第一篇：沙龙会的操作目的及规范

沙龙会的操作目的及规范

沙龙会：是一种定期将会员集中在一起，丰富会员的文化生活而产生的一种会议模式，让会员在享受美容护肤疗程的同时，还在保健养生、插花艺术、烹饪技术、夫妻沟通、亲子教育等方面得到提升，从而提高美容院的服务附加值。

讲师：一为外请；二为老板娘或店长及咨询师，最佳人选是老板娘或店长及咨询师。

时间：最佳为一个月四次，既每周一次，或15天一次，即半月一次。

目的：通过教育让顾客了解她在日常生活中应当注意哪些不良习惯，应该如何养护自己，达到不卖而卖的最高境界。

会议优势： ⒈不受人员限制，少至2人—50人—100人都可以操作。

⒉会议内容结合公司优势以专业为主，可以将五季养生带入，进行生活化语言的沟通，也可以根据讲师特长讲解星座与血型、亲子教育等话题。

⒊场地不受限制：可以在美容院，也可以租场地。

⒋费用低：此会模式简单有效，无需投入大量人力物力在前期宣传；也无需另租场地，如果自己操作，讲师费用也可省。

⒌恢复顾客信心：因为目前市场进入白热化，顾客邀约困难，可以通过沙龙会让顾客学习专业及手法，让顾客感觉到美容院不是为了销售而做会，疏通销售管道，提升销售业绩，为真正的终端会做铺垫。

⒍增加新客源：将此会议模式运用到店外，可与较好（效益）的单位联系，普及专业知识，让更多的人了解日常养生方法，同时还可增加知名度。

市场优势：

⒈可通过沙龙会让顾客了解专业，对公司文化深入了解，主动向美容师要疗程，达到自然销售。

⒉处理产品问题更快，当顾客了解专业后，若因使用、操作等各种原因出现了问题，就可以更好的与顾客进行沟通，避免事态扩大。

⒊最佳的讲师是老板娘，公司可定期举办各种讲师班，如专业、五行、九个套组、星座、亲子、夫妻、超特能记忆等学科，并以次收取学费，例如：回款一万一个名额，三天两夜；两万一个名额四天三夜等，一班为100人，讲师2-3人，一个月可做两至三期甚至更多。

⒋培养忠诚度，这是一个很好的洗脑过程，可以让所有学员了解Best文化、Best专业及公司各个层面。

⒌明确分工：可让讲师团人尽其才，人尽其能，人尽其用，将讲师团分为招商团、内训团、终端销售团，为公司节省不必要的人力资源的浪费，节省各种费用。

⒍可以为公司增加大批量的免费的各种类型讲师。

会议操作注意事项：

⒈定期性：此会是一个长期工程，一定要坚持执行，最大的失败就在于偶尔做一期，一个月两到四次。

⒉严禁会中销售：因为前期店家会议过多，而且场场销售，造成顾客怕见老师、专家、教授。沙龙会就以教育为主，重点在会后会。

⒊会中配合：店家老板和美容师要全力配合，比如在对老师的尊重与爱护，美容师对老师的信赖和喜欢等，以欲擒故纵法为主。

⒋顾客的分批：每期沙龙会的客人最好不同，一个套组话题可以两个月为一个周期，也可造成顾客的期待感。

⒌讲课内容要不拘一格，可讲专业，也可教手法，讲法要以实在、实用为主，避免忽悠。

第二篇：产说会、沙龙、酒会操作流程（精选）

产说会、沙龙、酒会操作流程

一、确定会议主题

提前1个月确定会议主题、规模、主持主讲人 责任人：城市财富中心团队负责人

二、确定会议时间

提前1个月制定下月会议计划

责任人：城市财富中心团队负责人

三、确定会议地点

1、确定会议时间1周内确定好会议地点，责任人：城市财富中心团队负责人

2、联系场地并落实条件，是否提供投影仪、投影幕、音响、席卡、托盘、红布、签到台、茶水等，场地插座、灯光效果如何，明确会场费用标准、使用时间、可以提前多长时间进场布置等。责任人：市场专员

3、设备调试、音频视频材料

责任人：培训专员

四、确定邀约对象

1、会议时间确定好后联系嘉宾、外请讲师；会议前一周再次确认是否能准时到场，并做好接待工作。责任人：市场专员

2、会议前一周确定邀约客户人数，邀约函发放统计

责任人：团队经理业务助理

3、客户经理培训：邀约话术、纪律强调、着装要求、促成话术等

责任人：团队经理培训专员

五、确定会议所需物料

根据会议要求、签单标准、邀约人数准备相应物料并整理物料清单，包括签到表、资料打印、宣传彩页、展架、横幅、海报、进门礼品、签单礼品、抽奖礼品、会议设备等，至少提前2天准备齐全。

会议前2天完成酒水、零食采购，会议当天完成水果采购 责任人：市场专员

六、确定员工会场职责

提前一周确定各职责负责人并制作通讯录 礼仪组负责人：负责客户引导、签到、礼品展示发放等，礼仪组包括2个迎宾，1-2个签到，1-2个场内礼品展示及发放

物料组负责人：负责物料清点、运输、安置、发放、维护、回收等，物料组包括1-2个设备，2-4个其他物料

现场组负责人：负责摄影、会场纪律、突发情况协调等，现场组包括1个摄影，1-2个会场纪律，1个签单统计，1-3个充当客户 责任人：市场专员

七、会议操作

1、所有人员至少提前2小时（大型会议提前3小时）到场布置会场，提前1小时完成会场布置；再次调试设备，确保视频、音频文件正常播放

2、客户引导入场，确保手机调至振动或静音状态

3、音控提前5分钟再次提醒会场纪律，引导主持人上场

4、会议最迟推后20分钟开始，开始后迟到客户不得入场

5、主持人介绍签单礼品时，礼仪进行展示

6、主讲人解答客户疑问

7、安排3人左右充当客户，提高签单氛围

8、客户经理及时跟进促成

9、团队经理帮助沟通解决客户其他问题

10、签单客户礼品发放，主持人唱单烘托气氛

11、进门礼品发放

12、客户离场

13、物品回收、整理

八、会议总结

会议结束后总结得失，小型会议3天、大型会议7天内完成书面总结报告。责任人：市场专员

第三篇：终端沙龙会

一、终端会的主题终端会的主题终端会的主题终端会的主题、目的目的目的目的1、终端会主题：“兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会”

2、终端会目的：

⑴、宣传扩大美容院知名度；

⑵、吸引新客源；

⑶、答谢老客户；

⑷、快速回笼资金；

二、参会方法参会方法参会方法参会方法：

1、采取凭门票参会的方式；

2、门票上将特别注明：门票价值98元，客户只需到美容院交纳98元即可到美容院免费领取价值647元能量保湿SPA旅程，702元汉方莹白SPA旅程，735元美玉焕颜紧致SPA旅程套盒，并可以享受十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理（根据客人皮肤情况定）；如免费参加会议，则可以到美容院享受2次兰蔻香薰沙龙面部护理；

三、终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法：

1、外联：

①、联系附近服装店、蛋糕店、茶楼、加油站、饭店等单位，形成相互优惠，如：在兰兰美容院消费200元以上或购买98元的终端会门票，同时赠送××茶楼5元代金券；在××茶楼消费50元，赠送兰兰美容院价值700多元的套盒1套（可体验十次兰蔻面部微雕SPA旅程）+98元的终端会门票；这样形成真正的异业联盟； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：美容院需自己做异业联盟的优惠券，优惠券上把异业联盟单位名称标上，赠送给关联单位，同时在关联单位做几幅优惠的POP宣传海报，并亲自给它们张贴在关联单位的显眼的位置；

②、联系附近小区，做小区广告（报栏或小区宣传栏），该广告以POP宣传海报的方式张贴，最好把美容院的照片张贴上去，更能吸引眼球；或在小区的电梯内做宣传广告；以上的广告一定要精美； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：大部分小区不愿意做异业联盟，如给小区广告费做小区或电梯广告，大部分小区都愿意接受；

③、第一种方式第一种方式第一种方式第一种方式：联系附近企事业单位，开展美容讲座，美容讲座的方式为：如何成功装扮成一个职业的女性；内容主要包括如何化职业妆、企事业单位的职业色彩和员工的职业色彩；在开展讲座的同时宣传美容院联合妇联支持希望工程的善举，同时卖门票；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；

B、强调色彩学对单位的重要性，对单位女性员工的重要性；

C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装；

第二种方式第二种方式第二种方式第二种方式：先联系好妇联，以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式，联系附近企事业单位，邀请他们联合举办慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：

A、需要找到女性领导；

B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度，同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客，同时还不用花钱；以让单位女性员工调整形象，还可以支持希望工程；

C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装；

④、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位，让她们提供赞助；同时免费提供部分门票给赞助单位；赞助方式有以下几种：

A、提供优惠券给本次参加会议的顾客；

B、在会场和自己店门口悬挂：※※婚纱影楼祝兰兰美容院兰蔻魅力女人晚会圆满成功！

C、为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；

⑤、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位，免费赠送门票给此类单位；顾客在该类单位消费到一定金额，赠送该门票；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：：：：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；同时强调本次活动和妇联联合举办的慈善性质；

2、老客带新客： 挑选美容院有能力带新顾客到来的老顾客，以真情回馈的方式赠送给老顾客兰蔻面 部SPA 旅程套装一套，该套装可以做面部微雕SPA旅程十次或面部美白刮痧SPA十 次，同时获得300元代金券，同时赠送38元门票一张；套盒里有一张甜蜜友情卡，老 顾客可以把甜蜜友情卡赠送给A，A凭甜蜜友情卡到美容院领取兰蔻SPA旅程套装 1套，同时获得300元代金券+38元门票一张；

A同时再把套盒内的甜蜜友情卡传递给 B，B到美容院同时可以享受A的优惠；

B再传递给C，C再传递给D，D再传递给E； 如此循环下去； 话术演示： 王姐，告诉你个好消息，我们美容院在×月×日在-----宾馆要举行一个大型的兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会，这次我们联合广州美希公司、××公司、妇联、××单位联合举办的，非常隆重，我们还特别邀请了很多演员表演节目，还有好多娱乐活动，同时还有针对你们这种老客户的答谢抽奖活动，我特地为你留了前排的票。王姐，感谢你对我们美容院的长期支持，现在要过年了，你看我也没什么赠送给你的，就送一个价值××元的兰蔻套盒给你吧，用这个套盒可以给你做十次面部微雕SPA；这个面部微雕SPA做起来可舒服了，还可以立即改善皱纹、胖脸、脸下垂的情况；同时赠送给你300元代金券和一张门票；（如顾客是素质较高或小心谨慎的类型，则直接告诉她赠送价值××元的兰蔻面部微雕SPA旅程十次）；如果你感觉好，一定也得帮帮我，用这张甜蜜友情卡帮我带1——2个你的朋友来；你朋友来了，因为是你的朋友，所以我也免费赠送给她一个价值××元的兰蔻套盒，用这个套盒可以给她做十次面部微雕SPA，只收10元的手工费就可以了；当然，因为是你的朋友，和你的优惠一样，我们照样赠送给她300元代金券和一张门票；这个面部微雕SPA旅程套效果十分好，看我有什么变化没有？是不是脸瘦了，皱纹少了，我就做了一次！昨天李姐做了1次，效果出来把她高兴坏了，真的很神奇，赶紧躺下来做做！特别说明：根据客人皮肤状况，可以选择兰蔻套盒给客人体验十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理，每次只收10元手工费；1800元以上，在活动期间再额外赠送200元； 2800元以上，在活动期间再额外赠送300元； 4800元以上，在活动期间再额外赠送500元； ②、以上的额外赠送需在30天内消费完毕，否则，过期作废；

五、美容院会前准备美容院会前准备美容院会前准备美容院会前准备：

1、时间选择：选择节假日或双休日，晚上7点或7点30分开始比较合适；结束时间为9点或9点30分比较合适；为方便准备，最好提前15——20天定好具体时间；

2、会场选择：市区知名的演义厅、酒吧、宾馆等，会场大小根据预计参会人数定；舞台最好为T型台，为了会议的效果，必须确保灯光和音响效果非常好；会议前1天须再次到会场试用音响及灯光；

3、外联确定：会议时间确定后，联系外联单位；

4、演员确定：会议流程确定后，联系演员，最好和演员签定文字合同；

5、院内培训：（老板和店长必须亲自参加）

A、产品培训：院内每个人必须完全了解产品特点、卖点、明星产品、产品搭配等；熟练掌握兰蔻的特色手法和本季度主推项目；（每个人上台讲解和实操）

B、政策培训：活动期间优惠政策完全掌握（每个人上台讲解）

C、销售培训：活动期间如何进行产品和卡的销售方式的培训

D、话术培训：电话邀约或当面邀约的话术熟练掌握（每个人上台讲解）

F、节目培训：晚会上将上台讲话和表演节目的人员熟练掌握节目表演

E、流程培训：晚会会议流程的培训，每个人清晰表达自己的分工和岗位职责；

6、物品采购：根据会议流程，采购会议所需物品；如需代理商及厂家支持部分，则催促及早发货；

7、会场布置：会场须提前半天完全布置完毕；

8、会前彩排：会议开始的上午即组织参会的工作人员、演义人员到会彩排；

9、会前确认：为确保邀约的成功率，会前需电话再次确认客户是否到场；

六、会前宣传会前宣传会前宣传会前宣传：

1、电视广告：美容院可以提前15——20天在当地的电视台进行宣传；

2、横幅：在美容院门口、住宅小区大门口、外联单位、商场等相关单位申请相关部门悬挂 横幅；

3、店面装饰：店内、店外张贴相关海报、气球、条幅等，将奖品、促销品集中摆放在美容 院显眼位置营造气氛；

4、人力宣传：要求美容院老板和美容师动用一切关系进行宣传，并设定卖门票的奖励方案；

5、户外宣传：请腰鼓队巡街宣传，同时租宣传车车身贴宣传海报，巡街广播宣传；

6、POP海报：美容院在在店内、店外、人流量大的商场、娱乐场所、住宅小区、学校、医 院等地张贴海报；七七七七、、、、销售环节： 美容院的销售分为会前、会中、会后三个环节；销售比例为会前70%，会中10%，会后20%比较合理；

1、会前销售： ① 当会议优惠政策确定后，美容院须确定整个活动期间的销售目标，并分摊到每个人员； ② 美容院召开客户分析会，美容师需将老客户档案调出，进行客户分析，确定每个客人的销售方式和金额； ③ 每天进行总结，表扬销售先进人员，分析失败原因； ④ 新顾客进店做好客户档案登记工作，并和店长确定销售方式和金额； ⑤ 会议召开的前2天，美容院再召开客户分析会；

2、会中销售： 会议中，主要针对会前的客户分析情况进行销售；针对完全陌生客户，在会议召开前美容师需迅速了解其情况（职业、大概家庭地址、美容习惯等），采取先易后难的销售策略；会中的奖品等只发一部分，另一部份需要客人会后到美容院领取；

3、会后销售： 会议结束后，召开总结会，再次进行客户分析，并电话邀约到店领取奖品，客人到店后再进行销售；

八、会议流程会议流程会议流程会议流程：会议流程 时段 主题 要点 音乐主持人开场 礼炮2个、献花 主持人开场音乐顾客分组 把顾客分成4组 《眉飞色舞》2 员工劲舞 《给我一秒钟》 《给我一秒钟》老板致辞 礼炮2个、献花 上台音乐妇联主席致辞 礼炮2个、献花 上台音乐其他单位领导致辞 礼炮2个、献花 上台音乐歌手献歌 礼花2个 激情歌曲互动游戏 邀请每组3人上台 激情音乐3等奖

5名 抽奖箱、奖品《颁奖》 颁奖人：主持人 失学儿童的视频 《祈祷》爱心捐助 与会人员的爱心捐助 《祈祷》抢红包 凡是现场消费的顾客，可以参加抢红包的活动； 《好日子》拍卖

1、大熊1元起

2、黄金眼霜价值元促销时 《眉飞色舞》 10元起每次叫价10元

1、绿橄榄套装价值元50元起 每次叫价50元歌曲 礼花2个 激情歌曲促销 会场促销政策 促销时 《眉飞色舞》富手抓金 五人到台上抓金 促销时 《眉飞色舞》客户节目： 献花 《》嘉宾奖 奖品：

1、魔鬼身材奖

2、幸福女人奖 《颁奖》 颁奖人：小品 《 现代女人 》

16老师授课 《健康女人的秘密》产品秀《SPA音乐》幸运52 事先将52张扑克贴在一张KT板上，每张牌的背面贴上赠送项目，只要交50元都可以揭一张，所得赠送马上赠送 促销时《眉飞色舞》 21 员工舞《感恩的心》 蜡烛、灯光 《感恩的心》 24 评优胜团队 第一名方阵每人可获200元代金券，第二名方阵每人可获150元代金券，第三名方阵每人可获100元代金券，第四名方阵每人可获50元代金券（会后凭小旗子3天内到美容院领《财神到》 25 政策、补款、结束 收款、派礼品、送客 《同一首歌》备注：

1、注意见到每个客户都要微笑的问：“你好”，无论你是否认识！

2、所有的节目一定要有百倍的信心和激情去完成，因为我们要用激情感染所有人！

3、鼓励你的客户积极参加游戏！

4、请记住——我 是 最 好 的！我 是 最 棒 的！

九、邀请函内容：（正面内容：）

兰蔻·魅力女人·爱心嘉年华晚会

视觉盛宴欢乐大餐

激情之夜浪漫之约

小品、歌舞、游戏……更有来自香港、广州的神秘嘉宾！

红酒、甜点、水果……更有让你狂喜不已的神秘礼品！

全场价值10万元的礼品赠送，只为深深回报感动我的您！

主办单位：××美容院

联办单位：××妇联××单位

赞助单位：××公司××商场

特别支持：××电视台××机构（背面内容：）

举办地点：

举办时间：

美丽热线：

支持单位：广州美希化妆品有限公司法国兰蔻亚太推广中心法国兰蔻国际SPA连入场7重豪礼大放送：

1、持盖××美容院公章的门票免费获赠价值643——735元兰蔻套盒任选一套

2、持盖××美容院公章的门票免费享受十次兰蔻国际SPA旅程护理，持未盖××美容院公章的门票免费享受2次兰蔻香薰沙龙护理

3、获得会员礼金券300元；

4、获得甜蜜友情卡一张；

5、获得××美容院心意精美礼品一份（早到早得，送完即止）

6、参加狂欢有奖竞抽游戏，角逐心动大奖

7、参加魅力女人评选活动，展示美丽自信，获取意外惊喜神州手提电脑、格兰仕微波炉、美的电磁炉、香港周大生项链、床上4件套、电饭煲……款款都为您精心准备！魅力女人、格调女人、优雅女人、爱心女人……谁最倾动本城？（××美容院对本券享有最终解释权）

十、POP海报海报海报海报内容内容内容内容：（略略略略）

十一、横幅内容横幅内容横幅内容横幅内容：（（略略略略）

十二、兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书

第四篇：沙龙会发言稿

尊敬的各位来宾，大家下午好！非常感谢大家在百忙中抽空来参加我们建行举办的理财沙龙。我是建行的客户经理徐晓庆，希望今天下午能和大家度过一段愉快而有收获的时光。首先有请我们的*行长为本场沙龙致辞。。

时下，如何跑赢通胀，在cpi较高的情况下实现财富的保值增值，成为普通人最关心的问题之一。目前，全球都出现了负利率情况。就我国来说，自2010年2月开始，已连续18个月出现负利率，这也就意味着大家把钱存在银行里，会出现财富不但没有增加，反而随着物价的上涨缩水了。因此，必须开始进行理智的投资和理财。说到这，在座的各位可能会想，我们平时由于工作的特殊性，上下班都很不规律，还经常会晚上加班什么的，想理也没办法呀。不必担心，下面我为大家介绍以下足不出户就能轻松快乐理财的方法，首先是我们建行的个人网上银行。

个人网上银行是我行客户通过因特网享受的综合性个人银行服务，包括账户查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、个人贷款、投资理财（基金、黄金、外汇等）等传统服务，以及利用电子渠道服务优势提供的网上银行特有服务，合计有八大类、百余项服务。我行个人网上银行于1998年开始，至今已有十余年历史。目前已形成一套体系完整、功能丰富、设计先进的服务体系，在国内处于领先水平。让我们具体看一下它的特色： 1.便捷易用 您只要进入建设银行网站，从此不用跑网点排长队，不再发愁错过营业时间，足不出户即可享受7×24小时全天候个人金融服务。站内功能设计人性化，无需学习即会使用。

2.安全可靠 给您提供先进的建设银行网银盾，并提供短信通知、身份认证、限额控制、多重密码验证、银行后台实时交易监控，预留防伪信息验证、私密问题设置，以及国际先进的软、硬件网络技术保障信息传输的安全性，重重保护您的资金安全。3.功能丰富 八大类、百余项专业金融服务，包括账户查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、个人贷款、投资理财（基金、黄金、外汇等）等各类金融服务。4.服务超值 账户查询、转账汇款服务直观便利，并提供e家亲账户、公积金查询、跨行转账、外汇汇款、为他人信用卡还款、电子客票支付、个性化diy等多项独具特色的服务；同时利用网银特有的优势，提供相关服务预约、资金管理等服务。

怎么样，我们的网上银行不错吧？可是电脑毕竟不能时时在身边，没关系，有一样东西大家肯定都会随身携带的，那就是——手机。没错，就是手机！建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠等的特点。? 即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。? 功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

? 技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。好了，下面为了让大家更有感性的认识，我为大家演示一下网银操作。总之，理财应“从第一笔收入、第一份薪金”开始，即使第一笔的收入或薪水中扣除个人固定开支及家庭开支外所剩无几，也不要低估微薄小钱的聚敛能力，1000万元有1000万元的投资方法，1000元也有1000元的理财方式。稳健收入的上班族理财的关键词是：积极、稳健、长期，一方面是选择适合自己的理财方式与品种，另外可以适当涉足一些稍激进的投资渠道，以获得更好增值。篇二：沙龙活动发言稿(张局)沙龙第四期活动

“构建国际一流旅游城市”发言稿

（张局讲话代拟稿）

尊敬的各位领导，各位来宾，来自新闻媒体的朋友们： 大家晚上好!首先我代表北京市旅游局，对前来参加由外宣办和北京市旅游局共同主办的沙龙第四期活动的新闻媒体的朋友们表示热烈的欢迎！对前来参加今天活动的领导和来宾表示衷心地感谢！

刚才丁市长的发言，让我们对近年来北京市旅游产业的社会环境、政府行为、政策支持等方面有了宏观的了解，对北京市建设国际一流旅游城市的目标有了更清晰的认识。

北京市委市政府高度重视北京旅游产业的发展。明确提出“以建设世界城市为努力目标，不断提高北京在世界城市体系中的地位和作用，构建国际一流旅游城市”。北京市旅游局就是要落实市政府提出的这一战略性发展目标，通过各方积极努力，在旅游方面使北京市进入国际化都市行列。

近年来特别是奥运会以来，我们在加强北京市旅游国际化研究、加快旅游业国际化步伐、提升城市旅游的品牌形象和核心竞争力、进一步稳定入境市场、提升国内市场等方面，做了一些具体工作，比如：组织北京市旅游整体形象的对外宣传工作，全面实施以“回味奥运、精彩无限”为主题的旅游市场营销计划，不定期的邀请海外旅游批发商、媒体到京考察，利用国际著名体育赛事进行宣传促销；深度开发商务会展、奖励旅游等高端旅游产品，并加快发展修学旅游、休闲度假旅游等产品，吸引更多的国际游客。同时针对东亚、东南亚等周边地区的游客开展大型旅游促销活动，对旅行商推出奖励旅游措施，极大地提高了旅行商的动力并吸引大批旅游者来京。

此外我们与国际旅游组织和世界著名旅游城市的合作更加密切，目前北京是icca、site及亚太旅游组织的成员，并与纽约、伦敦等世界著名旅游城市签定了合作协议。

下一步，我们将按照最近出台的《北京市人民政府关于贯彻落实国务院发展旅游业文件的意见》，明确“

一、十、百、千、亿”的发展目标，依托城市的国际化功能，提高旅游国际化程度，尽快实现建设国际一流旅游城市的目标：

一是大力推进旅游功能国际化，加强旅游信息服务中心建设，提升旅游信息化水平，建立与国际接轨的旅游目的地信息服务体系；加强数字旅游建设，广泛开展旅游电子政务和旅游电子商务，加强旅游区域合作宣传促销网络。推进景区、饭店等领域的数字化，建立以互联网、通讯技术为基础的旅游营销体系，积极开展网络营销。

二是加快推进现有旅游资源的整合和新产品开发，打造面向国际市场的产品，树立现代化的旅游形象，及时了解、准确把握主要、新兴和潜力市场的需求特征和发展趋势。实施国际会展工程，规划建设大型现代化会展场馆，提升完善商务旅游配套设施，引进和培养专业化人才，积极申办国际大型会议、展览和体育赛事，建设新型国际会展之都。

三是不断推进旅游管理和服务国际化，采用国际旅游标准，进一步分类制定实施涵盖旅行社、景区点、旅游接待单位和旅游交通服务设施的服务规范和质量标准；同时注重专业人才的培养及语言环境建设，积极与国际教育组织和跨国集团合作，学习发达国家的经验，引进国外职业技术人才。朋友们，我衷心希望借助外宣这个交流平台，多与世界各国的旅游业同行沟通、交流意见，推动北京旅游业的国际化进程，并将北京这样一个传统而多元的魅力之城，通过其风景、建筑、和其独

特的历史、人性表达、审美情趣和文明烙印，向各国人民进行全方位的展示，也希望更多的旅游者能够亲临北京，领略她的风采！谢谢大家！篇三：读书沙龙发言稿

阅读永无止境

老师、同学们，大家好！说起阅读，大家都会不约而同地想到使我们受益无穷的书。可以说读书之用大于天，不读书绝对不行。那么读书的作用究竟有些什么呢？且听我细细道来：

我爱阅读，因为阅读是通往实现理想的必需路径。“一日不读书便觉满身污垢”、还有人说：“书籍是开启人类智慧的钥匙”。书是人类智慧的结晶，书是人类历史经验的总结，书是社会生活的反映。多读书增长知识，使人聪慧，已经成为铁的事实。如果我们不读书，哪来的知识？关于读书有益的名言数不胜数，它们无不显示着阅读的好处。

我们的海滨实验小学开展了许多兴趣特长班，但假如你不是一个爱阅读的人，你能听得出那些如高山流水般美妙的旋律吗？你能看得懂每一个棋盘上千军万马的往来厮杀吗？你能用各种各样的词语去描绘艺术给你带来的美妙享受和心灵震撼吗？如果你不是一个爱阅读的人，你甚至可能写不好老师布置的这篇作文！

总而言之，言而总之，阅读的好处讲不完、说不尽；阅读的乐趣享不完、乐不尽，阅读与学习永无止境！篇四：班主任沙龙发言稿

班主任沙龙发言稿

班主任工作是一项光荣而艰巨的工作，在座的每一位都是相当优秀的班主任，所以都会有深刻的体会，因为我们摸索过、探求过、失败过、成功过。我，也是班主任中的一员，感受很深刻，班级管理千头万绪。学生思想瞬息万变。特别是二十一世纪的孩子们，个性张扬，见多识广、思维灵活。现就如何处理班级突发事件和常规管理谈谈我的一些做法。请各位老师指教。

俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”一个由几十个人组成的班级，不可能永远似一泓池水，风平浪静，时不时就会出现一些突发事件，诸如失窃、受伤、离家出走、打架斗殴等等。多数突发事件都会给班集体、师生关系、同学关系、家校关系，甚至家长与家长之间的关系等带来一定的影响，甚至是消极、负面的影响，同时也会殃及学生本人。因此，作为班主任，必须学会及时妥善地处理好突发事件，才能为班集体消除隐患或不稳定因素，防止某些不良影响的蔓延。现在我就以我们班级突发事件为例，说说我的一些做法。记得初一上学期，刚开学不久，我们班有三个女生不经我的允许，就跑去操场玩，不上来吃饭。我派学生下去叫他们，他们居然不回来。这让我很生气，感觉班主任的尊严受损，于是，我就威胁他们说如果再不回来就把他们直接交给学校处理。他们中有两个孩子听了这话立刻上来，老老实实，但是有个女生却完全不在意。说：“大不了把我开除。”听了这话，我开始很生气，对她说了很多狠话。也没再搭理她，几天后她跑来跟我说要转班。我心里其实暗暗高兴，这么一个差生转了，我省事不少。但转念一想，身为班主任，如果连这点事情都处理不好怎么行。等放学后，我把她留了下来，我知道对待这种性格的学生不能来硬的。于是我开始跟她谈心。从她小学开始聊起，聊到了她的家庭。但是我也跟她讲明，新世纪学校跟以前的学校不同，凡事都是纪律第一，不然她父母也不会愿意把她送过来。慢慢地，她开始反省起来，还哭了。从那以后，我让她担任班上纪律委员，班上同学都服她管，也让我省心不少。从这件事我知道，如果一遇到发生的事情就“怒气冲冠”，大发雷霆，失去理智，也就不可能思考和选择最佳的处理问题的措施，而且使全班学生的思想，注意力集中到这个事件上，容易激发师生之间的矛盾，有损教师的形象。

另外，在班级安排好各种眼线是预防突发事件的很好手段。比如，一下课，班上如果发生打架事件，立刻就会有学生来报告。这样，我就有可能在事态不太严重的情况下把事情平息。记得一次班上一个女生跟隔壁班级打架，立刻就有学生来汇报，于是我立刻冲出去，把他们来个分开。并把我们班的女生带到办公室。我先没有着急骂她，而是询问事情发生的经过。了解后，我直说了一句话：只要你动手了，你就有错。我耐心地教育她一节课，孩子把头一直低着。后来哭着说自己错了。于是趁这件事，我在班上还专门抽出时间对班上其他学生进行了教育。凡事不能依靠暴力解决。

充分利用网络资源很重要。我让学生建立了一个班级群。让他把班上的学生加进去。这样，一旦学生因出去上网晚归，我上网问其他同学就知道。记得过年那段时间，有个家长给我打电话，十二点孩子还没回家。我先安抚好家长，然后在网上留言，让跟他聊过天的，关系好的学生都说说那个学生的行踪。了解他最近跟谁走得近以后，我立刻跟那些家长一一联系，于是查到了孩子是跟班上一个孩子一起出去玩，于是我给家长打电话，让他放心。

处理好突发事件还有一个重要因素，那就是跟家长建立良好关系。平时没事的时候多与家长联系沟通，必要时可以家访。增进进与家长之间的关系。一旦学生在学校发生了什么突发事情，家长首先回报以理解的态度，而不是去投诉。至于常规管理，我都是责任到人。我是总负责人，小组长直接监督人。先说仪容仪表方面每周五的班会我都会让小组长检查仪容仪表。把不合格的一一叫到办公室进行教育，同时我会给他们的家长打电话，让他们提醒孩子。对于没有整改的学生，要求其写检讨书，并要求他们保证在什么时候整改好。同时，每天坐早操的时候，我都会让排头的学生再检查一遍。卫生方面，我有连个得力的卫生委员，所以不用怎么操心。但是还是会有些学生不自觉，所以必须有一些奖惩措施，让学生知道认真打扫卫生是他们的责任。纪律方面，我安排了一个副班长和一个纪律委员，专门负责班级纪律，同时让各个小组组长负责上课记名字。确保上课纪律。对于违反纪律的学生给与严厉批评，必要时告知家长。虽然常规管理都是些琐事，但是有只把这些琐事做好了才有可能预防突发事件，才有可能把班级的班分整好。

处理突发事件，前提是要有爱心和耐心。其次是讲究艺术和方法，作为一个教师要“多用情，少用气”，要以情感人、亲切和蔼、心平气和。教无定法，贵在得法。课堂中的突发事件层出不穷，我们应以“尊重学生、爱护学生、理解学生、体贴学生”的原则来谨慎、恰当地处理好课堂的突发事件。同时我们又要应对好班级里的各种常规教育，一刻都不能松懈。所以，我一定会在以后的工作中更加努力，让班级管理变得更加完善。篇五：班主任沙龙发言稿

班主任沙龙发言稿 旷课这种现象，相信我们有一些老师遇到过。造成这种现象的原因确实非常复杂。比如说有学生自身的学习动力不足，学习成绩差，学习压力大，等等自身的问题。作为老师不能不分青红皂白地批评旷课的学生。学生为什么旷课，旷课的动机是什么？我们应该先了解清楚，再处理。

我的班级有个学生，是单亲家庭，跟妈妈一起住，妈妈经常不在家，无论是学习生活都是照顾不到。他平时的学习纪律方面表现的相当松散，不认真听讲，不写作业，经常迟到。每次找他谈话，他都说身体不好，胃疼等借口。在课上注意力不集中，经常趴桌子，睡觉，学习成绩下降。我多次找他谈话，他都说要改正，下次一定不旷课。可是有一天晚自习，我发现他没来，就马上打他手机，没人接，家长电话也联系不上，当时很着急。对他这种旷课的表现也很气愤。半个小时过去了，我接到了他的电话，他说是因为睡觉睡过了头。妈妈出差不在家，没人管。事后我对他进行了批评教育，并进行严肃处理。同时也联系到了他的母亲，将此事向家长反映，他的母亲也马上赶到学校，配合老师工作，也检讨了自己，平时对孩子疏于管教，关心不够。通过家长和老师的共同合作，共同教育，他愿意改掉坏习惯，保证再也不旷课了。从此以后他真的改变很多，再也没旷课，而且上课认真听讲，表现良好。但是我害怕他并不是真的改正，所以对他更加关注，一有苗头我就立即与他交谈，鼓励他要相信自己。目前，存在的问题是他的学习不能立刻赶上，但我相信，通过不断的关注，通过

他的努力，他一定会越来越好。整个事件的处理，我认为跟学生的平等对话是很重要的。否则会使他们更加讨厌学习。其次，还要和家长多沟通，造成学生旷课不仅老师有责任，家长也有责任。另外彻底纠正学生的不良习惯，还得依靠班主任反复的做学生的监督提示工作。提高学生自信心，让中学生在学习中快乐，在快乐中学习，以良好心态，积极的投身于学习当中。

第五篇：沙龙会主持词

沙龙会主持词

A：会所如画里，山晓望晴空。

B：谁念坐席上，临曲怀“嘉”人。

A：这是入秋后的邂逅

暖色调的很美的邂逅

B：这是聚情集义的相约

浓情似酒的超温馨的相约

A：尊敬的各位来宾

B：丽雨嘉田的家人们、亲人们

合：下午好

A：我是本次沙龙会主持人xx

B：我是本次沙龙会主持人xx

A：欢迎参加由xxx美容院举办的“XXX”。

B：今天的聚会是向一贯支持和厚爱xx的所有朋友们展示xxx服务的过程，也借此聚会表达xxx对一直关注与支持我们的你们的感激之情。相信通过今天的聚会又将再次拉近我们彼此的距离，在这里，再次对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

A：首先来介绍我们的嘉宾

B：欢迎xx、xx、xx……

A：下面，有请xx致辞(领导致辞)

B：感谢xx为我们致辞，让我们再次把掌声送给我们的领路人

A：美丽大时代到来。通过xx领导的讲话，相信我们大家对美丽健康又有了深层次的认知，那如何美丽健康每一天呢？我们呆会就会为大家留下一定时间，让大家一起交流。而现在，我们是不是要对千里迢迢前来的各路嘉宾表示衷心的感谢呢？【手指动一动，大奖马上来】（音乐起）

抽奖进行时（奖嘉宾）

B：嘿，瞧！此刻大家的脸上都洋溢着幸福的微笑，让我猜猜，这必须是中了大奖的写照哦！那让我们为大家的好运喝彩吧。当然，我们稍作休息，下一轮大奖正向我们招手呢。

A：丽雨嘉田（企业介绍），丽雨嘉田的历史在很多外界人的无视甚至鄙视中，历经风雨而不倒，历经沧桑而毅然挺立，步伐迈开，规模壮大，到今天成为行业楷模！这中间的源在何处？不是别的，就是一种情怀，家人情怀；一种精神，团队精神！下面就让我们在丽雨嘉田团队秀的视觉冲击下感受美业人的团队精神与每个人迸发出的正能量吧。

走秀、团队展示

B：是家人，必聚首；是团队，必磨练！丽雨嘉田一直在变化，在走动，在奔跑，有一些磕绊，但人来人往中前进的脚步从来没有停下过。在这些变动中，丽雨嘉田最重要的东西从来没有被丢弃过，从来没有因为磕绊而被抛弃，它一直在闪亮，一直在跳动！它是一颗大心脏！上面刻着四个字：战斗团队！A：谢谢丽雨嘉田团队的精彩表演。此刻我想大家心中都会被这强大的气场所震撼、所触动。我们知道，团队中的每一个人都是一直奔跑不知疲倦的战马，是不怕辛苦不怕困难却战绩累累的沙场英雄，在座的每一位都是团队中的一份子，或是工作中的一份子，或是家庭中的一份子，不是么？所以，我们是不是要给我们自己一次爱的鼓励呢？！

B：触动过后，让心灵再次登上舒畅的快乐船。第二轮嘉宾抽奖环节又开始咯，大家准备好了吗？??带上你的Lucky star，抽一个上上签！

抽奖进行时（奖嘉宾）

A：xxx的成长有在座每一位的支持，xxx的发展离不开在座每一位的参与，近年来，xxx取得了不错的成绩和长足的发展，为回报诸位对本院长久以来的支持，特别感谢在座的每一位，并邀请xxx（联盟单位介绍）与您共享美丽健康护肤盛宴，我们先来认识一下联盟单位。

请允许我荣幸且隆重的介绍下xxx/XXX（联盟单位介绍）

联盟单位介绍

B：感谢______/______。我们由衷希望xxx的产品、服务能满足您的期待和需求！接下来将进入第一轮全场幸运抽奖环节

A：本轮抽奖的幸运奖品是_____，相信不论你是事业有成还是正值当年，xxx都一如既往的关注你和家人的美业健康。

B:

联盟单位介绍

A：感谢______/______。我们由衷希望xxx的产品、服务能满足您的期待和需求！接下来将进入第二轮全场幸运抽奖环节

B:

联盟单位介绍

A：感谢______/______。我们由衷希望xxx的产品、服务能满足您的期待和需求！接下来将进入第三轮全场幸运抽奖环节

B:有没有抽奖抽到上瘾？先休息片刻，让我们来做一个小游戏，获胜方也有奖品哦。【游戏规则】

游戏活动进行时

A:

联盟单位介绍

B:激动人心的时刻又到了。欢呼声在哪里？呐喊声在哪里？你们的抓钱手在哪里？家人们，准备好了么？最后一轮抽奖开始咯。

A：相聚一堂，时光流逝，但却定格了咱们共聚的美好回忆

B：离别在即，天各一方，但也预示着咱们下一刻的美丽相逢 合：特别感谢嘉宾朋友们的真诚参与，感谢您对XXX的信任与支持，祝各位嘉宾朋友们快乐健康且美丽！