第一篇：培训机构创富实战

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第四节:学校博客—你自己的超级鱼塘

这是个信息社会,特别是随着互联网的逐渐普及, 网络日记——“博客”成了网上最热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着30 万个“博客”。你不需要花大价钱制作网站,你只要通过博客(blog),建立自己的“鱼塘”,然后就可以通过促销扩大招生。学校博客(blog),就是你在“网上的一个家”,那么它到底有什么功能呢? 1.塑造专业形象:你只要准备10 几篇文章,发布在你学校的博客上,比如你是做英语培训的,你就发些关于英语单词速记的,或者是语法口诀之类的文章,目标生源或者他的家长看到了,发现这篇文章很有意思,对他的学习很有帮助,他回跟帖,或者直接把文章复制到他自己的QQ 空间上,象我博客的文章,经常被一些培训学校的校长收藏。

2.通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章,他对你的“信服度”与日俱增。最终,当你向他推荐你的学校的时候,他就很难拒绝。因为,他相信自己的投资,是非常值得的。学生之所以选择你的学校,本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。那么到底怎么做,会更好呢?你所写的文章,要吸引目标生源,你就必须: 1.所有的文章,都以第一人称写,语言尽量简洁。;2.多讲故事,特别是你学员的成功学习故事,没有人喜欢听大道理。3.不要在博客里直接推销你的学校。

4.内容可长可短,很重要的是,你的内容必须,让人读了有收获。

5.你要记住,你是在分享价值,帮助别人,在交朋友。信任是沟通的基础,利用现实的途径无法做到的很多事情,博客可以帮你做到。当你想要了解学生的抱怨,你只要在博客上写篇文章,就会有很多学生告诉你,他们的心声,比如希望老师作业布置得少一点,单词太难记了,语法不会用等等。当你想要了解竞争对手的情况,在博客上做个调查,就会有很多浏览者告诉你竞争对手的真相。当你想要了解学生最需要什么的教学,在博客上放点小小的奖励,比如免费赠送《英语单词速记手册》,就会有很多人写下他们的需求。当你想要了解学生能否接受学校的价格定位,在博客上发个动员,就会有很多读者告诉你,他们的消费承受能力。你对目标生源越了解,就越容易让他喜欢你,就越容易

促使他们做出报名的决定。正因为,博客所具有的“一对多”的传播能力,所有的读者,都是以你为中心的,也就是说你是他们的“意见领袖”,学生相信的人是你,因为你是他们的朋友,所以你可以借此搭建一个“信任关系”的桥梁,你要知道,信任感是最大的财富,因为信任你,所以找你报名。所以,在建立博客的时候,你应该在“个人资料”栏,放上你学校的标志。同时,写一段关于你的学校的简介,最好是突出你的独特价值,并写上你学校的地址、电话。还

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有一点,也很重要,你应在博客首页的标题栏,说明你能提供给浏览者什么好处,比如我的博客的标题栏,是“XXX招生”,也就是告诉别人,我能帮校长们提供招生的更好的解决方案。所以,你应用“头像”吸引他的注意力,用“好处”打动他的心,用“简介”及联系方式铺垫信任。你还要善于利用好博客上的每个组件,比如“娱乐组件”里有一个“图片播放器”,你可以将你学校的活动照片或者学生的合照,放上去。“娱乐组件”里有还有一个“视频播放器”,你可以将你学校的课堂教学的精彩部分,拍成DV,然后放上去,同时还可以通过博客,发布到其他的网站,让更多的人了解你的学校。至于博客管理,部分校长会担心,一旦开放了博客留言和博客评论,要是有学生捣乱,或者是其他竞争对手乱写,怎么办?这个问题,很简单,你只要让你学校的老师,每天都去留意,发现一些对自己不利的留言或者评论,直接删掉,就可以了。任何的东西,都有二面性,如果你能用好留言和评论,对你的招生,帮助会很大.你可以发动部分的学生,写上他们的感言,就相当于客户见证一样,而且,它的可信性是非常强烈的,因为博客留言和评论是自由的,是开放的,所以,大家不会去怀疑留言和评论的真实性。博客,是你向全国的培训学校交流的平台,你应该知道你会建立博客,别人也一样会建,所以你可以借此和其他校长交流经验。最后一点,关于用什么博客。现在博客站点很多,有新浪的,网易的,还有其他的。我个人建议,最好是用新浪博客,因为新浪的使用者最多,更重要的是,你博客的内容更容易被搜索网站所搜录,更方便于你传播学校的品牌

亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？那么„„你可以运用„„吸引力法则的策略；你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？那么„„你可以运用„„尖刀产品后端获利策略；你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？那么„„你可以运用„„同心圆盈利模式；

你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？那么„„你可以运用„„独特卖点与稀缺性模式；你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？那么„„你可以运用„„爱心传递式转介绍；你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？那么„„你可以„„撰写高度催眠作用的广告文案；还有很多„„ 第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润

给我一个支点,我就能撬动地球。-------阿基米德 君子生非异也，善假于物也。-------荀子

诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处:

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1.移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。

2.拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。

3.得到免费宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

4.降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。

5.提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优 势资源更强势。

6.扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。

7.三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会得到客户的青睐。你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高，成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。

那么别人的“鱼塘”在那里呢？

很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。

聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:

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1.目标客户相同或者接近。2.考虑对方的信誉。3.必须能够提升你的品牌形象。4.实力和规模相当。

“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你

要让他明白,和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来说, 最大的需求就是在不增加额外成本的情况下,10 倍„„20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住„„未成交客户.那么具体该怎么做呢?接下来,我将用二个案例,向你揭示“钓鱼”的智慧.第一节:异业联盟—创造共赢财富

最关键的是„„你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处,就是利益。对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小„„我要验证一个原则:低成本、高收益。在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前100 名客户,将获赠6 次英语课程,及神秘礼品一份„„”你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有知名度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,最好的广告就是没有广告。在活动的当天,我让学校的2 个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封面是„„喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在最后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打„„活动连续搞了三

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天,三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了500 个多学生名单,同时吸引了100 个学生试听。参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。这里, 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵,这是学生们所梦寐以求的,所以„„极具“诱惑力”。

鱼饵的重要性不言而喻,那么什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢?你必须走进学生的心里,了解他最大的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源,怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣,并促进报名行动。无论你的鱼饵多么的有诱惑力,你都必须要求对方留下联系方式,因为„„没有成交„„一切都没有意义。当你真正掌握了鱼塘的秘诀,你就可以轻松实现生源倍增。特别是„„当你的实力还很弱的时候,更要巧妙借助别人的“鱼塘”,围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又最大化形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。接下来,我将告诉你„„另一个威力更大的借力策略。如果说,借助一个鱼塘可以让你多钓100 条鱼,那么如果借助5个„„10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼,同时也为了更好的塑造你的品牌,你必须整合更多的商家,共享更多的目标客户,实现资源互补。当我的学生规模达到150 个的时候,好象不多,是吧?但你别忘了,我做的是中高端的培训,我不喜欢卖白菜,我要的是„„高收益。我的学校在国庆要搞一次晚会,我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用,二是为了把声势做大,三是为了获取更多的生源。我希望你记住„„成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题,我一直反对为了搞活动而搞活动。

第一个问题:寻找合适的鱼塘 2个要求：

目标客户相同或相近； 行业相关性和互补性。经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市;摄影:牵手摄影工作室;服装:安踏运动系列;舞蹈:阳光舞蹈培训;媒体:小鱼网络;

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短信:中国移动动感地带;手机:日月电子(卖场)； 文具店:天一百货；

社区:富丽山庄物业管理委员会； 第二个问题:吸引商家合作

谈判其实是很简单的,你只要告诉商家们, 这是一个增加目标客户群的绝佳机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的价值最大化客户的利益，让客户满意而归。利益是最大的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有多少行业的顶尖的商家已经参加。在描绘的时候,你一定要尽量地数字化、情景化,才能促使更多的商家与你合作。

第三个问题:市场联盟推广 时间:9 月15 日—10 月10 日 方式: 1.在所有联盟商家的收据上打印上活动的说明。

2.客户购买联盟商家的产品, 提供折扣、特别服务或便利服务。

3.在所有联盟商家的场所里悬挂对方产品的标志或海报,及活动的海报说明。4.向来店的客户派送活动宣传单,里面包含活动的相关说及联盟商家的信息。5.要求所有进店的客户留下联系方式。

6.中国移动每隔二天在目标区域发送短信通知,告知活动时间和内容。7.县城各主要街道悬挂活动宣传横幅。

8.小鱼网每天及时在网上发布活动内容及联盟商家各项优惠活动。9.各联盟商家互相交换所收集到的客户名单。10.各联盟商家联合制作宣传单,费用平均分摊。第四个问题:活动现场简要说明

一.晚会的名称:定为“喜气洋洋国庆狂欢夜”,学校的名称是喜洋洋英语培训中心,但是为了避嫌,没有直接用我学校的名称,同时也是为了更好地强化这个活动的喜庆气氛。

二.门票销售:我们这次活动的另一个与众不同的是,我们采取

了门票销售的方式,门票的定价是69 元(关于定价的策略将在以后的章节中专门说明)。

三.代金券:在会上当场赠送价值69 元的“天一百货”文具的

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代金券、“吉马超市”的价值89 元的食品代金券、“安踏运动”的价值169 元的运动装代金券、“日月电子”的价值189 元的手机代金券、“牵手摄影”的价值199 元的写真套餐代金券,这些代金券的总价值为715 元。

四.免费课程:另外再赠送“喜洋洋英语培训学校”的价值300 元的6 次英语课程,及“阳光舞蹈学校”的价值240 元的6次舞蹈课程。

五.免费服务:赠送富丽山庄的价值90 元的三个月的摩托车停

车费(针对富丽山庄的住户),赠送中国移动动感地带的价值100 元的充值费(针对现场所有的动感地带用户)。

六.晚会活动:晚会安排了喜洋洋英语学校学员英语表演节目,阳光舞蹈学校的学员舞蹈表演节目,晚会现场还穿插了互动游戏抽奖,同时牵手摄影的摄影师将活动的精彩环节进行了拍摄。

七.特别说明: 1.在这个活动的所有环节中,任何一个联盟商家都没有进行

产品的现场推广,目的是为了让所有参与的人感受到这是一个纯粹的公益活动。

2.活动现场有很多人询问联盟商家的产品和服务,所有的商

家只对客户说一句话:“今天,我们只搞活动,如果您对我们的产品感兴趣,欢迎您到门店详细咨询,另外,如果您留下联系方式,我们将送您一份神秘的礼物。”

八.活动收益: 1.客户受益: 接下来，我们把这些商家的活动政策组合在一起，绝对的另每一位客户心动，我们来盘点计算一下吧。客户花69 元得到什么呢？免费观看精彩的英语和舞蹈表演.另外还得到了将近1500 元的利益折算现金！而所有的这些,只要69 元,绝对的物超所值！2.门票收入: 整个晚会的推广活动做下来，由于准备充分，宣传到位，门票被抢购一空，光门票所得就抵消了几乎大部分的费用。

3.学校收益: 我的学校在活动期间多招了68 个学生,同时得到了400多个潜在生源名单,更加重要的是„„学校的知名度在目标生源中迅速提升，用15 天的时间几乎走过了其他培训学校几年的路程。

4.其他商家收益:

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其他联盟商家,也各取所需，获得了相关利益。亲爱的朋友，通过以上的二个案例,你得到了什么启发呢?当大家都在抱怨招生难、成本高的时候，你不妨采用异业联盟,借助别人的“鱼塘”。你只要使用我所教你的方法，就可以轻松而快速地建立起自己的“学生数据库”。当你已经拥有了一定规模的“鱼塘”之后，很多商家甚至会主动找上你，要求与你合作。你只要运用该策略, 你会发现，你几乎可以在任何地方收获你的潜在生源，超速倍增你的招生量，真正地在多赢中完成学校利润的最大化。这就需要找自己的核心优势，用学校的核心优势去弥补联盟合作者的不足，也就是找机会与人家合作。这时候,为什么要理清自己的核心优势呢?因为用张瑞敏的话讲，你只有具有了别人能够利用的资源和优势，你才具备调动、利用和整合他人资源的机会和力量。当你获得一定量的学生名单后,你所要做的就是继续跟踪，不断地提供价值，不断地创造价值，最后形成你自己的“鱼塘”,借力的最终目的是要实现自力。

第二节:鱼塘策略深度解析

通过第一节的学习,相信你对钓鱼策略已经有了初步的了解,现在我就要详细地教你,如何更省力„更轻松„地钓„更多的„鱼.因为„„给你思路„„更要给你出路.鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。

鱼杆„„就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼,必须保证你的教学质量过硬,然后通过独特的卖点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。

鱼塘„„就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单,只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。

鱼„„就是你的目标生源,随着培训学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,它变得越来越狡滑越来越难抓。

鱼线„„连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案„承诺教学„电话招生„人情纽带式转介绍(将在下一章节中重点说明)„诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住。

鱼饵„„就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。不管你用什么形式,鱼饵的作用就是„吸引目标生源留下联系方式,同时„让目标生源事先体验产品的价值和好处。

鱼钩„„就是个隐藏的机关。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”，第8页

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吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。

策略„„就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。(关于商业模式将在以后的章节中重点讨论)这七大组成部分是个有机的整体,相互独立,又相互支

撑。就像我这本书,每个章节都是独立的,但是又互相衔接,环环相扣,缺一不可。当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单„最快速„最轻松„最省钱的方法就是„你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户,帮助对方留住更多未成交的客户,那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致„行业互补。有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘,这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。

衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单, 你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打**热线,预定试听名额或者接受免费咨询„ „ ”。亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗?创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动,因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。

鱼塘策略并不复杂,无非就是: 1.你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。2.用你的“鱼饵”获取学生名单。3.持续跟踪,传递价值,培育信任。4.通过各种方式促销,实现成交。

第三节:鱼塘借力升级版

什么叫秘密?大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想你也知道会产生什么可怕的后果„„所以,我很犹豫„是否要揭示这个威力更大的秘密?这个秘密,给我,还有我的学校都产生了不可思议的改变.亲爱的朋友,我想你和其他人一样,迫切地想知道到底是什么秘密? 获得名单后,我到底采取了什么措施，让学生迅速报名?

很多学校获取学生名单后,最常见的动作就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生和家

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长大力地推荐自己的学校,结果是„鱼都被吓跑了。你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”,因为资源是有限的。

先给我一个了解你的机会!你可以这样做,利用短信群发信息: “亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢。所以,我们特赠送安踏代金券,请于**地领取,48 小时内有效!”“已经有252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有10%的人才能成为幸运儿„„免费线:*******”“已有80 个学员等待国学课程于3 天后开课---但只剩20 个名额。为公平起见,我们规定,不允许提前报名,先到先得,特别强调:前6 名幸运学员,我们将免费赠送价值300元课程DVD。”

或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案„„三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:全面介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语；给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么。再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格,强化你不可替代的价值；提供承诺教学,打消学员的顾虑；最后一个,你必须给出具体的行动指南。这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人最大的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词,而不是“你们”。所以,你读我的书,什么感觉?很轻松,是不是?我不是在说教,我是在帮你,我不仅仅给你思路,而且,更重要的是„我给你出路.关于,促销信,我将会在以后的章节中重点讲到！!最后一个问题,关于如何打电话,也是很有讲究的,我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话,打电话的目的,是为了更好的促进成交,所以你必须学会把握人性的规律,所以你必须灵活运用„我将要教你的“电话招生攻心为上”.巧搭快车---与巨人共成长不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了！!要突破这个“玻璃天花板效应”,最直接最简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,捆绑到别人的产品渠道,借船出海。不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体

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中。你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司„„,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。特别是,现在各国有企事业单位和政府部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的领导,告诉他方案,你其实是在帮了领导的忙,当然,为了让单位更好地做帐,你可以让他以员工本人继续教育的名义开发票。这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是优质的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。

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第二篇：校外培训机构创文 实战标准要求

校外培训机构实战标准要求

实地考察项目：校外培训机构

实战标准要求：

一、宣传氛围

1）在显著位置，设有社会主义核心价值观“24字”、中国梦、志愿服务精神、未成年人思想道德建设、“图说我们的价值观”“讲文明树新风”“爱国卫生运动”等公益宣传；进入网点至少要看到6处以上公益宣传，种类齐全，抬眼可望，驻足可观，其中至少有2处图说我们的价值观、2处未成年人思想道德建设、1处诚信建设、1处爱国卫生运动等主题宣传，公益广告无污染、破损；至少运用3种形式宣传社会主义核心价值观“24字”，如：电子显示屏、广播、墙体（展板、立柱、悬挂）、台面宣传卡、电脑桌面、办公用品（笔简、抽纸盒、台历）等；

2）大厅及休息区等公共场所醒目位置设有与周边环境协调融合的“遵德守礼”提示，水电开关、厕所有节约用水用电、讲卫生等遵德守礼提示牌；

二、环境卫生

3）公共卫生间保洁及时，干净卫生，无明显异味，设有无障碍卫生间，管理使用情况良好；

4）公共场所无乱扔杂物、随地吐痰、损坏公共设施现象，环境卫生干净整洁，无脏乱差现象；

5）垃圾分类收集（可回收垃圾、不可回收垃圾），清运及时（桶内垃圾不超过2/3），卫生状况良好，无垃圾乱扔乱堆现象；

三、管理规范

6）有开展培训和活动的办学资质，资质上墙。即：有营业执照或事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书，有办学许可；

7）培训和活动的管理规定上墙，规定中有主题内容、价值导向方面的要求。即：管理规定中应包含贯彻党的教育方针、引导学生爱党爱国、弘扬社会主义核心价值观，以及教师不得发表违背党和国家政策的言论等方面的内容；

8）在醒目位置展示行业规范，公开收费标准、服务承诺等内容；有投诉处理机制，有投诉处理记录；

9）培训和活动无扰乱学校正常的教育教学秩序，造成学生课外负担过重现象，无出现“超纲教学”“提前教学”现象，无组织中小学生等级考试及竞赛等现象：

10）落实“门前三保”责任制，无占道、出台经营，车辆划线停车，规范有序，无乱停乱放，无停车乱收费现象；

11）室内公共场所全面禁烟，有禁烟标识，无烟区无吸烟现象；

12）张贴有“禁止携带宠物进入”的标牌，室内无携带宠物进入的行为；

13）主流媒体无有关培训和活动内容导向方面的负面报道；

四、基础设施

14）在服务台显著位置设有学雷锋志愿服务岗，有必要的雨伞、针线、药品、轮椅等便民物品，有佩戴“公共文明引导”志愿服务标识的工作人员；

15）设有轮椅通道、扶手、缘石坡等无障碍设施，管理、使用情况良好，在显著位置应多处设置国际通用无障碍标志，有联系电话和“如需帮助请联系”等温馨提示；

16）有符合标准的物防、技防、人防、消防设施（灭火器在有效期内，检查记录完整；消防栓箱内要有2瓶矿泉水、2条毛巾），完好率达到100%，无占用、堵塞、封闭消防通道现象；校内重点部位有监控设施，并有明显标识；

五、文明行为

17）工作人员统一着装，挂牌上岗，文明用语，礼貌待人；

18）工作人员对社会主义核心价值观“24字”、中国梦、志愿服务精神和创建全国文明城市知晓率100%。

第三篇：赢富证券免费实战培训

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赢富证券免费实战培训 之三如何判断大盘涨跌

因为很多网友希望把昨晚的讲义法上来，所以今天把昨晚在赢富证券网上uc讲解大盘分析的大纲总结出来，大家可以收藏；

一、为什么要理解大盘，分析大盘：

1、大盘就是市场的方向，市场中95%的股票中期走势是和大盘一致的，不了解大盘的中期走势，就无法在保证操作的盈利，可能导致套牢和亏损；

2、不同的大盘环境，要用不同的盈利模式，就像四季轮回，不同的季节要播种不同的农作物一样； 1）、从周期上：中线盈利模式；短线盈利模式 2）、从方向上：做多盈利模式；作空盈利模式；

在明确大盘方向和涨跌周期后，要挑选相应的盈利模式进行操作； 盈利模式用对了，收益就增加了，盈利速度也提高了；

二、对大盘的基本认识：

1、大盘走势的基本要素： 波动？波段？趋势？

2、走势的形成： 1）、市场的基本走势要素是拨动； 连续两个波动，构成一个波段； 连续三个以上的波动构成一个趋势；

市场的走势是从波动开始的，连续的波动就形成了趋势； 2）、趋势是一种结果，应该从判断波动开始进行走势分析； 3）、市场的趋势是由连续的波动组成：多头波动——空头波动——多头波动——空头波动； 4）、当该出现短期空头波动的时候不出现，就代表着市场中出现了一股中线多头力量——意味着市场要产生一次中线上涨；案例2007年3月份的大盘突破； 5）、牛市：一个波动比一个波动高，熊市：一个波动比一个波动低； 6）、任何的市场中走时总是“锯齿状”的，有高就有低，所以，“五天之后不追涨，五天之后不杀跌”就不会高买低卖，追涨杀跌；

三、确认大盘的三种趋势： MACD的涵义、理解、用途： 1）、MACD代表的是指数或者股价涨跌的加速度，不代表趋势：

所以，MACD的金叉、死叉并不代表趋势的股价的趋势向下或者向上，只代表趋势是否加速或者减速； 2）、MACD是一个衡量中线多头力量增加或减少的指标，不适短线指标，所以不能作为短线的判断依据； 3）、当大盘前期上涨，而目前MACD高位死叉时，代表上涨支撑趋势的力量已经减弱，市场转为横盘震荡走势；

所以，市场分为三种走势：上涨、横盘、下跌；

横盘震荡走势的操作时股市中的关键——将在下面的课程中具体讲解；

四、板块与大盘中短线涨跌幅； 1）、大盘的上涨分为中线上涨，短线上涨； 中线上涨：带动大盘的是中线多头力量； 短线上涨：带动大盘的是短线多头力量； 2）、如果大盘的上涨是由一批稳步攀升的21-55天的股票构成的，那么大盘就是被中线多头推动的，同时大盘在走中线行情——这是不要追涨杀跌，拿住中线股让盈利稳步增加是最好的获利方法； 3）、如果大盘的上涨是由已经形成21-55天的中线下跌通道的空头股的反弹带动的，那么大盘就是短线反弹，在上涨3、5后就会出现回落；

五、利空利好与大盘的关系；

六、大判顶底的判断；

有些内容因为时间紧，没讲完，将在最近的晚间培训中接着交流，每天早9点以后，和晚上7点半以后，可以到下面的uc房间交流：

 《韩非赢富操作观点》8月13——笑迎5000点！选股何去何从！

一、是看多！还是看空！是害怕、担心！还是根据资金与走势让股市为你赚钱？！大盘再次收阳线！这是对低估股市多头力量的打击，我曾反复前掉过，“既然是牛市就不要忽左忽右！”回首中国股市每一次大牛市，都是心里坚定，技术过硬的人最终取得了最大的收益——记住：主力不走大盘不会见顶！你自己盈利多少，或者你心里的恐慌与兴奋不能对大盘有任何影响！政府政策的变化，如果没有影响主力、资金的流出，也不会对大盘有任何影响！看新闻！听消息！害怕大盘见顶同样不是作股票的方 二、二八现象与选股

大盘这次突破4300点以后二八现象明显！

开始是五朵金花——地产、银行、保险、有色、煤炭上涨，其他个股不是震荡，就是继续回落——这一点我在5月30号的大跌之前就讲过“放量的低价股的下跌，至少3个月内不会再上涨！放弃低价股！主作高价股！”

到了8月8号，转为了中国银行、工商银行两只独秀，其余个股瘫痪！

“股市到底怎么了！为什么我赚了指数不赚钱？”很多股友一篇质疑之声！打来很多电话，问我现在该怎么办？

很简单！“市场上只有两只股票的上涨不叫牛市！担心和害怕解决不了任何问题——如果能解决问题那就坐在家里害怕好了！”这种情况在我炒股十几年中屡见不鲜，很简单！大盘还没涨玩！制定好你的计划：

1、作中线：坚决持有五朵金花！——作中线想翻倍，就不要在乎三五天的下跌！不能承受这种心理压力的也不要说自己是作中线的！

2、作短线：前面放量拉升，缩量回调5天的！股价上方20%没有套牢盘的！买入！没有问题！——短线是比眼光、比操作时机的战场！想随便买一只股票就拉升，也纯粹是无稽之谈！

三、大盘后期走势：

中国银行、工商银行回踩时就是五朵金花和主力建仓的低价股拉升之时！中国银行、工商银行对资金的分流会压住中、短线股的上涨！——这是再简单不过的股市运行规则！5000点不是顶！

记住：股市涨势因为有资金进入!股市跌势因为有资金流出！但是涨跌和顶底有天壤之别：

1、底：是因为主力进入；

2、顶：是因为主力出货！

3、涨：有资金进入!

4、跌：有资金流出！

为什么在你看到下跌的时候卖出，但是后面又拉升了？！就是没有分清底和顶，与张跌的区别。

一、分仓的重要性：

有些朋友总是抱怨没有抓到牛股，一问“你买了几只股票？”“一只呀！”还挺有理！就买一只股票抓到牛股那才叫好运气呢！还有的朋友问“老师，我买到牛股了！但是赚得少？”“买到牛股了，你怎么能赚得少呢？”“我买了二十多只股票！”买了几十只股票想多赚也难！1)、分仓可以大大提高抓住牛股的概率，让收益超过大盘； 2）、分仓可以减小个股的风险，就算某只股票出现了意想不到的以外——摘牌了！停牌了！收益也不会少；

二、什么叫分仓，分仓的基本概念：

分仓：把所有钱都买一只股票，叫分一个仓；买两只股票，叫分两个仓；分仓就是买入股票的数量。

开仓：开始买入股票； 闭仓：卖出股票； 清仓：把股票都卖光； 轻仓：50%以下 重仓：80%以上；

仓数：买入不同股票的个数； 前仓：首先买入的仓位； 后仓：后买入的仓位 中仓：中线仓位 短仓：短线仓位 底仓：买在最低点，最早买入的仓位——除非中先走坏不，否则不轻易卖出 浮仓：根据股价的波动，作高抛低吸的仓位；

多仓：多头仓位——因为市场被多头控制着，市场将上涨所买入的仓位； 空（头）仓：空头仓位——因为市场要下跌，而建立的仓位——多在期货上；

三、开仓的条件与流程：

1、确定市场环境： 多头市场？ 空头市场？ 短线市场？ 中线市场？

所用工具：大盘走势、趋势线、macd，kdj

2、确定开仓方向：

中线多头股（龙头股）：提前大盘创新高（缩量）； 短线多头股（热点股）：提前大盘创新高（放量）；

3、确定买入时机： 中线突破点； 短线回踩点；

4、跟踪判断空仓时机：

大盘：由上升转为震荡；或者由上涨/震荡转为下跌； 短线：多头力量衰竭——逆势下跌放量；或者放巨量 中线：缩量变放量；或者中线形态走坏

四、轻仓与重仓的调控：

确定大盘中线多头还是短线多头； 市场形成中线多头：重仓；市场只是短线多头：轻仓；

五、仓数： 1、10万以下：3-5个仓位 2、10-100万：5-10个仓位 3、100-500万：10-15个仓位（待续：）

六、前仓与后仓

七、中仓与短仓

八、底仓与浮仓

第四篇：创富

2011年中国邮政储蓄银行创富大赛河南赛区启动

“创富先锋——2011年中国邮政储蓄银行创富大赛”河南赛区启动仪式在郑州隆重举行

河南省副省长赵建才、中国邮政储蓄银行副行长姚红共同启动河南赛区

9月27日上午，“创富先锋——2011年中国邮政储蓄银行创富大赛”河南赛区启动仪式在郑州隆重举行。河南省副省长赵建才、中国邮政储蓄银行副行长姚红等相关领导出席了启动仪式。

本次创富大赛是基于国家“十二五”规划指导纲要进行的主题性活动，是一项“百姓创业，打造幸福生活”的盛事。旨在为百姓致富、中小企业主创富提供机会和帮助，进而推动整个社会的创富热潮。这是中国邮政储蓄银行坚持“专注小额贷款、全力助推三农及中小企业”战略定位的一个缩影，更是对邮储银行积极支持国家经济社会发展，加快银行转型和产品创新，实践普惠金融的服务承诺。

本次创富大赛由中国邮政储蓄银行河南省分行主办，省政府金融办、省人力资源和社会保障厅、省工商局、人行郑州中心支行、省银监局、省工信厅中小企业服务局为共同支持单位。创富大赛以“幸福创富路，邮储伴您行”为主题，在接下来的2个多月里，在河南省内全面启动，助力创业者实现创富梦想。

启动仪式上，河南省副省长赵建才指出，创富大赛将成为解决创富融资难题的一个有效渠道，必将进一步激发社会大众的创业热情，进而带动整个社会创富热潮。中国邮政储蓄银行河南省分行将“小额贷款、小企业贷款”作为核心战略业务，走出了一条服务社区、服务三农、服务中小企业的普惠金融发展道路，“好借好还”的信贷服务赢得了广泛赞誉，“百亿送贷行动”、“万民创业工程”等成了帮助中小企业融资增效、广大群众兴业致富的知名品牌。

中国邮政储蓄银行副行长姚红在致辞中指出，希望通过本次活动，在河南进一步探索大型银行持续支持中小企业发展的有效模式，为推动中原经济区建设、经济转型升级和城乡区域统筹发展做出自己应有的贡献，也为全国创富融资提供更多的经验和借鉴。据了解，2011年邮储银行创富大赛河南赛区开始报名。本次大赛将分为报名、初选、复赛、决赛等环节，通过专家学者、优秀企业家以及邮储银行和权威媒体对参赛选手的创富项目进行综合评比，最终评出大赛的优胜者。

摘自：新华网 2011年9月27日

第五篇：草根创富行动指南

草根创富行动指南（第一年）

上次跟在家分享了我对草根二字的思想转变，相信你对草根二字也有所了解，草根就是一群有梦想的人，如果你认可草根创富，那么今天我跟你分享下，草根创富行动指南。

草根创富行动指南，这个话题可以写成一本书，对你而言，草根创富行动指南这本书最好是由你来写，也就是说每一位草根，应该写出一部自己的“草根创富行动指南”我已经是在行动中了，在此与你分享我的属于我的草根创富行动历程。

这要追塑到7前年，真的不可思议，以前我听人家说10年前的事，我觉得非常遥远，随着时间的推移，10年前的事情我依然历历在目，7年前是07年，我思考人生这个话题的开始，那时的我正面对中考，由于在学校向来不怎么认真学习，知道自己考不上高中，加上积累如山的学习资料、考试试卷，那个叫压力山大，自然也不想读书了，准备走出社会，看看外面的世界，这时老师才跟我们讲起了人生这个话题，讲了很多生活不易的故事，打工是多么幸苦，没有一技之长，你毕业了又要去做什么呢？这时我渐渐的开始去思考我的人生。

我小时候有一个梦想就是想当一名海军，天天看海，当年我要毕业时，我说去验兵，让部队来管管我，因为我知道我之前无纪律、无组织，整天瞎玩闹，就一长不大的孩子，从来不想事，可老妈不让我去，说这世界说不准会打仗，所以至今，我也没有去验过兵，虽然我想当兵

没去当成，我也不后悔，我知道老妈是爱我，家里就我一独子，所以我也该懂点事吧，这么大的人了，爸妈一把屎一把尿把我养大容易吗？不容易，因为我家住山上，而且我家是最后一户搬下山的，因为那座土房子要倒了。

我想草根创富就是在这个时候在我心里萌芽的吧。

后来就听老师的话，去学一技之长了去了，学技术面临选择，我不知道要选择什么专业，然后在亲戚的建议下选择了学模具，模具行业谁谁谁赚到多少钱了。当时只想学完出来后，能拿到3000元的工资我就知足了，所以就选择了学模具，二年过去，我才知道那是为了混个毕业证，因为学校的理论知识跟本没用，如果现在问我那两年，学会了什么，我只能告诉我，我学会了玩电脑，学会了上网，体验了打工的生活。

我并不后悔我读了两年技校，它让我明彻底的记住了一句老师说过的话：

凡事得有主见，要做一个有主见的人，将别人的建议供参考！

毕业了学了二年的模具，跟读了大学的学生一样，出一打工，被分配到深圳一家五金厂，三个月后辞职了，那份工作是很幸苦，整天站着操作手动铣床，就在一铁棚里，碰了一段时间那个泡铁棒子的油后，手上就痒，后来我们一起去的5个同学，手上都涨满了水泡，像赖蛤蟆一样，很恐怖，他们老员工说习惯就好了，前期都会有这样的过敏现象，我倒不是因为幸苦，而辞职，是因为我问了很多在一起上班的同事，跟我一样，做了1-2年的员工，也跟我的工资一样，干了3-

4年的组长，也就多一千来块钱的工资，干了5-6年的主管也才比我多三千元左右，而且大部份已经28-35岁，而且有一些都是有关系的，那时我18岁，我觉得他们这么努力，还是要跟我一样上下班，而且努力了这么多年，才混到这个职位，如果换成我，在这干了5-6年，最理想的状态也就是，混到了他们那个职位，拿5000多元的工资，那我有了这个工资，我还有其它的选择吗？我还舍得辞到这份工作吗？如果不舍得，那我的人生就要这样过下去吗？如果万一公司倒闭了，我还要凭我这点工作经验去做这样的工作吗？如果我做了5-6年又还没做到这个状态呢？那我就为了这点工作，甘愿在这里打工吗？这点钱能够我用，够我孝敬父母，够我结婚生子，养活家庭吗？这是我要的生活吗?答案都是不能，所以将这些都想好了后，我跟同学们说我要辞职了，很多同学也早就有这个想法了，只是没说，因为都是刚出来，不敢乱跑，后来我们同学几个就商量一致，一起辞职，当时我跟他们说好的，一定要下狠心，谁也不能留下来，要走一起走，相互有个照应，不批的话，说到批为止，果然到辞职时领导不批，有二个操作磨床的，他们第一次真的没有辞到职，因为他们部门走的人太多了，我去辞职时，主管说调我去CNC车间，那边是全是数控车床，之前我们都希望去那边工作，因为大部分工作是自动的，比较轻松，后来还是全辞职走了。

想想当是是什么力量让我初来乍到，即然会敢辞职呢？让我想起了我看过的第一本书，叫“别说不可能”是它给了我力量，所以一个人的改变，一定是从想法开始的，老师启动了我的大脑，让我学习了思考，我依然记得，初三班主任说过的句话：上半夜想自己，下半夜想别人。当时我对我的触动比较大，因为那时的我，即不想自己，也不想别人，只知道一个字，那做“玩”。现在想想这句话，理解不一样了，上半夜想自己，那是在思考，下半夜想别人，那是在睡觉吧，睡觉会梦到的人，一定是对你很重要的人吧，我真想问问我的老师说这句话的意思。不过就这句话，让我学习了思考人自己的人生，同时也学习了站在对方的立场来思考问题。初中毕业快十年了，如果你问我三年都学了些什么，我就只告诉你，我受用最多，对我影响最大的，也就这一句话了，请你上半夜想想自己，下半夜想想别人吧。

后来我们同学几个，来到了一家小工厂，老板是我们那的老乡，是另一个同学介绍我们过去，工资很低，不过有几个同学在一起，我们也过得还算好，我在那里也很认真的做了二个多月，跟那个李师傅学了很多，磨刀技术，我的手动车床操作得还可以，呵呵，后来我还是走了，走时我依然记得老板娘，还希望我留下，但我还是坚持我的选择，老板娘说对我说了一句话，她说：金子到哪都会发光，虽然就这么一句话，却让我更加相信自己，因为那也不是我想要的工作，我出来最想找的是一份pro/e设计工作，在学校我喜欢玩这款软件，可是没找到，那时太笨不知道上网找，在这个同乡老板这辞职后，又被一个同学的同学介绍下一家家乡人的五金厂去了，那时可能是我个子比较高大，被分到去开冲床，那个机械很大，模具也很重，冲床车间，有

30多台大小冲床，开起来那真是惊天动地，我想如果哪一点真的发地震了，在那个车间，肯定不会有啥感觉，在那里工作的大部分是老乡，这段时间里，我整天在想，我要去做什么？？？还范过几次错，没守好机器，压出一堆不良品，每次有老乡发现了，就帮我收拾起来，当做没发生，叫我用心点，我觉得自己做事不认真，可是我这脑子停不下来，一直思考着、思考着，后来我利用业余时间上网找创业项目，找到了一个项目，感觉不错，然后到处借钱加盟了，这个时候我更加没心思上班了，有一次上班主管过来检查，正在冲压成形的产品，看到压出来的有夹伤，我被说了一顿，我觉得这样下去不行，开这个冲床很危险的，刚好快要过年了，我就跟同学商量好一起辞职回家过年了，这是07年6月分出来工作的第一年，换了三份工作，没赚到一分钱，11月份回家刚好够车费，因加盟项目还负债了上千元。

这是真实经历，没啥写作水平，哆嗦了一堆，别见怪！

草根总结：

1.凡事得有主见

2.选择不对努力白费

3.应该多多一些成功人的建议

（身边没有比你成功的人，在网上找）

4.体验生活，勇于尝试

5.不管工资高低，换工作没有用

6.做一个行业，爱一行，不爱要么辞职不干，要么闭嘴不言

7.草根创业没钱时，不应该是花钱买项目

8.先求生存再求发现，有足够的生活费，你才有更多选择的权力！

9.只有少部份人有优先性优势（比如：家庭、身高），少部份人知道自己的兴趣爱好，但是每个人都有自己的闪光点，只是这个点很小，但很值钱，你要发现它，然后把它放大，放大需要学习。

10.个人感悟：草根读技校1-3个月足够了，早点体验打工，对草根有好处，当你做一份工作的时候，你要知道自己想通过这份工作得到什么？钱可以不做为目的。

下集分享：草根创富行动指南（第二年）