第一篇：分期购车合同

出卖人：（简称甲方）

买受人：（简称乙方）

合同当事人本着平等、自愿、诚实信用原则，就分期付款购买车辆事项达成如下协议以便共同遵守执行：

第一条、乙方根据自己的选择在甲方购买一部，车牌号为：

第二条、乙方在甲方购买的车辆总价款为元(含车价款、车辆购置费、入户费)。

第三条、本合同签订时乙方支付首付车款元，余款在两年内付清。

付款期限：年月日付款元；年日付款元；年月日付款元，并依此付款方式直至付清所有车价款（最后一月以实际余额为准），同时按照月付款数额支付同期银行贷款利息。

第四条：甲方自乙方首付车款后，应向乙方交付所选车辆，并保证乙方交纳养路费后可以直接运营。逾期交付车辆甲方应赔偿乙方支付车款10%的违约金，交付车辆手续欠缺影响营运，应赔偿乙方所购车型相同车辆的营运利益。

第五条：乙方应按期支付车价款，并按期交纳车辆检验费、养路费用，逾期支付，应承担拖欠车价款10%的违约金，除客观情况并经甲方同意外，逾期30日支付车价款，甲方有权解除合同，收回车辆，乙方应支付使用车辆期间的折旧费。

第六条：自甲方交付车辆之日起，乙方即取得车辆的经营权、使用权、管理权。合同期内，依法自主经营，自行雇佣司机和随车人员，发生交通事故对第三者造成损害或车辆损毁、雇佣司机伤亡等事件，与作为车辆出卖方的甲方无关，由乙方承担各项赔偿或补偿责任。

第七条：合同期内，乙方未交清所有车价款之前，甲方保留该车所有权，乙方不得变卖，抵押，转让车辆。

第八条：合同期满，乙方如约履行合同义务，取得车辆所有权，甲方协助乙方办理车辆过户手续，费用由乙方承担。

第九条：合同不尽事宜，遵循合同法规定执行。

第十条：因履行本合同发生争议，应先行协商，协商不成，双方同意由原告住所地法院处理。

本合同一式两份，双方各执一份，签字生效。

甲方：武陟县广通汽车运输有限公司 乙方：

年月日

第二篇：分期购车

1、分期购车，无利息还款！心动不如行动！

新车团购价格，本来就便宜，分期无利息，更加实惠！只要一张身份证，一个驾驶本，无利息车开回家！本公司长期办理车贷 价格合理 现车充足 颜色齐全

办理手续快 批贷时间快

一般3-15天就能让您提上自己的爱车

车款全系现车 降价

分期车辆不限户籍、不查征信、不限资质、心动不如行动，來店咨询更有优惠

2、分期走全国，一张身份证可办理！

全新车100%，服务100%，质量100% 分期随时办

效率高 提车快

分期首付小，利息底，全国可办！

让您高枕无忧

好多多的朋友会被前期首付困扰

不用担心，这里首付2-3成，最低0首付 诚心做生意，广交好朋友。

3、0首付购车，还款无压力！不限资质

觉得钱不够？没关系！最低0首付 觉得车价贵？没关系，这里团购车，觉得其他地方服务不好，把你拒之门外？没关系来这里，不限资质贷款购车！只有你想不到的价格，來店咨询优惠更大！

4、买新车做分期，还款无压力

想办分期吗？ 其实很简单

被银行拒绝了？没关系。来我这

来这里没有遗憾，来我这

没有失望，把喜悦留给成功分期提车的你

5、做分期0首付，不花钱爱车开回家！

去银行，4s店不准？ 去贷款，银行不批？ 去办信用卡不给办理？ 没关系

来我这里，分期还款无压力，不限资质贷款 不限户籍上牌，分期付款不要怕手续不全

那不是你担心的 给你优惠了价格当然是想让你把车提走

所以你可以联系我 不买车也是朋友 我会告诉你关于买车的有益信息！

6、爱车做分期，无号上京牌

找到你的爱车了？没有钱买？ 来这里，你会体会到什么是优惠，来我这里你会体会到什么是团购 来我这里你会体会到什么是好车 新车100%服务100% 我们车辆团购预定中，请电话联系

7、全国最低价格！走团购，0利息购车

您跑n多4s店终于拿到最低价格

但时间、路途、精力全部放在了上面！手续不全告诉你，跑了一遍又一遍？ 又一大部分时间

来这里，买车无忧无虑，一站式服务

所有手续，服务全有我们来，您只等看车，提车 给您节省时间，精力，只要1个电话就可以了解更多，动动手指可以了解你想买的车，来店优惠更大！

8、这个冬天，买车不孤单，分期省时省力，无利息

冬天，还开着电动车城市里乱跑么？ 还挤公交觉得难受么？ 还是走路脚上摸泡？

现金不够？更没关系我们这里首付3成，最低0首付 手续不够？没关系这里一张身份证可办理 路程远？没关系，成单后省内报销车票！不用犹豫了！电话进来把！

第三篇：分期购车贷款常识

分期购车贷款常识

在当下这个社会，人们的理财意识逐渐提高，大家都明白鸡蛋不能只放到一个篮里的道理。随之分期购物的思想深入人心，大到购车买房，小到手机饰品，分期购物已经悄悄走进我们的生活。那么，在分期购车中我们究竟要注意哪些呢？

一选择专业的金融机构（可根据自身情况量身定制按揭计划）

二便捷的贷款手续（准入门槛低，方式灵活，一站式，时间短）

三合理的贷款利率（有助于您的理财锦上添花）

四相应的服务费用（有助于您的理财锦上添花）

五承诺的相关事宜（真正做到明明白白消费）

小提示：为了保证良好的生活品质，需量力而行（贷款的数额与时间）

贷款常识：

贷款申请人：

拥有一份稳定工作

如果是个体经营者或私营业主，需提供交易记录和税收证明。

年龄在18周岁-65周岁之间（在贷款到期时）之间。

身体健康并适宜驾驶车辆。

拥有可以被直接扣款的银行账户。

没有逾期30天以上的公用事业费、个人贷款和信用卡透支。

没有犯罪记录。

贷款条件：

最长贷款期限为60个月，最短贷款期限为12个月以上。

最低申请贷款金额为4万元人民币。

最高贷款限额为车辆实际成交价格的80%；

贷款车辆必须可以在当地车辆管理所办理车辆抵押登记。

贷款车辆必须是：华成集团旗下代理的各品牌汽车、非赛车用途、未经特殊改装的车辆

贷款流程：

选购车辆---选购合适贷款产品—申请贷款----等待电话或现场访问—等待贷款批复---签订合同，准备资料，支付首付款—车辆上牌，保险—配合办理车辆抵押—每月还款。

贷款申请人基础资料：

户口簿：户口簿首页、借款人页，配偶也均需提供，外地户口还需提供暂住证。

身份证：借款人或配偶均需提供，证件必须在有效期内，二代身份证需复印正反面。结婚证：借款人或配偶任意一方即可，未能提供则需民政局开具有效证明。

驾驶证：借款人或配偶一方即可。若指定驾驶员，则需提供其身份证与驾驶证。房产证：房产证、宅基证、购房合同、拆迁协议均可。如有贷款，则需至少半年还贷记录。

缴费证明：近三个月内与现居住地相符的水、电、煤发票任一张。

收入证明原件：GMAC固定格式，用黑色水笔填写，加盖公章或人事章。

银行卡原件：需借款人本人开户的工商银行（卡号9558或6222开头）或招商银行借记卡。

公司贷款申请基础资料

公司机构代码证、公司营业执照

公司税务登记证，验资报告，公司章程

公司法人身份证、公司前三大股东的身份证或机构代码。

公司今年及连续前两年的财务报表

公司今年及连续前两年的纳税申报表

公司主要营业场所的房产证或租赁合同

公司贷款卡卡号及密码

公司招商银行开户账号（用于扣还款）

其他资料：

友情提醒

所有原件需带原件到场扫描！

所有合同相关人皆需到场签字（贷款人，配偶，担保人）

请带足首付款

以上为您的必备资料，郑州源通汽车贸易有限公司会根据您的实际情况做相应调整.轻松拥有贷车回家

贷款买车的注意事项

据调查，在国外有70%的消费者通过贷款买车，而在中国，贷款买车的比例只有8%，买车在大多数中国老百姓眼里，仍然是绝对的大件。对于贷款买车这种超前消费行为，自然要慎之又慎。其实，只要根据自身条件做好选择，分期付款未尝不是一种好的方法。

两种主要的贷款方式

目前消费者可选择的贷款方式主要有两种，一种是汽车金融公司贷款，一种是银行贷款。

汽车金融公司是隶属汽车生产厂家的金融机构，它的职能是专为消费者提供汽车信贷业务。目前已经进驻中国大陆的汽车金融公司有：上海通用金融有限责任公司，丰田汽车金融（中国）有限公司、大众汽车金融（中国）有限公司。随着汽车市场竞争的加剧，陆续还会有更多的汽车金融公司进驻大陆。

银行贷款是传统的贷款方式，现在各大银行都开设汽车信贷业务，银行汽车信贷业务分为两种，一种是汽车厂家或经销商与指定银行合作推出的汽车信贷业务，一种是个人直接向银行申请的汽车信贷业务。

汽车金融公司的优势：

1.首付比例低，通常汽车金融可以提供的最高首付达到车款的20％，深圳红彤汽车在上海通用金融的基础上甚至做到“0”首付。

2.申请条件相对宽松，办理贷款手续简单快捷。只要出示身份证、户口或物业开具的常住证明、房产证明、月收入证明等，通过家访后便可以办理，汽车金融公司向消费者的承诺是3~5个工作日。

3.不需要通过担保公司，省去了担保费用，也省去了许多不必要的纠纷。

4.贷款政策相对灵活，由于红彤汽车是深圳地区乃至全国推广力度最强、按揭服务队伍最全的汽车贷款业务公司，并连续4年获得上海通用双五星级经销商（销售、售后五星级服务），能够根据消费者实际需求做出各种调整。

5.贷款最长周期可以达到5年。

汽车金融公司的劣势：

1.由于金融公司为汽车生产厂家与外资合作企业，对于消费者的审核根据各地市场不同状况而政策有所调整，深圳地区是全国贷款审核条件最宽松的地区之一，甚至不需要抵押和担保也能贷款购车。

2.贷款利率相对稍高，但还款方式比较灵活，甚至在国外盛行的智慧型还款方式在深圳地区也适用。

3.不同的金融公司，各项条款规定有细微差别，审查通过的难度程度也不尽相同，其中以通用金融的最为宽松。

银行贷款的优势：

贷款利率稍低。

银行贷款的劣势：

1.申请贷款的门槛较高，手续繁琐，办理周期长，需抵押或担保。

2.首付较高，占车款的40%以上。

3.贷款最长周期为3年。

什么人容易通过银行金融贷款：

拥有深圳户口，并且从事医生、教师、政府公务员、律师、会计师、审计师等职业，或属于银行、证券、保险等金融领域的从业人员，在申请贷款时银行一般会优先考虑或者有优惠政策。

什么人容易通过汽车金融贷款:

汽车金融公司在这方面相对宽松，只要有稳定的工作，符合金融公司贷款条件的，一般情况下都可以通过申请。

如果消费者在买车的同时，同时在还贷款，银行通常不建议消费者贷款买车，这种情况只有汽车金融公司能够办理贷款，通过审查的手续相对严格。当然如果你的资金实力雄厚，银行也会酌情考虑通过贷款。

贷款买车要注意的问题:

1.每月承担的月供额不能超过家庭可支配收入总额的60%。（家庭可支配收入是指家庭收入减去各种必要开支）

2.在提供资产证明时，证明资料越多越容易通过审查。

3.在通过银行申请贷款时，一定要选择信誉良好的担保公司。有些汽车厂家或者经销商会向消费者推荐固定的担保公司，此时，一定要看清楚各项条款，防止双方对条款产生岐义。

个人办理汽车贷款所需要的手续

1.借款人及配偶的身份证、结婚证、户口簿或其他有效居留证件原件及复印件；

2.贷款人认可的部门或单位出具的借款人职业和收入证明，或借款人愿意且能够提供的足以证明其支付能力的其他收入或财产证明材料；

3.与贷款人指定的经销商签订的购车协议或合同；

4.有特殊要求的其他证明文件和资料。

基本政策：

1、首付款额为10%—30%；

2、贷款期限一般为3年—5年;

3、贷款利率为同档次基准利率，最高可下浮10%。

申请汽车贷款所需提供资料：

1、借款人夫妻双方及其担保人身份证、户口本（主页、户主页、本人页）、婚姻证明（结婚证、单身证明）、居住证明、房产证（买卖合同、土地合同等可替代）复印件；

2、借款人须在我行开立还款活期存折；

3、借款人夫妻双方、担保人一寸照片各两张；

4、借款人愿意提供的其他证明个人经济实力的资料复印件

法人或股东需要提供：营业执照、税务登记证、近三个月税票

注意事项：

借款人应尽可能提供所在企业的营业执照、税务登记证和近三个月完税证明的复印件，提高贷款审批的通过性。

第四篇：分期购车销售话术

引导客户贷款购车

首先要问客户的预算是多少？再问：“您能拿出多少钱作为首付？”，得到相关信息后问：“您现在所能承受的月供是多少钱？”，这样再根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。 情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款

1.（有近期换车计划的客户）

汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的贷款利率高，长远角度看对客户是划算的；

2.（对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念）

钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。

3.（中年客户，上有老下有少，生活压力较大）

手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不 时之需

4.（私营企业主等有投资需求的客户）

其实您也没必要一次性掏几十万全款来购车

5.（面对分期手续的问题的客户，以订车为引线，促使客户提交申请）

您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走,办好后尽快交给我们。这样等您的车来了，分期正好也批下来了。也不耽误您的时间。假如后来不想分期了您也无需交纳任何费用。

（直截了当的促进成交，并使分期成为汽车的销售点）

今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了

（客户想买的凯美瑞，但是资金不够，正在考虑其它低价车型）

如果您觉得资金暂时没有到位，您可以用分期方式购车。这样您就一步到位了。而且您开凯美瑞出去谈生意，见客户肯定要比您开一台＊＊车更有面子，谈判效果也好。（由于价格原因，在两款车型前犹豫不决）

您可以计算一下，如果您今天全款购买一台＊＊，几年后您肯定会换车，就样你会白白损失多少钱，不妨我给您算一下………

 普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群

只交一小部分首付的钱，剩下贷款的钱可以在几年内做其它很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，孩子的教育等其它方面的投资

我建议您做分期，这样您可以留下一部分资金去进行有效的投资，这样您的收益会更大

您可以将贷款的部分用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。

无须固定资产或有价证券作为抵押，只需填写申请表即可，十分方便

 私营企业主

汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八十以上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资金。手中持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更多的收益。所以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。

您可以用别人（金融公司）的钱来发展您的企业，这样也可以使您手中的流动资金最大化

 情景:对XX十分感兴趣，但手中暂无足够现金（顺水推舟）

XX以其双VVT-I发动机搭配6档手自一体变速箱，以及标配的七个安全气囊等等的配置以及安全性居于高性价比车之首，可以说购买XX是非常明智的选择。如果您暂时不想全款购车的话，您完全可以选择分期业务，只付很少一部分首付的钱，然后就可以提前享受XX车给您带来的超值享受。此外您也可以将手中剩余的现金用于其它的投资。

 情景：已准备购买雅力士的客户，但看到逸致时却显得更加感兴趣

您是不是更加喜欢逸致呢？必竟对于家庭来讲，换车的频率不会很快，所以不仿一步到位，购买一部最适合你的车。您完全可以只拿出买雅力士的一部分钱用来做逸致的首付，申请分期付款，来购买逸致车。这样您可以买一部逸致的钱，比买雅力士全款更少的钱，车型还更合适。

处理客户对利率的抗拒

 情景：顾客问及利率，并认为贷款购车利息太高，贷款购车不值

面对利率的问题，销售顾问无需正面回答客户的问题，跟客户说：“您稍等一下，我去拿计算器为您详细计算一下利息。”暂时离开一会儿（避开与客户直接的对抗，让客户降温）再回来为客户详细计算贷款期内的利息，计算每月月供，及每月所付利息金额。将数字最小化。

我们利率是根据客户首付比例的多少和贷款期限长短来决定的，如首付比例越高，贷款期限越短，利率也就越低。我可以根据您现在的实际情况来帮您制定符合您的最佳贷款方案。

最重要的是您只需付购车款的一部分，就可以把车开走了。余下的现金，拿去进行有效的投资，我想回报收益肯定会比您这三年所支付的利息高。

介绍贷款流程

 情景：客户认为贷款手续会不会很麻烦？

您在店里需要作的工作只是填一张申请表，然后您用几天时间准备您所需要的材料，在把复印件交给工作人员，两到三个工作日无论贷款成功与否，都会及时告诉您。 普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群 提供您的身份证明，住房证明以及您的收入证明  私营企业主

提供您的身份证明，住房证明以及您公司的营业执照副本和近半年的银行对帐单，如果您不方便提供您公司的对帐单，提供您个人的也可以，这些单据您只要到银行都会给您打出来的，非常简单方便。

应对附条件核准

附条件核准也是对您资质的认可，并不是对你资质的怀疑。其实您这贷款已经批下来了，证明您还是很有实力的，很多做个人买卖的都拒了

多付点，可以早点还完，利息掏的就少了

 情景：原来20%首付5年期的贷款被附条件为40%首付三年期

1: 恭喜您，您的贷款申请获得了批复。但批复结果与您申请时稍有不同。您看一下，如果行，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。因为对您的实际情况的了解，和对你收入状况的认识，我们发现40%首付，3年还清更加适合您的情况。虽然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以轻松接受的，并且从今后的还款计划来看，我们实际上是提供给了您一个较之前更低的利率，您贷款的总利息会有明显的减少。我为您详细计算一下………..3: 从五年期缩短到3年期，虽然月供会有所上升，但您实际上得到了2个优惠：1 得到了较5年更低的利率；2，缩短了40％的计息时间。这两点会为您的整笔贷款节省相当客观的利息支出。相比略为上涨的月供，您是不是觉得利息支出的大幅减少更实惠呢？而且通过对您的信用调查，我们认为以您的资质，负担目前数额的月还款完全不成问题！

 2 情景：提供担保人

（同样是恭喜客户）给您的贷款增加条件并不是不愿意想您贷款，如果觉得您资质不够，我们想您发的就是拒绝函，而不是附条件核准函了！其实如果您要是有＊＊＊的话，就更好了。不过没关系，咱们一样也可以办理贷款手续。您只需要提供一位本地人做担保就可以了，而且手续也不复杂。如果您接受，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。 情景：客户遭拒，觉得面子有失，不能接受审贷结果，或认为是某个审贷人员对他有偏见

您先消消气，听我给您解释。首先，我们的审贷结果，是结合系统评分，电话核实，综合得出的结果，完全在于任何人的个人观臆断；其次，对您贷款的拒绝，并不是对您资质的完全否定，并不表示“您没钱或没实力”，而是从您目前所提供的资料中，不能提取足够的证您收入和居住都稳定的证据。我们是金融公司，风险控制是我们首先要考虑的要素，也请您充分理解我们的工作程序和方法，最后再次为不能想您发放贷款表示歉意！

售后相关问题的解释

 情景：客户已签好合同，提好车，准备还款 您的第一期还款将在放款日的次月那天的开始，到期前一两个工作日会有短信提醒还款时间及金额，到时候在提供的卡里准备好足够的钱就行了，会自动划走。

关于合同签署问与答 问题1：贷款合同是否一定必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名？配偶一方是否可以代替另一方签字？

回答：合同必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名，配偶一方不可以代替另一方签字。

必须本人签字目的是为维护合同的建立和履行的合法性，为的是同时保障借款和贷款人双方的合法权益。如果贷款合同并非借款人本人亲笔签署，将可预见的危及到其在合同执行过程中的权益。

问题 2：合同约定的抵押担保期为何要规定到贷款本息全部偿还之后六个月止？

回答：这是为了预防客户在合同期中途发生意外情况无法按期偿还贷款，而预留出来用于办理展期等补充手续的特殊时间段。

正常情况下，客户提前或者按时偿还全部贷款本息之后，金融公司将立即同客户办理解抵押手续，抵押担保期也即同时终止。

问题 3：金融公司在借款人贷款期间保管客户的购车发票和《车辆登记证》原件，如何证明，能否可以向客户开具相应的收据？

回答：由于合同条款第一章第十二条第八款已经明确了保管文件的约定，所以金融公司将不再另外开具收据。

问题 4：金融公司收走了购车发票原件，能否出具一份文件以供客户证明自己已经交纳首付款，以免日后发生问题？

回答：由于金融公司只是根据贷款合同向经销商支付了贷款金额，客户的首付款是XX经销商收取的。

问题 5：XX金融贷款的还款到期日是如何确定的？

回答：金融贷款客户的第一个还款到期日，是实际放款日（即贷款拨付日）后下一个月的同一天，以后每月的还款到期日固定为当月的这一天。举例为，如果实际放款日为202_年11月12日，那么12月12日即为第一个还款到期日，贷款期内每月的12日都是当期的还款到期日。

问题 6：金融公司贷款合同为何规定，借款人提前还款的还需交纳当期贷款本息归还之后的本金余额的3%的费用？

回答：这属于违约金性质，由于金融公司不鼓励客户提前还款，同时为了保证业务的收支平衡。

第五篇：招行信用卡分期购车流程

招行信用卡分期购车流程

信用卡分期购车是目前汽车贷款方式中手续最为简便的一种方式。目前包括建行、招行、民生银行在内的信用卡中心均有推出信用卡分期购车项目。那么，招行信用卡分期购车流程是怎样的呢？

步骤/方法持卡人车购易资格及可分期额度动态更新，为了保证查询的准确性，持卡人填写车购易订单当日，致电确认车购易资格及可分期额度。如客户查询自己不具有车购易资格，可以单独向招商银行提出申请，是否通过审核，根据招商银行审核结果而定。持卡人需持本人有效身份证件至经销商处办理现场车购易业务，身份证件包含：身份证，护照，军官证及其他申请办理信用卡时出示的有效证件。车购易订单由经销商现场提供，持卡人填写完毕后交予经销商。持卡人不可以用招商银行信用卡支付购车首付款。招行针对车购易订单后台实时审核，一般在4小时之内给予审核结果，如遇特殊情况，审核时效相应延长。车辆完成上牌手续以后，招商银行通知持卡人至当地招商银行信用卡部签订以下文件：

(1)车购易分期合同

(2)汽车分期抵押合同

(3)授权委托书(当地车管所允许,且持卡人需要招商银行代办抵押手续)抵押手续办完以后，由经销商通知持卡人提车，具体提车时间可以咨询经销商 注意事项信用卡分期付款购车费用除了缴纳部分手续费之外，完全同现金购车相同。持卡人可以先和汽车4S店协商车价也能参与经销商市场优惠活动，然后再向银行申请信用卡分期付款购

车。其基本没什么门槛，不过，相比传统车贷，信用卡分期付款购车的车型有所限制，只是针对银行和商家合作的一些指定车型，选择面相对较窄。

信用卡分期付款购车的费用，一般来说，12个月手续费在3%~5%之间，24个月在4%~7%，3个月的则一般要超过9%。当然，不同车型的手续费也有所不同，一般，畅销车的手续费要比滞销车高出不少。