第一篇：苏灵[范文模版]

蛇毒类凝血酶“苏灵”的医药学地位和市场推广初步

方略

一、凝血酶的医药学地位

正常的止血步骤可分为两个阶段。首先是初步止血，指在微血管和小血管破裂后立即发生的止血。包括血管的反应性收缩，血小板在VWF存在下粘附于血管内皮下暴露的胶原组织，形成白色血栓；第二步止血是凝血机制参与，以凝血酶形成为中心，以纤维蛋白形成而告终的过程，最后产物是牢固的红色血栓堵住了伤口达到止血目的。

近年来凝血系统的研究获得了较快进展。虽然凝血过程反应仍以瀑布学说为骨架，即一个凝血因子以另一个凝血因子为底物的连锁反应。但近年来对这方面添补了许多内容。现在是以多成份酶复合物为单位来研究凝血反应，通过阐明凝血蛋白酶及其辅因子的结构和功能，更新了许多概念。经典的内源与外源凝血活化途径之间的内在关系不断发现，已不能将凝血机制简单地理解为内源和外源两个系统。

凝血酶是凝血瀑布中心反应的产物，在凝血酶原酶催化下，凝血酶原转变成凝血酶。一旦生成后其作用广泛①使纤维蛋白原转变成纤维蛋白；②反馈激活因子Ⅴ、Ⅷ；③刺激血小板促凝活性；④加速放大瀑布反应等。凝血酶使纤维蛋白原转变成纤维蛋白是凝血反应的最后阶段。纤维蛋白是止血栓最主要的结构网架。分三步合成。①首先是纤维蛋白单体的形成，纤维蛋白原释放纤维蛋白肽A和肽B后转变成纤维蛋白单体；②纤维蛋白单体的集合及间质结构形成；③交联纤维蛋白凝块的形成。上述第二步产物是可溶性纤维蛋白凝块，再在因子ⅩⅢ作用下加钙离子后其γ链发生交联反应，共价键形成，就成为坚固的交联纤维蛋白凝块。

二、苏灵的医药学地位 康辰公司在对蛇毒类凝血酶成分的长期研究中，从我国特有的尖吻蝮蛇毒中分离和纯化出一种高纯度血凝酶，商品名为“苏灵”。苏灵是康辰公司独立研制并具有自主知识产权的全新结构的血凝酶类药物，是我国第一个采用先进分离纯化技术提取的单一组分血凝酶。经Ⅰ期、Ⅱ期、Ⅲ期共计682例的临床研究结果显示：苏灵在外科手术中具有良好的止血效果，且无激活内源性凝血系统所致的潜在不良反应。经过严格的审批和注册程序，苏灵于202_年9月获得新药证书和生产批件；202_年5月获得药品GMP认证证书。苏灵曾获得国家“863”计划和“北京市重大科技项目”立项支持。该产品已申请中国发明专利3项，国际发明专利2项。202_年获得发明专利授权2项，并于202_年12月入选（202_版）《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录。

当前，我国高度重视自主创新。在国家启动、实施“重大新药创制”科技重大专项的大背景下，国家一类新药“苏灵”(注射用尖蝮蛇血凝酶)研发成功，这是我国促进药学科学技术转化的又一重要成果。202_年5月21日，由广东省医学会主办，康辰药业股份有限公司、康辰医药股份有限公司(下称康辰医药)协办的“血凝酶类药物临床研究最新进展暨一类新药‘苏灵’学术研讨会”在广州东方宾馆举行。中华医学会、广东省医学会、卫生部北京医院、中山大学附属第二医院、南方医科大学药学院等单位的领导、专家和广东省各大医院的临床医生出席了会议。中山大学附属第二医院院长沈慧勇教授出席并主持了本次会议。原总后卫生部部长、中华医学会副会长白书忠在会议致辞中说，我国是一个蛇毒资源十分丰富的国家，蛇毒中含有丰富的生物活性物质，是宝贵的药用资源。科学开发、合理利用毒蛇资源，使之有效服务于人类健康，是国内外生物医药领域莺要的研究内容，具有极大的经济效益和社会效益。长期以来，我国科技工作者在蛇毒药用研究方面做了大量的卓有成效的工作，取得了较大成绩和进步。作为“苏灵”的研发、生产企业，康辰医药坚持继承与创新的模式，有效地将产、学、研相结合，历经十多年的艰苦努力，以极大的勇气和毅力，克服了诸多困难，终于将“苏灵” 医药产品推出市场。

南方医科大学药学院新药评价中心庞建新教授向与会来宾做了血凝酶类药物临床研究最新进展的学术报告。报告中指出，蛇毒血凝酶在中国的应用将近20年，但因药品研发和生产技术的局限，使得以往的蛇毒血凝酶类药物普遍具有多重组分和复杂结构的缺陷，在临床应用中存在一定的隐患。国家863计划项目、一类新药“苏灵”历经十多年的研究，成功将尖吻蝮蛇蛇毒中有效止血的血凝酶这一单一组分进行分离，提纯至99％的纯度，远高于国家一类生化药物95％的标准，显著提高了临床安全性。卫生部北京医院普外科主任韦军民教授在《“苏灵”临床试验总结》报告中提到，“苏灵”I、II、III期临床试验结果显示，“苏灵”对手术切口出血具有良好的止血效果，能明显缩短手术切口止血时间，明显减少手术切口出血量和手术切口单位面积出血量，具有良好的止血效果。在作用机理上，“苏灵”仅作用于纤维蛋白原，不含FXA，不激活ⅪII因子，因此，不会导致血液高凝状态、DIC，不会产生难溶性血栓等潜在不良反应的风险。

目前在我国市场上共有5只蛇毒血凝酶类药物，“苏灵”是惟一完成全部氨基酸测序的单一组分的蛇毒血凝酶药物。由于采用了现代纯化新技术，其单一组分纯度达到99%，具有分离技术新、制备工艺短、分子结构明确等三大技术亮点，获得多项国内和国际发明专利。“苏灵”作用靶点明确，只作用于纤维蛋白原，不含凝血酶原激活物，不激活凝血ⅩⅢ因子，从机制上避免了使用血凝酶类药物有可能出现血液高凝状态和正常血管内壁血栓形成的潜在隐患。康辰医药在“苏灵”研发过程中，坚持走产、学、研相结合的研究之路。将科研院所、医药企业及广大患者的实际需求相结合。同时，坚持创新的勇气和毅力，坚定地走自主创新之路。蛇毒的基础和应用研究在我国还处于新兴领域、新阶段，但是具有着广泛的市场前景。“苏灵”作为国家一类新药研发成功，对该领域的研究是个巨大的鼓舞。今后，医药企业、相关科研机构、以及众多临床工作者通过更加紧密地结合，发挥各自优势，以“苏灵”为代表的血凝酶类药物在基础研究与临床应用方面必将取得更大的成绩和进步，为蛇毒在医药领域的广泛应用做出更大的贡献。

三、苏灵在江西市场的推广方略

1、血凝酶类止血药的市场前景 止血药又称促凝血药，大都是作用于血液凝固过程而发挥作用的药物，包括加速血液凝固或降低毛细血管通透性使出血停止，是临床治疗出血性疾病或出血状态不可缺少的主要治疗药物。近十几年以蛇毒酶为主要成份的生化类止血药在临床应用最为普及，并成为治疗药物发展主流。202_ 年在国内的止血药市场领域里，以“立芷雪”为代表的血凝酶类药物占领了治疗药物48.08%的份额，立芷雪不仅进入了国家基本药品目录，还列入了国家基本医疗保险用药目录（乙类）。近来针对“立芷雪”及其血凝酶类产品的市场情况开展了调查分析，显示目前血凝酶类止血药正在处于新品牌进入老品牌转移市场的变化阶段，其中202_ 年“巴曲亭”已占到血凝酶类药物37.22%的份额，首次超过了“立芷雪”，另外“邦亭”也已经占到25.52%的份额。在我国的止血药市场上排名靠前的品牌均为血凝酶产品，分别是瑞士巴塞尔素高大药厂的“立芷雪”、山东蓬莱诺康药业有限公司的 “巴曲亭”、辽宁锦州奥鸿药业有限责任公司的“邦亭”。

针对目前血凝酶类止血药正处于新品牌进入老品牌转移市场的变化阶段，血凝酶类国家一类新药“苏灵”以高品质国药为市场切入口，必将引领国药全面占领国内市场，冲击国际市场。每年出血病人数约在 900 万人以上，主要分布在手术科室及部分内科科室，在多种止血方法中止血药被广为使用。随着国家对医药市场的进一步规范及市场竞争的加剧，原来传统的大类别药品，如抗生素及心脑血管病治疗药物中一些优秀产品面临越来越大的压力，止血药市场由于巨大的潜力和相对较少的竞争压力也越来越吸引业界的注意。目前，国内大部分企业的研发重点都集中在降低毛细血管通透性药以及抗纤维蛋白溶解药方面，开发出卡络磺钠等产品。尤其是以氨甲环酸和酚磺乙胺为代表的产品虽近两年销售势头强劲，但随着几十个厂家的不断加入竞争，市场空间逐步收窄，已接近临床应用的底限。因此，目前止血药市场迫切需求新的疗效确切、适应证广泛的新产品。但由于好的止血药新产品非常罕少，因此，具有高效、安全特征的血凝酶制剂类产品将在今后一段时间内主导整个止血药市场。

2、苏灵在江西市场的学术推广方略

基于本人对江西医药市场的初步认识，以及康辰的品牌影响和“苏灵”的产品优势，形成了在江西市场的如下学术推广方略：

⑴ 与《江西中医药》或者《江西中医药学报》等杂志合作，掀起 “苏灵”的临床应用的高潮，引导杂志社优先发表围绕“苏灵”的文章，同时鼓励医生们发表此类学术文章。

⑵ 与江西中医学院、赣南医学院和江西中医学院科技学院等高校合作，可以设立“康辰”、“苏灵”等奖学金，鼓励他们的本科、硕士以及博士毕业生围绕“苏灵”开展毕业论文。

⑶ 在合适的时机，可以考虑在江西的知名医院开展围绕“苏灵”的学术研讨会，开发及维护医学学术资源（包括政府、学会及专家）。

以上是本人关于苏灵在江西市场的学术推广方略的粗浅想法，可操作性不是很强，苏灵在江西市场的学术推广，基础在于全面了解江西市场，关键在于多和江西医药界多沟通，重点在于制度执行，即学术经理在部门经理指导下贯彻落实公司及营销中心下发有关制度，根据市场策略需要，协助部门经理对政府部门、学术平台、医学专家等相关信息收集及整理，同时参与协助市场经理制定配套学术推广计划，并落实执行、跟踪反馈。康辰作为科技型、现代化、品牌化的高新医药知名企业的形象必将深入红土地人们的心中。

第二篇：“和”与“灵”

“和”与“灵”

江苏远东集团是一家民营企业，于1990年由蒋氏兄弟二人及其亲戚朋友投资180万元共同创办。15年来，已由只生产单一民用硬电线产品的作坊式小厂，发展成为跨行业、跨地区经营的产业多元化的企业集团。目前集团下属12家全资和控股企业，资产达20亿元，员工3600余人，主要业务涉及电线电缆、医药、新材料、投资、证券、管理咨询。

远东集团上下一心，团结合作，灵活应变，不断创新，历经4次改制，实现了企业的持续、快速、健康发展。集团公司总裁被授予“全国劳动模范”、“中国五四青年奖章”、“全国职业道德建设先进个人”、“江苏省优秀共产党员”等众多荣誉称号，202_年还光荣地当选为党的十六大代表，受到江泽民、胡锦涛两任总书记的多次接见。

一个成功企业，必然有一个良好的企业文化作为支撑。远东之所以取得目前的成就，得益于善于处理各种利益矛盾，营造和谐的企业内外部关系，保持企业始终处于安全稳定状态，以及在经营决策过程中以做大、做强、做久为宗旨，坚持灵活应变的原则，不断寻求和把握企业发展机遇。这是远东企业文化的核心和精髓，我们把它概括为“和”与“灵”的哲学和艺术。

“和”原指人的态度平和、和缓，又指人与人的关系和谐、和睦。我们把“和”定义为保持和谐、和睦、合作、均衡关系以维持安全稳定状态的一种处世哲学。“灵”指灵活、灵敏、灵魂。我们把它引申为与时俱进、灵活应变、不拘一格的一种经营艺术。

远东的创业者们认为，要想把远东做大，必须解决两个最基本的问题：稳定和发展。发展是目的，稳定是前提。在远东，各种利益关系复杂，保持和谐、均衡的各种关系是企业稳定的基础。同时，企业的运作脱离不了内外环境的制约，环境是多变的，是不以企业的意志为转移的。因此企业必须不断调整自己，抓住机遇，灵活应变。可以说，15年来远东成功地演绎了“和”的哲学与“灵”的艺术。

以“和”为本

稳定是企业发展的基础，企业作为一个系统，保持稳定状态必须使企业各种关系保持和谐与均衡。现代管理学认为，协同、合作、团队精神是提升效率、达成目标的前提。中国古代的思想家、教育家孔子在《论语》中说“礼之用，和为贵”,就是说礼仪制度的实施，应以和为上；孟子说“天时不如地利，地利不如人和”，中国老百姓有句谚语说“家和万事兴”。这些讲的都是做事业人本第一、和谐为最的道理。这些年来，远东集团一直在实践着以“和”为本、以“和”为贵的经营哲学。

“一人进远东，全家远东人”――和气的内部关系。

为员工建立良好的环境和人才实现价值的平台，建立有竞争力的薪酬体系，构建人力资源增值的机制，让每一个员工及其家属融入公司的经营理念，是远东人力资源战略的目标。我们认为，企业所提供的工作环境对员工的发展至关重要。工作环境不仅指硬环境，还应包括一个凝聚、激励、支持员工充分参与企业发展、共享企业发展成果、在企业发展中求得个人发展的软环境。

成功的企业必然是各种利益主体追求共同价值的结果。我们的实践证明，企业的劳资矛盾可以通过内部改革加以解决，从而使劳资双方的根本利益趋向一致。我们保护股东利益，使股东和企业经营者的目标同向、事业同心、利益同享，从而形成了远东的共同价值观，形成了企业发展的强大合力。

“一握远东手，永远是朋友”――和睦的客户关系。

坚持用户至上，创造世界名牌，让客户满意，为顾客提供优质的产品和服务，提升顾客价值，这是远东的经营宗旨。在经济全球化的形势下，能否成功开展市场开发和营销工作，是决定一个企业成败的关键。面对跨国公司对中国市场的“疯狂争抢”，我们教育员工：要比以往任何时候都更有危机感和紧迫感，形势要求我们必须与时俱进，不断整合营销要素、调整产品结构。“以客户为中心”是企业经营的永恒法则，其实质就是“使客户满意”。我们的做法是：一是在全体员工中树立起“彻底为客户服务”的观念；二是建立起满足客户要求、体现以客户为中心的运行机制；三是建立起以客户为中心的售后服务体系。我们利用客户关系管理CRM为逾万家客户建立了全面系统的电子档案。每年来公司参观考察的客户和记者超万人，众多中外媒体对远东进行了全方位报道，《远东报》的发行量达到了5万份，“一握远东手，永远是朋友”的理念得到了很好的体现。

一心创伟业，诚信谋发展――和谐的社会关系。

诚信经营，按章纳税，让政府和人民群众满意，既是企业的目标，也是企业生存和发展的前提。当地政府及职能部门对企业发挥着非常重要的宏观指导作用，民营企业的健康发展离不开政府的支持和帮助。因此，与政府的关系是民营企业最重要的公共关系，让政府满意是企业生存发展的重要条件。十几年来，我们始终恪守造福社会、守法经营的纯正动机，为国家上缴利税数亿元，把当地1000多名农民转化为现代产业工人，解决了政府面临的就业压力，受到了政府和广大群众的好评。

远东十分重视环境保护，支持公益事业，追求企业利益和社会利益的统一。衡量一个企业是否成功，不仅要看财务指标，还要看获取财富的手段、方式和财富的流向。只有追求企业效益和社会效益的统一性，才能真正实现企业的健康持续发展。早在1993年，远东就出资50万元，派10名管理、技术人员到千里之外的陕西宁强县，帮助办起了线缆厂，并使之成为当地创利较高的企业。1994年，公司董事长蒋锡培把自己应得的700万元收入全部奉献给了企业。此后，他年年把自己收入中的绝大部分留给企业，用于扩大再生产。1998年，特大洪涝灾害的消息一传到远东，公司就从紧缺的生产经费中拿出12万元捐向了灾区。十多年间，公司用于修路、办学、体育和扶贫的捐款已达3000多万元.以“灵”为术

《孙子兵法》中说：“兵无常势，水无常形。”远东认为，企业要想长期生存和发展，必须不断调整自己，适应环境，寻求发展机遇；必须与时俱进，随机应变，不拘一格；必须不断改进工作方式和方法。因此，我们确定了以“灵”为术的经营理念，并在实践中努力探索最适合自己发展的机制和模式。

促进生产力，谋求经营体制的灵动。

生产关系只有适应生产力才能促进社会的发展。在企业，生产力就是竞争力，生产关系就是企业内部各部门、企业与社会各个方面结成的环境关系。远东集团以“灵”为源的权变之术，集中体现在为了适应发展环境而先后实施的四次改制上。远东集团在1990-202_年的12年间经历了4次改制，每一次改制都换来了企业的跨越式发展，体现了远东领导班子极大的创新勇气和开拓精神，也暗合了“苏南经济”、“温州模式”、“国企改革”和“现代企业制度”的经济大势。

第一次改制：转换经营机制，依托人才拓展市场。远东集团创建之初，坚持“先设点经营，后转化生产，逐步实现规模效益”的发展思路，走出了一条适应市场发展规律的新路子，也奠定了远东进一步发展的基础。随着企业生产规模的扩大，在当时的环境下，民营企业融资、营销等方面局限性较大，尤其是在用人机制上受到制约。1992年初，邓小平南方谈话发表以后，政府给予乡镇企业的多项优惠政策，对远东产生了巨大吸引力，公司果断地改制为乡办企业。新的机制，既为远东的发展注入了活力，也为解决引进人才等方面存在的深层次问题创造了条件。

第二次改制：推行股份合作制，实现资本有效营运。公司核心领导层认为，远东是发展中企业，要不断扩张，其关键在于要素重新组合。针对乡办集体企业在运行中反应出来的产权不明晰、职责不明确等弊端，积极探索资本运营的有效途径。从1994年下半年开始，公司着手对企业的资产、产权进行全面审计、评估，把乡办企业改制为股份制企业。远东初步解决了资金运作方面存在的问题，开始加大对技术改造的投入。

第三次改制：探索混合型经济模式，走规模效益之路。前两次改制的成功，带来了远东经济实力的增强和生产设备的更新，但随着生产能力的扩大，市场、资金矛盾又成为制约企业发展的瓶颈。1996年，公司董事长蒋锡培等先后9次上北京，寻找国家电力系统重点企业中的合作伙伴。1997年4月，中国华能集团公司等四大国企与远东集团在北京正式签约，远东将原有员工股中的一部分股权转让给四大国有企业。企业由股份制改为混合型经济，创造了极为广阔的市场前景。

第四次改制：明晰企业产权制度，完善法人治理结构。混合型经济模式的运行给远东的发展创造了广阔的市场空间，但随着宏观经济形势的不断变化和企业内部经营管理要素的重新组合，合资各方都需要根据国家方针政策和市场形势做出新的战略规划。这样，远东公司就顺利回购了转让给国企的那部分股份。接着，进一步明晰了产权制度，健全了股东会、董事会、监事会，组建了新的民营企业集团――江苏远东集团有限公司。

提高应变力，培育运行机制的灵敏

远东集团形成了具有自身特色的治理格局。远东的股权比较分散，没有“一股独大”的股东，却有相对持股比例较高的股东，这就十分有利于决策时民主与集中的合理制衡。

远东集团是在家族制的管理基础上发展起来的民营企业。我们认为：现代企业的成败兴衰不完全在于它是否是家族企业，而在于它的价值观、企业文化及经营机制。家族企业只有社会化才能现代化。现在，随着企业规模的不断扩大，公司不断从国内外招贤纳士，并引进先进的管理模式和手段，逐步使企业走上了规范化、制度化、现代化的轨道，努力实现着从家族管理到管理家族的转变。

在营销机制的创新上，远东更是表现得灵活自如。从“先设点经营，后转化生产”到“结成客户联盟”，再到完善“三级营销网络”模式，每一步都体现出远东适应市场的灵敏性和开拓市场的快捷性。

打造文化力，塑造远东员工的灵魂

民营企业文化的塑造和思想教育的内容设计，既要根据社会的整体要求，担当教育员工、传播先进文化、促进人的全面健康发展的社会责任，又要兼顾企业自身特点和战略目标及文化特点，起到凝聚人心、提高效益、促进生产力发展的目的。远东坚持“以人为本”的经营哲学，持续加强学习型组织建设，在搞好经济发展的同时注重人的全面发展，注重教育培训，注重塑造员工高尚的灵魂。据统计，远东在员工培训方面的投资累计达到了2600万元，年培训8000人次左右。

一是“三义教育”：远东教育引导员工把弘扬爱国主义、集体主义、社会主义精神与产业报国的企业理念融为一体，在对外合作上表现出不卑不亢的民族气节；教育员工坚持集体利益高于个人利益，个人利益服从集体利益；我们提倡一部分人先富起来，但要求必须划清正当个人利益和狭隘个人主义的界限；我们以“三个代表”为指导，引导员工对社会主义初级阶段的诸多问题要有科学正确的认识，强化团队合作精神，引导员工热爱企业，忠于企业。

二是“三德教育”：远东教育员工培养优良的社会公德、职业道德、家庭美德，引导员工正确进行“社会人”、“企业人”、“家庭人”的角色转换，全面提升自身的道德修养。教育员工忠于职守，兢兢业业，在发展企业的同时正确规划职业生涯，形成了诚信互动的创业氛围。家庭的和谐幸福是事业成功的保障和基础，也是人生的价值追求。因此，远东不仅关心员工的职业行为，而且关心员工的家庭行为和社会行为。我们每年评出五好家庭予以表彰奖励，以实现更深刻、更广泛意义上的对员工的关心。

三是“三观教育”：今天制约民营企业发展的一个重要瓶颈，就是经营管理者的世界观、人生观、价值观问题。世界观决定人生观和价值观，关系到人们观察处理问题和立身处世的出发点和目标。经营管理者的思维缺陷和认识缺陷，正是民企发展的一块短板。因此，我们不断对员工特别是高管人员加强辩证唯物主义和马克思主义认识论的教育。同时持续加强理想和志向教育、成功意识教育，激发员工永葆创业激情、富而思进，正确对待荣辱和成败，在发展企业的同时升华人格境界，把永续经营、做强做大企业作为人生快乐的源泉。

“和”与“灵”的企业文化体系，为远东集团开拓出一个政治环境健康、工作环境有序、生活环境优美、风气环境纯正的可喜局面。

第三篇：《灵牛》读后感

翻开《灵牛》，一股丰富多彩的民俗气息迎面袭来。我瞬间有了兴趣，仔细一读，真不愧为一本经典好书。

此书为我们展示了一头有灵性、重情义、勇敢机智的灵牛形象，讲述了他衔刀救母、清明节给母亲上坟、斗牛大赛扬名、独闯深山追杀“虎魔”为亲人报仇等故事。

好书必有好看之处。不必说全文，单取任一段看——

当小红牛知道妈妈要被宰杀时，那种痛苦是我们无法想象的。但是它在痛苦的同时，也不忘还有一线生机，于是，它衔着宰牛的尖刀去找它的小主人，这才救了它母亲一命。

当我看到这里时，我不禁为小红牛感到肃然起敬，虽说它只是一头小牛，但是它的“孝”与它的年龄是不成正比的。它对母亲深沉的爱，也是他后来追杀猛虎的主要因素，而且，它的机智也是让人震惊。在当时那个情况下，它如果只是单单去找小主人，可能小主人也不会知道它的意思，但他衔着尖刀去，应该就会明白了，同时主人一时半会也救不了妈妈。它在痛苦的同时，依旧保持头脑的清醒。

合上书，我感觉深有所益。它只不过是一头小红牛，而我们，却是十四五岁的少年了，但我们在很多地方，都比不上它。

在遇到困难时，我们就会觉得很烦躁，感觉一切都是那么不如意，存有消极的心态。但是小红牛并没有，它还是那么沉着冷静，它的心里只是想着要救母亲。我想，如果小红牛在它母亲即将被宰杀时，只是一味地依偎在母亲身上时，那么，它只能眼睁睁看着母亲死去，什么也做不了，所以，我们无论在何时何地，都要冷静。

汉代学者刘向曾经说过：“书犹药也，善读者也可医愚。”一本书就是一个世界，一本好书，可以带给我们心灵的启迪。

指导老师点评：

这是一篇《灵牛》的读后感，感情真挚，小作者对故事进行了深入地理解，简洁的叙述了文章的主要内容，并能够明白其中所蕴涵的道理，从而联系自身，告诉我们：无论在何时何地，都要保持冷静。

第四篇：团契灵修

团契灵修，滋养灵性生命

基督徒的信仰不是冥思苦想后的觉悟，乃是被主爱激励后的生命抉择，基督徒因信主耶稣而拥有的属灵生命，需要在团契生活里才得以健康的成长，个人读经祷告，个人灵修追求，期间所获得的亮光与感动，难免与纯正的圣经真理有所偏颇，但基督徒在团契里分享时信仰就会得到归正，人在团契的整体侍奉里，会因团契里的整体属灵追求方向而产生对自己的信仰反省，从团契成员身上看到自己的不足，看到自己对真理追求中的缺欠，认识自己在真理上的肤浅，以致产生激励去追求个人灵性的长足长进，团契生活不仅使人认识自己，更引导人在真理上追求长进，也从其他成员身上的缺点看到自己的责任。团契侍奉，拓展心胸视野团契的组成过程，必然包含着接纳许多有不同个性的人的进入，虽人员各异甚至人与人之性格迥然相殊，但因为都是在基督里而成为一个可以接纳的生命契合。不仅团其中有性格迥异人，我们的侍奉中也会接触到与我们自身性格截然不同的人，甚至会遇到我们实在不喜欢的人，面对与我自身有许多不同的人，我当怎样侍奉我的神？怎样面对不同的灵性需求者？常人会选择逃避---敬而远之，但作为一个团契不会逃避，作为有传福音负担的人也无法躲避，也不会躲避，设身处地的思考，我们每个人在神面前难道就是神所很喜欢的人？诗人说“你若就差罪孽，谁能站得稳？”所以，我们不能离弃那些我们不喜欢的人，我们有责任照神的旨意照管好每一个被神带到我们面前的人。

第五篇：灵通山导游词

各位游客，大家好，欢迎来到灵通山旅游朝圣观光！我先向大家简单地介绍一下灵通山。灵通山为国家风景名胜区和国家地质公园资格单位。号称“闽南第一山”，具有险峰、奇石、飘云、清泉四大特色，素有“小黄山”的美誉。它位于福建省漳州市平和县西南部，主要景点在大溪镇，距平和县城56公里，距漳州市区116公里，景区总面积37平方公里，平均海拔500～600米，主峰擎天峰海拔1281.4米，与闽南第一高峰——大芹山遥相对峙。是集观光度假、宗教朝胜、访古探幽、娱乐休闲、避暑疗养为一体的旅游胜地。灵通岩上的灵通寺，建于天然石洞之中，上有盘石覆盖，下是悬崖峭壁，唯有一条“天梯”小径可以攀登，地势十分险要，游人至此，无不叹为观止。灵通山原本叫大峰山，明代理学家黄道周曾在此读书、讲学，并在大峰岩题下“灵应感通”四个字后，人们始称大峰岩为灵通岩，把大峰山称之为灵通山。灵通山的地形是一亿一千三百万年前火山多次喷发形成的典型火山风丛地貌，上有巨山擎天，下有深谷清泉，险峻雄奇，全国罕见，福建独一无二。自古号称有10岩（寺）18景36峰108洞。今天，我们只能根据游览路线，游览一些比较著名的部分景点。

最后，我向大家介绍“大溪三大特产” 大溪豆干、大溪米粉、大溪香肠，除了这些还有牛肠粄、五香卷、蕃薯、客家米酒、九层蒸粄等特色小吃。