第一篇：03面试问题总结

一、请先做个自我介绍

了解上份工作内容、教育背景、家庭情况，判断其表达及反应能力

二、什么原因促使你来面试？

衍生信息：他为什么从上一份工作中离职？他想从这份工作中收获什么？他在工作中与同事相处如何，以及他所期望的新工作是什么样的。

三、你的短期目标和长期目标是什么？

判断应聘者的驱动力、专注、有计划性

三、你有什么爱好？

了解一下他的兴奋点，看看他如何度过空闲时光，甚至他带着多大的热情描述这件事，以上这些能暴露出很多信息。

四、面对压力（困难）举例说明是如何排解（克服）？ 对于无论是老师还是销售顾问，都能看出其对于工作的态度

五、你认为自己最大的有点和缺点是什么

六、你上份工作自己最好的业绩是多少（销售岗位）

第二篇：面试问题总结

结构化面试的十问十考

一、自我介绍

考查点：

1、逻辑思维、条理性；

2、总结能力；

3、推销自己的能力；

4、表达能力；

5、面试气氛的调节。

优秀的自我介绍应该突出：脱离简历，重点突出，提出几个关键点，而不做解答；

二、离职原因

考查点：

1、忠诚度；

2、心机；

3、需求：（1）人际关系的处理；（2）薪资；（3）职位（大公司跳槽到小公司）。

三、关注的是什么？

考查点：学习、薪资、晋升

（1）看应聘者回答的是否详实（有目标，做过功课了）。（2）应聘者的稳定性（尤其是关注薪资和职位的）。

四、优、劣势？

考查点：自我的认知。

应聘者对自己能否有一个比较全面、深刻、理性的认识，自信、自卑和自傲倾向如何，是否善于总结自己。

（1）优、劣势与之前工作的相关性；（2）一个人的心机（如果应聘者回答：我字写的不好。）

五、职业规划？

考查点：个人的目标、职业规划 引导应聘者：（1）引入你想表达的东西；（2）了解应聘者的成熟度（是否了解过职业规划）；（3）说服应聘者的突破口。

六、工作强度，对加班、出差的看法？

考查点：工作强度、抗压能力

七、你和同事的关系相处得怎么样？

考查点：人际关系

如果应聘者回答：和同事相处的特别好，应继续追问。

关系好，为什么好？中间发生了什么事，使你们的关系特别好？ 问最实际的行为。

八、你为什么能胜任这份工作？

结合自己的特点说出能胜任工作的原因。

会做什么，有什么资源，正好能完成这项工作。

招聘面试问题：

1、为什么想做经理？有哪些能力能胜任这个岗位？

2、薪资谈判中会找应聘者的短板：

应聘者面试哪个岗位位，有什么短板，发现短板，你怎么谈的。

3、你是怎么进行压力面试的？ 英语培训师面试问题：

1、学生在你授课过程中犯错了，你怎么处理？

2、你对这个职位的看法？

3、你对学生采取怎样的管理方式？ 教学督导面试问题：

1、你是怎样注重班风的建设的？

2、你直接管理的有多少下属？ 20多个

HR：从管理学角度来说，人的管理最好是7-8人，最多不超过15人，为什么你们公司会这样设置？

杂：

1、职位发布的时间，为什么选择这个时间段，有没有数据支持？

2、统计多少职位数，总共消耗的职位数？

3、总部的招聘困难点？

4、每份套餐的价格，包括什么？怎么谈下来的，怎么要东西？

5、一天应该打多少电话，应聘有多少份简历支持？

6、团队面试流程的统筹？

7、招聘标准化？

8、不同岗位的考查点？

9、面试中的感觉？

10、面试中实战的东西（流程图）

11、面试前的准备工作是什么

12、工作总结：自己为公司带来了什么？公司为什么培养你，你做的不足之处是什么？

13、什么的应聘者要储备，标准是什么？

14、内训工作，时间一小时（分享）

15、社保卡的办理，公积金的补办的情况？

16、招聘渠道管理：

1、整合招聘网站资源：前程、智联、大街网

2、内部推荐

3、SNS招聘（美丽人生网，免费招聘，注册）简历管理

1、自动整合简历资源 电话邀约管理

1、电话邀约话述 面试管理

2、面试时间列表

3、半结构化面试题库 人才库

1、应聘者信息整合

2、人才库备库构建

3、人才挖掘

4、人才关系维护 报表分析

1、招聘过程分析

2、渠道效果分析

3、到访情况分析

4、面试人数分析

1、面试官的优势： 做职业规划；

2、针对特自大的应聘者，刚坐下就说，你们公司这个岗位带几个人，薪资是多少，以后的上升空间是什么？等一系列问题时，我们的回答是： 先做自我介绍，招聘标准化

一、招聘规划

二、招聘需求

三、招聘渠道与信息发布

四、筛选简历

五、预约面试

六、笔试

忠诚度的考查：

1、你跳槽的原因是什么？

常见的离职原因：人际关系处理不好、收入不合期望、与上司相处不好、工作压力大

推荐的回答方法：职业生涯规划、充电、休假、生病、上班太远影响工作。

2、如果您进入我们公司后，发现还有更好的发展机会，你会怎么做？（在即将入职时提问）

首先，我必须申明一点，我在与贵公司签订劳动合同前，一定会认真考虑的，包括：发展空间、学习机会、薪酬福利等。一旦我与贵公司签订劳动合同后，我就会严格遵守我们的协议，不会因为外面的机会放弃自己以前的选择。自信的考查：

1、我们为什么要聘用您？

考查应聘者是否对自己充满信心，面对这个问题，应聘者不应该有任何的犹豫。

求职者应聘利用自己的说服力、感召力“据理力争”借助自己的竞争优势来向面试人员表示自己对这个职位是“志在必得”，求职者在回答这类问题时，应结合自己的优势，列举出几条强有力的、能够说服面试官的理由。

2、您是应届生，缺乏经验，如何能胜任这份工作？ 主要考查应聘者的反应能力和自信心。

七、面试

八、录用

九、入职管理

十、试用期管理

十一、异动管理

十二、离职管理

十三、人才库管理

十四、月度招聘数据分析和招聘数据分析

预约话述瓿薪资：

1、这是总部的管理岗位，薪资您需要和面试官谈。

应聘者：我现在在职，需要了解薪资范围，决定要不要面试？ 您期望的薪资是多少？

我看过你的简历，结合你的学历和工作经历，拿到这个薪资问题不大。具体是多少？

您需要和面试官谈了。

我的职责是电话邀约，薪资谈判不是我的职责。

第三篇：面试问题总结

1、自我介绍

2、为什么选择我申请的部门

3、对部门职能的看法

4、最近领导的一个活动（最有成就感的事情）（组织过的体现团队协作的活动）团队协作中遇到的最大的困难

5、成长中经历的印象深刻的挫折和收获（英文）How did you apply it in other practice?

6、说一个自己的创意解决的事情/一个创意活动以及创意活动中其他人的反馈（英文）

7、同时完成多个任务的情况

8、过的最有挑战的一件事

9、一句话说一下自己过去活动中做出改良和变化的经历，再详细描述

10、为何选择U家的实习

11、为什么选择快消行业

12、我们为什么要选择你：

13、描述自己的自学能力：

14、对联合利华及其产品的了解，最喜爱U家的哪个产品，为什么？

15、还申请了哪些公司

16、职业发展规划

17、有什么问题要问：

第四篇：面试问题总结

Oscar sun

面试问题总结：







 首先确定意向； 分析自己产品的适应症，竞品有哪些？与竞品的优劣势比较； 全年指标达成百分比；同比增长多少？是否超额完成过？ 成功开发医院以及科室，是否成功进药，销量稳定吗？（开发医院案例；接到任务之

后是如何安排自己的工作日程，中间遇到了什么困难？如何解决的，有没有得到有效的解决?）说出这个客户的名字，客户的兴趣爱好包括性格！

团队销售排名第几？团队有几个人？

获得过的奖项？

独立组织过学术会议吗？（担任过主讲吗）？一周几次？

多少以上客户群体，VIP客户多少？每日有效拜访多少？

离职原因；

对赛诺菲了解多少？

最想去的是哪家外企，为什么？

未来3-5年的规划；        

面试常问问题

动机类：为什么来应聘这个职位？（如果候选者是异地应聘，跨行业应聘时需特别注意）回答要点为：

1强调本身对职位的兴趣（简单回顾现在的工作内容，说明现有工作对新应聘工作的一个帮助，以及新工作会对自己带来的提升）

2、对赛诺菲公司的认可（自己对SA的了解，以及向往）

3、主动消除面试官的顾虑（如现在在唐山工作，为什么来应聘县级市场的职位等）个人评价：你觉得自己有什么优点/缺点？为什么觉得自己胜任该职位？等

回答要点为：

1、回归本源。开放性的问题落脚点一定是与职位的匹配性，优点是与工作相关的优点（如可以强调的客户管理能力，强调的演讲能力等等）

2、思路清晰，系统表达。如有较强的客户管理能力，后面是非常详细的实例及数字呈现，而不是一堆形容词的罗列；

3、中肯，实在。客观展现，不用过于夸大，如应聘的为代表职位，则不需要过于突出团队管理能力及创造性，而应突出执行能力。同时在说到缺点的时候，主动谈及在简历中就可以发现的一些缺点。没有外资背景，前期需要更多努力等等。

具体工作内容询问。（每段的工作经验，或是询问一段具体的业绩体现等等）这类问题一般之前都有coaching，准备2个好的案例有条理的呈现即可

回答要点：

1、思路清晰，重点放在困难及如何突破困难两方面；

2、尽量分析能给出数据；

3、表达语速不用过快，给人背例子的感觉。应该让人体会在思考中表达

评价性提问。如对前公司的评价，对上司的评价或者对工作岗位的评价

回答要点：

1、尽量以感恩的心态评价；

Oscar sun2、承认工作中有棘手的问题，但以乐观的心态解决，不要刻意去规避一些矛盾；

3、这类问题一般不是重点，回答可以含糊一些；

面试风格对候选者的影响

一般而言，初试面试官是想全面，系统的了解候选者，因此面试时间一般比较长，需要1个小时左右。候选者能够主动与面试官探讨问题，是一个比较好的方式。

复试，一般都采取类似压力型面试，可能整个面试过程中不会对候选者有肯定的语言或行为，需要提前告诉候选者，有一定的心理预期。同时更强调回答问题的言简意赅。

第五篇：总结中行面试问题

公司介绍中国银行，全称中国银行股份有限公司。

中国银行业务覆盖传统商业银行、投资银行和保险业务领域，并在全球范围内为个人客户和公司客户提供全面和优质的金融服务。中国银行拥有一个独特的全方位金融服务平台，提供商业银行、投资银行、保险、资产管理、飞机租赁和其他金融服务，能够满足不同客户的复杂业务需求。在近百年的岁月里，中国银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验深得广大客户信赖，打造了卓越的品牌，与客户建立了长期稳固的合作关系。

1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行职能，坚持以服务大众、振兴民族金融业为己任，稳健经营，锐意进取，各项业务取得了长足发展。新中国成立后，中国银行成为国家外汇外贸专业银行，为国家对外经贸发展和国内经济建设作出了重大贡献。1994年，中国银行改为国有独资商业银行。202_年，中国银行开始股份制改造。202_年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。202_年6月、7月，先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家在内地和香港发行上市的中国商业银行。

中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务，并通过全资附属机构中银国际控股集团开展投资银行业务，通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务，通过控股中银基金管理有限公司从事基金管理业务，通过全资子公司中银集团投资有限公司从事直接投资和投资管理业务，通过中银航空租赁私人有限公司经营飞机租赁业务。近日，英国《银行家》（The Banker）杂志公布了202_年“全球1000家大银行”排名结果。中国银行以945.79亿美元的一级资本总额位居第9位，在近百年的发展历程中，中国银行始终秉承追求卓越的精神，稳健经营的理念，客户至上的宗旨和严谨细致的作风，得到了业界和客户的广泛认可和赞誉，树立了卓越的品牌形象。面对新的历史机遇，中国银行将坚持可持续发展，向着国际一流银行的战略目标不断迈进。

中国银行主营商业银行业务，包括公司、零售和金融机构等业务。公司业务在基于银行的核心信贷产品之上，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务。零售业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的全套服务。而金融机构业务则是为全球其他银行，证券公司和保险公司提供诸如国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。在多年的发展历程中，中国银行曾创造了中国银行业的许多第一，所创新和研发的一系列金融产品与服务均开创历史之先河，在业界独领风骚，享有盛誉。目前在外汇存贷款、国际结算、外汇资金和贸易融资等领域仍居领先地位。根据202_年英国《银行家》按核心资本排名，中国银行列全球第九位，居中国银行业首位，是中国资本最为雄厚的银行。以资产规模计，中国银行资产总额达38,442亿人民币，是中国第二大商业银行。中国银行网络机构覆盖全球27个国家和地区，其中境内机构共计11,609个，境外机构共计549个，是目前我国国际化程度最高的商业银行。

中国银行有近百年辉煌而悠久的历史，在中国金融史上扮演了十分重要的角色。中国银行于1912年由孙中山先生批准成立，至1949年中华人民共和国成立的37年间，中国银行先后是当时的国家中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行。中国银行以诚信为本，以振兴民族金融业为己任，在艰难和战乱的环境中拓展市场，稳健经营，锐意改革，表现出了顽强的创业精神，银行业务和经营业绩长期处于同业领先地位，并将分支机构一直拓展到海外，在中国近现代银行史上留下了光辉的篇章。

1949年，中国银行成为国家指定的外汇外贸专业银行，为国家经济建设和社会发展作出了巨大贡献。1994年随着金融体制改革的深化，中国银行成为国有商业银行，与其它三家国有商业银行一道成为国家金融业的支柱。1994年和1995年，中国银行先后成为香港地区、澳门地区发钞银行。

为提高竞争优势，中国银行从202_年初开始围绕建立良好的公司治理机制采取了一系列的改革。202_年，中国银行成功重组了香港中银集团，将10家成员银行合并成立当地注册的“中国银行（香港）有限公司”。202_年7月，重组后的中国银行（香港）有限公司在香港联交所成功上市，成为国内首家在境外上市的国有商业银行。

202_年7月14日，中国银行在与国际同业和国内同业的激烈竞争中，凭借雄厚的实力和优良的服务，脱颖而出，作为我国银行业的优秀代表携手北京202_年奥运会，成为北京奥运会唯一的银行合作伙伴。#YJ%T1FOC)F6E

中国银行于202_年被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造试点银行，围绕“资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、具有国际竞争力的现代化股份制商业银行”的目标，进一步完善符合现代企业制度要求的公司治理机制，稳步推进国有商业银行的股份制改造工作。202_年8月26日，中国银行股份有限公司成立，标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航程。

中国银行多年来的信誉和业绩，得到了来自业界、客户和权威第三方的广泛认可。曾先后9次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”；连续15年进入《财富》杂志评选的世界500强企业；在全球新兴市场250大银行按所有者权益进行的排名中名列第一，在亚洲《银行家》杂志300大银行按所有者权益排名第二，是中国资本最雄厚的商业银行。同时，先后被《欧洲货币》和《资产》评为“ 中国最佳银行” 和“ 中国最佳国内商业银行”；被美国《环球金融》杂志评为“202_年中国最佳贸易融资银行”及“中国最佳外汇银行”；《远东经济评论》评为“中国地区产品服务十强企业”；中银香港重组上市后，先后荣获《投资者关系》“最佳IPO投资者关系奖”和《亚洲金融》“最佳交易、最佳私有化奖”等多个重要奖项。Z M8J+K2S^1M'r求职找工作笔试面试简历求职资料校园推广M|3Rf'T6z8|!l

世纪信誉，环球共享。中国银行将承秉“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，竭诚为客户提供全方位、高品质的银行服务，与广大客户携手共创美好未来！

HiAll BBS~%z

1.自我介绍

2.对中国银行的印象、了解，对现在银行业的看法

1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。在近百年的发展历程中，中国银行始终秉承追求卓越的精神，稳健经营的理念，客户至上的宗旨和严谨细致的作风，得到

了业界和客户的广泛认可和赞誉，树立了卓越的品牌形象。中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，中国银行拥有一个独特的全方位金融服务平台，提供商业银行、投资银行、保险、资产管理、飞机租赁和其他金融服务，能够满足不同客户的复杂业务需求。202_年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第9位，连续第23年入选《财富》“世界500强”，是中资企业中唯一的一家。

当前，国际金融危机的影响仍未消除，世界金融形势错综复杂，中国银行业所面临的挑战和机遇并存。中国银行应秉承追求卓越的百年传统，把握机遇，应对挑战，迎难而上，深入贯彻落实科学发展观，认真执行国家宏观经济政策，调整结构，扩大规模，防范风险，充分发挥大型商业银行推动经济社会发展的重要作用，为转变经济发展方式，推动我国经济平稳较快发展做出积极贡献。

3．专业与你报考职位的关系问题

4.介绍一个能体现自己问题解决能力的例子

5.上大学期间最受挫折、最遗憾、最光荣的一件事

6.你有什么兴趣爱好？

良好的个人爱好对于促进个人工作和生活和谐有着重要的意义。我也有一些个人爱好，最喜欢的是打篮球。打篮球对于我们有许多的好处，第一能够强身健体，身体是我们干好工作和更好生活的保障。第二通过打篮球能够使我们结交一些志同道合的朋友。第三，打篮球是我们休闲和舒缓工作压力的良好方式。第四，打篮球培养了我良好的团队精神，对于工作、学习和生活都有很大的帮助。

7.为什么选择XX支行

中国银行于1912年2月经孙中山先生批准正式成立，在近百年的发展历程中，始终秉承追求卓越的精神、稳健经营的理念、客户至上的宗旨和严谨细致的作风得到了业界和客户的广泛认可和赞誉，中国银行经济实力雄厚，发展潜力巨大，公司重视人才，可作为的空间大，发展的舞台和工作的平台都很广阔，而且这个岗位很适合我，我相信自己一定能做好。

8.介绍一下自己的家庭

和谐幸福的家庭是一个人事业成功的基础。我的家庭是一个温馨和睦的三口之家，妻子也是一名军人，在北京装甲兵工程学院工作，儿子未满两周岁，由岳父岳母在老家照看。我和妻子曾经分居大连和北京两地工作，我们彼此相互信任、相互支持，比翼齐飞，曾在同一年同时荣立了三等功。为了解决两地分居问题，尤其是202_年儿子出生后，为了给儿子创造一个良好的家庭环境，我选择了转业。家庭的团圆给了做好工作的信心和动力，我相信自己的新的岗位上，一定能够取得更大的成绩，为单位做出更大的贡献。

9.中国银行卖的是哪些金融产品

存贷款、基金、理财产品、保险、国债、外汇宝、黄金宝、国内结算、国际结算等等

10.特长

第一轮：了解你的基本情况。

第一轮一般会是人力资源业务科的那些人考察你，问的问题不是很叼钻，基本就你的简 历问问题，也会问你一些你的面试基本问题：比如，你对中行有什么了解；你认为理想的领导是什么样的，请你描述一下；你进中行以后，会 派到基层锻炼，你怎么看？你认为你是因为什么当上

学生干部的？基本不会穷追猛打，不过你当然要对你的简历非常的熟悉。你只要保持你脑 袋足够清醒，这些就没有问题。

不过，他还会考察你的其他素质，比如，你的形象很重要，你要很认真很重视。一共10 分钟就ok了！

第二轮：主要是思维的考察。在它们看来，就是你说话一定要有条理。

你必须很有条理，分层次，在短短5分钟里让他们觉得你很干练~~~~~~~~~非常重要。所

以，你回答问题的时候，你必须经过你脑子过滤出有框架的东西，然后说给他们听。

基本是这样的，有可能有第三轮，但是，不同类可能不一样的，总的说来，我认为，他们怎么能在几分钟里看出很多东西那？所以只要你进入面试，每个 人机会还是大大的，看你的发挥了。

最后注意：他们会叫你2点钟去，可能在5点钟面试，你还必须在这几个小时的时间里，保 持好你的竞技状态哦！

综合面试的形式是7、8个面试官群殴我1个。坐中间的是一位慈眉善目的老太太，话不多，好像是部门主管，环伺左右的那些人挺年轻，估计是部门的业务骨干。我首先自我介绍 了一下，然后大概回答了以下几个问题：

1·你怎么看待当前的一些文化现象，我觉得问题太大，就批了一通现在的国学热和于丹、易中天等人，说他们很浅薄，估计这些人平常也爱看他们的书和节目吧，ms表情很不爽，把他们全得罪了，55。

2·你自我介绍中说自己为了效率可能牺牲质量，太随和以至于丧失原则性，这一点对银 行工作是很致命的，你如何看？可怜我这人太老实了，居然犯这种大错误，只能自圆其说，说可能是平时的工作学习生活环境造就了这种性格，如果换到不同的环境，可能会不一 样，再说性格也可以改变，改正缺点的前提是找到缺点，正视缺点云云。

3·问如何看待贫富差距问题，我说中国的基尼指数已经很高，比世界平均水平高出很多，党和政府现在提出建设和谐社会、加大民生投入，关注弱势群体等，说明这个问题还是 存在的。

4·问你文字、写作还可以，是否胜任行政管理工作呢，我说本科时担任过学生会干部，也参与组织筹划过一些活动，还是能胜任的。

5·问你能描述一下你的最大的优点，并用事实证明。我说自己学习能力挺强，并说了一 个事情。

6·最后中间的老太太问我如果从事银行内刊的编辑，是否耐得住寂寞，我当即拍胸脯保

证，表了决心，肯定耐得住，太虚伪了，呵呵。

完了是去面英语口语，两位考官，一男一女。

进去good afternoon，nice meeting u了一下。然后问我报什么职位，我说office work，然后问为什么报这个职位，我趁势把自己介绍了一下，嗯嗯啊啊，支支吾吾地说了3、4分钟，又问我有什么兴趣爱好，我说户外运动，又问这对你的工作有何帮助，又胡说了 一通，本来我的口语就很烂，加上好久没有接触英语了，基本就是辞不达意。两位考官看 我很囧，就适时了结束了这次面试。

完了去做素质测评，除了10道数学题和10道类比题之外，其他都不用经过大脑的。