第一篇：烟台工程职业技术学院机电11303班年终总结

烟台工程职业技术学院

机电工程系机电11303班

工 作 总 结

机电11303班年终工作总结

尊敬的各位领导、老师：

大家好!我是机电11303班辅导员裴亚东，转眼间一个学期就要结束了，在这个学期里，机电11301班在各级领导及老师的关心照顾下，在全班同学的共同努力下，取得了一定的成绩，下面我将2012年的工作情况做一下总结。

机电11303班是一个积极向上、活力四射的集体，是一个团结友爱，自强自信的集体，在院团委、学工处、系团总支、学工办老师的指导下，在班主任老师的带领下，在同学们的不懈努力下，我们一步一个脚印踏实学习。无论是同学们的思想修养，还是班级的建设，都取得较好的成绩。一年来，我们机电11303班在全班五十六名同学的积极努力下，我班在班级制度建设、思想建设、班风学风建设、集体活动等各方面都取得了优异成绩。温暖、团结是我们的本质，进取、活泼是我们的特色，禀着“真心求学，实意做事”的校训，在学院这片美丽的度地上汲取知识和力量。

一、德育为先，创建优秀班级

本学期继续抓好班级队伍建设，以打造一支思想稳、业务精、作风硬，具有创新精神的班级队伍为重要的德育目标，把班级队伍的建设工作作为德育工作的重点，在本学期，完善培训制度，激励机制，充分发挥了德育骨干的力量，提升了我班德育骨干队伍的整体素质。我们充分发扬民主集中制，先后制定了班级选举制度、班级决策制度、班级财务制度、班级会议制度、班级值日制度，在班级工作中力求做到制度化、规范化、科学化，将整个机电11303班凝聚成一个团结向上的集体。班委会争取每个同学能了解班级的工作，一方面能够协助班委会搞好工作，另一方面又能培养大家为班集体服务的责任心和主人翁的精神，同时提高我们班级的凝聚力，使班级始终保持了积极向上的发展姿态。

二、扎实开展思想政治教育，学生思想政治素质过硬。

机电11303班在系党、团总支领导下，开展了一系列思想政治教育和道德建设教育等方面的活动。定期举行主题班会，采用座谈、讨论、个人总结发言等形式深入，通过班会同学们纷纷树立学习新风尚。我班共56名学生，全是共青团员，入团率100%；入党积极分子30多名。有部分同学已经经过党校学习，未申请入党的同学，都纷纷向党组织提交了自己的入党申请书，积极向党组织靠拢，入党申请率高达54%。他们全心全意，在各方面都表现积极，学习刻苦，生活有序，待人以诚。同学们都有一个坚定的为中国共产党的事业而奋斗的信念，都拥有良好的道德品质，在学习和生活中认真学习先进理论，不断提高政治思想素质与专业素质。

三、加强学风建设，严格日常管理，班风

班貌走在前列

做为大学生，机电11303班始终坚持以德育教育和学习为主轴，上学期的期末考试，我们班的各科成绩优秀，得到老师的一致肯定，同时也为今后的学习打下坚实的基础。在2011-2012学年度中，我们班早操出勤率坚持一年100%，同时各项考核成绩优异，优秀率高达98%，卫生平均成绩在全系名列全茅等等。成功是需要点滴的积累，学习也不例外，在学习方面，我班大力提倡“今日学，明日师”的思想。在课内知识方面，同学们把握住课堂宝贵的时间，认真听讲，开动脑筋，勇于和老师交流；课后做好复习和预习工作，博览群书，大家互相帮助共攻难题；在课外知识方面，同学们争取时间，拓展知识面，关注身边的信息，提高自学能力；同学间还经常交流讨论，思维能力得到进一步提高。在不知不觉中，我们班形成“勤奋、团结、求实、进取”的良好学风。相信，机电11303班奋发进取，努力拼搏的风貌会时时展现在大家面前。

四、培养创新意识，积极提高学生社会实践和参与能力。

社会实践也是当代大学生必不可少的一门重要课程，在大一一年的学习与生活中,我们班级全体同学都积极参加了校内外组织的各种丰富多彩的实践活动,尤其是寒暑假中的社会实践，大伙儿深入到各行各业,既锻炼了能力,开阔了眼界,又磨练了毅力,着实受益匪浅。越来越多的同学都参与了学生会和社团活动，并

在其中发挥一定的主观能动作用，现班级有学生会干部5人，主席团3人，社团干部竞选中有两人争得“雨轩书法社”和“凌云棋社”社长。在今后的日子中，机电11303班将陆续通过开展社会实践活动，提高同学们的社会实践能力，培养创新意识，为以后更好地适应社会发展奠定扎实的基础。

五、积极开展文体活动，学生的综合素质提高明显。

本班级体在过去的时间里，积极开展了班级内部及其班级与班级之间的各种活动，如以团内生活为主题的班会，组织开展元旦晚会，并组织了同学进行校外活动，如外出游玩。同时,我班也积极参加院校组织的各项活动,如辩论赛、拔河比赛、篮球赛等。活动不仅促进了同学与同学之间的友谊，更丰富了他们的课余生活。

我班同学个个才华横溢，在院校比赛中多次获奖，奖项涉及各个方面，如三好学生、优秀班级干部、优秀社团干部、奖学金、青年志愿者先进个人等。其中，我班在新生军训内务比赛中荣获三等奖，在2011年墙报比赛中荣获全系一等奖，在系团委组织的拔河活动中荣获系一等奖，在2012年班徽设计大赛中荣获系一等奖，在同年5月，我班荣获院“共青团示范岗”、“系文明班级”荣誉称号，班级中有10名同学参加了全国大专生CAD设计大赛等等，几乎全校大小活动均有我班同学身影，11303班同学为校园点缀了一道亮丽的风景。文体活动的开展一方面丰富了同

学的业余生活，同时也提高了身心素质。

六、2013年工作计划

1、继续加强学生的常规，重视养成教育，提高学生的安全意识。

2、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

3、加强日常常规的教育，引导学生养成良好的学习、生活习惯

七、总结

回顾大大小小的成绩，我们感到欣慰，一点一滴都凝聚着我们的辛勤汗水。当然，我们也存在着不足呵欠缺，我们还需再接再厉，完善自我；在以后的学习与工作中，为了攀登更高的目标，我们也会遇到不可避免的困难和波折，但团结一致，齐心协力我们绝不轻言放弃，我们会一如既往的去拼搏，去争取。正是这种“不放弃不抛弃，勇夺第一”的心态，指引鞭策着我们前进，前进再前进，坚持，坚持，再坚持，用一言一行，用实际行动来诠释我们年轻向上的心，愿学院明天的发展更加辉煌，愿我们的班级更加优秀。

辅导员 裴亚东 2012年12月18日

第二篇：烟台工程职业技术学院毕业设计

烟台工程职业技术学院毕业设计(论文)管理规定

毕业设计(论文)是实现培养目标的重要教学环节。毕业设计(论文)在培养大学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究基本训练、提高综合实践能力与素质等方面，具有不可替代的作用，是教育与生产劳动和社会实践相结合的重要体现，是培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。同时，毕业设计(论文)的质量也是衡量教学水平，学生毕业与学位资格认证的重要依据。为了加强对毕业设计(论文)的管理，努力提高毕业设计(论文)的质量和水平，结合我院实际情况，特制订本规定。

一、毕业设计（论文）的目的与要求

毕业设计(论文)是学生毕业前的一个综合性教学环节，是使学生能够综合运用和深化理解所学理论知识，熟练基本技能，提高调查研究、收集资料以及分析和解决实际问题的能力，进一步树立实践观点、辩证唯物主义观点，养成严肃认真的工作态度和严谨学风的重要途径，能使学生受到相当中级技术或管理职称专业人员的初步训练。

(一)各系及专业教研室应根据本专业的培养目标和教学要求，制订毕业设计（论文）大纲，明确要求、时间安排、考核办法等。

(二)每个指导教师应根据课题性质和内容，按照毕业设计(论文)大纲要求，认真填写毕业设计(论文)任务书，毕业设计(论文)任务书应包括题目、任务、设计(论文)所需的数据及资料和完成时间。毕业设计(论文)任务书经教研室主任审核，系主任批准后下发给学生。下达时间一般不得迟于毕业设计(论文)进行前一个月，以便学生根据任务要求做好有关准备工作。

(三)在毕业设计(论文)开始前,指导教师应指导学生拟定详细的毕业设计(论文)进度表。

(四)毕业设计（论文）必须适应社会经济发展的需要。各系、各专业教研室要注意扩大学生的知识面，重视培养学生的创造能力和创新精神，加强系与系、专业与专业之间的横向联系，提倡学生选择跨系、跨学科的毕业设计（论文）。

二、毕业设计(论文)的组织与领导

(一)毕业设计(论文)工作由各系负责审核和平衡各专业毕业设计(论文)计划,组织指导答辩,审核评分结果,组织毕业设计(论文)总结交流等工作。

(二)在毕业设计(论文)答辩前各系应以系为单位成立答辩委员会,答辩委员会主任一般由系主任担任,委员3-5人,由具有较高学术水平的教师担任。答辩委员会的任务是组织领导答辩工作，统一评分标准，审定设计(论文)成绩。各系可根据具体情况在答辩委员会下设答辩小组，主持有关课题的答辩工作和确定毕业设计(论文)成绩，小组成员一般3-5人。

(三)毕业设计(论文)指导教师是学生在毕业设计(论文)过程中的具体组织者和指导者。指导教师一般应由中级以上技术职称的教师或专业人员担任，特殊情况可安排初级技术职称的人员协助中级技术职称的人员一起工作。一个指导教师指导学生人数不宜过多，一般不超过8名。

三、毕业设计(论文)的选题

(一)题目必须符合所学专业培养目标的要求。力求有利于巩固、深化和应用所学知识；应尽量覆盖主干课程，有利于学生获得综合性的技能训练和独立工作能力的培养。

(二)题目的难度、份量要适当，应以学生在规定的时间内，经过努力能基本完成为度。遇到工作量大、需要几个学生同做的题目，必须分工明确，份量相当，使每个学生既对整个课题有全面的了解，又都有自己独立完成的任务。

(三)题目应在满足教学要求的前提下，尽量“真刀实枪”地选取社会发展和经济建设的实际课题或科研、实验室建设的课题。

(四)毕业设计（论文）课题由各课题的指导教师在毕业设计（论文）开始前两个月交专业教研室审定，报各系批准后，由各系填写“毕业设计（论文）情况汇总表” 报教务处备案。如因故必须改变原有课题或任务书内容，要向专业教研室主任说明理由，并报各系批准后，方可更改。

四、毕业设计(论文)的考核办法

（一）学生在毕业设计（论文）期间必须独立完成一篇论文或设计说明书（对论文或设计说明及图纸的具体要求，各专业可在毕业设计（论文）大纲中自行规定）。高职学生字数5000字左右。每篇论文应有200字左右的论文摘要，并附参考文献目录。

（二）毕业设计（论文）一般采用答辩形式进行考核。答辩内容：包括课题的关键问题与课题密切相关的专业知识、基础理论、基本设计及计算方法等。

（三）毕业设计(论文)的综合成绩由平时成绩、评阅成绩、答辩成绩三部分组成。

1.平时成绩占30%，由指导教师根据下列条件评定：

（1）是否按时完成毕业设计(论文)各阶段所要求的工作;

（2）综合运用所学知识分析与解决问题的能力、独立工作能力和实际动手能力；

（3）工作态度及遵守纪律情况。

2.评阅成绩占30%, 由论文审阅教师根据下列条件评定：

（1）是否按任务书要求出成果;

（2）论文结构是否合理，对实验方案的论述是否正确；

（3）实验数据是否可靠,实验结果是否正确;

（4）设计图纸的图面质量是否符合国家标准;

（5）论证、分析、计算和结论是否正确；

（6）论文中所表述的基本概念是否清楚，基础知识和专业知识的掌握是否牢固扎实；

（7）文字表达是否通顺无误。

3.答辩成绩占40%。由答辩小组集体评定，评分依据如下：

（1）在答辩中,基本概念是否清楚, 基础知识和专业知识的掌握是否牢固扎实;

（2）在答辩过程中的自述是否简明无误;

（3）能否正确回答问题,特别是本课题范围内的基本理论和基本技能问题;

（4）课题范围以外的提问仅作参考,不计分。

4.评定成绩时要坚持标准，评优要从严，评不及格要慎重。评分时可先按百分制评出，后折算成五级记分制，优(90-100分)，良好(80-89分)，中(70-79分)，及格(60-69)，不及格(59分以下)。评为优等的人数应从严掌握，一般不超过10％。

5.凡属下列情况之一者可评为不及格，但应由系主任从严审核：

（1）未能完成设计(论文)任务,无成果;

（2）设计质量、图面质量差，设计、试验、计算分析、理论分析的主要部分(或论文的基本观点)有原则性错误；

（3）毕业设计(论文)过程中工作态度不认真，工作能力、实验能力、查阅资料能力差；

（4）毕业设计(论文)中反映出基础理论、基本知识和基本操作技能差；

（5）在答辩中，基本概念模糊不清，有原则性错误，经启发仍不能正确回答，或在答辩中所提问题有一半以上不能回答；

（6）毕业设计(论文)期间缺勤达总时间1/3者，不得参加答辩，毕业设计(论文)以不及格论处。

6.毕业设计(论文)不及格者，可根据学籍管理有关规定申请重修。在规定学习年限中毕业设计（论文）仍不及格者，作结业处理。

五、毕业设计(论文)的总结与管理

毕业设计(论文)结束后,各系应对毕业设计(论文)工作进行认真总结交流, 并写出书面总结报告。总结报告内容为：选题，课题工作量及完成时间，考核成绩统计及对学生设计(论文)质量分析(好的、差的典型事例)，主要经验与存在问题及改进意见等。

学生毕业设计（论文）全部作业（包括论文报告、设计说明书、图纸等）在学生成绩公布后必须由各系档案室集中保管，保管期限为五年。毕业设计（论文）成绩评定书一式两份，一份留各系档案室，一份归入学生档案（原件）。

本规定的解释权归教务处。

附件一：毕业设计（论文）格式及要求

附件二：毕业设计（论文）封面

附件三：毕业设计（论文）诚信承诺书

附件四：毕业设计（论文）成绩评定书（评分表、等级表各一）

附件五：毕业设计（论文）情况汇总表

第三篇：广西机电职业技术学院CAD1201班先进事迹

CAD1201班先进事迹

卷首语

梦想是帆，扬起梦之帆，我们可以抵达成功的彼岸；

梦想是灯，点亮梦之灯，我们可以涉足未知的远方；

梦想是路，踏上梦之旅，我们可以收获无尽的快乐；

因为有梦想，所以我们奋发活力！

因为有梦想，所以我们永不止步！

因为有梦想，所以我们风雨无阻！

心怀梦想，我们可以无所畏惧，在一次又一次的挑战中超越自己；

心怀梦想，我们可以挥汗如雨，在一次又一次的失败中重新站起；

心怀梦想，我们可以善待成败，在一次又一次的尝试中学会成长；

这就是我们CAD1201班36颗年轻的心,面对困难迎难而上！这就是我们，CAD1201班36颗乐观的心,面对失败从不言败！这就是我们CAD1201班36颗奋发的心,面对挑战勇敢向前！

路!一直都在。而我们CAD1201班36全体同学的梦想，也一直都在。我们相信，在我们36位全体同学的共同努力下，我们一定可以实现我们共同的梦想！

我们是一个温暖、和谐的大家庭，进取、团结、创新是我们的最大特点。“小事成就大事，细节成就完美”是我们的班级宗旨；“在快乐中成长在耕耘中收获”是我们的奋斗目标。“青春无畏，逐梦扬威”是我们的团队精神；“弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机”是我们的班级格言；“仅凭一般冲动，跑不完万米远程；仅靠一股热情，攀不上理想巅峰；矢志不渝，百折不挠，远大的目标一定能达到”是辅导员对我们的寄语。我们会不断进取，争先创优。

CAD1201班争先创优建设

班风、学风建设：

（一）、良好的班风——博观约取厚积而薄发，支持宽容，团结而凝聚

美国心理学家班尼说过：“如果一个集体的气氛是友好的，相互理解的，互相支持的，那么集体对于动机、工作表现和成就的影响就会是积极的。”我们将班风作为班级建设的核心部分，为创造一个良好的积极向上的班风，我们做出了如下努力：

(1)：组建班级管理的核心——班级干部，充分发挥班级干部的模范带头作用。在班级干部的选用中，我们采取的是“自主报名，公开竞聘演讲；辅导员和辅导员助理监督，机构微调”的原则。做到让班委会的成员都能够充分发挥自己的职能。无论是在学习、工作还是道德操守上都要保持高标准，能够起到带动全班的作用。

2(2)：加强班集体的团结意识——团结凝聚是发挥班集作用的基础。通过加强学生之间的交流和沟通，拉近大家之间的感情让大家在心底里生成一种为班荣誉努力的心声每学期，学生都对自己的操行进行自我评价，以此加强学生的自我教育、自我约束和自我管理能力，并将其有机地结合起来，增强集体的凝聚力。

优秀的班风建设是我们CAD1201班一直努力的目标，遵守学院的纪律是我们CAD1201班时刻铭记的座右铭。

为了建设我们CAD1201班优良的班风，我们班委会经过多次会议，和民主表决成立了CAD1201班的班规，多次召开学习《学生手册》以此来建设本班的优良班风。

（二）、浓厚的学风——博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之

博学为学习的第一阶段。“审问”为第二阶段，有所不明就要追问到底，要对所学加以怀疑。问过以后还要通过自己的思想活动来仔细考察、分析，否则所学不能为自己所用，是为“慎思”“明辩” 为第三阶段。学是越辩越明的。“笃行”是为学的最后阶段，就是既然 3 学有所得，就要努力践履所学，使所学最终有所落实，做到“知行合一”。“笃”有忠贞不渝，踏踏实实，一心一意，坚持不懈之意。只有明确的目标、坚定的意志的人，才能真正做到“笃行”。

良好的学风对于集体的成长是非常重要的。如果说一个班级是一个鲜活的生命，那么，学风就是这个生命的灵魂；如果说一个班级是一个完整的圆，那么学风就是这个圆的圆心；如果一个班级是一支整装待发的队伍，那么学风就是这支队伍勇往直前的一面旗帜。对于一个班集体来说，学风是班级的灵魂、学风是班级建设的核心、学风是引领我们前进的旗帜。

（三）宿舍“6S”示范区建设：

为推动学院骨干建设工作开展，争创我系文明、整洁、舒适、有序、高效、安全、稳定的工作环境和人文环境，使我系管理工作制度化、规范化，全面提升管理绩效与教育教学质量，提升校园文化建设层次，创建安全文明和谐校园，我系决定在2011年3月在全体师生中全面推行6S管理。本班在过去的一年里班级的宿舍建设完全按照6S宿舍管理来实行建设，在学院的领导和辅导员的带领下我们班级宿舍取的了一定的成绩。其中我们班西区23308宿舍、23309宿舍、23310宿舍、23311宿舍都在2012年10月和2012年11月荣获“安全文明百家宿舍”称号。

荣誉使我们会更加努力去建设“6S”安全文明宿舍，营造稳定、整洁、文明的生活和学习环境！

（四）携手CAD1201，欢乐一家人:

“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。有缘才能相聚，有心才会珍惜，何必让满天乌云遮住眼睛„„有福就该同享，有难必然同当，用相知相守换地久天长，处处为你用心，一直最有默契，请你相信这份感情值得感激。”歌声的响起，不禁让我们想到了2012年12月15日这一天，CAD121班组织了“携手CAD1201，欢乐一家人”主题活动户外活动。

此次活动我们得到了很多，主要是明白了集体团结的乐趣，弥补了大家平日里交流的不足，加强了与人交往的能力，而且也得到了一定的身心放松。烧烤活动中同学们互助互 爱，体现了活动主题“携手CAD1201，欢乐一家人。”

（五）军训我们的磨练意志，增班级凝聚力：

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“吃得苦中苦，方为人上人”。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气；是军训，让我们懂得团结互助；是军训，开启了我们辉煌的青春。

军训不仅是训练我们吃苦耐劳，也是训练我们的坚强的意志。

身着军装的我们正迎着朝阳走向自己绚丽的青春大门。虽然军训使我们感到疲惫，但我们心里为自己感到骄傲，感到自豪。为我们在炎炎烈日下挥洒的汗水而骄傲，为我们能够坚持不懈战胜自我而自豪。

在嘹亮的军歌声中，我们演绎着精彩的人生，在整齐的脚步声中，我们懂得要遵守铁一样的纪律，在同学、老师、教官的关怀话语中，我们品味人间真情的甜美。“军训”这个让平常人听着都毛骨悚然的词语，带给我们一段非凡的人生历程，这里面有身体上的酸痛，有心灵上的担心，但我们坚信自己有毅力战胜它。苏东坡说过：“古之立大事者不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志。”我们坚 8 信自己有战胜它的胆识，有超越自己的勇气。让我们对自己满怀信心吧！让我们用自己的双手抹去军训中的冷酷，迎来它带给我们的累累果实，用心去领悟这其中的道理，用心去品尝这其中的滋味，在一番酸苦后，那后味定是美滋滋的。

军训可以从本意上可以磨砺意志，进一步说，它是为大学生更好的锻炼自己，提供平台，拥有好的身体心理素质才能为涉入社会准备，拥有勇气，能吃苦，才能不畏惧困难。同时，我班友爱互助的精神增强了，班级的凝聚力更加突出了！

（六）2012年10月的运动会，我们学会了很多：

从挂满果实的树中，我们懂得了勤劳的重要性。从汗水浸湿的运动服中，我们懂得了努力固然重要，但要懂得方法，在比赛过程中我们回想有赛场上，那一个个飒爽的英姿，那一个个矫健的步伐，那一张张不服的笑脸。这就是我们，勇往直前，一直在进步的我们，我们就是永不言败的CAD1201班。

学会了照顾自己，我们看到了集体的力量，同时我们也看到了自己的不足。相信我们积累经验，再多付出一些汗水，我们相信，总有一天，我们会到达理想的高峰。我们是个集体，可能在跑道上飞奔的不是自己，但我们会为班级加油，班级的荣誉也是我们的荣誉。

忆往昔，峥嵘岁月，笑看昨日硕果，我们欣喜，我们欣慰。展望未来，我们深感任重而道远。然而，我们坚信：在院、系各级领导和老师的关怀下，我们班的36位同学定能开创新的篇章，谱写一曲新时代的青春之歌！

第四篇：烟台工程职业技术学院暑期社会实践安全责任书

暑期社会实践安全责任书

为了确保学生能顺利的完成暑期社会实践活动，特制定本安全责任书对暑期社会实践活动中的安全可能存在的问题加以说明。

本人自愿参加烟台工程职业技术学院大学生社会实践活动，并保证本人身体和心理状况适合参加本次社会实践，对本次社会实践的目的、性质、实践地的情况以及可能的风险有清楚的了解。

在本人社会实践活动期间，本人保证将自觉遵守国家法律法规等文件精神，严格执行学校关于社会实践的各项规定，如出现下列情况，依据本责任书和有关规定处理。各实践团队必须严格执行此说明：

1、出发前，应再次与实践地联系，确保所有安排（如食宿交通）都已妥当。

2、出发前，应办理好在实践地活动所需的必要证件和证明。

3、在整个社会实践过程中，队员必须听从带队负责人的指挥安排，不准擅自离队或中途退出；若是由于队员本身不听从负责人安排的,造成的后果由本人承担。

4、本人财物的遗失、被盗、毁坏等经济损失由本人承担。

5、由于本人过错、不可抗力、意外事件导致的自身人身伤害由本人承担。

6、本人实施的违法行为或违反实践当地各项规定以及民族习惯等行为所造成的损失和引起的法律责任由本人承担。

7、由于本人过错造成第三方人身伤害或经济损失由本人承担。

8、活动中应注意安全，不在危险的地区（如江边，湖边）逗留；如因实践活动需要接近危险地段，必须确保安全并有专业人士陪同；遇到突发事件，应该沉着冷静。

9、乘车时保持秩序，上下车辆时不要拥挤，不要乘坐非正式的长途机动车辆。

10、闲暇时，不要单独行动，不去危险地区（如悬崖），不要晚上单独外出，不可夜不归宿。

11、严禁学生私自下江河湖泊游泳（含外出实习、参观等），违者一切责任自负。

12、对于因为个人不注意日常安全引起的事故，一切后果由个人承担。

13、整个活动过程中，队员们应互相关心，互相帮助，队长应及时了解每名队员的活动情况。返回时，队长应与每名队员保持联系，确保每名队员都安全返回。

14、外出活动期间要注意维护国家、学校荣誉，不得做出任何有损国家、学校利益的举动。

15、建议各团（队）给参加实践活动的师生购买人身意外伤害保险。

本人已经详细阅读并认可本责任书，对整体内容和各项规定均无异议。

第五篇：烟台工程职业技术学院2008届顶岗实习报告

烟台工程职业技术学院2008届顶岗实习报告

一 前言

2011年2月21日以来，我在深快国际货运代理有限公司进行毕业实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。时间如梭，几个月的实习锻炼时间在人生的长河中只有那么一小段，虽说实习的时间是有限的，但我的收获却很大。我永远不会忘记与同事们一起走过的短暂而充实的日子，谢谢你们的照顾和批评、时间太短暂了，我们只能走马观花似地去接触和吸收新的事物，但我们通过时间也学到了很多书本上没有的知识，即增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富，从根本上解决了我的一些思想认识问题，促进了自身世界观的转变。

二 实习单位概况

之前就对实习，就业问题做了一些准备，这次毕业实习到了深快国际货运代理有限公司学习国际货代方面的知识。深快国际货运代理有限公司是2004年12月经中华人民共和国对外经济贸易部，海关，民航总局批准的国家一级国际货物运输代理企业。公司总部设立在深圳，它主要承办空运进出口货物的国际运输代理。公司聚集了一批优秀的长期从事国际货物运输的专业人才。他们受过专业的培训，拥有丰富的实践经验，能够胜任各种运输任务包括复杂的特种货物运输。幸运的是，我在平时遇到不懂的技术，操作方面的问题都能向这些同事请教，他们也非常热心地帮我解释哪怕是非常简单的问题，特别是我在实习过程中的校外指导教师张经理。他在公司是业务部经理，平时工作及日常事务比较繁忙，但我向他请教时，他都会耐心的给予指导，一直都让我心存感激。在实习过程中，遇到了这样一位良师益友是我一生的财富。他工作的专业，对客户的热情，对下级的亲切友好，处处是我学习的榜样。

三 实习过程简述

我自己觉得在这样一个富有创造性和挑战性的岗位上锻炼是一件非常有益的事情，因为我现在还不能很明确自己的人生路会沿怎样的一条确定的轨迹走下去，但是多尝试就有机会让我早日找到合适自己的方向，理想和现实总是会有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客观因素的存在致使理想不能实现也是现实，我觉得销售岗位让生活充满激情，但最适合我的岗位是不是销售，也是我无法在很短的一段时间内能决定的，这次实习就当是一个锻炼的机会吧。

我们的客户及潜在客户主要是国际贸易的企业及有进出口业务的企业。面对

客户，首先我们要了解国际物流的基本知识，企业的服务能力情况，企业目标市场各类顾客和竞争对手的特点，演示有意义的推销手法，明确实际工作程序。当然，这些知识的精通也不是一天两天看书，参加一下培训就可以解决的，重要的还是要在实践，与客户沟通过程中多听，多思考，多总结中提高。

刚开始出去拜访客户的几天，我们是根据张经理提供的潜在客户或以前合作但现在终止的客户名单，公司地址等前去拜访的，万事开头难，我们这样一个岗位决定了在面对客户时，我的态度谦恭，把客户待为上帝，他们也有权利感受客户是上帝这一感觉，我们面对的客户也是多种类型的，比如有的人比较和蔼，有人比较暴躁，有人比较冷漠，也有人很热情等。道义上我可以理解，但缺乏实际经验，我刚开始还是不能一下接受被不耐烦的拒绝现实，特别是第一天，我和小邬一起根据名单去地王大厦11楼，拜访几位对我们公司已有一定了解的客户时，遇到了类似的麻烦。

那天情况是这样的，因为我考虑到我的实际经验基础，就让小邬开口先说，我学习一下，他尝试了一下，别人都非常客气的拒绝了，这栋3楼还有一家，我觉得自己需要锻炼一下，就告诉小邬，这次由我先开口，根据已掌握的情况，我们要找的对象是地王大厦某公司部门经理，因为我不认识这个人，所以到了他们公司就先向别人打听了一 下，终于到了他的办公桌前，他当时好像在修改文件什么的，我一过去就直接向他介绍我门公司什么的，他一头雾水地看着我，不耐烦的说：“我们不需要”，我给了他名片，向他索要名片，也遭拒绝。

不过，后来仔细总结了一下，我在这次失败的经历中暴露了不少问题：首先，与别人初次接触的方式方法不对，神态，措辞，语调等等都关系到下一步的进行；其次，在别人比较忙时，千万不要打扰，惹人心烦，对你产生厌恶感；第三，每次拜访都要有目的的进行，且目标设置一定要合理，比如初次拜访只是一个熟悉了解的过程，你就不要奢望一去别人就愿意把货交给你，第四，见机行事，灵活应变非常重要，根据对方的反映及情绪采取行动。

随着我们出去拜访客户的次数的增多，与潜在客户不断地交流沟通也就渐渐对这个岗位有所适应，也学会了一些交流，沟通，应变技巧，在与他交流的过程中，也学到了不少东西，接触方式方法的技巧也有所提升。

我觉得自己最需要的是频繁接触客户，多交流，增强自己的交际，交往能力，只要有货运需求的客户，都是我们拜访的对象。现代互联网就为我提供了一个比较好的平台，让我搜索到更多的资讯以及与世界各地的同行或相关行业人事交流的机会。

让人很有成就感的是，我们也经常会遇到一些比较友好的客户，双方通过交流，沟通，能建立一种和谐的关系。我也能够从对方身上学习到更多的知识，这也算是我实习过程中的一大收获。

四 实习总结

国际货运代理是整个国际货物运输的设计师和组织者，特别是在国际贸易竞争激烈，社会分工越来越细的情况下，其地位越来与越重要，作用能够越来越明显。它能为托运人办理国际货物运输中的每一个环节的业务或全程各环节的业务，手续简单方便，根据托运人托运货物的具体情况，综合考虑运输过程中的全程时耗，运价等各种因素，使用最适合的运输工具和运输方式，选择最佳的运输路线和最优的运输方案，把进出口货物安全，迅速，准确，节省，方便地运往目的地。在货物运输过程中，能够掌握货物的全程在途信息，使用最现代的通讯设备随时向委托人报告货物在运输途中的情况，还能就运费，包装，单证，结关，领事要求，金融等方面向进出口商提供咨询，并对国外市场和国外市场销售的可能性提出建议。

物流管理中的五个“RIGHT”原则，应用到国际货代行业中，就是引申到五个“最”字上。我们根据客户要求，综合考虑货物的特点和流向以及交通运输条件，以最少的路程，最少的环节，用最少的运力，花最少的费用，以最快的时间，把货物完整，安全地运到目的地

我们国际货代企业根据自身特征以及行业分类，可以将它划分到第四方物流企业。当然，它还是隶属与服务业这个大类的。要在竞争日益激烈的市场中立足，作大作强，其在战略，经营模式上应以发展的眼光打好基础。

一个多月的实习使我对行业基本知识有了一定的了解，对社会，对职业也有了一定的认识，特别是在市场拓展过程中，学到了不少，尤其是人际交往能力，沟通能力有所提高，但是，作为社会大学的新生，我还有很长的路要走，还有更多的知识需要学，更多的能力需要培养。

有了这样一段经历，我相信自己会更清楚的认识自己，了解自己，从而在今后的发展过程中，发扬自己的优点，完善自己的不足之处，争取在事业上有所作为

五 致谢

几个月的实习即将结束,在此首先感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习机会，在这里我充分理解实践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过几个月的顶岗实习使我身心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天，再次感谢老师们的栽培。