第一篇：营销策划实训总结

实训总结

姓名：方军

学号：2008540584

班级：营应08 按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。

按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。

在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理论分都形成于讨论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。

在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。

撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应该用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应该用大量的广告进行推广，他们认为应该对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组讨论之后，我们一致认为，应该采取两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。

综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧张而愉快的，所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后，我学到了很多，也验证了之前所学的知识，并从实践中掌握得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，善于提出问题可快速提高自己的能力，善于发现问题；积极参与讨论可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们提供一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的宝贵意见与建议，在整个团队合作过程中，每个队员尽心尽力，从收集资料开始到着装的准备，同学们都认真对待。

第二篇：市场营销策划实训总结

市场营销策划课程设计总结

这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。

我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。

项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。

在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。

在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作PPT。

在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。

这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。

实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！

同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出。

第三篇：营销策划实训报告

唐 山 学 院

实 训 报 告

报告题目：市场营销策划实训报告

经济管理系 系别：_________________________

市场营销策划实训 实 训 名 称：_________________________

班级：_________________________

姓 名 学 号：沈义指 导 教 师：__________________

2010年7月

营销策划实训报告

一、实训目的通过实训，培养学生们的具体营销策划能力。主要培养下述能力：

1．培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；

2．培养创新精神与创新管理能力；

3．培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；

4．培养分析界定问题，科学决策的能力；

5．培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；

6．培养树立权威，有效指挥的能力；

7．培养协调关系和与他人沟通的能力；

8．培养对工作有效控制的能力；

9．培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；

10．总结与评价的能力。

二、实训时间2010年7月3日——7月9日

三、实训地点B204

四、实训内容

1．模拟公司系列实训之一——组建模拟公司，建立组织结构与公司制度

组建模拟公司是本次系列实训的第一项内容，也是一系列实训的基础。在模拟公司成立初期并没有细化公司的规章制度和组织结构，只是确立了公司名称和主要经营范围。这次实训大家就公司发展需要的岗位进行细化，从而生成需要的部门。在对公司的规章制度进行确立时，大家热烈讨论，充分发挥各自优势，在网上上搜集资料，借鉴成熟公司的组织结构以及规章制度，终于成功确立本公司的组织结构和公司的规章制度，本次实训顺利完成。通过和本组成员的沟通，协商，我们决定组建模拟公司的名称为“i-home装饰公司”。

唐山市i-home装修装饰有限责任公司是几个85后大学生努力自主创业的结晶，得到了唐山市委市政府的大力支持；是唐山市合法施工资格的企业；是广东东鹏陶瓷股份有限公司在唐山市的独家代理商。公司集设计、预算、施工、监理、材料供应、服务于一体，成立于2010年1月。公司作业范围如下：家居、店铺、毛坯房、厂房及旧房翻新、水电安装、厨卫改造、批灰刷墙、油漆等、质优价平、精装绿色环保；我们意图打破格式化设计束缚的同时，又倾力融入各种现代的元素，我们把人性化作为设计的首要目标，为您提供最切合实际的出色设计。除此之外，我公司特别高薪聘请了有着多年店铺、专卖店装修的沈义作为首席设计师，专门负责对唐山各种店铺、专卖店的装修装饰工作。

本公司本着严谨做人，诚信做事，做放心工程的宗旨，在较短的时间内不断发展壮大。并相继获得了〝3.15消费者认可企业〞,消费者最信赖的品牌唐山装饰装修公司,在唐山装饰装修行业中脱颖而出,使众多渴望安居的百姓们,得到优质的服务,同时也为唐山的装饰装修

行业发展带来了积极的推动力作用。作为〝i-home的人〞，我们有强烈的使命感和团队精神，它鞭策我们不断努力，积极进取，勇往直前！

唐山市i-home装修装饰有限责任公司拥有一支高专业素质的设计师队伍。方案设计新颖、独到、超前，而又不失严谨、温馨、典雅。凭着我们不断地努力，能为您创造一个完美舒适的工作和生活环境。公司自成立以来，我们以最敏锐的时代眼光、最理想的设计方案，最精湛的技术服务，努力做到让每一位客户满意，受到了客户的一致好评。

唐山市i-home装修装饰有限责任公司拥有一支技术过硬的施工队伍，专业从事综合性装修装饰。在施工管理工程及施工工艺上，公司不断地提高质检要求，使工程质量进一步得到升华。公司经过严格筛选的这支装饰装修施工队伍，他们以饱满的工作热情，理论和实践相结合的严谨工作态度，先后服务了〝 明珠小区、金都小区、水井花苑、德馨花园、丽景琴园、尚座、东海大酒店，银丰学校，水务局、联强冶金轧辊厂、友发钢管厂〞等大中型室内外装饰装修工程，并取得各级主管部门和业主们的高度评价。

我们将i-home〝良好的企业文化，完善、周到、细致的服务，为您打造一个源于自然，诠释自然，起越自然，古典与现代和谐统一的浪漫温馨家居、工作环境〞，在这人生的避风港弯里，一个灵动的空间，您可以尽染风情，舒展生活的乐趣，滨泽您色彩纷呈的梦想生活。

展望未来，面对市场激烈竞争的格局，〝i-home人〞深知：机遇和挑战并存，只有不断的寻求，不断的否定，不断的创新，不断的完善自己，才能推动企业的发展和进步！〝i-home人〞有能力，有信心，与社会共同进步。

公司战略：坚持实施名牌战略，营造时代精品，追求卓越技术，装饰现代新潮的质量方针。

市场定位：寻找适合自己的空间（主要是店铺、专卖店装修，以及家庭、办公室、办公楼的装修）,提供专业的装饰装修，做最专业的唐山市装修装饰公司。

人才战略：稳定提高现有人才素质，吸引优秀人才。

客户定位：稳定老客户，辐射和发展新客户。

公司定位：倾力打造“最具性价比的理性家装” 满足年轻一代新颖、独到、超前，而又不失严谨、温馨、典雅的要求。

公司发展规划：成为唐山名牌装饰装修公司，三年内进入前十名、五年进入唐山市本行业前三名。

公司精神：诚信为本一份耕耘一份收获

公司口号：自信源于实力专业打造经典

人才战略：稳定提高现有人才素质，吸引优秀人才。

客户定位：稳定老客户，辐射和发展新客户。

价值观：专业完美品质服务效率

信念：坚持不懈全力以赴

使命：为客户提供广泛周到细致的装饰装修服务

客服精神：您想到是我们帮您实现，您未想到的我们为您推荐

待客之道：您为我机会，我给您实惠。

2．模拟公司系列实训之二——目标顾客分析，推广活动

在公司开展业务的初期，我们的主要目标顾客有两部分：

（1）唐山市的店铺（如超市、理发店、专卖店等）

这些店铺的第一次整体装修一般都是由大的装修装饰公司承接，且提供2-4年的保修期，过了保修期，这些店铺将处于无保修的尴尬状态。保修期后，若是店铺出现问题，店主不得不临时又去找进行第一次整体装修的公司进行维修，而这些大公司往往由于人力的限制，不会自己安排人手来，而是将这些“小活”转交给别的小的装修装饰公司。但是，双方并未形成固定的合作关系。这给这些店主带来了很大的麻烦。

一开始就想直接包揽店铺的整体装修是不切实际的。我们打算初期只为超出保修期的店铺提供包年维修（按照店铺的面积、经营品种、装修档次、使用状况等进行分类并确定具体包年费用）。等客户对我们公司了解更深了，我们与客户建立了良好的业务关系后，我们就可以开始承包其新开店铺的整体装修。

（2）70后80后购房一族

70后人群成为购房主力军，30而立，40而不惑。他们正接近人生发展的上升饱和期，事业或许已经有成、或许还处于最后的拼搏阶段。收入与财富相应有所累积，对生活品质、居住环境的追求心理也在提升。其中对居住品质的追求，也是70后人群的共性所在，经营好家庭，经营好生活，是这些人群理想的阶段性的生活价值目标。正是这种心理的存在，成为当前楼市购买、房产装修者中的一个基准人群。

居住现状

75%是有房族。我们的调查结果显示，他们当中在唐山居住10年以上的“老唐山”占31%；也不乏外来迁移已有较长时间的人群，5—10年占34%；5年以下人群占35%。不论如何，大多数人因为家庭原因或工作原因，已经打算长期定居于此。居住区位分布相对平均，已经购置了自己的房屋，三次置业者占受访人群的25%，主要考虑为自己的后代或自住更换环境而再次购买。绝大多数人拥有自己的旧房，为了改善居住条件而在楼市中“淘宝”，该类人群占比47%。这部分人群有着强大的装修消费能力。

相比之下，来唐山5年以内的大龄群体，却普遍还栖身于他人篱下，由于资金承受能力的问题，仍在租房居住。房价的持续攀升，以及事业基础尚未夯实，一定程度上抑制了购房的可能。但对于后续唐山楼市而言，无疑是购房、装修的一支潜在“生力军”。

消费务实，看重品质和质量。对于房产装修项目而言，寻求价格的理想拔升，70后人群对住宅装修品质及质量要求高的特点需求务实，理性与利益的对撞，对于未来我公司装修业务开发而言，有着莫大的意义——与其相应的装修品质及质量才是价格的真正“试金石”。

人群特征

他们已走上社会好几年，不论职业经历与生活阅历，有一定的积累。思维活跃，富有个性心理，受现代生活意识与文化的熏陶，是他们的普遍特征。80’后群体更为自信与自立，十分具有渴望“单飞”的自主生活心理。

80后群体基本为“独生子女”，大多有优越的家庭环境，衣食无忧，具有强烈的消费意识。收入与财富积累根底尚浅，且往往冲动大于理性，但部分以父母为消费 “后盾”，产生购房及装修需求。

居住特征

72%计划在唐山居住。目前80后群体，基本以自己的工作地点为轴线，在邻近或所属板块居住。除土生土长的本地人外，一定的比重是外来谋求发展的持有各类学历的学生，或具有一定工作经验和技能的青年人群，以及在唐山高校毕业具有留杭情节的毕业生。

除本地出生人群外，“新唐山人”群体中，5年以内留杭者占61%；5年以上“老唐山”占20%多。在他们当中，72%的人群对在唐山创业与发展持有信心。符合他们对人生的激进态度和敢于冲刺事业的黄金年龄。近半数受访者尚属“租房族”，外地人群占主导，大多刚刚步入社会，工作经验少，基本处于事业打拼的起步阶段。另外也有47%的受访者有自己的一处房产，购房资金来源大多靠父母资助，或是结婚需要，或是就职于高薪行业而实现提前置业。而另外有49%的人还处在租房阶段，购房意向比较强烈。这两部分是我们现在即未来的庞大客户群。

消费观念

渴望实用性“生活空间”。对生活的理想向往，促动着对中档房的追求心理，受访者中有79%的人群希望选择中档房，对生活空间并不十分讲求。在房价居高不下的前提下，更多人倾向于小面积、过渡房为主。当然，对于生活设施以及交通的便捷性，是此类人群购房需求不变的主题。虽然有父母资助，但自立意识以及自身财富积累的相对微薄迫使他们不得不偏向于选择质优价廉的装修公司为其新房进行装修装饰。这与本公司的基本价格定位是一致的。

“活动策划”是本次系列实训的第二项内容。要求各公司成功的组织一项活动，内容不限，但是必须与公司有关。经过激烈讨论，我们决定组织一次名为“i-home就在您身边”的活动。这次活动策划的目的是：1.品牌宣传，扩大i-home在唐山各小区户主知名度；

2.抢占市场，扩大i-home在唐山各各小区户主占有率。唐山装饰装修业竞争激烈，作为新兴的具有新时代气息的唐山i-home装饰装修有限责任公司如果想要进入市场并且稳住脚步，首要目的就是得到广大户主的信任与支持，而这种态度源于一种信任。我们要做到的首要一点就是用我们的真诚换得户主的信任。最后，通过本组成员的努力，成功完成了此次策划活动，并做了幻灯片演示，此次“活动策划”圆满完成。

五、收获或心得体会：

在实训的过程中我感受最深有以下几点：

其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。

其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

其三、实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向。以前缺乏实践，虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务。但由于缺乏实践经验，所以对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛，这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。非常感谢指导老师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的。也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验。

第四篇：市场营销策划实训

市场营销策划实训总结

经过一周的努力，我们终于完成了市场营销策划这一实训项目。这一周的时间虽然说基本上都是自己组根据自己的情况去安排实训时间，不用上课，但我个人觉得这些天的实训异常的累，天天都是查资料和讨论，不过这几天我也是过得很充实，因为我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西，这个过程中也体现出我们的团队精神。

从我们确定主题、计划、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们的策划方案，这个过程充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

经过指导老师和我们组员的商讨，最终确定以娃哈哈旗下的启力功能型饮料作为我们这次实训的策划主题，并开始了我们的各方面的工作。虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，如对实践的内容有很多不是很了解，没有完成掌握，在制作过程也是困难重重，甚至有时候的我甚至有点不知所措，但是经过和组员的商讨和自己重新翻课本和查资料，最终还是圆满完成了这次策划的各个任务。

在这次的市场营销策划实训中我们利用了理论知识和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实践理论知识。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的实训上一次的实训有更有方向感。知道该何去何从。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐在其中。

第五篇：营销策划实训报告

营销策划实训总结报告

姓名：胡利学号：2008540552班级：市场营销应08-1班

从大一到现在我们进行的实训不只一次，但是这次却最不一样，因为我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都要紧，这一次的实训一方面是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程，同时也考察了我们在平时上课中是否有认真学习这一门课程，并能否熟练的运用课程中学习的知识来进行实际操作，此外在一定程度上也检查了我们这三年来所学的知识是否到位、是否扎实，是否可以将我们的所学运用到实际中去。

在星期一，老师给我们布置了这一周的任务，在上午我们要做的是明确设计目的任务、听企业专业策划人讲座、案例讨论，收集资料，下午进行营销策划项目的设计、选择；同时我们还进行了分组，形成了以我、付小林、谭琴、徐靖雯四个人为一组的绿之韵小组。星期二，我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练，下午营销环境分析训练，营销环境分析训练。星期三，上午我们市场定位策划、创意训练，下午进行设计营销策划方案。星期四，上午进行设计营销策划方案，制作提案PPT，下午进行小组间的提案、答辩。星期五，上午我们将进行模拟实施、修订营销策划方案，下午进行最后的评估和总结。

在几天的实训学习中，我觉得老师的这种操作方法对于同学来讲是不错的，在开始的时候我们的任务特别的多，因为我们要收集资料，还要对策划主题进行讨论并确定小组成员间的分工，这在规定的时间内基本上是不能够按时完成老师布置的任务，就需要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要注意报告要求包括的内容，要做好一个策划方案，不仅是要做到一般的事件：第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队Logo；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作ppt，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。

我们小组这次做的策划是以“绿色基地”农家乐 为主题，在做的过程中，我们进行了小组分工，我写的是营销战略和营销目标、财务分析、风险预测与控制部分，付小林写的是项目概况和问卷设计部分的内容，谭琴写的则是环境板块及问卷的收集部分得内容，徐靖雯则写的是营销策略和消费者行为分析部分。提案答辩的PPT则是我们一起完成的工作。在写作的过程中我们最大的问题就是我们各个部分在写的时候有些地方的衔接不是特别的好，在整合时需要花费较多的时间才可以做好。

在做这个实训的过程中才发现自己的所学原来不是特别的多，而且所学还不能够得到较好的运用，感觉不是那么的游刃有余，总觉得有那么一点生疏，再不就是自己知道的东西太少，好像就只有那么一点，就拿广告促销宣传来讲，就知道老师平时讲的那些比较基本的手段，没有见到过一些有新异的促销手段，通过这一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知识，完善并巩固了自己已经掌握了的知识。让自己明确了在以后要加强实际操作的必要性，同时要多补充自己不知道的知识，扩大自己的知识阅读面，多了解一些和本专业有关的知识，和一些相关的新闻报道，从各个方面来增加自己的知识储备。看书的眼光不要太窄，眼界要开阔，眼睛要敏捷。

这次的实训虽然时间不长，但是明白的东西却比较的多，认识却比较的深，实训对于我们还学校的学生来讲，要实际一点它的意义会更大，更加具有意义，这次的实训就是属于这一类型的实训。