第一篇：国寿鸿运少儿两全保险策划书

课程：保险营销

国寿鸿运少儿两全保险产品策划书

策划人：马兰

班级：202_级金融2班

学号：P110210228

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书...错误！未定义书签。

一、任务概要........错误！未定义书签。

（一）产品基本情况.......错误！未定义书签。

（二）购买提示...........错误！未定义书签。

（三）策划原因...........错误！未定义书签。

（四）策划任务...........错误！未定义书签。

（五）预期达到的目标.....错误！未定义书签。

二、营销现状分析...........错误！未定义书签。

（一）营销状况及前景.....错误！未定义书签。

（二）竞争状况...........错误！未定义书签。

（三）营销状况分析.......错误！未定义书签。

三、SWOT分析........错误！未定义书签。

四、营销策划目标...........错误！未定义书签。

（一）财务目标...........错误！未定义书签。

（二）销售目标...........错误！未定义书签。

（三）市场占有率目标.....错误！未定义书签。

（四）产品知名度目标.....错误！未定义书签。

五、营销战略与策略.........错误！未定义书签。

（一）公司的主要政策.....错误！未定义书签。

（二）确定目标市场与产品定位....错误！未定义书签。

（三）制定价格政策..........4

（四）销售方式...........错误！未定义书签。

六、具体行动方案...........错误！未定义书签。

（一）活动主题...........错误！未定义书签。

（二）活动时间...........错误！未定义书签。

（三）活动内容...........错误！未定义书签。

（四）活动程序...........错误！未定义书签。

（五）广告宣传语.........错误！未定义书签。

四、营销策划目标…… … … … … … … … … …51、收益目标… … … … … … … … … … …5

2、销售目标… … … … … … … … … … …

53、市场占有率目标 … … … … … … … … … … …5

4、企业形象目标 … … … … … … … … … … …5

五、营销战略与策略… …… … … … … … … …5

1.有效目标市场 … … ……… … … … … … …

52、产品营销组合策略、… … … … … … … … … …6 3营销组合的实践意义 … … … … … … … … …6

六、具体行动方案… … … … … … … … … … …7一、二、任务概要

（一）产品的基本情况

（二）购买提示

（三）策划原因

（四）策划任务

（五）预期达到的目标

三、营销现状分析

（一）营销现状及前景

（二）竞争状况

（三）营销状况分析

四、红利事项

五、SWOT分析

（一）优势

（二）威胁

（三）劣势

（四）机会

六、营销策划目标

（一）财务目标

（二）销售目标

（三）市场占有率目标

（四）产品知名度目标

七、产品营销组合策略

（一）公司的主要政策

（二）制定价格政策

（三）销售方式

八、具体行动方案

（一）活动主题

（二）活动时间

（三）活动内容

（四）活动程序

九、营销预算

第二篇：国寿福星少儿两全保险

国寿福星少儿两全保险

1． 年交保费3316元，交至18周岁。共计交纳保费53056元。

2． 18周岁领取生存金16000。

3． 22周岁领取生存金我16000

4． 25周岁领取生存金我16000

5． 30周岁领取满期金12000

6． 至30周岁分得红利35416（保监会有规定利益演示中的红利均为低等红利，实际经营中的红利比演示中的要高。）

7． 共计获得收益95416元。

8． 本款保险还有一个特点是保障投保人的，如果投保人在交费期内身故或是身体高度残

疾，免交后期保费，而且每年还会给被保险人基本保险金额的50%给付成长金直至被保险人年满18周岁。

9． 这是一款专门为孩子定期储蓄的保险。专款专用。

10． 这是一款真正意义上的保险，既给孩子存了钱又同时保障了投保人。孩子是我们的希望但是我们是孩子的避风港，一旦这个避风港出了意外还有保险公司为孩子撑起一把伞。

国寿瑞鑫两全保险

1． 年缴保费5922元（可以少交也可以多交。）一年交一次一共交10次。

2． 自合同生效之日起每三年领取生存金2400，领至80周岁。共计领取62400，如果不领

取会复利计息至80周岁共计能领取240731元。这笔生存金随时都可以领走。比如18岁孩子上大学时可以一次性领取43842。或者等到孩子25岁创业时领取。可以领取68508元。

3． 本款保险也是分红型，至80周岁共分得红利508470元。

4． 这款保险还有重疾保障，人们常见的12种大病都包括在内。发生重疾赔付90000元。

5． 被保险人至80周岁给付满期金90000元。合同终止。

6． 总收益：一共交纳保费59220元。最后的收益为240731（生存金）+90000（满期金）

+508470（红利金）=839201元。

国寿福满一生（三月底退出市场）

1． 年交保费10000元。（多少凭自己交费能力）一年次一次一共交10次。

2． 合同生效10天后既返还1885元。之后每年都返还1885至59周岁。60岁以后每年返还

3571元。）至75周岁共计返还生存金为527617元。75周岁还给一个满期金17854元。这笔生存金也可随时领取。例如18岁时可以领取85870元。或者30岁可以领取186020元。（保监会规定各家保险公司返还型保险返还期限不得低于3年。快反型产品即将退出市场。这款保险是国内反钱最快的一款保险，三月底全面退市

3． 至75周岁共分得红利515973元。

4． 最高身故保障278540。

5． 总收益：527617（生存金）+17854（满期金）+515973（红利金）=1061444。

以上是我个人比较喜爱的三款保险。其中瑞鑫和福满一生我们自己都上过。说的比较粗略有什么不明白的地方可以给我打电话。

中国人寿：郭艳平

电话：***

第三篇：国寿福星少儿两全保险(分红型)说明书（精选）

中国人寿保险股份有限公司

国寿福星少儿两全保险（分红型）

产品说明书

声明：

本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。

该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

国寿福星少儿两全保险（分红型）

产品说明----保险利益

投保范围 凡出生三十日以上、十六周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由六十周岁以下，对被保险人具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投保本保险。

交费方式 一次性交付、年交、半年交、月交。

交费期间 交付方式为分期交付的，交费期间为自本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日零时止。

保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满三十周岁的年生效对应日止。

保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:

一、生存保险金与满期保险金

被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。

被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。

被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。

被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的60%给付满期保险金，本合同终止。

二、身故保险金

被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金，本合同终止；被保险人于年满十八周岁的年生效对应日后身故，本公司按尚未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金，本合同终止。

三、成长保险金

投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满十八周岁的年生效对应日。

四、豁免保险费

投保人在本合同交费期间内身故或身体高度残疾的，免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，本合同继续有效。

第四篇：国寿福星少儿两全保险(分红型)

【国寿福星少儿两全保险(分红型)】

五金相伴，悉心呵护

保单借款，资金多用

保费豁免，人性关怀

享受分红，稳健理财

三倍返还，多重关爱

投保范围

凡出生三十日以上、十六周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由六十周岁以下，对被保险人具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投保本保险。除非合同特别指明，合同所称被保险人均不包括投保人。

保险期间

合同生效之日起至被保险人年满三十周岁的年生效对应日止。

交费方式

保险费的交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交付期间为自合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日零时止，分期交付方式分为年交、半年交、月交三种，由投保人在投保时选择。

王先生为其0周岁的儿子，投保10万元国寿福星少儿两全保险（分红型），选择交费至18周岁，年交保费14，540元，可获得如下利益。

生存保险金与满期保险金

被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金8万。

被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金8万。

被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金8万。

被保险人生存至年满30周岁的年生效对应日，按基本保额的60%给付生存保险金6万，合同终止。

成长保险金

投保人因意外或于合同生效之日起180日后（在被保险人年满18周岁的年生效对应日前）因疾病身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保险金额的50%给付成长保险5万元，直至被保险人年满十八周岁的年生效对应日。投保人因责任免除条款规定的情形导致身故或高残的除外。

身故保险金

被保险人因意外或于合同生效之日起180日后（年满18周岁的年生效对应日前）因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金，合同终止；被保险人于年满18周岁的年生效对应日后身故，本公司按尚未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金，合同终止。豁免保费

投保人因意外或于合同生效之日起180日后（在被保险人年满18周岁的年生效对应日前）因疾病身故或身体高度残疾的，免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，合同继续有效。

本简介仅供参考，具体内容以《国寿福星少儿两全保障（分红型）》条款为准。分红是不保证的，本公司每年根据上一会计分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。

生存保险金

在孩子成长至18、22、25周岁可分别领取基本保险金额80%的满期保险金。

满期保险金

当孩子成长到30周岁，可领取基本保险金额60%的满期保险金

保费豁免和成长保险金

一旦投保人遭遇不幸或高残，可以免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，被保险人每年可领取基本保险金额50%的成长保险金至18周岁，延续关爱。

享受分红

专家投资，稳健理财，享受公司分红。

保单借款

凭保单按条款规定获得借款。

责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：

一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

三、被保险人在合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

四、被保险人服用、吸食或注射毒品；

五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

六、被保险人在合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病；

七、战争、军事冲突、**或武器叛乱；

八、核爆炸、核辐射或核污染。

无论上述任何情形发生，导致被保险人身故，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。

因下列任何情形之一导致投保人身故或身体高度残疾，本公司不承担合同利益条款第四条第三款、第四款约定的保险责任：

一、投保人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

二、投保人在合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀；

三、投保人服用、吸食或注射毒品；

四、投保人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

五、投保人在合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病；

六、战争、军事冲突、**或武器叛乱；

七、核爆炸、核辐射或核污染。

以上描述为简要介绍，最终均以条款为准！

第五篇：100_国寿福星少儿两全保险(分红型)利益条款

中国人寿保险股份有限公司

国寿福星少儿两全保险（分红型）利益条款

第一条保险合同构成国寿福星少儿两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿福星少儿两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。

第二条投保范围

凡出生三十日以上、十六周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由六十周岁以下，对被保险人具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投保本保险。

除非本合同特别指明，本合同所称被保险人均不包括投保人。

第三条保险期间

本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满三十周岁的年生效对应日止。

第四条保险责任

在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:

一、生存保险金与满期保险金

被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。

被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。

被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。

被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的60%给付满期保险金，本合同终止。

二、身故保险金

被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金，本合同终止；被保险人于年满十八周岁的年生效对应日后身故，本公司按尚未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金，本合同终止。

三、成长保险金

投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满十八周岁的年生效对应日。

四、豁免保险费

投保人在本合同交费期间内身故或身体高度残疾的，免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，本合同继续有效。

第五条责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：

一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

四、被保险人服用、吸食或注射毒品；

五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

六、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病；

国寿福星少儿两全保险（分红型）利益条款（第一页）

七、战争、军事冲突、**或武装叛乱；

八、核爆炸、核辐射或核污染。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。

因下列任何情形之一导致投保人身故或身体高度残疾，本公司不承担本合同利益条款第四条第三款、第四款约定的保险责任：

一、投保人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

二、投保人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀；

三、投保人服用、吸食或注射毒品；

四、投保人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

五、投保人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病；

六、战争、军事冲突、**或武装叛乱；

七、核爆炸、核辐射或核污染。

第六条红利事项

在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。

投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：

一、现金领取；

二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每年由本公司公布。

若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。

本合同在效力中止期间不享有本公司红利的分配。

本公司每年向投保人提供一份红利通知书。

第七条保险费

保险费的交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间为自本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日零时止，交付方式分为年交、半年交、月交三种，由投保人在投保时选择。

第八条合同效力恢复（复效）

在本合同效力中止之日起二年内,投保人可填写复效申请书，并提供投保人、被保险人的健康声明书或二级以上（含二级）医院出具的体检报告书，申请恢复合同效力。

第九条合同效力恢复与如实告知

申请恢复本合同效力时，投保人应如实告知投保人、被保险人当时的健康状况。

第十条身体高度残疾鉴定

投保人因意外伤害或疾病造成身体高度残疾，应在治疗结束后，由二级以上（含二级）医院、本公司认可的其他医疗机构或鉴定机构出具能够证明投保人身体高度残疾的资料；若保险合同任何一方对残疾程度的认定有异议，则以司法鉴定机构的鉴定结果为准。如果自投保人遭受意外伤害或患病之日起一百八十日内治疗仍未结束，按第一百八十日的身体情况出具资料或进行司法鉴定。

投保人身体高度残疾之日为本合同约定的医疗机构或者鉴定机构出具能够证明投保人身体高度残疾资料的日期。

第十一条保险金申请所需证明和资料

一、申请生存保险金和满期保险金时，所需的证明和资料为：

1．保险单；

2．申请人法定身份证明。

二、申请身故保险金时，填写保险金给付申请书，所需的证明和资料为：

1．保险单；

2．申请人法定身份证明；

3．公安部门或二级以上(含二级)医院出具的被保险人死亡证明书；

4．被保险人的户籍注销证明；

5．本公司要求的申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等相关的其他证明和资料。

三、申请成长保险金和豁免保险费时，所需的证明和资料为：

1．保险单；

2．申请人法定身份证明；

3．公安部门或二级以上(含二级)医院出具的投保人死亡证明书和户籍注销证明，或二级以上（含二级）医院、本公司认可的其他医疗机构或鉴定机构出具的能够证明投保人残疾程度的资料或身体残疾程度鉴定书；

4．本公司要求的申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等相关的其他证明和资料。

第十二条借款

本公司已给付成长保险金的，投保人于被保险人年满十八周岁的年生效对应日前不得要求申请借款。

第十三条投保人解除合同的处理

本公司已给付成长保险金的，投保人于被保险人年满十八周岁的年生效对应日前不得要求解除本合同。

第十四条附则

本合同基本条款与本合同利益条款相抵触的，以本合同利益条款为准。

第十五条释义 基本保险金额：指保险单载明的保险金额。身体高度残疾：指下列情形之一：

（1）双目永久完全失明的；(注释①)

（2）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；

（3）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；

（4）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；

（5）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；

（6）四肢关节机能永久完全丧失的；（注释②）

（7）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的；(注释③)

（8）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。(注释④)

注释：

①失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫正视力低于国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，并由本公司指定有资格的眼科医师出具医疗诊断证明。

②关节机能的丧失系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。

③咀嚼、吞咽机能的丧失系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以致不能做咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。

④为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助系指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。毒品：指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。酒后驾驶：指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到或

超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。

无合法有效驾驶证驾驶：指下列情形之一：

（1）没有取得驾驶资格；

（2）驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；

（3）持审验不合格的驾驶证驾驶；

（4）持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。无有效行驶证：指下列情形之一:

（1）机动车被依法注销登记的；

（2）未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。机动车：指以动力装置驱动或者牵引，供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。战争：指国家与国家、民族与民族、政治集团与政治集团之间为了一定的政治、经济目的而进行的武装斗争，以政府宣布为准。军事冲突：指国家或民族之间在一定范围内的武装对抗，以政府宣布为准。**：指破坏社会秩序的武装骚动，以政府宣布为准。会计：自公历一月一日起至十二月三十一日止。意外伤害：指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。