第一篇：渠道经理试卷(二)

渠道经理测试题

（二）部门： 姓名： 成绩：

一、填空题：（每空1分，共计40分）

1、代理商与联通公司的关系：(商业伙伴)、(入场券)、(区域销售代理)、(利润竞争者)。

2、沃家庭业务五大免费看点（固话手机免月租）、（家庭成员之间通话全免费）、（手机卡免费送）、家庭成员手机可加至8个、（固话来显、悦铃免费送）。

3、渠道经理职业成功法则专业、（积极）、（高效）、（坚持）。4、3G基本套餐分为ABC三种，A套餐适合（数据业务使用多）用户使用，B套餐适合（语音通话多）用户使用，C套餐适合（本地市话多）用户使用。5、3G业务销售五步曲为：（识客户）、（问需求）、（说产品）、（试体验）、（促成交）6、3G套餐入网当月可在（套餐包外资费）、（全月套餐）和（套餐减半）三种方式中任选其一，次月执行所选套餐。

7、省内预付费合约-预付费卖场机卡比对合约，预存话费（200）元，佣金为(80)元+套餐月费的（10%）×12个月

8、渠道拓展五原则：(渠道融合原则)、(结构适用原则)、区域划分原则、近消费者原则、（战略结合原则）。9、50入网送480政策：50元开户，自号码激活次月开始每月返还（10）元国内通话费，连续返还（48）个月。

10、渠道维系的方法：（理念维系）、服务维系、（冲突维系）、（店内维系）、（品牌维系）、（利益维系）。

11、客户经理需要知道（月度）、（季度）、（年度）的各种计划和完成情况；知道包区内我公司社会渠道和竞争对手社会渠道的（位置分布）、（放号能力）及经营情况。

二、选择题：（每空2分，共计20分；前7题为单选，后3题为多选）

1、中兴V880销售政策优化社会渠道合计奖励达到（）元/部。（A）A.160 B.100 C.30 D.50

2、定制机合约计划预付费购手机送话费的佣金为80元+套餐月费的10%×（）个月+()元奖励;（D）

A.24 50 B.12 80 C.24 80 D.12 50 3、3G套餐包含一定的上网流量，套餐外上网流量按（B）计费。A．0．03元/KB;B．0．0003元/KB C．0．01元/KB;D．0．0001元/KB

4、世界风敞开打78政策（需捆绑新办小灵通）固定佣金为首月+次月为(D)A.50+30 B.30+20 C.20+50 D.50+20 5、3G第五类号码尾号为ABC、AA的号码，需办理（B）元及以上套餐

A.46 B.66 C.96 D.126 6、3G手机上网当月数据流量的封顶值是（B）

A．5G B．6G C．10G D．15G;

7、对于公司制作的业务宣传单页、海报、易拉宝、宣传条幅要在到达后（B）工作日内送达，并帮助代理商进行宣传布置。A.1 B.2 C.3 D.4

8、走访时应关注竞争对手哪些相关内容：（ABCDE）A、新业务、新政策、新促销方案 B、销售状况

C、放号量、激活率 D、市场占有率

E、核心渠道及详情

9、顾问式营销应以（BCE）为主： A、推销产品 B、客户为中心

C、讲解利益点促成订货 D、交易 E、交流

10、摆“活摊”管理要素中活动后应（BD）A、活动流程控制

B、利用短信推介和电话回访等手段延长活动影响 C、节点控制

D、总结活动经验与不足

三、判断题：（判断并改错，每空2分，共计20分）

1、折页/资料架摆放应宣传资料统一正面或背面朝向消费者，达到整齐划

一、美观醒目的展示效果。（√）

2、初始密码可以在各渠道（营业厅、10010客服热线、网上营业厅等）办理业务。（X）

3、办理沃家庭B计划的用户可免费提速。（√）

4、海报应张贴于橱窗、进门3米两侧墙壁、接待室左侧墙壁。（X）

右侧墙面

5、办理趸交沃B送3G需要缴纳2年以上的沃家庭费用。（×）一年也可以办理

6、用户在2G网络内无法使用3G手机卡拨打普通语音电话。（X）可以拨打

7、代理佣金发放：按规定时间及时发放（由财务直接打款至代理商银行帐户），严禁佣金直接发放给公司员工。（√）

8、最低消费是指按照套餐约定，每月用户承诺达到的消费额度，如果实际消费达不到也要按照最低消费额度支付。（√）9、3G每月数据流量达到15GB后，关闭上网功能，次月开放。（X）6GB

10、中兴V880销售政策优化社会渠道合计奖励达到160元/部。（√）

四、简单题：（共计20分）

1、请简述新签代理商流合同签约需哪些证件和相关的押金标准？（5分）合同签约需留取合同签约对方（加盖公章的营业执照复印件），（加盖公章的税务登记证复印件）及法人（身份证复印件）以及按照合同签约对方拟代理的渠道类型缴纳相应的保证金。新建代理商普通代理店交纳（1000）元押金、专营店交纳（5000）元押金、合作厅交纳（30000）元押金。

2、代理商反馈联通公司给的佣金太低了，如何回复？（5分）

我理解您的想法，咱做代理就是为了多拿点佣金挣点钱，联通公司有不同的产品，每个产品的佣金是不同的，您说的佣金低具体指的是哪方面？„现在已进入了3G时代，我们公司为了鼓励并扶持代理渠道发展3G业务，提高了奖励佣金和铺货政策，每办理一笔合约计划，您能获取比平时高出4-5倍的利润，比如中兴V880，您销售一部合约，就可以得到至少445.2元的佣金，具体我详细给您介绍一下吧。

3、竞争对手渠道策反三步七法是指？（10分）摸底---店：位置、大小、竞争态势、房租

人：老板（性格、意愿、社会关系 影响力量）、营业员、下线

绩：放号、收费、新业务、手机，酬金总量及收入占比、老板实力、主要用户、经营年限、连锁店数量 靠近---直接法：当客户转网意向比较明显 间接法：通过营业员了解底细 转介绍：通过认识的人转介绍

影子法：每次经过时都拜访、问候，表示关注 进球----利诱法：算一笔总帐，描绘蓝图

趁虚法：抓住其对移动的不满，或者业务的低迷 领导法：约领导与之沟通

第二篇：渠道经理试卷(四)

渠道经理测试题

（四）部门： 姓名： 成绩：

一、填空题：（每空1分，共计40分）

1、社会渠道拓展流程步骤：（选址洽谈）、（申报批示）、（装修验收）、（运营准备）。

2、渠道经理负责区域内代理商的日常服务工作，包括：（号源分配）、宣传物料分配、库存号卡资源的补充、（佣金告知发放）、（疑难问题解答）、用户投诉的协助处理等工作。

3、对于未参与合约计划的3G后付费新老用户，预存一年或二年的（沃家庭B计划）和（3G）话费，可以采用无预存方式办理后付费（预存话费送手机）模式的（18）月或（24）个月合约计划。

5、五大营销法则：（愉悦法则）、需求法则、（引导法则）、（卖点法则）、利益法则。4、3G基本套餐分为ABC三种，A套餐适合（数据业务使用多）用户使用，B套餐适合（语音通话多）用户使用，C套餐适合（本地市话多）用户使用。

6、拜访后需总结：（有价值的信息）、（问题异议）、（经验教训）。

7、省内预付费合约-预付费卖场机卡比对合约预存(200）元,佣金为(80)元+套餐月费的（10%）×（12）个月

8、摆“活摊”五要素：（选址）、（准备）、（造势）、（人气）、（管理）。9、2G促销政策60元提卡，赠送(40)元话费，合计（80）元话费，赠送的话费自开户（当月）开始生效，有效期为（24）个月。赠送的话费可冲抵除（福彩）、（体彩）、（信息费）等代收费项目及国际通话费外的所有费用类型

10、渠道营销辅导主要包括：（政策传达）、（日常辅导）、（宣传促销）。

二、选择题：（每空2分，共计20分，前7题单选，后3题多选）

1、世界风敞开打78政策（需捆绑新办小灵通）固定佣金为首月+次月为(D)A.50+30 B.30+20 C.20+50 D.50+20 2、44如意卡套餐资费每月市话本地长途主叫时长超过800分之后本地直拨长途主叫(B)元/分钟

A、0.1 B、0.2 C、0.6 D、0.7

3、乐Phone预存话费0元购机由156元套餐降档为(B)元套餐 A．66元套餐 B．96元套餐

C．126元/KB;D．46元/KB

4、省合约机划机卡比对50%政策,比对时间为()月。（A）A.6 B.12 C.18 D.24

5、渠道经理日常工作规范对分管区域内的代理商每天至少走访(B)次，并在代

理商处填写《代理商走访记录表》，需有代理商人员签字。A.2 B.1 C.3 D.4 6、3G第五类号码尾号为ABC、AA的号码，需办理（B）元及以上套餐 A.46 B.66 C.96 D.126

7、对于公司制作的业务宣传单页、海报、易拉宝、宣传条幅要在到达后（B）工作日内送达，并帮助代理商进行宣传布置。A.1 B.2 C.3 D.4

8、建店选址参考因素（ABCDE）A、小型低层办公楼 B、大型社区中心 C、繁华商业中心 D、老店铺地段 E、便利设施

9、摆“活摊”管理要素中活动前应（BCD）A、活动流程控制

B、明确目的、有针对性设计方案 C、预热宣传 D、控制成本

10、利益维系中的物质激励包括以下那些内容：（ABCDE）

A、业务酬金 B、积分奖励 C、装修补贴 D、促销品 E、达量奖

三、判断题：（判断并改错，每空2分，共计20分）

1、摆摊造势从视觉上基色应以红色和橙色为安全色，促销礼品应尽量集中摆放。（对）2、3G套餐包含一定的上网流量，套餐外上网流量按0．01元/KB计费（×）。0．0003元/KB

3、沃家庭B计划中可以不包含2G终端。（√）

4、初始密码可以在各渠道（营业厅、10010客服热线、网上营业厅等）办理业务。（X）不可以

5、办理趸交沃B送3G需要缴纳2年以上的沃家庭费用。（×）一年也可以办理

6、用户在2G网络内无法使用3G手机卡拨打普通语音电话。（X）可以拨打

7、堆头应正对大门或营业中心地带，高度低于成人水平视线20-30cm。（√）

8、为鼓励社会渠道发展合约计划，社会渠道每销售一个iPhone4 16GB“预存话费送手机”或“购手机送话费”合约计划，华盛公司奖励每销售一个iPhone4 32GB“预存话费送手机”或“购手机送话费”合约计划，华盛公司奖励300元。（√）

9、最低消费是指按照套餐约定，每月用户承诺达到的消费额度，如果实际消费达不到也要按照最低消费额度支付。（√）10、3G手机上网当月数据流量的封顶值是5GB。（X）6GB

四、简单题：（共计20分）

1、网店越来越多，盈利越来越少，生意不好做。（5分）

是啊，现在网购很流行，对我们代理有些影响，不过网购很多东西都不是正品，尤其是现在有些通信产品，出现了不少网店网上缴费漏充值、号码套餐消费不对应的一系列的投诉，网上购买的手机质量问题更多；用户对通信类的产品更多重视的是质量和售后，还是实体店放心，您看您店面这么大，门头联通标志这么明显，用户肯定很信任，现在联通公司为了扶持代理商，近期又加大了佣金和奖励力度，您放心，您的生意会越来越好的，我给您详细说说。

2、海报陈列的小技巧？（5分）

贴放高度应与视线平行，海报前没有遮挡，客户可以走近阅读。如需集中排列可用如下方式：

一字排开形，全部一字排开张贴在一起，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置

品字型，三个海报的张贴，这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造比较好的氛围，吸引顾客的目光

田字型，也称十字型，四个海报两个一排，分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的体验场所，对于促销活动，这种效果比较好

3、客户有一部固话、一部2M宽带、一部2G手机、一部3G手机，请向客户推荐并详细介绍合适业务？（10分）

答：根据您的使用情况，我向您推荐由固话、宽带、2G手机和3G手机组合的沃家庭B套餐。

每月只需要交纳64元和3G套餐费,就可免收2M宽带包月费69元，还可享受固话、2G手机共享300分钟国内通话时长，超出后本地拨打国内电话只需0.15元/分钟，套餐内固话、手机间可免费通话，固话、手机免月租费，并且赠送固话来显、悦铃功能，手机为先打后交费，与固话合帐交费。目前办理沃家庭B计划，还可以享受宽带免费提速一档、套餐费交10个月送2个月等优惠。

第三篇：渠道经理试卷(一)

渠道经理测试题

（一）部门： 姓名： 成绩：

一、填空题：（每空1分，共计40分）

1、山东联通渠道体系下分自有渠道、（社会渠道）、（电子渠道）；社会渠道下分（连锁门店）、合作营业厅、（专营店）、（代理点）；

2、渠道经理需负责区域内代理商经理及店员（业务受理）流程以及各项业务的（培训）和（指导）。

3、渠道经理的工作职责有（信息收集）、业务宣传、（营销指导）、（投诉处理）、（促销执行）。

4、空中充值号码：（96131778）

5、合同签约需留取合同签约对方（加盖公章的营业执照复印件），（加盖公章的税务登记证复印件）及法人(身份证复印件)以及按照合同签约对方拟代理的渠道类型缴纳相应的保证金。

6、QQ新势力套餐包含来电显示0.1元/天；套餐月费13元包含短信（90条）、GPRS流量（100MB）、手机报，套餐赠送（亲情敞开打）、（超级QQ）；小区内市话拨打（0.1元）/分钟，国内长途拨打(0.2元)/分钟；小区外市话拨打(0.2)元/分钟，国内长途拨打(0.3)元/分钟；本地接听免费；国内长途不含港澳台地区，其他资费项目执行标准资费；套餐内包含的项目(不得单独取消)。套餐执行月初扣费。

7、现渠道主要拓展方式：（空白建店）、（策反建店）。

8、定制机合约计划预付费购手机送话费的佣金为（80）元+套餐月费的（10%）×（12）个月+(50)元奖励;

9、增加客流量的方法有：（主动搭讪）、提示赠送、（把守关口）、（游动拦截）、（“铁托”吸引）。

10、“趸交沃B送3G“业务中的3G返还期限有两种：（18）个月、（24）个月。

11、利益维系三大内容是：（经营支撑）、（物质激励）、（精神激励）。

二、选择题：（每空2分，共计20分，前7题为单项，后3题为多选）1.3G手机上网当月数据流量的封顶值是（B）

A．5G B．6G C．10G D．15G;

2、新建联通专营店需交纳()元押金（C）A.500 B.1000 C.5000 D.10000

3、省合约计划机卡比对为（）月。(C)A.18 B.12 C.6 D.24

4、ocs44如意套餐固定用户为（C）元+15%*6的话费分成比例 A.30 B.40 C.50 D.60 5、3G尾号为0001-0100的号码，需办理（C）元及以上套餐 A.46 B.66 C.96 D.126 6、3G业务多媒体计费单位和文本的计价单位分别是（C）

A.N、T B.M、G C.M、T D.T、M

7、省内预付费合约-预付费卖场机卡比对合约预存款200元的佣金为（）元+套餐月费的10%×（）个月(A)A.80 12 B.50 24 C.80 24 D.50 12

8、踩点建店的误区 ：（ABDE）A、不了解市场情况，盲目建店 B、无细分市场，政策一刀切 C、人员要足，要有效管理

D、选点不佳，业绩不佳，存活率低 E、形式主义，有门头无功能

9、走访代办商应总结一下哪些相关内容：（ABCDE）A、分销商业务状况、各业务占比 B、市场占有率、新业务销量 C、各类投诉、代办商下线数 D、主要客户群体

E、代办商促销方案、代办商建议

10、业务推广缓慢卖给代理商有哪3大主要问题：（ACE）A、卖点了解不够 B、优惠吸引力部够 C、营销技巧欠缺 D、不了解业务好处 E、销售热情不足

三、判断题：（判断并改错，每空2分，共计20分）

1、海报贴放高度应高于视线平行，海报前没有遮挡，客户可以走近阅读。（错）

与视线平行

2、定制机后付费预存话费送手机套餐月费的10%×12个月。（错）10%*24个月

3、海报应张贴于橱窗、进门3米两侧墙壁、接待室右侧墙壁。（对）

4、办理趸交沃B送3G至少需要办理96元以上套餐。（×）

66套餐也可以办理

5、三领先：网络领先、业务领先、融合领先。（错）

服务领先

6、现有156、155、13X的用户（含预付费用户）可以不换号、不换卡，在更换为3G套餐后，即成为3G用户。（√）

7、套餐月费是指按照套餐内容每月固定收取的费用，用户可以在对应的优惠范围内使用一定通信服务。（√）

8、乐Phone预存话费0元购机由156元套餐降档为126元套餐。（×）96元

9、为鼓励社会渠道发展合约计划，在上述佣金政策基础上，社会渠道每销售一个iPhone4 16GB“预存话费送手机”或“购手机送话费”合约计划，华盛公司奖励300元；（×）200元

10、各渠道服务中心在收到市公司下发的佣金后，应在3个工作日内将《代理佣金通知单》送达到相关代理商。（×）2个

四、简单题：（共计20分）

1、佣金发放不及时，我们资金周转困难。（5分）

我理解您的心情，咱做代理很关注资金的流动性，我也希望佣金能尽快的下发，方便您提卡提机，加大销售力度，您知道联通是上市公司，财务流程审核比较严格，这样也是为了确定核实代理商的佣金数额，保证您的利益不会出差错，您一直是联通忠诚的老代理商，相信您能理解支持。

2、经销商的定义是什么？（5分）

拥有产品实际所有权，通过自己经营获得利润

 经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了货款，经销商对产品加价销售。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“ 经销商”，一般是企业，即从企业拿钱进货的商业单位。

 经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，后者则和厂家或代理商在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

3、摆摊现场资源配备需要哪些？(10分)帐篷、太阳伞（1～2顶），桌子（至少一张，桌布），凳子（椅子）宣传拱门，X展架（宣传栏），横幅，宣传海报，单页，名片等 话筒，音箱，喇叭，播放的音乐或录音等

现场办理业务赠送的礼品，宣传造势或者互动环节发放的小礼品 工牌，绶带，产品资费清单，靓号清单（2G和3G），计算器，纸笔、胶带若干、登记表格、数码相机或可拍摄手机，机模（5种以上定制终端）、体验卡

第四篇：渠道经理

国海富兰克林基金 上海 总公司 L1002062河北渠道销售 mgr(1)工作地：;北京;

搜寻地：;北京;上海;深圳;成都;广州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)

公司名：某知名美系 基金公司/投信投顾

职位名：河北渠道销售

工作地：北京

工作内容：

负责河北区域渠道销售工作

其他技能和要求：

学士学历,2年以上相关工作经验;

2年左右相关金融行业销售经验。熟悉基金公司渠道销售

华泰柏瑞基金 上海 总公司 L1001736营销三部负责人（华东渠道销售）总监(1)

委案人： 陆音 工作地：;上海;搜寻地：;北京;上海;深圳;广州;CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)公司名：某知名美系 基金公司/投信投顾

职位名：营销三部负责人（华东渠道销售）

工作地：上海

工作内容：

负责华东（主要是上海）渠道销售，管理团队。

其他技能和要求：

学士学历,5年以上相关工作经验;

5年以上相关工作经验。

丰富的工商银行渠道。

管理经验丰富，情商高。

公司名：某知名美系 基金公司/投信投顾

职位名：华北渠道销售人员（职级可谈）

工作地：北京

工作内容：

负责华北渠道销售，管理团队。

其他技能和要求：

学士学历,5年以上相关工作经验;

具有丰富的工商银行渠道。

丰富的管理经验，情商高。

国投瑞银基金 深圳 总公司 L1001691华南渠道销售经理 经理-高级经理(1)

(待确定,深圳或广州都可以)搜寻地：;深圳;云南省;四川省;福建省;广州;广西;CAO： Joanna Qin(SZ-783)公司名：某知名欧系 基金公司/投信投顾

职位名：华南渠道销售经理

工作地：深圳

工作内容：

1.根据公司和部门的整体营销安排，与代销渠道进行有效沟通，制定相应营销策略，推动负责区域的基金销售；推动渠道开展客户交流会，有效推介公司和产品

2.开拓区域内代销渠道；

3.及时反馈并处理渠道需求和建议，协助渠道妥善处理客户投诉；

4.按照公司相应管理要求，建立并维护渠道服务档案。

其他技能和要求：

学士学历,2年以上相关工作经验;

国联安基金 上海 总公司 L1001617华东渠道销售 mgr(1)

委案人： anderson 刷新日： 202_-07-01 工作地：;上海;搜寻地：;北京;上海;深圳;成都;广州;CAO： Angie Gao(SH3-633)

公司名：某知名欧系 基金公司/投信投顾

职位名：华东渠道销售

工作地：上海

工作内容：

开拓维护所辖区域渠道

其他技能和要求：

学士学历,3年以上相关工作经验;

3年左右相关从业经历

熟悉中行渠道

嘉实基金 北京 总公司 L1001572福建渠道销售主管 主管(1)

工作地：;福州;搜寻地：;福建省;CAO： Helen Wang(BJ-315)

公司名：某知名欧系 基金公司/投信投顾

职位名：福建渠道销售主管

工作地：福州

工作内容：

五年左右证券、银行营销工作经验，良好的渠道管理和客户培训能力； 一年左右管理经验

金融、工商管理或经济相关专业，本科以上学历；

有银行个人业务或券商营业部管理经验且业绩突出者优先。

其他技能和要求：

学士学历,5年以上相关工作经验;

汇添富基金 上海 总公司 L1001322华东渠道销售 mgr to sr mgr(1)

委案人： cammy 刷新日： 202_-05-28CAO： Angie Gao(SH3-633)

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：华东渠道销售

工作地：上海

工作内容：

负责华东区域渠道销售

其他技能和要求：

硕士学历,3年以上相关工作经验;

重点大学硕士学历，至少3年相关工作经验

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：渠道销售

工作地：广州

工作内容：

负责所辖区域渠道销售工作

开拓维护当地银行渠道

其他技能和要求：

学士学历,3年以上相关工作经验;

重点大学本科以上学历

3年相关工作经验

熟悉基金行业

易方达基金 广州 总公司 L1000835渠道经理（广西/福建地区）经理(1)

委案人： Christy 刷新日： 202_-04-08 工作地：;福建省;;CAO： Anna Xu(GZ-503)

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：渠道经理（广西/福建地区）

工作地：福建省

工作内容：

-负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。

-做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。-协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划 其他技能和要求：

硕士学历,2年以上相关工作经验;

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：渠道经理（上海地区）

工作地：上海

工作内容：

（1）负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。

（2）做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。

（3）协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划 其他技能和要求：

硕士学历,2年以上相关工作经验;男性、具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作

具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作

华安基金 上海 总公司 L1000737北京区域渠道销售 mgr(1)

委案人： roger 刷新日： 202_-03-26 工作地：;北京;CAO： Angie Gao(SH3-633)公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：北京区域渠道销售

工作地：北京

工作内容：

负责北京区域销售

其他技能和要求：

硕士学历,3年以上相关工作经验;

3年金融相关工作经验。负责北京区域

第五篇：渠道分销经理

职位解析编辑全文编辑本段

渠道分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

工作内容编辑全文编辑本段

1、协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长 ；

2、依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

3、负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

5、保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

8、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

职位背景、现状、前景编辑全文编辑本段

渠道分销经理作为一个新兴的职业，具有很广阔的前景。随着经济的发展，各行业的腾飞，这方面的需求越来越大。合格的渠道分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。

职位薪酬编辑全文编辑本段

渠道分销经理年薪在8-15万元。

职位要求编辑全文编辑本段

1大专及以上毕业；

2、熟悉或具备出版销售行业经验；

3、有5年以上外企消费品行业的销售管理经验；

4、具备业务谈判技巧沟通能力/人际关系。

相关专业编辑全文编辑本段

出版销售行业；消费品行业；销售管理经验； 谈判技巧沟通能力/人际关系

职位贴士编辑全文编辑本段

合格的渠道分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。推荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。