第一篇：龙图酒业招商政策

龙图酒业招商政策

一、经销商应具备的条件如下：

1、对我公司的产品具有一定的忠诚度。

2、具有一定的法人资格。

3、首批提货可根据当前的市场和网络的不同，合理安排进货。县级10万元，地级30万元。

二、市场支持

1、人员

公司派人协助启动市场，同时给予经销商配备业务人员2-5名，促销人员5-30名并专业培训。

2、广告支持

公司提供全方位的广告支持。电视广告推广市场，引导消费。

根据客户门面大小制作和发布店面广告及店招门头、路灯、路牌、形象牌、公交车体广告及墙体广告全面启动市场。

3、车辆支持

公司根据客户的要求，为客户配备服务车辆，开展铺货工作，同时作以广告宣传。

公司还可以根据客户要车的要求，实施赠车方式，一般客户首批提货10万以上，可以赠车。

4、促销品支持

公司随货提供新颖、实用具有企业形象标识的促销礼品（手提袋、火机、扑克、圆珠笔、灯笼、条幅、茶具等）同时伴有POP宣传画，酒店商场易拉宝、形象高炮，KT板等物品深入大众宣传。

5、其它费用支持

公司提供客户在运作期间所有的展销会，订货会中的一切餐饮费用等。

三、促销活动

适逢节订促销，全方面短期轰动市场，一般每月一次。提供客户出外旅游活动（国内、国外）一般一年二次。

四、让利回报

根据销量，年终对客户返利奖励。

第二篇：广州藏一酒业有限公司招商政策

广州藏一酒业有限公司统一招商政策

一、代理商所具备的资格

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论何种经营体制，何种行业，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、有丰富的市场运作经验，较强的市场开发能力；有良好的商业网信誉

4、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、给代理商的支持

1、厂家对代理商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终返利。

2、厂家负责对代理商所在的区域市场提供销售方案，负责培训代理商的从业人员。

3、提供合理的运作空间，严格的市场保护，区域独家代理，合法的经营手续。

4、提供市场的硬件广告、软件广告和一年2次以上的让利促销活动（只对代理经销商）。

5、厂家对代理商提供常年销售指导服务。

三、首批进货激励及年终返利

1、区三级：首批进货2万元，配送5%品尝酒；年销售数量500箱以上，返5%的赠品酒（另免费配送宣传册、POP、各类礼品）。

2、市二级：首批进货5万元，配送5%品尝酒；年销售数量800箱以上，返7%的赠品酒（另免费配送宣传册、POP、各类礼品）。

3、省一级：首批进货50万元，配送5%品尝酒；年销售数量3000箱以上，返10%的赠品酒（另免费配送宣传册、POP、各类礼品）。

4、大区代理：首批进货200万元，配送5%品尝酒；年销售数量10000箱以上，返12%的赠品酒（另奖励现金人民币10万元）。

第三篇：安徽亳州皖郎酒业全国统一招商政策简介

安徽亳州皖郎酒业全国统一招商政策简介

企业简介：安徽鑫井坊原浆酒业销售有限公司座落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡，也是中国著名的白酒之乡------亳州市古井镇。地处大京九铁路沿线，自古以来、人杰地灵、物华天宝、资源丰富。

公司隆重推出的“鑫井坊”年份原浆酒，通过“择层取醅”、“择时摘酒”等传统技术，得到最精华的原浆美酒，再放入地下酒库经陶坛洞藏一定年限，使其自然老熟。其以色泽清透，口感柔顺，香味自然，回味甘美，醇和怡人的特征，获得了广大消费者的好评和厚爱。公司本着“质量是生命，顾客是亲人”的宗旨来服务于社会，服务于市场，并以踏踏实实做人，兢兢业业做酒为己任。诚招天下商界精英前来合作，共同开拓美好的明天。本公司秉着“一切为了市场，一切为了顾客，一切为了消费者”的营销理念，力争把“鑫井坊”年份原浆酒打造成白酒界一流品牌。

代理市场支持政策；

首批提货款9.8万、19.8万、29.8万；（可根据经销商的实际情况来定）。提供业务人员工资1200元/月。

提供广告宣传费用；

每次进货给予免费铺货支持;

(首批提货款9.8万铺货30%、19.8万铺货35%、29.8万铺货40%)

提供促销品；（手提袋、海报、打火机、圆珠笔、灯笼、pop展架，毛巾，香皂，烟灰缸等）；

年终大型促销会、订货会的支持，厂家领导参加（免费提供酒水等）；

年终返利：年累计销售额达50万元返利按6%、达80万元返8%,100万以上返10%。厂家承担相应的仓库费，进店费，堆头费等。

尊敬的客户，我公司抱着以质量求生存，以信誉求发展，以效率见成效的原则招商。我们的招商信念是做一家要成功一家，市场不成功，我们坚决不收兵！我们期待，欢迎广大客户来我酿酒公司参观，考察，洽谈，合作共赢。（文章来源：中国酒商网/co/3736/）

第四篇：酒业市场合作及支持政策

酒业市场合作及支持政策

一、授权渠道：商超渠道、餐饮渠道、流通渠道、专卖店渠道、团购渠道。

二、重点产品：玉品系列、国优系列、陶系列（例：玉品20年、国优15年）。

三、运作费用及公司支持

a、公司适时针对大型媒体开展广告宣传及权威的软文报道以提升品牌整体形象，增加消费者购买率；

b、公司长期委派专业营销人员驻地开展终端动销工作、增加产品动销率、加快货物流转速度；

c、公司提供完善的营销运作方案、增加市场运作成功率，保障合作客户的优先选择权、优先续约权。

1、商超渠道

条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。

2、餐饮渠道

条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。

3、流通渠道

店招、品尝酒、分销订货会、临时促销费用、促销员工资等。

4、烟酒专卖店渠道

专卖店装修、品尝酒、客户订货会、临时促销费用、促销员工资等。

5、团购渠道

会议场地、品鉴会道具、礼品酒、客情维护费用等。

6、广宣传播

电台、电视、报纸、楼体、店招、电梯、车体、车站、高速高炮等。

7、促销道具

海报页、产品手册、宣传三折页、X展架、易拉宝、红灯笼、门推拉贴、便民卡、提示标语牌等。

8、促销礼品

打火机、烟灰缸、茶具、酒具、日记本、礼品笔、电脑包、精美电器等。

9、旅游

组织优秀经销商及VIP顾客到公司工厂参观酿酒工艺、酒文化博物馆（孔府、孔庙、孔林）及泰山等旅游。

四、客户标准

1、充分认可酒公司文化及营销思路。

2、有丰富的酒水、快消品类产品经营推广经验，具有完善渠道网络。

3、具有2-5人以上的营销队伍及健全的营销管理体系。

4、经营证照齐全、合法，有良好的仓储和物流配送能力。

5、遵守市场秩序，控制货物流向，严禁授权区域外销售。

6、投入产品的首批流动资金不低于10-50万元。

五、客户级别采用区域经销模式，以市、县级行政区域为依据划定销售范围授权经销

1、县级市场：年销售指标60万。

2、县市级市场：年销售指标100万。

3、市级2类市场：年销售指标200万。

4、市级1类市场：年销售指标300万。

5、省会级市场：年销售指标500万。

注：各级市场均享受季度、返利，终端破损、丢失补偿返利等支持。

六、区域保护

酒公司向经销商书面授权确认区域经营权，严查窜货，减少窜货对区域市场的冲击，保护经销商利益。

七、支持措施

1、公司将全力支持、精心打造重点市场，将其成功经验，与全国各经销商共同分享交流，以提升保障新启动市场的成功机会。

2、公司将定期开设营销培训课程，帮助经销商培养销售、管理和服务的专业人才，公司驻地城市经理充分与经销商配合，结合全国其他市场成功运作经验，针对当地市场定制出一套完整的市场运作方案，以确保当地市场运作成功。

第五篇：贵州怀庄酒业集团酒业招商计划书

贵州怀庄酒业集团

招商计划书

◆一个潜力巨大的商业投资机会

◆一个把个体产品整合推向系统品牌的优势品牌 ◆一个把经营理念和优质服务综合提升发展的壮举

◆一个投资低利润高的创业之路

公司简介

贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，地处酱香型酒原产地——贵州省仁怀市茅台镇。集团公司经考核评为:遵义市白酒五强企业、中国酒都十强民营白酒企业、中国酒都十强民营白酒品牌企业，是集产供销于一

体的实体集团企业。

集团下属企业：茅台镇茅宴酿酒厂、茅台镇帝坛酒厂、茅台镇亮剑酒业有限公司、茅台镇台粮酒业有限公司、茅台镇赤碧泉酒业有限公司，集团公司的消防设施、环保设施、ISO9001-202_国际质量管理体系认证均已验收通过，1986年注册的怀庄牌注册商标评为：贵州省著名商标。

集团公司荣获中华人民共和国农业部：全国诚信守法乡镇企业；贵州省委省政府六次授予：“精神文明建设工作先进单位”和“先进企业”。怀庄工会经省总工会考核评为：贵州省模范职工之家； 怀庄党支部经考核确认为：遵义市非公有制企业党建工作示范点。公司成立至今荣获国家（部）、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇表彰100余次。公司党支部书记、董事长陈 果荣获“贵州省优秀乡镇企业家”和“中华人民共和国农业部第四届、第五届“全国乡镇企业家”称号；202_年贵州省人民政府授予“贵州省劳动模范”称号。

集团公司生产的：怀庄系列酒、茅宴系列酒、百年鸿福系列酒、亮剑军酒、红旗国酒采用本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，从生产、贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。产品1988年荣获贵州省企《金凤杯》奖；1996年荣获《中国名优食品博览会金奖》，畅销全国各地并出口东南亚部分国家和地区，深受消费者好评。

市场前景

致富，源于商机；商机，依托于环境。国家强制性政策为白酒的发展

创造了广阔空间

一、白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。

二、202_年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。202_年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长了29.82%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了36.79%。202_年我国白酒产量保持了较为迅速的增长。202_年1-12月，我国累计生产白酒5,693,439.22吨，同比增长15.79%，增幅比上年同期下

降了6.41个百分点。

三、202_年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入202_年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。202_年1-8月白酒累计产量为420.37万吨，增速21.6%，较202_年同期上升3.70个百分点。202_年9月，白酒产量达到64.9万吨，同比增长33%，增速保持较高的水平。1-9月，白酒产量累计同比增长23.5%，产量增速创10年新高。202_年上半年，上市白酒企业实现主营收入174.09亿元，同比增长16.88%，净利润59.77亿元，同比增长

25.10%。

四、未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。预计未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。短期来看，预计202_-202_年中国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%，202_年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，202_年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，202_年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续

保持。

茅台镇白酒优势

一、茅台镇位于一个很低的洼地中，在这里，你从来不会感觉到有风，这就是造物主的神奇，连空气里都成就了酒的神奇，正是这里的大气、水、土壤，使茅台镇大曲坤沙酱香白酒具备了不可复制性。

二、赤水河的水：赤水河的水有点神奇，大多数时候，那里的水是浑浊的，因为上游是丹霞地貌，影响着水的颜色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就会变得清澈起来。这条受到周总理高度关注的河流，至今基本没什幺污染，作为贵州为数不多的准备打造百亿集团的企业，当地政府对赤水河的环保问题也一直高度重视。就连进入茅台镇的地方原来有一家水泥厂，都被关掉了。赤水河的独特也就奠定了茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特，这是基础之一。

三、高粱：高粱是酿造大曲坤沙酱香白酒的主要原料之一，但得是当地种植的高粱，颗粒比一般高粱要小一些，当地人称“ 小红梁” 用北方的高粱是造不出茅台镇大曲坤沙酱香白酒的。这也是茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特之处，因为在南方很少地方产高粱的。近些年为了扩大产量，通过农业标准化等方式也建立了高粱种植基地，而且是有机种植。在食品的级别中，以有机食品为最高，绿色食品其次，无公害食品只是一个门槛。很多人对有机食品不了解，有机种植必须使用有机农药和有机化肥，其残留相当的低，基本上不会形成污染，因此，当地产的高粱价格要比一般高粱的价格高一截。

四、茅台特殊的、得天独厚的地域环境,古老而悠久的酿酒历史,独特而科学的传统酿酒工艺,铸就了茅台独特的微生物群落、茅台酒独特的香气香味成分和产品风格,以及茅台酒具有一定干预和延缓肝纤维化的保健作用。古老而独特的茅台酒既继承了古代酿造工艺的精华,又闪烁着现代科技的光彩,成为我国宝

贵的民族遗产。

怀庄集团的优势

怀庄集团拥有和茅台同样的天地，同处茅台，同样的工艺，同样的生产流程，同样酿造传世美酒。拥有怀庄酱香系列、农酒庄系列、古镇怀庄系列、茅宴酱香系列、茅宴浓香系列、百年鸿福系列、亮剑军酒系列、红旗国酒系列、老台粮酒系列、帝坛老酒系列、申氏家酒系列、问鼎系列、国派系列等。目前怀庄集团是：

· 遵义市五强白酒企业 · 中国酒都十强民营白酒企业 · 中国酒都十强民营白酒品牌企业

· 中华人民共和国农业部:全国诚信守法乡镇企业 · 贵州省委、省政府“精神文明建设工作先进单位” · 怀庄工会经省总工会考核评为“贵州省模范职工之家” · 怀庄党支部经考核确认为“遵义市非公有制企业党建工作示范点”

曾经众多殊荣：

一、获国家部级表彰：

1996年3月荣获中国名优食品博览会组委会及评审委员会“九六中国名优食品博览会金奖” 202_年4月25日《怀庄》牌系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质

量达标食品” 202_年4月25日《蛮女牌》系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质

量达标食品” 202_年4月8日怀庄系列白酒荣获中国企业信用协会“中华诚信品牌”称

号

202_年10月14日荣获中华人民共和国农业部“全国诚信守法乡镇企业”

表彰

202_年4月16日荣获“中国食文化优秀企业”表彰

二、获省级表彰

1988年12月荣获贵州省乡企系统《金凤杯》奖

1999年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖

202_年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖

202_年12月22日获贵州省人事厅、贵州省乡镇企业局“先进企业”

202_年10月获贵州省委、省政府“先进企业”奖

202_年12月获贵州省委、省政府“先进企业”奖

202_年2月分别获贵州省工商行政管理局“重合同守信用单位”称号

202_年1月“怀庄牌”白酒评为贵州省消协“推荐商品”称号

202_年10月荣获贵州省“百家诚信单位”称号

202_年8月21日贵州省工商联（商会）第九届会员单位

202_年3月19日贵州省乡镇企业协会会员理事单位

202_年8月贵州省总工会授予怀庄酒业公司工会《贵州省模范职工之

家》称号

202_年1月，荣获贵州省食文化研究会“团体会员单位”称号。

202_年9月11日，公司“红旗国酒”注册商标获“贵州省著名商标”。

以及众多地级、市级共一百多次优秀表彰。

加盟后的经济效益分析

项 目 省级经销商（万元）市级经销商（万元）县级

经销商（万元）

年销售额 500 200 100

运营成本 30 10 5 实际投资 35 13 7 年净利润 100-150 40-50 10-15

怀庄集团的的营销战略

一、产品定位和价格策略：

1、产品定位：绿色、健康、纯粮酿造。

2、价格策略：把产品的价格定位在适应一个市场需求的位置上，让更多的经销商得到真正的实惠，以“同等质量下价格更优，同等价格下质量更好”的指导思想，作为我们参与市场竞争的准则。

二、销售模式

1、经销；

2、直销。

3、团购等多元化相结合的战略部署。

三、市场支持（根据区域具体情况作以下方面投入）

1、广告投入

2、销售人员投入

3、促销人员

4、礼品、赠品

5、相关宣传资料

6、节假日促销及订货会

7、完善的售后服务及质量跟踪

8、经销商的业务、促销培训，指导及市场营销策划。

招商原则

一、选择经销商的基本原则

1、对酒有先进的营销理念及品牌意识者；

2、具有良好信誉、富有开拓精神及创意者；

3、具有一定的市场资源及社会活动能力者；

4、具备一定的经营管理和市场开拓能力者；

5、具备酒类产品销售的丰富经验、有较为完整的销售网络或转型决心从事

酒类产品的销售者；

6、具备相应的资金实力，对本公司产品有信心者；

7、具备基本的硬件设施（仓储、物流及销售团队）。

二、管理规范

（一）管理原则

1、平等、互惠的原则；

2、诚信守约，实现双赢的原则；

3、长久合作、优势互补的原则；

（二）经销商的日常管理

1、公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通

例会。

2、在与经销商的沟过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市

场开发情况，协助做好销售分析。

3、公司及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，确保经销商

准确理解，积极配合。

4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解销售任务，并确保按预定任务完成。

5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。

6、建立经销商档案，并进行管理。

（三）业务要求

1、年总销售任务：①全国各省级销售任务额为500万元，且首批进货不得低于30万元；②市级销售任务额为200万元，且首批进货不得低于10万元；③各县区销售任务额100万元；首批进货不得低于5万元。

2、尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。

3、经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。

（四）售后服务要求

1、经销商对所销售的产品以及承揽的销售售后服务的义务，公司技术服务

人员应配合做好售后服务工作；

2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密

工作；

3、经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；

4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。

三、宣传规定

1、经销商为扩展业务进行产品宣传，本着真实、诚信的原则，不得擅自夸

大，更不得不真实反映产品质量。

2、经销商及时把产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，同时相关宣传资料须报公司备案管理。

3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传，但是须交纳宣传资料的成本费用。

四、考核及奖励

1、完成规定销售任务者，公司给予规定任务额1.5%的奖励。

2、超额完成任务，超出部分按每递增200万元，追加1%的奖励。

3、连续2年未完成任务者，取消经销商资格。

五、后记

1、合作态度 为别人多做一点。怀庄集团提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，为客户多做一点点。

2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，努力突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系，才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的优质产品才能在市场长存。

21世纪是经济的时代，就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同

舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。

六、招商联系人：李经理

招商电话：*** ***

025-86528168 贵州怀庄酒业集团

南京分公司 202_年3月3日