第一篇：互联网广告投放的基本概念和DSP程序化购买

CPM（按展示付费）： Cost Per ThousandImpression。

是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

CPT（按时长付费）： Cost Per Time。

也有媒体主按CPD（按天付费）Cost Per Time，是一种以时间来计费的广告，国内很多APP和网站都是按照“一天/月多少钱”这种固定收费模式来收费的。

CPC（按点击付费）： Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。

如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。

CPA（按行为付费）：Cost Per Action。

是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPS（按销售付费）：英文全称Cost Per Sales。是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告。

这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化，卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。

达金传媒@数字营销部培训资料 比较分析

（一）从用户行为来看，任何网络广告要达到一定的效果，必须有以下基本的两步：

第一步：展示广告 第二部：用户点击广告

第三步：用户点击广告后，在相关页面完成一定的附加行为，如注册或消费等。从上述可以看到：

（1）CPM和CPT只在第一步收取广告费用，即，只需要向APP和网站用户进行了展示，即可向广告主收取广告费用。

（2）CPC处于第二步，在用户完成点击行为以后，APP和网站向广告主收取广告费用。

（3）CPA和CPS处于第三步，即用户在广告主的网站完成某些特定行为以后，广告主向APP支付广告费。

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互联网程序化购买的基本概念

DSP（demand side platform 需求方平台）：

DSP是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众特性、投放地域、广告出价等，从而通过竞价的方式帮助广告主找到更合适是受众人群。

SSP（supply side platform 供应方平台）：

SSP是媒体方服务平台，供应方平台能够让媒体方的资源接入到广告交易平台，从而使得他们的广告曝光可以进行实时竞价，使得库存得到有效的利用，从而提升媒体方的收益。

ADX（Ad Exchange 广告交易平台）：

交易平台可以帮助媒体方实现收益最大化，同时帮助广告主找到目标受众人群，就是广告进行交易和竞价的场所，是一个开放的、能够将媒体方和广告主联系在一起的在线广告交易市场(类似于股票交易所)。

DMP（Data Manage Platform）协助广告主找到目标受众，精准投放。

达金传媒@数字营销部培训资料 程序化购买一般通过竞价的方式来购买每一次的曝光，想象以下场景：

有个用户是一个上海地区的女性，1月2日在淘宝上搜索过“联想一体机”、1月3日在百度上搜索过“丰田汽车”、1月4号点击过招商银行的广告。这个时候有三家广告代理公司A、B、C，A代理公司有个客户是联想，B代理公司有个客户是丰田，C代理公司有个客户是XX银行。

这个时候有个广告竞价平台，当用户访问访问了媒体方的网页的时候，广告竞价平台告诉这三家代理公司，说我这边有个用户，是上海地区的女性，1月2日在淘宝上搜索过“联想一体机”、1月3日在百度上搜索过“丰田汽车”、1月4号点击过招商银行的广告； 然后这三家代理公司都认为这个用户和符合他们广告住的需求，分别按照广告的要求，给出一个竞价，比如，广告代理公司A的联想客户，对这次的曝光愿意出价1块钱，广告代理公司B的丰田客户愿意为这次的曝光出2块钱，广告代理公司C的XX银行客户愿意为这次的曝光出3块钱。接下来，广告代理公司把各自客户的出价信息，返回给广告竞价平台，广告竞价平台通过比价，选择出价最高的那个客户（广告代理公司C的XX银行客户），于是把XX银行客户的广告展示给用户了。

上面的场景就是程序化购买的基础模型，对于用户的每次曝光进行实时竞价（Real Time Bidding），并且整个过程都在100毫秒内完成。

达金传媒@数字营销部培训资料 延伸阅读：

在互联网上有成千上万的广告主，他们急需推广自己的产品或者服务，寻找优质的媒介和精准的目标用户，优化广告投放策略，提高投入产出比。正是根据广告主的这些需求，才促使了DSP（demand side platform）这些需求方平台的诞生，有了DSP平台，广告主就不需要自己去寻找优质的媒体资源和逐一谈判价格，只需要把投放策略和目标人群告诉DSP平台，DSP就会帮助广告主去广告交易平台以竞价的方式去获取到这些媒体和目标客户。

同时在互联网上也有成千上万拥有丰富媒体资源和用户流量的网站，他们急需把自己的流量进行最大化的变现，所以他们希望自己的每一份的流量都能获得最大化的收益。媒体方的这些需求促使了SSP（supply side platform）这些供应方的诞生，有了SSP平台，媒体方就不需要去寻找优质的广告主，他们只需要把自己的资源和流量交给SSP平台，然后SSP再把这些资源放到AD Exchange里面去进行竞价，这样能尽可能地使得媒体放到的流量得到最大程度的变现。

连接DSP平台和SSP平台的，就是AD Exchange，它就是一个买卖双方进行交易的一个平台。DSP平台是代表广告主的买方平台，SSP是代表媒体资源方的卖方平台，DSP和SSP需要在AD Exchange中完成竞拍的交易。从某种程度上，AD Exchange可以类比成一个类似于股票的交易场所。

用户在每一次的访问媒体方的APP和网站的时候，AD Exchange平台把之前记录的用户唯一标识的cookie信息给到接入AD Exchange平台的各个DSP平台，然后各个DSP平台会通过之前已经进行过cookie mapping的记录信息，找到记录当前用户行为的记录的cookie，从而了解到当前用户是属于哪类的受众用户，如果这类的用户是DSP的某个广告主想要的，那么DSP会按照广告主的要求，对这次的曝光进行出价。于是多个DSP都会给AD Exchange平台返回一次竞价的出价信息，AD Exchange作为竞拍的交易场所，就是从各个DSP的出价中挑选价格最高的一个，价格最高的用户将会获得这次曝光的机会，然后AD Exchange平台会去拉取广告主的广告创意和素材的信息，把广告展示在媒体方的网站上。整个

达金传媒@数字营销部培训资料 所有的过程都是在100毫秒内的时间完成的，这就是所谓的广告的实时竞价（RTB：Real Time Bidding）。举一个例子：

今日头条的某个广告位，进入到了某个SSP平台，然后这个SSP平台，把这个广告位的每一次展示曝光都放到某个AD Exchange的交易平台中。然后有两个广告主，一个是卖保险的中国平安，另外一个是卖汽车的一汽大众。中国平安选择了DSP1平台，设定的规则是，如果这人是保险人群，那么帮我出价1块钱去竞拍这次的曝光；一汽大众选择了DSP2平台，设定的规则是，如果这个人是汽车人群，那么帮我出2块钱去竞拍这次的曝光。

于是，有一个用户浏览了今日头条，然后要展示这个广告位了，于是AD Exchange告诉DSP1和DSP2平台，并且把Ad Exchange记录的用户唯一标识cookie进行hash值传给DSP1和DSP2，DSP1和DSP2根据这个hash值，去自己的cookie mapping数据里面查询到在dsp域下的cookie，这个cookie包含了DSP们自己对这个用户的行为记录。比如，这个时候DSP1通过cookie发现这个用户昨天搜索过“保险”的关键词，DSP1根据这个行为，把这个用户归为保险人群，于是按照广告主中国平安的要求，DSP1告诉AD Exchange平台，我这边有个中国平安的客户，愿意为这次的曝光出价1块钱；DSP2通过cookie发现这个用户昨天还去浏览过某个汽车资讯的网站，DSP2根据这个行为把这个用户归为汽车人群，于是按照广告主一汽大众的要求，DSP2告诉AD Exchange平台，我这边有个一汽大众的客户，愿意为这次的曝光出价2块钱。

在AD Exchange拿到DSP1和DSP2这两家的DSP的出价数据之后，根据比较发现DSP2出价最高，于是AD Exchange告诉DSP2说你竞拍成功，可以把你的广告创意和素材给我了，同时告诉DSP1说你的价格比较低，竞拍失败。在收到AD Exchange返回的数据之后，DSP2就会把广告主一汽大众的广告创意和素材给到AD Exchange，AD Exchange就会把一汽大众的广告在今日头条的这个广告位上播放了。

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第二篇：互联网广告投放服务合同

合同编号：

互联网广告投放服务合同

甲 方： 指定网站：

地 址： 联系人：

乙 方： 地 址： 联系人：

依据《中华人民共和国合同法》的规定，就乙方为甲方提供DSP广告平台投放服务事宜，经协商一致，签订本合同。

本合同有效期自本合同生效之日起满一年之日止。

第一条 服务事宜 1.1 广告投放服务内容

(1)广告投放：乙方负责执行广告的优化执行工作，并保证广告投放的稳定性及可靠性；投放期间乙方每日为甲方提供广告监测报告，监测报告内容包括所投放广告的每日展示数、点击等。乙方保证其提交的监测报告的真实性和公正性。

(2)广告监测：使用第三方监测系统在广告执行过程中进行统一监测，并以第三方平台监测数据为准。（合同签订后，甲方需指派专门的技术人员配合乙方在甲方网站上完成部署监测代码，用以进行广告投放，并且监测投放效果，以保障乙方做效果数据分析。）第三方检测系统由双方协商确定。

第二条 投放费用、付款期限及方式

2.1 本合同费用：充值金额为¥

元整（大写：人民币 万元整）。

2.2 续费：指甲方后续向乙方支付的“互联网广告投放服务费”预付款，具体续费金额由甲乙双方另行协商确定。2.3 付款方式：汇款

2.4 甲方应在双方签订合同后5个工作日内支付该笔充值款，到账后2个工作日内将款项充值进甲方DSP账户，并安排投放。乙方应在收到款项后5个工作日内向甲方提供与收到款项相对应的符合甲方要求的发票，发票抬头为合同签订主体。乙方将以快递的方式寄送至本合同约定的甲方“联系地址”，因甲方填写或提供“联系地址”错误导致发票在邮寄过程中丢失的，甲方自行承担因此产生的责任和损失。同时发票一经开出，一概不予退换，所有损失乙方概不承担。

2.5乙方收到甲方汇款后开具等额的发票给甲方，发票内容为“技术服 务费”。2.6乙方收款银行账号：

户 名： 开户行： 帐 号：

2.7甲方汇款后，不得以任何理由要求乙方退还款项（乙方违约的情况除外）。第三条 广告创意及内容

3.1 双方同意由甲方自行负责广告创意制作。甲方应在广告发布前至少提前3个工作日以e-mail的方式向乙方提供所需的全部广告资料（包括但不限于广告物料、物料所链接的页面以及符合媒体审核相关规定的资料）。对因客户未能按照本合同之规定按期提供广告资料而造成的广告发布的延期或不能执行，乙方不承担任何责任。

3.2甲方应保证提供的广告素材的合法性以及符合媒体相关规定，广告链接内容的真实性不损害任何第三方的合法权益。若甲方违反此保证导致任何争议，则甲方自行承担责任。3.3 乙方对该链接从广告职业者角度按照《广告法》等法律法规审查的义务，并应当及时书面通知甲方修改不符合法律规定的内容，若甲方拒绝修改，则乙方有权拒绝发布广告。如果因甲方广告链接内容的原因造成广告投放推迟，乙方不承担责任。

3.4 如因投放媒体网站对其服务内容、版面布局、页面设计等进行调整而影响广告计划的执行，则乙方在上述调整对甲方的影响范围内不承担相关责任，但乙方有义务同相关媒体协商后，2个工作日内告知甲方，双方协商后续执行事宜。

第四条 双方保证

4.1 任何一方有权签署本合同并已经获得履行本合同所需要的全部许可和授权。

4.2 任何一方签署本合同将不构成其与任何第三方之间的利益冲突。

4.3 任何一方在本合同合作期间，若与第三方发生公司合并、并购事件，新公司将继续履行本合同项下该方未完成的合同内容。

第五条 知识产权及保密

5.1 双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有，不存在任何权利瑕疵，另一方及第三方对于此无任何权利或利益；

5.2 双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，在合同期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开； 5.2.1 一般义务：一方必须对自另一方所获取的商业秘密严格保密，在未事先取得另一方书面同意的情况下，不得向任何第三方披露，惟第5.2.2条款所规定之情况除外。5.2.2 商业秘密之披露

任何一方在下列任一情形下披露商业秘密不视为违反本合同： 5.2.2.1 该信息在披露时已为公众所知悉； 5.2.2.2 该信息根据另一方事先书面同意而披露；

5.2.2.3 一方按照对其有管辖权的政府司法等部门依据我国法律法规执行公务时的要求而披露，前提为披露之前一方先以书面形式将披露的商业秘密的确切性质通知另一方。

5.3 以上2款并不因本合同的解除、终止、撤消而失效.第六条 违约责任

6.1 如果乙方在投放期内单方面终止合同，或未能按照合同约定服务条款进行广告投放，乙方应该退还甲方已支付但未投放的广告费用。

6.2 如因本合同第三条广告创意及内容条款之3.1,3.2,3.3，3.4规定的原因，不视为乙方违约。

6.3 乙方未按照本合同约定向甲方提供1.1条所列各项服务内容的，甲方有权随时终止合同，要求乙方退还已支付未发生部分的广告投放费用。

6.4 乙方只是负责互联网广告投放服务,对任何（包括但不限于）间接、偶然、特殊及继起的损害乙方不承担责任。第七条 不可抗力

7.1 一旦本合同各方确认发生不可抗力致使本合同无法履行或延期履行，任何一方都将可以暂停履行本合同，但应在2个工作日内通知对方并在15日内提交不可抗力事件的详细情况及有效证据。如果上述不可抗力的影响未能在不可抗力发生之日起30天内消除，且双方未能就本合同协商一致达成变更意见，任何一方有权解除本合同，本合同自一方向另一方发出终止通知之日起解除，双方按广告实际发布时间进行结算。

7.2 “不可抗力”是指本协议双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件使任何一方根据本协议履行其全部或部分义务已不可能。该事件包括但不限于政府行为、政策变化、地震、台风、洪水、火灾或其它天灾、战争或任何其它类似事件。鉴于互联网之特殊性质，不可抗力亦包括下列影响互联网正常运行之情形: 7.2.1 7.2.2 7.2.3 7.2.4

第八条 争议解决

8.1 本合同的签订、生效、履行、争议的解决均适用中国法律。

8.2 有关本合同和签署本合同的争议应通过友好协商解决。如果协商不成，该争议将提交乙方所在地有管辖权的人民法院。

第九条 其他

9.1 任何一方如需将权利或义务转让，或以其他方式让与他人，需获得另一方同意，并签署三方协议。

9.2 本合同规定了并构成双方就本合同规定事项的完整一致意见应取代双方之间以前的任何和全部口头和书面的建议、协商、陈述、承诺、书面文件或其他一切信息。除非经双方各自的正式授权代表书面签署文件，本合同不应以任何方式解除、废止、补充、解释、修改或变更。

9.3 本合同项下文件、数据、报告若采用电子邮件方式寄送，则以收件日期以邮件进入收件方指定的电子邮件系统的时间为准；若通知及函件以传真方式传送，则通知收件日期以传真传送记录所显示的时间为准，当发出该传真时间在该日下午五（5）时之后，或是非工作日时间，则传真收件日期以收件方下一个工作日为准；若通知及函件以专人派送（包括特快专递）或挂号邮件发送时，则通知收件日期以寄件方寄发之日起第5日为准；

黑客攻击；

电信部门技术调整导致之重大影响； 因政府管制而造成之暂时关闭； 病毒侵袭；

7.3 一方违约后发生不可抗力，违约方不予免责。

以多种方式通知收件方的，收件日期以最早的收件日期为准。

9.4 本合同自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公司印章之日起生效，本合同的修改与变更必须经双方协商一致，以书面形式进行，并由双方法定代表人或授权代表签字并加盖公司印章后生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。未尽事宜，双方另行协商后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力，补充协议与本条款有不一致之处，以补充协议为准。

甲 方：

地 址：

联系人： 电 话： E-mail: 法定代表人或授权代表（签字）：

签约日期： 年 月 日（以下无正文）

乙 方：

地 址：

联系人： 电 话： 6 E-mail:

法定代表人或授权代表（签字）：

签约日期： 年 月 日

第三篇：广告文案基本概念

广告文案基本概念

在平面广告作品基本是由文字和画面两个部分组成的。其中文字部分为广告文案，广告文案是用来表现广告主题和广告创意的语言文字。主要包括广告标题、标语、正文和附文四个部分。广告标题又称广告题目，是表现广告中心思想的标志，也是区分不同广告内容的标志。其主要功能有：

■ 引起消费者的注意：

■ 传递广告的内容：

■ 诱发消费者阅读正文的兴趣；

■ 增强消费者对广告的记忆；

■ 刺激消费者的购买欲望。

广告标题主要有几种表现形式：新闻式标题、悬念式标题、设问式标题、颂扬式标题、论断式标题、倡导式标题、对比武标题、成语和警语标题等。由于广告手法 越来越多，标题的形式也不断创新。好的广告标题不但能够使商品销售看好，而且能让观众对广告留下深刻的印象。对整个广告文案是否成功至关重要。虽然没有固 定的模式可循，但最好遵循下面的原则：

■ 简洁精炼，通俗易懂；

■ 突出商品的特征：

■ 突出广告的商业品牌；

■ 画面和广告文案一致：

■ 独出心裁，别具一格：

■ 出奇新颖，富有创意。

这里所说的文案组成，包括汉字、数字、英文以及其他国家文字，由它们组成具有特定意义的语句和成语等。文字中主要是汉字的使用．汉字不单是组成民族语 言的单位，而且是一种艺术形式。如各种流派的书法艺术，都是以中国的汉字来表现的。因此汉字的大小、形状、字体都赋予了特定的含义和表征。因此根据广告主 体的特点和整个版式的结构应该选择相应的字体和字型。常用的字体主要有：宋体、楷体、黑体、仿宋、行楷、琥珀体、广告体、圆体、隶书、魏碑以及其他相关的 变体。CorelDRAW和Photoshop都可对上述字体进行修饰加工、改变颜色、字体变形等操作，以适合整个版面设计.原文地址：

第四篇：广告投放协议书

广告投放协议

1.甲方:

2.乙方: 广西梧州市和敬设计装饰工程有限责任公司

甲乙双方经过友好协商达成本协议。

1、协议期限

1.1此次广告投放期自年月日至年月日。

1.2本协议期限自本协议生效之日起并保持其有效性直至各方已经全部履行其全部各自相应的义务或者根据本协议其他条款的规定本协议被终止之日止。

2、广告内容、制作及提供

2.1本条所指广告内容是指乙方拟在甲方指定地点发布的有关广告信息，广告形式为广告布横幅张贴幅。

2.2广告内容的制作由乙方负责完成3、广告发布

3.1甲方将允许乙方在甲方指定地点发布乙方的广告内容。

3.2甲方负责所有乙方投放广告的维护。

3.3 发布地点： a、b、4、价格与时间

4.1本协议所涉及的所有价格及金额以人民币计算单位。

4.2乙方支付广告费用总计人民币元。广告投放时间年（月），每季（月）度开始前7天支付下一季（月）度费用元，逾期不支付的，甲方有权停止乙方广告的发布。

5、终止

如果一方违反本协议规定的任何条件且在非违约方提出书面通知十（10）日内没有改正，另一方有权终止本协议。本协议经甲乙双方签署后立即生效。

6.1本协议正本一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表签名（章）：乙方代表签名（章）： 年月日年月日

第五篇：广告投放方案

**美容院全年广告投放方案

一、市场分析：

**美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在23——50岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道**美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。

另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。

因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。

下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：

1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。

2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。

3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。

4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。

5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与性，增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。

6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。

三、投放策略：

主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。第一阶段：经营项目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。

表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。

⑵、2008年12月份

广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。

表现形式：报刊形式上以硬广告为主。第二阶段：护肤产品

⑴、2009年元月份

广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日——春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。

表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。

⑵、2月份和3月份。

广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。

表现形式：硬广告联合户外广告。

第三阶段：游泳健身

⑴、4月份。

广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。

表现形式：硬广告。

⑵、5月份和6月份，广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及**游泳室内环境的宣传。

表现形式：软硬结合。

第四阶段：品牌推广 7月份、8月份和9月份

广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。

表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。

四、预期效果：

通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。

1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。

2、宣扬服务理念，塑造**美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。

3、培养消费者品牌美容意识，树立**美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高**美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。

4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。

5、明确经营范围，让消费者能全面了解**美容院所经营的项目，通过**美容、**瑜伽、**健身等服务项目的联合宣传增强**美容院的市场竞争力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，进一步提高市场影响力，为**美容院注入长久不衰的文化特点。

五、费用预算