第一篇：衣柜店开业方案

衣柜定制专卖店开业

促

销

方

案

开业促销方案

一、活动主题

主标题：新店起航，盛大开业

副标题：家居最低“嫁”，就等您来“娶”！

二、活动时间 开业庆典：3月15日

活动时间：3月1日—3月30日

三、活动内容 开门红促销方案：

1、定金增值，进店有礼

凡进店客户赠送小礼品1个（手提袋餐+巾纸1盒），转发朋友圈积攒38个还可再领取价值10元陶瓷杯1个

顾客进店可免费申请贵宾增值卡一张，预存50元升级500元使用，并获赠价值80元礼品1个（抱枕被1个）。凭此卡 享受本次优惠活动，并可参与最后的抽奖。

2、全利以赴，谁与争锋

全场正价产品满20000元享受厂家增值10%。（特价产品除外）

3、全城聚惠，为爱放价

A具体活动套餐活动内容（建议有套餐和特价单品）。

4、盛典狂欢，惊喜送不停 活动期间下定并交3000元定金，即送价值200元保健枕1个，砸金蛋一次，并赠送抽奖券1张，再每交5000元可以得抽奖卷一张。

5、开业当天，现场抽奖

一等奖(1名)价值1000-2000元的礼品（冰箱，空调，电视）二等奖(2名)价值500元礼品（微波炉，电热汀）

三等奖(5名)价值200元消费券或礼品（电饭煲，电压力锅）四等奖(10名)价值50元消费券或礼品（好神拖）幸运奖(N名)食用油一桶或洗衣液一瓶

四、活动促销

1、衣柜3月15日盛大开业，惠动全城

2、（宣传内容）

①衣柜定制家居给你一个健康、环保、时尚的家。②衣柜定制家居一站式装修，省心，省时，更省力

③免费量尺，免费设计，免费出图，免费安装，免费维护 ④衣柜定制家居体验馆盛大开业，优惠酬宾，全场出厂价，只要销量，不要利润。开业就是最低价，买贵差价十倍还。

4、吊旗文案：

①存50抵500，满20000享受增值10%。

②家居最低“嫁”，就等您来“娶” ③不是最低价，差价十倍偿

5、告顾客承诺书：此价格优惠仅限开业活动期间，史无前例，在一年之内如发现有低于本次的价格优惠，我们将十倍赔付差价

6、广告宣传：衣柜定制家居体验馆3月15日盛大开业，大品牌，大动作。开门红酬宾活动：存50抵500，满2万享受厂家增值10%，衣柜799元/平米，惊爆全城，全屋定制低至18888元。

开业执行方案

一、前期准备工作

1、调研市场

了解掌握近期竞争品牌活动计划，及目前的销售政策。

了解小区近期交房、装修情况，确定主攻小区。

2、根据调研的情况，确定本次活动的优惠政策。

3、制作活动的物料：喷绘，单页，增值卡，吊旗，地贴，H5微

信宣传转发文件。

4、搜集主攻小区电话号码。途径：

a)小区直接寻找业主，当面搜集电话号码。b)异业联盟成员，换取电话信息。c)小区物业索要装修备案业主的信息。d)电力、自来水公司。

二、活动过程中

分电话营销组，小区推广组，店面接待组

三、活动当天

1、店面升级

2、当天开业流程及邀请嘉宾。

四、广告计划 DM单彩页：

1、内 容：衣柜全屋定制专卖店开业及活动促销内容。

2、数量：DM共计10000份

3、通过2种渠道宣传：

A、业务员分片区发送（地毯式发放并转发微信）B、当地广告报夹页

C、客户凭传单进店领取免费礼品 野广告：

1、时间：活动第一周

2、地点：城区各大街，小区入口

3、方式：粘贴在醒目的位置。

4、物料：不干胶，喷绘、横幅 老客户宣传：

1、通知老客户来领取礼品 网络宣传：

1、微信朋友圈转发积攒送礼品

2、当地微信推广公众号

3、让建材商户朋友转发朋友圈 电视广播宣传：

1、广播播放活动信息，针对交通广播。

2、电视广告：

借助有线电视切换画面进行宣传。2017.2.6

衣柜家居定制专卖店

第二篇：整体衣柜开业方案

[键入文字]

开业方案

一、活动主题：

3天绝版价――******专卖店盛大开业！

广告语：疯抢999元工厂特供衣柜

千挑万选362天

就等这3天

二、活动时间地址

蓄客时间：

活动时间：2014年4月26－28日

活动地址：

三、活动内容（经销商操作方式参考）

活动期间，凭DM单页到店参观并登记资料，领取精美礼品一份。DM单页可订购2999元特价衣柜1套，每户仅限1套。1、999元·衣柜抢回家

活动期间，买一个衣柜（边框可选A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一个衣柜（宽和高及移门价格不超过所购买衣柜）

2、工厂特供·衣柜2999元/套

活动当天，凭预约卡可购买工厂直供衣柜1套，每户仅限1套。衣柜标准：移门到顶，规格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色边框，上下平板，中间夹300mm腰线（竖百叶）。颜色限青枫木、苹果木。柜内含1个抽屉、2个层板，五金另计。此衣柜不能与其他优惠政策同时享受。详细见CAD图及效果图。衣柜具体高度根据当地实际情况调整。

3、凡购买伊特莱产品满5000元既可以免费获赠价值998元的鞋柜一个。

4、砸金蛋·100%中大奖

凡预交定金10000元以上客户可获：钻石抽奖券2张；白金抽奖券2张；砸金蛋6次。凡预交定金5000元客户可获：钻石抽奖券1张；白金抽奖券1张；砸金蛋3次。

凡预交定金3000元客户可获：白金抽奖券1张；砸金蛋3次。凡预交定金1000元客户可获：砸金蛋1次。

钻石奖奖品：价值5888元的钻石（1名）

白金奖奖品：价值50寸品牌电视（1名）、Apad（1名）

金蛋奖：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、时尚镜、480抽屉、衣通、裤架、格子架、地垫、雨伞、现金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★为了让更多的客户下定

建议还可以采用以下方法聚焦人气：

1、转介绍

已经下定的客户每转介绍一个客户下定（预交定金500元及以上）可获免定金砸金蛋2次机

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会。

2、点赞奖

4月26日（具体时间待公布），对伊特莱沛县专卖店开业活动（拍下伊特莱门头+自己的个人合影）转发给亲朋好友点赞数量达20个可获得砸金蛋1次机会、50个以上3次机会。

3、现场秒杀

4月26日下午，在签售完后提供3次秒杀机会，让现场的顾客逗留下来，等待砸金蛋、抽大奖。

4、现场拍卖

4月27日下午，在秒杀环节过程中，穿插3-5次拍卖，具体产品待定。

第三篇：4s店开业方案

展厅外布置：三角旗，竖幅，花篮，气球拱门，空飘，刀旗。展厅内分四个区域：签到区，冷餐区，就坐区，舞台区

就坐区顶上设置一个大型气球墙吸附在墙天花板上，造型品牌标志形象，展厅内部柱子包金布

签到区：签到背景3*2米设置，签到台红色桌布配合签到台花，配备两个礼仪小姐带帮助嘉宾带胸花

冷餐区：配备鸡尾酒和西式冷餐水果。现场维护人员 四名。清洁工2名 就坐区：配备座椅米黄色带蝴蝶结座椅套。舞台区：主背景 配备6*3米 LED显示屏 左右各配备 2*3米LED显示屏各一个 作用是显示集团公司和品牌画面 60CM高舞台配备红地毯，植物摆放整齐。演讲台一个，剪裁仪式配备礼仪小姐。

表演和迎宾：

醒狮迎宾 礼仪迎宾 主持人：一男一女 舞蹈：大型舞蹈表演 乐器表演：

醒狮表演（点睛，采青，拜公司）

活动流程：

前期执行

节目流程

第四篇：东城店开业方案

东城店开业方案

一、活动主题：

热烈祝贺那屋宝贝旺苍店、东城店相继开张

二、活动目的

借助旺苍店、东城店的相继开张来吸引顾客，借机推销商品，增加营业额。

三、活动时间：

活动周期：11月26日—11月30日

四、活动内容：（仅限东城店）

开门红——进门有喜，您来我就送(限26-27日）

礼品大放送，每天前100名进店的顾客领取礼品一份 开门红——开业大庆典、购物您有礼(限26-27日）

1、凡在活动期间办理金卡会员赠送1000元；

2、凡在活动期间凡一次性购满288元，送价值1000ml 拉比洗衣液一瓶

3、凡在活动期间凡一次性购满688元，送价值富儿宝儿童四轮车一辆 1396 4凡在活动期间凡一次性购满1688元，送智乐宝儿童电动三轮车一辆 238

5、凡在活动期间凡一次性购满2488元，送宝乐星儿童四轮电动汽车一辆7559 开门红——鸿运当头 福运临门(限26日当天）

开业当天前200名单张小票金额达200元的顾客，凭收银小票均可参加抽奖活动，惊喜等着你。

开门红——细心呵护，快乐成长（26日-27日）

微量元素免费检测。0-4岁婴幼儿免费微测

商品信息

童鞋：迪爽、雪娃娃、巴托6折买一双加送6元袜子一双 内衣：拉比、安婴宝、天使娃娃、婴之宝6.5折

童泰内衣全城超低价，详情进店咨询

外出服：1001夜、小石头、贝贝卡索、杰米小熊 全场6.5折 食品类：

星贝儿、施恩、雅士利、贝因美、圣元、飞鹤、娃哈哈、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋、美素、高培、喜安智、纽贝滋、迈高、智灵通、合生元、法婴特、爱馨多、荷兰朵

1、高培、喜安智：

购2听 送音乐桌一套

购3听送卡通亲子杯一套

购5听送本品一听+音乐桌

2、飞鹤：全系列3送一

3、娃哈哈：全系列2送一

4、圣元优博900g：

1、2段3送一 3段特价131元（不享受会员积分）

5、贝因美全场惊爆价，详情请进店咨询（不享受会员积分）A:爱+系列1段205元 2段188元 3段188元 4段175元 B金爱+1000g系列 ：1段280元 2段270元 3段260元）

6、施恩： 施恩2送一

7、爱馨多羊奶粉：购800g或900g听装，一听送轨道火车，2听送本品一听

8、法婴特：一听送代金券50元，3听送200元代金券

9、迈高

一次性购买能速达红听、原装进口系列满以下听数者，均可获赠以下礼品一份！购买1听

赠送外贸浴巾一条 购买2听

赠送考拉一个

购买5听

赠送小龙哈比自行车一辆

购买8听

赠送小龙哈比自行车一辆，加送一听产品 购买10听

赠送小鸭儿童洗衣机一台

购买12听

赠送小鸭儿童洗衣机一台，加送一听产品 辅食：

1、小阿哥：一盒送8元玩具一个，2盒送代金券20元，3盒送本品一盒，满98元加送零食储物盒一套

2、乐易：

a、凡购买乐易米粉3盒或二听者送挖挖机一个或口水兜一套

凡购买乐易米粉2盒或一听者送小汽车或小老虎或手枪一个

b、活动期间内，凭任意米粉盒装外盒购买乐易系列任意产品盒装可以直接抵扣 3 元现金；听装直接抵扣6元现金，同时再享受买1盒或听送50g盒装1盒的优惠活动

3、亨氏：亨氏果汁三送一

4、海王米粉，买一听送一听 保健品：

1、三精：蓝瓶口服液系列特价85、血宜生购大盒送小盒

2、高培牛初乳购一听送雨伞 爱必达牛初乳八折特价（限2楼购物中心）纸品：（不享受会员积分）

婴之良品、亲之道、帝儿宝、甲壳虫、思美儿：凭本品空袋再次购买时抵扣现金5元

洗护用品：

1、朵朵贝儿维E倍护儿童霜 售30 感恩价18

2、比诺贝比婴儿防冻霜 售35 感恩价 25

3、拉比婴儿凡士林50g 售23 感恩价18

4、拉比洋甘菊婴儿润唇膏 原价18 感恩价13元

第五篇：橱柜衣柜店规章制度

橱柜衣柜店规章制度 共9页（含本页）

目的：为规范店面人员日常工作行为，提升服务质量和服务水平，增强菲林格尔的综合竞争力，特制定本制度。

一、店面日常管理规定

1、店面卫生

①．店面每日要进行清理，日常要进行必要保洁，每周进行一次彻底清理。②．样柜要日常进行维护，每月进行一次大型全面维护。③．店面卫生标准：

A．地面不得有污渍，垃圾桶要每天清理，及时更换垃圾袋。B．台面不得有尘土、污渍，柜体门板不得有手印、灰尘等。C．所有饰品每日必须擦拭，不得有任何污渍，饰品摆放要合理。

2、店面人员选用标准

A、熟悉产品基本知识与特性，懂得专业销售技巧及基本对话技巧 B、在任何情况下都不能与客户发生争吵 C、不得有欺骗客户的言行

D、无论客户是否购买，均应文明待客、礼貌送客

E、维护公司形象，交换名片和握手时要使用正确的礼仪姿势

3、店面人员形象规范

①.按店面要求穿着统一工作服，季节更换时应及时更换，保持形象统一。②.少戴或不戴饰品，工作时间统一佩戴菲林格尔胸牌。

③.头发应梳洗整齐，男员工应尽量剪短发，不剪光头。女员工如留长发应束起来，不戴花俏的发饰。

④.女员工应化淡妆，不搽有色的口红。保持口气清新，饭后漱口，牙齿清洁，不吃有刺激性的食物。⑤.不纹身，特别是裸露的部分。

⑥.不穿拖鞋、运动鞋。皮鞋应及时擦拭，不留灰尘。

⑦.站立时应保持精神饱满，挺胸收腹。坐时腰要挺直，不靠椅背，不跷腿。行走时脚步轻盈自然，步伐均匀，不能急躁，作追赶状。4．店面人员日常工作行为规范

①．销售人员：销售人员的工作宗旨是在确保公司利益的前提下，以最佳服务质量尽一切努力,促成客户签订预约单。

A．不得在工作期间睡觉、看报、擅自离岗或办理私事。

B．举止文明。不得在商场内吸烟、吐痰、扔垃圾。为顾客斟茶倒水时应保证手、杯干净。应双手递接物品，需指示方向时，应以手掌示意，不得用手指点人指物。不得在商场里喧哗起哄。严禁不文雅的动作，如掏耳朵、挖鼻孔、剔牙、抓痒、伸懒腰、打哈欠等，在商场照镜梳头、化妆打扮也是十分失礼的行为。在需低下身体如拾物、系鞋带时，不可低头弯腰而致翘臀，应自然下蹲且脸朝顾客或外面。

C．销售员在接待客户和向客户介绍产品时，语言应该在充满友情与个性的同时还要轻松、不紧不慢，并适当使用相关专业术语，音调要自然亲切，情绪要热情饱满而真诚，谈话内容尽量少重复，以赢得客户的信任。D．根据产品特点和客户条件进行合理引导，全心全意为客户进行材料的选择和搭配，在充分尊重客户的意见的同时，要以建议性的态度认真对待每位客户，不得对客户进行训导或随意做出不能兑现的承诺。

E.销售员讲解时要保持良好的精神面貌，言谈诚恳亲切，举止大方得体。F.严格按照公司的规定给予客户认真细致的价格预算，不多算也不少算，对客户的合理要求在预约单上做好详细记录，对不合理的要求要耐心解释原因，语言要缓和并征得客户的同意。

G.不得怠慢客户，更不得和客户争吵，即使是客户不对，也要遵循“客户永远是对的”服务宗旨，耐心与客户解释。H.不得随意降低商品折扣 ②.设计员

A．结合公司产品特点对客户进行必要的引导，给客户设计出较为理想的方案，不得对客户进行误导或随意做出不能兑现的承诺。

B．设计员上门测量前须事先与客户联系约定好时间，并严格遵守约定，准时上门，见到客户先自我介绍并递上名片。如因特殊原因无法按约定时间上门时，须事先与客户联系解释原因，并再行约定上门时间，严禁同一客户约定两次均不能履约。

C．预约单必须一跟到底，不准以内部原因为由拖延合同设计或敷衍客户。不准因设计难度大或情况复杂或考虑个人提成利益等因素拖延、拒绝客户正当要求导致不能签单。严禁因设计员不及时上门设计导致客户退单或未能签订合同。

D．如遇不能一次签单而只需进行厨房定位的情况，要约定好下次上门测量的时间，并给客户出具基本布局方案。

E．对未能签定的预约单，设计员必须向店长说明情况，并做好登记，在等待下次上门设计期间，设计员须根据实际情况打电话和客户进行沟通、交流。

F．如厨柜在安装过程中出现问题，不管何种原因，设计员必须一跟到底，直至客户满意为止。

G．设计人员除做好有关设计工作外，还须协助做好讲解工作，完成店长临时安排的其它工作。

二、岗位职责

1、店长职责

⑴、带头遵守公司的各项规章制度。

⑵、了解公司的经营方针，依照上级的指示制定销售计划，合理安排店面 员工工作，带领团队完成公司下达的销售任务。

⑶、负责设计师导购专业知识、沟通技巧的现场培训指导。做好店面团队建设.⑷、及时同其他店面及部门协调沟通。

⑸、维护好每一位进店的客户，重点对大客户进行沟通跟踪回访。⑹、负责安排人员对相关合同进行跟踪，协助安装师傅确认交货期、安装时间安装质量、款项收理、顾客满意度反馈等事项。并安排人员在合同安装完毕后对每一位签单客户进行售后回访。

⑺、对市场内同行业市场操作及销售情况及时准确认真细致地调查分析，并及时上报。

⑻、负责本店面同市场相关管理人员的沟通协调工作。

⑼、负责管理店内的日常工作，做到店内物品整洁干净。做好员工出勤管理，本着一视同仁的原则公正考勤，做好店内工作分配，密切有效有序，充分调动员工的积极性，保持热情积极活跃的卖场气氛。

⑽、及时认真、热情周到地处理好客户的投诉及反面意见，并做好原因分析记录。

⑾、对本部门销售做出数据分析，填写月工作总结，协同公司制订定活动促销方案。⑿、负责召开每周一次的店面会议，研究店面有关情况，组织学习下发文件及工厂通知等，并做好会议纪要。

⒀、处理店内的各项突发事情，并做出相应处理。⒁、执行公司领导安排的其它工作。

2、导购的职责: ⑴、遵守店面的各项规章制度。

⑵、上班期间着装整洁，精神饱满，仪态优美，处处维护公司的企业形象。⑶、认真接待进店每一位顾客。为客户介绍产品的材料、工艺、性能、价格等相关信息，并针对客户的情况作一个简单的预算。使客户对产品有一个全面的认识。

⑷、客户如需量尺，请确认好材料、地址、电话等相关信息，填写量尺预约单，并由店长统一确定安排设计师上门量尺。

⑸、能简单的修改设计师所画出的3D效果图，与客户沟通确认方案，核对材料，并与客户签订合同。

⑹、做好与设计师之间的细节沟通，确保方案与材料的无误下单。⑺、与装修公司等单位及个人保持良好的合作关系，推动他们为商场介绍

客户。

⑻、打扫店内卫生、保持店内物品的干净整洁。⑼、收集区域楼盘信息，积极参与商场内、外促销活动 ⑽、完成公司领导以及店长安排的其它工作。

3、设计师的职责: ⑴、遵守公司的各项规章制度。

⑵、根据店面的安排负责客户预定厨柜的量尺工作，与客户做到沟通无误，并设计相应的3D效果图，并把设计方案及思路与导购沟通。⑶、协助导购做好与客户的方案沟通，并完成合同的签订。

⑷、下相应的工厂CAD图纸，做到准确无误。⑸、与装修公司保持良好的合作关系，推动他们为商场介绍客户。⑹、打扫店内卫生、保持店内物品的干净整洁。⑺、收集区域楼盘信息，积极参与商场内、外促销活动。⑻、执行公司领导以及店长安排的其它工作。

三、考勤制度

为了规范考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。

1.工作时间：8:30—12:30 14:00—18:00 上下班时间若有更改，另行通知。2.打卡制度

实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间。打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；

因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。

3.值班制度

⑴.周一至周五中午需安排一人值班，周六周日、节假日或活动期间安排两人值班。值班人员有店长统一排班，未经允许不得私自调班。

⑵.值班时间为中午下班时间至下午上班时间。

⑶.中午下班前一小时至下班为值班人员午餐时间，12:30准时回店值班。

⑷.值班人员应做好值班期间电话接听记录及工作记录，并在下午上班时间及时将各项工作交接给相关人员。

4.倒休制度

⑴.每人每月可休息3天,所有员工需遵循周六周日不休、活动期间不休、所有人员不连休的原则。休息前要做好工作交接。

⑵.原则上周六周日和活动期间不安排调休，确因有事需请假抵扣双倍轮休。

⑶.原则上店面人员不允许有两人或多人同时倒休。员工倒休需提前申请，经批准后方可执行。

5.请假及续假

⑴.员工有事需提前一天以上请假，请假时需递交书面请假条并经批准后方可休假。

⑵.请假前要将自己所负责的工作认真交接并做好交接记录。

⑶.请假到期需续假者，需在有效假期内续假，否则视为旷工。

⑷.所有员工不得电话请假，续假除外。

⑸.特殊事假或病假由店长酌情处理。

四、奖励与处罚制度

1.奖励

⑴.每月无倒休、无请假、无迟到、早退，无罚款者，可获得当月全勤奖100元人民币。

⑵.每月连续三次获选优秀员工且五迟到、早退、违纪等现象者可获得最佳表现奖100元人民币。

⑶.每次举办活动签单数量最多，同时得到客户认可者可获得活动奖励基金100元人民币。2.处罚

⑴.迟到早退者一次罚其表演“抓钱舞”，要求严格按照标准表演，鼓舞大家工作士气。当月累计迟到早退5次以上（含5次）者，当月底薪按照所属岗位标准的90%发放。当月迟到早退累计达到10次以上（含10次）者，当月底薪按照所属岗位标准的80%发放。

⑵.值班严格按照值班时间执行，否则按照迟到早退处理。外出测量或拜访客户不能再下班时间回店的，要在下班前打电话告知店长，并于次日中午下班前补交书面申请，否则视为早退。

⑶.旷工者处理扣发旷工天数工资外，并处每日50元罚款，一月累计旷工超过3天（含3天）或全年累计旷工超过10天（含10天）者，作开除处理。

⑷.店面卫生打扫不合格者，追究责任人责任，发现1次处罚其当日上交有

效客户信息5个（基本任务除外），少一个客户信息罚款5元。

⑸.严禁在工作期间睡觉、看报、擅自离岗或办理私事，违者一次罚款50-100元，一年内达3次予以辞退。

⑹.严禁与客户争吵或服务态度粗暴，一旦造成客户投诉，不管何种原因，违者每次扣罚奖金100元。一年内违规达3次予以开除。

⑺.除收发工作邮件和发短信、调换店面音乐等，严禁在上班时间上网做与工作无关之事，违者每次罚款50元。

⑻.因工作不仔细计价错误造成公司减收，当事人须补足差额部分。

⑼.上班期间禁止因扎堆闲聊或串岗等原因未注意客户进店，发现一次罚款50元，并处罚站于大厅接客户一星期。

⑽.其它违规行为，视其情节每次罚款20—200元。

以上如同意则打印成册，店内备存店员熟看！