第一篇：做为一名教师,要学会等候生命的成长

1．壮乡人民穷是穷，但是我们有笑容。

2．投入才有回报 忠诚才有信任 主动才有创新 坚毅才有作为

3．别人说我当两个班的班主任是有病，确实，辛苦是免不了的，说不定还会辛苦出病来。但是，病态也是一种美啊！

4．教育很简单，有时就像跳交谊舞。所谓跳交谊舞，不过是一个男人抱着一个女人走路罢了。

5．不要寄希望于所有人都欢迎你，受到所有人欢迎的只有人民币。

6．不当班主任的日子是有质量的日子，当了班主任的日子是有重量的日子。

7．教书育人是一项需要综合性知识支撑的事业。

8．所有的哲学都在民间。比如，农民大爷说：教育就像赶猪，教师在左边赶，家长在右边赶，两头一起吆喝，猪就往正路上走了。

9．要改变一所学校，就要改变学校的精神；

要改变一位老师，就要改变他的价值取向；

要改变一个学生，就要改变他的人生追求。10． 教师应当被看成一种事业而不仅仅是一份职业。11．读书可以为我们的教育教学滋养底气和灵气。

12．任何一位名师都是具有强烈自主发展意识的个体，也是特别善于学习的个体。任何被制度、被领导推着往前走的个体都不会成为名师

13．作为一名教师要有专业成长的意识，以班主任工作为例，我的职业定位是——作一名促进学生生命发展的教师

14．一个优秀的班主任应该是一个灵动的思想者 15．哲人说：你想得到短期的收获，就去种花，你想得到中期的收获就去种树，想得到长期的收获就去播种思想。16．视家长对孩子的所有期望为正常。17．视孩子的原有一切素质为正常。

18．包容是教师职业快乐的源泉，也是班级管理的基石。19．当你的孩子不需要分数的时候，他还有什么？ 20．现在我们需要的是脑黄金。

21．做为一名教师,要学会等候生命的成长 22．保护个性，引领发展是生命教育的关键

23．作为一名至多和学生交往六年的中学教师，你有什么资格去评判学生的未来？

24．在处理与学生的冲突中把内疚让给学生，决不能把内疚留给自己。25．让学生怀着感恩的心去接受惩罚。惩罚不是目标，修正行为才是目标。

26．学生给我起的绰号一直变：从公安厅长变为了山哥，到现在变成了老爹了。

27．恋爱没有早晚之分，懂得恋了就不早了。不信，你让幼儿园的小朋友早恋一次试试。

28．初恋没有对错之分。爱是需要能力的。

29．生命的进程是分阶段的，每一个阶段都有主旋律，演奏好主旋律是人生的根本

30．我做关于初恋的班会演讲，十分钟拆散一对„„孩子说他们要分手，我说不用，爱上一个人不容易啊！

31．这个时代，教师至高无上的传统地位早就荡然无存了。32．当今的教师面临重大难题：重新征服，征服家长，征服学生。33．推行公正、平等、民主的教育，是一个有效的途径 34．征服学生：年轻人没有缺点

35．可以说，能否带给学生终身受益的思维模式和良好习惯,能否促进学生生命良性发展是评判当今天教师职业水准的重要标志。

36．一个优秀的班主任应该是一个灵动的思想者，智慧的引领者，快乐的行动者。

37．引领学生去关注生命的方方面面,促进学生综合素质的提升。38．成功是由内心创造的

广告词：“你的心有多大，你的世界就有多开阔。”

自尊之心：你是独一无二的，世界因你而精彩。

感恩之心：在你的来路上站满了你的恩人。

敬畏之心：对知识、对权威、对师者、对长者。

恻隐之心：对弱者，对人间伤感之事要有悲悯情怀。

思辨之心：公平与不公平, 中国教育与西方教育

忧患之心：生于忧患，死于安逸。

39．关注所有生命的价值，肯定所有生命的意义，成全所有生命的发展。

40．教师的职责就是引领学生

41．感悟人生，策划人生，奋斗人生，幸福人生。勤于学习，使自己变成一条奔腾不息的河流。

善于反思，让自己成为一个灵动的思想者。

勇于实践，将最优质的教育呈现给孩子们。

乐于奉献，把快乐融入自己的创造中。

42．智慧导航人生

“三心”、“三力”、“三感”、“三气”。

一、三心：童心 爱心 责任心 二、三力：学习力 思想力 行动力三、三感：神秘感 幽默感 美感

三气：正气 灵气 大气 43．几点体会：

(1).只有将心态归零，才能不断进步；会反省才会有进步，而大反省则有大进步。

(2).读书可以为我们的教育教学滋养底气和灵气。

(3).包容是教师职业快乐的源泉，也是学校教育管理的基石。(4).“教育”不是万能的，万能的“教育”就不会有监狱了，所以，作为学校不可能是事事都能教育好的。

(5).没有血缘关系的人最好别伤害感情，没有惩戒的教育是不完整的教育，不要奢望太多教育万能的事。

第二篇：做为一名年轻教师

做为一名年轻教师，这次能够有机会谈谈我身边的师德榜样，脑海中立刻浮现出许许多多的老师的形象，我常被他们感动，在我的周围，工作一丝不苟，教学严谨，办事踏实细致的老师很多，他们工作积极，生活乐观，却甘为绿叶。

今天我先谈谈我们学校的梁老师吧！师德，不是简单的说教，而是一种精神的体现，一种深厚的知识内涵和文化品位。师德需要培养，需要教育，同时也更加需要每位教师的自我修养，而、梁老师正是这样一位兼具着外在的亲和与内在修养的智慧型教师。

梁老师待人非常热情，对于年轻老师，她也总是给予热心的指导和无私的帮助。在我身上就有很多次的体现，记得有一次，我批评班里的学生言辞过于激烈了，梁老师给我暗示，一会还亲自问问是怎么回事，又对那学生进行了疏导和安慰，让做为年轻老师的我深受感动和启发；后来又有一次，由于班内事情繁杂，心里又有很多的委屈，于是控制不住的在办公室里大哭，梁老师看到后就过来安慰，并且对身后闻讯赶来的学生们深情并茂的进行了说教，学生们听后更是感激涕零，并且让我马上到班级里去，乘着这个劲对他们进行进一步的以情动人，确实还笼络了很多人人心。对于办公室的卫生轮值情况，梁老师也是最放在心上的，这个礼拜轮到谁，下个礼拜轮到谁，总是梁老师提醒我们去做的。我们年轻老师晋升职称，写论文，虽然是自己的事情，但也总是不放在心上，随随便便的，而梁老师却总是站在我们的立场，像一个大姐姐一样的提醒我们，要去做什么了。一件件的事情，满当当感激之情充斥于心。

在孩子的心目中，梁教师是智慧的代表，是高尚人格的化身。她对学生真是关爱有加，当学生遇到烦恼的时候，愿意向她倾诉，她就会很耐心地倾听学生的诉说，帮助学生分析现状，找到走出困境的途径；当学生遇到挫折的时候，她会通过她的智慧，让学生认识到“只要努力，没有什么是不可能的”，从而鼓起学生的信心和勇气；当学生遇到学习上的困难时，她会站在学生的角度指导学生有效的学习方法，从不放弃一个学生，因为她爱每一位学生。比如班级里调皮捣乱的学生，梁老师总耐心的讲道理，帮助他们明白事理，树立理想目标，她从不厌其烦，而那些孩子渐渐也理解了她的良苦用心，渐渐知道“尺有所长，寸有所短”，拾起人生的信心，尽自己的能力，做最好的自己。这就是我身边的师德榜样——梁老师。我不敢说我十分热爱这份工作，我更不敢说我为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，在这样的师德榜样中,我用教师的职业道德诠释着一个普通小学教师存在的价值！

第三篇：大学要学会成长

有空看看

1.别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。

2.你有足够的理由佩服每天早起的人，不信的话，你去做。做到后会发现有很多人佩服你呢。

3.Nothing is impossible.只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。

4.你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。

5.很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必。

6.不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果你学习失败了，你就什么也不是——不排除意外，处世能力过分出众而成功得人是有，但你考虑好了吗？你会是那个意外吗？？

7.别说脏话，随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣，切忌无病呻吟的成天喊“堕落与颓废”。

8.好好利用在公共场合说话的机会来锻炼自己。

9.别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。

10.如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。

11.很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。

12.在坚持不懈的过程中，实在累了的时候，拿来读一读，看一看，又会有继续奋斗的动力。记住，再苦再累是自己选择的路，决不能放弃，更不能掉眼泪。只有毕业胜利的时候，眼泪才能留下。

13.让自己的尊严有足够大的承受力，社会是一个最喜欢打碎人尊严的地方，除了你自己，没人会为你保留它，你呆的地方是大学，所以你有空间承受失败和打击。

14.当你上了高年级后，要让自己有大人的形象，大一的孩子看到你，要让他们感觉到你是他们的学长.你很成熟.15.遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

16.学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。

17.如果你一直是一个人去食堂吃饭或者去上自习，别在意，大学里一个人是正常的，你觉得孤独？你的朋友是怕你觉得你没有自由的空间，所以别以为你没有朋友。

18.不要抱怨学校的差异和现实的不公平，你的不公平对于别人而言却是公平，要靠你自己去改变不如意的环境，争取合理的公平。

19.不论男人还是女人，如果在大学里还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏.可能，很可能。

20.放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。

21.心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。

22.永远不要瞧不起家境贫困的同学，他们在相对差的条件下做到了和你一样的成绩，已经说明他们比你更加出色。每个人的生活都应该是平等的，尽你所能去帮助他们。

23.你可以输给任何人，但不能输给自己。

24.经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。

25.多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。

26.好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。

27.大学是一个新环境，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，以全新的形象出现。

28.学生会的干部，如果你尊重他们，告诉自己那是因为他们是你的学长而不是因为他们是你的上级，大家都只是学生而已。

29.永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。

30.无论你是什么级别的学生干部，即使已成为学生会主席，也要尊重普通同学，大家都是学生，更应该是朋友。

31.后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误.所以不要后悔。

32.你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。

34.人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。

35.我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。

36.冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。

37.社会充满竞争，大学也在竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。

38.一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力

39.喜欢一个人，就勇敢的告诉他或者她，我在天涯说过大学是学习的地方，但是我理解爱情的力量。

40.不要在女孩子面前就慷慨解囊，俨然一个款哥，即便你的确很有钱。要知道，看中你现有金钱的女人，终究有一天会因为金钱背叛你。

41.不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的，单位需要的是工作的人 而不是当官的人。

42.你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。

43.如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。

44.对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。

45.爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。

46.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

47.抽时间出来锻炼身体。

48.不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。

49.不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。

50.成大事的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

第四篇：做为一名品管员

做为一名品管员，必须要有强烈的品质意识和成本意识，树间品质第一的观念，把品质当成良师益友，这样能有一个良好的工作心态和工作效率，从而肩负检验，控制，预防产品品质的责任，深知没有品质意识的品管不是一个合格的品管，而一个没有成本意识的品管也不是一个合格的品管，五年的品质工作和领导的训示中，了解在品质部门工作必有须要求强烈的品质控制和预防意识和成本意识做基础，将意识以工作体现出来，而良好的沟通是发挥品管品质控制能力的工作桥梁，所以我认为工作不只是去做好它,还有表达出自己的想法，没有和同事,领导沟通的能力,外界交流的能为,是不能做好品质管理者的,就要有义务把你的工作与外界接轨，良好的沟通能充分调动自已和同事在日常检验工作的积极性，让自己和同事都能对品质有更深的了解，在了解产品要求性能的情况下才能把检验工作做得更好，更有效率，根据ISO输入过程控制输出顾客满意的产品精神“说自己所写，写自己所做，做自己所说”的原则，把检验的结果记录好，以便能在遇到异常时能快速的知道发生的原因，与生产进行沟通，分析导致异常的原因，并找出解决的办法，从生产线到IQC，供应商，形成层层防火墙，积极协助生产线降低不良，改善品质，达到提升品质和产能的对项指标

第五篇：做为一名置业顾问

做为一名置业顾问

做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自 社会各个领域，各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客 户沟通顺畅，我以为应先具备以下条件： 首先，置业顾问必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇，平时注意提高自身心理素质，可从以下几方面入 手：

1、控制平和心态 不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事 都要保持一份平静洽谈的心境。

2、培养乐观精神 凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考 虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言 行。

3、平时多学习习近平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方 面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。

4、来点阿Q的精神 当碰上粗暴、不讲理的客户，来点阿Q的精神，能帮助你平静下来。比 如换种思考方式，对方这么不讲理，不是更能反衬出自己的优秀吗？ 其次，在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作 为一名优秀的置业顾问都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速 掌握客户特点和动机。从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的方矢，提高成交率。比如：我们 日常可以通过表情、步态、目光、语言、语气、手势、着装、用具、装饰物等判断一下客 户，使我们可以采取最佳方式和客户保持沟通。最后我认为我们和客户的沟通就是为了促成我们和客户的交易，满足客户的需求，那么 怎样才能通过顺利的沟通促成交易呢？我认为洽谈阶段相当重要，也就是我们通常所说的 “临门一脚”，一名好的置业顾问可以将没有买楼意向的客户变成潜在客户，将潜在客户变 为准客户，将准客户变为客户，在我们当前的房地产界，甚至许多公司的主管都存在一种误 区，即认为搞售楼的人，一定要口若悬河，能说会道。但事实上，我认为这是不全面的，即 使我们在最后的洽谈阶段，不能把握好以下几点也可能使我们的优势变成我们的遗憾。

1、应注意自己的表现欲 在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，常会令对方反感，影响客户的情绪。

2、爱抢话头 在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观 点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

3、离题千里 在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明 确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

4、没有注意客户的情绪 往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户 却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题，那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意 以上问题还有很多洽谈技巧，我个人认为以下几点很重要：

1、注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢。

2、制造谈话氛围 氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和 客户产生一种亲切感。

3、拉拉家常 不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和 老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

4、将我方的优点比他方缺点 有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最 好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺 点，以突出自家的楼盘的优越性。

5、学会倾听 任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看 法。

6、制造氛围 在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户 型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时 在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

7、集中精神 和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他 们。

8、适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对 方，为对方营造好的心情。综合上所述和客户沟通方式、方法还

有很多，但都应建立在我们不断的学习和完善自己 的专业知识基础之上，永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户 沟通好，促成我们交易。

一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？

二、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

三、沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。

四、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。销售人员也

是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

五、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

六、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

七、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。