第一篇：二手市场原版

二手交易需求调查报告

前言部分

二手市场环境

大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；每年都有新生报到，毕业生们不可能将几年来存下来的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，网上二手交易市场的作用就发挥出来。卖主可以再网上登记自己要处理的物品以及售卖价，联系方式，买主则可以在网上搜索自己需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场得到处理，并且不限制时间也不限制地点。这一切只需要大家在电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先面对面交易方式的几倍。

此次调查，我们要了解二手市场的市场需求情况，以及消费者的消费物品情况，消费能力情况，为创建二手交易平台打下基础。

正文部分

学校市场的调查

对于创建一个二手交易平台，我们必须要对市场进行调查，有了一定的调查了解我们才能更好去实施自己的创业想法，此次我们小组主要对本校（上海第二工业大学）进行市场调查，特地还编写了问卷调查表以方便调查。我们的想法就是在本校创立一个二手交易平台，让广大学生或教职工能更好的进行二手交易，获得自己满意的东西。通过调查我们初步的了解到一些二手市场的需求情况。总的来说，在校学生对二手物品还是很感兴趣的，因为其价格相对便宜，更实用。对于一些生活用品并不追求要是全新的追求要是全新的，昂贵的。还有就是很多人也愿意把自己平时用不着或者想淘汰的一些物品拿出来交易，从而获得一些额外的经济收入，这是一举多得的事。通过调查我们还了解到二手交易除了在网上交易以外，还有一些消费者愿意在实体店进行交易，这种方式可以给他们更多的放心感。通过一系列的调查我们发现这个项目是非常有前景的。

二手交易平台的具体创建

通过对市场环境的了解与调查，我们便可以着手对于项目的创建。这个平台我们不只打算在网上做，而是网络店更实体店同时进行。很多消费者喜欢在网上购买二手商品，这样方便。还有一部分人对网上交易不放心，愿意在实体店进行交易。这样的话我们将这两者联系起来，做到同时兼顾。

结论

综合我们对本校的调查，不难发现80%的人都愿意进行二手交易，超过一半的人有自己的物品拿出来交易以获得一些经济收入。大多数的人在二手物品的消费上愿意花一定数量的钱。调查还发现，大多数人对二手商品还是喜欢购买实用的，而且价格比较低廉合理的。但是对于创建这样一个二手交易平台还是有一定风险的，具体表现在对于建立网站不熟悉，不知如何吸引网络人气，在学校找店铺开实体店也是一个困难点，还有就是客户的不稳定性也就是商品的不稳定性，供求关系不好掌握。这就是一些存在的风险，还有在广告宣传上也是十分重要的问题。总的说来对于创建这样一个二手交易平台的前景还是非常好的。

第二篇：二手市场

问卷调查

专业：班级：姓名：学号：

亲爱的同学们，为了了解大家对学校二手市场的看法，请您在百忙之中填写这份问卷，以供相关人员创建“校园二手市场”，给同学们提供一个良好的校园二手平台，提高生活质量。答案没有对错之分，请您选择最符合自己情况的一项。

1.您的性别是？（）

Ａ．男 Ｂ．女

2.您所在的年级？（）

Ａ．大一 Ｂ．大二 Ｃ．大三 Ｄ．大四

3.在校园生活中，您是否积累了一些现在已不再需要的物品？（）

Ａ．是，很多 Ｂ．是，有一些 Ｃ．没有 Ｄ．不确定

4.您最多的闲置物品是？（）（多选）

Ａ．衣服鞋包 Ｂ．书籍、作业本等学习用品 Ｃ．电器 Ｄ．体育器材、文体用品 Ｅ．交通工具类（自行车等）

5.对于不再需要的物品，您较愿意以哪种方式处理？（）

Ａ．低价出售 Ｂ．与他人交换使用 Ｃ．留着纪念 Ｄ．转赠他人 Ｅ．扔掉

6.您是否坚持二手物品循环利用？（）

Ａ．非常支持 Ｂ．支持 Ｃ．不支持 Ｄ．无所谓

7.在您看来，校园里什么类型的二手物品可以接受使用？（）（多选）

Ａ．书籍或作业本等学习用品 Ｂ．电器、电子器材等（乐器、电风扇、U盘等）Ｃ．服饰类（衣服、鞋等）Ｄ．工具类（自行车、鞋架、书柜等）E.其他

8.您购买二手物品是处于何种原因？（）

Ａ．便宜 Ｂ.新品难买 Ｃ．环保 Ｄ．其他

9.您不买二手物品的原因是？（）（多选）

Ａ．找不到二手物品的货源Ｂ．别人用过的东西不习惯，喜欢用新的。Ｃ．怕同学嘲笑 Ｄ．质量不过关 E.其他

10.您购买二手物品时最注重什么？（）

Ａ．品牌Ｂ.质量Ｃ.价格Ｄ．售后服务E.其他

11.您目前所知道的了解二手市场信息的途径有哪些？（）(多选）

Ａ．二手市场网站 Ｂ．社团宣传的活动 Ｃ．二手实体店 Ｄ．其他

12.您听说过大学生二手交易市场吗？（）

Ａ．从未听过Ｂ．稍微有了解 Ｃ．没听过

13.您期待校园成立二手市场吗？

Ａ．非常期待Ｂ．期待Ｃ．一般Ｄ．无所谓

14.如果提供二手物品出售平台，您是否会利用该平台进行买卖？（）

Ａ．会 Ｂ．不会 Ｃ．看情况

15.如果学校二手交易市场招募志愿者参与二手物品回收或值班人员，您是否愿意加入？（）Ａ．愿意，但需要报酬 Ｂ．愿意，不需报酬 Ｃ．不愿意 Ｄ．无所谓

16.如果您所在的学校有二手市场，您认为二手市场存在的最大问题会是？（）

A.市场需求不足B.市场不够规范C.二手物品供给不足D.其他

17.您希望校园二手市场还提供什么类型的服务？（）（多选）

Ａ．提供兼职信息Ｂ代售Ｃ产品维修与售后服务Ｄ．中介代购团购E.其他

18.您对校园二手市场交易的建议或看法是？

____________________________________________________________________________

第三篇：二手市场调查表

大学生二手市场调查

亲爱的同学们:

请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手市场”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。以下问题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的合作！

1.你所处的年级是？

A.大一B.大二C.大三D.大

四E.研究生

2.你的性别是？

A.男B.女

3.你的月支出大概是多少？

A.500以下B.500-1000元

C.1000-1500元及以上D.1500以上

4.对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？

A.扔掉B.送人C.卖出

5.你认为学校有必要成立“校园二手市场”吗？

A.有B.没有C.无所谓

6.学校成立“校园二手市场”，你是否会参与其中进行交易？

A.会B.不会C.看情况

7.你希望通过什么方式获得产品信息？

A.公布栏B.网上C.宣传单

8.你希望通过什么方式进行交易？

A.特定地点B.网上C.流动交易

9.你希望进行的交易方式？

A.现金B.通过中介，售后再收 C.物物交换

10.你希望“校园二手市场”的产品主要以什么为主？

A.书类物品B.电子产品C.生活用品D其他:_______________

11.你能接受“校园二手市场”中产品的新旧程度？

A.二成B.五成C.八成D.无所谓

12.你希望“校园二手市场”中还有哪些类型的服务？

A.提供兼职信息B.提供租房信息 C.提供票务信息

D.其他

13.你购买物品时注重什么？

A.价格B.质量C.品牌D.商家信誉度

E.其他：________________

14.你的课外书籍如何获得？

A.图书馆借阅B.书店购买C.向他人借D.买旧书

15.你对我们的“校园二手市场”有哪些建议？

第四篇：浅谈中国二手市场

汽车服务工程092班

姓名：孙陆陆

学号：Y06309228

大标题：中国二手车交易市场现状

前言：

随着社会主义现代化进程的不断发展，我国的汽车及其相关的行业正在迅速而猛烈地发展着。与此同时，汽车也在不断地涌入到每个家庭，汽车的普及已经成为社会发展的必然。新型汽车的研究成功和生产必然导致就行汽车的报废和淘汰，同时这促进着汽车二手车行业的诞生与发展。

中国二手货车行业市场现状分析

2010年1-10月，我国二手货车交易量48.12万辆，同比增长2.76%，交易额159.90亿元。2009年，大连市二手货车成为市场上的抢手货。中国二手车市场尚未成型，从长远看，目前市场的短期不利，利于市场进一步完善。一些急功近利的二手车商将被淘汰。买卖双方的价位落差，也会促使二手车评估鉴定体系尽快完善。

中国二手客车行业市场现状分析

2010年1-10月，我国二手客车交易量49.14万辆，同比增长6.05%，交易额197.11亿元。广东佛山二手乘用车的增速却落后于二手机动车的整体增速。佛山的交易量为4.02万辆，同比增长34.81%。对佛山二手车市场拉动较大的反而是二手客车和货车。对这一现状，一是因为佛山制造业和民营经济发达，二手客车和货车需求量大。二是2009年广州“水浸车”对邻居佛山二手乘用车市场同样影响较大，消费者担心“水浸车”就近流入佛山市场。另外，2009年包括佛山在内的珠三角各城市提前实施“国IV标准”，也影响了二手车交易的增长。

中国二手轿车行业市场现状分析

在2008年二手车完成的273.73万辆的交易量中，其中载货车41.62万辆，同比下降

8.62%；客车51.72万辆，同比下降21.31%；基本型乘用车（轿车）142.70万辆，同比增长10.17%；交叉型乘用车4.41万辆，同比下降31.52%；越野车4.89万辆，同比下降9.1%；摩托车10.67万辆，同比下降19.1%；其它车型9.12万辆，同比增长19.06%。2010年1-10月基本型乘用车163.07万辆，同比增长17.47%，交易额808.28亿元。

轿车交易量增长幅度高于整体增幅7个百分点，成为拉动二手车交易量增长的主力军。私人用车继续成为市场主体。

中国二手越野车行业市场现状分析

2010年1-10月，我国二手越野车交易量5.35万辆，同比增长9.05%，交易额81.59亿

元。以深圳二手越野车市场为例，深圳二手越野车市场里，经济实惠的切诺基占较大比率，目前市面上看到的二手切诺基都是老款切诺基2500，原售价在12万元左右。后来北汽在切

诺基2500基础上换代成“北汽骑士”，售价仅9万元左右。老款后排乘坐舒适性一般，不

过价格实惠。一般04、05年的切诺基2500只要五六万就可以买到，使用年限2年左右的二

手切诺基也不过七八万。

中国其他二手车行业市场现状分析

我国二手车市场从上世纪九十年代初期起步，随着国民经济迅速发展，社会主义市场经

济体制建立以及人民生活水平不断提高和社会购买力日益增强，为我国汽车市场繁荣奠定了

坚实的基础。二手车市场作为汽车市场的重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本

性转变。从1998年《旧机动车交易管理办法》的颁发到2003年这短短的5年多时间里，二

手车交易量以高于年平均25%的速度增长，实现了翻番。

2002年统计数据表明，发达国家汽车拥有量为每千人600辆，我国仅为15.98辆，是发达

国家的2.66%。2003年我国汽车销售量同比增长34.21%，达到439.08万辆；其中，轿车销

售量达到197万辆，同比增长高达75.28%。经济学家预言，中国的汽车市场将有15—20年的增长发展期，国内外众多企业一致看好这一最具潜力、最有活力的市场。随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手市场必将随着汽车市场需求增长和社

会汽车保有量提高而大幅增长，发展空间非常广阔。

在发达国家，初次购买汽车的人80%以上选择买二手车，在消费习惯上与我国有很大区别。

随着汽车作为普通商品逐渐进入家庭，消费者的消费理念逐步成熟，消费者购买汽车不再一

味追求豪华体面，因而将会有更多的购买者首先选择二手车，二手车的购买群体会越来越大。

从二手车与新车交易比来看，2003年我国二手车交易量约占新车交易量的1/3，而发达国家

一般为2至3倍，因此，我国的二手车市场还处在刚刚起步阶段，发展潜力巨大。

我国二手车交易主要集中在经济发达、汽车保有量大的大中型城市，且流向趋势明显。

其中北京、上海两地二手车交易市场是我国启动最早、交易量最大的两个市场，其交易量占

全国交易量的20%左右。从以上的数据分析中可以得出以下结论，即

二手车流向呈现四大趋势：

一,是从城市流向乡镇；

二,是从东部流向西部；

三,是从经济发达地区流向经济相对落后地区；

四,是从高收入者流向中低收入者。

中国与德国二手车市场现状对比

德国的二手车市场发展到今天已经有了40年的历史。其成功的经验，例如法律制度的完

善，经销商的诚信制度等都是中国二手车市场可以借鉴的。在德国，202万购买自己的第一

辆车的公民中，新车只有25万辆，占12.4％，二手车177万辆，占87.6％。也就是说，二

手车是新用户汽车消费的首选车，二手车交易是启动新车消费的有效途径。据统计，德国、二手车销量是新车销量的2倍，而隔海相望的台湾地区这一数字也达到了2倍之多。

德国是一个相对于中国来说比较成熟，德国的二手车交易市场的现状特点是：

■旧车销量和利润大于新车

■旧车享受售后服务

■行业自律自我管理

第一：德国的二手车市场发展到今天已经有了40年的时间。现在，每年的新车与二手车销

售比例为1:2。据大众品牌指定斯克林培训咨询中心培训专家杰斯;博曼介绍，在德国二手

车买卖有三种交易方式，一种是私人对私人，一种是在特许经销商处购买，还有一种是在非

特许经销商处购买，按照现在的情况，特许经销商的比例将占36％。并且博曼认为，特许

经销商销售二手车的比例还会逐年上升。从车龄划分二手车市场的份额看，3年内的汽车，私人对私人的交易占34％，在特许经销商处交易的占53％，在非特许经销商处购买的占12％。

价格高、车龄短的汽车在特许经销商处交易的数量越来越多了，由此可见，购买高价值二手

车时，消费者还是愿意选择特许经销商，因为，虽然风险高，但特许经销商可以为他们分担。

“确定合理的销售价格、维修价格，提供良好的服务，建立自己的客户群，二手车业务就能

够很好地开展。”这是博曼对中国二手车经营者的忠告。那么德国二手车市场之所以如此繁

荣的原因是什么呢？ 首先最重要的就是二手车交易法律的保护。在德国，与二手车有关的法律法规有两部，一是保护交易过程的法规，规定了置换、付款等方面的内容；二是二手商

品交易的法律，这个法律实际上是针对所有二手商品的，不单单指二手汽车，其中规定了什

么状态的汽车才能提供给用户。有了这两部法律保护二手车交易就更加合理合法，并能够保

证交易中任何一方的利益。其次在二手车交易市场上经销商扮演了一个十分重要的角色。

二手车交易，从法律上讲，是消费者与 经销商之间的事情，与生产厂商没有任何关系了。

这时，经销商的信誉就非常重要了。德国二手车市场有独特的做法，那就是培训特许经销商，让他们在收购二手车时，能够进行正确的评估，对该车的历史了如指掌，并且将这些全部记录在该车的档案上，特许经销商实际上就是第一个买主。

第二，在德国，政府要求所有生产厂商回收和报废自己所生产的车辆。报废车辆90%以上的部件都是可以重新利用的。当然，也有一些小型公司进行报废车辆的拆解。但是，对于车辆什么时候该报废，并无一定的年限或里程的标准和规定。

一般来说在德国，新车在3年内是不用年检的。三 年之后，每两年必须做一次年检，德国的年检叫HU。汽车如果通过了HU检测以及另外一个叫AU即尾气排放的检测，就可以继续使用。不能通过就该报废了。不过，德国政府打算在明年叫HU和AU两个检测合并，即将尾气排放的检测归入到年检中。当然，老爷车例外，无需通过现在的尾气排放检测。在德国经销商对外只销售认证的二手车。认证表格上会写明这辆车过往的情况，比如是否出过事故，油漆是不是重 新刷过，哪些部位曾经受损，哪些部分更换等任何细节。买家看到认证就可以知道这辆车的一切。

德国最大的两家二手车管理机构TüV研发了一个电子化的 TIM二手车管理系统。目前德国已经有50家大型经销商采用TIM系统。所谓大型经销商，即每年销售5000辆以上汽车的经销商。这个系统会将该车 辆的所有信息录入进去，包括保养记录、车损情况、部件损坏等一切信息。通常在这种检测时，消费者本人都会在场。检测师检测完后将相关信息填入，然后 由TüV的检测师和车主本人一起签字认可。

德国的二手车交易市场的现状特点是：

■旧车销量和利润大于新车

旧车销售促进新车销售，旧车的客户是新车潜在的客户。大交易量和高利润的原因是经营二手车的主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便化。从发达国家和发展中国家的情况看，随着各国经济的发展，旧车作为一般商品进入市场，其销售多渠道，导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车专营、旧车拍卖等并存的多元化经营体制，其交易方式直接销售、代销、租赁（实物和融资）拍卖、置换等多样化，尽可能减少交易环节，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购买旧车方便的消费环境。

■旧车享受售后服务

在国外，旧机动车实行规范化的售后服务标准。各国通过制定法规和行业协会管理以及品牌汽车企业来确定经营者的资质资格，规范其交易行为。从发达国家看，通过技术质量认证，保证售出二手车的质量，2002年经营美国认证的二手车的销量上升46％。同时通过统一的服务标准，使购买旧车的消费者，在一定时期内，享受与新车销售相同的售后待遇。在税收、价格评估等方面，北美、欧洲等绝大部分国家和地区在旧车交易中是按照购进销售之间的差价征税，英国按照差价毛率征收，台湾也是按照差价征收5％的增值税。一般情况旧车的评估是由第三方评估机构和评估公司来实现。

■行业自律自我管理

国外二手车的行业组织作用很突出。无论从发达国家还是发展中国家看，政府基本上不干预旧车交易，行业协会在加强行业管理和行业自律、制定行业标准等方面的作用越来越突出。美国有汽车经销商协会，德国有汽车经销商协会，台湾有车辆商业同业公会等，这些协会在汽车流通行业管理中，起到很重要的作用，从发达国家旧车交易情况看，经济越发达，旧车交易越活跃。

第三，当前我国的汽车市场进入了一个新的发展时期，一方面是政府部门出台了一系列促进汽车产业发展的政策措施，另一方面是企业积极应对，开拓创新，加快发展。二手车市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点。一是扶植政策的实施，使二手车交易量快速增长，消费者得到了实惠。整顿二手车市场秩序、规范二手车交易行为取得成效。二是引进二手车拍卖机制为二手车市场注入了活力。许多厂商打破单一的营销模式，积极稳步的开展汽车置换。三是进一步完善二手车售后服务功能。二手车市场信息网络建设步伐加快。虽然中国的二手车市场近几年得到了快速的发展，逐渐走向成熟，但是相对于发达国家的二手车市场，有许多地方还是值得我们学习。

对比德国二手车交易市场的历史及现状，虽然中国的二手车市场近几年得到了快速的发展，逐渐走向成熟，但是相对于发达国家的二手车市场，有许多地方还是值得我们学习。例如：德国的二手车市场发展到今天已经有了40年的时间。现在，每年的新车与二手车销售比例为1:2。在德国二手车买卖有三种交易方式，一种是私人对私人，一种是在特许经销商处购买，还有一种是在非特许经销商处购买，按照现在的情况，特许经销商的比例将占36％。特许经销商销售二手车的比例还会逐年上升。

中国二手车市场在接下去的发展中首先要做的就是完善相关的法律法规;一部与二手车配套的法律法规也是非常重要的。中国目前应当抓紧制定这方面的法律法规，推进二手车市场发展，保护二手车交易中人的权益。在德国，与二手车有关的法律法规有两部，一是保护交易过程的法规，规定了置换、付款等方面的内容；二是二手商品交易的法律，这个法律实际上是针对所有二手商品的，不单单指二手汽车，其中规定了什么状态的汽车才能提供给用户。有了这两部法律保护二手车交易就更加合理合法，并能够保证交易中任何一方的利益。

事实上，在国外新手或者第一次买车的消费者80%都选用二手车。在汽车产业发展相对成熟的国家，二手车的销量和利润往往超过新车，而这种二手车交易无疑又大大推动了新车的交易，形成了汽车市场中产品和资金流通的良性循环。有数据显示：目前，美国、德国、瑞士、日本和中国台湾等地二手车的销售分别是新车销售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍和2倍。差距就这么大，但同时也意味着我们的发展空间也非常巨大。赵国良告诉《汽车商业评论》。按国际惯例，在汽车进入家庭的六七年后，通常会给二手车带来一个快速增长的行情。

中国从2001年汽车开始进入家庭，到了2007年，关税降低到一个稳定的水平，新车市场将进入价格平稳期，价格竞争更充分、更接近国际市场，而这也是二手车市场增长的有利条件，加之新的二手车流通管理办法也在政策上加了一个利好的砝码，2007年二手车市场迎来一个新的高潮。直到现在，二手车正在以很快的速度发展着，制度也在不断的完善和健全。二手车市场的发展前景可谓是不可限量，国外的许多相关制度和法则值得我国借鉴和改良。

在社会经济迅速发展的二十一世纪，我相信汽车二手车市场肯定会蓬勃迅速地发展，没有人否认，在新车市场日渐成熟的今天，二手车市场将很快出现壮观的井喷。但是显然，谁能打开消费者关于诚信的这把心锁，谁就能赢得未来。

参考文献：青岛爱车网>> 二手车资讯>>国外二手车市场繁荣源于体系成熟

中国二手车市场发展可向德国借鉴

人民网>>汽车>>车友天地

慧典市场研究报告网 http:///

第五篇：二手市场会展

湖南工业大学首届校园博览会策划书

1：概要

项目名称：湖南工业大学首届校园博览会

主办时间：

主办地点：湖南工业大学新校区

活动主题：绿色环保实战营销

策划案的名称：湖南工业大学首届校园博览会策划书

策划者的姓名：游规艳、钟灵美、段晶、屈汾汾、谢璇、罗婉华、刘令荣、周爱香。策划案的目标：1）满足大三大四学生的要求，满足他们的客观需求。满足大一大二学生消费欲望强烈，但是购买能力低下的客观现实。

2）通过这次活动提高我们作为一个营销与策划学习者的应有的能力，为我们更好的学习我们的专业提供一个实站的平台。

2)促进社会的和谐发展，为社会的低碳，环保事业做出贡献。担任起我们作为社会主义事业接班人的责任与义务。

2：市场分析

1）环境分析：

现在接近与大三大四学生的毕业时期，大三大四的学生们有很多东西东西带不回，也不想麻烦，但是如果有些东西扔掉又十分的可惜，所以想在学校里面卖掉，例如：小书桌、学习资料等等。基于这就些原因我们为了满足需求，所以我们主办了这次校博会。

2)消费市场分析：

这次活动的主要消费者是对于那些大一大二还有部分大三的学生还做的，这部分消费群体有非常强的购买欲望，对市场亦非常大的需求，但是因为没有经济来源，所以其消费能力并不是很高，为了满足这一消费特点，我们做了这次二手市场的校博会。

这次活动是一个非常有意义的活动，不仅可以满足卖者和买者的需求，也为环保事业做出了贡献。这既是我们新一代的责任，也是我们的义务。

3：资源分析

优势：我们此次的活动是关于二手商品的收集展览,特别是书籍、桌子等用品，主要的收集对象是即将毕业离校的大

三、大四学生。此次活动为那些需要出售旧商品及需要购买的学生来说是一次很好的平台。且这是一项绿色环保主题的活动，因此能得到大多数人的支持。在校学生的消费能力水平相对较低，很多人因为价格而限制了他们的购买欲望，而我们此次活动收集网罗的都是学生需要且价格实惠的商品，能在很大程度上吸引到需求者。在场地的选址方面，我们将活动地点选在校园内进行，在操作运行中能比较好的掌控，且我们的目标受众是我校学生，这样能更好的吸引到学生的参与。

劣势：部分人对于二手商品持不认同接受的看法，觉得其陈旧且是他人用过的。因此我们要做好收集这一工作，注意辨别筛选，择出学生需求较大的商品。

4：竞争分析

本次湖南工业大学首届校园校博会，竞争对手相对来说只有学校附近的超市，精品店以及书店，学校附近超市都有书桌出售，书店的话只有南风书店，总的来说竞争力不大。优势：在本次的校博会中，我们的书桌和书具有价格优势。由于书桌是二手收购的，价格比超市的便宜，书籍虽然是别人用过的，但都没有损坏，仍然具有阅读价值，这样更能吸引广大学生消费者的注意并促成其购买。我们的校博会是在学校内部举行，这样也能减少学生在购买过程当中的一些顾虑，因此市场空间很大。

劣势：由于是二手收购的，难免会有顾客在质量方面产生质疑，有的可能宁愿花上一倍甚至更多的钱去其他地购买而不选择别人曾经用过的。有些书籍也可能因为现实的变化而发生变化，导致现在内容的过时。

5：项目整体设计

1）项目的主题：绿色，环保，实战营销

2）展品的范围：展品主要以大三大四毕业生的一些旧物回收利用和买卖为主。我们梦织队主要负责的项目为旧书和电脑桌部分为主。

3）展位空间布局：主要包括各类旧商的展销区以及后勤服务区，咨询接待处。

4）主要活动安排

a：前期宣传：通过学校广播以及张贴海报，横幅于食堂，学生公寓，教学楼等人流较多的地方，并向同学们发放传单，打造这次博览会的声势和影响力。

b：现场展销：将公有的针对性地给予参加博览会并购买一定价格和数量的商品的同学一些优惠或折扣。为了感谢我们的赞助单位，我们将在博览会现场通过张贴赞助商的品牌名称海报和放发优惠券和纪念章的形式宣传企业。

地点：湖南工业大学河西新校区篮球场和食堂（尚未完全确定）

时间：2011年四月底至五月初

C：博览会的创新点：

亮点一：我们以绿色，环保为主题迎合了当代大学生强烈的环保意识。

亮点二：这次是湖工大历年来第一次以大型博览会形式而签约的旧商品销售活动。亮点三：观展和购买优惠多多，物美价廉，实惠到家。

5）邀请的重要嘉宾：辅导员，班主任老师，学生会重要领导，本次活动的赞助商。

6）参展和观众以及客商都以湖工大新校区在校学生为主。

6：营销方式和手段

1）参展商和客商分析

参展商主要是湖南工业大学河西校区的大三大四学生以及赞助商

客商则主要是湖南工业大学的学生群体，也包括学校周边的顾客群体。

2）广告宣传方式和内容的设计

广告宣传上，我们主要是通过校园广播，校报，湖工大BBS网，各林班级QQ群以及贴传单的方式。传单刚主要贴在食堂门口，寝室大门口以及学生人流量大的路口。当然，能够靠人脉关系进行口头宣传将更能扩大我们此次活动的影响力。

会展的内容设计上，我们以展买二手学习用品为主，力求做到绿色环保，实惠经济，满足广大学生群体的需要。

3）展位定价

虽然这次展会在工大学校里举办，但同我们竞争展位的对手也很多，所以，我们会争取

以最低的价格通过校保卫科的定价，夺下这个展位创造最大的经济效益。

4）主要的营销理念和营销手段

“绿色环保，实战营销”是我们此次会展的宗旨，变卖二手货一方面为大三大四的学生解决“东西多，想带拿不动，扔了又可惜”的问题，另一方面又节省了资源，为保护环境献了犬马之劳。第三，还可以为广大学生的需要提供经济又实惠的产品，因此，我们能同时创造经济效益与社会效益。

我们的营销手段则主要通过在人流量大的产地进行商品陈列，以一种人员促销的手段来服务大众。

5）其他营销手段和方式

除了现场的服务营销手段，我们还可以发价格优势，团购优惠，特价抢购，实地试用产品，达到一定金额的有奖售卖等方式促成营销，使我们这次会展活动能够达到超出预期的效果，最终顺利落幕。

8：公共危机预案分析

A：展览项目的整体安全情况

有序，和谐的现场氛围，让观展者的人身安全，财产安全，包括我们的财产安全都有所保障。

B：可能出现的公共危机情况

1：参展者的人身安全

3：我们这个团队的财产安全

4：参观地的展场秩序混乱或较冷清

2：参展者的财产安全

C：设计的公共危机预案

1：关于参观者的人身安全，主要可能发生的是过往车辆不小心撞了观者，所以我们的会展工作人员会在我们的会展范围内贴上爱心提示，同时在外围会竖个牌子提醒来往车辆小心慢行。

如发生摔伤，我们备有急救药箱，若严重者则让工作人员马上送其到校医院处就医。2：关于财产安全。对参观者的财产安全出现的原因大致上是不小心掉了或被人扒了。我们会设一个小小的失物招物处提供服务，对于扒手，我们的会场会有工作人员巡逻，一旦发现，交由校保卫处处理。

对于我们这个团队的财产安全就是物品的丢失，同上，我们会有工作人员注意。

3：会展氛围是不容易掌控的，关键是会我们这个会展吸引力，宣传力够不够，秩序混乱可能就是人太多太过拥挤，所有我们摆的点可能会选择分散。

4：公共危机预案的管理方式和程序

我们的管理方式是人性化管理，微笑服务。

管理程序是团队协商，领导决定，成员执行。

9：会展工作团队设计

一次精彩的活动项目策划需要有一个良好的团队做后盾配合。团队的协作、团队成员对工作的理解程度及执行配合都很大程度上影响着活动实施的最终效果。此次活动共由四个团队合作进行，我们团队由八为成员组成，下面是具体的工作分配:

1.游规艳（会展项目经理）:广告展会议项目专项负责人(会议项目经理)

2.周爱香（助理）：协助经理处理相关事宜。

3段晶（市场预测与调查部门）:该部门主要负责前期立项的市场调查,以及项目策划工作.在展前通过问卷调查的形式收集数据,最后整理汇总做出风险评估和市场前景分析。

4.钟灵美（财务部门）:主管财务的支出与收入,根据各部门所提交的计划书来制定具体财务预算

5.罗婉华（客户服务部门）:客服调查及参展商资料整理,展览期间的游客管理.收集观众，参展商的反馈和建议。

6.刘令荣（现场管理部门）:监管展台搭建公司的质量，进度，以及展后展台的拆除。展出时现场的情况，在突发情况下执行展前制定好的应急方案。

7.谢璇（市场营销部门）:招展,联系参展商,发动专业买家,广告案策划,宣传方案策划.8、屈汾汾（后勤部门）：负责参展商品的收集保管。

10：财务分析

1、主要支出项目的内容和预算

市场调研费（调查问卷、实地考察）：25元

广告设计费：50元

广告制作费(展板、海报、卡片、宣传单)：300元

其他宣传（电话、跑寝室、教室）：50元

公关服务费：150元

管理、机动费：100元

场地费：200元

收集产品费：50元

总计：925元

2、主要收入项目的内容和预测

A赞助费：500元

B赞助费：500元

C赞助费：500元

招租费（每样东西一天1元）：800元

总计：2300元

3、整体经济效益分析

成本与利润比重1：

2、5，总的来说，我们的经济效益是可观的，我们在资金节约方面尽力压低，用做少的投入来换取最大的回报，达到经济化效益。利用特设盈利手段来赚取利润，赞助是我们的一部分资金来源，成本支出费大部分是有赞助费来填充的，方便减少我们的资金风险和短缺，再是，每样东西摆放一天收取一元的租金，积少成多，实现我们的超值利润，达到我们的利益优势。

11：对经济社会发展的作用分析

这次的会展活动，收集二手书本桌子等生活用品，不光节约了能源，为环保作出了贡献，也为学生节约了金钱，减少了废弃物的污染，以及处理这些废弃物所需要的人力物力。为低碳生活作贡献。促进经济社会更好的发展，促进资源再利用和再生，也让同学们能够用更少的钱买到自己所需要的东西。书本是精神食粮，丰富我们的精神生活，提高我们的素质。节约，低碳，环保，这些都是爱护我们环境，爱护我们自己的表现。