第一篇：高校手机营销方案

“”方案

一、手机营销方案

一、简介

影响顾客购买手机行为的因素是多方面的，但主要以学生消费能力，学生对于手机的这二种要素为主。这二大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，使手机营销壮大成功。

二、顾客购买手机行为因素分析

1，消费能力

手机作为市场中的一种消费品，支付能力是购买的前提条件，对于大学生来说，支付能力更是影响其选择手机的重要影响因素。大学生属于社会的一类特殊群体，他们的支付水平相对有限，手机对于他们算是比较贵重的物品，手机消费同时也是影响他们理财的重要因素。与此同时，一个好的理财渠道对于他们养成好的生活消费习惯也是至关重要的，如果我们从学生的角度出发来考虑营销，处理好这一棘手问题，为学生手机消费提供一个更方便合适的渠道，我相信，这将大大的减小消费能力对学生手机消费造成的制约，创造更多的消费可能性。

2，认识

在消费能力允许的条件下，认识是左右顾客购买行为的灵魂，正因为消费者意识的时刻变化和不断更新，就产生了产品的复杂化和需求的多样化，从市场的角度上讲，能够被大部分顾客所接受的产品和厂家就说明市场占有率大，在市场当中的位置就有生命力，同时顾客这一动态式的思维意识，也为其他商家提供了竞争的大量机会

三、总结

以上的分析，我们应该有充分的理由相信，通过下面的方式能较好的推动营销的展开，扩大手机的销售市场：

1，我们可以仿造购房购车形式，给与学生购买手机“按揭”或者其他贷款形式，同时可以与银行合作，通过建立独立的支付卡和信誉库模式，为学生购买手机提供更多的方便；

2，举办一些活动，让咱们的顾客，同时也包括暂时是其他手机厂商的顾客来系统的了解本企业手机及文化，在此，我给这个活动命名为“手机大学”。“手机大学”的主要目的是：制造一个让消费者来了解产品及文化的机会（附：具体运作方式、内容安排及操作步骤，应根据公司的实际情况制定实施）。最大限度的减少了顾客对厂商及产品（手机）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的诽言诽语。让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了厂商的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。而且，也可以为消费群朋友们制造了更多对企业及产品（手机）认识的话题，她们之间手机及企业话题的交谈，对于产品及厂商文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容然都是很好的口碑，自也就形成了一种有利的外围环境。

二、总体营销方案

1．营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段；

以建立和治理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售；

2销售渠道

(1)销售团队：

使用新建立的销售团队；

(2)大用户：

运用关系，对各个院系进行攻关；

3．价格政策

(l)定价原则：

·拉大批零差价，调动代理积极性；

·扣率结合批量，鼓励大量多批；

·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

·顺应市场变化，及时灵活调整。

4．广告宣传

(l)原则：

①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

②长期化；(时间)

③广泛化；(传播媒介)

④多样化；(宣传效果)

⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活)

(2)手段：

①在湖大各个报纸、杂志以及校广播进行宣传；

②利用“LOGO”制度借助各代理作广告；

③制作产品单页宣传广告画；

④设计精美的产品包装；

(3)实施：

①推出产品形象广告；

②稍后推出诚征代理广告；

③其后推出产品性能、特点广告；

④适时推出促销广告；

三、总体营销方案

第一部分：高校内渠道建设

第一，在学校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘天极的未来人才。利用 广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“天极队”。.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全校的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第九，我们可以利用团队内的人际关系网重点关注高考人群，他们是潜在用户。

四、促销方案（找好时机）

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买天极手机、移动硬盘、U盘即可享受团购价格。“天极队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有天极特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销。第三, 对不急于购买的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第五，新生报到期间发放“天极教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。在校内设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.五、总体营销方案

目的：销售手机、移动硬盘、U盘

方案：在天马园区篮球场设立一个销售点，将部分商品定为特价商品。

原因：

一、在天马园区内，绝大多数人回寝室都将要就经过篮球场，人流非常集中，在篮球场场附近设立一个销售点，有利于吸引更多的人流。

二、基于顺路原因，有利于节省时间，也会有更多的人流愿意驻足。

三、将部分商品定为特价商品，有利于吸引更多顾客，以特价商品为饵，吸引更多的过往人流，从而带动其他商品的销售。

宣传方式和营销方式：

1、向过往人流派发传单

2、向过往人流派发与所售商品有关的小礼品

3、所售商品加赠与所售商品有关的小礼品

六、总体营销方案

目的：销售手机、移动硬盘、U盘

方案：派出销售人员在食堂销售，派发传单。

原因：

一、一到中午，大部分人流都将涌向食堂，食堂也是人流最集中的区域之一。

二、大部分人在食堂都有一段等待时间，这一段时间可以人们往往无事可干，这一段时间可以用来做产品推销，派发传单。

三、吃饭时间，人们时间较充裕，不耐烦情绪较少。

市场分析：大学生对手机、移动硬盘、U盘的需求量仍然很大，而且更换速度也快，手机、Mp4、U盘的销售空间仍然很大，在天马园区设立销售点也可为那些需要又没有时间或不愿多走的同学提供便利。宣传方式和营销方式：

1、在食堂派发传单

2、派发与所售商品有关的小礼品

3、由营销人员以若干桌为一组进行产品介绍和推销。

七、总体营销方案

目的：销售手机、移动硬盘、U盘 方案：请网吧老板代销

原因：

一、网吧也是校园内人流最集中的地方之一

二、网吧老板具有一定的人脉关系，与顾客已有一定交情，易获得顾客信任。

三、网吧就是一个销售点，可以不用再另设场地。宣传方式和营销方式：

1、在网吧派发传单

2、在网吧派发与所售商品有关的小礼品

3、请网吧老板将所售商品的信息发到管理员信息上，进行产品介绍和销售

八、手机营销方案

手机校园宣传策划

对某一特定的大学生群体而言，网络电视等媒体的宣传影响力远没有身边的宣传影响力大，例如在某手机品牌的的校园宣传中，充分抓住了大学生追求时尚的心理特征，多次赞助晚会等活动，同时推出了篮球嘉年华、校园歌手选拔等活动，反响较好，使用该品牌电子用品的同学越来越多，可以采取一下几种方法展开宣传：

（1）赞助学生组织的活动，例如社团风采月，各种晚会等，学生对此类活动比较关注，若能让同学们感受到赞助企业的贡献并且让他们从中了解到赞助企业的一些相关情况，这就为打开市场打下了一定的基础。

（2）举办一些趣味性，时尚性较强的活动，大学是很自由的地方，大学生在学习之余都希望有一些活动来充实自己的生活，做好一次校园行远比投放一次电视广告效果好。

（3）顺应潮流，抓住机遇。有时候学校或政府部门会提倡一些精神或学习等，企业这时就应该抓住机遇，适时地举行一些宣讲等活动，从侧面响应。

（4）招聘会的影响：校园招聘会能够在学生心中留下较好的企业形象，其产品也比较容易进入校园市场。

九、手机营销方案

现状分析

1、市场状况

目前的手机市场两极化严重，品牌杂乱功能繁杂，消费者对如何选购手机并没有一个明确的认识，普遍的心理就是大品牌质量好但是价格高，山寨版价格实惠但用着不放心，如何在这种心理状况下抓住消费者的需要打开市场呢？

个性和时尚是现在大部分年轻人所需要的，某些外形中规中距的手机已经没有足够的吸引力，某种特色功能或外形够炫都能起到一个很好的效果，手机已不单单是通讯工具，它已经成为一种年轻人展现自我的渠道。目前频繁更换手机的顾客群大多是高校学生，这个群体的特征就是消费能力不高但是对产品要求很高，这就需要我们的产品有着较高的性价比，更能不在于多而在于精，外形不在于传统而在于时尚，当然，这些需求都是在一定的条件范围内的。

2、消费偏好

消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机，购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势，手机最多是打电话和发短信。其中定制手机虽然目前阶段不太可能但是存在着巨大的市场空间，个性定制已经在很多行业展现出了其强大的市场潜力，在手机销售时可以在一些能够达到的模块进行适当的个性定制，打开一片新的市场。

3、信息渠道了

消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度，这是一种方法，而另一种方法则是采取较少的宣传，转而将资金投入到产品研发上去，提高手机的性价比。后一种方法周期较长，在如今快节奏的社会生活中高性价比的产品只是针对较短的时间来说的。

宣传手段

宣传在产品的销售过程中占有重要地位，反观现在的主要消费群体——大学生中的宣传手段，仍局限于报刊杂志和电视网络等媒体，渐渐地会失去新意和吸引力，现场宣传和学校活动赞助已经凸显出其影响力，树立一种良好的公众形象加上产品本身的竞争力，可以一步步地占据某一地区的手机市场，慢慢打开局面。

十、营销方案

手机销售

方案：捆绑式销售

具体操作：学校每年会迎来大一新生，每所大学外地学生不在少数，手机卡的更换是必然事件。换卡送手机，购手机送靓号。

原因：

1、新生入校，对于生活上都有所不便，对于别人的建议会比较容易接受

2、手机是一种半奢侈品，进入大学的新生，会有一部分本就是想换手机，进入大学后比较注重面子

3、这种销售方式，可借助移动联通，实现双赢，利于展开活动

十一、营销方案

手机、移动硬盘、U盘销售 方案：捆绑式销售

具体操作：将手机、移动硬盘、U盘绑在一起进行销售，当然价格上要便宜许多。分析：

1、手机内有高端手机，其具有照相功能产生的照片，会很大幅度上占用手机内内存，卖家捆绑销售，为顾客提供一个存储自己照片的存储介质，会满足这一潜在市场需求

2、手机内存放东西并不安全，会有人随意翻动，转发 U盘会做到安全，没有人能轻易的，在无电脑环境下偷取他人资料，外加加密软件会使手机内重要文件安全的保护起来

十二、营销方案

U盘销售

方案：寻找各宿舍楼代销点 原因：

1、拥有电脑的人越来越多，网络是大学生必备生活条件之一，随之而来的网络资源急剧扩增现象应运而生，很多人在下载资源是都出现过存储空间不足的问题，突然间想买一个，但由于身边没有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍楼内有一个销售点可解决这问题

2、宿舍是身边常去地区之一，长时间的有一销售点，会在潜意识上吸引人去购买，另外配合足够的定期校服的宣传，在长此以往之下，会有人再有想买U盘的情况下去宿舍购买点，此外移动硬盘虽然贵，但是长期的出现空间不足的情况下，会有人去尝试

十三、营销方案

手机销售

方案：宿舍楼管 原因：

1、丢手机的现象在大学很严重，有时急用电话，却无处购买，楼下设置手机销售会是一个比较便捷的地方。尤其宿舍也是偷窃高发地

2、宿舍管理人员自身有工作，所以相对的销售手机代理费用会比较低，可降低手机销售成本，更加刺激手机购买

第二篇：手机营销方案策划书

手机营销方案策划书

一、老年人手机网络销售的现状

老人手机现在在互联网上销售基本上进入到白热化状态，在价格、产品性能、参数等都大同小异的情况下，商家们都打出了亲情牌、采用漂亮的画面、不惜使用单独页面来独立宣传，以争取更多的露出机会，让客户在更多的地方看到所宣传的产品，尤其以创维关爱通老人手机为代表。

作为互联网最大的销售平台淘宝网也更是竞争激烈，无论是普通店、还是商城，像首信、阿尔卡特、创维等品牌老人手机都是旗鼓相当。可见这一块的市场是非常大的。

二、目前代理商网络营销的方法分析

目前我公司的老人机在网络销售方面主要还是依靠代理商来销售，现代理我公司产品的淘宝代理商主要是深圳的亿天、北京的天人数码，他们的主要模式是商城经营加分销多店经营，淘宝商城对于消费者而言，是信誉、诚信的保证。因为所进驻商品必须为正品。同时他们下线还会有很多普通店作为产品的分销商。

另外一点就是淘宝上的推广工具了，如淘宝的直通车，根据预存费用，点击收费可以显示在淘宝关键词搜索的右手边和下边。

限时打折、在预定的时间段采用超优惠价来吸引客户促销。

另外还有些购买赠送小礼品、秒杀等活动。

三、网络营销计划

1、品牌推广方面我们会就单个产品做主体性的宣传，如Q1、M601等音乐机产品会联系校园市场，前期已联系了江苏、重庆、广州等地的校园网站、在2、3月份会具体实施、规划具体的合作方案。

老人机产品L301、L901已联系了老人用品商城和电视购物的媒体合作，合作效果好的话会进一步深入，在多个城市运作。

新产品的发布方面可以考虑召开新品上市发布会、做产品的专题性评测、资讯的发布，合适的时候推出一些硬广告。

2、主要的网络销售模式还是以淘宝店、拍拍店为主，IT类网站商城为辅的销售思路。针对我司老人机目前在淘宝店上的定价以及销售情况，2011年的营销思路主要分为四方面： 一是我们的店铺是否可以独立出来，不以XX科技的名义来经营，以XX科技的代理商来运营，将价格优势的主动权掌握在自己手中。

二是继续保留店名，还是使用XX手机专营店，以老人机产品拓展网络代理来带动其他型号

产品的销售。

三是网络代理，网络发展代理商对于我们前期是非常重要的，但在价格控制上非常重要，至少要比传统渠道的供货价要略高几个点。

四是方案时间，每3个月为一个阶段，第一阶段为2010年11月至2011年1月。第二阶段为2011年2月至2011年4月，第三阶段为2011年5月至7月，第4阶段为2011年8月至12月。

第一阶段主要已经完成淘宝店的建立、产品图片及信息的拍摄、处理、上传。加入淘宝的诚信保障计划，并接到少量订单。

3、第二阶段淘宝店主要实施方案：

第二阶段主要是在产品图片和自身上完善，网店最重要的是图片，摸不着闻不到但不能让客户再看不清，下一阶段会着重在产品图片上下功夫，每款产品会着重在产品的细节、功能演示、待机画面、人机互动上采用高清图片展示。多学习同行的拍照、图片处理经验。以阿尔卡特老人机图片为参考依据，提炼、突出产品的卖点与核心价值，并用最精美的图片简介的表现出来，让客户在选购时一目了然。具体实施的重点有：

装修：精美的装修能体验品牌的价值。如有需要单独展示某款产品可以升级为标准版店铺，这样可以添加编辑页面。标准版店铺费用：30元/月。装修费用：100元左右

产品的细节图片更换，上传产品的功能界面介绍图片。配以专业的功能介绍。

增加3个好评分，达到2颗心的等级。

做淘宝直通车的推广，设置产品的关键词、在淘宝产品搜索页面右边和下边单独显示，买家点击才收费，费用、展示时间、关键词灵活设置。

阿里妈妈广告位推广，购买4到5个浏览量较大的网站广告位针对单一产品做宣传，费用按天还在周收取，每周费用在70-100元间。

采购一批手机相关产品作为客户购买时的赠品。然后将其拍成图片放在淘宝店，已吸引客户的购买力。如耳机、手机袋、手机挂绳等。

采取捆绑销售、满就送、打折促销等方式来增加购买力度。

四、申请必需的支持

1、费用的支持：主要在网店升级、推广的费用，具体费用实施时附上详细价格统计。

2、产品价格的支持：结合目前淘宝网老人机的价格，给出较有优势的价格。

五、网络营销效果预期

针对单个性价比高的产品做一些宣传，无论是产品信息还是搜索引擎的信息量都有 明显的提高，淘宝店的销售订单在平均每天20单。

随着产品数量和订单数量的增加，我们可以相应增加客服、进驻淘宝商城，全心在网上做品牌，做产品销售。

第三篇：手机游戏营销方案

手机游戏营销方案

（扬速科技提供）

随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。

一、手游的推广模式

1、刷APP应用的排名，此种模式是花钱刷APP排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣;

2、手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大;

3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有;

4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、CPA、CPS的模式来进行推广，也是常见的一种模式;

5、三大运营商的资源推广，短信、内置等等;

6、第三方网站推广，例如安卓、IOS这些的应用类、下载类网站等;

7、手机网盟，12年下半年起来的推广方式;

8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。

二、手游的运营难点

手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点：

1、对现有的热门手游，很难拿到代理权;

2、对现有资源的评估

3、投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。

三、进入手游市场的方案

1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;(如果没有开发商资源，难)能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权;

2、有哪些渠道可以利用的，进行一个初步的评估;

3、也是目前觉得平台有机会起来的方式，找新产品，买断或者独代，手游的独代比较难拿，一般已经热门的基本不放独代;所以只能找一些有实力的小团队。

4、独代或者买断需要考虑：

A)、团队的实力;

B)、产品的质量;

C)、有没外放到其他平台，因为国内的手游平台基本就几家大的，如果已经在上面运营，不要考虑

D)、作为一个手游开发商，找外包团队开发

*注：手游是一个新兴行业，只有敢于创新才能走在前面，想要了解手游运营和开发的资料可以进入官网。另外独有开发出来后的产品可以利用APP榜这些刷上去，自身也可以辅助运营。

第四篇：手机营销策划方案：营销办法

手机营销策划方案：营销办法

(一)折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

(二)限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

(三)手机营销策划方案：限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

(四)赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

(五)具体实施安排

手机营销策划方案：具体实施安排

(一)前期准备工作

1、手机营销策划方案：信息发布

(1)报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。

(2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

(3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。

2、手机营销策划方案：现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:

(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

(二)活动中工作安排

1、手机营销策划方案：广告宣传

(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。

(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)

(三)手机营销策划方案注意事项

1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。

5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

手机营销策划方案：损益分析

(一)成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节

氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

第五篇：电信手机 营销活动方案

跨过一生（2013），牵手一世（2014）

活动时间：2014年1月1日——2014年1月5日

活动地点：

活动对象：

活动目标：

活动目的;

背景音乐

宣传方式

单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。人员培训

2013年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解

2013年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率

人员分工

1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。

2：库房XX 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。

3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。

4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。

5：XXX负责所有支撑。

6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。

7：2014年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。

活动布置

12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。

活动内容：

一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动

礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）

二：送情侣靓号

办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。

18XXXX85952018XXX858520

18XXX08752018XXX086520

18XXX88201418XXX882013

18XXX1201418XXX1201

3三：1元起拍智能明星机

1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。

四：老用户回馈

1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)2：已旧换新

参加指定机型，已旧换新立减300元。

五：明星机狂降，送4G省内流量

三星NOTE3降价致4999元 iPhone 5降价至3988元

六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份（usb暖手鼠标垫）限100份

成本核算

气球，1袋（100个）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元

马克杯：40个*2.5元=100元

鸡蛋：30个*1元=30元

话费：260元

红包：13元*2=26元

小太阳：5*28=140元

暖手宝：10*18=180元

1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降价成本10000左右

成本合计12256元

预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。