷交款，领取礼物。

最后，对着镜子里的那个人，甚至可以磁磁牙，裂裂嘴，做个鬼脸，连呼几遍：成功，成交。

而不要关心到会的人数影响心情，只要会前工作做到位，结果自然乐观。曾经有几次，我不断想了解能来多少人，反而会影响到我做功课。正确的心态是：哪怕来一个人，也要象100个人一样，投入热情去讲，保证百分之百成交。

到会议开始前半小时，一切各就各位，准备妥当，井然有序。

1、会场门口接待人员佩绶带，正装，热情有礼得做着验票，签名，领资料带，张贴笑脸贴。

2、入场券要留副券，投入抽奖箱，保留正券。

3、会场内的景象是：一男一女两主持人，容貌仪表具佳，着正规主持服装，衣着整洁，4、佩带胸花，面带微笑。不同礼品要摆放在显眼位置，并标示，侧面醒目处。

5、场内是可选轻柔感性音乐，以让准客户情绪舒缓下来。

6、引领人员安排准客户按照次序入席位，示意享用水果。

7、业务人员可坐在准客户旁边，无须说太多话，如准客户敏感问题，可继续塑造讲师价值，听课可解决。一般一个业务员邀请1-2个准客户，否则现场难以促成。

8、没有客户来的业务员不要求入场，如果有空位可做最后。

9、要在会前半天确定来人数，安排座位，在多准备5-10个，不要让座位空荡荡的感觉。

10、很重要的一点，签到时，一定要很迅速地统计出来，按照小组人员分类，所邀人员，入场前5分钟，交给讲师，讲师过目，要做个心中有数。

11、最先到场的准客户的名字，事先要记下来，将姓名报给主持人。

12、音乐很重要，主持人（话外音）。上台音乐，嘉宾登场音乐，抽奖音乐，讲师出场音乐，暖场音乐，最后沟通报名音乐。（音响师的同步播放和停顿非常重要，一定要事先演练）

13、开场时间一定要尽量准时，延迟到5分钟内开始。否则会让人感觉不好。开始后10分钟，有客户来也尽量劝退，一般情况下，中途来的人，和中途退场的人一样，要不没有时间观念，要不缺乏观念，成交可能不大。这样迟到的人，不让其入场，也是对其小小惩戒，显示会议的严肃性。

一般情况下内容设计环节流程：

主持人开场白： 欢迎词及流畅介绍----让准客户明确内容和时间

（此环节可以邀请第一名抽奖，赠送记念品。并请抽2名幸运嘉宾）

公司领导致辞-----对准客户重视和信赖感

公司视频介绍-----增加信赖感、实力感。比PPT来得更效果。

有奖问答。提问3-5个容易回答小问题。

讲师演讲---权威力量，观念沟通。

控时一个小时为限，重点是观念沟通。

我设计思路是从心里破冰，从“缘分”开启，“千里有缘来相会”（中国人讲究缘分）设计人的心理需求。观念的沟通占2/3时间，最后切入产品关键，1/3时间。所以我在将保险之前，是从观念沟通，正确看到人生，人生就是四个字“生—死开始，中间是病—老。”然后从故事皇帝求长生不死药，到普通人如何面对活得越越长，结合养老型产品。不同的产品可以深化其中一点。而保险公司的很多讲师已经被制式化的培训害了。只会按照标准的范本去讲。充其量是产品介绍会，吸引力不大。观念入手是关键，平常保险公司的PPT不可谓不生动丰富，数据罗列一大队，病例展示一大片，让人感觉到窒息，进入了太平间的感觉。而且是通念PPT而已，俨然产品介绍。关键是缺乏人性深度挖掘和感性沟通。譬如佛家讲为修行是为了离苦得乐，满足了人性的好利恶害的需求。把握这一点，来展开就可以谈一切产品：有什么好处，如何的好法，不采用产品或者服务，有什么坏处，坏到什么程度。禅宗北渐南顿就是这个道理，北宗神秀说修行是艰苦的漫长的，不能情愿成佛；而南宗智慧能倡导是人人可以“顿悟”，自己就是大字不识的人，而不防碍成为禅宗六祖，心性使然。因此北宗门前冷落，南宗烟火不断。因为慧能最懂心理学。人都是希望容易最轻松地达到目的，所以迎合了很多人的追随。而且各家公司是通用的版本，显得刻板，因为中国这么大，各地方的人的观念不一样，保险深度，密度不一样，应该根据当地观念特点，加以改版，才能对症状下药，看病还要辩证思治。看不透这一点，就不能怪“外来的和尚好念经”了。

到观念沟通恰到好处时，该介绍产品了，准客户明显已经很兴奋了。对产品细节问题，趁此机会一句话可以顺水推船，抛给准客户旁边的业务员，“有什么不明白的地方，可以和您身边邀请您来的那位有缘人进行交流”。这样就顺利转承到下来20分现场沟通，报名促成环节。结语也用佛家之语“天雨虽大，不度无缘之人，佛法无边，不润无根之木“。导入下面促成环节。

课程中间，要有3-5处提问互动（当然提问不是随便找人，要敏锐地判断现场那些反应积极，可以成交的人）。

讲完下台前，掌声想起时，礼仪人员献花答谢感谢讲师精彩演讲。

沟通报名环节，是水到渠成，瓜熟蒂落的事情。

此时就不能遮掩，要揭开面纱，要炒足氛围，根据投保额和保费，做文章，奖品根据额度大小标示出来。

第一个现场报名的，保费最高的，现场完款的，可赠额外礼品。

伴随着振奋人心音乐，此时的现场又进入了另一番激动人心景象：氛围热烈，激情高涨，忙而不乱：

准客户兴奋的，犹豫的，沉思的，发问的不一而足。

业务员在伺机“快，狠，准“地按照标准话术促成；

传递员快速传递投保定金单；

主持人兴奋高声宣布着报名名单，如同拍卖会现场一般；

礼品分发员麻利地核对金额分发赠品；

前边收银人员在验钞机和POS机现场操作。

一般的讲师已经离开现场，休憩饮茶，去等待战斗的结束。所以是一般的讲师了。而此刻重要的是趁热打铁，一切为了成交。讲师由台上走下台做最后的推手，眼观六路，耳听八方，看到业务员求助的信号去助一臂之力或者充分利用讲师的权威感去促成要组织促单功能小组，由那些业务精英担纲，去协助业务员做促成。现场不促成，离开很难成。

最后当然是核准统计成明细表，便于追踪完款。

会后总结会，由全体会务人员，主管参加的总结会。点评得失，公布成绩，安排部署，追踪完款。

如何做到成功的会议营销----会前后

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会后------关键在于追踪

俗话说“编筐编篓，贵在收口”。从会前准备，到会中演绎，最后到会后追踪，是一个销售体系的三个环节。最后的却是非常关键的。人的消费心理是很复杂的，购买时的诉求点是不同的，会议营销也是一样，有人因为氛围热烈受到感染而购买，有人因为自我的需求而消费，有人因为开始转变了观念而消费。销售学上把这种现象用客户类型来区分：把客户为冲动型，理智型，圆滑型，武断型，犹豫性，排他型等等，还有其他许多的分类来找到不同消费特征的依据。其实产生怎么样的消费心理和需求，是与本人独特的特质分不开的，人和人是不一样的，而且不同的时间和场景会产生不同的消费心理需求和变化。现在比较流行的九型人格学说，其实就是对人本质特性的区分。研究后就会发现，更加有意思。如果你再仔细的话，会发现周围经常有这样不同类型的人，也可以明确自己是那一类型。会议营销充其量是一种销售模式。

会议营销能够成功因素归纳如下：

1、从一开始就筛选过滤了准客户，能到场的基本上是“红苹果”；

2、借助讲师（外来的和尚好念经，需要点包装以塑造价值）权威感感召力量，强化信赖度和信服感，人对老师似乎都有敬畏感；

3、人性的尊重和细致的体贴；浓烈现场氛围的烘托；

在一段时间（2-3）小时里比较全面的了解产品转变观念；

4、强力的现场促成环节。

所以成功的会议营销现场成交率是很高的，当然以完款和交定为标志。现场完款和交定的，都需要领回赠品，让其感觉消费已成事实了。会后追踪有主要几个方面：

1、针对完款的客户：第二天去做好计划书，让其感觉到消费是塌实的；二是现场交定的，一定是签了完款日期的，交定的，按照完款日期直接去做计划，意思是收款。现场成交的，基本是板上钉钉，也不排除一时冲动，反悔可能，就需要弄清楚原因是什么，是家人从中阻力还是自己一时冲动。

2、是交定的是没带那么多钱或者卡，或者是需要再回去考虑研究，或者迫于压力攻势而应付签的。根据完款单上客户添写日期，日期越后延，成交的可能性降低，销售定律成交可能度与时间成反比。俗语说：夜长梦多。不管怎么样，都当做已经成交的客户。毕竟已经经过一重洗礼了，起码本人已经被洗礼了。可以再共同做其他的人工作。

3、组织追逐特别攻坚队。由业务精英协助完款。

4、设计追踪话术：比如，“恭喜您，能为您和您家人的幸福投资，做出了明智的决定”。“您的家人会因为您的爱心而感动，为您感到骄傲”。等等绵里藏针具有杀伤力的话术。

要树立这样一个观念：追踪是关键，服务才开始。完款到帐，做完计划，不是万事大吉了，而仅仅是销售过程完成了，销售过程的完结标志着服务的开始。持续良好的服务才是销售生涯永续的关键，服务的回报就是客户的口碑相传，转介绍，多批次，多数量，多人次的消费。

服务背后的巨大收益，销售人员都能看到，但是只有那些顶尖业务高手和真正想做强做大做好的公司也能够做到。

第二篇：会议营销成功三要素

会议营销成功三要素

会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心这“三心”是做不好的。它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客提供全程服务是保障。

1.建立完整、全面的顾客数据库

建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。

如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。

通过广告及促销活动反馈采集。比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。

到对应部门购买。比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。

数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。

由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。

2.组建一支能征善战的人才队伍

会议营销的价值主要体现在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维服务。而提供这种服务的就是厂家或经销商的工作人员。所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素质和能力，直接关系着他们为顾客创造的价值的大小。

每一个成功操作会议营销的企业都有规范的员工行为准则和操作流程，并不间断地对员工进行培训。

与传统的营销利用广告的“高举高打”相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客“一对一”的来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次成功的营销会议并很好的控制会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清楚，这些需要规范管理和长期的培训。

纵观一些不成功的会议营销企业和产品，其失败主要原因并不是营销模式和营销方式，而是在执行力上出了问题。会议营销的工作人员始终处在与消费者面对面接触中，很多知识不是不懂，而是执行时质量发生了问题。

3.提供产品更提供超越产品的全程性服务

今天的顾客不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。因此提供优良的服务，建立起

顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应是企业一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

这种全程性的服务，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采用联谊会营销方式，有的偏重于采用科普营销方式，有的偏重于采用俱乐部营销方式。

很多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在探索富有成效的营销之路。比如美国安利公司，在国外它采用的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采用了店铺+直销的方式，也取得了很好的销售业绩。原因有三条：第一，因为中国很多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到你这个品牌的商品，消费者买的就不放心；第二，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家先行尝试，不可能大面积展开。第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍然在发展和摸索之中，为了方便顾客，还得有店铺营销来辅助。

会议营销在中国还是一个新生事物，虽然发展时间还不长，但已显示出它旺盛的生命力。谁熟练掌握它的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。

第三篇：如何成功策划和营销企业会议?

大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议，但无论是厂家，还是商家，对于此类会议都已经习以为常，因为按照大家的说法，这些会议都是为“会”而“会”，形式主义严重。但如果在会议召开前，能够很好地做好策划和营销工作，那么后期会议的成功便会顺理成章。

有的放矢——主题明确，目的单纯

首先应明确会议主题：如经销商座谈会，即将全国各地的经销商召集过来，总结过去，展望未来；将公司新的营销政策介绍给各经销商，取得大家的支持和拥护；通过共同探讨，发现以前营销过程中存在的问题，预测市场发展趋势，提出应对的方案和举措，促进厂商“双赢”。

会议主题要吻合当前市场实际需求，应该具有时尚、新颖、独特之处。拿经销商座谈会而言，公司可采用一种时尚做法：如将“品牌缔造价值实力致胜未来——公司经销商赢销会”作为座谈会主题，既能赢得公司高层的肯定，还可吸引与会众多经销商们的眼球。

会议目的与主题息息相关。原则上，一次会议目的应该尽量单纯，只有一个，最多两个。譬如，通过总结往年销售业绩，展望来年销售情况，给下面的经销商打气；发布营销政策，激励、刺激经销商，提高经销商经营自身产品的信心；借助于企业实力，提升品牌形象；为某次大型促销活动作铺垫；新进入一个市场，或新品上市前的宣传造势；紧跟市场潮流，借势热点焦点，提高知名度和美誉度等。

主题与目的的明确，就相当于企业会议营销是“有的放矢”，不至于偏离主题，重蹈形式主义的覆辙。

当会议主题和目的明确之后，会议的形式和针对对象也随之确定下来了，这可使后面的筹划工作有条不紊，按部就班，真正做到“投入小、见效快、收益大、厂商双赢”的目的。

机不可失——选准时机选对地点

选择一个合适的时机对会议举办成功与否具有相当大的作用。在市场上，往往有“先发制人、后发制于人”的说法，会议召开的时机必须选择好，否则，“机不可失，时不再来”。

比如经销商座谈会，可将时间选择在市场淡季后期，同时距年底旺季还有一段时间。选择这个时机，首先是公司营销政策已经出炉，新品即将全面上市，经销商可以参观到公司的整体实力和产品阵容；其次，淡季正好是总结去年、展望来年的好时机，经销商的业务也不是非常多，避开繁忙的销售旺季；再次，在濒临年底时，经销商的心思多放在销售，回收欠款以及打点各个上级主管单位和领导。

在选准时机之外，还要充分考虑到了会议举行的时间和地点。一般来讲，可结合公司实际情况，将经销商座谈会确定为3天，接待日除外，第1天是参观厂房，休息；第2天全天是经销商座谈会；第3天则是私下沟通兼游玩。

在会议举行的日期方面也要煞费苦心，座谈会举行的日期选择最好避开双休日。

在会议召开的地点选择方面，要通过实地考察，提前预订了一个风景秀丽的别墅山庄，虽然不是很豪华，但温泉、秀山、绿水，加上四周典型的田园风光会避免片面追求高档豪华五星级酒店而导致的“费力不讨好”的惨痛结局。

敲门砖——成功的报告策划

举办会议是需要公司往外掏钱的，但是会议究竟会达到什么样的效果，谁也说不准。此时，会议负责人应该及时向上级领导提出一个比较详尽的报告，针对当前的市场环境、面临的挑战与机遇、举办会议的投入与预计的成效作详细的分析，力争获取上级的支持。

对于上级来说，是否支持会议，支持力度多大，取决于3个问题：为什么要举行会议营销？如何办好会议营销？付出与产出各是多少（或付出与产出是否成正比）？

第1个问题的答案在市场背景资料部分和会议的主题、目的部分；第2个问题的答案在于会议的具体内容，包括形式、地点、时间、会议日程安排、人员分工等方面；第3个问题的答案在于会议预算费用表和预计收益表，以及会议结束之后的总结报告。会议营销要想获得上级支持，提交给上级的报告中就必须解决以上3个问题，因此有人认为“报告是赢得上级支持、会议营销成功的敲门砖”。

上级领导对会议营销的支持体现在以下4个方面：

首先是直接的预算费用支持。会议的预算费用应该充分考虑到各种费用的预算，愈周全愈好；同时，还需要预算一部分意外费用，比如，飞机晚点，接待人员和来宾的额外饮食费用，或者是因为其他不可抗因素导致的额外费用，这部分费用原则上占到预算总费用的5%-10%。

其次是营销政策方面的支持。公司应该提前制定出相应的营销政策，包括在产品、价格、渠道、促销、服务等多方面的支持力度，这些都是经销商最关心的问题。

再次，通过上级相关部门的组织、协调，获得其他相关部门及人员的支持。稍微大一点的会议，就牵扯到生产、研发、销售、广告、策划以及其他众多部门，在这方面，如果缺少上级的支持，下面的人可以说是寸步难行。

最后是得到其他各种资源。比如，产品的陈列，交通工具的提供，住宿和饮食方面的支持，以及其他各种资源的支援，这些都必须在打给上级的报告中得到体现。

充分而合理的分工

一个好汉三个帮，惟有充分调动起一切有生力量，会议营销才有最终成功的可能，因此，会议要想大获全胜，很重要的一个支撑就是进行充分而合理的分工。在会议举行前两个星期，就应成立专门会务组。其中，会务组成员包括：

公司领导，他们的任务就是指定会议的具体负责人，寻求其他相关部门和员工的支持，取得公司高层领导的支持；对整个活动过程进行监控，提出建议和指导性意见，解决一些疑难问题和突发事件。

会议的具体负责人，只有一个，是此次会议的总负责人。他的责任重大，也明确，就是寻求其他部门的支持和协助；对会议的整个流程进行统筹规划，挑选核心成员，并对各个核心成员进行具体分工；取得活动经费；协调各个部门、成员间的工作，将所有的工作串联在一起；监督考核下面成员的工作，并解决一些疑难问题。

会务组核心成员，也就是最底层干事的成员。这方面的成员具体又分为4类：

首先是负责宣传方面的成员，包括撰写领导讲话稿、新闻稿件，准备相应的宣传资料等，各种条幅、横幅内容，背景板、展板内容以及媒体接待的工作均由这部分成员负责。

其次是接待来宾的成员。包括会议前的电话、网络、传真联系，发放邀请函，收回回执；安排、负责接机、火车站接待及现场接待工作；安排好来宾的饮食、住宿及最后的送客等工作。

再次是负责活动现场布置的人员。包括准备好桌椅、花盆、条幅、横幅、地毯、背景板、展板、讲话桌、话筒、音响、电源、投影设备、礼仪小姐、气球、拱门以及其他。

最后一类是是其他后勤人员，包括准备资料袋、礼物、座次牌、嘉宾卡、乐队、舞狮队、交通工具等。这些工作都必须在会议开始前，全部做到位。

惟有充分调动起一切有生力量，会议营销才有最终成功的可能，因此，会议要想大获全胜，很重要的一个支撑就是进行了充分而合理的分工。

精雕细琢——细节不可忽视

会议之所以成功，很大程度上有赖于在细节方面的精雕细琢。在会议召开的前一天，应将会议日程安排最终确定下来，并打印出详细的日程安排表，将这些日程安排表发放到每位与会的经销商代表手中。并提前与各讲话者私下沟通，全面控制会议的整个流程，协调好现场氛围。

座谈会可采用圆桌会议的形式，大家一视同仁；对经销商在会上提出的异议，公司负责人大多要当场解决，才会赢得经销商的掌声。

会议结束前，可举行颁奖仪式，对去年销售大户进行了现场高额奖励，将座谈会推向高潮，同时也极大地刺激了其他经销商；对于其他与会的经销商，亦可赠送一些礼品。

在宴席期间，针对来自天南地北的经销商，应安排多种不同口味的食品，同时每桌都要安排公司领导进行陪同，业务员更应全程陪同；并可考虑在吃饭中间进行现场抽奖活动，活跃现场气氛。

第四篇：如何做到成功理财

生活中多是小事，对工薪阶层而言个人理财自然也应从小事做起。比如食品开支、水电气费、应纳税款、外出就餐、信用卡和其他各种银行服务的手续费、有线电视收视费、购买衣服和鞋子的费用、添置其他家庭用品等等，这些开支一般很少但积少成多就会是一个大数目。

理财时持一颗平常心，可有效地避免个人理财过程中可能发生的风险。过分自信也是个人理财中一个最常见的误区，无论所知是多么有限，都倾向于自作主张。有的人与此相反，走向了另一个极端——过分相信专家指导，不相信自己。其实，专家们不可能预测到任何东西。比如，金融专家不可能用金融规律来提前说明利率的变化方向。个人理财时需要专家，而不要迷信专家。

生活中多是小事，对工薪阶层而言个人理财自然也应从小事做起。比如食品开支、水电气费、应纳税款、外出就餐、信用卡和其他各种银行服务的手续费、有线电视收视费、购买衣服和鞋子的费用、添置其他家庭用品等等，这些开支一般很少但积少成多就会是一个大数目。

因此你应在每月初制定出本月的支出计划，列出必要支出费用，控制好机动支出费用，将计划外的余款马上存入银行。这样就可以对自己的财务有清楚的了解，知道自己某一方面的开销是否过大了。下一步就可以考虑怎样减少不必要的开支或者少花钱。这样可以积少成多。另外还应做一张财产明细表，把家里的资产(存款、国债、股票等有价证券)及负债(如购房贷款、欠父母、朋友的款)一一列出，做到心中有数。

第五篇：成功营销典型案例：英特尔何以做到家喻户晓

成功营销典型案例：英特尔何以做到家喻户晓

来源：腾讯科技作者：清雨2013-1-9 13:57:16行业：新营销

北京时间1月9日消息，据国外媒体报道，美国商业杂志《fastcompany》网络版刊载美国消费电子协会主席兼首席执行官加里-夏皮罗（Gary Shapiro）的文章，阐述了英特尔如何利用CES（消费电子展）开展创新营销策略，使自己成为家喻户晓的公司。

以下是这篇文章的内容摘要：

数以百万的非科技消费者都是通过英特尔的“Intel Inside”营销宣传认识英特尔的，当时这是一种令人难以置信的创新营销方法。我们也可以从中学习一些经验。

任何事情都是变化的，即便我们有时主观上并不愿意如此。没有一家在自由市场上运作的公司能通过同样的营销方式，同样的利润率来发布同样的产品永远成功。尽管渴求一致性和避免风险是很简单和自然的事，但是生活以及我们周围环境的变化是其本质特性，这就要求我们为了生存必须去改变、去适应、去利用机会。

如果说英特尔在创新思维上有什么不同的话，那么就是它们上世纪九十年代采取的品牌化半导体芯片的策略，并把其作为消费者在购买电脑时将要寻求的价值特性。二十年来无处不在的宣传让我们现在已经忘记了这点，但当时这是一种令人难以置信的创新营销方法。人们因为软件、配置或好友推荐购买电脑，谁会去关心甚至根本看不到的电脑里面的小芯片是谁生产的呢？

然而，随着个人电脑的普及，以及在消费者开始对谁生产的产品更好感到困惑之时，英特尔看到了机会，便采取了一次大胆的举措。英特尔领导层非常自信这是扩大市场份额的方法，英特尔为此也投资了数亿美元的资金。

我是在1993年首次了解了英特尔的做法，当时我与英特尔高管会面，商讨它们参加CES事宜。英特尔提出了在展览上举办非同寻常展览的计划，核心就是改变人们对英特尔的印象，即从一家芯片公司的印象改变成市场渴求的、代表产品性能的品牌产品制造商的印象。英特尔精心策划了那次展览，为此我们还与英特尔签订协议，保证它们参展用地。

英特尔的展位给人耳目一新的感觉，多年来，英特尔通过推出规模越来越大、越来越精致和给人身临其境感觉的展览，展示其一流技术，并以在CES上取得的成功为基础不断发展业务。我永远不会忘记置身“英特尔体验”（Intel experience）的感觉，似乎自己触摸到了未来。通过利用令人称奇的多媒体层叠展示，英特尔努力向与会者传递英特尔几乎领先所有人的信息。这种效果是杂志二维广告，甚至是电视广告都无法达到的。英特尔广泛利用这种现场体验来改变人们对英特尔、其产品以及其重要性的认识。

此外，英特尔还巧妙地利用公司首席执行官的主题演讲以及在展会周围的宣传（包括标语、印刷物和现场活动等），来确保每一位CES参观者了解“Intel Inside”。很快，消费者在购买电脑时，总是要寻找“Intel Inside”标记。通过这种营销方法，英特尔成为数百万非科技消费者熟知的品牌。这些消费者或许并不知道电脑主机里的主板，但是他们拥有“Intel Inside”。

从英特尔的营销策略中我们可以得到三点启示：

首先，一家明智的企业可以通过创新思维，另辟蹊径达到自己的目的。英特尔把芯片产品转化为品牌，并利用品牌影响力扩大销售。

其次，英特尔的成功表明，展会创造奇迹、互动营销体验的力量。英特尔努力吸引展会上具有影响力的关键人物的注意，包括媒体、零售商以及华尔街人士。英特尔的营销方法也给这些人留下了深刻印象，即英特尔不仅仅是一家芯片厂商，同时也是一个凭借自身力量打造的品牌。

最后，英特尔的成功告诉我们，有远见卓识的首席执行官在加强和改变企业形象上具有无可替代的作用。几乎每隔一年，时任英特尔首席执行官的克瑞格-贝瑞特（Craig Barrett）都要在CES上发表一次主题演讲（他的继任者保罗·欧德宁（Paul Otellini）在2012年的CES上发表了主题演讲）。贝瑞特会利用有限的时间向与会者阐述英特尔如何“抓住”未来机遇。此外，我也意识到，英特尔成了其他许多公司产品的中心。英特尔首席执行官不仅传递有关公司及其产品现状的信息，而且还让每一位与会者对英特尔的重要性和未来留下深刻印象。