第一篇：碧海云天服务口号

碧海云天服务口号

碧海云天 团结奋进 奉献社会 共创辉煌 积极进取 认真执行 努力不懈 成就辉煌 碧海云天 同心协力 努力不懈 成就辉煌

第二篇：“碧海云天”营销推广方案

“碧海云天”营销推广方案

一、目前营销推广过程中存在的问题

作为本案202_的整体包装存在以下五个方面的问题。具体问题表现在：

1、客户定位方面

作为本案的客户定位主题不明确，没有解决好“房子是卖给谁”的问题，造成客户质量不高，深层次的挖掘力度不够，不是没有客户而是没有找到客户。

2、主题定位方面

概念主题不明确，给人以空洞的感觉；营销主题过于单薄、空洞，没有解决“房子是什么”的问题。

3、广告宣传方面

媒体组合比较单一，只是停留在广告→销售的最常规的推广模式；没有展开相应程序的SP活动和事件活动，忽视了整合效应的作用。

4、内部管理方面

售楼人员缺乏必要培训，解说词混乱，缺乏专业性。

二、如何解决存在的问题

（一）客户定位：“碧海云天”的客户=胶东籍客户+散客

1、潜在胶东籍购房客户的收入、性格和消费观念分析

目前在济南的胶东籍人士，大多属于成功一族或者是收入比较高的一个群体。在性格上秉承了山东人的豪爽，耿直的特点，还有海边人的粗犷。

2、综合散客分析

一个活跃的群体，或许是刚刚结婚不久，或许是工作于机关单位的成功人士，或者是白领人士„„总之，他们的消费观念是超前的，是追求生活幸福，在收入能够满足他们的欲望之前，他们会成为时代的引领者！

（二）主题定位

1、概念主题方面，我们提出了以下备选方案,请选择： a）“我的地盘，我的海域，我的天地！” b）“安家此处，心归所属！” c）“沐浴海风，碧海云天！” d）“找到回家的感觉„„” e）“感受海风沐浴，重温碧海温情”

广告语的选择关系到楼盘知名度的提升，我们必须要把握住楼盘的广告语，使我们的广告语深深的印记住在读者心中。

2、营销主题方面，我们提出以下卖点： a）距离鲁中最近的海，来的迅速，去的从容！

b）户型多样，全面推出跃式小户型（20-40M）、复式小户型（50-60M），让每个角落都灵动！

c）菜单式装修，不装、精装、带家具式装修任你选！

d）完善的配套设施。我们建议建立一个小区会所，内有游泳池、保龄球、台球、沙弧球等完善的娱乐设施。

e）开发商拥有？公里的海域，业主们可以进行自己划船到海里钓鱼等等活动，充分享受海洋带来的乐趣！

f)框架式结构的楼盘，虽然成本高，但居住起来格外安心！g)红外线防越报警系统，使人身在外地也心安！h)五心级的物业服务，五星级的享受！i)楼房代租管理，获得产权，享有收益！

向项目之外的更深层次挖掘卖点，深入研究分析已成交客户群体的心理，提炼出一个最能打动客户成交的主卖点，在卖点的挖掘上，要给消费者贯穿一种生活方式，为这一生活方式的可行性提供了客观条件。抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略上投其所好，促成他们购买碧海云天。

（三）媒体组合

1、明线方面 a、《齐鲁晚报》

《齐鲁晚报》无疑是效果最好的媒体，但是其成本较高，在特殊的时间段，有针对性的分阶段进行。

b、户外广告

因为售楼处设在鸿苑大厦，因此在户外广告的位置选择直接设立在鸿苑大厦顶部东侧。c、电视广告

本案在推出促销活动时，为把信息尽快传递给目标客户群体，具体采用的收视率较高的频道、时间段打滚动字幕广告。d、DM广告

有选择性的分地段、分区域集中投放。由于DM广告的针对性强，在此载体上做广告可使用大版面。e、条幅

条幅是最直观的广告宣传形式，根据本案情况可考虑多使用本广告发布形式。f、网站

借助“济南搜楼网”http://www.teniu.cc，实现网络团购的组织。

2、暗线方面

软文打在《齐鲁晚报》上，主诉求点为 “胶东同乡会”、“四季海岸假期俱乐部”的活动情况，从侧面反映本案销售形式的火爆。

（四）SP活动及事件活动

1、针对胶东购买者的SP活动安排

a、胶东人在济联谊会暨胶东同乡会（与济南商会合作）b、胶东人海边投资论坛（济南市房地产协会、莱州市招商办）c、胶东人海鲜厨房艺大赛（山东卫视）d、胶东人重回故里看胶东（某旅游公司）e、胶东人团购联盟（济南搜楼网）f、其他

2、针对散客我们推出的SP活动

a、“海滨周末俱乐部”，和旅游公司合作，每周一次，活动丰富，包括：篝火晚会、沙雕比赛、沙滩绘画、沙疗、潜水、海钓、帆船冲浪、自由捕捞、外景摄制等等。b、电视节目外景摄制（山东卫视）c、歌手、模特大赛的外景地（山东卫视）d、“环保，关爱，我的私家海域”（驻济某高校）e、“自驾海岸旅游，激情周末派对”（某旅游公司）

f、“描绘海洋，创造未来”——儿童绘画、沙雕大赛（济南市儿童协会）g、其他

三、项目的推广传播阶段

（一）全面推广期（202_年春节过后——4月）主诉求点：“碧海云天”的概念主题的宣传。

1、SP活动：

鉴于此“全面推广期”正值春节前后，考虑到活动的可操作性以及此时推出活动的影响力，建议只开展针对于胶东籍顾客的活动。活动名称——“胶东人在济联谊会暨胶东同乡会” 活动时间——正月十五前后 活动地点——济南

活动宣传语——“举杯莱州湾，共话胶州人”

春节期间利用“胶东同乡会”聚集的时间，把本案的推销内容加入其中。

2、媒体组合： 楼盘的形象宣传方面。

启用在鸿苑·世纪开元的楼定东侧的高空广告。在《齐鲁晚报》打广告。动网站形象宣传内容。

（二）强销期（202_年4月——7月）

1、SP活动：

联系济南在海边组织活动有经验的旅行社，并达成“四季海岸假期俱乐部”的活动意向、活动内容、具体操作，借旅行社的资源与信息优势来发展俱乐部成员，为俱乐部的发团做好铺垫。a活动名称——“自驾海岸旅游，激情周末派对” 活动时间——4月上旬

活动地点——济南-莱州、莱州湾 活动宣传语——“自驾郊游，滨海踏青” b活动名称——“胶东人重回故里看胶东” 活动时间——五一期间 活动地点——莱州

活动宣传语——“胶东巨变，常回家看看！”

2、媒体组合：

《齐鲁晚报》：本阶段可在本报旅游版上以软文的形式，介绍“周末海景俱乐部”，从侧面展示本案优势。

DM广告：利用本广告形式针对性强、费用低廉的优点在此期间可集中投放。

条幅：主要诉求点为二期小户型、低总价低。条幅集中悬挂在居民区集中的地段 网站形象宣传。

（三）持续期（202_年7月——11月）

本阶段一期业主入主，所做活动要紧紧抓住这一切入点，加大造势宣传；同时，这期间由于天气炎热，海边楼盘销售进入旺季；并全面提升楼盘价格。

1、SP活动：

通过前一阶段的市场推广，使在购买过程中处于犹豫阶段的客户能够快速成交；继续发展俱乐部新成员。a 活动名称——歌手、模特大赛的外景摄制

活动时间——7月中旬 活动地点——莱州湾、金沙滩

活动宣传语——“碧海放歌，云天闪烁” b活动名称——“胶东人海鲜厨艺大赛” 活动时间——8月中旬 活动地点——莱州湾、金沙滩

活动宣传语——“私家海域捞海鲜，碧海云天品美味”

2、媒体组合：

《齐鲁晚报》：用软文形式通过已入住业主的口径诉说美好海岸生活。DM广告：把所有卖点集中其上大规模投放，让目标客户能知晓本案的优势。网站形象宣传。

（四）清盘期（202_年11月后）

此阶段属于清盘期，许多清盘的优惠活动会在此期间推出。主诉求点：清盘期间的优惠措施。

目标：利用清盘期间的价格策略，来打动因价格原因未能成交的客户，实现尾盘顺利销售。

四、内部管理

1、售楼人员统一着装，服装的色调与海景风情相融合。

2、对售楼人员的说讲词进行统一的培训，避免乱答、答乱和不能正

确回答等现象的出现。在销售人员进场后，就消费者有可能问到的问题，制定出统一的答客户问。

3、关于售楼处

售楼处是楼盘的门面，是体现楼盘档次最直接的方式。综合本案的实际情况，从有利于销售成本控制的方面着想，本司建议，售楼处设在鸿苑大厦，在内部的装修上提高档次，同时在大厦顶部东侧设立大型广告位，在内部设立导视系统，重点向客户群体传递售楼处的位置信息及概念主题语。

原有售楼处撤销后，在附近位置设立导视牌，并根据客户资料进行电话通知，使客户群体知晓新售楼处的具体位置。

新售楼处内部设施：销控台、沙盘、户型图、展板（以浪漫的海岸风光来营造出海的意境）。

五、对“碧海云天”二期的几点建议

1、市场分析：

海边楼盘在济南已持续销售了几年的时间，市场定位大多数是中高档人群，在几年的销售过程中，目标客户群体在逐渐减少，而海边楼盘却越来越多，如何能保证实现本案的顺利销售，关键在于重新定位目标销费群体，从更广的角度挖掘客户群体。本司认为关键在于把目标客户群定位在中档人群。这就要求要降低其单位总价。

2、具体措施：

A、在户型的设计上以小户型为主

目前在济南销售的海边楼盘虽然已经在侧重建造小户型，本司通过调查发现，小户型的面积一般也在40平方米以上，而且并不是楼盘的主力面积，大多数楼盘的主力面积在70平米以上，大者可达上百平米。调查中还发现小户型销售要远好于大户型。在户型设计上本司建议：二期以小户型为主，面积在20—60平方米，20—45平米只间为一室一厅，考虑到济南购房客户的实际情况，建议在一室房型的设计上压缩客厅的面积，适当放大卧室面积。在45—60平米之间的户型建议设为二室，设计原则同样采取压缩客厅面积，放大卧室面积的做法。

B、菜单式精装修

本案置业的业主由于距离本案较远，这就使得装修变的极不方便，本司建议推出菜单式精装修条款，业主可根据自己的要求喜好选择装修标准，具体分为无装修、精装修、带家具式装修三种方式供客户选择。

C、加强安全措施

外地人来本案置业图的就是在空闲时间来此度假，大部分时间房屋处于空闲状态，业主难免在安全问题上会有些担忧，为打消目标客户群体后顾之忧要坚强安全保卫措施，本司建议增设防越报警系统并增加保安数量。D、提供租赁服务

为了在业主在房屋闲置状态不至于使资源浪费，小区物业可推出代为租赁服务，使业主在不影响自用的前提下还可以得到一定的资金回

报。

第三篇：碧海云天项目营销策划执行方案

碧海云天项目营销策划执行方案

本案营销策划思路

1.策划原则

总体原则

根据本案产品定位为高档住宅精品楼盘，所以在本项目的形象推广品牌推广上以龙头精品项目推广方式，以高姿态切入市场，但在项目的价格策略充分体现出“高档而不贵”“物超所值”。充分迎合现代理性的消费者，建立在南昌楼市中的江湖地位。

差异原则1 切合市场，寻找差异化

本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、消费习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效、切合实际的，可执行性强的策划方案。

创新原则2 以创新的策划思路制胜南昌楼市

本案在南昌属龙头精品楼市，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破南昌楼市一贯的推广手法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。

速度原则3 “以快打慢”、速度制胜

南昌现在房地产发展速度惊人，一年内推出的楼盘近百个，给本案造成了很大的销售压力。针对这样的市场环境，如果我们不能快速地推向市场，击破市场。那么在整个销售中将会出现很多竞争对手分吃这一蛋糕。因此我们的时间的控制做了严密的布置。

效益原则4 效益最大化

以快速出货，快速回笼资金、控制销售成本，达到效益最大化。

2.项目的推广思路

针对本项目的入市时机以及南昌各大楼盘的推广分析，结合本项目的特定的地理位置（青山湖畔）、建筑风格（澳式）、社区文化（海文化）等特点我司经过了长期的研究和讨论得出本项目的总体推广思路：搭起推广平台――寻找支撑元素――逐个推广――打动消费者

所谓的平台，就是先给消费者一个核心概念。以项目的最大亮点：澳式风格、青山湖大环境。作为项目后期推广一个初始平台，引起消费注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台支撑元素；这个推广、打动目标客户。以本项目的每一个亮点来吸引消费者。

3.项目的销售思路

本项目销售总体思路：100％销售

例如：在内部认购期有100人认购，那么我们推的单位数量就定量推出70～80套，达到100％以上的销售。形成一种想买并不一定能买得到的效果，产生碧海云天旺销的局面，达到市场轰动效应。

3.1搭配销售

为避免一开始的单位卖完，剩下差单位，给日后的销售造成压力。建议好、中、差搭配推出，搭配的比例视当时情况而定。

3.2淡季、旺季推出策略

楼盘的销售最忌就是一开盘就冷场，给整个项目造成负面的影响，因此建议本项目的推出时间，原则是大部分选择在旺季，或长时间的节假日。（如4～5）；8～10月、五一、十一推出。以达到旺销的局面。

1.南昌房地产市场营销环境……………………………………５

1.1南昌房地产销售政策法规…………………………………6

1.1.1商品房预售规定…………………………………………………6

1.1.2商品房销售的一系列政策………………………………………6

1.2南昌房地产市场广告分析……………………………….…7

1.2.1房地产广告投放的主要媒体…………………………………….7

1.2.1房地产在各大媒体投放比例及规格分析……………………….9

1.2.3各大媒体的投放费用折扣………………………………………12

1.3南昌房地产市场价格调研…………………………………13

1.4本项目竞争性楼盘公关促销活动分析……………………14

1.5同档次项目（已售）消费者数据与分析…………………15

1.5.1消费者结构分析………………………………………………….15

1.5.2消费者的爱好分析……………………………………………….15

1.5.3本项目消费者特征分析………………………………………….16

2.SWOT分析与定位篇………………………………………….17

2.1SWOT分析………………………………………………….18

2.2.1项目优势分析……………………………………………………..18

2.2.2项目劣势分析……………………………………………………..18

2.2.3项目机会点分析…………………………………………………..19

2.2.4项目威胁点分析…………………………………………………..19

2.2卖点分析…………………………………………………….20

3.客户定位………………………………………………………..21

3.1总体定位………………………………………………….…22

3.2客户定位…………………………………………………….22

3.2.1核心客户………………………………………………………….22

3.2.2重要客户…………………………………………………………23

3.2.3偶得客户…………………………………………………………23

3.3本案目标客户细分………………………………………....2

44.推盘思路………………………………………………………25

4.1推盘总体思路（见附表）…………………………………26

4.2销售排期及时间安排………………………………………28

4.2.1销售排期…………………………………………………………28

4.2.2推盘时间安排……………………………………………………28

4.3推盘量体………………………………………………..….30

4.3.1推售量体计划…………………………………………...………30

4.3.2一期推盘量体计划……………………………………..……….30

4.3.3二期推盘量体计划……………………………………..……….34

4.3.4阶段性推广计划………………………………………………...34

5.销售渠道推广策略……………………………………………38

5.1销售渠道……………………………………………………39

5.1.1现场售楼处………………………………………………………39

5.1.2临时接待销售中心……………………………………………….41

5.1.3客户关系……………………………………………………..…..42

5.1.4公司关系…………………………………………………………43

5.1.5集团购房……………………………………………...………….43

5.2销售道具……………………………………………………44

5.2.1接待中心的设置……………………………………………..….44

5.2.2样板房……………………………………………………….…..46

5.2.3工地现场包装…………………………………..……………….47

6.项目整合市场攻击策略………………………………………50

6.1价格定位……………………………………………………51

6.1.1总体思路…………………………………………………………51

6.1.2定价原则…………………………………………………………51

6.2广告企划策略………………………………………………52

6.2.1广告语确定………………………………………………………52

6.2.2广告主题词侧重点…………………...………………………….52

6.2.3广告的中心主题……………………………...………………….52

6.3广告行销推广目标…………………………………………53

6.4广告行销阶段诉求及广告语………………………………54

6.4.1七个行销广告阶段…………………………………………..….54

6.5VI统一视觉形象识别策略………………………………...59

7.媒体策略………………………………………………………61

7.1媒体的组合…………………………………………………62

7.2媒体广告创意与表现…………………………..…………..62

7.2.1户外广告……………………………………………………...….62

7.2.2报纸广告…………………………………………………………6

27.3促销活动……………………………………..……………..70

7.3促销活动………………………………………..…………..71

7.4广告费用预算………………………………………..……..72

8.价格策略及付款方式…………………………………………75

8.1定位策略…………………………………………………....76

8.2付款方式………………………………………………...….76

9.产品营销策略…………………………………………………78

9.1产品营销…………………………………………………....79

9.1.1环境景观………………………………………………………...79

9.1.2会所…………………………………………………………….…80

9.1.3户型……………………………………………………………….81

9.1.4风景………………………………………………………….……81

9.1.5交通…………………………………………………………….…81

9.1.6地段……………………………………………………………….82

9.2物业管理…………………………….……………………....82

9.2.1质素要求…………………………………...……………….…….83

9.2.2具体工作………………………………………………………….84

9.2.3人员安排………………………………………………………….85

9.2.4保安、保洁人员器材配置……………………………………….85

9.2.5接待生服务……………………………………………………….86

10.项目营销组织管理…………………………………………….9010.1营销管理体系………………………………………………91

10.1.1营销导向战略系统的建立………………………………………9110.1.2营销专业化操作系统的建立………………………………...….9110.1.3销售组织管理……………………………………………...…….9110.1.4数据化营销……………………………………………………..10910.2专业销售流程制定………………………………………..112

10.2.1内部认购执行指导建议…………………………………..……11210.2.2内部认购操作方案思路………………………………………..11410.2.3内部认购执行要项………………………………………..……11710.2.4南昌碧海云天市场认购活动安排…………………………..…118

第四篇：在洞头县碧海云天开工典礼上的讲话202_

在洞头县“碧海云天”工程项目

开工典礼上的讲话

各位领导、各位来宾、大家好！

今天，我们怀着喜悦的心情参加洞头“碧海云天”工程开工典礼。借此机会，我代表温州建设集团公司向到会的各位领导、各位朋友、各位来宾致以祟高的敬意，并对“碧海云天”工程顺利开工表示热烈的祝贺。随着我市经济的高速发展，洞头五岛相连，12万洞头人民陆岛相连的美梦终于成真，从此，洞头城市建设和经济的发展步入了快车道。洞头的五岛相连，为洞头人民造了福，同样，洞头“碧海云天”工程的建设，为提高洞头市民的生活品质创造了条件，为美化洞头的城市面貌增添了亮丽的风景。

历年来我们集团公司承建的工程项目遍布全国各地，但“碧海云天”工程是我公司在洞头县承建的第一个工程项目。作为“碧海云天”工程项目的承建单位，我们将选派精兵强将，组织最精干的施工队伍，利用公司几十年形成的良好企业品牌、利用公司精湛、雄厚的技术力量、坚持高标准、高效益、严要求，按照设计要求精心组织、精心施工，实现工程质量优、建设进度快、文明施工好的目标，全力以赴确保完成“碧海云天”工程的建设任务，为温州建设集团公司在洞头树立良好的企业形象，为洞头的城市化建设奉献公司的一份力量。

谢谢大家！

二〇〇六年七月二十四日

第五篇：服务口号集锦

服务口号集锦

物业管理业主当家 小区建设依靠大家

知荣辱 树新风 加强业主自治自律

加强物业管理,共建安全文明温馨和谐的家园

宁愿牺牲我一人 幸福百姓千万家

强化物业管理服务 提高物业管理品质

加强民主 依法治国 构建和谐社会

树立科学发展观 构建和谐平安社区

实现社会和谐 建设美好家园

建设和谐型 诚信型 服务型物业

企业

建设服务物业 营造和谐社区

物业服务千万家 真情温暖你我他

创新物业服务方式 提升物业服务本质

细心管理好小区 贴心服务好企业

热心工作 贴心服务 精心管理 细心养护

物业无小事 细微见真情 服务显本色

营造上班安心 回家舒心 出差放心的小区环境

服务好每一位业主 管理好每一处物业

服务质量是物业企业的核心竞争力

细节成就完美 服务打造品牌 诚信引领发展

以服务树品牌 以诚信谋发展

业主口碑胜奖杯 业主满意我满意

满足和超越业主的期望是我们的不懈追求

业主是上帝 服务无止境

先做好保姆 再当好管家

认真把管理做好 用心把服务做好

努力建设安宁稳定 环境优美 服务完美 文明祥和 管理有序的社区环境

建设和谐社区是物业企业和广大业主的共同责任

爱护环境卫生 爱护花草树木 爱护公共设施

提升物业服务品质 铸就物业服务品格 打造物业服务品牌

xx物业 因您的需要而存在 物业xx 因您的满意而精彩

同在一片热土 共建美好家园

同住一个小区 共建一个家

小区绿静美安 业主幸福平安

张灯结彩迎佳节 欢天喜地庆新春

祝业主朋友们新春佳节万事如意 阖家欢乐 幸福安康

祝业主朋友们“五一”节快乐 黄金周开心

庆祝“五一” 欢度佳节

祝业主朋友们中秋节阖家团圆 万事圆满

迎“十一” 庆国庆 祝全体业主节日快乐 幸福安康

祝广大业主平安夜天天平安 圣诞节人人快乐 发表99