第一篇：四大补充让你拥有魅力乳房

四大补充让你拥有魅力乳房

为了减肥，有些女性特别限制脂肪的摄入量，结果造成营养不良，身体消瘦从而导致乳房变小，大大降低了美感。所以在减肥期间更应该注意饮食上的问题。

1、补充脂肪

乳房组织中脂肪较多，是一个贮藏脂肪的仓库。因此，为了乳房发育，应适当食用一些含脂肪丰富的食品，如肉、禽、豆类等。

2、补充水分

女性多饮水对乳房的健美作用很大。

3、补充胶原蛋白

乳房健美标志之一，是光洁度好，弹性不粗糙。为此应摄取足够的胶原蛋白以营养乳房。含胶原蛋白的食品主要有肉皮、猪蹄、牛蹄、牛蹄筋、鸡翅等。同时，还应多吃一些橘子、胡萝卜、蛋类等等。

4、激素在乳房发育和维持其丰满与弹性中起重要作用

应多吃富含维生素E以及有利于激素分泌的食物。如卷心菜、菜花、葵瓜子油、菜子油等。维生素B族也有利于激素合成，它存在于粗粮、牛奶、猪肝、牛肉、蘑菇等食物中。

TIPS：日常护乳

1、注意姿势，女性的背部与乳房的健美关系密切。走路时背部平直，乳房自然就会挺起;坐立时也应挺胸抬头;睡 眠时要取仰卧位或侧卧位，不要俯卧。

2、每日清晨或夜晚做数次深呼吸，可使胸部得到充分发育。

3、做好胸部健美，主要是加强胸部的肌肉锻炼，如适当多做些扩胸运动或俯卧撑、扩胸健美操等。

4、合适的胸罩，选择一款适合自己的胸罩非常重要，它可以有效地保护你的胸部，衬托到合适的位置，减少地心引力的作用，减少外界对它的伤害。

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第二篇：如何让你更有魅力

有趣的鱼

（剪贴画）

一、教学目标：

1．通过搜集鱼的图片，了解有关鱼的知识，培养学生搜集处理信息的能力。

2．学生能利用彩纸，剪贴出一幅有趣的鱼图。

3．通过学习，使学生感受剪贴画的魅力。在设计中发展学生的创新思维，在制作中发展学生的动手能力，在欣赏中提高学生的审美情趣，在剪贴中培养造型能力，在合作中感受创作的乐趣。

4．通过与同学合作设计制作，增强合作意识，培养团结协作的精神。

二、教学重难点：

重点：能利用纸材采用剪纸拼贴的方法，设计制作一幅有趣的剪贴画，画面生动形象，有故事性。

难点：色彩搭配协调，形状剪拼恰当，粘贴平整。

三、课前准备

教师：课件、范作、大卡纸、剪刀（40）、双面胶（固体胶）、纸盒、水彩笔、铅笔。

学生：课前搜集鱼的图片，准备固体胶、彩色纸、水彩笔、铅笔。

四、教学过程：

课前欣赏鱼的视频。

（一）直接导入

小朋友们，你们喜欢鱼吗？今天，让我们走进鱼的世界。

（二）交流图片

1.学生说

课前你收集到了哪些鱼的图片，谁愿意来介绍一下你找到的鱼？ 指名学生说。（实物投影观看）

说得非常好，不仅介绍了鱼的名字，还说出了它的特点。谁还想介绍？

（如：鲨鱼凶猛，长着尖尖的牙齿;蝴蝶鱼的颜色很美，箱豚的样子很奇怪，身上还有黑黑的圆点）

2.师补充：

小朋友们真能干，找到了这么多的鱼。你知道世界上最大的鱼是什么吗？是鲸鲨。它最大可长到10多米长，像一辆大客车，体重可达4万多斤。而最小的鱼叫“胖婴鱼”，最大的也不足1厘米。还有许多长得很奇特的鱼。（图片欣赏，师介绍）

箱鲀看上去像一只会游泳的小箱子；刺鲀身上披满了尖锐的硬刺，遇到敌人，身体就会膨胀得像个刺球；锯鳐的大锯子可厉害了；两条斗鱼不能见面，一碰到就打架，真是名副其实的打架大王。

三、欣赏范作，指导制作方法

看到这些有趣的鱼，真想把它画下来，但是今天我们要学着用彩色纸剪一剪、贴一贴，做一做有趣的鱼。出示课题：有趣的鱼。

看，老师做了一条神仙鱼，你知道我是怎么做的吗？

学生说，老师提示并演示：如果一下子剪不好，可以先画出鱼的轮廓再剪。神仙鱼的身体大概是个三角形，尾巴是小三角形。画好后沿着边线剪下来，可以稍作修改。接着剪鱼身上的花纹，还有眼睛。最后把各部分用固体胶粘好。因为眼珠很小可以直接画上去。

鱼的身体可以是三角形、椭圆形、梭形。不同的鱼尾巴也不一样，孔雀鱼的尾巴多好看，刺鲀的尾巴是波浪形的。（师出示制作好的鱼）

鱼身上的花纹各不相同，颜色也可以自己搭配。小朋友可以看收集来的图片，也可以充分发挥自己的想象力。

如果是海里的鱼，我们可以加点水草和珊瑚。（师出示海底世界图）

瞧，一条鲨鱼来了，一群小鱼连忙跑。箱鲀和刺鲀却还在那儿斗嘴，看刺豚被气得全身膨胀，硬刺都竖了起来。它一点也不知道鲨鱼正在背后。还有那神仙鱼在水草中悠闲地吹着泡泡。

我们可以做鱼缸里的鱼。（出示金鱼图）

谁能为这幅画编个故事。说得多好，每一幅画都可以编成一个故事。如果是池塘里的鱼可以让它们在荷叶间嬉戏。

四、小组合作设计制作

做之前老师有几个要求：组里的小朋友先商量好，谁剪什么，分工合作，完成一幅作品。比一比哪一组小朋友做得又快又好。桌上有一张大卡纸，作为背景，每个人把剪好的东西先放在上面。剪得差不多了，就开始安排布局，最后贴到大卡纸上。注意，鱼不一定要多，但要好看，最好能编成一个故事。

学生做剪贴画，教师巡视指导。提醒贴画的时间。

五、展示、评价

把每一组的画都拿到台上展示，各组派一个代表上台介绍自己的作品。（提醒面向大家，大声介绍）

全部说完，其他同学看了这些画想说点什么？

师评价：每一组都有自己的特色，每个人都有一双小巧手。

六、总结

今天，我们认识了很多鱼，制作了有趣的鱼，有的还为自己的作品编出了动人的故事。世界上的鱼还有很多很多，希望你们能学到更多鱼的知识，创造出更好的作品。

七、拓展

我找到了几种其他材料制作鱼，请看。欣赏用其他材料制作的鱼。

只要我们做个有心人，你一定能创造出更多更好的作品。

教学反思：

鱼是孩子们在日常生活中经常见到的，但对鱼的了解并不深。二年级的孩子具有一定的搜集处理信息的能力，本课的设计旨在让学生自主地收集鱼的图片和

文字资料，在合作交流中丰富知识，又将对制作鱼提供素材。

手工剪贴画是利用彩纸作为创作材料，剪出各种图形，拼贴成各种有趣的形象的一种创作画。它具有较强的表现力。

试教时的两个班级是我带了一个学期的实验班，已经具有一定的剪贴能力，所以指导“剪”的过程就忽略了，把重点放在创作完整的故事画面上。我希望能把创作画和说话写话整合起来，这个要求有点高，如果有两课时的话，就可以放在第二课时会比较好，现在这样硬是把它放到第一课时确实有点勉强。对于没有经过前期学习的同学来说，剪贴画还是一件难事，从育英小学的小朋友身上让我看到了许多设计上的不足，没有对学生进行准确的预测，高估了学生的能力。特别是在“剪”的方法上没有进行很好的指导，以至于学生没有领会剪贴画的真正含义，做出来的鱼也不够好看，作品没有多大创新。

整堂课还是显得比较满，由于前半节课介绍鱼的资料比较多，真正让学生剪剪贴贴的时间很有限，这也是造成学生作品不成功的原意之一。

其实学生的想象力和创造力是不可限量的，有的同学想到了童话故事中的美人鱼，有的用锯齿形的剪刀剪出鱼的牙齿，有的会想到鱼儿开大会的情景。我想学生掌握了剪贴的方法，给他们足够的时间，他们一定能创作出别具一格的画面。

第三篇：如何让你更有魅力~~~成功人士必读

我们不能清晰明白地说出什么才叫有魅力，但是当我们遇到一个有魅力的人时，我们会感觉得到。他也许是聚会上那个看上去认识所有宾客的人，他在人群中应对自如，好象他身边的气氛也活跃了起来，并且每个人都好象被他所吸引，就如铁器被所磁铁吸引一样。他给所有人都留下这样的印象，“多么有魅力的一个人啊”。

如果我写了一篇关于如何让人更有魅力的文章，但是又不以吸引人的语句来开头的话，我想我会是一个傻子。这并不是说我是这个世界上最有魅力的男人，但是我也有自己的独到之处。回头看我是怎么拥有那些吸引人的地方的呢？方法就是学习那些有魅力的人，看有关于这方面的书，或是让那些有魅力的人来谈论一下他们对于这个难懂的话题的见解。你知道我学会了什么吗？魅力不是天生的，是可以学习获得的。看看以下的8条建议吧。

一、让你自己的生活在你的掌控之中。

当你生活中的每件事都进行得很顺利的话，这个世界就是你的仆人。这是你的地盘，你在世界的顶端，你感到自己是无敌的，就好象每件事物都是为你而存在的。在这个世界里，你没有感到一点担心，你感觉自己好象在雨中歌唱和跳舞。如果你的脑中有这样的想法，那么，它对你来说是一把双刃剑。它能让你成为这个世界上最有魅力的人，也能让你变成自夸自大，人人讨厌的人（后面的内容有更多关于怎么能让你避免成为后一种人）。

如果你生活里有这样那样的问题，就象付帐单，家庭问题，或是人际关系之类的，你是不可能伪装成有魅力的，那些问题会拖累你。

让你的生活井井有序。按时付帐单，银行有存款，对别人宽容一点，不要吝啬给予，总是彬彬有礼，解决任何和人之间的问题，对生活有热情，对工作有理想，健康饮食，锻炼身体，等等等等。你会发现当你的生活都在你掌握之中时，你很容易就会变得有魅力，因为有这样的条件之后，你就可以做那些有魅力的人做的另一半事了，并且那些事的重点在于别的人。

二、练习。

在参加任何活动或聚会之前练习（并且请在参加之后大量地实际应用）。练习会给你能量，让你能在整个房间里都散发你的魅力。它会让你有很好的精神状态去成为一个积极的人，因为那些在你体内不断循环的内啡肽，会给你去开始社交活动的自信。你很快能进入角色。每件事都会顺利进行，因为你就象一个百万富翁一样。

三、穿着。

你知道我在谈论的是什么样的穿着，每个人都会“全副武装”，就好象他们都是百万富翁一样，我们都知道得体的着装会让人感觉更舒服。如果你感觉舒服了，那么这的确也更容易让别人感到舒服。并且，你越少担心你的外表，你就越能注意到别人。你越对自己有信心，那么让自己变得有魅力也就越简单。

四、预先交流。

我不知道为什么是这点，但是如果我在参加活动或聚会之前预先和别人交流的话，我发现这

是一个很简单就能让人有魅力的方法。我说的预先交流就是说和那些在去聚会路上遇到的人进行简短的对话，比如商店职员，电梯里遇到的人，保安等等。只是些轻松的对话，不要说太严肃的话题，例如感觉如何？今天忙吗？我喜欢你的夹克衫。你介意我问问你哪里买的吗？等等等等。我认为预先交流能让你更快地进入和陌生人谈话的状态。这是让自己变得更有魅力的一个关键技巧。

当你到达聚会的地方后：

五、假装你自己是聚会的主人，并且和每个人都交流。

这是一个很酷的范例，值得去试试。与其站在角落里，吸着你的饮料，等待别人来和你交谈，不如主动出击，去和每个人交流，并且我说的是每个人。如果你假装自己是聚会的主人，你就能做到这点。你可以先从找到那些想要表现的人开始，但是也要做好失望的准备，因为别人也可能去找他们交谈。你要明确知道他们是什么样的人。消除他们的焦虑，你会看见他们高兴起来，而且会感谢你去接近他们。在人群中走动，问别人都在做些什么。他们会很高兴地回答你的。试着去了解别人，并且把一个人介绍给另一个人认识。大多数人都不会主动去接近陌生人，所以当你为他们做这些的时候，他们会很感激你的。

不要因为别人的社会地位而区别对待。每个人都是一样的。去和每个人交谈，例如溜冰者，艺术家，经济学家，股票经纪人，律师，医生，企业家，酒吧男招待，站在角落里的人，服务生，等等等等。去和各式各样的人交谈，让他们感到你很亲切。你要做的只是把皮球转起来。一旦你开始和一个陌生人交谈，并找到节奏，你就会成为一只停不了的“社交蝴蝶”。

六、是你，不是我。

有魅力的人是把注意力放在别人身上的。一般情况下，他们自己成为谈话的焦点是很少见的。当你外出和别人闲谈的时候，多听听别人讲了些什么，并且你要与之互动来表明你在听，而且知道谈的是什么。要对别人感兴趣，多问关于他们的问题，一直想着你要如何去帮助他们，根据情况来提供帮助，把他们和聚会上那些你认为能和他们相处得来的人联系起来。

七、让别人感到舒服。

给予别人真诚的赞美。每个人都需要赞美，就象需要食物和水一样，因为每个人总是有一点虚荣心的。不要用别人已经用烂的赞美语句。记住，你是一个十分有魅力的人。你要跨过这道坎，想一个能“杀死人”的赞美语句吧。

而且，不要忘记使用身体接触的方法。研究表明，身体接触能增进人与人之间的关系和信任。当你接触别人的时候，一种叫oxytocin的荷尔蒙会分泌。oxytocin是一种使人感到愉悦的荷尔蒙，所以当他们分泌这种荷尔蒙时，他们会对你有好感。明显地，你要做出明智的判断，不要去打扰到别人。你的身体接触必须是得体的。你会发现女人是这方面的高手。当她们和你交谈的时候，她们会轻拍一下你的手臂，或是开玩笑地拍一下你的肩膀。

人们容易记住和那些会使用身体接触的人的对话。我记得我曾去过一个聚会并被这样一个人所吸引。他是这样做的。他在人群中走动时，看见了我，向我介绍他自己，而且开始问各种

各样关于我的问题。轮到我回答时，我则完全被他说服了，泄露了很多我的信息给他，而且我们最后都笑了。你知道为什么我在那天交谈的那么多人中记住了他吗？这是因为他在和我握手的时候挤了我的手臂。没开玩笑，这就是为什么我记得他的原因，一个挤我手臂的有魅力的男人。身体接触是一件很有影响力的事，记得要多用它。

八、积极的态度。

微笑。众所周知，有魅力的人会使别人在和他交流后有好感，就象羽毛轻触一样，给每个和他们接触的人带去微笑和舒服的感觉。讨论些积极的事，避免消极的。你经常会遇到一些人把一个好的谈话变成坏的，因为提到些消极的事。如果那样的事发生了，试着指出事情积极的方面。如果这样做失败了，把你从这个谈话中解脱出来，去寻找下一个。你没必要成为消极谈话中的一份子。

把所有的要点联系起来，记得练习，也要穿上那些精美的衣服，养成预先交流的习惯，去和每个人交谈，仔细聆听并且把注意力放在和你谈话的人身上，让他们感到舒服，联系到你自己时，只谈论积极的话题。这样做之后，别人和你自己都会发现，你就是那个让整个房间都充满生气的人。

第四篇：如何让你的笑容更具魅力

如何让你的笑容更具魅力？

同样是笑容，但照样可以分为无数种。从笑的特征来说，有大笑、微笑、冷笑、嘲笑、奸笑、淫笑、皮笑肉不笑等等。

从笑容给人的感觉来说，同样分为很多种。有的温暖，恨不得立时跟对方抱在一起；有的冷酷，好像对面有一座冰山；有的真挚，话过三巡就是兄弟；有的虚伪，让人感觉随时会被他背后捅一刀。

那么，我们要如何调整自己的笑容，从而产生最大的魅力呢？

读书时有个女同学，多年未见。想起她最大的印象就是她那随时绽放的笑容和银铃般的笑声。前段时间无意中在一个聚会中见面了。

刚一见面，我发现她没有我想象中立刻大笑，而是表情稍微一顿，然后才想起她的招牌笑声。然而这一点却让我十分受用，到底因为什么却说不上来。在聚会过程中我发现她的笑声也变了，变得让人感觉更为愉快，更有见地。旁边的男士都喜欢去跟她交谈，显得魅力十足。

我觉得这一点非常有意思，于是我在聚会中一直在观察这一点。最后才发现关键所在：她的笑声比以前来的更慢了。在读书的时候，她总是在别人还没有把最精彩的地方讲完就开始大笑起来。而现在呢，她都是等别人把最精华的部分陈述完毕才开始响起她的笑声。

我发现这一点改变很有意思，为什么越慢绽放笑容魅力越大呢？暂时想出三点给大家分享：

一，对方会觉得你是个正直的人。因为你的笑容是经过思考之后的结果。二，对方会觉得你是个真诚的人，你的笑声是一种真实的情绪反馈。三，对方会觉得你能听懂这番话的奥妙所在，从而把你当做知己看待。

而且我还发现，几乎每一个成功人士都善于使用这个技巧，尤其是成功女士。你学会了吗？

沟通艺术----如何评论才有效

把业务员跟客户的沟通内容录制下来，然后分析一下。你会发现大部分的内容都是业务员在评论。我们的公司是如何的有实力；我们的产品是如何的高品质；我们的价格是如何的具有竞争力等等。而客户的反应是如何呢？一副嗤之以鼻的姿态：那都是你吹的！问题出在哪里？

我想评论肯定是必要的。销售是情绪的转移，这句话还是有它的道理。在我看来主要是这几种问题：一，评论太多，烦不甚烦！二，评论出现的不是时候；三，评论的内容不具备说服力！

要如何加以改善？

一，客观陈述。

虽然话是从你口中说出来，但是你要好像是在说另一个人的成功故事。这里把握一个要点就是尽可能的减少主观色彩！这样一来，客户的心理是属于一个舒适的范围，从而减少客户对你的警惕心。想要改善这一点先从第一项开始：以后在介绍公司实力时不要说“我们公司”，而要说“公司名称”。如：心智慧企业顾问公司在过去一年里为一千多家企业提供了服务！

二，对方语言。

一定要用对方的语言和对方沟通。一是要根据对方的职业和层次；二是要根据对方在就你所讨论话题的专业度。对于直销行业人士来说，这点尤其严重。曾经有过几个直销销

售人员来跟我沟通业务的事情，都把我说的云里雾里的，昏昏欲睡！

三，引用数据。

数据的说服力是很强大的。在说明产品好处之时，不要仅仅说能给对方带来什么样的好处，最好是能有一些量化的数据。对方就能很快的判断是否有价值了。

四，借用案例。

你们公司有哪些服务成功的客户以及成功的案例？一定要善于总结和提炼，这是很有说服力的。当然，如果你能够根据对方企业特征、行业属性等情况给予一些有针对性的案例那是最好不过了。

学会说服从学会沟通开始。深入解析，沟通无外乎四个维度：表达能力；发问能力；倾听能力；评论能力。那么我就不妨从这四个维度来跟大家谈谈如何提升自己的沟通能力。

一，表达能力。

很多业务员到了客户那里都是滔滔不绝，唾沫横飞。我想表达能力自然是不容置疑了。在这里要提醒三点：一，所谓言多必失，并非话越多越好，而是要说到重点；二，注意语言组织的专业度；三，切不可让客户听了半天还不知道你到底要说什么，也就是语言的条理性。

二，发问能力。

如果要在这四项能力中做个重要性排序，无疑发问能力是最重要的。运用得好，杀伤力极大。关键技巧有三点：一，做好开放式问题和封闭式问题的区分及运用时段；二，学会用开放式问题来聚焦话题范围；三，学会用封闭式问题来设计逻辑流程，把客户的思维带向你所希望的方向。

三，倾听能力。

良好的倾听能力能帮助你迅速与客户建立信赖感，也能帮助你在短时间内获得大量你期望得到的信息。倾听技巧里面最重要的就是要配合对方的节奏，并作出相应的反馈。我个人认为可以参考一下传统对口相声中捧哏角色的表演，节奏感非常强。

四，评论能力。

人们通常把这项能力纳入到表达能力当中，但我觉得非常有必要把它剥离出来。因为我发现很多人在这方面确实做的不怎么样。评论的作用是帮助客户建立对产品、公司的信心，但如果没做好就会适得其反。如何做好？三点即可：一，保持你的客观性。不要让对方觉得只是你个人的主观想法，那是不具备说服效力的；二，引用数据。数据的说服力是很强大的，即便有些是虚拟的；三，引用案例。当你在陈述案例的时候其实就符合一个非常重要的说服技巧---第三方证明。

当你把这四项能力逐步加以改善，沟通能力的提升已是指日可待！

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访（很大程度上是躲避沟通），搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想王海鹰这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。

后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗？什么才是真正的销售技巧？在销售工作中，我们真正需要的是什么？

头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达

成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，“客户与我关系多好啊！”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好（能说会道，讨人欢心），时间久了往往容易出问题的重要原因之一。

而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径？销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感？怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂娘？在进行了充分的换位思考训练，有了充分的体会后，我知道，这群战士可以开赴战场了。

俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，我们往往是一下车就走访市场，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通，能解决的问题立即解决，决不拖延，暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复；决不在客户处吃一顿饭，客户实在挽留，我们会坦诚相告：现在市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，我们再来吃饭、喝庆功酒。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”，但我们知道，客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来，吃一顿宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。

在七八月份的酷热下，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，快到客户处时换上整洁的衣服，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，其结果是98年我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关系，也并不是很熟络，但通过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单，让客户从内心里对我们越来越尊重，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢？

凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。

作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种诱惑的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友（孤独感）、远离公司总部（无助感）、每天都进行着利益交换（虚伪感）、面对产品、市场的各种要求（压力）、每天重复着相同的工作（单调）等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种诱惑中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表

现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种诱惑并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。

通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：

一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！

当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

第五篇：拥有个性化的简历让你事半功倍

拥有个性化的简历让你事半功倍

据统计，规模较大的企业一般每周要接收500份至1000份电子简历，其中的80%在管理者浏览不到30秒种后就被删除了。要让别人在半分钟内通过一份E-mail对你产生兴趣，其难度与跟用人单位直接见面相比难

得多，关键在于你是否拥有一份个性化的电子简历。

放大你的“卖点”

简历中有几栏是用来给对方留下深刻印象的，也是决定对方是否给你面试机会的关键。如何写好这几部分的内容很重要，请从以下几个方面着手。

1、成绩。以你的骄人业绩去打动未来的雇主。突出你的技能和成绩，强化支持标题。集中对能力进行细节描写，运用数字、百分比或时间等量化手段加以强化。强调动作，避免使用人称代词如“我”，“我们”等。

2、能力。对各方面能力加以归纳和汇总，扬长避短，以你无可争议的工作能力和个人魅力征服未来的雇主。用词应简单明确，观点鲜明，引人入胜。

3、工作经历。应当包括你所有的工作历史，无论是有偿的还是无偿的，全职的还是兼职的。在保证真实性的前提下，尽量扩充与丰富你的工作经历，但用词必须简练。不要只针对工作本身，业绩和成果更为重要。

4、技能。列出所有与求职有关的技能。你将有机会向雇主展现你的学历和工作经历以外的天赋与才华。回顾以往取得的成绩，对自己从中获得的体会与经验加以总结、归纳。你的选择标准只有一个，即这一项能否给你的求职带来帮助。

5、嘉奖。简历中的大部分内容是经历和成绩的主观记录，而荣誉和嘉奖将赋予它们实实在在的客观性。这是一个令雇主注意到你已获肯定的成绩的机会。强调此奖项是你资历的重要证明，突出此嘉奖与你所求职务的相关性。

6、职业生涯。着重强调你在相关行业中所获得的特殊专业技能和取得的成就。在提及你的技能与成就时应越具体越好。此栏专门针对一些具体职业，需说明你所在的具体行业。

扣人心弦的“开场白”

求职成功最基本的就是要对自己有一个客观全面的了解，然后再根据自身的情况准备好所需材料，一般包括求职信和简历。求职信是简历的“开场白”。这个开场白的功能是激发别人有兴趣阅读下文。为了使公司了解你申请的是哪个职位，并对你有更多的印象，发简历的时候，都应该写一封求职信并同时发出。发任何简历都应该写求职信，这是被许多求职者忽略的原则。求职信的内容包括：

1、求职目标：明确你所向往的职位；

2、个人特点的小结：吸引人来阅读你的简历而不要重复简历；

3、表决心。简单有力地显示信心。在准备求职信时还要注意控制篇幅，要让人事经理无需使用屏幕的滚动条就能读完；直接在邮件内编辑，排版要工整；要做到既体现个人特点又不过分吹嘘；让求职信成为应聘的敲门砖，大小适中，砸中要害。

求职信和简历都应该用文本格式(txt)来写，这样虽然会限制一些文本修饰功能，如粗体，斜体等，你可以用一些符号来突出重点，如：“ + “, “-“, “ “ 等；注意措辞和语言，信中千万不可有错别字；求职信和简历要一同发送，不要分开；信中有关键词也是很重要的，有些公司会通过关键词搜索来寻找符合他们条件的人选 ； 在你的电子邮件软件里创建并保存一个求职信样式，这样稍加修改你就可以用它来申请其他的职位。

别让简历成为“格式化”的牺牲品

模块化简历虽然是最简单易行的，但并不能满足不同公司不同的需求，尤其是在我国对网上简历并没有一个统一的标准，加上求职信病毒盛行，网上简历必须注意到一些特殊的需要。

有的放矢。人力资源部门总是收到许多不合格的简历，也就是说不适合该公司 职位的简历。因此，在发简历的时候，你应该注明申请的是何职位，并应该了解你能否胜任这个工作。

不用附件。虽然以附件形式发送的简历看起来效果更好，但是由于病毒的威胁，越来越多的公司都要求求职者不要用附件发送简历。甚至有些公司把所有带附件的邮件全部删除。在这种情况下，尽管你的简历排版极为精心，却可能根本没有人看。在电子简历中一般不要附有发表作品或论文，因为借由电子邮件附件传播病毒的可能性是一直存在的。另外，用人单位一般不会仔细阅读附带的作品。美化“纯文本”。不少人事管理者抱怨收到的许多简历在格式上都很糟糕。用 E-mail发出的简历在格式上应该简洁明了，重点突出，因为公司通常只看他们最感兴趣的部分。另外还有一个好办法就是把你制作精美的简历放到网上，再把网址告诉给公司即可。

精心设计一下纯文本格式的简历，以下有一些小技巧可供参考：ａ）注意设定页边距，使文本的宽度在16厘米左右，这样你的简历在多数情况下看起来都不会换行；ｂ）尽量用较大字号的字体；ｃ）如果你一定要使自己的简历看起来与众不同，你可以用一些特殊符号等分隔简历内容。

最大限度地抢夺眼球

网上求职时主要精力应该放在拥有人才数据库的招聘网站上，要把你的简 历放到他们的数据库中。因为用人公司会来这些网站浏览或要人。总的来说，应该让用人公司带着明确的目的来找你，这要胜过自己向大量公司无目的的发放个人简历。

在申请同一公司的不同职位时，最好能发两封不同的电子简历，因为有些求职网站的数据库软件能自动过滤掉第二封信件，以免造成冗余。

在你发送电子简历时要错过高峰期，上网高峰一般在中午至午夜，这段时间传递速度非常慢，而且还会出现错误信息，因此，要择机而动。