第一篇：如何开一场有逼格的招商会

如何开一场有逼格的招商会

中国营销传播网，202_-09-24，作者: 陶海翔

企业家发现，近几年的招商会效率越来越低了，经销商一个比一个精明。感叹到：世事变了，江湖不好混了。

世事的确每天都在变，但招商会却永远都不会落幕。只是我们要玩的更有个性。

主题有新意。“某某企业新品招商会”、“某某品牌财富分享会”。哥哥，能再土一点吗？给招商会取一个新颖的别样的名字能让我们变得可爱的多。在名字中最好体现对加盟商的好处。如：“十年海外精品首度国内特惠招商，约吗？”或者“某某品牌携手陈列大师助你终端爆破”。或者企业赶在公司庆典之际，推出一场“五年经典”的历程回顾时装汇展，就会博得与会客户的高度认同。这种活动对每个意向客户有一定的吸引力，同时有利于媒体对活动作软性新闻报道，公司也可以借此整理收集素材，客户认为，能够主办类似活动的企业肯定是有实力的品牌企业，安全可靠有保障。主题是招商活动策划的灵魂，其他环节围绕这个魂展开，统一协调，环环相扣。

感动点更多。传统说教式的招商会让客户疲惫甚至反感。所以流程的设置要稍微多样化一点，但不能天马行空，始终控制在一条主线。以某智能家居整体解决方案供应商的招商流程为例：客户入住的酒店是有智能开关系统的，并且不需要使用传统的房卡，而是直接有手机扫描二维码就可以实现开门，关门，退房等。卫生间的马桶应声起盖，方便完客户找不到手纸，正慌乱时看到旁边一个精美的开关，一排按钮：侧冲、按摩、凉冲、烘干。体验一下，这酸爽！晚上谈判经理去房间和客户沟通一下基本情况，礼貌的先打个招呼说：先生，不好意思，可以关下电视吗？客户刚刚准备起身的时候，经理拿出手机，轻轻一点，电视随着关闭。客户呆呆的看着经理：哇，你就是传说中的男神吗？第二天的参观包括渠道样板参观、公司总部参观。首先选择了全国连锁的大型装饰公司、有影响力的家居卖场，这些大佬都愿意跟我们合作，你的犹豫是不是有点太矫情了。当然，参观的过程中是有那么一点点凌乱的，因为时而都有消费者前来咨询购买，合适的气氛营造，你懂得！最后回到公司，不要说“参观”，多没有底气，多没有亲切感。我们可以叫“亲戚认个门，以后常来串”。平时只在媒体见到的大咖CEO可以出场了，全智能化的办公室好好秀一遍，回到家有营销人员支持吗？不要急啊，远程视频会议系统开启，各大区经理通过屏幕和我们的客户打招呼。美女，我在等你耶！有逼格的招商会讲究润物细无声，还讲究此处无声胜有声。

主讲人有内涵。其实是说我自己啦！感叹很多企业，有的招商请些成功学大师，手舞足蹈，夸夸奇谈，不讲如何做市场，大讲自己是如何名扬四海的。尼玛，这些关客户屁事，赶快找上厕所的机会就跑了。有的让自己的老板或高管，专业倒是很专业，但全部都是自说自话，再好的东西你懂别人不懂有卵用？那我是怎么讲课的？好吧，乔布斯的新品演讲看过吗？央视主持柴静的演讲看过吗？马云的各种神喷看过吗？学习他们的那种调性，落地LED大屏幕比较有明星的感觉，PPT能少写点汉字吗？你以为是大学讲课马上要考试抢做笔记吗？讲课的过程中谦虚点，理性点，客观点，讲优点时候坚决点，讲缺点时候坦诚点。对客户多些微笑和感动的眼神，要照顾到每一个人，允许对美女多关注一点，但口水流出来就不好了。

其实，一场有逼格的招商会还有很多小技巧。有时间请我吃饭的朋友，我可以好好聊一聊，但我不吃火锅，每个月三场火锅的招商会，每场要吃两顿，你造吗？

陶海翔，中国著名营销策划实战专家。多年来，专注于渠道运营管理领域的实践与研究，带领团队先后服务过五粮液，茅台集团，西风酒业，太太乐，三九企业集团，贵茶集团等一线品牌。更值得称道的是，陶海翔坚持为创业型企业服务，开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论，围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务，在业界创造了多个经典案例，帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断，诸多企业，营销管理人员从中受益。

第二篇：高逼格辞职信模版

辞职信

尊敬的分公司领导：

此时辞呈，实属无奈，还望海涵。

当初公司募才纳新，未嫌我才疏学浅，承蒙收容，入职以来，领导厚爱，得以提前转正；同事相亲，倍感家般温暖。至今心怀感念，不敢稍有遗忘。

勤心劳作，不求闻达与富贵，薪酬所愿，只念温饱残喘，本欲此生效犬马，以图恩报。

然时至今日，诸事与愿违，本当坚持，然孝亲养身，责任在肩，今日请辞，实属无奈。提携之恩，收容之情，铭记五内。永吾所愿人生有时，必当回报！

续聘人手，如亦需时日，一月之内，必当坚守！词不达意，尚祈见谅！

辞职人：某 某 202_年 月 日

第三篇：40款礼物推荐 有什么实用又有逼格的礼物值得送？

40款礼物推荐

有什么实用又有逼格的礼物值得送？

本文作者：李伯伯一年一度的礼物季即将上线，但给人挑礼物这事儿可不容易，简直可以和装修，生娃，便秘一起并称为人生四大苦…

便宜的没法出手，太奢侈又得逼人卖肾；太日常没惊喜，高冷的也派不上用场；颜值低了肯定被嫌弃，风格太犀利又怕对方 hold 不住；堪称三俗的鲜花香水巧克力免谈，选择困难濒临崩溃，再逼我就只能直接丢红包了…作为一个前互联网产品从业人员，深知用户的痛点就是我们的机会，分析用户需求后，提出了针对性的一揽子解决方案。送礼这事儿，讲究对症下药，送礼对象的人设和场景就是我们挑选礼物的决定因素。我们从不同角度琢磨出了这些关键词：风格：古灵精怪，性冷淡，文艺向，恶趣味，视觉动物…爱好：酒鬼，乐迷，书虫，咖啡控，影迷，吃货…角色：少女，少男，熟女，熟男，长辈，理工男，成功人士…场景：治愈，新婚，乔迁，过冬，返工开学，去野…

本文囊括8类人设：古灵精怪，性冷淡，文艺向，酒鬼，乐迷，书虫，少女，少男。考虑到让答案更普适，推荐礼物价格分布在几十到几千元之间。为避免选择困难，每个人设分类精选5款礼物推荐，请各位对号入座，各取所需。古灵精怪 大概是「若你喜欢怪人，其实我很美」的路线…▍ TONER 帆布袋TONER 是一个脑洞颇大的「 Made in SH 」的魔都设计品牌，「 CAN NOT FIND OBJECT 」这个工程师梗大家都懂哈… 墨绿色加厚帆布包，超大容量，足够塞进小学三年级到现在收到的全部情书… 传说如果尚未找到对象，可把情书，ex 内裤和此包一起烧掉祭天，将会有好事发生… 淘宝有售 ￥98。▍ Kit-Cat 黑猫挂表经各位热心群众多次提醒不许送钟，咱改名成表可行么… Kit-Cat BC01 Classic Black Clock，1932年的美国俏皮中古设计，美国制造虽然细节有点糙，但考虑到仍旧是那个80高龄的厂家出品，人家可是相当自豪呢…

美亚有售 $49.99。▍ Alessi PSJS Juicy Salif 榨汁器最古灵精怪的家居品牌当属来自意大利的 Alessi，搭配鬼才设计师 Philippe Starck 的创意，造就了这个前无古人后无来者的外星人柠檬榨汁器。

美亚有售 $69。

▍ Mathmos Astro Lava lamp 熔岩灯英国创意灯饰品牌 Mathmos 创建于1963年，也就是那个嬉皮士，摇滚乐和太空探索当道的伟大时代，他们的灯饰自然就带上了当年的迷幻意味和超现实的科技感。

英国亚马逊有售 ￡68.00。▍ Fornasetti scented candle 香薰蜡烛意大利艺术家 Piero Fornasetti 创立神奇品牌，最知名的作品就是这个由女高音歌唱家 Lina Cavalieri 为灵感诞生的女伶系列，你能想象以这张脸为灵感创造出无数脑洞大开的作品么… 这款蜡烛的香味是百里香 薰衣草 雪松，Thyme , Cedarwood and Lavender … 听上去就很醉人。

NetPorter 有售 $162。性冷淡选品标准是出现在 COS , Everlane , Jil Sander , &Other Stories 等极简性冷淡品牌的 lookbook 中绝无违和感…▍痣· Birthmark 设计师瓷器品牌「痣」小厚杯

蓝边／金点儿／山形 三款可选，适合咖啡茶等热饮，冬天暖手也相当惬意，半斤重的9mm厚杯，「壓手，也壓口，像被強吻」。淘宝有售

￥129。

「痣」大蓝边碗

釉下青花瓷碗2个，景德镇高温烧制，特意保留下来的利坯刀痕相当别致。淘宝有售 ￥299。

痣· Birthmark 是设计师刘柏煦202_年创立的品牌，「任何一种材料都拥有自己的痣，这同时也是材料本身的秉性和特质。

景德镇出产的「痣」瓷器不张扬，强调使用本身，不秀工艺。当新鲜感过后，你还能继续去使用而不是束之高阁。用久的器物，会变成家人，随你从一处搬去另一处。器型的使用样式，也承载着生活方式的延续。今天，有今天的器皿。我们必须保持旧的记忆和新的希望。」▍ MDJ 天然大理石置物盘 MDJ 白色大理石置物盘/首饰托盘 产自意大利的白色卡拉拉大理石。

淘宝有售 ￥80。MDJ 绿色大理石置物盘/首饰托盘 20cm方形的墨绿色托盘也很别致。

淘宝有售 ￥380。▍ wooden hand 木质手模型/置物架我在上海 HAY 的店里一见钟情，买回家跟宜家的木质人偶放在一起还挺搭，关节灵活，什么都能 hold 得住。

淘宝有售

￥159。▍ HAY Paper Porcelain 纸陶咖啡杯性冷淡风爱好者会完全丧失抵抗力，手感也相当之好，小个的Espresso Cup 也就10几刀，连 MoMA 设计商店都收了，你就别矜持了。▍ FUTAGAMI Brass Chopstick Rests 黄铜筷架

黄铜摆件近年各种流行，FUTAGAMI 是创业于1897年的黄铜铸件制造厂「二上」与设计师大治将典联合推出的生活方式品牌，请用心感受到和谐克制之美。

FUTAGAMI 官网和淘宝有售 ￥300文艺向

「世道人心的变坏，就是从嘲笑文艺青年开始的…」 某位王爷这样评价前几天新世相丢书活动引发的争议… 请允许我在帝都的寒风里，给广大文青送去一点关爱…▍ 202_年未读月相历据好奇心日报报道，今年各种文艺日历销量相当喜人，《物种日历》《单向历》《日课》等层出不穷，《故宫日历》还上了畅销书榜。

这个未读月相历估计科学青年、文艺青年、天文学爱好者都可以入一套。

亚马逊有售 ￥53.8（https://www.teniu.cc/202_未读月相历-未读/dp/B01LXOD9PC/）MoMA 202_ Phases Of The Moon Calendar 目测借鉴了 MoMA 出品的这套月相历的设计，顺便安利。

MoMA 礼品店有售 $17.9，北京木木美术馆的 M GOODS商店也见到过。▍复古法国南北半球星图装饰画1920年法国中古星图的复刻艺术印画，满地都是六便士，我们却抬头看到了星空和银河。

淘宝有售 ￥99。▍ MIDORI 越前和纸壁挂式月历文化周边产品还是日本台湾最专业，日本知名文具品牌 MIDORI 的202_年月历，采用日本最好的越前和纸印制，到手包您惊艳，花/风物/动物三种可选。

Midori 官网和台湾博客来有售 ￥150。▍宙 Sola Cube 日本植物标本蒲公英摆件封闭在64立方厘米透明树脂立方体内的植物标本，蒲公英，水杉种子，千日红都美得一塌糊涂… 之前在东京的国立新美术馆商店里见到过，另外，去东京时千万别错过黑川纪章设计的这个玻璃钢铁混凝土大房子。淘宝有不少代购 ￥400 ▍ Tempo Drop 水滴型天气预测瓶 没有刻度、没有数值，只有醇、水以及天然樟脑在变幻的天气(气压)下呈现出不同状态，以更具体的形象指示当下天气状况，达尔文的小猎犬号就用过相同原理的天气预测工具，日本100 PER 公司旗下产品。美亚有售 $60。酒鬼

得意尽欢，醉卧沙场，西出阳关，举杯邀月，何以解忧，唯有美酒…▍ Areaware Drink Rocks Cubes 冰石 Areaware 是一个专注于向日常物品融入独特风格的纽约布鲁克林设计品牌。这个滑石和大理石材质的4件套立体冰石，可直接放入威士忌等饮料替代冰的作用，又不会因为冰融化冲淡饮品的味道。

Areaware 官网价 $35.00。不锈钢材质冰石更常见，可考虑美国品牌 Rox，或在淘宝上60多元入一套。▍ Areaware Bottle Opener 开瓶器Areaware 的开瓶神器，Brendan Ravenhill 设计，当年在 Fab 上买过，美国街头各种设计商店也都见得到，挺适合当伴手礼的，还有一系列原木色(如胡桃木色)也很美。

Areaware 官网和美亚都有售 $14。▍好酒「桂魄」桂花利口酒插画师赵亭历时3年打造的桂花利口酒，选取苏杭七、八月份的金桂与米酒混合蒸馏，再以霞多丽白葡萄酒和干红作为基酒，香甜醇厚，入口甘美怡神。

官方微店：桂魄品牌店有售

￥168。▍松德硝子 KATACHI Q 玻璃酒杯 日本进口松德硝子透明刻花无铅玻璃酒杯，手工吹制，配梅酒或威士忌一绝，3种纹理可选，这个圆滚滚的造型很 Q，另有其他杯型可选。淘宝有售 ￥149。▍ IZOLA TWAIN SHOT GLASS SET 小酒杯套装纽约品牌 IZOLA 的酒杯四只装，写着马克吐温的名言 「 If you tell the truth , you don't have to remember anything.」非常适合酒后吐真言。

另外这套的文案更萌 「 May You Never Go to Hell but Always Be on Your Way 」…

官网售价 $29.9，亚马逊海外购价格也不贵￥291。乐迷 生煎孢子老师在文章《月薪两万生活指南》中一针见血的指出，月薪两万生活的核心是，在属于你的国度，虚构出一个小型魔幻主义现实，把现实隔在外面。按这个思路，蓝牙音箱真是居家旅行必备神器，到家音乐响起，什么烦心事儿也就想不起来了。▍ Bose SoundLink Mini 蓝牙音箱堪称近年来入手的性价比最高的电子产品，本来自认为是个对视听效果没啥追求的人，结果买来后就再也忍不了 Macbook 的功放了，发声雄厚又自然，黑色磨砂金属质感一流，掂着有分量，家用出游两相宜，还见过有 Uber 车主直接在仪表盘上面摆了一个，1000来块即可入手。

天猫/京东官方店售价 ￥1880。▍ Marshall Stanmore Speaker 蓝牙音箱

Marshall Stanmore Wireless Speaker 蓝牙音箱 白色Marshall Stanmore Wireless Speaker 蓝牙音箱 黑色专业吉他音箱品牌 Marshall 常年出没于各大摇滚演出现场，这款奶油色复古蓝牙音箱挺适合女滚青的，$169就可以入一个，直男可选黑色款，也是种草已久。▍ Jawbone Mini Jambox Speaker 蓝牙音箱 Jawbone 的手环虽然过气了，但 mini Jambox 却值得入手。红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白9种配色，154×58×25毫米的机身三围以及255克的重量都让便携性大大提高，甚至可以放在裤兜里或者背包的侧兜里。苹果店京东天猫都有售，美亚黑色缺货 $60。▍ B ＆ O BeoPlay 便携蓝牙音箱 B ＆ O BeoPlay A2

B ＆ O BeoPlay A1顶级音响品牌 Bang & Olufsen 的经典款蓝牙音箱，Bose 那款造型太直男，女同学还是用 B & O更妥帖A2 美亚售价$265，比官方天猫店便宜不少。

A1 美亚售价$241。▍ AudioLP 120 铁三角黑胶唱机 家里买的黑胶唱片不能总当摆件啊… 众多评测公认的黑胶入门唱机不二之选，种草已久，支持USB输出。美亚售价￥249，或者可以考虑价格更亲民的 AT-LP60($119)。书虫▍阿兰·德波顿《哲学的慰藉》近年来读过的最爱的一本书，在这个浮躁的年代，艰深的大部头哲学书没几个人看，这位英国才子型作家阿兰·德波顿的暖心鸡汤书就相当体帖了…

本书帮助我们走近苏格拉底、伊壁鸠鲁、蒙田、尼采、叔本华等大师的精神世界，让我们发现人生的悲苦、困顿和欲望引起的烦恼在他们的智慧中都可以找到慰藉。

知名学者/本书译者资中筠先生的评价是「简洁而优雅，机智而含蓄，能用小字眼就不用大字眼，深得英国古典散文的传承」。

亚马逊有售 ￥26。▍梁思成《图像中国建筑史》线装书《读库》是出版人张立宪主编的人文社科杂志书，品质保证，堪称「纸质书存在的理由」。也有出品丰子恺、蔡志忠、竹久梦二的画片，弘一法师手书《佛说阿弥陀经》…

之前买过好几本这个梁思成手绘的《图像中国建筑史》线装书，美得一塌糊涂，基本都有活页装，可上框装裱。读库天猫店有售 ￥ 80。▍ Tom Dixon The Bookworm 书虫系列书签来自英国设计品牌颜值巅峰 Tom Dixon，今年收到的生日礼物，美呆。

官网价 $12.00，淘宝上也卖的不错。▍ Elephant Bookend 大象书立之前在现代艺术博物馆 MoMA 设计品商店看到的这个书立可是真心萌。

MoMA 下架了，美亚还有售 $54.95。▍ Lumio Book Lamp 折叠书灯一盏伪装成书的台灯，晚上在床头把书打开，微黄暖心灯光随即亮起，陪你度过慢慢长夜。顶级书虫礼物。美亚有售

$260。少男

每个男人心里都住着个男孩… 这大概是晚熟男性经常给自己找的狗屁借口吧，不过想讨好他们的话，问问你亲戚家上小学的小男生想要什么礼物，直接送估计也不会太离谱…▍《吉米 科瑞根：地球上最聪明的小子》图像小说「你看完这本书大致需要五小时，约莫等于我和我的父亲曾经相处时间的总和。」Jimmy Corrigan : The Smartest Kid on Earth 这是一本经典的成人绘本，或者称为「图像小说」。英国《卫报》「第一本书奖」自设立起，该书是迄今唯一获奖的绘本作品。作者 Chris Ware 是《纽约客》杂志的御用封面画家。中文版也是读库出品，梁文道还在一千零一夜里推荐过，英文版也不贵。

读库天猫店有售 ￥ 87。▍ AEROBASE 黄铜飞机模型 莱特兄弟迷你号莱特兄弟1903年制造的世界上第一台有人驾驶的动力飞行器，日本品牌 AEROBASE 的致敬款黄铜飞机模型，翼展 41mm。

淘宝有售

￥230。▍祖与占 jules et jim 海军水手风双肩包日系街头风，这个牌子的包有点小风骚，品牌名来自1962年特吕弗的新浪潮电影《祖与占》，也是大爱。

淘宝品牌店有售 ￥368。▍ STICKY MONSTER LAB 玩偶公仔韩国设计工作室 STICKY MONSTER LAB(SML)推出的 SML 系列 S09 玩偶 公仔。15厘米高，官方代理幸会创品在北京798有个设计品店。

淘宝也有售

￥398。▍ LEGO 大众 T1野营车 Volkswagen T1 Camper Van给少男们不羁的灵魂找点事儿做吧，乐高的变形金刚，星战飞船，蝙蝠侠车也是不错的选择… 前些年生日犒劳了自己一辆，历时三年终于组装完成，然而身在帝都的我并没有摇到号…

美亚有售

$130。少女

最后，请允许一个大龄直男战战兢兢的揣测下少女们的世界…▍ LINE Friends 布朗熊公仔抱枕靠垫不苟言笑的布朗熊大概是少女们最理想的依靠，你看走可爱路线的可妮兔就没人搭理…

官方天猫店有售 ￥188。▍ Midori Traveler's Notebook 笔记本Midori 是日本最知名的文具品牌之一，这个经典的皮质旅行者笔记本，手帐少女常备。

淘宝有售

￥246。▍ RIFLE PAPER Co.海淘原版手绘城市地图装饰画

Anna Bond 与她丈夫联合创办了 Rifle Paper Co.这个夫妻档纸品/文具/生活方式品牌，风格俏皮，温馨又怀旧，这一系列装饰画有巴黎纽约伦敦东京等10多个城市可选。淘宝有售￥300。▍ Delonghi Icona 德龙复古系列电器意大利品牌德龙的 Icona 复古系列，包含咖啡机(~600元)，电水壶(~400元)和吐司炉(~600元)，珠圆玉润，甜而不腻，值得整套收藏，奶油白，橄榄绿色都很美，黑色也相当有质感。国内定价较混乱，建议京东淘宝比价购买。▍ Anthropologie Wall Hanging 墙饰Urban Outfitters 的子品牌 Anthropologie 出品的波西米亚风织物墙饰，搭配 IDEE 的日式小清新也是绝了，Pietrzak Janelle 设计。

IDEE 网站有售，日元 37,800。

第四篇：欢送词这种文体的写法有哪些逼格

欢送词这种文体的写法有哪些逼格

欢送词

（一）欢送词的含义

欢送词是在欢送宾客的仪式、茶会或酒宴上，由主人发表的对宾客即将离开表示欢送、惜别和祝愿的讲话文稿。当重要宾客访问成功即将离去，或学者、科研工作者完成任务即将离去，或同事、同学到另一地方、另一单位工作时，都可以通过欢送词表达当事人的情感。

（二）欢送词的特点

欢送词一般具有以下几个特点。1.针对性

如同欢迎词一样，在对外交往中，所欢送的宾客朋友可以是社会各个领域、各个阶层的人士，身份地位有别，欢送的目的不同，欢送场合各异，表示欢送的讲话也一定要区分这些情况，恰到好处地表示主人的欢送与惜别之情。2.时空性

欢送词是主人在此时、此地、此情、此景下发表的送别致辞，在致辞中会对来访宾客来访的行程进行描述、评价；或者是对完成任务即将离去的学者、研究人员在完成任务期间的表现、成绩进行描述、评价等，这样就会产生时间感和空间感。3.惜别性 古人云：“相见时难别亦难”。中国人重情谊这一千古不变的民族传统精神在今天更显得金贵，在欢送词中会体现出致辞者与被欢送人之间对在曾经的交往中所取得的成果、友谊的珍惜之情，既表达出双方交往中所产生的情感与共鸣，也道出主人依依惜别之情。因此，欢送词洋溢着主人浓厚的思想感情。当然，格调也不可过于低沉，尤其是公共事务的交往更应把握好分别时所用言辞的分寸。

（三）欢送词的格式与写法

欢送词一般由标题、称谓、正文和落款四个部分组成。1.标题

欢送词的标题通常有以下三种形式。

（1）比较常用的是以文种作为标题，在第一行正中写上“欢送词”。

（2）由欢送场合和文种构成，如“在欢送×××的宴会上的欢送词”。

(3)由致辞者、欢送场合和文种构成，如“×××在欢送××团来访的宴会上的欢送词”。

在重要的外交场合，一般采用第三种完全标题形式。2.称谓

在标题下一行顶格写被欢送者的称呼。具体称呼方法与欢迎词基本相同，如“尊敬的各位先生们、女士们：”“亲爱的××大学各位同仁：”。3.正文

正文开头通常应说明此时在举行何种欢送仪式，发言人是以什么身份代表哪些人向宾客表示欢送的；也可以介绍欢送的原因、背景，或直接表达欢送之意，有时也可以对被欢送者表示祝福。

正文主体部分视不同的情况有不同的内容。

（1）若是欢送合作伙伴的离去，这一部分要回顾和阐述双方在合作期间在哪些问题和项目上达成了一致的立场，取得了哪些突破性的进展，陈述本次合作交流中双方的合作和交流给双方所带来的益处，阐述其深远的历史意义。（2）若是欢送来访后即将离去的宾客，可对宾客来访期间的有关情况作简要回顾，对来访的作用和影响进行充分的肯定，对访问和会谈的成功表示祝贺与感谢。

（3）如果是欢送即将去外单位或外地工作和学习的同事、同学、朋友，可以对过去彼此间的友好交往、合作作简要回顾，评价被欢送者的工作、学习成绩和个人品格，表达惜别之情；或说明被欢送者所面临的新的工作、学习的意义等等。结尾主要表达惜别、留恋之情，向被欢送者表示祝愿，并表达期待再次合作的心愿。亲朋好友远行尤其要表达希望早日团聚的惜别之情。4.落款

署致辞者的姓名或单位名称，在署名下面写上致辞的日期。如果标题中已有名称，这里可以省略，只写日期。如果单纯用于讲话而不发表，也可以不署名。

（四）欢送词的写作要求

欢送词写作前一定要对来宾或被欢送者的活动情况及已有的成绩很好地了解与把握，并将其在欢送词中体现出来，体现主人对对方的肯定、真诚与尊重。另外，语言应热情、礼貌、简洁。篇幅不宜太长，言简意赅为佳。

第五篇：开一场有价值的晨会

开一场有价值的晨会

中国保险报 http://www.teniu.cc2005年12月7日

□ 张昕

晨会的计划

1、实践中，组训应当把晨会计划与本单位的长、中、短期经营目标和营销节奏紧密配合起来，不要脱离实际，只要用心总会在这两者之间找到一个很好的切入点，从而做到工作切合实际而又游刃有余。

2、把握工作重心，深入员工队伍，做到工作要求与员工需求、内容与形式的完美和谐统一。晨会功能小组

1、必要性。一个人的力量和智慧是有限的，同时个人的思路又有相当的局限性，往往还会脱离实际，所以，有必要成立一个专门为大晨会服务的组织，充分发挥大家的聪明才智。我们把这个组织称作“晨会功能小组”。

2、组成。组长：由组训本人担任，组员来自外勤营销团队，其代表面应尽可能地宽泛。比如：有展业高手、有出勤好的、有有幽默感的、有增员能力强的、有能歌善舞的等等。

3、活动。定期与不定期相结合，定期为每周活动一次，一般安排在每周周六的下午比较合适，一方面对本周的晨会工作做一个总结；另一方面安排下一周的晨会工作，包括一周的晨会内容和流程，主持人和主讲人的大体确定等。不定期的活动主要是适应公司临时性工作任务的需求。

晨会的流程

1、中长期晨会内容和主持人轮流表的排定是按月还是按周要根据实际情况来定，主要是主持人的安排和轮流一定要提前做好。

2、次日晨会流程。主要是晨会内容的确定，以及主要参与者及其参与内容或主讲内容的最后敲定或者落实。这项工作一定要做，而且要做细，否则会给次日的晨会带来极大被动，甚至是混乱。

3、晨操的名字和带操人选的安排要有目的性并提前落实好。切忌在晨会开始后临时指定晨操带操人，带操人一般为1—2人，不宜太多，也不一定是主管。

4、业绩公布。无论业绩多少都要公布，这是对上单者的肯定，也是对尚未上单者的鞭策。对上单者的鼓励不一定全用掌声，特别是举绩的人很多时，可以借助工具，如：锣鼓、音乐等，这会显得更热烈些。

5、“欢乐一刻”的项目不可少。要有新意，确实能给大家带来发自内心的欢乐，让新的一天在轻松愉快中开始，带着欢快的心情去展业。

主持人与主讲人

1、选拔。有些单位的主持人和主讲人总是几张老面孔，主要是由几个主管来担当，组训唱主角，甚至有些单位是经理唱主角，这是不对的，大晨会是我们可爱可敬的每天在外辛苦展业的营销员们的舞台，把舞台交给他们！因而晨会的主持人和主讲人也一定要从外勤营销员中选拔，不要担心他们搞不好，关键是鼓励、支持和指导。切记大晨会是大家的舞台，是培养人才的舞台，最好的晨会形式是鼓励全体员工都参与进来，而不是做一个旁观者，不要热了极少数冷了大多数，让员工参与就是一种最大的鼓励，参与了就觉得公司重视自己，自己真正是公司的一员，就愿意来，这是搞好营销单位出勤率的一个绝窍。

2、作为主持人或者主讲人一定要有准备，组训要提前一天，至少应在晨会开始之前对主持人的主持词和主讲人的主讲内容进行一下审定。

3、主持是串场不是主讲，所以主持人一定不要总是“喧宾夺主”；而主讲人是晨会“全剧”中的角色之一，不是全剧的主演。所以一定要控制好时间，不要占用别人的时间。

晨会中经理和组训的位置

1、单位经理要准时参加，但一般不参言。作为一名单位的主要领导者不参加公司的最重要的管理模式之一的大晨会是不合适的，但天天在晨会上大讲特讲，俨然成了大晨会上的主角也是不合适的，经理应当是只做政令宣达、一些重要决定和事项的公布，而且也一定要控制好时间。

2、组训虽然是晨会中的灵魂人物，但绝不是主演，不能自己唱主角或者演独角戏，组训在大晨会中的角色即不是主持人也不是主讲人，虽说有时也主持、也主讲，组训应当是而且仅仅是大晨会的幕后总导演。

3、晨会是为外勤营销员开的，是大家的舞台，因而最好不要设置等级观念，外勤营销员工们才是大晨会的主角和主人，晨会上营销员是至高无上的，我们对外勤营销员工应当倍加爱护和尊重，在称谓上可以统称为“亲爱的营销同仁”或称“亲爱的营销伙伴”。应最大限度地使他们感受到公司的关心、关爱、体贴和温暖。

晨会的时间

大晨会应当限制在一个小时左右，不宜超过一个半小时，留出主管召集二次早会的时间和员工处理交单、保全业务、购领展业资料等时间来，每一个晨会程序都要限定时间，经理也要遵守。晨会的专题

1、要专要精。晨会是讲专题而不是专论，因而不宜过长，切忌长篇大论，不着边际，专题的内容一定要结合公司的工作实际。

2、另类的专题——寓教于乐，就某个专题进行辩论（分正反两方、全员参与，评出胜方负方，最后由主持人进行点评、总结归纳，进而得出想要的结论，达到期望的效果）生动有趣，忌枯燥乏味又死板的说教，任何时候都不需要传教士！

3、关于新险种知识的有奖问答等，不拘一格。

晨会的纪律和出勤

1、对违纪者一般是迟到的员工，要在公正、公开、说笑中惩戒，讲究批评的艺术；一般不宜在大晨会上进行点名或者不点名的批评，不要因此影响大晨会的进程，大晨会应当以鼓舞、激励为主，氛围热烈，积极向上，鼓舞人心。

2、不要在大晨会上用点名来考勤，尤其是在员工特别多的营销单位，考勤应当在晨会开始之前单独进行，否则就会无意中延长大晨会时间并会大大降低晨会的良好氛围；员工的出勤一方面靠公平、公正又具有可操作性的考勤方式和纪律来约束；另一方面主要是靠晨会的内容、形式等良好氛围来吸引员工出勤。

用心晨会无时不精彩

1、大晨会是组训专员的一项最重要的工作之一，因此各单位组训一定要多用心、多动脑，想尽一切办法把自己单位的大晨会开好、开得精彩。记得有一位非常优秀的组训专员，有一次因为没有想好第二天的有寓意晨会游戏怎么搞而深夜11点了还不能入睡，心急如焚，在屋子里来回踱步，忽然看到墙角有一小片儿羽毛，他眼睛一亮、喜出望外，第二天便进行了一项由两个小组参加的“吹羽毛对抗赛”，生动有趣、寓意深刻，取得了意想不到的良好效果，圆满达到寓教于乐的目的。

2、配备音响设备一套并由专人操作，所用的曲子和光碟提前备好，音响提前调试好，音响师提前到场。

3、职场入口尽可能安排在晨会室讲台后面，以免迟到者从前面进入时转移大家的视线，影响晨会进行。

[附:大晨会流程示例]

*背景： 组织发展月，推动增员的程序和内容

项目 主讲 内容 时间 形式 目的 备注

晨操 领操:业务员3 人 众人划桨开大船 4 分钟 左右挎肘踏拍 预示人多力量大 配音乐

司歌 全体 本公司司歌 3 分钟 站立,庄严豪迈 提高斗志和凝聚力 音乐放大

业绩 某业务员 昨天所有上单人员名单及业绩 1 0 分钟 赞扬式公布一名一击鼓

褒奖上单者鞭策未上单 备鼓或锣

现身说法 增员突出者 增员过程及心得 1 0 分钟 实话实说 游戏 两个小组 吹羽毛比赛 7 分钟

向上吹,落在哪方地上哪个组算输 寓主题于乐 分两大阵营助威

政令 经理 增员激励方案 6 分钟 有力,掷地有声 促进增员 勿多解释

司训 全体 本公司司训 1 分钟 站立,精神饱满 教育和凝聚力 全神贯注