第一篇：校长必须知道的微信招生三部曲!

如果说哪种方法招生效果最好，肯定每个校长都有自己的一个答案，但有一点可以肯定，家长转介绍和口碑传颂无疑是至关重要的一种招生方式，如何扩大口碑营销的效果，利用互联网去扩大宣传，无疑是一个扩大招生的很好的途径！

微信作为最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做微信营销：

1.高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的； 2.广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力； 3.实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱；

很多校长也做过微信公众号，效果也不怎么样，主要原因无怪乎下面几点： 1.微信公众号里加入的主要是老生，校外关注的很少；

2.招生方案阅读量还可以，但转发量不高，还是在老生里宣传；

3.不能做到时时招生，活动一两月做一次，没有把微信流量时时导入到社交圈 那么如何才能把学生家长拉到线上，利用已有资源扩大招生？ 微信营销的核心：

1.网络营销是长期的，内容不重要，频率最重要！脑白金广告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之别了。

2.营销必须是一个环，从进来到出去，一个地方断了，效果就没有了。3.做营销要分两步走

先脸熟（如果是家长给你撑腰，就更牛了）

然后用活动引爆。很多学校活动也不错，为什么没有效果，或者是效果没有这么大，是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传！

当你认为苹果手机好的时候，如果苹果突然五折，你肯定会买！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定卖得火！微信招生三部曲：

1.如何才能把家长学生拉到线上

以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长登陆我们的微信平台。

培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录！

微信加入在线作业、在线答疑等，作业本身就是强需求，有很好的粘度。这样家长就会频繁登录我们的平台。

2.如何让家长孩子主动转发介绍我们学校 既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长，转发才是我们想要的的效果。

每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。

3.前期铺垫，活动引爆！

有了家长学生的频繁登录，才会去转发我们的活动！如何使用我们的微信平台。第一阶段：服务好老生，增强家校粘性

老生是我们学校的关键，也是我们招生的种子，做好老生教学服务至关重要，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变授课方式，作业完成质量不高的学生，及时电话沟通，电话授课，做一个让家长感觉负责任的培训机构！第二阶段：前期占领心智

前期转发频率一周不要超过2次，多转发一些家长都感兴趣的内容，比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等，文章下面附带学校的教学情况，这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智，树立品牌。第三阶段：活动引爆报名

500个老生家长背后至少有5000个同龄家长，一旦占领他们的心智，我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动，就能引爆家长圈，带来无尽的资源，活动可以考虑报名优惠、家长课堂、元旦、圣诞等活动来吸引家长上门参与。

第二篇：微信商城分销必须知道的注意点

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做微信商城必须知道的注意点

商城搭建好后，怎么推广就成为了首要解决的问题。微巴人人店微信商城与微信公众号是一体的，通常你可以有两种推广方式，即推广你的公众号或推广你微信商城的独立地址。

那么，推广微巴人人店微信商城常见的误区会有哪些呢？ 1.推广公众号与推广微信商城独立地址是一样的。——NO 微巴人人店微信商城可以单独推广，也可以推广与其绑定的微信公众号，但两者还是有差别的，推人人店微信商城的独立地址，是让用户直接进入商城选购产品，而推广微信公众号，则得先让用户关注微信号，才能获取商城产品信息。从路径上看，后者虽然麻烦一点，但是更容易建立长期的客户关系。

2.订阅号保持每日向客户推送产品优惠信息。——NO 很多朋友可能会想我专门开订阅号来做微信商城，就是看中它每天都可以推送信息，那我就天天产品优惠链接推送给用户，这样总有一款会打动用户吧！其实不然，微信订阅号虽然每日都有推送权限，可现在大部分用户都处在疲劳轰炸的时期，就算你的产品是多么的好或者日用必须，发多了也会遭致反感。况且就是忠实粉丝天天收到你的优惠信息，会作何感想？——这家的产品是不是不好，价值与价格是对等的。建议产品+相关知识普及贴分时段定时推送，例如，美妆商城，就可在微信上每周发2-3次美容常识，然后根据美容常识提到的部分产品进行单链推送。

3.公众号推广与传统网络推广完全不一样。——NO 虽然公众号主要以推广二维码、账号码为核心，可这与传统的网络推广还是有很多相通的地方。甚至可以说推广公众号就可以用传统的网络推广方式实现。唯一的区别是公众号具有自营销功能，通过消息回复设置及消息推送等方式可以实现一对一的推广模式，而传统网络推广则主要是一堆多的模式。

4.坚决不能出现掉粉现象。——NO 这是粉丝经济时代，有粉丝就有关注有关注就有利可图。微信公众号要活起来，必须考无数个粉丝鼎力相助才能成就。故一旦出现的掉粉现象，就会有商家焦急到不行。粉丝掉了，是不是做的东西不好？其实粉丝的增减都是正常现象，www.teniu.cc

掉粉不能只看到是你做的东西不好，有可能他根本不需要你商城上的东西，所以不管你发的东西再好他也不需要，取消关注只是帮你过略掉那些没意义的用户群。所以，笔者倒是觉得掉粉也是一个好事，一来可以帮你更好地改善推送的信息内容，二来可以帮你淘出那些真正对你有潜在需求的客户。

5.微信商城不需要线下推广。——NO 最有效的，最有影响力的还得属线下推广，尽管这是个互联网、移动互联网发展迅速的时代！并且微信商城的线下推广是不容忽视的，把公众号的、微信商城的二维码印在宣传单、包装盒、名片、广告牌等等地方，让别人在现实生活中看到实在的二维码会更有亲切感与信任感，传播推广会比线上推广带来的粉丝质量高出几十倍。

微巴人人店微信三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。

第三篇：玩转微信你必须知道的30问

玩转微信你必须知道的30问

你真的会玩微信吗？那你是最潮的微信玩家吗？虽然现在中老年人使用智能手机、玩微信的越来越多了。

然而，不少老年朋友在手机上花的时间不少，但还是不太会用，不能充分享受时代高科技给我们带来的快乐。那么，怎样用微信才是一个最潮的微信玩家？下面这30个微信技巧再不知道你就不算是个微信玩家哦！★微信的主要用途和优点？

A、微信的主要用途：

1、发送文字短信、语音短信、视频、图片和动画；

2、支持多人群聊（文字聊天，语音聊天和视频聊天）；

3、朋友圈文章、图片、视频、商品分享。

1、如何添加微信朋友？

打开微信，点击右上角“＋”号，再点击“添加朋友”，键入微信号/QQ号/手机号，然后点击“搜索”，找到后发消息，可以写“XXX，我已经添加你了，以后微信多联系”，之后等待朋友接受你的邀请。

【注】也可通过“扫一扫”二维码、手机通讯录添加朋友。

2、怎样修改微信朋友的昵称？

打开朋友的微信----点击右上方头像----点击左上方的图标----点击右上方的“┆”----“设置备注及标签”----在“备注名”下方，键入这个朋友的真名----点击“完成”即可。

3、为什么朋友和我的微信号都没有错，但是就是添加不上？

那是因为你（或者你的朋友）的设置不正确造成的。【检查方法】打开微信，点击：“我”---“设置”---“隐私”，在“可以搜索到我”一栏，看看是否允许通过微信号、手机号、QQ号搜索到我。只要打开相应的设置（变成绿色）就可以了。

4、微信上的字号怎么调大？

打开微信，点击右下方“我”，点击“设置”，点击“通用”，点击“字体大小”，择适合你的字体大小，退回即可。

【注】如果你看朋友发来的文字信息，觉得字太小，可以双击朋友发来的文字微信，即可放大显示。

5、怎么把微信当电话打？

用语音通话！和好友开启右下角“+”中的“视频聊天”，接通后如图，将视频关闭就好啦！

6、怎么打字比别人快？

在聊天界面中，点击右下方的“+”，选择“语音输入”，点“麦克风”说话，你说的话就会变成文字，速度非常快！

【注】个别手机没有此功能。你的普通话讲得越标准，则语音识别率越高。

7、如何发送表情图片或表情动画？

你打开某个朋友的微信，点击文字输入框右侧的笑脸圆圈，点击某个表情（如大拇指赞），再点击“发送”就可以了。

8、怎样收集表情图片或表情动画，丰富表情图库？

最简单的办法，就是收集并保存朋友们发来的表情图片和表情动画，以丰富你的表情库。具体做法：用手指点住朋友们发来的表情图片或表情动画，再点击“添加表情”就行了。

9、一次最多发送几张照片？

一次最多发送照片9张。如果照片数量多，可以分批发送。选择照片时，先选择（打钩）的先发送，用此办法安排传送照片的先后顺序。

10、如何修改照片？

打开手机的图库，点击你要修改的照片，再点击此照片，点击右上角“┆”，---编辑---照片编辑器---接下来，就可以按屏幕要求对图片进行诸如剪裁或曝光等修改了。

11、怎样撤回已经发送的信息？

如果你觉得发给朋友的信息（文字、图片、语音、视频、网页链接等）不妥的话，可以在两分钟以内撤回此信息。方法是：点住已经发送的信息，再点击“撤回”就可以了。

12、如何转发、收藏和复制朋友发来的信息和资料？

点住所要转发的信息，就会出现“复制、转发、收藏、翻译（英译中）、删除、更多”菜单，接着你再点击“转发”，选择要转发的朋友，点击“发送”就可以了。

【注】如何删除你收藏的信息？方法是：打开微信----我----收藏----点住要删除的信息----点击“删除”即可（若点击“更多”，可以同时删除一批信息）。

13、怎样将朋友传来的照片保存到手机？保存在手机的什么地方？

点开朋友发来的照片后，将全屏显示该照片，用手指点住此照片，再点击“保存到手机”。

14、如何删除聊天信息？

1.单个聊天信息的删除方法：点住欲删除信息，再点击“删除”即可。

2.某位朋友的全部聊天信息的删除方法：打开该朋友微信通信页面，点击右上角人头像，再点击“清空聊天记录”即可。

3.清空所有朋友的聊天记录：打开微信，点击“我”----“设置”----“聊天”----“清空聊天记录”。此操作慎用!

15、如何传送收藏的信息（文字、图片、语音、视频和链接等）？

发送收藏信息（文字、图片、语音、视频和链接等）的方法是：打开某个微信朋友，点击屏幕右下角带＋号的圆圈?----点击“我的收藏”----点击需要传送的信息----再点击“发送”，即可。

16、怎样建立聊天群？

你可以为首组织亲友若干人，组成一个聊天群。方法如下：打开微信，点击右上方“+”号，点击“发起群聊”，选择群的成员（在朋友名字的右方方框中打钩，点击“确定”，再点击右上角人头像，点击“群聊名称”，保存即可群聊了。“群主”是群的发起者，“群员”是群的成员。群主和群员一道共同努力，通过微信加强交流，增进友谊，传播正能量，使老年人的晚年生活更加健康快乐！

【注】群员要退出聊天群，只要打开这个群，点击右上方人头像，再点击“删除并退出”就行了。群主要解散聊天群，先逐一将群员删除，最后点击“删除并退出”聊天群就行了。

17、什么叫“小视频”？怎样拍摄和发送小视频？

小视频，是可以即时发送的、不超过6秒的视频。

向朋友、微信群发送小视频的方法：打开某个朋友或微信群，点击右下角?----“小视频”----用手指点住“按住拍”----松手，就发出去了。小视频会自动循环播放。

【注】在拍摄过程中，若要取消此小视频，只要将按住的手指网屏幕上方滑动就行了。

18、向朋友圈发送图文信息要注意什么问题？

传送图片的同时要准备好简要的文字说明，一字不讲，光发几张图片，会使人摸不着头脑。发图片的同时，下面有三个选项，更加精确。【所在位置：点击此处选择你所在的地址，别人可以看到你的具体方位】【谁可以看：可选择给或者不给哪些人看】【提醒谁看：可选择最想让他看的那个人】。

19、怎样不让某些朋友看到我向朋友圈发送的信息？

有的微信联系人，仅仅是一般朋友，如果你不想他（她）看到你发的图片或其它信息，特别是涉及到个人或他人隐私的图片，你可以通过设置屏蔽。

方法如下：打开微信----“我”----“设置”----“隐私”----“不让他（她）看我的朋友圈”----点击“+”----选择你要屏蔽的朋友（打钩）----“确定”即可。’ 20、怎样在聊天群中发起语音聊天？

打开微信----进入聊天群----点击屏幕右下角带＋号的圆圈?----“语音聊天”----选择一道语音聊天的朋友（打钩）----“开始”。

21、什么叫“群发助手”？怎样使用“群发助手”?

“群发助手”是一种群发信息的工具。通过“群发助手”，可以同时向若干朋友发送图片和信息。

【启用“群发助手”方法如下】：打开微信，依次点击“我”---设置---通用---功能---群发助手（群发助手启用后，在微信中会出现“群发助手”图标）。

【群发信息和图片】：点开“群发助手”---新建群发---选择收信人（在方框中打钩）---下一步---就可以发送文字信息、图片或语音信息、收藏信息等给你选择的群发对象了。

22、运行微信时卡得厉害或死机怎么办？

运行微信时卡得厉害或死机的主要原因有：可能是主机速度太慢，内存不足，程序打开很多或程序冲突等原因，建议如下：

1.重启一下手机。

2.按上一个问题建议的方法清理内存、删除不用的程序和聊天记录等。

3.如果还是不行，就重装微信软件。

4.如果都不行，只能到该手机的厂家修理部门去修理了。

23、什么叫“音乐相册”？如何制作音乐相册？

音乐相册是一种喜闻乐见的传送照片的工具。其特点是制作简单、快捷，且能够选配音乐，很具观赏性。制作方法如下：

1.先关注音乐相册公众号-比如新老人。

2.制作音乐相册。打开新老人公众号界面---点击你要制作音乐相册---开始制作（按照屏幕要求，选择模板，添加照片，选择音乐，预览等，一步步制作，完成后即发送给朋友或朋友圈分享）。

24、建议老年人智能手机安装一些什么样的应用软件？

建议老年朋友安装一些应用软件或链接一些常用网站，充分发挥智能手机的作用： 微信 墨迹天气 手机百度 QQ 百度地图 滴滴打车

关注新闻资讯、健康养生公众号：新老人、人民日报、国医大师健康、快乐老人报、七点养生、潇湘晨报等。

25、怎样快速查看未读消息？

如果你有很多消息，有的没来得及看，双击底部的“微信”，就能速定位到未读的消息。

26、怎样保存与朋友们的所有聊天记录？

长按消息选“更多”，再勾选所有你要保存的消息，点右下角的菜单，选邮箱就可以了。

27、快速收付款？

逛超市、买早餐、去商场买单，越来越多人不想带着厚重的钱包，更喜欢方便快捷的微信支付，其实微信支付还可以更快捷。收付款时不用从【钱包】入口打开，在微信主界面点击右上角【+】-【收付款】，就能选择收款或者付款了。

28、怎么快速用微信交话费？

首先需要你微信绑定银行卡【最好在儿女的陪伴下操作】，然后在微信钱包里面选择【手机充值】，输入手机号付款就行。

29、什么是微商？怎么边玩微信边赚钱？

微商简言之就是微信商家，在微信上买卖东西，就如淘宝是在网上买卖东西一样的概念。也叫微信上的商人【自己在微信上免费开店，记住是免费】，是以微信为平台在朋友圈推广产品从而让买家下单购买的卖家。

微商是目前非常潮的赚钱方式，由于不要本钱、每天只需花一小时左右、把自己觉得优质的产品分享到朋友圈或者给朋友，这么简单的几部操作，就能轻松挣取利润，因此，很快就在朋友圈里流行起来了。可以说，会微商的微信玩家才能叫真实潮流的玩家，因为可以一边玩微信一边赚钱。30、微商要注意什么？

但是，真正的微商要有以下几点，下面以新老人官方商城--枫林生活馆为例，这几点千万要注意：

1.需求真实，产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。

2.自己或亲人使用。无体验分享不是微商。

3.信息节制得体。骚扰不是微商。

4.不要交任何费用。要自己出钱的一律不是微商，千万要小心。

5.为更好的生活而不是一夜暴富。成功学与大忽悠不是微商。

第四篇：微商必须知道的六大秘籍

做微商必须知道的6条干货

简单的加粉方法分享：

1.附近的人，走到哪加到哪 2.通过二手转让吸粉

3.出去逛逛，顺带产品试用装

4.利用报纸、宣传页、网站（58同城等）的信息添加微信好友 5.宝妈介绍孩子时可发送试用装或加微信好友

6.做自己的二维码，贴在公众场所，扫一扫送小礼品。

销售三部曲：

1.售前：和顾客初步交流接触中多听少说，说话尽量简洁、专业地解答顾客的疑虑。

2.售中：跟客户沟通时设身处地站在顾客那边去思考。

3.售后：确认客户使用产品三到五天内，主动回访，并询问反馈。

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六种方式对微信好友分组 1.昵称备注分组，ABC分组法 2.标签分组 3.星标分组 4.置顶分组

5.朋友圈可见范围分组 6.建立详细的微友数据库

一招提升10倍业绩

就是发出单红包，具体注意三点： 1.当代理出单就在群里发一个红包

2.3天没出单要发一个自杀包、鼓励包 3.7天没出单要私聊一下或送飞机票

如何管理微信群 1.每天一个早安包

2.违反群规的及时处理 3.有人冒泡及时回复 4.每天分享一小段干货 5.为大家贡献价值

以塑造网红为打造朋友圈的核心目标1.以人为载体，摒弃刷产品理念，以人为本

2.做好角色扮演，朋友圈要有自己的风格 3.做好内容规划和输出，要一致性、持续性

第五篇：关于自主招生家长必须知道的30个问题

关于自主招生家长必须知道的30个问题

很多的家长都会提出这样一个问题：我的小孩是否可以参加自主招生。在此就自主招生的相关政策进行解读。希望对家长和考生能够有所帮助。

一、自主招生政策部分

1、自主招生的概念

自主招生从202_年开始，202_年全面放开。202_年全国共有90所985、211名校有自招，自招在高考后独立组织考试，给与在考试中表现优秀的学生降分录取等优惠。最多能降至一本线录取（即分数达到当地高考一本线即可进入该大学）。

2、自主招生有什么用？

自主招生是学生高考的“保险”：当学生的高考分数没有达到统招的分数线时，可以使用自主招生的优惠政策，“计划外招生”进入大学。

小例子

例如202_年北大的分数线在695左右。

某学生高考失利考了670分，但他在自主招生考试中表现优秀，获得30分加分（降分录取），加分后为700分，高于北大的统招分数线，即可顺利进入北京大学(分数线,专业设置)。

3、没有任何奖项就不能参加自主招生吗？

没有任何奖项也可以参加自主招生。纵观202_年高校自主招生条件虽然都需要各种奖项，但是也有少部分高校招收单科成绩或者是综合优秀类的考生。

其中不乏哈工大、西安交大、华科、华南理工等知名高校。

4、怎样参加自主招生？

自主招生为大学公开发布信息，学生自愿报名参加，全程公开的招生形式。几个重要时间节点如下：

温馨提示

按照202_年的时间安排，高校简章在3月上旬才公布，大部分集中在3月中旬公布。预测202_年可能会回归正规，在2月底或者是3月初公布。

5、我可以拿到多个学校的自招加分吗？

可以。在投递材料、获得初审资格、参加考试等环节中，一个学生都可以同时获得多个大学的自招机会。

即一个学生可以同时向多所大学提出申请、同时获得多个大学的初审通过资格、参加多个大学的考试，因而一个学生可能获得多个大学的自招加分。

但是部分高校也会明确表示不能同时填报多所高校。但在最后填报志愿时，只能使用其中一所大学的加分。

6、怎样获得自主招生资格？

根据202_年自招情况看来，学生在校期间学习成绩（尤其是高三各次期中、期末及一模考试的成绩）足够优秀，获得省级竞赛奖即有极大可能通过初审，获得自主招生资格。

202_年高校自主招生条件分为5大类：

1、竞赛类获奖（分文理科）

2、科技创新类奖项

3、具有专利发明、在省级以上刊物发表文章或者是出版过文学作品专著等

4、单科成绩或者是综合成绩十分优秀

5、获得过国际奖项

7、自主招生的初审和考试通过率怎么样？ 由于缺乏数据，我们无法统计自招初审的通过率。同时各校自招考试的通过率不同，所以考生还要认真准备考试。

8、听说“校荐”取消了，高中还能为我做推荐吗？

可以。国家明文规定取消“校荐”，但事实上，大学审核学生材料时最主要的依据仍然是学生的在校成绩，区别有两个：

（1）以前是给高中一定数量的推荐名额，由高中分配。现在是自主招生报名的时候需要有“推荐人”。中学有给做推荐的考生通过初审的几率更大。

（2）以前高中在分配校荐名额时会注意每个学生只有一个校荐机会。即清华给某中学20个校荐名额，北大给该中学25个校荐名额，学校会把这45个名额分配给45个不同的学生。

现在学生自行申请，一个学生可以同时申请多个大学，获得多个大学的自招资格。

9、听说需要专家推荐，什么样的专家推荐有用？

学校班主任、任课老师、实验室老师、大学教授、居委会、学生社团、公益组织……全都可以写推荐信。

除竞赛奖项和学习成绩之外的申请条件，都是“附加项”，推荐信是高校初审的参考选项，来大致评定考生综合素质。

二、竞赛部分

10、“五大学科竞赛”指什么？

数学、物理、化学、生物、信息五科竞赛，得到大部分大学承认。

每年选拔出最优秀的部分学生以国家名义集训，并全部直接保送。因此，这五科竞赛非常受中学重视，被称为“五大学科竞赛”。

建议广大考生与家长在高

一、高二及高三上学期及时关注并适时参加如下全国性竞赛活动，但不要过于沉迷于竞赛活动，在能力范围内适当参与即可：

学科特长竞赛可参考如下：

1。全国高中数学奥林匹克联赛CMO 2。全国中学生物理奥林匹克竞赛CPhO 3。全国高中学生化学奥林匹克竞赛CBO 4。全国青少年信息学奥林匹克联赛NOIP 5。全国创新英语大赛 6。全国新概念作文大赛

7。丘成桐中学数学奖（丘奖）8。全国中学生英语能力竞赛

10。“叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛 11。全国中小学生创新作文大赛 12。全国中小学创新作文大赛

如果在以上12项全国性学科特长竞赛活动中获得省级以上奖项，你将为自主招生资格工作拿下重要一筹，因为获得了以上奖项足以证明你具备名牌高校所希望的“学科特长、创新潜质”。

除了学科竞赛这个必备条件之外，科技创新、专利发明等等关键词也频频出现在自主招生报名条件中。

90所高校中有大约七成高校提及“专利”、“发明创造”、“科技创新”等字眼。

建议你可以报名参加一些科技类竞赛、机器人类竞赛或者申请专利。并争取获得全国性奖项，拥有了这些奖项或专利你可以证明自己具备某一方面的专业潜质！高校也是非常欢迎你的报名的！科技类竞赛活动建议参加一下五类： 1。全国青少年科技创新大赛 2。“明天小小科学家”奖励活动 3。中国教育机器人大赛 4。中国青少年机器人竞赛 5。全国机器人大赛

关于申请专利，提醒大家注意：

1、专利里最难申请的是发明专利，发明专利是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。发明专利授予专利权通常需要的时间为3年左右。时间相当长，也就是说孩子应该从初二开始申请，才有可能获得发明专利。

2、自主招生报名里，使用最多的是使用实用新型专利进行报名，实用新型是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。实用新型专利授予专利权通常需要的时间为约需6~10个月左右时间。也就是说高中一年级开始申请就可以。

3。最简单的专利是外观设计专利，外观设计专利是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。外观设计专利授予专利权通常需要的时间为需6~8个月左右。也就是说从高中一年级开始准备申请就可以。

1、什么叫省

一、国

一、集训队、冬令营？

其中第一行是省级赛事，第二行是国家级赛事。请注意比赛全称。、参加学科竞赛对自招有什么用？

进入国家集训队的同学可以得到国家认可的保送资格，直接保送清北。（每个学科一般是50-60人左右）

获得国家级一等奖的同学大多数可以直接与清北签约，获得至少60分降分（后期还需要参加自招，但是一般是走过场）。

获得国家级奖项的同学也可以和清北或者是其他高校签约，一般学校会在现场直接给与一定优惠，例如：60分降分或者是直接一本线录取等（需要参加自招考试）。

获得省级竞赛奖项的同学可以更容易申请到各大高校自招资格。

13、每年有多少人能获得“省一”？多少人能获得国一？ 湖南每年每科竞赛有100人左右（80-120名）省级一等奖，每科有10人左右（8-16名）同学进入“省队”有资格参加国家级赛事。

只要参加国家级赛事，就至少能获得国家级三等奖。获得国家一等奖的人数每年不一定，各省因其竞赛实力差别人数不一。

14、文科生没有竞赛，怎样获得自主招生的资格？

文科生可以通过参加英语、作文比赛获得自招资格，大部分高校认可的作文比赛有： 全国中小学生作文创新大赛、“语文报杯”全国中学生作文大赛、全国新概念作文大赛、全国创新英语作文大赛、全国中学生英语能力竞赛等等。

除此之外，部分高校还会认可辩论赛的奖项。

三、夏令营部分

15、夏令营是什么？我可以参加吗？

夏令营是在自招正式开始前，部分大学以“体验营”“暑期学校”等名义组织优秀学生提前考试、签约的活动。

202_年有“暑期学校”、“优秀中学生体验营”、学科竞赛营、院系专业营等多种形式。

学科竞赛营只有竞赛生参加，提前签约； 有些夏令营只能由高中推荐参加，是真正的“自招夏令营”，优秀营员将直接获得自招资格，但是这部分人员非常少。

16、哪些学校有夏令营？

国家明文规定不许举办自招夏令营，因此只有清华、北大、国科大等国家名校才有（提供自招资格的）夏令营，202_年只有清北、国科大、南开、上交大、天大等高校开设有夏令营。

17、“学科夏令营”是什么？有什么用？

“学科夏令营”这个提法是不规范的，包括两种夏令营：

（1）院系专业夏令营。通常由考古、天文等冷门院系开设，以吸引学生、让优秀学生了解本专业为目的。

（2）学科竞赛夏令营。通常由清北的数学、物理、化学、生物、信息等对应学院开设，提前对竞赛生进行考试和签约。

18、我应该参加什么学科的夏令营？

如果是竞赛生，有机会一定要参加对应科目的竞赛夏令营。

如果是院系专业夏令营，选择自己感兴趣的参加即可。院系有一定可能争取到资源，提供自招的资格和优惠政策。

19、怎样才能拿到自招夏令营的资格？

竞赛营和自招营一般会由大学直接联系各高中，但是也有部分夏令营考生可自行报名，202_年各大夏令营主要是考生自行报名，部分是学校推荐。

PS：202_年各大院校夏令营报名已经结束，202_届考生请重点关注202_年5-7月份各大高校发布的夏令营招生简章。

20、清华北大的夏令营如何取舍？

首先考虑大学和专业：文科（文史哲、语言类等）、社科（经济、法律等）、理科（数理化生、信息技术、天文地质等）北大较为优秀，工科专业（建筑、软件、汽车、能源、电气工程）清华教为优秀。

在没有偏向的情况下，小编建议选择北大夏令营，原因如下：（1）202_年清北的自招名额来源有两种：

自主招生和博雅/领军计划。自招名额基本都给竞赛生和学科夏令营营员；博雅领军基本只看在校成绩，大部分给了清北综合营优秀的考生。202_年博雅录取1498人，领军录取1634人（不包含浙江考生）。但是博雅初审2600多人，领军初审有6000多人。从概率上来讲，一般情况下北大的通过概率更大，当然初审审核也更加严格。

（2）根据202_年情况来看，清华的领军和自招是同一场考试，也就是如果同时拿到自招资格和领军资格两个资格，也只能考一次；而北大的自招和博雅是两个考试，也就是如果拿到北大自招、北大博雅两个资格，可以考两次，多一次考试机会，更加保险。

21、参加夏令营有多大可能拿到自招加分？

参加夏令营获得优秀营员可以得到自招资格，还需要参加6月高考后的自主招生考试。并不是直接获得自招加分。

22、夏令营的考试和自主招生考试一样吗？

科目分布和题目难度基本一样。因为大学老师并没有能力针对不同需求的高中生进行差异化的分别命题。

23、夏令营的考试怎样准备？ 需要提前做一些高考压轴难度的题目，并学习一部分竞赛基础（大学基础）的知识点。

四、自招备考部分

24、自主招生考什么内容？

各高校不同。主要分为文理科，202_不同的高校还会根据自己的专业性质会有部分专业性测试，具体查看高校招生简章。

5、自主招生考得难吗？

因自主招生是各校自主命题，难度无法统一概述。就清北而言一般是难度介于高考中档题到竞赛基础题之间。

26、自主招生怎么提前准备？ 时间点上：高三上以前可以补充一些竞赛内容；高三下应该专心准备高考，不要自招作专门训练。高三学习，尤其是高三下的学习节奏一定要以高考为准。

内容上：补充一些竞赛基础知识点、多练习高考压轴题左右难度的题目。

27、自主招生面试考什么？怎么准备？ 各学校不一样，面试模式共有五种。

面试主要考察学生的表达能力和逻辑能力。并不需要学生表现得很“优秀”，情商正常、表达顺畅有条理即可。

准备自招面试，可以由父母陪孩子在家多练习“计时对一个问题发表自己的看法”的连续说话能力。

平时多关注时事新闻，从202_年高校自主招生面试试题来看，各大院校非常倾向于从社会热点上来提问，以此来考察考生的思维能力。

五、其他准备事项

28、新高三（202_高考）的学生现在可以做什么准备？ 新高三需要重点学习高考知识，如需参加相关竞赛，重点复习竞赛类知识。从高三以后，考生需要注意每次大考，例如，期末、一模、二模考试。

高校自主招生不仅仅会查看考生的相关奖项，对于考生的平时成绩也会参考。特别是高三阶段的成绩尤为重要。希望202_届考生不要放松警惕。

29、新高二（202_高考）的学生现在可以做什么准备？

参加作文比赛。可以提前参加各类竞赛训练。高二学生尤其可以参加信息和生物竞赛，尤其是生物竞赛，更容易获得奖项。需要注意的是生物竞赛类的考生可供选择的专业较少，一般情况只能选择生物相关专业。

30、新高一（202_高考）的学生现在可以做什么准备？ 提前学习高中知识的同时，选择1-2科竞赛进行系统学习。

特别提醒各位高一高二的准考生，自主招生的报名材料准备工作应该在高

一、高二准备，最晚也应该在高三上学期准备，如果拖到高三下学期准备，势必会在一定程度上扰乱高考计划。

建议高一和高二的学生应在提高学习成绩之余，参加一些学科特长竞赛、发表一两篇论文、或者申请一个专利，为自己多争取一个机会，拿一张“入场券”。

有条件的高三考生不应轻易放弃自主招生这个机会，特别是已经获得某些奖项、证书的学生。考生在报考的时候，可以适当性多选择几所大学，增加初审通过率。