第一篇：心理学中巩固记忆的方法

巩固、提高记忆的方法汇总

一、《普通心理学》中关于记忆巩固的内容。组织复习是巩固记忆的基本途径，是防止遗忘，提高记忆效率的根本方法。

（1）及时复习：在记忆后，大规模的遗忘还没有进行之前进行复习效果最好。艾宾浩斯的记忆曲线说明遗忘发生的规律是先快后慢，因此复习必须及时。实验证明，识记后一二天内遗忘得最多，以后逐渐缓慢。根据这个规律，复习要先多后少，学过的东西要在遗忘之前就及时复习，才能事半功倍，等到忘得差不多了才去复习，那是得不偿失。

（2）经常复习。

（3）复习形式多样化：复习不是简单机械的重复，每次复习都应增加新的内容，要进行积极地思维活动。

（4）合理分配复习时间：复习可以连续地进行，这叫集中复习;也可以在复习之间，间隔一定的时间复习，这叫分散复习。一般说来，分散复习优于集中复习，因为集中复习容易加重脑细胞的负担，引起疲劳，产生抑制;分散复习把繁重的脑力劳动分步进行，可以避免脑力疲劳，间隔的时间，还可以起到巩固的作用，所以效果显著。根据这个规律，学校要有计划地组织好平时的复习，专靠集中复习搞突击的方法，是有损于青少年身心健康发展的。

二、关于“巩固记忆方法”的最新研究

1、白天小睡90分钟对巩固记忆最有效。相关研究：

以色列海法大学脑部研究专家阿维•卡尼针开展的一项最新研究探讨了白天小睡有助于巩固长期记忆的可能性问题。研究发现，白天小睡90分钟对巩固记忆最有效。

长期记忆指的是能够保存多年的记忆，比如“陈述性记忆”，记住昨天发生的一场车祸就属于“陈述性记忆”，以及“程序性记忆”，比如学会如何打鼓。

由卡尼等几名研究人员共同撰写的研究报告在最新一期《自然神经学》期刊上发表。在该研究中，卡尼首先教研究对象学一套复杂的拇指操，然后将他们分为两组：一组小睡一小时，另一组不睡。结果发现，午睡小组在当晚的表现有明显的进步。而在经过一夜的睡眠之后，两组研究对象的水平相当，但午睡小组要比未午睡小组的进步快得多。此外，研究还发现了90分钟的午睡能使记忆巩固的过程提速多长时间。卡尼说：“午睡能够使‘程序性记忆’在较短时间内克服干扰及遗忘。不用睡六至八个小时，只需90分钟，大脑就可巩固记忆。”

2、熟悉气味有助巩固记忆

相关研究： 医生一直以来都认为晚上保持高质量的睡眠对提高记忆力是非常重要的，但是研究人员现在进一步发现，卧室中漂浮的自己熟悉的气味，有时也能有助于记忆。

这一发现发表在周五出版的《科学》杂志上，研究人员提醒说，只有某些记忆，而且是某个睡眠阶段，闻到人所熟悉的气味，才会有助于记忆，这就意味想用这种方法快速提高记忆力是不现实的。

德国科学家让在医学院学生的身上进行试验，让他们玩一种对记忆要求较高的电脑游戏。这些学生会看到每对纸牌的位置。一些学生是在弥漫着玫瑰香味的房间中玩的。之后的那个晚上当他们进入我们熟悉的慢波睡眠也就是深度睡眠阶段时，研究人员又在他们的卧室中喷洒了玫瑰的香味。

第二天这些和玫瑰气味相伴的学生能够较好的记起游戏中那些纸牌的位置，而那些没有闻到玫瑰香气的学生对位置的记忆则没有前者清楚。在回忆游戏纸牌的位置方面，前者的正确率达到了97%，而后者仅是86%。而在睡眠的初级阶段也就是快速眼动阶段接受玫瑰香气的人第二天的记忆却并没什么提高。来自吕贝克大学的神经学家在《科学》杂志上的文章里指出，当学生玩另一种扣指游戏时，香味却不能让他们对游戏的记忆有什么促进。还有什么发生呢？闻到一种具体气味的学生脑海中会闪现出一些情感镜头，比如他们会回忆起奶奶做的苹果派，这显示了气味和记忆确实存在关联。

研究人员指出，玩纸牌游戏的学生晚上接受的气味会重新激活大脑中记录白天纸牌游戏的部位，而这会让正在休息的大脑对白天的记忆加以巩固。然而由于大脑的一些部位分别控制不同类型的记忆，因此当人们玩更注重数字记忆的扣指游戏时，晚上的香气并不能巩固他们白天的记忆。

3、睡觉时听到声音有助巩固记忆

相关研究：

图片试验：先前有研究证明，大脑会在人睡眠时处理醒时接受的信息。美国西北大学研究人员猜测，外界力量也许可以特别加强大脑对某种信息的记忆。基于这一假设，研究人员展开试验。

研究人员让12名志愿者玩有关图片识别的电脑游戏。游戏中，50张图片依次出现在电脑屏幕上，并配合相关声音提示。比如，猫的图片出现时，就会有“喵”的声音，碎酒杯图片出现时，伴有玻璃破碎声。

另外，每幅图片每次在屏幕上出现的位置都是固定的。例如猫图片总是出现在左下方，火车图片总是出现在右上方。

练习几次后，志愿者接受测试。结果显示，志愿者们能基本记住每幅图片所在的位置。

睡眠奏效：

接着，研究人员让志愿者小睡一觉。当检测设备显示志愿者进入深度睡眠状态时，研究人员开始在他们耳边播放先前的部分声音提示。志愿者苏醒过后再一次接受测试。结果显示，他们并不记得睡着时听到哪些声音，但却能更清楚地记得与这些声音相关的图片。

美国全国公共广播电台网站19日引述研究负责人之一，西北大学约翰·鲁多伊的话报道：“声音通过某种方式进入大脑，并增强与之有关的记忆。……志愿者对这些东西记得更好、更清楚。”

研究人员还发现，醒时听声音并没有加深记忆的效果。

鲁多伊说，试验结果并不意味着人们可以在睡眠中学习一门全新学科。颇有启发：

加利福尼亚大学欧文分校神经生物学教授詹姆斯·麦克高评论说，这一研究颇为有趣，具有一定启发性。

“研究表明，在人睡眠时听到的额外信息能够增强之前已经形成的记忆，”他说。

在过去几十年中，科学家研究发现，大脑会利用人睡眠时“整合”醒时所接受的信息。“当你学习新知识后，如果睡一觉，就会在第二天早晨醒来时发现自己记得更清楚，”鲁多说。

不过，先前研究睡眠与记忆关系时主要针对快速眼动睡眠期，也就是做梦时，但这项新研究针对的是人们所知甚少的深睡眠期。

三、心理学家谈怎样提高记忆力

培根说：“一切知识，只不过是记忆。”心理学家认为：每个人都有较好的记忆力，但善于利用它的人却不是很多。那么，怎样提高记忆力呢？

1、兴趣——记忆力的加速器。

古人说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”对所学的内容有了浓厚的兴趣，就会积极主动而且心情愉快地学习，注意力高度集中，强化各感觉器官和思维器官的活动，形成大脑的兴奋中心，将各种知识信息不断地传给大脑的神经中枢，从而留下较深的印象。反之对所学科目不感兴趣，长期处于被动吸收的状态，你的学习就不安心，记不住。因此，要提高记忆力，首先应培养自己对学习的兴趣爱好。

2、理解和复习——记忆力的金钥匙。

心理学家认为，记忆有两个条件：一是在大脑中建立联系或产生联想，达到理解。理解的东西才能记得牢固，因为理解的实质是建立起各知识点的广泛联系。这样，在记忆时就可“顺藤摸瓜”。二是这种联系要加强。加强联系靠复习，经常复习就能记得牢，“重复是记忆之母”。

3、适当休息——记忆力的润滑剂。

人们的各种学习活动都是由大脑皮层相应的区域主管，进行这些活动时，在大脑皮层相应的区域就有相应的兴奋点。如果兴奋点长时间在“某一区域”出现，就会使该区域产生疲劳，注意力分散，思维迟钝，记忆力减退。适当休息就会使大脑皮层原来兴奋、劳碌工作的相应部位得以平静，消除疲劳。心理学家实验证明：在记忆新的事物时，每记忆30分钟后，中间休息5分钟，其效果远远超过长时间的连续记忆。

4、科学的方法——记忆力的促进剂。

贝尔纳说过：“良好的方法能使我们更好地发挥运用天赋的才能，而拙劣的方法可能阻挡才能的发挥。”掌握了科学的记忆方法，能够帮助自己以最少的时间和最少的精力，以最快的速度达到学习的目的。记忆的方法很多，如：联想记忆法、比较记忆法、尝试记忆法、轮换记忆法、表格记忆法、提问记忆法、口诀记忆法等等。每种方法都有其独特的作用，同时也有一定的局限性。同学们要选择好适合自己自身的方法，多种方法综合运用，定会增强记忆力。

四、增强记忆的10种方法：

提高记忆力，实质就是尽量避免和克服遗忘。在学习活动中只要进行有意识的锻炼，掌握记忆规律和方法，就能改善和提高记忆力。下面介绍增强记忆的10种方法： 1．注意集中

记忆时只要聚精会神、专心致志，排除杂念和外界干扰，大脑皮层就会留下深刻的记忆痕迹而不容易遗忘。如果精神涣散，一心二用，就会大大降低记忆效率。

2．兴趣浓厚

如果对学习材料、知识对象索然无味，即使花再多时间，也难以记住。3．理解记忆

理解是记忆的基础。只有理解的东西才能记得牢记得久。仅靠死记硬背，则不容易记得住。对于重要的学习内容，如能做到理解和背诵相结合，记忆效果会更好。

4．过度学习

即对学习材料在记住的基础上，多记几遍，达到熟记、牢记的程度。

5.及时复习遗忘的速度是先快后慢。对刚学过的知识，趁热打铁，及时温习巩固，是强化记忆痕迹、防止遗忘的有效手段。6．经常回忆

学习时，不断进行尝试回忆，可使记忆有错误得到纠正，遗漏得到弥补，使学习内容难点记得更牢。闲暇时经常回忆过去识记的对象，也能避免遗忘。7．视听结合

可以同时利用语言功能和视、听觉器官的功能，来强化记忆，提高记忆效率。比单一默读效果好得多。8．多种手段

根据情况，灵活运用分类记忆、图表记忆、缩短记忆及编提纲、作笔记、卡片等记忆方法，均能增强记忆力。9．最佳时间

一般来说，上午9~11时，下午3~4时，晚上7~10时，为最佳记忆时间。利用上述时间记忆难记的学习材料，效果较好。10．科学用脑

在保证营养、积极休息、进行体育锻炼等保养大脑的基础上，科学用脑，防止过度疲劳，保持积极乐观的情绪，能大大提高大脑的工作效率。这是提高记忆力的关键。

五、提高记忆力的十五个要点

1、平心静气--首先使大脑安静下来。

2、疲劳会降低大脑的工作效率。

3、必须自信。

4、要找出适合自己特点的记忆方法。

5、对记忆的对象要有兴趣

6、强烈的动机可以促进记忆。

7、和愉快的事情相联系容易记忆。

8、刺激可以使脑细胞变得年轻而敏锐。

9、细致地观察能帮助记忆。

10、充分理解被记忆的对象。

11、用形象来掌握被记忆的对象。

12、把互不关联的记忆对象编成歌诀有利于记忆。

13、辨别特征记忆法。

14、适当的分散记忆有时比集中记忆效果好。

15、调动身体各器官协同记忆。

第二篇：历史中不平等条约记忆方法

历史中不平等条约记忆方法

清政府被迫签订的一系列不平等条约是近代中国半殖民地性质的突出表现，它们对中国近代史有着巨大而深远的影响，也是高考常考的重点。但这些条约的内容易混难记，更易遗忘。为此，笔者在实践中采用缩记法、字头法、谐音法、排比法等方法多管齐下，生动形象，好记难忘，收到了良好的效果。

一、1842年中英《南京条约》主要内容：①割香港岛给英国;②赔款2100万银元;③开放广州、厦门、福州、宁波、上海五处为通商口岸;④英商进出口货物缴纳的税款，中国须同英国商定。

方法1，挑选核心词依次缩记为“割地、赔款、开口岸、协税”。方法2，用字头法结和谐音法记为“哥哥赔五(双)鞋”，解释：“哥哥”──谐“割”音，指割地;“赔”──赔款;“五”──五口通商;“(双)”──辅助记忆，无实义，下同;“鞋”──谐“协”音，指协定关税。

广州、厦门、福州、宁波、上海五处通商口岸名称的记忆。方法1，用字头法记为“广、厦、福、宁、上”。方法2，用谐音法记为“光(广)下(厦)不(福)能(宁)上”。

二、1858年中俄、中美、中英、中法《天津条约》主要内容：①外国公使常驻北京。②增开牛庄(后改营口)、淡水、汉口、南京等十处为通商口岸。③外国军舰和商船可在长江各口岸自由航行。④外国人可以到中国内地游历、通商、传教。⑤清政府赔偿英法两国军费各200万两，赔偿英商损失200万两白银。方法1，挑选核心词依次缩记为“公使驻京、开十口、外国船、外国人、赔款”。方法2，用数字排比法记为“一开二赔三外”，解释：“一开”──增开牛庄(后改营口)、淡水、汉口、南京等十处为通商口岸;“二赔”──军费、商损两种赔款，即赔偿英法两国军费各200万两，赔偿英商损失200万两白银;“三外”──外国公使(进驻北京)，外国船(军舰和商船可以在长江各口岸自由航行)，外国人(可以到内地游历、经商、传教)。

三、1860年中英、中法《北京条约》主要内容：①清政府承认《天津条约》有效;②增开天津为商埠;③割让九龙司地方一区给英国;④准许英、法招募华工出国;⑤对英、法两国赔款各增至800万两白银。方法1，挑选核心词依次缩记为“认天约、开天津、割九龙、准华工、增赔款”。方法2，用字头法结和谐音法记为“准(许)天天陪酒”，解释：“准”──准许英、法招募华工出国;“天天”──清政府承认《天津条约》有效，增开天津为商埠;“陪”──谐“赔”音，指对英、法两国赔款各增至800万两白银;“酒”──谐“九”音，指割让九龙司地方一区给英国。

四、1895年中日《马关条约》主要内容：(1)中国割让台湾及及所有附属岛屿、澎湖列岛和辽东半岛给日本;(2)赔偿日本军费白银二亿两;(3)开放沙市、重庆、苏州、杭州为商埠，日本轮船可以沿内河驶入以上各口;(4)允许日本在中国通商口岸开设工厂，产品运销中国内地免收内地税。

方法1，挑选核心词依次缩记为“割地(辽、台、澎)、赔款(军费2亿两)、开口岸(沙、重、苏、杭)、设厂免税(口岸设厂，内销免税)”。方法2，用字头法结合谐音法记为“哥哥开厂赔两亿两”，解释：“哥哥”──谐“割”音，指割地;“开”──开放四处通商口岸;“厂”──口岸设厂，内销免税;“赔两亿两”──赔款两亿两。

五、1901年清政府与英、美、俄、德、日、奥、法、意、西、荷、比十一国《辛丑条约》主要内容：(1)中国赔款白银四亿五千万两，分三十九年还清，本息折合九亿八千多万两。(2)将北京东交民巷划为使馆界，界内由各国驻兵保护，中国人概不准居住。(3)拆毁北京至大沽的所有炮台,准许外国军队驻守北京至山海关铁路沿线要地。(4)惩办义和团运动中参加反帝斗争的官吏，永远禁止中国人民成立或参加反帝性质的组织，对反帝运动镇压不力的官吏，立即革职，永不叙用。(5)改总理各国事物衙门为外务部，班

列六部之前。(6)修订商约。清政府同意将各条约中通商行船的内容加以修订，以便利帝国主义扩大对中国的侵略。

方法1，挑选核心词依次缩记为“赔款、划界、拆炮兵、惩官民、改总理、修商约”。方法2，用字头法结合谐音法记为“修使馆赔炮兵，改总理惩官民”。解释：“修”──修订商约;“使馆”──将北京东交民巷划为使馆界，界内由各国驻兵保护，中国人概不准居住;“赔”──中国赔款白银四亿五千万两，分三十九年还清，本息折合九亿八千多万两;“炮兵”──拆毁北京至大沽的所有炮台,准许外国军队驻守北京至山海关铁路沿线要地;“改总理”──改总理各国事物衙门为外务部，班列六部之前;“惩官民”──惩办义和团运动中参加反帝斗争的官吏，永远禁止中国人民成立或参加反帝性质的组织，对反帝运动镇压不力的官吏，立即革职，永不叙用。

六、1915年中日“二十一条"主要内容：第一号共四条，要求承认日本继承德国在山东的一切权益，并加以扩大。第二号共七条，要求承认日本在南满和内蒙古东部的特殊权利。日本租借旅顺、大连及南满、安奉两铁路期限均延长至99年。第三号共两条，要求把汉冶萍公司改为中日合办，中国不得自行处理。第四号一条，要求所有中国沿海港湾、岛屿概不租借或割让给他国。第五号共七条，要求中国政府聘用日本人为政治、军事、财政等顾问，中日合办警政和兵工厂。用字头法结合谐音法记为“内东顾问焊警械、舅舅不让借钢铁”。解释：“内东”──承认日本在内蒙东部、东北南部的特权，日本接管德国在山东的特权;“顾问”──聘日本人为军、政、财顾问;“焊警械”──中日合办汉(焊)冶萍公司、警政及军械厂;“不让借”──中国沿海的港湾、岛屿不租借或割让他国;“舅舅钢铁”──“舅舅”谐“99年”，“钢”谐“港”，“铁”指“铁路”，即日本延长两港口(旅顺、大连)两铁路(安奉、南满)的租期为99年。

第三篇：广告心理学：记忆

广告心理学：记忆

广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程：

1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段

增强记忆

记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。对于广告信息的记忆，是消费者思考问题、作出购买决策的必不可少的条件。广告应该具有帮助人们记忆广告内容的功能，因为消费者在接受的广告信息之后，即使对某一产品产生了良好的印象，一般也并不立即去购买。广告的视听元素如果难于记忆，其刺激功能就不能充分发挥，广告的效果也就不理想。因此，在广告设计中有意识地增强易于为消费者记忆的效果，是非常必要的。

（一）广告记忆过程的基本特征

人的一般记忆过程和广告的记忆过程，都可以相对地分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。广告识记就是识别和记住广告，把不同的广告区别开来、使记忆在头脑中不断积累的过程；保持是巩固已得到的广告宣传的过程；回忆是把过去发布过的广告进行回想的过程；而再认则是当过去作过的广告再度出现时能把它认出来的过程。对广告的记忆过程进行研究，其目的是系统地了解广告对记忆进行促进的全过程，从而在今后的实践中充分地利用广告促进记忆的功效，进行广告设计，以求获得更好的广告效果。

广告识记是获得广告的印象并成为经验的过程。从理论上，可以把广告识记划分为有意识记和无意识记、机械识记和意义识记。

广告无意识记是事先没有自觉的和明确的目的、不用任何有助于识记的方法、也没有经过特殊的意志努力的识记。无意识记具有很大的选择性，一般而言，那些在一个人的生活中具有重大意义，在活动中占有重要位臵，适合人的兴趣、欲求需要、目的和任务的，能激起人们的情绪活动的广告，对人的影响很深，往往会容易无意识记。人的许多知识、经验，是通过无意识记积累起来的。许多媒介宣传广告，使人在许多方面都感知广告内容，通过“潜移默化”的作用，就会被人们无意识地识记下来。广告的有意识记则是具有明确的识记目的，运用一定的方法、经过一定的意志努力的识记。有意识记广告是一种复杂的智力活动和意志活动，要求有积极的思维活动和意志努力。它在广告宣传中具有重要意义，人们掌握系统的知识、系统的广告内容，主要依靠有意识记。

机械识记和意义识记的区分标准是识记者是否了解了广告的意义。机械识记是在对广告的内容、意义没有理解的情况下，依据广告的某些外部联系机械重复进行识记。意义识记，则是在对广告意义、内容理解了的情况下，依思维活动，揭示广告内在的本质联系，找到广告中的新材料与自己的知识的联系，并将其纳入个人已有知识系统。运用这种识记，广告内容易于记住，保持时间长，并且易于提取。大量的事实证明，意义识记在全面性、速度、准确程度和巩固程度上，都比广告的机械识记好。

对过去经历过的广告宣传重新出现时能够识别出来，这就是广告再认；而对过去出现和经历过的广告能够回想起来，则是广告回忆。对广告的再认和回忆都取决于对旧广告的识记和巩固程度。保持巩固，则再认或回忆就容易，否则，就很困难。借助于广告的再认或回忆，可以大大地巩固广告的效果。

广告的保持是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑把广告信息进行编码、储存的过程。相反，广告遗忘则是对识记过的广告不能再认或回忆、或表现为错误的回忆的现象。广告保持和广告遗忘是相反的两个过程。它们对广告学的意义在于，广告保持不仅能巩固广告识记，而且是实现广告再认或回忆的重要保证；而广告遗忘，则为我们在进行广告活动时如何防止发生这种现象提供了理论依据。

广告遗忘的原因，主要有衰退和干扰两种，衰退是由于广告记忆痕迹得不到强化逐渐减弱以至消失的结果；而干扰，则是在广告学习和广告回忆之间的这一段时间内受到其他刺激的影响。遗忘即是衰退的结果，也是干扰的结果。遗忘是有规律的，它是时间的衰竭函数。因此，我们在广告宣传中，可以根据遗忘规律有针对性地安排广告的重播时间，以强化广告的记忆和保持。

商品本身是影响消费者情绪的另一个因素，当商品能使消费者产生符合自己过去经验所形成的愿望需要的想法时，就会产生积极的情绪，从而导致购买；反之，就会形成消极情绪，打消购买欲望。在现实购买活动中，消费者的情绪演化，是随着对商品的认识过程而发生变化的。随着对商品的深入了解，会产生对商品的“满意——不满意”、“愉快——失望”这样的对立性质的情绪变化。如在购买商品时，消费者发现某种商品的外观好，则会引起愉快情绪，但在深入认识商品时，发现商品的品质较差，则会转变情绪，产生对商品的不满意态度。

影响消费者情绪的第三个因素，是消费者本人在进行购买活动时自身所带有的情绪态度，如欢愉、开朗、振奋或忧愁、悲观等。消费者的这种持久情绪的形成，是以他的心理状况为背景的。这种心理状况背景包含多项内容，如消费者的生理特点、性格倾向、生活经历、事业成败、需求顺逆、道德观念、社会地位、理想信念、乃至生活环境、身体状况和社会关系等。消费者的这些心理背景的差异，构成了各自不同的情绪状态，而这种状态是使消费者的购买心理和购买行为染上同质情绪色彩的根源。

由社会性需要所引起的情感，是人类的高级社会性情感，这种情感具有稳定的社会内容，往往以鲜明的、突发性的情绪表现形式表达出来。这种情感对消费者的购买行为也是具有很明显的影响的，因为它代表了人的社会欲求。

消费者的社会性情感可以分为三类：道德感、理智感和美感等。

所谓道德感，就是消费者依据社会道德的行为规范去评价事物时产生的一种情感反应。如服务人员的热情、礼貌，因为符合道德原则，就会使消费者产生诸如赞赏、友谊、满足和人情归属的感觉，并以愉悦、兴奋和欣喜的情绪反应表现出来。所谓理智感，是消费者的求智欲望是否得到满足时产生的一种情感。消费者对一些结构新奇、功能特殊、性能复杂的商品进行认识活动时，所产生的疑惑、求知、好奇和自信、犹豫、都属于理智感，他们都可能促使消费者作出某种情绪反应。所谓美感，是消费者出于审美的需要，对客观事物或社会现象和它们在艺术上的反映进行评价时产生的心理体验。

在购买活动中，消费者由于有着各自不同的心理背景和美感能力，必然使他们在购买过程中对客观事物或社会现象的反应具有不同的情绪方式，从而导致不同的购买行为。

在日常生活中，消费者的购买行为是千差万别的，而构成这种千差万别的心理基础，就是消费者的个体心理特征。消费者在购买活动时所产生的感觉、知觉、记忆、思维、情感和意志等心理过程，体现了人的心理活动的普遍性规律。对于具体的个体，其所发生的心理活动具有鲜明的个性特色，即个性心理特征。这种个性心理特征，既体现了心理活动的普遍规律性，同时，还反映了心理活动的个性特点，从而形成了各具特色的购买行为。

个性是表现在人的身上的经常性的、稳定性的和具有本质特点的心理特征。所谓经常性和稳定性，是指那些以某种机能特点或结构形式在个体的身上比较固定的特点。偶尔出现的某些特征，是不能成为人的个性心理特征的。所谓本质特征，是指人所固有的精神面貌。消费者的个性心理特征，就是消费者在各自的心理活动实践中经常表现出来的、比较稳定的个性心理的特殊性。个性心理特征影响着消费者的一切言行举止，个性心理特征与消费者的购买活动的结合，给消费者各自购买行为涂上了独特的色彩，显现出明显的差异。

6．运用口号和警句

所谓要善于利用口号和警句，就是要用一段特别精美的文字，使之看来醒目，读之上口，听后耳目一新，并便于记忆，使人一想起这一句话，就联想到所广告的产品，以提高宣传效果。

第四篇：记忆方法

记忆方法

在中考复习一段时间以后，开始有同学抱怨复习很苦、很累，觉得要背诵的东西太多太杂，很苦恼。因此，如何提高记忆效率就成为中考复习中亟待解决的问题。心理学研究表明；记忆活动是有规律可循的，灵活掌握和运用记忆方法能使中考复习达到事半功倍的效果。下面我们就来看看这些记忆方法，你会用吗？

一、多通道记忆

多通道记忆法又名多通道协同记忆法。在学习中，充分调动人脑视觉中枢、听觉中枢、语言中枢、运动中枢等各个部位的积极性，协同记忆，对于提高记忆质量效果显著。原苏联心理学家沙尔达科夫的实验证明：只听不看的记忆能力是60%，只看不听的记忆能力是70%，既看又听的记忆能力是86%。

这种方法在掌握各种语言文字的过程中效果显著。因为不论哪一种语言，学习目的总是为了读、写、听、说，这四种能力恰恰涉及到信息输入和输出的四种不同的通道，因此，在学习语文、外语等课程时，最好采用多通道记忆法。

在日常生活中，要记住一段比较长的话语，最好是边听边记，有人说“好记性不如烂笔头”，其强调的就是“眼过千遍，不如手写一遍”，旨在说明动笔对于记忆的重要。

因此，在掌握各种语言文字或是接收处理语言信息之时，应运用多通道记忆法，其正确的作法是，边听边积极思维，以听懂为第一，总结出所接收的语言信息的内容要点，并在其语言停顿的空隙，扼要地记上几个字或几句话。

平日里可以在休闲时抽挤出一小段时间去进行两种或多种感觉器官协同记忆的练习.进行眼手口脑协同记忆的训练。有些重要的繁难信息，可以通过视觉观察后，用笔写下来，反复朗读，直至能背诵。过后，再抽闲暇时间不断背诵或回忆或默写。

二、过度学习法

过度学习理论是由德国著名的心理学家H·艾宾浩斯提出的，主要含义是一个人要掌握所学的知识，一定要经常提醒自己通过反复练习，才能得到巩固。也就说对于必须牢记的基础知识，可以进行适当的过度学习。所谓过度学习法，就是指记忆一种材料的学习或复习次数超过那种恰能背诵的熟练程度的次数。

过度学习是指对识记材料达到能够背诵程度之后所继续进行的学习。过度学习是相对适度学习而言的，所谓适度学习是指在识记材料刚刚达到能够背诵程度就中止了的学习。对于知识保持效果来说，过度学习优于适度学习。但过度学习也不是越多越好，一般认为，当过度学习在量上比适度学习多50%时，识记和保持的效果最好

达到能背诵的熟练程度之后，仍继续学习就是过度学习。一般说来，复习次数越多，记忆保持率就越高，但要有一个适当的度，否则会出现“报酬递减”现象，造成事倍功半。例如，念10遍达到熟练程度，再念5遍，其记忆效果最好，但若再重复多遍，其效率就会愈加递减。也就是说，过度学习程度达到150%时，记忆效果最佳，超过150%，就会出现报酬递减。可见，不能单纯地依靠过度学习来提高效。

三、及时复习法

及时复习法，是一种记忆训练法。为了提高记忆效率，复习要及时。遗忘是记忆的大敌，为了和遗忘作斗争，要根据遗忘的规律正确地、合理地安排复习时间，使已学知识在遗忘前加以巩固

复习是加强记忆的最基本的方法。就普遍意义来讲，人如果离开这一方法就无法形成巩固而长久的记忆。有句关于记忆的名言总结了复习的作用：除了汗流满面以外，没有其他获取的方法，要获取丰富、长久的知识，就必须付出劳动，付出汗水。因为记忆是艰苦的脑力劳动，增强记忆力就要付出代价。这个代价就是充满汗水和心血的勤奋复习。

大量实验证明，遗忘进程是不均衡的，在识记的最初时间遗忘很快，越到后来就越缓慢，即遗忘的发展是先快后慢。根据遗忘的这一规律，必须及时进行复习，即要在遗忘大规模开始之前进行，以阻止通常在学习后立即发生的遗忘。知道了遗忘进程的规律，就会明白及时复习的重要性。复习时间相隔越长，花费的时间就越多，甚至几乎等于从头学习。有位科学家曾作过及时复习的研究，让两组学生学习一段文章，甲组进行一次及时复习，乙组则不给予复习；然后分别在一天、一周之后测验，结果甲组分别保持98%、83%，乙组分别保持56%、33%。有关自然、地理、历史等学科的记忆的综合研究也证明了及时复习的重要性，及时复习的组在一个月、二个月、六个月后分别保持70%、62%、60%，而不及时复习的组分别只是58%、48%、38%。较多的研究表明，识记后的两三天遗忘最多。学习外语则最好是在24小时内进行一次巩固复习。如早上识记的晚上复习一次，晚上识记的则在第二天早上复习一次效果较好。

四、排除抑制法

复习过程中我们会发现，所背诵材料的记忆效果并不均衡，往往表现为材料的两端较易回忆，中间最难提取。心理学将这种现象群为“材料间的相互抑制”。抑制可分为例摄抑制（后学习的起料对先学习材料的干扰）和前摄抑制（先学习的材料对后学习材料的干扰）两种。中间材料既受前摄，抑制又受倒摄抑制，肯定效果最不好，因此“照顾两侧，强化中间”的策略的应用就极为重要了。

研究表明，内容的相似性越大，相互间的干扰也就越一大。即便材料不同，也存在相互干扰。因此利用排除抑制法复习时所采取方式为：

1、复习时可采用文理交叉方式安排复习内容，以减少材料间的相似程度，也可以打乱材料的先后顺序进行复习以改善记忆效果不均衡的现象。

2、另外，复习中间安排适当的休息和调整也有利于排除，一压抑、化解抑制。实践表明，晚上临睡前复习的内容在第二天早上一般都能得到清晰的回忆，我们在安排复习记忆任务时最好充分利用晚上和白天这段时间，以排除倒摄抑制和前摄抑制的消极影响。应试是一个十分复杂的心理过程。其中，记忆活动在整个应试活动中具有相当重要的作用。从一定程度上讲，记忆是获得高考成功的前提条件，甚至看作核心因素对也不过分。一个人的记忆库能够提供的信息越丰富，提取过程越迅速，提取内容越精确，他的思维就越流畅，考试成绩也越理想。另外，目前有些题目类型中，依靠再认和回忆直接做出反应的题目仍占很大比例，当然里面也存在知识的灵活运用问题，但知识的累积无疑是提取和应用的前提条件。因此如何提高记忆效率就成为复习中亟待解决的问题。心理学研究告诉我们，所以运用排除抑制法等来记忆知识，是能使考前复习达到事半功倍的效果的。

五、尝试反馈法

尝试教学法是由常州市特级教师、常州市教育科学研究所研究员邱学华同志提出的。什么是尝试教学法，顾名思义是让学生在旧知识的基础上先来尝试练习，在尝试的过程中指导学生自学课本，引导学生讨论，在学生尝试练习的基础上教师再进行有针对性的讲解。尝试教学法是以 “学生为主体”“教师为主导”，既强调学生“学”，又重视教师“教”。

尝试教学是一种特殊的尝试活动，它既是尝试活动又是教学活动。这种尝试教学活动具有三个特点：

（1）通过学生尝试活动达到教学大纲所规定的教学目标，尝试目标非常明确；（2）学生尝试活动过程中有教师的指导，它是一种有指导的尝试；

（3）尝试形式主要是解决教师根据教学内容所提出的尝试问题，学生解决尝试问题的过程也是一种探索活动、一种创新活动。尝试教学能够把系统学习知识和培养创新品质有机地结合起来。针对职校学生实际，学生生源质量不好，学生学习兴趣不浓，学习方法不当，不知道怎样学习数学，大部分学生属于双差生。为了在教学过程中因材施教，适应学生，笔者近年来在邱学华的“尝试教学法”的基础上，在教学过程中大胆启用“尝试教学法”教学，给学生以足够的时间去尝试、去探索，增强学生的学习兴趣，提高学习效率。让他们尝试动手，尝试成功，学有所得。

第五篇：《心理学》：记忆与表象

记忆与表象

在记忆中占重要地位的是表象。表象是我们头脑里所保持的关于客观事物的映象。过去感知过的事物在回忆时多数是以表象的形式出现的。表象的第一个特征是形象性。感知过的事物的再现，多是以直观的、形象的形式出现。例如，当我们游览了一处名胜之后，那里的湖光山色、亭台楼阁都会在我们头脑中留下清晰而深刻的印迹；在回忆时，这种印迹就会表现为鲜明的表象。回忆一节课堂教学的情景时，教师讲课的形象、大致的教学内容以及同学们在课堂上的活动等都会浮现在我们的头脑里，这些都说明表象具有形象性的特征。表象的第二个特征是概括性。

表象来自感知，又不同于感知。感觉、知觉是我们对眼前存在着的客观事物的直接反映；而表象所代表的却是过去感知过而眼前并不存在的事物。这种表象通常是由有关事物或字词所引起的。在我们的生活实践中，往往有这样的情况：对于过去多次感知过的同类事物，在表象中留下的只是这些事物的一般特点，而事物的个别特点都消失了。例如，种种树木、种种房屋、种种人等都是我们多次感知过的。当重新提到它们时，我们头脑里出现的常常不是哪一座具体的房屋、哪一棵具体的树木和哪一个具体的人，而分别是他们的一般的概括的形象。表象与直接知觉的对象的区别是：第一，表象不如知觉对象那样鲜明，总要模糊、暗淡一些；第二，表象不如知觉那样完整，在表象中出现的只能是客观事物的某些突出特征，而不能反映客体的一切特征或属性，这叫做表象的片断性；第三，表象也不如知觉对象稳定。表象通常只能保持极短的时间，当重新唤起时，它所代表的事物的特征又有了改变。

当然，这些并不意味着表象仅仅是知觉的一种贫乏的、模糊的副本。表象反映的是对事物的概括化了的形象，这一形象所反映的是事物的经常的、共同的特征或属性。就这一点而论，表象较知觉更恰当更有效地代表了客观事物。

表象可以是单一的。视觉表象、听觉表象、触觉表象等是单一的表象。单一的表象在不同的人身上可能有不同的特点。有些人有着鲜明的视觉表象，对以前看过的东西的色彩、轮廓都能有清晰的形象。如画家的视觉表象常常是十分鲜明、稳定的，他们好像“在内心中看到”当时不在眼前，而过去曾经感知过的熟悉的事物。有些人有着鲜明的听觉表象，对以前听过的声音有着清楚的印象，甚至到“余音绕梁，三日不绝”的地步，如音乐家的听觉表象常常是异常清晰和稳定的。有些人则有着鲜明的运动表象，对别人表演过的动作能清晰地回想起来，准确地模仿出来。

表象也可以是综合的。通常，各种单一的表象，由于感知时感觉器官的相互作用，可以互相结合起来，这就形成了综合的表象。例如，在回忆一位熟人时，他的音容笑貌、谈吐举止，都会浮现在我们的脑中。这种表象就是综合的表象。

在有表象活动的时候，常常发生一定的运动反应。例如，由于视觉表象而发生微弱的眼肌运动。这些运动可以用精密仪器(示波器)记录下来。关于手的运动表象，也总是伴随着不显著的运动。这一点可以用一个简单的实验来证明：倘若拿一个小球连上一条线，在闭上眼睛之后用手握住连在球上的细线并把球提起来，同时想象球在沿着圆周运动。那么很快地这个球就真正会作出圆周运动，这是由于产生小球转动的表象时，手臂的微弱运动引起的。请运动员作赛跑的表象，同时记录他腿上的电流；请提琴家作演奏的表象，同时记录他手臂上的电流，都可以看出在表象活动时，有关的肌肉电流都会有显著的增强。表象是记忆的主要形式。回忆总是凭借表象实现的，记忆的内容多是过去感知过的事物的表象。有了表象，才可能有更复杂的心理活动。有了表象，人们就能再现过去认识的成果，才能拿过去的事物和当前的事物进行比较和联系，才能进行思维。因此，表象是由感知到思维的必要的过渡环节。