第一篇：房地产经营系自荐书

尊敬的领导：

您好!

我是XX大学房地产经营系的一名学生，即将面临毕业。

只有不懈地跋涉，才能从沙漠走向绿洲，是我坚定的信念。大学四年，我刻苦勤奋，以二十一世纪大学生的标准要求自己，不断地从各方面发展完善自我，使自身成为一名时代要求的合格师范大学生。

我注重合理的知识结构的构建，广泛学习学科基础知识和技能、专业理论和学科前沿知识。在所修的三十多门专业课中达到三分之二优，在班级排名第五，从中练就了较强的创新能力和科学研究能力，同时，摄取其它领域知识来充实自身，广泛读书涉猎社会、思想、文化等各科各类内容，从中学会观察和独立思考，并系统性地辅修了汉语言文学专业，进一步增强了我的文学底蕴和修养。在XX学校实习期间，充分表现了较高的综合素质，赢得了实习单位的认可和好评。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教导我要勤奋、尽责、善良、正直；更培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

希望您能给我一个机会，我有信心、有能力证明：您将无悔于对我的选择！最后祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

自荐人：XXX

XX年X月X日

第二篇：房地产经营管理制度

房地产经营管理制度

一、工作范围：

1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。

2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。

3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。

4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。

5、制定并执行公司的销售计划和资金回笼计划。

6、公司销售广告策划。

7、对公司所设销售点进行管理，为客户办理各种购房手续。

8、负责销售房的验收、交接及同客户签订物业管理协议。

9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门：管理销售档案及经营部的其它档案：统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。

二、岗位职责

（一）经理职责：在副总经理的直接领导之下，对公司拟开发项目进行可行性研究，并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作，在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。

1、组织经营部及其他部门的有关人员，同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况，制定出切实可行的全公司总体计划，提供给总经理。

2、负责办理预售证等有关手续。

3、负责组织房地产市场调查，进行信息分析、评价、提交市场抽查报告，为公司经营策略的制定提供依据。

4、组织制定销售计划和资金回笼计划，建立销售网络，开展销售活动。

5、会同总会计师，总经济师制定公司的开发商品房价格定位，编制售楼价格表及其他有关技术资料，报请总经理批准。

6、制定广告策略，组织广告宣传。

7、组织编制销售报表，掌握销售进度，提出销售建议，定期报送副总经理。

8、配合物业管理，开展售后服务及用户查访。

9、参加工程方案的设计委托、扩初审查、施工图会审、设备选型等讨论，参加工程验收并提出建议。

10、根据公司有关规定，对经营部聘任职员进行考核，提出建议。

（二）销售组设销售经理，下设三个销售小姐，销售小姐设销售主任，每个销售主任带领4--5名销售员。

A、销售经理职责：

销售经理负责管理三个销售组，负责评估销售组的业绩。

销售经理按公司统一规定折扣进行销售，超出规定折扣由主管经理/副总经理审批。

B、销售主任职责

销售主任对每一项销售合同跟踪落实。销售主任负责业务员的考勤管理、业务管理，提出业务员的辞退申请。

C、业务员职责

根据公司政策进行销售活动，服从销售主任的管理。

（三）内务组职责：（销控、信息、服务三个小组|

A、销控小姐：掌握销售状况，制作销售合同，进行合同管理，负责按揭办理。

B、信息小姐：负责信息收集分析，http:///提出销售笄意见，联系广告宣传媒传。

C、服务小姐：处理客户投诉，办理客户入住，联系相关部门。

三、经营管理工作程序：

售楼管理程序网络图（略）

四、经营佣金管理办法：

经营部销售组衽佣金制，内务组实行定额销售奖励制。

说见附件（11）经营佣金管理办法。

五、销售业务日常管理规定。

销售业绩关系到资金回笼、项目动作周期、投资效益回报至关重要的关键。抓好销售业务的管理，是企业管理重要的一环。

详见附

件（12）销售业务日常管理规定。

六、业务员的录用、辞退办法：

由于业务员实行佣金制，其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后，签定“业务员聘用合同”后录用，经过统一培训，经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制，除了底薪、佣金外不再享有其他收入，上岗后二个月没有业绩降薪200元；三个月没有一套业绩，再降薪200元进入察看期；四个月没有一套业绩，则予以辞退。

第三篇：房地产买卖经营

房地产买卖经营

1.房地产买卖和其他商品买卖的不同点？

A 房地产商品买卖双方在达成协议时，必须订立具有法律约束效力的，买卖双方必须遵守的房地产买卖契约；B订立房地产买卖契约，必须遵守国家的法律和法规，并接受房地产行政管理部门的监督和管理；C房地产买卖完成后，必须按照规定到房地产行政管理部门办理房地产立契手续，以及房地产所有权和土地使用权的相对性权属转移登记手续是，领取房产的所有权和土地使用权证书。

2.房屋买卖契约的特点？

A房屋买卖契约标志着房屋所有权与土地使用权的转移。契约双方必须签订房屋买卖契约，房地产买卖一经成立或完成，买卖双方就可以到房地产管理部门办理立契过户手续，买方交付购房款，领取房屋所有权证书，就可以行使对房屋的占有、使用、收益、处分的权利。也就是说房屋的所有权和土地使用权发生了转移。

B房地产买卖契约必须是以书面的形式签订，并经过房地产管理部门签证，才能具有法律效力。

C房地产买卖契约是买卖双方的有偿合同。双方当事人在地位上平等，及有一定的权利，也要承担一定的义务；双方的合法权益都受到国家法律的保护。

3.房地产买卖契约的内容

买卖双方的名称、地址（必须是自然人或法人）；对标的房屋的确切说明。（应说明房屋建成的年份、建筑质量、建筑面积、座落地址、室内装修、设备等情况）；房屋的价格（单位价格及总价）；必须说明房屋交付使用和房屋产权转移的时间；必须规定买方在什么时间、地点、用什么方式，以什么货币支付房屋的价格；规定违约责任及补偿方式。

4.房屋买卖双方的权利和义务

A卖方的权利：有权按照契约规定的房地产价格、时间收取房地产售卖的价款。如买方违约，卖方可申请法律保护或要求偿付违约金

B卖方的义务：根据契约约定，卖方有义务将房屋转给买方，如违约也要支付违约金 C买方的权利与义务，取得房屋支付价格。

5.房地产买卖契约的解除

买卖成交后契约即告解除、经双方同意，也可在成交前解除、法定的原因解除、房地产交易主体失灭而导致房地产买卖契约解除。

6.商品房预售

实际上就是房地产的期货交易。他是房地产开发商还没有把房屋建设起来以前，或房产还没有竣工以前，以预售的形式把房屋卖出。也就是先付款，后交货。

商品房预售的条件：

A.交付全部的土地使用权出让金，取得土地使用权证书

B.有建设工程规划许可证

C.按提供预售条件的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。

D.向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证

7购买预售房手续、变更和转让

预售房的买卖和现房的买卖相比，由于他购买的仅仅是房地产销售部门的承诺，也就是说，只要购房者承诺认购房屋业权，交付一定的定金，签署预售契约，预售房的买卖也就算完成了。一旦房屋建成，就可凭借预售契约，签署正式的买卖契约，履行经济和产权手续，这时整个程序才算完成。

如果购买者需要申请抵押贷款，在办理完预售购买手续后，即可向金融机构提供抵押贷款申请。经过金融机构审批后，就可以签署抵押贷款合同，并开始还款。当房屋建成并交付使后，购买者还要将预售房抵押贷款合同改为房屋抵押贷款合同。

转让购买预售房有以下两种情况：

1.由原来的购买者与房地产开发企业通过协商订立一份文件，取消已签订的临时买卖合同，然后房地产开发公司与新的购买者，另行签订一份新的买卖合同。

2.由转让人和受让人直接达成协议，受让人向转让人购买其与房地产开发公司原先订立的买卖合同标地，并通过合同取得所规定的一切权益，待房屋落成后，转让人才把房屋转让给受让人。

房地产价格与价格管理

1.房地产价格的特点？

土地价格是房地产价格的构成部分。由于土地价格不等同于土地价值，而是地租的资本化收入，从而也使房地产的价格不是完全由劳动形成的价值决定的价格，产生了于普通商品价格的不同的地方，形成了其自身的特点：

A.由于土地价格是地租的资本收入，因此土地价格不是由价值决定而是由地租

和利息率决定的。

B.由于土地的有限性，土地的价格主要由土地的需求决定。

C.由于土地位置的不动性，就使房地产（土地）的价格具有地方性。

D.由于土地位置的不动性或固定性，以及自然的差别性，使房地产（土地）价

格具有个别性。

E.由于土地的有限性，以及对土地需求的不断增长的特性，决定土地（房地产）的价格随着社会经济的发展总是不断在上涨，或者说土地价格具有段不断上

涨的趋势。

2.影响房地产价格的因素

主要包括：自然因素、社会因素、经济因素、行政因素等。还可以具体分解为物理因素、环境因素、行政因素、经济因素、人口因素、社会因素、心理因素、国际因素、其他因素。A经济因素

主要是经济发展状况、储蓄、消费和投资水平，财政收支和金融的状况、物价水平特别是建筑材料的价格水平、建筑工人的费用、银行利率、房地产投资、特别是房地产供求水平。大体上说经济发展速度越高，储蓄消费和投资水平越高，财政和金融状况越好，对房地产的需求就越大，房地产的价格也就越高高；否则就相反，对房地产建筑费用越高，房地产价格也就越高，对房地产的需求就会减少，价格也就会下降；否则相反。在房地产价值一

定的情况下，房地产的价格决定于房地产的供求。在供给一定的情况下，如果需求增加，房地产价格就上涨；如果需求减少，房地产价格就会下降。在房地产需求一定的情况下，供给增加，价格就会下降；如果供给减少，房地产价格就会上涨。

B.物理因素

影响房地产价格的物理因素，主要是关于房地产自身的自然或物理的性质等因素。如果位置、地质、地势、地形、土地面积、土地形状、日照、通风、温度、自然周期性灾害、建筑物的外观、建筑物的朝向、结构、内部格局、设备、施工质量等。

C.环境因素

主要是指房地产周围环境的状况。

D行政或政策因素

主要是关于影响房地产价格的制度、政策、法规、行政措施等因素。如土地制度、城市规划、城市发展战略、土地利用规划；房地产价格政策、房地产税收、行政隶属变更；特殊政策等。

E.社会因素

社会状况对房地产价格也重大的影响。社会因素主要是政治安定状况、社会治安程度、房地产运行的状况、城市化的水平、人口状况等。

F.心理因素

人们的心理状态对房地产价格也有重大的影响。主要表现为购买或出售的心态、欣赏品位、时尚风水、接近名家心理状态、讲究门牌号、讲究风水、价值观的变化。

3.房地产价格构成目前中国城市的建设都以综合开发的形式进行的，房地产的生产价格一般以综合开发造价的形式出现。综合开发价格也就是房地产的生产价格和房地产的造价。大体上包括

·征地补偿费：土地补偿费、青苗补偿费、集体财产补偿费、菜田基金、安置劳动力补偿、平地补助费。

·拆迁安置补偿费：搬家费、地上物补偿费、搬家费、临时设施费、安置用房费 ·其他土地开发费：三通一平费、勘察设计费、拆迁征地管理费。

·住宅建筑安装工程费：住宅建筑安装工程造价。

·附属工程费：附属工程包括煤气调压站、热力点、开闭所、变电站等

·室外工程费：给排水、电力、电信、煤气、人防入口等

·公共配套工程费：

·环卫绿化工程费：绿化、绿地等

·土地出让金及市政费

·两税一费：营业税、城市建设维护税、教育附加费

·管理费

·利润

房地产企业把房地产销售出去，在综合造价中还必须加上销售成本，以及流动中的税金和利

润。对于房地产开发企业而言，这就是出售的价格。

4.房地产总价、单位价格、楼面地价

房地产总价：是关于一宗房地产或一个单位房地产的总价价格。房地产总体不同，房地产的总价格也就不同。同时作为房地产的一个总体可以是一栋楼，也可以是一个住宅小区。房地产单位价格：是单位土地面积或单位房屋建筑面积的价格。

住宅单位还可分为建筑面积、使用面积、居住面积等。以他们作为计价的单位就成为楼面地价。

5.房地产价格策略

房地产的价格，往往要考虑要考虑它的单价、总价、付款方式等三个方面。单价满意，总价、付款方式不尽如人意，定价不算好；总价可接受，单价偏高，付款方式不轻松，定价也不能算好。只有对这些价格形式的组合及影响因素进行综合评定，定价才能确定。定价策略涉及两个方面：

差异定价：

A.不同地块楼盘之间的差异

地理位置、产品种类（用地成本的不同、建筑成本、功能配置）、工程进度、规划配套、平面设计、得房率、公司品牌、付款方式、项目包装

B.同一楼盘不同单元之间的差异

朝向差异、楼层差异、边间差异、景观差异、面积差异（要求拉开总价落差时，就会对不同面积单元确定不同的差异系数加以实现，以锁定不同客户的总价需求）

竞争差异：

市场景气（经济好、产销两旺）、企业战略（以企业品牌为重、短平快的项目以利润为重）、竞争地位（竞争垄断地位或优势明显，可能获得高额的利润）、目标利润（成本高、目标利润高，价格就高）、资金状况

第四篇：《房地产经营》提纲

题型及分数：

名词解释5题 共25分

选择题10题 共20分

是非题10题 共10分

简答题5个 共30分

论述题1个 共15分

一、名词解释

1.房地产

2.房地产市场细分

3.房地产经营

4.房地产开发

5.房地产业

6.房地产市场调查

7.土地使用权出让

8.房地产抵押

9.房地产市场预测

10.地产经营

11.房地产企业

12.建设工程监理

13.房地产泡沫

14.房地产过热

二、简答题

1、简述房地产按照用途的分类

2、简述房地产业的特点

3、房地产市场的特点

4、开发商取得土地使用权的方式

5、物业管理的主要特点

6、房地产市场细分的方法

7、房屋拆迁的方式

8、房地产经营的方式

9、物业管理的基本原则

10、房地产经营的内容

11、住宅开发项目特点

12、当前物业管理的模式

13、房地产需求的特点

14、房地产开发企业成立的条件

15、建设工程监管的主要内容

16、房地产开发前期工作阶段的影响因素

17、房地产投资得分弊端

18、房地产开发的程序

19、我国招标的主要方式

20、房地产投资面临的主要风险

21、房地产企业行业管理的主要内容

22、房地产供给的影响因素

第五篇：房地产经营计划3篇

房地产经营计划3篇

（2133字）

一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售工作计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

（976字）

××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,XX年的各项工作取得了丰硕的成果,“××”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积××万平方米。

2.实现楼盘销售额××万元。

3.完成土地储备××亩。

二、总体经营目标的实现

为确保XX经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。

(一)完成××项目开发及后期销售工作

××项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度××工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务

××项目一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化××项目招商工作

招商工作是××建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。

(二)加快××项目、××项目的施工速度

协调与施工单位的关系,加快××项目、××项目的施工速度,确保××项目的一期工程、××项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

(三)完成××项目、××项目的销售工作

××项目、××项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率达到××%。

(四)参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到××亩以上。