第一篇：XXX医院网络营销运营方案

XXX医院网络营销运营方案

第一部分：目标定位

区域定位：全XX+周边小区患有肾疾病患者（重点区域）

人群定位：青年、中年、老年男性群体

策略定位：SEO主、竞价+SEM配合(搜索引擎营销)

病种定位：男性不育、早泄、阳痿、肾虚、泌尿感染、各种疾病引起阳痿早泄等

推广组合：SeM营销 + 口碑营销 + 品牌营销 + 软文营销 + 微博营销 + 快照营销（优化）+ 网盟营销(?)+ 相关新闻营销 + 视频营销 + 植入营销

广告媒体：百度竞价（搜索推广与网盟）+ 网站优化 + 二级域名 + 新闻源 + 免费信息发布平台

第二部分：网站定位

医院网：（竞价 + 网盟）

TITLE： 阳痿早泄｜阳痿早泄的症状｜ 阳痿早泄能治好吗 ｜阳痿早泄怎么办

关键词：阳痿，早泄，阳痿的症状，早泄的症状，阳痿能治好吗，早泄能治好吗，阳痿早泄怎么办

描述：XX中医院网站泌尿科主要介绍阳痿早泄症状、阳痿早泄治疗方法，阳痿早泄表现，阳痿能治疗好吗，早泄治疗和调理等。

二级域名专科站：（优化、新闻源、免费信息网）

TITLE： 阳痿早泄｜阳痿早泄的症状｜ 阳痿早泄能治好吗 ｜阳痿早泄怎么办

关键词：阳痿，早泄，阳痿的症状，早泄的症状，阳痿能治好吗，早泄能治好吗，阳痿早泄怎么办

描述：XX中医院网站泌尿科主要介绍阳痿早泄症状、阳痿早泄治疗方法，阳痿早泄表现，阳痿能治疗好吗，早泄治疗和调理等。

第三部分：新推广方式——二级域名

一、方案背景（选择这个平台原因）

1.政府加紧监管，百度调整，新闻源媒体网站权重普遍下调，敏感词大量增加，发布难度加大，收录量减少，排名不理想；

2.百度石榴算法出台，网站权重、综合指标都在调整，不稳定；

3.百度给予合作媒体、知名网站（比如好大夫、39等）高权重，平稳排名和收录；

4.目前有效推广方式只有新闻源，渠道单一，经上述因素影响，已显现颓势；

5.XX开展竞价的医院很多，竞价费用高昂；

6.我院立足XX市XX本地，开展竞价必将受到其他大医院广泛匹配的影响，从而抬高关键词出价；

7.XX地区医疗行业竞争激烈，已有医院开展二级域名推广；

二、优势长处

1.二级域名是最新的资源，出来时间不长，是一个新型的优化资源；

2.二级域名平台做起来是个专科网站，具有专一性，患者不管怎么点击都是在我们医院的网站上，患者不会流失，转化率比较高的3.二级域名所属的媒体主站上具有高权重、高流量、高收录等特性，并且具有丰富的推广链接、以及二级域名入口，利于二级域名优化和分流；

4.医院活动，可以通过二级域名扩大受众范围，附带品牌、口碑传播，利于开拓周边市场；

5.医院间竞争的日益激烈，使得百度竞价的成本水涨船高。相对于此，优化成本还是比较低的；

三、参考效果

1.XXXX医院与《每日甘肃-会宁在线》的中医频道下开设二级域名，将平台做成一个专科网站。从2011年出就开始合作。

 有软硬广告位；

 拓展内容可形成专科网站；

 开设独立管理后台；

 无须担心备案、关闭网站等问题；

 正常挂载商务通；

2.借助媒体一级域名主站的权重和收录量来做二级域名平台的主关键词优化，使得大品牌词获得较好的排名。比如搜索：“XX哪家医院看妇科最好”。

 在百度第一页，第5位、第6位两个快照均是二级域名平台网站。

 下图中红色标记的就是XXXX医院二级域名网站中一篇文章的快照„„而第5位是XXXX医院合作的二级

域名首页快照。

比如搜索：“XX妇科”。

 在百度搜索第一页中，下图中标红的题目，仅仅是二级域名平台网站上发布的一篇文章„„排在“XX妇

科”关键词搜索结果第四位；

 现在医院的官网首页的快照，只比二级域名平台上一篇文章的排名高出一位。

第四部分：其它推广方法：

一、信息类：

久久信息网：一个帐号能发一条，效果良好。

58同城：一个医院只能发两条，效果良好。

好喇叭网：一个帐号只能发一条，效果最好。（数量不限）

快点8：一个帐号能发三条，效果良好。（数量不限）

天涯社区：发的也快，删的也快，效果可以！

二、博客推广

1、常用博客

新浪博客：当天保持30次以上点击，第二天正常收录。

和讯博客：收录较慢，考察较严，推荐使用。

搜狐博客：收录一般，效果一般。

网易博客：收录一般，效果一般。

天涯博客：算是当中收录比较快的一个博客！

西祠空间：收录快，流量大。

百度空间：迎合百度产品，必须出效果！

名医博客：

2、配合微博、SNS（社交网络）互动使用，效果最佳！

3、博客可以这样的主要思路：

 医生个人博客

 XX中医院泌尿外科博客：著名的中医专家来了——记XX中医院泌尿外科XXX医生的感言

 治疗阳痿知名专家、阳痿治疗XX教授最好、阳痿治疗最好的医生、治疗阳痿最好的医生、XX教授治疗

阳痿最好、-XXXX中医院XXX教授

4、包含所有的区域性关键词

三、百度产品开发

1、常用百度工具

百度百科：百度产品中不用做就排首页的东西！

百度知道：刷长尾排名的好工具！

百度文库：同样刷长尾用，但是考核比较严格！

百度贴吧：不能挂链接，但是是刷口碑不错的地方！

百度地图/经验：排名不错！

2、分词做百度百科：（泌尿外科、男性科、性功能障碍科等）

如：XXXX中医院泌尿外科诊疗中心/XX中医院泌尿外科诊疗中心/XXXX泌尿外科诊疗中心/XX医院诊疗中心 XXXX中医院泌尿外科治疗中心/XX中医院泌尿外科治疗中心/XXXX泌尿外科治疗中心/XX医院治疗中心 XXXX中医院泌尿外科专家会诊中心/XX中医院泌尿外科专家会诊中心/XXXX泌尿外科专家会诊中心/XX医院专家会诊中心

XXXX中医院泌尿外科/XX中医院泌尿外科/XXXX泌尿外科

四、疗法

1、运用代理IP，针对关键词各项目重组，形成大量的口碑宣传数据源

备注：以上的网站为主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的资源，主要是为了大量扩充外链资源以及散位宣

传，包括网络联盟，要广泛大量的做。（医院口碑、医院口碑、疗法、疗效、可治疗病种）

2、软文营销 + 新闻源营销 + 快照营销

 新闻源媒体合作 + 关键词操作 + 营销软文

 针对好包装的营销性软文进行全面的维护和优化，形成一个整体品牌

 好喇叭、58同城信息网、快点8等免费信息平台全面发布信息

 SEO所给的资源（网站、新闻源、二级域名等）全部发布信息

 有条件可以和当地媒体合作，进行网络的新闻、软文发布

3、关键词搜索推广、网络联盟、广告植入（重）

百度、soso、sogou等搜索引擎，开户操作关键词推广及联盟全方位宣传。

（广告词、广告语（160~~300组）、入口文章撰写、关键词准备六千）

提示：主要围绕的思路{ 流量是基础 营销是手段 互动是关键 门诊是目的 }

做大量流量及优化的基本条件就是：

1)、目标关键词数量>10000个；

2)、10万条与目标关键词相符的文章；

3)、将以上数据完美的导入到医院的网站数据库；

4)、网站内容及时更新，并保证大部分为原创文章；

5)、广泛的友情链接，描述的广泛性、链接的广泛性。

第五部分：网络营销推广计划

短期目标：

提高曝光率，提高咨询量和到诊量。

长期目标：

做口碑、品牌，提升信任度，获得稳定就诊量。

流量→业绩：

 只能不断扩大曝光率；

 提高文章质量、数量，以及合理的营销模式组合；

 优化科室经营，流量→咨询量→预约量→到诊量→开发力度，降低各环节的流失率。

咨询量→预约量→到诊量：

咨询部的营销能力、沟通能力、引导能力，团队的氛围和合作情况如何，每一块细节都可以降低流失率，提高转化率，紧紧盯着咨询主管的执行率和预约率、到诊率、回访率的比例和团队的培训和引导

到诊量-开发力度：

导医的服务、引导意识、医护的服务意识、营销、引导意识，以及各环节的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整体环节中提高 整体业绩降低流失。

一、二级域名合作及站点开设

1、二级域名合作完成2、二级域名下的专科网站建设

二、网络推广实施方案

时间：2个月

目标：提升咨询量50-100个。细化各细节，并做好医院、疗法、专家的包装，扩大品牌，提高并翻倍流量，提高转化

率，尽量每月到诊15-30个。

执行：

 完善网站功能和结构优化。

 提升网站信息曝光率：针对科室名称、专家、疗法技术等核心词，做优化，同时发布新闻源，提升网站信

息、专家信息、科室信息的曝光率，增加受众。

第一步体现关键词（科室、专家、疗法技术等—客户主要诉求）：

渠道如：二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台

如：待完善

第二步关键词（地域词和咨询、转化、到诊率高的长尾词）：

渠道如：二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台

如：待完善

第三步关键词（治疗类）：

渠道如：二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台

如：{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治疗方法

如何治疗 + {男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么办

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治疗最佳时间

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治疗最佳时间

治疗：{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}

如何治疗、怎么治疗、怎样治疗、治疗原则、治疗如何进行等

第四步关键词（边缘类词）：

根据以下几个词来提取长尾关键词，关键词的排名，根据网站本身情况以及对手的情况来分析和记录。

如：

 早泄的症状、医院、早期症状、吃什么好、治疗、判断标准

 阳痿能治好吗、饮食、症状、中医疗法、预防

 前列腺炎的症状、能治好吗、早期症状、的治疗、吃什么好、严重吗、吃什么药

 肾虚什么原因、吃什么补肾

 弱精、早期症状、是怎么引起的、能治好吗、有什么症状、治疗、应注意什么、食疗方法、中医疗法

 男性不育、分类、检查化验、分期、症状、治疗、疗法：

配合竞价砸钱的方式，结合二级域名专科站、新闻源、软文优化、品牌宣传、免费信息平台等，全面扩散操作，做SEO+SEM优化、增加可读性、用数据分析说话，包装品牌和疗法，会将转化率一下子明显提升，具体几倍有待于实际的数据实现和分析证明。

第二篇：医院网络营销方案草案医院网络营销方案

医院网络营销方案草案医院网络营销方案（草案）

一、省医疗市场概括及民营医院品牌塑造、地区医疗环境分析纵观地区的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。

无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那么是不是民营医院就意味着没有市场呢，当然不，部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。、关于民营医院的品牌塑造众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：第一

生理需求，即能把疾病治好；第二发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力；第三

享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。

企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。

被称为第四媒体；亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改方便快捷；易统计分析；可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？请看下面统计：

联合耗时近一年，通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中

岁占，岁占，岁占。可见，网民的主要人群为岁，占网民总数的，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！

岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体！

二、省省医院网络营销方案综述、省医院的需重点倡导的理念）省省内惟一的医院，全新的理念塑造优势品牌。）专家的专业独特定位。）附属医院，集科研、医疗与一体，区别于其他民营医院。网站建设）强大的专家阵营和现今年的医疗设备。）等服务理念。、网络营销的宣目标和定位：配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。

最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。

成功地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。利用网络塑造咨询服务新理念。网站制作、网络营销媒体投放方向：）地方网站：等地市，具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或调整。）搜索引擎：百度、搜狗、的关键词推广，详细关键词及形式待定。）部分专业类医疗网站：健康网、寻医问药网等。、网络广告投放预算：

所选的省省内地方门户网站总体投入约为万元，具体投放金额根据相关活动需要进行调整。、网络广告投放时间：根据网络广告的特点，本策划方案周期为个月，具体时间和投放要求根据实际策划活动进行设定。

三、省医院网络营销细则、网站优化随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息的途径会逐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过贵院的网站作为载体给予呈现，所以，网站的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。）网站关键字的优化。在原基础上改进和优化，特别是搜索引擎的优化和关键字的优化，有利于增加网站本身的浏览量。）网站速度的优化。根据互联网秒定律，网站速度的优化显得至关重要，网站打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而决定是否能对访问者起到影响作用。）网站结构的优化。网站上的内容虽然可以无限增加，但根据监测得出，普通浏览者打开网站页面平均为

个，这就要求在访问者登陆该网站时，能够在通过点击个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他网站。）网站页面的美感。网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网站整体风格，页面色彩搭配，版面编排都能影响到网站的美感，而且一定要善于使用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。、媒体投放（详见附一媒介表））选择的媒体：地方媒体：行业网站

健康网寻医问药网搜索引擎百度搜狗）投放的形式地方网站选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进；

行业网站相关频道的投放或者频道合作；搜索引擎科室相关关键字，可限制省省内。）广告语及图片制作另行说明。、网站客户服务配合）客服人员的培训：目前很多医院网站上都有在线客服，但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的乱七八糟。在线客服的素质关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其次是服务意识。）确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到

医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和咨询，网络是免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提供免费咨询，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健康网站合作，也可以单独构筑一个咨询医疗网，虽然成本不低，但效果是普通宣传媒体无法媲美的，可重点塑造

医院的服务和公益的品牌形象。

四、活动策划（节选））网上有奖调查。）妇女儿童常见疾病及日常防护网上知识普及。）网上大型妇女儿童类疾病在线咨询及预约义诊。）某部门合作。）行会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具体网络投放方案（部分节选）、（）选择原因：

地区最大的综合型门户网站，隶属于，栏目设者贴近生活，在该地区具有一定影响力；先后有

家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发现，流量及咨询量一直处于领先地位。

投放方案：投放位置为网站首页首屏旗帜，形式为图片，效果醒目，定位为企业形象宣传。、网站（）选择原因：主办是省内最早的网络广告试点网站，在所有

网站的广告效果中是最好的；离距离较近，有大量潜在消费者；点击量和咨询量略逊于报广。投放方案：投放位置为网站首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。、地区网站（）选择原因：地区主办地区地区门户网站，在当地有较高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，网络广告价格较为低廉

性价比尤高。投放方案：投放位置为网站首页首屏下方小旗帜，形式为

图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接，以及时促进销售。、地区网站（）选择原因：地区主办齐鲁热线下属地区地区门户网站

在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定浏览人群；

投放方案：投放位置为网站首页首屏顶端小旗帜，形式为图片轮播，定位为企业形象宣传。、地区（）选择原因：由主办，成立于年，是唯一一家生活信息门户网站，一直致力于为广大消费者提供本地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合作伙伴；因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。

投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏，形式为图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。、网站（）选择原因：主办地区门户网站。投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。、网站（）选择原因：主办门户网站网站开发尚不完善，广告较少投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。、在线（）选择原因：由在线网络传媒有限公司主办的，成立于年，现已成为

地区最大的门户网及网络媒体平台，是省最优秀的之一；流量较大，广告效果较好，但因地理原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。

投放方案：投放位置为网站首页小旗帜，形式为图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。

…………

六、效果评估、该方案实施周期为个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促进期。通过以上所提的公益活动，医院的美誉度和影响力将更进一步。、方案实施三个月后，医院网站每天有效访问量将达人次（该数据为策划全部媒体投入后所得数值，是根据同类客户以往反馈数据推测预计而得），电话和上门咨询量也将有所显著提升。、在保证医院整体宣传效果的同时，宣传费用将节省，从而增大利润率。

七、网络广告投放建议、根据唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识普及，活动冠名等。网站建设、同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上－天为广告狩猎期，－天为广告适应期，天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。、广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消费。、广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、娱乐网站一起塑造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。、事实上最终地广告效果载体在于贵院的网站，一个简单明了、而不失丰富、鲜明、特色网站是消费者最容易接受和浏览的。、善于利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其抉择。

备注：广告投放媒介表和广告制作说明另行约定。公司策划部年月日

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第三篇：网络营销方案与运营

网络营销方案,也叫网络营销策划,或叫网络营销策略,它是基于对网络营销特征的把握与对营销对象[产品或服务]的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是网络营销的框架，它要求制定方案的人有丰富的网络营销的经验，对网络营销整个发展史有清楚的认识，对各种网络营销手法有独到的实战组合心得。网络营销方案有如下特征：

一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件;

二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法;

三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。

方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。

方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。

因为，三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。

网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。

一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误;

二、技术。在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身;

三、监控。在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。

四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要根据战场的情况做出及时的战术调整，甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。

08年以来，不断有企业进入到独立营销平台的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是没有网络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业务员来做，而业务员一是对网络营销可能了解不全，传统营销虽做得不错，但是对整体网络营销缺乏经验;二是业务员根本不懂网络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那是基本上从来没有弄过，只是零打碎敲。失败也很正常。另一个重要原因就是线上线下营销的冲突没有处理好。

网络营销不比线下营销，线下营销对业务员依赖性非常大，网络营销一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是个超级业务员，这时，一般来说，依附于渠道的业务员素质要求大大降低，只要普通客服即可。这可解析为什么阿里巴巴公司的客服基本上应届毕业生就行，做网络营销平台的公司的客服只要音色甜美，相关专业的人员就行的。从这个角度说，网络营销要求的只是精通网络营销的团队维护好这个渠道，然后把客服，生产(外包除外)、物流与财务弄好就行。传统业务下的对业务员的依赖性大大减弱。不会出现一个业务员出走会影响业务的情况出现，因为全部由平台代做(如新客户开发，老客户管理与追销，售后等等平台做了大部分的工作)了。

我曾经服务过一个服装企业，它公司原来的营销总监是老板的亲戚，做传统营销不错，网络营销也接触过，不过了解非常不全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的网店，这些就是网络营销。认识之差，令人惊讶。并且总对我说，他做了五六年了，对网络营销太了解了。呵。。结果呢，我与老板讨论后，老板决定把他暂时调离新公司，去工厂，免得他影响新公司的运作。

不然，如果他一直呆在新公司，难以想像，方案如何实施?

而另一家公司更绝，一个老业务员经手的商城就是网络上随时可下载的程序，从权限中可看出来，权限中的功能比他实际提供的功能多很多，网络公司尽量说服她如何做如何做。结果一个烂东西花了几万。商城完全与公司定的整体营销策略不符，其效果可想而知。

中小企业要做自己的网络营销，不懂策略，框架扯淡，不懂运营与技术，效果扯淡，没有团队，整个扯淡。而这种扯淡的事还在不少的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人，三天完成，永久见效的美事。金融危机带来的观念变化让人感觉好笑。这是要命的想法。更好笑的是认为只要方案好了，那么就高枕无忧了。

从某种角度来说，网络营销全面展开，其最大的阻力来自于公司内部的管理，尤其是老业务员的从中作梗。他们从心底里认为，这样，他们原来的优势将会慢慢丧失。这是他们不想看到的。

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所以，中个企业要想做好网络营销，不去仔细了解网络营销，不是幻想一蹴而就，就是认为旷日持久。这都是错误的观念。

第四篇：网络营销网站运营策划书

营销网站运营策划书

方案设计

网站名称（中文）

域 名姓 名黄国映

班 级网路技术一班

学 号20092001999

导 师李慰田

2011年10月

请按下列说明中所提供的设计方案的结构与步骤撰写(共6个部分)内容应注重网络技术，营销方面要倾向于营销推广。

说 明

一、方案设计的目的本设计报告为计算机专业的期末考试内容的一部分。

二、设计报告的结构

网站分析报告的结构清晰，要有层次。一般的结构如下。

第1部分：网站标题的名称；中英文关键词（3-4个）；中文摘要（200-300字用来说明设计方 案的基本内容）；前言，也可作引言（用200-300左右字叙述）；第2部分：确定栏目和版块（200-400 字叙述）；第3部分：确定网站的目录结构和链接结构（100-300字的文字说明）；第4部分：确 定网站的整体风格创意设计（200-400字的描述）；第5部分：其他内容，如网络广告、网站辅助 功能、相关社会知识、网络新闻、友情链接、网站更新与维护和联系我们等内容（简单叙述）； 第6部分：网站评价与总结（500字以内）。

注：各部分的字数可根据网站自身的内容来决定，以下设计内容如果没有涉及到的可以不用 文字描述。

三、设计要求

网站设计，包含的内容非常多。大体分两个方面：一方面是纯网站本身的设计比如文字 排版，图片制作，平面设计，三维立体设计，静态无声图文，动态有声影像等；另一方面是网站的延伸设计，包括网站的主题定位和浏览群的定位，智能交互，制作策划，形象包装，宣传营销等等。

（一）建设营销网站前的市场分析（简单介绍）

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

（二）网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，主机托管、租用虚拟主机、还是购买虚拟空间。

2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix，Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。如果是购买虚拟空间可以不用选择操作系统描述。

3、网站建设与网站制作是采用模板自助建站、建站套餐还是个性化自主开发，加以说明。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的内容若没有的话可以不写）。

（三）网站内容及实现方式

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司（网店）简介、行业业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、友情链接,（在线留言等基本内容）。更多内容如：FAQ常见问题解答、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。以上内容要求用文字进行详述。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如：FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。以上内容要求用文字进行详述。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

四、网页设计

1、网页设计美术设计要求。网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

五、费用预算

1、企业建站费用的初步预算（估算也可以）。

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

七、网站测试企通互联

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性

2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。企通互联

3、文字、图片、链接是否有错误。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关、广告活动。

2、搜索引掣登记、百度竞价排名等。

九、网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

下面是具体的提纲

1）定位你的网站主题和名称

网站名称要求简洁、易记、健康、时尚，并与实训课程所设计的网站名称与内容尽量保持一致；若有较大改动，用文字加以说明。

2）定位你的网站CI形象

（1）网站CI形象，意思是通过视觉来统一企业的形象。设计网站的标志(logo).首先你需要设计制作一个网站的标志(logo)。就如同商标一样，logo是你站点特色和内涵的集中体现，看见logo就让大家联想起你的站点。注意：这里的logo不是指88×31的小图标banner,而是网站的标志。标志可以是中文，英文字母，可以是符号，图案，可以是动物或者人物等等，也可以以本专业有代表的物品作为标志（请用文字进行叙述）。（2）用文字描述出设计网站的标准色彩。“标准色彩”是指能体现网站型象和延伸内涵的色彩，一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种。举个实际的例子就可以了。（3）文字描述设计网站的标准字体。和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般我们网页默认的字体是宋体。（4）设计网站的宣传标语。宣传标语也可以说是网站的精神，网站的目标。用一句话甚至一个词来高度概括。类似实际生活中的广告金句。例如：雀巢的“味道好极了”；麦斯威尔的“好东西和好朋友一起分享”；Intel的“给你一个奔腾的心”。

3）叙述你所确定的栏目和版块

网站的题材确定后，将收集和组织了许多相关的资料内容进行文字描述。将你认为这些都是最好的，肯定能吸引网友们来浏览网站的内容进行加工提炼放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；让好东西在版面分布上占绝对优势。尽可能删除与主题无关的栏目，尽可能方便访问者的浏览和查询。

4）网站的整体风格创意设计

5）网站的层次结构和链接结构

6）首页的设计

7）版面布局的窍门

8）色彩的搭配

9）效果与速度

10）替浏览者考虑

11）细微之处见功力

12）建设完成度与推出时间

13）交互性与亲和度

14）考虑不同的浏览器和分辨率

15）字体的设置和表格的嵌套

16）新技术的运用取舍

17）设计好你的banner（广告）和位置

18）设计产品目录和产品介绍

19）设计商品展示、在线订购、联系我们和友情链接等栏目

20）语句文字--融入感情

4、内容和格式要求

1）每份报告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4纸，要求字迹工整（否则扣分），并要制作封面（详见封面模板），在左侧装订。

2）各份方案的内容不可雷同，若互相抄袭，视情节予以扣分或不得分。

3）根据内容，可以增加其他内容，如发展与展望等。

4）若打印，用A4纸，小标题用3号黑体子，正文用小4号宋体字，1.5倍行间距。

实践：要求每个同学在实训课上自己动手建立一个简易的营销网站。

第五篇：什么是网络营销精细化运营

什么是网络营销精细化运营

网络营销是现在互联网上比较热的词,那什么是网络营销运营呢?至今对这个词还没有准确的定义,目前比较科学的解释是把它划分为网络营销战略规划、网络营销流程运作、网络营销团队建设以及网络营销效果跟踪四个方面。下面来看下这四个方面的详细内容。

网络营销战略规划，根据企业自身特点及目标受众，分析优劣势、机会和威胁，从而明确企业的网络营销定位，界定网络营销的目标，确定盈利模式，梳理网络营销发展思路、切入点和步骤，规划好部门职能、财务预算、风险控制，绘制好各项工作行动细节。

网络营销流程运作，包括网站策划与建设、网络宣传推广(包括商品运营和产品品牌规划)、销售流程设计规划、财务核算程序、仓储物流配送。依托总体战略发展规划，开展各业务模块的具体运作执行。

网络营销团队建设，包括网络营销岗位设定、核心人员配置、工作流程、考核措施、管理制度、业务培训、团队文化。一个网络营销团队至少应该包括管理人员、分析策划人员、推广专员、客服人员、转化人员。而且团队如何配置要根据企业的行业及自身营销现状、人力、物力、财力综合考虑。

网络营销效果跟踪，对监测到的营销数据进行统计和分析，诊断整个网络营销过程中出现的问题并及时找到解决方法，实时调整推广方式和营销策略。而网络营销中的精细化运营就是指针对网络营销运营的每个方面进行流程化、节点化、精细化的管理和操作，从而形成一套网络营销运营整体解决方案。