第一篇：ZENOBI开店选址标准

财诺(英文名：ZENOBI)

奢华独到的时尚品牌

业态：服装/服饰：男装、商务正装、服饰；鞋/皮具/箱包：男鞋、女鞋/女靴、皮具、箱包。

主要网点：国内一、二线城市

客单消费：1000-100000元

目标人群：25-45岁的成熟都市男士为主

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业

物业使用： 租赁 ,联营

需求面积： 80-300平米（100-200平米最佳）;

合同期限： 1-5年

选址标准：

1、专卖店：

面积：100-300平方米。

门面宽：不少于4米。

位置：商业街区附近有国际知名服饰类品牌专卖店。

2、商场专柜 一楼标准

面积:不少于80平方米。

3、商圈要求：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达专卖店。

第二篇：知名奢侈品中国开店选址标准

知名奢侈品中国开店选址标准（不断更新）

发表于 2010-12-17 16:45

1、古琦（英文名：Gucci）

意大利殿堂级时尚品牌

业态：服装/服饰：男装、女装、商务正装、服饰；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包；饰品/化妆品：饰品、珠宝；

主要网点：北京，上海，天津，石家庄，长春，沈阳，大连，青岛等地

客单消费：500-10万元

目标人群：崇尚奢华的高消费阶层

店铺总数： 31家

开店方式： 直营，加盟

选址要求：

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，专业市场

物业使用： 租赁，合作

需求面积： 100-1000平米;

合同期限： 5年以上

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

2、迪奥(英文名：Dior)

法国著名时尚消费品牌

业态：服装/服饰：男装、女装、服饰；饰品/化妆品：化妆品、香水；

主要网点：全国

客单消费：200-5000元

目标人群：高等收入群体

开店方式： 直营，代理

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，专业市场

物业使用： 租赁，合作

需求面积： 50-200平米;

合同期限： 5-10年

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度；

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客；

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入；

D、面积在50平米以上。

3、路易威登(英文名：Louis Vuitton)

箱包和皮具领域世界第一品牌

业态：服装/服饰：男装、女装、商务正装；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包；饰品/化妆品：饰品、珠宝、手表；

主要网点：北京 上海 长春 成都 香港等

客单消费：500-5万元

目标人群：崇尚奢华的高消费阶层

开店方式： 直营，代理，加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁，合作

需求面积： 100-1000平米;

合同期限： 5年以上

选址标准： 路易威登(Louis Vuitton)选址标准：

A 门面要求：统一形象，招牌耀眼醒目，视野开阔；

B 交通要求：人流密集的繁华街道，销售较好的大型商场，步行街等商圈；

C 区域要求：服务及商业区，大型社区，学校附近或人口密集区；

D 位置要求：人流量大的主干道，交通便利；

E 装修要求：店面按照总部提供的专卖店统一设计方案进行装修；"

4、天梭(英文名：Tissot)

业态：饰品/化妆品：手表；

主要网点：全国

客单消费：2000-2万元

目标人群：高等收入群体

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 50-200平米;

合同期限： 2-10年

选址标准：

1.首选繁华商业区；

2.选址处为当地一流商场或繁华街道；

3.青年时尚族群聚集地；

4.选址处人流量：占本楼层总人流 60% 以上。

5、普拉达(英文名：Prada)

国际著名服饰品牌

业态：服装/服饰：男装、女装、服饰、内衣；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包；饰品/化妆品：饰品、手表；

主要网点：香港，广州，北京，上海，武汉，西安，杭州，大连，重庆，丽水等城市

客单消费：800-8万元

目标人群：白领阶层为主的成熟消费群体

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 100-500平米;

合同期限： 3-5年

选址标准：

1、店铺要求

面积：100-500平米；

门面宽：不少于4米。

2、商圈选址

位于商业综合体、购物中心、商业街、中央商贸区等繁华地带。

6、劳力士(英文名：Rolex)

瑞士钟表业的经典品牌

业态：饰品/化妆品：手表；

主要网点：广州、上海、北京

客单消费：5000-60万元

目标人群：具有一定经济能力的消费者

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 30-120平米;

合同期限： 3年

选址标准：

1、专卖店：

面积：使用面积不少于30平方米；

门面宽：不少于4米；

位置：商业区附近有同类型品牌专卖店。

2、商场专柜：

面积:中岛不少于20平方米，边厅不少于30平方米。

3、商圈选址

1)商业活动频繁(如商业街，步行街等)或商业活动历史悠久的街区；

2)MALL、商场、超市、购物中心；

3)人口密度高、人口数量多的大型居宅区；

4)大型写字楼、商住区。

7、纪梵希(英文名：Givenchy)

在时装界纪梵希几乎成了优雅的代名词

业态：服装/服饰；

客单消费：1000-10万元

目标人群：25-45中高端消费水平的时尚一族

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业

物业使用： 租赁

需求面积： 300平米;

合同期限： 5-10年

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

8、杰尼亚(英文名：Ermenegildo Zegna)

成功男士的衣橱

业态：服装/服饰：男装；

客单消费：400-2500元

目标人群：20-40岁的都市男性

拓展区域： 全国各大一二级城市

开店方式： 加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 60平米;

合同期限： 2年以上

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

9、香奈儿(英文名：CHANEL)

国际饰品奢侈品牌

业态：饰品/化妆品：珠宝、手表、眼镜、化妆品、护肤、香水；

主要网点：全国

客单消费：200-2万元

目标人群：中高阶层消费者

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 50-200平米;

合同期限： 3-5年

选址标准： 购物中心，商业街，市区商业中心，中央商务区。

香奈儿(CHANEL)目前在北京，上海，杭州，重庆，天津，厦门，哈尔滨，南京，青岛，南昌，合肥，太原，大连，宁波，广州，成都，常州，无锡，济南，深圳，武汉，长沙，昆明，温州，石家庄，福州，沈阳，西安，苏州，贵阳，郑州，海南等城市均有专卖店。

11、登喜路伯爵(英文名：DUNHILL EARL)

典雅高档的男装品牌

业态：服装/服饰：男装、服饰；

主要网点：国内一、二级城市

客单消费：300-7000元

目标人群：25岁-65岁的成功男士

开店方式： 代理，加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业，社区底商及配套商业

物业使用： 租赁

需求面积： 40-180平米;

合同期限： 1年

选址标准：

A.选址要求：

i.当地具有代表性的商场或SHOPPINGMALL；或当地最为繁华热闹商业地段；

ii.此路段或商场具有很好的发展前景，繁华程度稳定，几年内不会出现大的工程或改动；

iii.店铺须处于路段的较好位置，客流量大，是消费人群必经之处；

B.店铺要求：

i.专卖店实用面积在50-180平米；门面宽4米以上；

ii.商场边厅45平以上，中岛位在40平以上。登喜路伯爵(DUNHILL EARL)覆盖国内一、二级城市。

12、登喜路(英文名：Dunhill)

奢华独到的男装品牌

业态：服装/服饰：男装、商务正装、服饰；鞋/皮具/箱包：男鞋、皮具、箱包；饰品/化妆品：香水；

主要网点：国内一、二级城市

客单消费：350-8200元

目标人群：25-45岁的成熟都市男士

开店方式： 代理，加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业

物业使用： 租赁

需求面积： 50-200平米;

合同期限： 1年

选址标准：

1、专卖店：

面积：70-200平方米。

门面宽：不少于4米。

位置：商业区附近有服饰品牌专卖店。

2、商场专柜

面积:中岛不少于50平方米。

3、商圈要求：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

13、兰蔻(英文名：LANCOME)

优雅，品种样式多的时尚化妆品牌

业态：饰品/化妆品：化妆品、护肤、香水；

主要网点：北京，上海等地

客单消费：500-3000元

目标人群：25～40岁的成熟女性

招商联系方式：021-62726661

开店方式： 代理，加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心

物业使用： 租赁，合作

需求面积： 30-100平米;

合同期限： 一年以上

选址标准：

1)使用面积在30平米以上的独立一楼临街店铺,或商场内的独立商铺；

2)有3.5米以上宽的门面、门头可做招牌；

3)店铺与其它现有产品专卖店应保持相当距离；

4)周边环境卫生、清洁、美观。

14、雅诗兰黛(英文名：Estée Lauder)

全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一

业态：饰品/化妆品：化妆品、护肤、香水；

主要网点：北京、上海、深圳、广州、长春和南京等地

客单消费：300-8000元

目标人群：年龄18至45的、具有一定经济能力的女性消费者

招商联系方式：021-34080973

开店方式： 直营，加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 30-1000平米;

合同期限： 3年

选址标准：

1、专卖店：

面积：使用面积不少于30平方米。

门面宽：不少于4米。

位置：商业区附近有服饰品牌专卖店。

2、商场专柜：

面积:中岛不少于20平方米，边厅不少于30平方米。

3、商圈选址

1)商业活动频繁(如商业街，步行街等)或商业活动历史悠久的街区。

2)MALL、商场、超市、购物中心、宾馆、大酒店、展览馆出入口或临街旺铺。

3)人口密度高、人口数量多的大型居宅区。

4)大型写字楼、商住区。

15、范思哲(英文名：VERSACE)

业态：服装/服饰；饰品/化妆品：珠宝、手表、香水；

主要网点：上海 北京 深圳

客单消费：200-8000元

目标人群：20-40岁的女性女性

招商联系方式：021-52283612

拓展区域： 国内各大省会城市

开店方式： 直营，代理

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业

物业使用： 租赁

需求面积： 100平米;

合同期限： 2年以上

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

16、盖尔斯(英文名：GUESS)

GUESS的产品体现的是高端

业态：服装/服饰：男装、女装；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋；饰品/化妆品：手表；

主要网点：北京、上海等城市

客单消费：1000-5000元

目标人群：高端人士

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 100-300平米;合同期限： 2年以上

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

17、宝诗龙(英文名：Boucheron)

业态：饰品/化妆品；

客单消费：1000-5万元

目标人群：中高收入人群

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 500-2000平米;

合同期限： 一年

18、江诗丹顿(英文名：vacheron-constantin)

世界著名钟表品牌之一

业态：饰品/化妆品：手表；

主要网点：一二线城市

客单消费：5000-10万元

目标人群：具有一定经济能力的消费者

开店方式： 直营，加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 50-300平米;

合同期限： 3年

选址标准：

1、专卖店：

面积：使用面积不少于30平方米。

门面宽：不少于4米。

位置：商业区附近有服饰品牌专卖店。

2、商场专柜：

面积:中岛不少于20平方米，边厅不少于30平方米。

3、商圈选址

1)商业活动频繁(如商业街，步行街等)或商业活动历史悠久的街区。

2)MALL、商场、超市、购物中心、宾馆、大酒店、展览馆出入口或临街旺铺。

3)人口密度高、人口数量多的大型居宅区。

4)大型写字楼、商住区。

5)同行聚集的街道区域。

6)大学校园内或周边商住区(主要针对大学教师，或部分崇尚时尚并有一定消费力的大学生)。

7)各地市政、行政区域中心。

19、芬迪(英文名：Fendi)

毛皮类服装在世界时装界享有盛誉

业态：服装/服饰：女装、服饰；鞋/皮具/箱包；饰品/化妆品：饰品、手表、眼镜、香水；

客单消费：200元以上

店铺总数： 100多家 开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 100-500平米;

全国网点分布:

芬迪(FENDI)在一线城市拥有多家专卖店，其亚洲旗舰店位于上海恒隆广场。

全球网点分布:

芬迪(FENDI)全球有100多间专门店，旗舰店位于纽约第五大道。20、蒂芬尼(英文名：Tiffany&Co)

业态：饰品/化妆品；

客单消费：500-12万元

目标人群：中高收入人群

首选物业： 购物中心，商业街

需求面积： 1000-5000平米;

合同期限： 一年

21、爱马仕(英文名：HERMES)

Hermès品牌形象建立于其一贯的高档、高质原则

业态：服装/服饰：服饰；鞋/皮具/箱包：皮具、箱包；

主要网点：北上广深等全国一二线城市

客单消费：1万-10万元

目标人群：白领丽人、社会名流、成功人士

招商联系方式：021-62181133

全球范围 开店计划： Hermès计划在2011年6月底前，至少开张或重新装修全球范围内的20家精品店，包括一座将落成于巴黎左岸的家具和家居生活产品旗舰店。

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 200平米;

合同期限： 5-10年

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

全国网点分布:

北京：王府半岛，国贸商城，银泰中心，首都国际机场

上海：恒隆广场，上海国际金融中心，虹桥机场T2，(力宝广场 即将开幕)

杭州: 杭州大厦，湖滨国际

深圳：万象城

成都：美美川信

大连：时代广场，大连国际机场

青岛: 海信广场

广州：丽柏广场

天津: 伊势丹

哈尔滨：麦凯乐

南京：(德基广场 即将开幕)

苏州：(美罗商城 即将开幕)

无锡：商业大厦

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全球网点分布:

Hermes精品，通过其散布于世界20多个国家和地区的200多家专卖店，融进快节奏的现代生活中，让世人重返传统优雅的怀抱。

22、积家(英文名：Jaeger-Le Coultre)

业态：饰品/化妆品；

客单消费：2万-15万元

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 30-200平米;

合同期限： 一年

23、波米雷特(英文名：Pomellato)

来自意大利的珠宝饰品

业态：饰品/化妆品：饰品、珠宝；

主要网点：北京

客单消费：3000-5万元

目标人群：具有一定经济能力的消费者

招商联系方式：010-59000137

开店方式： 直营，加盟

选址要求

首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 50-300平米;

合同期限： 3年-5年

选址标准：

1、专卖店：

面积：50-300平方米；

门面宽：不少于4米；

位置：商业区附近有同类型品牌专卖店。

2、商场专柜：

面积:中岛不少于50平方米。

3、商圈要求：

(1)商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度；

(2)同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客；

(3)聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入；

(4)面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品；

(5)交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

24、御木本

业态：饰品/化妆品；

客单消费：500-2万元

目标人群：中高收入人群 开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 500-2000平米;

合同期限： 一年

25、芝柏(英文名：Girard Perregaux)

业态：饰品/化妆品；

客单消费：2万-60万元;开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 30-200平米;

合同期限： 一年

选址标准： 繁华商业区临街店铺；有临街广告位；

26、爱彼表(英文名：Audemars Piguet)

业态：饰品/化妆品；

客单消费：11万-50万元

开店方式： 直营

选址要求

首选物业： 购物中心，商业街

物业使用： 租赁

需求面积： 100-300平米;

合同期限： 一年

选址标准： 繁华商业区临街店铺；有临街广告位；

27、蒂芬尼(英文名：Tiffany&Co)

业态：饰品/化妆品；

客单消费：500-12万元

目标人群：中高收入人群

首选物业： 购物中心，商业街

需求面积： 1000-5000平米;

合同期限： 一年

TIFFANY&CO是由Charles·Lewis·Tiffany（查尔斯·路易斯·蒂芙尼）于1837年在美国纽约创立。起初它只是一家小小的文具饰品店，但查尔斯却有伟大的理想和抱负，希望蒂芙尼能成为世界一流品牌。1886年蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。1970年巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子）领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名品牌。

第三篇：开店选址技巧

——开店所需办理的各类手续及开店所需的各种准备

一、选址

在确定所开拓的市场后，首要的工作就是选择店址了，“好商品不如好店面，好店面不如好位置”，店址的选择至关重要，将会直接影响到以后的经营成败。所以经销商在选址之前要慎重考虑，必须从以下几个方面综合来决定。

1、商圈气氛及客流

每个城市都有其精心培育的商圈，早些年大部分城市都以某个具有影响力的百货大楼为中心形成一个购物中心，近几年来在一些商业发达城市开始有计划的建立集旅游、休闲、购物为一体的商业步行街。这些都是专卖店的首选之地，另外在城市中逐渐形成的集办公、休闲的中央商务区也是专卖店的重点考虑布点之地，其次在居民聚居之地也可以考虑设点，但必须考虑到租金费用的问题。

2、竞争环境和路客性质

目前市场的专业化程度越来越强，在很多城市开始形成新的大型的流通卖场，这就形成一个固定的消费场所，但他所带来的后果是品牌之间的竞争愈演愈烈，另外专卖店地址所拥有的客流还要注意其性质，像城市中大量存在的批发市场，虽然人流量极大，很显然他不是我们的目标消费群体。

3、店铺的能见度及障碍

一个好的店铺必须要求有极强的可见度，它的店面招牌要显著突出，这样才能吸引顾客，尤其是新的顾客，如果路人经过时而不能被店面所吸引，或根本看不到店面的形象，比如店面被交通护栏所隔离，店面前有密集的林荫带，或者店面前或左右有明显的挡住视线的障碍物，这些都是直接影响店面经营效益的重要因素。

4、在确定店址后，就要看店面的具体结构了，如月租金、押金、物业管理费、转手费、水电费、付款期、免租期、递增率、实用率以及该店面以后的成长率等，另外还要考虑到该店面的产权所有者及产权状况以及该地产的永久使用情况。

二、开业准备

在选择好合适的店面后，就是面临店面的设计装修和陈列开业了，这一步骤将是非常重要而且要求极及严格，“万事开头难”这句话讲得非常有道理，如果在此期间没有处理好所遇到的问题，后果将遗患无穷。

1、店面设计，必须要求公司提供有创意并且具有丰富经验的专业设计师来现场实地设计。因为每一个店面具有不同的结构布局，它的座向、橱窗大小、层高、立柱等因素都会影响店面设计效果。如果一个设计师没有来现场观察而只凭借图纸来设计，那设计效果很难想象。

2、施工队伍，在选择施工队伍的时候，一方面要考虑到该工程队的施工技术水平，看他是否具有同类店铺的施工经验，另外最好要求施工队伍提供具有合法的消防安装施工资质证书，这是专卖店在办理消防审核和竣工验收手续中必须提供的资料之一。

3、施工消防申报，在专卖店施工之前务必事先进行消防申报，这一步绝不可少，如果未事先申报而施工，将会受到消防大队的停工整改和至少3~5万元的罚款。所以在申报取得所辖消防大队的专卖店消防审核意见书后，才可以进行施工。当然在这过程中，面对消防将会出现很多不可预料的事情，这需要灵活处理了。

4、户外灯箱招牌许可申请，我们专卖店都必须安装灯箱招牌，这必须在施工之前向各城市市容处执法局办理户外灯光广告建设许可证，该费用因城市而不同，可根据情况灵活处理。

5、户外施工占道申请，在专卖的装修中，灯箱招牌必须户外施工就得向城管及交警办理占道手续，如果未申请而施工，城管和交警过来找麻烦，会弄得头痛不已。另外在一些城市还收取店铺门头改造费，这些手续和费用其实在申报过程中都可以尝试以其他方式解决。

6、物业管理，目前很多专卖店所处的产权都委托一些物业管理公司管理，在施工和以后日常的经营中，将会经常与所管辖的物业管理公司打交道，像收取的物业管理费、水电费、各种各样的周转金等，以及我们得用电线路，水管安装和招牌施工等，都必须同物业管理公司取得一致意见，尽量避免不必要的争议。

7、营业执照，专卖店开业必须取得营业执照之后才可以营业，否则被视为无照经营，在施工的同时就可以准备办理营业执照的相关资料，像法人身份证及复印件、产权证书、租赁合同、验资报告、公司章程、公证书等。值得注意的是办理营业执照后，必须由法人或负责人本人持身份证到所办工商管理局领取执照。

8、办理组织机构代码证书，在取得营业执照后，持营业执照到企业协会办理组织机构代码证书。

9、开立基本账户，持营业执照到中国人民银行申请基本户开户申请，取得基本户开户许可证书。

10、办理国地税税务登记证，持营业执照副本和基本户开户证书到国税局申请税收立户，国税局再生合同以后会出具一份税收立户通知书，持该通知书到指定的国地税分局办理税务登记，在此过程中会按要填写很多表单，在此不再细讲。另外值得注意的是在与所辖税务局的征管员接触过程中，在没有核定税负之前尽量注意言多必失的道理。

在取得营业执照和税务登记证书，以及办理消防竣工验收后，则可以万事大吉，开张迎宾了。

三、人员：

店长和导购员要尽早确定，并派到公司来充分地学习

店长、导购员的招聘：

一、可在人才市场上招聘。手续相对麻烦，但选择面较宽。

二、可从同行里物色有发展潜力的员工

三、选择导购员时应当注重避亲就贤的原则

四、导购员一定要经过严格面试确认后再派到公司培训，避免培训了又不满意。

五、试营业前3天导购员应当全部到岗，参与专卖店的陈列

四－新店装修客户问答

1、整体工程需要多少费用？

工程费用是根据各地的市场材料价格及人工工资来决定的，我们公司设计的店面是通过公司工程部在自营店多次施工总结和研究出一整套的材料用量标准和人工标准费用，综合雨季专卖店总造价为650元/㎡，其中人工费用在100元/㎡左右。

2、装修时间能否快一点？

装修是通过多工种手工制作出来的，它的施工过程有时间和工序的约束，店面的外部形象是第一效应，所以店面装修不能草率行事，一定按施工程序进行，不能图几天的利润而影响店面整体效果，公司也制定了工程进度标准，最低工期为15天，150㎡以上每平方为1.5天。

3、材料用差一点行不行？

材料的好坏直接关系工程的质量，公司的货柜需承受一定的压力。所以这类材料必须符合设计标准，灯光更加按设计需要配制，因为光源能衬托产品的美好形象，色差的改变，反衬到产品上的形象也会改变，质量差的电器易损坏，更换和维修频率太高，这些会影响店面形象和维修费用。

4、怎样合理运用材料？

材料的运用是施工过程的技巧，整体店面 装修在材料应用方面是严格又合理的，是根据不同的物体所产生的作用和用途来决定的，不是随意改动和更换的，反之，既达不到效果还会起反作用，这些知识是专用施工人员必须具备的。

5、设计图纸中的货柜有什么作用？

图纸中的货柜设计是根据产品的大小，形象及作用来设计的，每一个货柜都有它的意图和作用，所以不得随意改变和变换货柜的大小和位置，否则就失去了货柜的作用，影响效果。每一个货柜的名称，已清楚标明了货柜的作用。

7、工人施工速度太慢，能否按时完成？

装修是精加工过程，它必须严格按施工程序进度，预先的进度安排决定了工期的长短，施工速度的快慢是施工过程的程序要求。工期的安排是施工监理的职责和职能，最终的结果才是最好的表现。不必以一时的速度和进度否定最终结果。如产生过大的压力，说不定无法按计划完成，最终的结果受到影响。

8、电线是不是符合设计要求，以防后果问题？

电线的大小和好坏是决定灯光和维护的关键，电线的大小必须严格按必须按用量标准来执行的，否则，小的方面讲易烧坏灯泡及配件。大的方面，容易发生火灾，所以说电线是店面装修最需要防范的问题，必须按设计要求及国家标准执行。

9、灯具太多，灯光怎样分布，是不是把所有的灯都打开？

灯具如人的眼睛，它能照亮和衬托店面及产品的形象，现行店面灯光设计有2×13W节能灯，50W筒灯，3×75W三组合灯，5W停营灯，150W金卤灯，30W日光灯等等，每一种灯它们都有不同的作用，不可能店面一开门，所有灯光就必须全部打开，那样既浪费电，反而达不到最佳效果，最低的分布方法是把每一型号的灯控制在独立的开光上，如店面太大，也可分成两大部分或三大部分进行这样节省费用又达到效果。

10、矮柜的作用，能否把所有的产品陈列出来？

矮柜是陈列和展示小型产品的平台，也是补充和点缀店面空间的物体，各种不同的矮柜有它们独特的作用，它能完美地陈列和展示公司的小型产品。如蜡烛柜，它陈列蜡烛、干花、毛巾、工艺品等，一般放置门口、橱窗和显眼的地方，单面枕芯柜陈列各式枕芯，一般放置床后、柱边及双面柜的两侧等等。

2、店面设计构想以什么类型划分的？

任何店面都必须最大程度上展示出来，以陈列来分有，从展示来分 区，如店面大还可以分高档区、独立区、等等。每一个区域都 有不同的形式和作用。每一不同的产品放置到相应的区域内，才能展示该产品的形象和本质。

13、你们装修效果与其他品牌的优劣何在？

公司现有200多家加盟商、遍及全国各地，每一店面装修后产生的效果，都代表本地店最佳装修效果。公司工程部的设置是全国所有同行业中独有的部门。有一批严格训练成熟的施工监理人员，他们有高超的技能，先进的管理方法和热情的服务态度，为每一加盟商细心周到的服务。

五＿如何准备开业的促销和造势？

1、开业的促销目的是什么？

吸引人流，让更多的消费者了解，体验物美价廉的产品，同时带动正价产品销售，来提升品牌知名度。

2、开业促销产品的怎样选择？

预测销售额，并确定促销产品，品种不宜太广，以3-5款单品及小件产品为主，建议用一款免费赠品来拉动气氛。

3、开业期间店面如何造势？

新开业可以去联系一些广告公司安排一些气球门、花篮、剪彩、条幅、舞龙等活动，来制造气氛（当然要提前向城管申报）；店内将产品分类作堆头陈列，大的价格牌、海报、POP配套悬挂，确定音响的到位，营造店内开业活动。

4、开业期间导购员的要求是什么？

开业前一天晚上要将店内所有的产品和宣传品陈列好，导购员卖场定岗安排要到位，对产品内容、价格、基本的推荐方法的掌握要进行再一次的考核，并强调服饰要求。开业第一天的所有导购员要提前上班，对重要的注意事项要在开早会予以强调。开业活动期间要求所有导购员上全天的班。

5、媒体宣传要注意什么？

对于中小型的城市，如果当地报纸放行量最大的报种也不到6、7万份的话，那么折页仍然是投入小回报大的宣传方式。但是在很多城市报纸夹页往往都不能全部到位，一定要做好夹报跟踪，或者夹多种报纸。对于较大的城市，采用报纸广告或一些软性的广告一起使用，效果会更好一些。电视广告也是很好的宣传方式，但是要注意费用的问题，小城市的费用相对低，可以做上一周——半个月。折页可留下1、2箱，在店内派发或者用手工在周边居住区散发一部分。

6、顾客看的多，买的少怎么办？

品牌刚进入一个市场，可能知名度还不是很够。开业期间的促销主要是品牌和服务的宣传，每一个进店的顾客都可能是我们的潜在消费者。所以我们对所有顾客都要保持热情的态度，多展示商品。同时可以多推荐一些促销商品或特色比较强的商品。

6、开业如何做总结？

营业每天结束后，要召集所有人员开一个短会，总结销售情况，指出一些不到位的地方，同时把每天的销售额和产品走势在第二天早上汇报给公司，以便及时调整货品。

7、活动结束后怎么办？

将产品盘点，将多余的促销产品整理出清单，知会公司，按公司指点在7天之内办理退货（祥见退货操作流程）。

开店前三个月常见问题

一 人员

（1）导购人员在培训上岗后不能胜任，怎么办？

应对A：从沟通能力、反应速度、责任心、纪律性、合作精神等方面对其进行考察与辅导、希望能得到改善和提高。

应对B：暂对现有人员做淘汰准备、进行新的招聘、待选定了新的人员之后淘汰旧人，实现人员的平稳过度。

（2）导购人员主管判断花色好或不好、影响销售怎么办？

应对A：引导导购人员转变思维、花色没有好与不好、只是没遇到合适的买主而已，公司开发的每一款花都有自己的设计理念和独特卖点，按照公司的要求陈列并找出该花款的卖点介绍，产品肯定能推销出去。

应对B；这种思维倾向在销售过程中是十分有害的，转变思想是解决问题的关键。

（3）选不出合适的店长来管理，怎么办？

应对A：店长的选择要求诚实稳重、有领袖精神、业务强、有经验、敢负责任。

应对B：从现有的导购人员中提拔、或从零售品牌专卖店去挖人才来。

应对C：为防止人才流失，如果已经有店长的情况下选择一名优秀的导购人员作为副店长，有意识的多加培养以防止店长离职造成的人员空缺。

（4）合格的老板应具备哪些要求？

应对A：有较强的业务能力：懂产品、懂陈列、懂财务、懂管理。

应对B：关心员工又能设法调动员工的积极性、人格魅力作用很大。

应对C：设立目标、建立奖惩制度，懂得适当授权。

（5）老板与店员如何分工？

应对A：老板指导销售但不是全职导购员、要发挥对导购人员的销售指导作用；在店内人员足够的前提下、不要越足代庖。

应对B：老板多去分析市场、分析产品、分析消费群和售后服务为销售提供高度指导； 导购人员应提高销售技巧、沟通技巧、掌握客户心理，提高业绩。

二 货品

（1）刚开业公司配的货，不知道哪些花色适合当地怎么办？

应对A：新店开业公司配货一般较为合理，消费者对于产品的花色和品牌有一个逐步认知的过程。

应对B：多向公司的业务督导人员咨询花色的走势和销售情况；多向周边公司店铺咨询各类花色的走势，以借鉴经验。

应对C：多倾听客户的对花色的意见或者建议，为花色调整做好准备。

（2）新店开业配货，不知道哪些规格适合当地怎么办？

应对A：套件、小件的规格区分主要集中在1.5米和1.8米的区分。

应对B：多听取消费者的反映，注意搜集此类市场信息

应对C；对于确实不适合当地的规格产品，可统一安排退回公司。

如何定价？

应对A：结合公司给提供的指导零售价，初步制定当地的零售价格，同时参考周边网点的零售价格，使价格相对统一。

应对B：客户要求打折销售时，零售价格不能轻易打折，否则自己就破坏了自己的价格体系。

（3）特殊订单要有哪些注意事项？

应对A：首先要咨询公司订单组有无面料库存，产品的制作周期和批发价格。

应对B：收取顾客订金并告之顾客到货日期，有其它任何异常问题及时与顾客联系。

三 管理

（1）遇到客人换货或者质量投诉怎么办？

应对A：如果顾客买回家产品对花色不满意强烈要求退货，建议顾客选购其它花色产品，最好价格相当或价格更高的货品。

应对B：如果确认产品质量问题顾客要求退货，首先咨询哪方面质量问题，然后诚恳向顾客道歉；收回购货票据，推款给消费者。同时向其推荐有相近风格的货品。

（2）新店刚开业竞争对手马上要做大型促销活动，怎么办？

应对A：对手的目的：打击我店生意、抢占市场份额。有时还会作出降价、恶意诋毁公司产品质量声誉等过激行为。应对B：设法了解到对方做活动的真正时间、规模和可能准备的产品及价位；向公司了解该品牌以往的促销模式和风格，做到心中有数。

应对C：视时间的紧急程度和规模大小来向公司申请制作海报、折页、促销品等来对占市场。

（3）如何培养客户群？

应对A：对待新进店的客人坚持一贯的热情、礼貌；保持应有的礼节。

应对B；增加服务项目，例如免费送货、试铺、电话回访等。

应对C：对VIP客户一定的优待：促销活动、小礼品、新花介绍等。

（4）在陈列上有哪些注意事项？

应对A：注意细节：保证每款畅销套件和小四件都有陈列的大方抱枕。

应对B；提高导购人员对陈列对销售重要性的认识。

应对C：严格按照公司陈列的要求来办事。

新店、柜配货标准

一个新的店或柜第一次配货时应遵循以下几个原则：

一、专卖店

1、根据设计部的标准平面图算出套件、小件、拆件柜的个数，A、例：套件柜共有4组，则套件（各种花色、两种规格）配发不少于28个，（按4个色系均匀配发：红色系列、印花系列、米色绣花系列、个性系列或儿童系列等）：

B、例：小件柜3组，每组根据柜的深度决定小件的总数，如深度刚好可放4套（宽度为标准被套+床单+枕套），则小件按每组14套计算总数不少于42套，（此数量可少不可多，因为有小件架可调节小件数量，小件架不少于每组6个，色系参照套件柜）；

C、拆件柜一般由高档盒装套件组成，例：拆件柜共3组（每组至多可拆放3个花色、摆放1个十件套或两

个五件套），则至少配发12个花色；

D、棉被柜根据店面的大小合理设计，不过建议最好用棉被架，这样可不占用套件柜的位置，并且到夏季

也可合理调整陈列，摆放货品。

2、根据店的面积配发独立柜

A、店面积大于80平方米、小于或等于100平方米；至少配发两个枕芯柜、一个抱枕柜、一个双面柜；原则上不配发干花、蜡烛、化妆盒、毛巾等（因为此类货品按公司规定不允许退货），如店主申请则可根据需求配发；

B、店面积大于100平方米小于200平方米，则枕芯柜配发四个、一个抱枕柜、两个蜡烛柜、一个双面柜等；

C、根据店面积的大小，并合理利用店面的空间设置床位后（最小的店面也不可少于三张床），可配发小床单架、沙发地台、展示台（床前台不可每张床配一个）、棉被地台、特价筐等；

D、合理配发干花、蜡烛、化妆盒等；

E、根据店面配发天花板挂旗；配发销售单据、金银卡、备货清单、退货清单、异常反馈单等

3、根据店内床位的多少、拆件柜的多少配发陈列必须品展示床垫、乳胶枕（每张床4个乳胶枕、每个枕芯柜可装6—7个乳胶枕或贵妃枕）、大号无纺布被芯（15床左右）、大方抱套颜色各异10个----20个；合理配发BH工艺品（黄豹头或黑豹头、贵夫人头像、国宝等）；

4、根据季节、店面积合理配发棉被类产品，原则上产品最好不要重复，新店种类不要太多，例：海鸟被颜色可配两种，厚、加厚可根据规格任选其一（不用每种规格、每种颜色都配发）；加大类产品（230CM*229CM）配发两种，（但可附产品清单告知客户用哪些产品，）然后根据市场反馈情况进行第二

次要货；

5、普通专卖店参考总发货金额（批发价）

100—120平方米：20万——25万

120—150平方米：25万——30万

150—200平方米：30万——35万

200平方米以上：35万——40万

二、专柜

专柜的配货原则上和专卖店相似，但专柜由于面积的限制，所以配货要做到更高的平米效应。一般我们根据城市大小和此专柜在这个城市中的地位先将他定级（A、B、C三级），然后根据实际销售的产品再来最后定级，这样可做到准确性、真实性，让专柜真正做到“寸土寸金”。

以深圳市场专柜为例：

一、定义A级卖场条件：

1、消费水平：中高档产品（1000元以上）占月销售额35%以上；

2、销售额：在同一地区专柜居前；

3、销售面积：中高档产品占总面积40---50%左右的空间；

例：华强顺电：属A级卖场，2001年12月销售额为20万元，在深圳专柜中居前，其中中高档产品占39%；

中高档产品面积占50%的空间；

二、定义B级卖场条件：

1、消费水平：中高档产品占月销售额35%以下；

2、销售额：在同一地区专柜中上；

3、销售面积：中高档产品占总面积40%左右；

例：深南天虹：属B级卖场，2001年12月销售额为13万元，在同一地区专柜居中，其中中高档产品占总销售额的32%；面积占50%；

三、定义C级卖场条件：

1、消费水平：中高档产品占月销售额的25%以下；

2、销售额：在同一地区专柜居中下；

3、销售面积：中档产品占总面积50%以上的空间；

例：南油顺电：2001年12月总销售额为2.9万元，其中高档产品占月销售额19%，在同一地区专柜中居下，中档产品占总面积的55%的空间。

公司基本商务流程

客户如何备货？

根据已销售的数量和市场预计来进行备货。

——填写《备货清单》。将所需货品的名称、花号、颜色、规格、数量依次列明；有特别要求可在备注栏注明； ——准备货款，电汇至公司指定帐户。

——将《电汇单》首联和《备货清单》同时传真至公司。

——公司商务计划部片区商务主办接到传真后，2个工作日内安排货源，开出电脑单据，如存在货品差异，商务主办以电话通知客户。（注：如果款项不够将无法开出相关单据）

——商务计划部交物流部安排发货。

注意事项：

1、根据本店销售情况及公司物流部提供的《货运周期表》制定每月要货频次，特殊情况如促销、团购可例外；

2、每次要货量尽可能在2方以上（如大箱即为8箱货），以确保物流更快速、安全。

3、部分产品要按箱订货。祥见《产品装箱明细》

——准备货款，电汇至公司指定帐户。

——将《电汇单》首联和《备货清单》同时传真至公司。

——公司商务计划部片区商务主办接到传真后，2个工作日内安排货源，开出电脑单据，如存在货品差异，商务主办以电话通知客户。（注：如果款项不够将无法开出相关单据）

——商务计划部交物流部安排发货。

注意事项：

1、根据本店销售情况及公司物流部提供的《货运周期表》制定每月要货频次，特殊情况如促销、团购可例外；

2、每次要货量尽可能在2方以上（如大箱即为8箱货），以确保物流更快速、安全。

3、部分产品要按箱订货。祥见《产品装箱明细》

客户如何退货？

——学习公司《退货管理制度》。

——填写《退货清单》。将需退货品的名称、花名（或花号）、颜色、规格、数量、单价、金额、进货时间、退货原因依次列明。

——汇总，并合计出退货总额。

——将规范填写的《退货清单》传真至公司。

——商务主办提交各环节审核、审批。

——审批同意后，由商务主办电话通知客户。

——客户接到通知后方可退货。

客户如何与公司对帐？

——公司每月最后一天为盘点结帐日。

——主办会计及商务主办在结帐后5个工作日内完成所有客户的对帐工作。

——商务主办将对帐单传真给客户核对。

——如有疑问，可及时与商务主办取得联系。

特殊订单接单流程

客户接单——填写订单表——传真——电话确认详细工艺——下单生产——计算价格——产出入库——开单发货

填写《特殊订单表》的注意事项：

1、“订单部门”处一定要写明专卖店名称；

2、“花号”除应注明产品的花号外，还应写明颜色；

3、“订做成品规格”需注明所订做的每单件产品的尺寸；

4、“备注”需注明所订做产品的工艺要求，如无注明，则按标准工艺进行制作；

5、“窗帘”的尺寸应注明是净尺寸，还是窗帘尺寸（一般标准情况下，窗帘尺寸是净尺寸的1.8倍）；

6、另订单表中未列出的单件产品，如被套、床单蚕丝被等，可在下面空白列表中自行填写；

7、另：通常情况下，特殊订单指规格上的变化，一般工艺上不作改动。

第四篇：开店选址可行性报告

开店选址可行性报告

服装市场一直是我国市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。特别是女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最高的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在服装市场里，服装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内服装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州服装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门服装产业。但近年来，随着日韩剧的热播，日韩风格的服装掀起一次又一次轩然大波，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。

一、项目介绍

垃圾街是杭州比较有名的一条街。虽然不大，但是人多，尤其是年轻人。我要开的店是一家叫“韩酷流派”的品牌服饰店。韩酷流派品牌服装，将韩国时尚与意大利潮流融合，于灵性幻化间完美展现设计品牌风格。主要针对16-30岁的男、女性消费者。男装注重展示男性自然美，简约、时尚、洒脱；女装尽显女性随意、个性、飘然，平凡中显示优雅，简单中体现精致。店铺开在垃圾街的入口处（即滨江垃圾街服饰城入口处）直街的中间，也是第一个小的十字路口，预计规模50平米左右。4名营业员、1名收银员，共5名员工。预计月营业额在4万元左右。

二、该项目的SWOT分析

（一）优势

在滨江垃圾街，现有的服装店有三大特征：品牌杂、规模小、服务不周到。品牌杂是指同一家服装店不同衣服都是不同品牌的，很难让人记住同一品牌的服装的特征、质量。规模小是指服饰城里店面规模都不大，每一家服装店的规模都差不多，很难让人有印象，而只是一家接着一家逛，目的性不强。服务不周是指在现有的服装店里80%的店都是不让试穿的，很难满足顾客的需求。而我要开的是一家统一品牌的、规模相对较大、服务周到的服装店。目的是让人眼前一亮、较容易让人记住。韩酷流派质量好、价格低，走的是薄利多销的销售路线，适合大学生这个主要消费群体。韩酷流派品牌服装，将韩国时尚与意大利潮流融合，于灵性幻化间完美展现设计品牌风格。走在时尚的前沿，满足了年轻人追求时尚、追赶潮流、求新求实的消费心理。韩酷流派品牌服饰，无论是色彩、面料、款式，无一不是灵感与创意的体现，韩酷流派的设计理念，就是尽最大可能的掩盖穿着者身材缺陷，非常规的设计思维，夸张的细节和精致的工艺结合，服装一上身，让男人看起来潇洒、豪迈、个性，女人看上去优雅、大方、飘逸，最大限度的弥补了上帝曾犯下的错。特别时段韩酷流派还会在店门口宣传服饰搭配的文化，传播服饰搭配的技巧来吸引更多的年轻人，刺激其消费欲望。

（二）劣势

首先，虽然是品牌服饰，但是在市场上知名度有限，难保顾客都

能接受这个品牌，品牌形象有待进一步树立、品牌知名度有待进一步提高。其次，跟许多现有的服装店一样，换季是一个不可避免的问题，旺季过后会造成压货的情况，造成一定的损失。最后，就是韩酷流派并没有在这样的高教园中经营的经历，自身的经营经验和销售经验明显不足。对市场没有足够的了解，开店前期计划跟不上开店后期的变化。

（三）机会

16-25岁的消费者是垃圾街主要消费群体，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的群体，正因为是刚进入垃圾街服饰城，凭着韩酷流派的特征可能一炮走红。服装市场更新速度快，在行业季节更替，流行元素迸发，时尚跟风等影响因素下，都是进入这个服装领域发展的契机。

（四）威胁

高教园的大学生是主要的消费群体，这个群体有一个特征，就是从众心理较强，如果一部分人热衷于某一家服装店，可能给本店造成很大的威胁。在服饰城现有的服装店已经经营了很长时间，有了一群忠实的顾客、有了好的门店形象和非常丰富的经验，这是其他竞争者巨大的财富，而本店很难在短时间内拥有这样的无形资产。在垃圾街的服装店数不胜数，在这样的环境下生存，需要花很多的时间和很大的精力，能不能在众多的服装店中独树一帜也是很大的挑战。

三、选址理由和商圈分析

（一）地段优势

1.店铺开在垃圾街的入口处（即滨江垃圾街服饰城入口处）直街的中间，也是第一个小的十字路口处。考虑到的是此处是每一个顾客进入服饰城的必经之地，每一个顾客无论是主动地或是被动地都会看到这个服饰店，增加了该店的知名度和可视度。

2.服饰城中第一个十字路口容易记住，不容易和其他十字路口混淆，导致记不清楚。并且在十字路口可以开两个门，从两个不同的方向可以进入店铺。

3.考虑到消费者的心理因素，许多人都不愿意在入口第一家店买衣服，因为消费者往往会想，进去里面的店看看，可能有更好的，特别是女性往往会花较长时间去挑衣服，甚至很多女性逛街只是为了享受这一个过程，而并不是购买目的性很强，不甘心一进入服饰城就买。所以韩酷流派选择了进入后的第一个十字路口，有一部分消费者可能走到十字路口在选择往哪边转弯时突然感觉自己累了，就会进入我的店铺尽快挑一件衣服回家休息。也有一部分购买目的很强的消费者逛完整个服饰城没有挑到心仪的服饰，在出服饰城时往往会再次走入这一家比较大的必经的店铺。

（二）租金便宜

在杭州，开店成本中很大一部分就是租金。在这个繁华的城市，房价高、租金自然也不低，而垃圾街的租金还是可以让人接受的，特别是开一家中小型的服装店。50平米左右，年租金大致在5万到6万。

（三）明确的目标顾客群

垃圾街处于滨文高教园中，很明显，6个大学的大学生具有很强的购买力，还有附近的小区也房租也较低，居住的大部分是刚进入社会、薪资偏低的年轻人，其特征是消费金额不大，但购买频率很高。韩酷流派价格低廉又时尚潮流的特征正是针对这个消费群体。高教园和周边小区是韩酷流派的核心商圈，其次级商圈是浦沿路以及周边一带，因垃圾街交通便捷，也会带来很大的销售机会。其边缘商圈则是范围很广，年轻人往往会带一些亲朋好友来这边消费，甚至有人曾听说垃圾街是美女街，而慕名而来，周边一带都是边缘商圈。

（四）客流量分析

垃圾街的客流高峰期和日常三餐时间相吻合，尤其是晚上的5点到10点，更是达到一天的最高峰。很难想像这条小街创造的异样的繁华。在此时段，每个周末晚上8点，韩酷流派会推出一个特别活动，即服装搭配技巧宣传、流行时尚文化传播，让顾客参与其中，让顾客接收到当下流行服饰的信息，刺激消费者购买欲望。按照六个大学的人数和住宿地点以及进入服饰城的比例来分析，韩酷流派的日平均客流量将达到8000人左右，周末会相应上浮。

四、商圈分析结论

（一）门店开设地址及时间的确定

经以上的分析，韩酷流派品牌服饰店最终将开设在垃圾街服饰城入口直街的第一个转角处，开设时间将定在9月1日，此时学生大部分回学校，很多学生消费者希望给同学带来新的形象，此时是服装店、理

发店销售服务的高峰期。在此开学期间也能吸引很多新生客源。

（二）门店主营、服务

韩酷流派主要经营适合16-30岁的男、女性消费者的时尚潮流服装。男装注重展示男性自然美，简约、时尚、洒脱；女装尽显女性随意、个性、飘然，平凡中显示优雅，简单中体现精致。主要提供服装搭配指导、流行时尚文化的传播与推广、售后三包等服务。

（三）租金

店铺大致为50平米，年租金定位在5-6万左右。

五、分析预测

（一）日、月营业额预测

针对消费群体的特征，以及地理位置的考虑，预计开业当天的营业额在3000-3500元，之后日平均营业额可保持在1300元左右。

（二）盈利能力分析

开业初期，店面装修、硬件设施、进货成本、租金等费用的影响下，压力会比较大，盈利可能为负数。但经过前期宣传和后期的促进销售知名度将大大提高，经营经验也将增加，营业额会不断提升，直到在某一定点上下波动。

（三）投资回报预测

预计在三个月左右，投资开始见效，在五个月内可将成本收回并开始盈利。在作好前期的调查分析和后期的宣传销售下，相信韩酷流派这一服装品牌将受到广大消费者的喜爱与追捧。

第五篇：药店开店选址指南[推荐]

药店开店选址指南 药店店址应具备的条件

药店业近几年来发展迅速，尤其在医疗体制改革、加入WTO等“催化剂”的推动下，似乎药店就是利润的保证，整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地”现象。“如何选择良址，下一个药店选择在哪里”几乎成了个药业最挠头的问题。

1、商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把药店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办药店，人迹罕至，营业额就很难提高。

2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要。当然，药品是必不可少的。而且需求基数也十分大。如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。

3、面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。

4、交通便利的地区。旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过15路程内的街道。

5、接近人们聚集的场所。如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。

6、店中店形式。目前，各药店都在跑马圈地，可在店址的选择上（尤其对于跨区域开店）确实有一定难度，一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店，就可以充分利用他们的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等，节省了大量的人力与物力。药店店址选定的程序

药店分店的选择有着十分严密的科学程序：

1、合考虑相关因素，制定药店分店选址的标准。要兼顾长远性，同时要最有利于后续药店的发展，一般制定选址标准越具体越好，对相关事项进行全面考虑。

2、根据企业的定位选准目标顾客，再根据目标顾客选择分店所在的黄金区域。对目标顾客的日常行为进行分析，从中往往可以发现成功的契机。例如深圳海王星辰医药有限公司的目标顾客是“都市白领家庭”，那么，他的选址就倾向于“都市白领”居住比较集中的地区。

3、寻找最优交汇点。继上一步后，再考虑黄金区域的状况，如朝向、竞争药店状况，区域内的主要业态，人流密集区，交通要冲、居住区等，这种信息越多，综合考虑达到最优的机会就越大。

4、选定具体地点。选定几个地点，加以比较，做出选择。

在实际操作中，由于各家企业急于进行跑马圈地，竞争已到了白热化程度，往往一家店面同时有几家企业要租用，这必然会将租价提高，因此，遇到好店址时决不能优柔寡断，应及早做决定，但同时也要小心谨慎。（事实上，企业有时已对某一区域早已看好，只是苦于没有店址外租，此时，如果有外租的，应当机立断）

药店选址应注意的事项

1、选址决策要谨慎

大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点，经营者能否成功取决于店铺店址的选择。在选择药店店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。

1）、店址选定后，就会大笔资金投入分店开发，那是一锤定音，开张后要更改店址，成本极高。2）、药店经营的效益受所在地市场状况的影响，很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成的影响。

3）、店址的选择要有前瞻性，要对所在地的发展前景作出评估，要密切注意环境的变化，应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。例如一家药店，在大连市某街道刚开设分店还不到4个月，就接到该街道要改造的通知，人员、装修等费用的损失可想而知。

2、药店分店的立地条件受制于业态

不同的业态有着不同的立地条件。药店的立地条件为便利，且应与超市、购物中心等业态融为一体，要互相协调，形成互补、互用。可以想象，一条五金店铺林立的街道上开设一家药店，效益会怎样。

3、注意大环境的变化及位置潜力

与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。

4、开店方位有讲究

方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的药店会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物；而安装空调无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方城市，面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭，也不利于顾客进店购药。这些因素都会给药店经营带来很大影响。在选择药店地理位置时要充分注意。

5、拐角的位置较理想

拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”（“银边”即是指临街店铺），可以产生“拐角效应”。拐角效应的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。但由于药店位置面临两条街，这样哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是：选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面；而交通流量小的一面则作为侧门。

6、三岔路口是个好位置

药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是被认为十分合理的药店位置。但是，处在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处，在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到药店中来。

7、店面位置处于以下情况应慎选

店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物（例如树木、立交桥、广告牌等）、处在快车道旁、或店面灯光暗淡、地理位置偏低等等，此时应慎重考虑。

开药店如何选址及预算？ 药店 选址 预算

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选址

预算

开药店同样风险大。所以在投资钱，最好想把各方面的投资先预算清楚。投资的大小要考虑经营者的承受能力、投资支出及回收能力的大小、资金的盈利等。

(一)药店投资能力预算

投资能力的预算是对投资资金的来源、渠道和数量的预算。在进行预算时,首先应考虑药店的规模及实际需要,另外应兼顾筹集资金的能力。(二)药店投资支出预算 主要包括下列支出: 1.药店租赁或建造店面及药库所需要费用。2.药店装修店面、购买装修材料及施工的费用。3.药店安装调温、通风和冷藏等设备的费用。4.药店配置与经营相适应的药店货架、橱柜等费用。5.药店制作店堂内药品广告的费用。

6.药店采购医药商品的费用。此外,还有施工过程中能源消耗费(水、电等)、为总造价0.5%的施工管理费、开业前的广告宣传费、各种表格和卡片印刷费及其他不可预测的费用。

有了投资预算，选址就是必不可少的了。要的地址才能带来大量的客户。根据投资的多少,确定药店规模的大小和地址的选择。药店的地理位置对日后的经营状况和经济效益影响重大。应尽量选择较繁华、客流量较集中的地段或医院附近和居民生活小区。同时应避开同行过多的地段,以避免过度竞争。还要分析研究这一地段人群的收入状况、人员的结构及对医疗保健的需求情况等,以确定药店的规模和特色。(一)较大规模的药店选址

规模较大的药店,应尽量选择在较繁华、客流量集中,且交通方便的地段。如大型百货商场、大型超市及大医院附近。此类药店经营的药品应尽量齐全,以满足不同人群对医疗保健的不同需求。(二)中、小规模的药店选址

在居民小区、厂矿职工宿舍区、文化娱乐场所、旅游景点、车站等附近,宜开办中、小规模的药店,经营常用中、西成药及保健品,也可经营中草药。此类药店方便群众就近购药。(三)老年、儿童药店选址

在少年宫、儿童乐园或学校附近,可开设儿童药品店,专门经营各种小儿制剂。在老年人相对集中的区域内,可开设一个老年保健药品商店,专门经营老年病常用药及老年保健品。最后选址还应考虑到周围环境交通是否方便、是否清洁卫生、有无噪音和污染,。

零售药店在选址时，首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。以药店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商圈。为了便于理解，我们将药店商圈以药店为中心由内向外划分为主要商圈、次要商圈和边缘商圈。

一般而言，社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多，次要商圈顾客来店数量较少，边缘商圈顾客来店数量最少；位于城市主要商业中心的药店，主要商圈的顾客最少，如“上海第一医药”，次要和边缘商圈的顾客相对较多，这也是个别大型平价药品超市开在大城市主要商业区内，反而效果不好的原因，如长沙市商业步行街内有一家大型药店，其销售长期达不到期望值。社区便民药店则几乎没有边缘商圈的顾客。

通常，药店的赢利商圈主要取决于四方面的要素。

要素一：顾客从哪里来

居住人口：即居住在药店附近的常住和暂住人口，是药店主要商圈内顾客的主要来源。

工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买药品，他们是次要商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，药店附近的工作人口越多，商圈规模相对越大，潜在的顾客数量就多，对药店经营越有利。

流动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些流动人口是位于这些地区药店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的药店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。

要素二：影响商圈大小的因素

商业信誉：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。

经营规模：药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品规越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。这也是平价药房为什么不但药品品种和品规多，非药品品种经营也较多的原因。满足顾客和方便顾客“一站”购齐的需求。

商品种类：单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、日用消费品和护理用品的药店商圈较大。

竞争药店位置：相互竞争的药店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大，反之商圈会越小。大中型药品超市为了避免商圈重叠，店与店之间的直线距离最少在2公里以上。否则，不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店与店之间的竞争也是残酷无情的，最后的结果是两败俱伤，例如附图案例中的店。

顾客流动性：顾客流动性大，光顾药店的来客会更广。药店的边缘商圈因此会扩大，从而扩大整个商圈规模。

交通地理状况：药店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。地理因素的影响是容易被药店忽视的，有些城市药店在选址时，初步的结论符合要求，但当进一步做商圈调研时却发现，主要商圈内铁路横穿而过或者有一条城市景观河横贯商圈或者大型公园等，这些都是影响商圈不可忽略的因素。

促销活动：药店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名而来，从而使商圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培养忠诚顾客有很好的作用。

要素三：商圈确定的零售引力法则

零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。

要素四：开店地点选择

交通条件：要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输是否方便等。

客流规律：要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。客流类型一般有3种：一是自身客流，即专门来本店购买药品的顾客，是药店客流的基础；二是分享客流，即从邻近其他业态商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。

竞争对手：主要应考虑药店的相对集中程度，避开竞争对手还是利用竞争对手，这应该视具体情况而定。就药店目前来说，是尽量避开强势竞争对手。地形特点：要选择能见度高的地点开店，如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。药店的展示效果好，往往吸客能力就强。

城市规划：要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。

经营效益：主要分析客流量，光顾药店的人数比例，光顾顾客中购货者比例，每笔交易的平均购买量等。

药店选址要先调研

来源：中国医药报 点击数： 82 录入时间：07-06-26 00:00:00

选址，选址，再选址。对零售业而言，选址的重要性怎么强调都不为过。药店也不例外。如何选到理想的店址呢?细致缜密的调查规划必不可少，观察交通流量，都市或城镇发展动向及竞争等情况也是必修课。

平价药店对于门店选址考察的具体项目很多，主要包括以下三类：

人口特征。包括人口的数量和密度，年龄分布，文化水平，职业状况，入口变化趋势，人均可支配收入，医药消费习惯。当地医疗改革状况，当地周边医药价格。

地理特征。城市结构、交通条件、地形地貌。

商业特征。包括销售动态，零售药店的种类和经营方式，竞争的饱和度情况。

这三项内容交织穿插在整个选址过程中。以上调查如果客观翔实，管理层完全可以据此制定一整套详尽的投资和发展计划。

地理特征调查

选择条件优良的城市是平价药店选址工作的第一步，也是非常关键的一步。对某一城镇是否可以兴建超市，主要从以下几个方面进行调查分析。

城镇类型。先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市、是中心城市还是卫星城市、是历史悠久城市还是新兴城市。

经济发展水平。这是对仓储式药品超市选址影响最大的一个因素。要重点考察GDP总量、人均GDP及其在近几年内的增长幅度、物价指数变化、固定资产投资增幅、企业所占比重等。

交通条件。指城镇内各个区域间以及与其他城镇间的交通条件，重点要考察城镇每千人拥有轿车的数量、每平方公里拥有的轿车数，其中公车又各有多少，公交车的总量及分布。城镇交通条件的便利与否，很大程度上会直接决定仓储式药品平价超市有效商圈在该城镇的覆盖范围。

政策背景。当地政府对兴建仓储药品平价超市的支持程度。在选址阶段常要与政府有关部门接触，力争在政策上，如税收、有关地税的减免等方面得到当地政府更多的支持，并可将争取到的政策扶持程度作为确定选址的一个重要依据。

商业特征考察

消费者因素。如该城镇的人口数、户数、人口密度、人均收入、消费水平及消费习惯，通过该项目的调查分析了解该城镇的总需求以及潜在的市场总量。

城镇的商业发达程度。如现有药店数、职工数、营业面积，销售额等绝对数值。以及由这些数值除以人口数所获得的相对数值，如人均营业面积。要特别注意了解和收集可能与平价药店产生直接竞争的零售药店的情况，如该地已有多少家同类药店。有多少家大型药品连锁超市，它们的规模、实力和经营情况如何。另外还要留心该城镇有多少家医疗机构。

商圈特性分析。在对周围竞争门店进行调查以后，初步估计门店所在的商圈内的潜在购买力和自己门店将来的实际市场占有份额，然后用门店商圈内的预计年销售额除以门店的正常米效(连锁门店中同类型的平均每平方米的销售额)，便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市场需求的现象；如果较大，可以考虑门店分割一部分作为它用。

当然，这只是一个简单的估算办法，门店在实际经营中会有很多不可预知因素。

其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，单纯审视各项指数是有局限性的，只有综合评估，才能真正衡量一个门店的店址合适与否。在综合分析了各项商圈的统计数据之后，才能对门店发展有成熟的把握。

药店选址主要考虑四要素

LinkMall.Cn 2008-06-12 中国食品商务网

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[案例]

某大都市某区由于区域广阔，人口众多，是平价药房的必争之地。

2003年5月，“破冰者”在松花江路和营口路交界处开设了该市第一家经营面积2000平方米的A平价药店。

2006年3月和2007年元月，“追赶者”在离“破冰者”2公里和3公里的位置分别开出了面积分别为700平方米和500平方米的“D店”和“E店”。

2007年5～6月，“破冰者”为了围剿“追赶者”，在“追赶者”A店一公里之内的辽源西路和周家嘴路分别开了两家200～300平方米的B、C药店。

2007年火红8月，“挑战者”在离“破冰者”和“追赶者”的核心商圈，离“二者”都不到1公里的地方，处于二店直线中间的黄兴路和抚顺路开设了一家经营面积700平方米的F药店。

[点评]

“追赶者”在离“破冰者”2～3公里的地方开D、E二店应该属于理性的市场竞争，符合药店商圈定位和大中型竞争药店二店直线距离在2公里以上的选址原则。

“破冰者”从保护自身利益出发，在“追赶者”A店的主要商圈开B、C二店，从市场竞争的角度来看，此举不但有损自身企业投资利益，也打破了市场竞争正常化，最后的结果可能是两败俱伤。市场经济和竞争都是有规律可循的，市场经济不是“赌气”经济和“冲动”经济，否则会付出无谓的代价。

“挑战者”为了显示挑战的决心和自身的势力，在“破冰者”和“追赶者”的核心商圈开店，无论如何也不是科学的“选址”。决心再大，市场有限。“狮子”要想在“虎和狼”口中夺食，也不是件容易的事。根据围棋的原理，此点是个“死眼”。据初步了解和预测，“挑战者”按照目前的经营能力最少要每天3万元以上的销售额才可能保本，而其实际营业额可能只达到一半。

但是，有时相互竞争的药店因毗邻而设，顾客因有较多的选择而被隔壁店吸引过去，则共有商圈也可能会因竞争而扩大。但前提条件是在城市中心商业区有大量的特殊人群，如靠近大型医院或医院较多的区域，有很多来求医的患者和家属。如湖南老百姓长沙湘雅店和金沙大药房毗邻而设，背对背的是湘雅医院。

药店运营与管理体系》帮您如何能在淡季（夏季）仍保持销售额持续不断的提升

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年的5月下旬至8月下旬，同时也是最炎热的夏季，而旺季的销售就在下半年9月上旬至12月上旬，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。

通常淡季销售有许多原因，有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等，所以客观的造就了对市场的另一种思考，淡季销售如何面对。

A、消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。

B、流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。

流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。

C、传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。

传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。

D、目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。

目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。

E、深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进取。

销售淡季，有些是市场本身造成的，比如贫困现象，造成的消费潜力不够，有些是企业自己造成的，计划与创新不够，而有些是心态造成的，认为必定的东西而无法承受较大的力量来刺激消费，所以沉积下来的变成一种习惯，淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。

销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。

一、跟踪淡季意识形态

淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。

淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。

二、转化淡季销售方式

意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。

销售方式有主动与被动两种，主动销售成为淡季销售转型的要点，如何在淡季进行销售方式的转化，主要有以下几个方面：

一、是把产品透明化销售，突出产品的形象；

二、是把产品科学化销售，突出产品的含量；

三、是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；

四、是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；

五、是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；

六、是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。

淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。

三、突破区域销售台阶

淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。

区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。

如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头；二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场；三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。

四、整合力量转型模式

淡季销售的模式需要有特制的模式，这个模式可以是临时的，根据市场的检测结果来确定淡季销售模式，模式来自淡季的特定需求，一般来讲，淡季的模式就是促效模式，对整体模式没有多少转变，因此在选择什么样的模式需要有谨慎的考虑。

淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累；二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。

整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。

越是淡季销售，营销的思路与步伐更加需要谨慎，一方面可以为旺季销售打下基础，另一个方面将为自主销售奠定力量，而非盲目跟随策略，在众多的市场战术、战略里面，跳出来，形成一种淡季优势，将成为利润增长的重大关键点。

直接促销：促销要讲究效率成为目前促销工作的重点，如何达到应有的效果，关键是要直接，无论教育促销、奖励促销、优惠促销、动态促销、情景促销等，均需要直接做好促销面对面的需求，直接促销的优势是淡季在一线销售的重要手段，也是在较短时间里面进行转化消费者的最好注解。

优势互补：旺季销售的众多促销条件与销售物资是对淡季销售的有力促进，优势互补强调的是处理多余，简化程序，感动客户，建设一条快速的销售通道，比如老带新的促销、多带少的促销、亲带远的促销等，连动销售，成长淡季销售的各项功能。

突出传播：淡季销售需要有针对性的传播，包括各项广告与推广活动，要建立在淡季销售特点的基础上，传播要落地，要与式销售模式与促销方式结合起来，针对与应用性要强，传播的过程要简短，品牌与文化传播可以少些，功效与利益传播可以放大些，因此，传播的重点放在一线。

选择重要：选择重要是淡季销售的重要环节，重要表达的意思是对重要的消费者、重要的传播途径、重要的促销方式、重要的商业渠道、重要的销售区域、重要的销售活动、重要的推广模式、重要的销售人员等等，越是淡季，越需要改变传统，打破传统，因此，重点的选择是非常有必要的。

链接环境：销售环境的链接非常重要，任何一种销售无论是什么季节，均需要有连动的基础，这样才能够造成一定的销售势头，保持一定的销售面貌，形成淡季销售的现象也是有传播性的，所以打破淡季销售也需要有传播的功能，这样的淡季销售才有意义。

目标价值：淡季销售要有自身的目标价值，是为了开拓市场呢，还是建立销售基础，是获取新的增长呢，还是打破常规，建立销售新次序，在淡季销售的过程里面，目标价值订立的方向应该面向企业、产品、规模、消费者，让更多的适应在淡季里面得到实现，无论是想试用模式、锻炼队伍、提升知名度等，淡季策划也是非常具有战略意义。

做好淡季销售的全程策划，不仅仅是对业绩提升的需要，而是对企业的发展有许多好处，比如在淡季可以发现产品的真正寿命有多久，可以检测销售环节是否具备市场竞争，可以梳理市场运作中的不良习惯，可以锻炼销售机能与队伍建设等等，无论如何，做好淡季销售的策划、运作、反馈、调研等是非常关键的。做好淡季（夏季）销售有以下几种销售情况：

1、学生产品营销（保健品）

每到暑期，都有很多学生放假在家，这是学生保健品销售的好时机。许多学生平时住校，不在父母身边，到了假期从学校回到家，家长都希望抓紧时间为孩子们好好补一补。尤其是每年都有大量的初、高中毕业生，他们刚刚参加完考试，脑力和体力消耗都很大，比较辛苦，这时做父母的都喜欢为孩子补补身子。因此药店要掌握这一心理，打好营养保健品的牌，采购一定数量适宜学生使用的产品，做好学生产品这篇文章，提高销售额。

2、清热祛火类药品

夏季天气炎热，气温高，湿度大，许多人容易因失去水分或排汗不畅引起内火上升，嗓子发炎，或患上一些皮肤病。因此药店可以掌握夏季高发病的特点，加大清热去祛类药品的销售力度。如双黄连、板蓝根、清热口服液、牛黄解毒片、三磺片等等，把这部分药品作为销售的重点。除了这些中成药，一些草药也是销售的重点，很多人习惯配制一些中药茶饮，用以清热祛火，因此栀子、白茅根、金银花、蒲公英、菊花等药材都是夏季的重点产品，应该强化销售。

3、肠道用药

夏季天热，人们喜欢吃生冷食物，这些食物不容易消化，很容易引起消化不良或腹泻等症状，尤其是老人和儿童，因此促进消化类药品也是夏季销售的主力产品之一，让他们成为药店业绩增长点，要把握好。除了助消化的药品，治疗腹泻的产品和一些喹诺酮类抗菌药物也是销售的重点产品。药店要提前备货，店员应主动了解学习不同药物特性，做好荐药工作，促进药品销售。

4、防暑降温类产品

夏季人们很容易中暑，防暑降温类产品成为人们日常常备的药品。如风油精、人丹、藿香正气水、黄连上清丸等产品都是很好的防暑降温类产品，一些单位，尤其是需要在室外工作的企业，会大量采购这类药品，作为福利发放给职工使用。虽然这类药品大多价格低廉，但每年的销量还是很可观的。

5、补水防晒类产品

夏季来临对于爱美的女性来说是硬肿考验

夏季人们衣着单薄，容易出现一些意外伤，一些外伤用的简单药物，如创可贴、正红花油等，也会有不错的销量。所以暑期看似销售淡季，但很多产品还是很有销售潜力的。药店经营者应该早做准备，抓好上述四个重点，把握销售良机，加大销售力度，创造好的销售业绩。