第一篇：刘新婷LED应用技术教学计划(精)

《LED 应用技术》教学计划(总学时:14周，课时：84课时

一、课程性质、对象

本书是中等职业学校光电技术应用专业系列教材之一，围绕项目实施展开编写，主要内容包括认识LED、认知LED 照明、LED 屏幕显示系统的组装与调试、初识LED 景观工程和理解LED 标准五个项目。每个项目由若干个任务组成，还 包含技能训练、应用提示、动手做等，突出技能的学习和工程应用能力的培养，主要针对中职生的一门基础专业课程。

二、课程教学任务、基本要求

《LED 应用技术》是一门综合课程，它在学生学习基本掌握电子技术的基础上给出了LED 工程实践中大量的开发、应用的实例，是一门培养学生实践能力的知识性课程。学生在完成《LED 应用技术》的学习后，应当能够为学生今后从事LED 技术工作打下坚实的基础。教学基本要求是：了解LED 的历史，应用前景。掌握LED 的原理和构造。掌握LED 的开发和实践应用。学会简单的LED 工程上的驱动与电源。

三、教学计划进度表（每周六节课）

第二篇：刘婷先进材料

刘婷先进材料

刘婷，一个石首分公司熟知的名字。提到她，同事们都会很自然地把她与业务技能比武、演讲比赛、处理客户投诉联系起来，因为是她一次次代表公司参加市政府、市公司演讲比赛，一次次在业务与技能大赛中取得佳绩。在营业厅工作时，她带领着班组人员提升营业厅的服务工作，出谋划策调动大家积极性，冲刺在服务一线、处理客户的一线。是她在值班经理这一平凡的岗位上，以厅为家的敬业精神和良好的自身素质逐步成长为广兴营业厅的带头人。在市场部工作时，她又一头扎进市场工作中。在区域工作时，她尽心尽力，开展营销活动，策反对手用户，走村串户，带领区域同事和代理商一起经常加班加点保老市场，开发新市场。她常说奉献移动通信服务事业是她无悔的选择，在平凡的岗位上，她始终以饱满的精神，一步一个脚印描绘着一名普通移动人的青春轨迹。

点滴浓缩精华

刘婷出生农家，有着踏实俭朴、能吃苦的朴素品质。参加工作后以点滴之水仍能折射太阳的光辉的平凡思想参加学习和工作。在营业厅，刘婷施展自己的师范专业善于沟通的特长，找准理论和实践的结合点，扎根服务一线，总结经验，同时该同志深感专业知识缺乏，又参加电大自考，在她的带动下，广兴营业厅的其他几个同志也加强了业务知识的提升，参加了成人高考，正是这股对学习的热情，刘婷被评为“202_被评为湖北公司知识型员工”。作为一名服务人员，熟练的业务技能是搞好服务工作的前提。该同志意识到这一点，用心钻研业务知识，在很短的时间内熟练掌握所

有的业务知识，在202_石首分公司业务与技能大赛中荣获一等奖，同时兼任石首分公司内训职。

该同志具有一定的文字功底，积极参加新闻信息宣传，揣摩新闻写作心得，密切关注营业厅大小事情，收集新闻素材，以最快的速度向上报送。“一分耕耘，一分收获”，她的工作得到认可，在202_年，她代表石首分公司参加市公司“我的岗位与崇高事业--谈责任与卓越”演讲比赛荣获三等奖。

后来，鉴于营业厅新业务发展缓慢的实际情况，该同志主动分析原因，自动组织性格外向的同事成立“业务宣传小分队”，深入社区开展宣传，取得了良好的社会效应。为此刘婷被聘为“湖北省第一届省级营销专家”。

激情创新服务

202_年12月，该同志走上广兴营业厅值班经理岗位。当时营业厅由8名青年员工组成，有朝气，有活力，但她们的责任心和务实精神不强，迟到早退、便装上岗、溜岗、串岗、聊天、吸烟、吃零食。针对这种情况，她首先深入细致地做了大量的思想工作，谈心明理，凝心聚力，并在此基础上，结合营业厅实际，经营业大会讨论通过，提出了创建荆州市青年文明号的奋斗目标。通过调查摸底、查找并纠正营业厅管理缺陷，编制《营业厅服务工作指导手册》，细化岗位职责、制定工作标准，召开服务质量分析会，并形成工作日、月度、循环考核制度等一系措施的实行，使营业厅管理水平得到了快速提升，整个服务水平节节上升。在服务工作中，她也受到过委屈。那是在一次系统割接中，有一个叫刘鹏的用户号码有钱被停机，该用户手提一杯豆浆，走向值班经理台席，要求刘婷同志讨说法，刘婷问题还没解决完，该用户将豆浆扔向她转身就走了，豆浆溅得她满身都是。对此，营业员都感到很生气，但刘婷同志说：他扔豆浆不对，但我们停机也不对，终究是我们的服务没做好引起的！以身作则、苦干实干，发扬民主、凝心聚力，是她树立移动服务品牌的法宝，正是这看似简单的工作方式使该厅的青年集体斗志昂扬，充满活力，广兴营业厅也得到石首市社会各界的交口称赞，先后有石首农行、石首人民医院、石首工商银行领导专程请刘婷到他们单位进行服务培训，202_，刘婷被评为“202_“满意100”服务明星称号”这个成绩的取得与她在日常工作中的付出是分不开的。

无私造就辉煌

刘婷同志强烈的集体主义荣誉感和主人翁意识感染了营业厅的每一位同事，其优质的服务业感染了每一位用户，使很多用户和她交上了朋友，她成为了许多大客户的“专职经理”，许多大客户有问题就直接找她。202_年2月的一个晚上，一位姓刘的银卡客户给她打电话，人在外地，手机停机了，急需用机，该同志二话不说，冒着严寒到营业厅帮其紧急开通，解决了用户燃眉之急。该同志这种身先士卒的作风得到每一位同事的认可，成为了广兴营业厅的标杆，带动了营业厅整体服务水平的提升，赢得了市委、市政府领导的一致称赞，202_年11月份，广兴营业厅以优质的服务获得了省级青年文明号。广兴营业厅高效率的管理、高质量的服务赢得了广大客户尊重和认可，成为石首市服务行业的一道靓丽的风景线，一个样板营业厅，引得其她兄弟营业厅前来参观学习。202_年11月份，广兴营业厅以优质的服务获得了省级青年文明号，这些成绩的取得离不开刘婷同志的辛勤付出，连续二年，刘婷被评为“202_被评为湖北省公司工会积极份子”、“202_被评为湖北省公司工会积极份子”。

202_年7月，刘婷同前台的一名值班经理转型为后台市场部的一名服务与业务管理。因当时市场部各岗位人员紧，刘婷在经过一个月的适应期后，同时身兼宣传管理及数据业务管理，另外还要负责全市的自办及代办的业务培训。虽然这对刘婷来说无疑是一个考验，但刘婷清楚公司之所以把这些重要的责任付与给她是公司领导对她的一个信任。从这以后，石首分公司整栋大楼里最后一个熄灯的总是她，周末双休从来没有休息过，通过对自己的一个强化加班加点的学习，刘婷很快对这些工作得心应手，而她也再一次被公司认可，202_年被聘为“湖北移动省级内训师”。

正是她的这股对工作的热情及无私的奉献得到了公司的领导和同事的一致认可，202_年11月，刘婷参加了全省的转聘考试，以优异的成绩由一名社会员工转聘为湖北移动合同制员工。

202_年7月，刘婷由市场的后台又一次转型为团山营销中心经理。团山区域营销中心离石首29公里路，每天往返近60公里路，这对一个孩子只有7个月的母亲来说是多么大的一个考验。到区域前刘婷当时也犹豫过，因为毕竟孩子还太小，但她又想下去锻炼一下自己，她抱着孩子，想着工作。最后她选择下基层到团山区域营销中心。

刚到团山区域，刘婷放弃了双休，走该代理商，跑末稍渠道，组织开展低占有率进驻营销……孩子常常一个星期才能见一面，虽然刘婷对孩子有太多的愧疚，但是，每当夜晚回家看到孩子熟睡的笑脸时，刘婷觉得太多委屈，太多的付出都是值的，因为她现在所拥有的一切都是移动公司给她的。

当初，刘婷作为一名社会用工，她身先士卒、乐于奉献，以自己扎实地工作得到了同事、领导和广大客户的认可。现在作为一名合同制员工，她用自己更高昂的斗志迎接着新的挑战，再接再厉，勇往直

前，继续挥洒青春和汗水，努力干好本职工作，迎接新的征程、创造新的辉煌。

奉献无悔，服务无限。这是刘婷同志的人生格言。如今的她仍旧忙碌于区域营销中心工作，正以百倍的信心和执着的追求，脚踏实地，一步一个脚印地实现着自己的人生格言。

第三篇：刘婷,作文。

梦要成真

刘婷初二（9）班指导教师：张海霞737

人生在世，你可以没钱没能力，没有一切，但你不可以没有梦，没有梦，就像一只鸡一样，空有一对翅膀，有能力也不会被开发，而当我们有了梦，我们就会想要去实现，从而去努力的实现。

有一个故事，它讲了有一个男孩，他住在陕西的一个小山村里，经济并不发达，又一次看着黑白电视，他迷上了迈克尔，迷上了他的舞蹈迷上了他的酷，就这么无止境的迷着。可是，在这贫穷的小山村，又有谁会相信舞蹈这种飘渺的东西呢？当他在田野里在几十人面前不由自主的跳了起来，人们都惊呆了，一舞毕后，人们不屑的看了看，想着：“穷山沟里的孩子还想要跳舞，真是傻子。”之后他并没有放弃，在朝霞拂上他的头顶时，他在跳。当烈日迫使汗珠流出时，他在跳。当夕阳点缀着黄昏时，他还在跳。他在家里跳，在稻田里跳…当他在努力练习时，同龄人开始耻笑他，甚至因为此事，他第一次打架了。可是在这时，父亲给力他鼓励，给力他希望，给了他坚定不移的信念。

终于有一天，他上电视了，二十多个村里人围着电视，当他上台时，让他做自我介绍，他说他总结来自陕西的一个小山村里，全场人喷笑，连那个评委都笑了，当主持人问他是什么歌时,他向来很久，顿了顿，说《田埂上的梦》音乐响起，舞姿展露，每一个动作都跳的那样标准，那样好。

一曲结束后，人们惊呆了，它们想象不了，如此曼妙的舞姿，竟来自一个农村的孩子。终于，一个人回过了神，鼓起了掌。紧接着大厅被掌声充满了。

村里本来看笑话的人们失望了，他们相信了一个农村的孩子也可以追逐梦想。他们错了。他说：“我的梦想才刚刚开始”。

做一个有梦的青年吧，让我们用真心播种，用努力去灌溉，以成真的梦做为果实吧！教师评语：梦要成真，说的真好！为心中的梦想拼搏过的人生才有意义，让我们用辛勤的汗水放飞梦想吧！

第四篇：刘婷 家长会发言稿

一年级新生家长会

尊敬的各位家长：

大家好！Good evening，Ladies and gentlemen！

感谢大家能在百忙之中抽空来参加我们今天的家长会，这既是对孩子的关心，也是对我们工作的大力支持。很荣幸这学期由我来担任小一（1）（3）班的英语老师，我姓刘。

在这一段时间与小朋友的相处中，小朋友们的一个个可爱的动作，一个个高兴的表情，都会让我忍不住想要去抱抱他们，但年龄还小的他们好动的本性、上课注意力不能够集中，针对他们这一情况，在课堂上我采用多媒体教学，并通过丰富多彩、形式多样的教学活动，如：英语歌舞，英语角色表演，口令比赛等等，让他们在学习中动起来，既动手也动脑，培养他们的英语学习兴趣，并帮助他们养成良好的学习习惯。

下面我简单的介绍下教材特点，方便您们能更好的对孩子进行课外辅导。这一册书分为12个单元，加上四个复习单元，每个单元有四个部分，前两个部分是重点学习知识的部分，后两个属于操练部分。

根据教材的分析以及小朋友的年龄特点，本学期教学上我打算从以下几个方面入手：

一、大英语课堂的学习

（1）每周两句、每日歌谣的学习

低年级的学习任务并不大，平时主要是以培养孩子的学习兴趣为主。在我们学校每天都有全校师生一起学习英语每周两句和每日歌谣的时间，在这么浓厚的学习氛围中，我想抓住这个学习机会，让孩子充分感受到学习英语的热情的热情和大的英语学习氛围，从而激发他们学习英语和实用英语的积极性。（2）抓好教学主阵地

课堂是英语学习的主阵地，也是孩子真正学习知识的场所。抓住课堂40分钟，孩子才能扎实掌握英语知识。因此，我会遵循以下原则：

1）培养孩子的自信心。学习英语的最终目的是实用英语，就是说英语。所以对于刚起步学习的孩子，培养他大胆说英语就是我们首当其冲的任务。

2）让所有孩子动起来。每个孩子的性格、基础、品行都不同，有的孩子上课参与积极性高，发言很积极，还有小部分的孩子不敢举手。但在课堂上我会给所有的孩子回答问题和展示自我的机会，做到一个都不能少，让每个孩子的胆量、口语都得到锻炼。

二、良好的英语学习习惯的培养

（1）养成良好地听读习惯，利用配套光碟坚持做到没玩听英语的习惯，巩固并预习新知。（2）养成认读习惯。要求孩子指着所学单词、句子会读。

（3）养成背诵习惯。对课本所学内容进行琉璃背诵，达到一个量的积累。

我们小一年级小朋友的学习能力、接受新知能力较强，但遗忘得也快，如果当天晚上不进行复习的话，第二天往往会把前一天学习的内容忘记。所以为了让您的孩子英语学习有连续性，在课外，我希望家长能够多关心孩子的英语学习状况，并提以下几点建议：

1、我们小一年级英语书面作业少，所以有时候我们的家庭作业就是回家听光碟、读书、背书，家庭作业质量我们很难检查。所以希望家长在家多多监督。

2、和孩子一起学英语。提倡“亲子共读”，和孩子一起学英语，看英语节目，进行简单的英语对话，这都是对孩子英语兴趣的培养。不会英语的家长也不用担心，你还可以让孩子当你的老师，来教你英语，这样孩子在教的过程中又学了一遍，还有一种成功的心理体验。

我们现在就得打下良好的基础，才不会导致英语越学越难。希望我们都能投入一些，这样家长的重视会让孩子信心更强，相信您的孩子会给予你更多的惊喜！我们也许不能去做非常伟大的事，但我们可以用伟大的爱去为孩子们做一些小事。关注孩子成长道路中的一点一滴，每一个成功的孩子背后都有一位成功的家长，教育好孩子是我们共同的责任，需要我们共同的努力。做为老师，我们也会尽自己的能力把孩子们教好，我们也很有信心，请家长们相信我们，多给予我们帮助和支持，谢谢大家！

第五篇：LED照明教学计划

《led应用技术》教学计划

(总学时:14周，课时：84课时)

一、课程性质、对象

本书是中等职业学校光电技术应用专业系列教材之一，围绕项目实施展开编写，主要内容包括认识led、认知led 照明、led屏幕显示系统的组装与调试、初识led景观工程和理解led标准五个项目。每个项目由若干个任务组成，还 包含技能训练、应用提示、动手做等，突出技能的学习和工程应用能力的培养，主要针对中职生的一门基础专业课程。

二、课程教学任务、基本要求

《led应用技术》是一门综合课程，它在学生学习基本掌握电子技术的基础上给出了led工程实践中大量的开发、应用的实例，是一门培养学生实践能力的知识性课程。学生在完成《led应用技术》的学习后，应当能够为学生今后从事led技术工作打下坚实的基础。教学基本要求是：了解led的历史，应用前景。掌握led 的原理和构造。掌握led的开发和实践应用。学会简单的led工程上的驱动与电源。

三、教学计划进度表（每周六节课）篇二：12级应用电子教学计划(光电方向)(12.6.15)普通

应用电子技术（光电应用技术方向）专业 202_级人才培养方案

一、招生对象与学制

1、招生对象：高中毕业生

2、学制：三年

二、专业名称及方向

应用电子专业（光电子应用技术方向）

三、培养目标

本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，具有诚实守信的职业理念、吃苦耐劳的职业态度，掌握光、机、电等学科的基本知识、基本能力和光电技术应用性的专业知识，具有较强的专业实践能力，能从事led、太阳能电池板等光电产品制造领域生产、检验和管理第一线工作，以及led照明系统、太阳能发电系统等光电产品应用领域的的生产、测试、应用电路设计、工程设计、安装调试、销售服务等工作的高端技能型人才。

四、综合职业能力分析及对应课程设置表

五、人才培养规格要求的知识、能力、品质结构

六、核心课程简介 篇三：led电路基础授课计划(修改)湖北国土资源职业学院

一体化课程学期授课计划

（202_–202_学年第1学期）

课程教学基本情况

课程附设实验教学授课计划 篇四：led照明事业部员工试用管理办法 led照明事业部文件

zm-gl-05-a-202_ 员工试用管理办法 202_-04-27发布 202_-05-01实施 led照明事业部 发布

修 订 页 led照明事业部文件 1.目的与范围 1.1 为准确把握新进员工的专业能力、技术水平、职业素养以及思想动态，帮助新进员工有效地

融入本事业部，充分发挥其工作潜能，弥补其缺陷和不足，打造适合本事业部经营发展需要的团队，特制定本办法。1.2 本试用期管理办法主要考核新进员工专业能力和综合素质，确认新进员工与岗位的匹配度的

同时，促进新进员工与企业的相互了解，帮助新进员工更快更好的融入本事业部。1.3 本试用期管理办法适用于led事业部所有新进人员。2.试用期期限

2.1 新进员工原则上都应设定试用期。2.2 新进员工试用期期限根据事业部需要、岗位要求、员工本人情况，在不违反相关法律法规的

前提下进行设定： 2.3 新进员工（不含特批岗位）原则上都签订3年劳动合同。3.试用期薪酬待遇 3.1 员工试用期薪酬由事业部与应聘人员协商确定，原则上试用期薪酬不低于员工月薪的80%。3.2 为了提高事业部试用员工的积极性，充分体现事业部的人性化管理，一般对前三个月通过考

核的试用员工进行加薪。

3.3 员工的试用期福利根据集团相关福利规定执行。4.试用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照总部《职员考勤管理》制度执行。4.2 请假：新进员工试用期内原则上事假假期连续不可超过3天，累计不可以超过7天，特批情

况例外。

4.3 试用期其它日常管理按照总部和事业部相关制度文件执行。5.试用期考核管理

5.1 试用期考核管理组织和周期： 5.1.1 试用期考核管理组织： 2/11 5.1.2 试用期考核管理周期：员工试用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入职员

工当月考核，20日后入职员工次月开始考核。5.2 考核办法与形式：

5.2.1 员工试用期考核分为工作计划考核和综合评估两类。5.2.2 工作计划考核为事业部人力资源部组织的由试用期员工部门相关领导参加的考核，每月进行

一次，其考核结果将作为综合评估相关项目以及员工试用期转正决策依据。每月25日（入职当月在员工入职当天），由人力资源部发放员工试用期月度工作计划及考核表给员工直接领导，启动员工工作计划考核。试用期员工在每月28日前根据岗位安排及领导要求，编排次月工作计划及指标，经直接领导及分管领导确认后执行（入职当月由直接领导编排）。次月25前根据工作计划核定完成情况，并由员工所属职级考核组织对其进行评价。5.2.3 综合评估为人力资源部组织的由试用期员工所在职级考核组织相关人员共同参加的考核，每

月进行一次，其考核结果将作为员工试用期转正决策的关键依据。

每月25日由人力资源部组织员工所在职级考核组织相关人员，根据《综合评估表》相关内容对员工当月工作计划完成情况进行考核。并于30前汇总考核成绩，由员工直接领导对员工进行反馈，并提出改进意见。5.2.4 员工工作计划考核表及综合评估表，由员工直接上级汇总至人力资源部统一归档。日后作为

员工转正（或辞退）的依据。5.3 考核结果处理： 5.3.1 员工试用期内两次以上出现未完成核定的工作计划情况的，视为不胜任岗位要求，事业部可

据此进行辞退处理。有特殊情况的，可酌情延长试用期，但最长不得超过相关法律法规的规定。

5.3.2 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分低于60分的，视为不胜任

岗位要求，事业部可据此进行辞退处理。根据该员工“能力指标”与“态度指标”得分，在双方协商一致情况下，可酌情考虑为该员工转岗，或者结合合同约定试用期限可酌情延长试用期，但不得超过相关法律法规的规定。5.3.3 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分60分及以上的，视为胜任

岗位要求予以转正。5.3.4 在全面完成计划工作的前提下，员工试用期内综合评估最终得分95分及以上的，可纳入事

业部重点培养人才队伍。5.4 考核访谈： 5.4.1 员工在试用期结束前15日内，由事业部人力资源部组织有关人员进行试用期考核访谈。5.4.2 访谈可以采用面谈、电话访谈等方式。3/11 5.4.3 访谈的内容应包括：试用期内的工作心得、工作意见和建议；对所属部门同事、领导的意见

和评价；对事业部文化和团队建设的意见和建议等相关内容。5.4.4 考核访谈由人力资源部形成书面记录——《试用期考核访谈记录表》并由访谈当事人签字确

认后作为保密资料保存。6.试用期加薪和转正： 6.1 试用期加薪：约定试用期为180天的试用员工在通过90天的试用考核后，事业部予以加薪

奖励。具体加薪幅度根据90天的试用期考核进行。6.2 试用期转正：试用期员工在试用期满前15日，向人力资源部递交试用期《述职报告》和《转

正审批表》。人力资源部会同员工职级所在考核组织相关人员针对员工试用期表现，提出是否转正意见。经本事业部相关领导批准后决定是否转正。7.8.本员工试用管理办法根据总部《人力资源管理基本工作规范》制定。相关文件 dr-gl-86-a-202_《人力资源管理基本工作规范》 dr-gl-85-a-202_《职员考勤管理》 9.附件

附件1《试用期月度工作计划考核表》 附件2《试用期综合评估表（及说明）》 附件3《试用期转正申请表》 附件4《试用期述职报告》 附件5《试用期考核访谈记录表》

附加说明：本管理办法由人力资源部提出、起草、修订 本管理办法由人力资源部归口管理 4/11篇五：如何做好led照明灯具销售

如何做好led照明灯具销售

首先我们要认识了解led照明灯具，关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日

光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;10.草坪灯;11.水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供

电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不

太常见,在此不作提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同

样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此

做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求

在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来

决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较

合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着

红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显

色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变

化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还

要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数

直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40w的白炽灯泡光通量

大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等

级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功

率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯

具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有

办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂

得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们

国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也

只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就

是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不

知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是

没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是 85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记

得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严

重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却

可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之

重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„..顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无

功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂

损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些

呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支

好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热

耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或

者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度

会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度

有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只

有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关的基础上), 下面我如何开展led产品销售：

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水

中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对 传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需 要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对

价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他

们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵

活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点

和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客

服产品价格高的略势。

用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋 远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。